第一篇：中國CT機銷售渠道最新調研與市場采購策略分析報告(2013-2018年)

專業市場分析報告|市場預測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權威、全面、專業、細致

中國CT機銷售渠道最新調研與市場采購策略分析報告（2013-2018年）報告目錄

第一部分 CT機產業運行背景透析

第一章 2012年全球CT機產業運行態勢分析 第一節2012年世界醫療器械行業總體概況

一、世界高新技術醫療器械行業概況

二、醫療器械行業掀起并購熱潮

三、國外醫療器械技術設備新進展

第二節 2012年世界CT機行業市場綜述

一、CT機技術研發分析二、二手CT機市場分析

三、CT機品牌競爭分析

第三節 美國CT機發展分析

一、美國CT機市場分析

二、2012年美國醫用超聲市場發展走向

第四節 日本CT機發展分析

一、日本醫學影像診斷技術及裝置發展概況

二、2012年日本研發新型CT機

第二章 2012年中國醫療器械行業整體運行形勢分析 第一節 2012年醫療器械行業運行綜述

一、金融危機對醫療器械市場的影響

二、中國家用醫療器械市場規模分析

三、中國醫療器械進出口分析

四、醫療電子市場規模分析

五、醫療器械行業的品牌效應分析

第二節 醫療器械行業市場運行分析

一、醫療器械市場的需求增長分析

二、醫療影像設備發展態勢

三、我國醫療器械發展特點

四、中國醫療器械產業的國際化發展形勢

第三章 2007-2012年中國CT機相關行業數據監測分析 第一節 2007-2012年中國醫療診斷設備制造行業規模分析

一、企業數量增長分析

二、從業人數增長分析

三、資產規模增長分析

第二節 2012年中國醫療診斷設備制造行業結構分析

一、企業數量結構分析

1、不同類型分析

2、不同所有制分析

二、銷售收入結構分析

1、不同類型分析

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2、不同所有制分析

第三節 2007-2012年中國醫療診斷設備制造行業產值分析

一、產成品增長分析

二、工業銷售產值分析

三、出口交貨值分析

第四節 2007-2012年中國醫療診斷設備制造行業成本費用分析

一、銷售成本統計

二、費用統計

第五節 2007-2012年中國醫療診斷設備制造行業盈利能力分析

一、主要盈利指標分析

二、主要盈利能力指標分析

第二部分 中國CT機市場動態聚焦

第四章 2012年中國CT機產業運行形態透析 第一節 2012年中國CT機產業發展綜述

一、中國CT機臨床應用情況

二、中國CT機產業品牌分析

三、中國CT機主要產品價格分析

第二節 2012年中國CT機產業技術分析

一、CT臨床應用的進展

二、多層螺旋CT新進展

三、PET/CT的發展

四、雙源CT的發展

第三節 2012年中國CT機產業運行存在的問題分析

第五章 2012年中國CT機產業市場運行動態分析-國研中訊 第一節2012年中國PET/CT市場發展狀況分析

一、我國PET/CT市場增長分析

二、我國醫用回旋加速器市場發展狀況

三、我國PET/CT地域情況分析

第二節2012年中國CT機產業市場需求分析

一、中國市場CT設備的配置情況介紹

二、中國市場CT設備的需求量分析

三、中國市場CT設備用戶市場分析

四、CT性能/質量檢測的具體項目及合格結果一覽表 第三節2012年中國醫院CT擁有量及使用情況分析 第四節2012年中國CT市場營銷渠道分析

一、中國CT市場營銷渠道現狀

二、中國CT機市場營銷渠道特點

三、利弊分析

第六章 2012年CT技術研發新進展

第一節 CT成像新技術

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一、雙源CT技術

二、雙能量探頭技術

三、劑量控制技術

四、CT成像技術新進展

1、探測器技術的發展

2、球管的技術發展

3、圖像后處理的進展

4、影像數據管理的進

第二節 CT硬件新技術

一、X線管技術的發展

二、探測器技術的發展

三、高壓發生器

四、驅動系統

第三節 CT機技術發展概況

一、多層螺旋CT

二、單向連續旋轉型C技術

三、雙源CT

四、數字化技術

第四節 CT技術發展和市場的兩大導向

一、性能要求導向技術

二、臨床需要導向CT0 第五節 CT臨床應用的進展

一、心臟成像

二、CT功能學成像分

三、低劑量CT普查以技術

第七章 2012年中國PET/CT產業市場運行動態分析-國研中訊

第一節 PET/CT新技術的臨床應用現狀與問題

一、資料的來源與方法

二、我國PET/CT調查

三、主要結果分析

四、進行PET/CT者基本情況

五、PET/CT檢查查病種分布

六、相關問題分析

第二節 PET/CT分子影像設備在國內發展狀況

一、PET/CT分子在國內的發展

二、PET/CT分子發展過程存在問題

三、PET/CT分子在國內發展展望

第三節 PET/CT的應用與發展

一、多層螺旋CT的技

二、多層螺旋CT帶來式轉變

三、CT設備下一階段

四、多層螺旋CT的功

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五、正電子成像的進展

六、PET/CT的進

第八章 CT設備技術及現狀發展分析-國研中訊

第一節 CT設備技術發展概況

一、寬探測器多層采集（多層螺旋）

二、平板探測器CT—T

三、大孔徑CT

第二節 CT設備技術的進展

一、多層螺旋CT設備

二、CT設備下一階段

第三節 CT設備發展趨勢

一、CT設備的發展和

二、未來CT設備芯片

第三部分 中國CT機產業競爭態勢分析

第九章2012年中國CT機產業市場競爭格局分析 第一節2012年中國CT機產業競爭現狀分析

一、市場品牌格局分析

二、技術競爭分析

三、主要產品價格競爭分析

第二節 2012年中國CT機產業集中度分析分析

一、市場集中度分析

二、區域集中度分析

第三節 2013-2018年中國CT機競爭趨勢分析

第十章 2012年國外CT機重點企業競爭分析-國研中訊

第一節 西門子

一、企業概況

二、西門子中國市場運行分析

三、西門子中低端CT機分析

第二節 飛利浦

一、企業概況

二、企業醫療保健業務

三、飛利浦CT機市場競爭力分析 第三節 通用電氣

一、企業概況

二、企業醫療業務亮點

三、通用電氣CT機中國市場運行分析

第十一章 2012年國內CT機重點企業競爭力對比及關鍵性財務數據分析

第一節 東軟集團股份有限公司

一、企業概況

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二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第二節 東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司（沈陽）

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第三節 深圳市安科高技術股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第四節 深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第五節 天津松華機電有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第六節 北京島津醫療器械有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第七節 北京萬東醫療裝備股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

專業市場分析報告|市場預測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權威、全面、專業、細致

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第八節 武漢楚天激光（集團）股份有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第九節 北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第十節 南京普朗醫藥設備有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析 第十一節 略……

第四部分 中國CT機前景展望與趨勢預測

第十二章 2013-2018年中國CT機行業發展趨勢探析

第一節 2013-2018年中國醫療器械市場發展趨勢

一、醫械市場潛力和需勢

二、未來市場增長預測

三、醫療器械產業科技方向分析

四、未來醫療電子發展

第二節 2013-2018年中國CT機的發展趨勢

一、增加容積覆蓋范圍

二、降低射線劑量

三、多排CT發展趨勢

四、結構上的改進與功能上的優化

第十三章 2012年CT機行業投資環境分析-國研中訊 第一節 2012年中國宏觀經濟環境分析

一、國民經濟運行情況GDP(季度更新)

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二、消費價格指數CPI、PPI（按月度更新）

三、全國居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數（年度更新）

五、工業發展形勢（季度更新）

六、固定資產投資情況（季度更新）

七、財政收支狀況（年度更新）

八、社會消費品零售總額

九、對外貿易&進出口

十、中國醫療產業在國民經濟中的地作用 第二節 2012年國CT機行業政策環境分析

一、我國醫療器械標準發布情況

二、醫療器械率先受惠新醫改

三、醫改對醫療器械行業的影響

四、我國初步建立醫療器械監管體系

第三節 中國CT機行業社會環境分析

一、居民消費價格分類指數分析

二、全國居民收入情況分析

三、全國社會消費品零售總額

四、全國居民消費價格分析

五、全國城鎮投資情況

第十四章 2013-2018年中國CT機行業投資機會與風險

第一節 2012年中國醫療器械行業投資情況分析

一、國外醫療器械巨頭看好中國市場

二、政府投資將推動中國醫療電子產業強勁擴張 第二節 2013-2018年中國CT機行業投資熱點分析

一、國家擴大內需措施給醫療器械業帶來的機遇

二、國家新增醫械投資中的主要受益產品

第三節 2013-2018年中國CT機產業投資風險分析

一、市場競爭風險分析

二、政策風險分析

三、進入推出風險分析

四、技術風險分析

第四節國研中訊專家投資觀點

圖表目錄（部分）

圖表：2005-2012年三季度中國GDP總量及增長趨勢圖 圖表：2010.09-2011.09中國月度CPI、PPI指數走勢圖

圖表：2005-2012年三季度我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖 圖表：2005-2012年三季度我國農村居民人均純收入增長趨勢圖 圖表：1978-2010中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖 圖表：2010.9-2011.9年我國工業增加值增速統計

圖表：2005-2012年三季度我國全社會固定投資額走勢圖

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圖表：2005-2012年三季度我國財政收入支出走勢圖 單位：億元 圖表：近期人民幣匯率中間價（對美元）

圖表：2010.9-2011.9中國貨幣供應量月度數據統計 圖表：2005-2012年9月中國外匯儲備走勢圖 圖表：1990-2012年央行存款利率調整統計表 圖表：1990-2012年央行貸款利率調整統計表 圖表：我國歷年存款準備金率調整情況統計表

圖表：2005-2012年三季度中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 圖表：2005-2012年三季度我國貨物進出口總額走勢圖

圖表：2005-2012年三季度中國貨物進口總額和出口總額走勢圖 圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖 圖表：1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖 圖表：2009年人口數量及其構成

圖表：2005-2010年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖 圖表：2001-2010年我國廣播和電視節目綜合人口覆蓋率走勢圖 圖表：1990-2010年中國城鎮化率走勢圖

圖表：2005-2010年我國研究與試驗發展（R&D）經費支出走勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業企業數量增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業虧損企業數量增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業從業人數增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業資產規模增長趨勢圖 圖表：2012年我國醫療診斷設備制造行業不同類型企業數量分布圖 圖表：2012年我國醫療診斷設備制造行業不同所有制企業數量分布圖 圖表：2012年我國醫療診斷設備制造行業不同類型企業銷售收入分布圖 圖表：2012年我國醫療診斷設備制造行業不同所有制企業銷售收入分布圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業產成品增長趨勢圖

圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業工業銷售產值增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業出口交貨值增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業銷售成本增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業費用使用統計圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業主要盈利指標統計圖 圖表：2007-2012年我國醫療診斷設備制造行業主要盈利指標增長趨勢圖 圖表：東軟集團股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：東軟集團股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：東軟集團股份有限公司盈利指標走勢圖 圖表：東軟集團股份有限公司負債情況圖 圖表：東軟集團股份有限公司負債指標走勢圖 圖表：東軟集團股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：東軟集團股份有限公司成長能力指標走勢圖

圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司主要經濟指標走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司經營收入走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司盈利指標走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司負債情況圖

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圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司負債指標走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司運營能力指標走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司成長能力指標走勢圖 圖表：深圳市安科高技術股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：深圳市安科高技術股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：深圳市安科高技術股份有限公司盈利指標走勢圖

圖表：深圳市安科高技術股份有限公司負債情況圖 圖表：深圳市安科高技術股份有限公司負債指標走勢圖 圖表：深圳市安科高技術股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：深圳市安科高技術股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司盈利指標走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司負債情況圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司負債指標走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：天津松華機電有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：天津松華機電有限公司經營收入走勢圖 圖表：天津松華機電有限公司盈利指標走勢圖 圖表：天津松華機電有限公司負債情況圖 圖表：天津松華機電有限公司負債指標走勢圖 圖表：天津松華機電有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：天津松華機電有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司經營收入走勢圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司盈利指標走勢圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司負債情況圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司負債指標走勢圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：北京島津醫療器械有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司盈利指標走勢圖

圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司負債情況圖 圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司負債指標走勢圖 圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：北京萬東醫療裝備股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司經營收入走勢圖 圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司盈利指標走勢圖 圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司負債情況圖 圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司負債指標走勢圖

專業市場分析報告|市場預測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權威、全面、專業、細致

圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：武漢楚天激光（集團）股份有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司經營收入走勢圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司盈利指標走勢圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司負債情況圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司負債指標走勢圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：北京國藥恒瑞美聯信息技術有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司主要經濟指標走勢圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司經營收入走勢圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司盈利指標走勢圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司負債情況圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司負債指標走勢圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司運營能力指標走勢圖 圖表：南京普朗醫藥設備有限公司成長能力指標走勢圖 圖表：略……

更多圖表見報告正文

第二篇：佳能數碼相機中國銷售渠道調研報告

佳能數碼相機中國銷售渠道調研報告

一．調研目的

毫無疑問，日前，數碼相機正凝聚著愈來愈多消費者的關注目光，縱觀中國數碼相機市場，索尼、佳能、柯達、尼康、奧林巴斯等國外廠商占據著大部分市場份額，先進的技術固然是根本，但周密的渠道布局、獨到的渠道見解也是造就數碼相機巨頭成功的必不可少的因素。

在數碼相機市場處于領先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對象，其中國銷售渠道的構建、渠道戰略、渠道分布以及數碼產品線與渠道的緊密結合也成為業界研究重點，正是如此，筆者借助ZDC的調研資料將從以上角度對佳能渠道展開剖析。

二．調研方案的設計與實施 調研方法：抽樣調查 調查單位：ZDC調研公司

調研對象：從佳能各個省的代理商中進行抽樣調查 三．調研結果分析

（一）佳能數碼相機中國銷售渠道分布圖

1、渠道分布圖

佳能在中國的數碼經銷商的分布基本參照國內經濟環境和IT環境，經濟相對發達的北京、廣東、上海等地是經銷商聚集的重點區域。根據調查統計，按照經銷商分布數量多少，其數碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。

2、渠道戰略規劃

在數碼影像領域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標，而合理的渠道戰略規劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。

佳能數碼剛進入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權，積極尋求多家經銷商代理其產品。如今，其數碼經銷商遍布全國各地，佳能成功實現了打造全國數碼渠道網絡的目標。到目前為止，佳能成立了15個分公司，把國內業務劃分為北方、華東、華南三大銷售區域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相機部門和打印機部門合并，充分利用打印機成熟的銷售渠道，成為佳能數碼渠道的首創。

（二）佳能數碼相機經銷商七大區域分布

1、七大區域分布圖

2.分布特點

佳能數碼相機經銷商在我國七大區域分布數量最多的是華北區，達到26%，主要分布在北京；其次是華東區(18%)、華南區(14%)、東北區(14%)和華中區(13%),主要分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區和西北區分布數量較少，分別是8%和7%，主要分布在重慶和陜西。

（三）七大區域渠道分布特征

1.華北區分布

分布特點

北京是佳能數碼經銷商在華北區分布數量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內蒙古。

(1)北京地區

北京是華北地區IT產品的集散地，北京數碼相機市場基本成熟。據ZDC對北京地區2004年10月數碼相機市場分析統計，佳能以20.47%的用戶關注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（20.50%）相差無幾。北京也是佳能數碼經銷商在國內分布最多的城市，擁有七十多家數碼核心經銷商。北京數碼銷售渠道呈現多元化的特點，主要通過電子市場、家電連鎖賣場、傳統大型商場、電子商城等渠道進行。

① 中關村電子市場

中關村電子市場是數碼銷售渠道絕對主力，現在IT配件利潤微薄，數碼利潤相對豐厚，被稱為IT產品的“綠洲”，數碼渠道成為中關村最活躍的群體。太平洋一層數碼精品區、海龍6層數碼專區、鼎好數碼一條街分布了大量的佳能數碼經銷商，在人氣旺盛的中關村里，能明些感覺到中國數碼消費時代氣息的到來。電子市場主要以批發和零售為主，消費群體也最廣泛。

② 家電連鎖賣場

家電連鎖賣場是數碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經營模式向IT經營模式轉變。由于數碼產品巨大的利潤空間，三大巨頭也紛紛進入該領域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。國美在2002年開辟數碼館，國美計劃在2004年內建設200家專業的數碼連鎖店，今后五年內計劃建立1000家專業數碼連鎖店，國美的目標是要成為國內最大的數碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場成為全國各地電子市場客戶資源的最大競爭者。

③傳統大型商場

佳能數碼經銷商在傳統大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業圈等等，大型商場功能全、規模大、環境好，具有綜合服務能力和引領消費潮流的特點，擁有大批忠誠度高的顧客群體。商場依托自身形象，可以更好的發揮其商品展示功能，時尚和流行氛圍對數碼相機的購買力有不小的促進作用，購買者主要是對價格關注度不敏感的消費群體為主。

④電子商城

電子商城是隨著互聯網的普及出現的，電子商務的出現改變了人們傳統的購物習慣，購買者通過互聯網可以詳細了解所要購買產品的各項性能、指標，享受到足不出戶就可以買到所需產品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業行為，已成為一種新興的商業模式。許多傳統的零售行業、電子市場等也開始積極進軍電子商務，諸如西單、海龍等。ZDC統計，通過電子商城了解、購買數碼相機的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務環境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務未來發展的重要支柱。

(2)山東、河北地區

佳能數碼相機經銷商在山東地區主要分布在濟南、青島和煙臺地區。濟南是山東的IT中心，佳能數碼經銷商主要分布在濟南山大路科技一條街，有“濟南中關村”美譽的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關村，這里有著濃郁的商業氛圍，被稱為江北三大電腦產品集散地。山東惠佳科技是佳能數碼經銷商之一，也是山東最早經營數碼相機的公司之一，如今擁有八個數碼分店，從終端市場銷售情況看，數碼相機渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。

佳能數碼相機在河北地區的經銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區，主要是邯鄲、邢臺、衡水等地區；處于中部地區的保定IT市場受北京市場影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。2.華東區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

華東地區是我國經濟發展最快的地區之一，上海、江浙地區人口城鎮化水平高，擁有大量的中小企業，華東地區具有極強的消費能力。以上海為核心的華東區擁有較多的佳能數碼經銷商，分布數量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。

?上海地區

上海地區的IT數碼市場，諸如在電子市場領域起步較早的百腦匯數碼廣場、賽博數碼廣場、太平洋等很早就紛紛轉型數碼戰略，2004年4月開業的上海圣力數碼廣場，成為上海最大的數碼港，上海頤高數碼廣場目前是上海北部規模最大的數碼廣場。

據ZDC對上海地區2004年10月數碼相機市場分析統計，佳能以18.6%的用戶關注度排名第二，與排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能還需進一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費觀念甚強的上海地區，加強渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。

? 江浙地區

江浙地區區域經濟發達，發展相對均衡。浙江地區佳能數碼經銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地區佳能經銷商主要分布在南京，其次是蘇州、無錫和徐州等地。

杭州是浙江省的經濟、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區的IT核心區，佳能數碼相機經銷商主要匯集在此地。文三路周邊聚集了以高新數碼城、西溪數碼港為代表的7座IT大型賣場，遍布1000多家IT經銷商，周邊擁有以浙江大學為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業，這使文山路具有得天獨厚的區位優勢和輻射優勢。

南京是輻射華東地區的核心，佳能數碼相機經銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區最大的電子產品集散地，有“華東中關村”之譽的珠江路科技街全長4.3公里，代理數碼產品的經銷商有90多家，經銷數碼產品的商家有1000多家，珠江路依托長江三角洲經濟圈的優勢，有著強有力的產業支撐，成為我國又一個新的IT中心。

3.華南區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數碼相機經銷商在華南區分布數量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數量最少的是海南，以廣東為核心的華南區是佳能重點銷售區域。

廣東是我國數碼相機最大的加工出口生產基地，已成為我國制造數碼相機最具競爭力的地區之一。佳能數碼相機經銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區。

據ZDC對廣東地區2004年10月數碼相機市場分析統計，佳能以19.1%的用戶關注度，遠遠超過柯達（10.8）和奧林巴斯（8.9%）。廣東地區的佳能數碼經銷商數量僅次與北京，居全國第二位。

福建地區的佳能經銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區的經銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區，海南的經銷商主要分布在?？诘貐^。

4.東北區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數碼相機經銷商在東北地區分布數量最多的遼寧，其次是黑龍江和吉林。經ZDC統計，遼寧的佳能數碼經銷商數量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。

佳能在東北三省的數碼相機經銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長春。沈陽是東北地區最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區的IT產品集散地，佳能數碼經銷商也主要分布在這一帶。東北的數碼相機市場以前主要是針對行業客戶，諸如企業、新聞、政府等消費群體，隨著電腦普及，數碼外設被更多的消費者所關注，數碼產品價格不斷下調，家庭消費市場開始成為主流。5.華中區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數碼經銷商在華中地區分布數量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

? 河南、湖北地區

河南地區的佳能數碼經銷商主要分布在鄭州、洛陽和開封等地。河南是一個發展中的大省，經過二十多年的發展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉、焦作等城市在內的城市密集區，成為我國中西部地區人口密度最大的區域之一，該區域消費市場廣闊,存在著巨大的發展潛力。

湖北的佳能數碼經銷商主要分布在武漢，其他分布在宜昌、十堰、荊州等地，武漢的IT市場主要是由武昌、漢口、漢陽組成，其中以武漢電腦大世界、南極電腦城、珞珈電腦城、華中數碼電腦城等多組成的IT商業街，是武漢的主要IT核心區。

? 湖南、江西地區

佳能數碼經銷商在湖南主要分布在長沙，主要匯集在長沙朝陽電子科技街，這一區域集中了多家電腦專業市場、近千戶商家，擁有著名的國儲電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國際IT城等大中型電腦市場，形成較大的市場規模與輻射效應。

長沙的數碼消費群體以前主要以新聞單位和中小型企業為主，個人消費較低，隨著長沙經濟的發展，個人消費水平的提升，數碼相機在家庭消費群體領域得到明顯的增加。

江西地區的數碼經銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數量較少。

6.西南區分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數碼經銷商在西南地區分布數量最多的重慶，其次是四川、貴州、云南，分布數量最少的是西藏。

重慶石橋鋪是西南地區IT市場的中心，這里有泰興通信電腦大市場、賽博數碼廣場、重慶數碼港、重慶賽格等大型電子市場，地理位置優越的石橋鋪被譽為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市的獨特優勢，也使其IT領域在西部地區的輻 射力大大增強。

佳能數碼經銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區產品流通的樞紐。在成都ＩＴ賣場中的激烈競爭中，已形成新世紀商城、東華電腦城、世紀電腦城組成的國產數碼城和＠世界、燦坤、百腦匯組合的具有臺資背景的大賣場，這兩大陣營激烈的競爭，受益的自然是消費者。

2002年8月開業的成都數碼廣場，已成為成都地區發展最快的IT賣場之一，目前也是西部地區經營規模和人流量最大的電腦賣場之一。成都作為最具活力的二級市場之一，它的輻射力量已經超出了西南地區，它對整個西部市場都有著巨大的市場影響力。重慶市場對于佳能實現其西南地區的市場份額起著至關重要的作用。

佳能在貴州、云南、西藏的數碼經銷商主要分布在貴陽、昆明和拉薩。

7.西北區分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數碼經銷商在西北地區分布數量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區的“中關村”，這里擁有西北區最大的電子市場西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區規模最大、密集度最高的IT產品集散地，佳能數碼經銷商也大多云集與此地。

佳能在西北區數碼經銷商分布數量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區。四．建議

1.佳能在傳統相機領域是公認的老大，但是進入數碼領域較晚，2000年6月才推出第一款數碼相機DIGITAL IXUS，該款產品是當時世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學變焦鏡頭的數碼相機。

2.佳能在2001年推出的產品就覆蓋到家用、時尚、標準、半專業、專業等不同領域。佳能在2001年中國市場的數碼相機份額，和其傳統相機市場份額比例接近，分析原因是當時國內數碼相機主要用戶群是商業用戶，家庭消費和個人購買市場尚不成熟。

3.佳能在2002年加大對中國市場的投入，增加銷售機構，健全服務體系，制定了佳能數碼超越索尼成為中國數碼銷售市場老大的戰略。2002年，索尼以19.7%的數碼相機市場份額位居第一，佳能以16.5%的市場份額屈居第二，佳能成為數碼業老大索尼的最大挑戰者。

4.2003年6月2日，佳能發布 “數碼英雄 影像旗艦”新品發布會，推出涵蓋數碼相機、數碼攝像機、打印機、掃描儀四大領域的11款產品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領域的25款影像新產品。

5.佳能的市場策略重點從以前簡單的提供產品，已轉向為用戶提供滿足不同需求的數碼影像解決方案。用戶根據實際需求，可以選擇不同產品，組合成佳能倡導的“即拍即打”的“數碼影像工作室”。佳能公布數碼相機2004年1月～6月的銷售額比去年同期相比增加70%，取得如此良好的銷售業績，驗證了佳能的市場策略是成功的。

隨著數碼潮流的普及，個人和家庭數碼消費呈現不斷上升態勢。不同的區域由于實際情況不同，呈現出各具特色的銷售形態。隨著數碼科技與生活的融合，佳能為我們營造了一個全新的數碼影像生活天地，使我們的學習和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。

第三篇：詳解中國化妝品市場銷售渠道

詳解中國化妝品市場銷售渠道

2009-03-24 17:36

中國化妝品行業的整體規模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長速度大大超過GDP。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術到產品，從市場到營銷、從渠道到銷售、從政策到法規，井噴式的黃金發展機遇與令人心動的挑戰無處不在。每一細節與信號的變化都觸動著整個日化業的神經與未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而某些預示著根本性變革的端倪更已初露崢嶸，引人注目??。

1、中國化妝品零售渠道日益多元化

2008年，中國化妝品市場進入了真正的“新渠道發力年”，各種形式的專賣店與專營店就是這場“角力戰”中的主角。以資生堂為代表的國際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進入專營店，精品專營店與連鎖專營店成為新的渠道亮點。

除百貨店、超市和專營店業態外，化妝品銷售的新型業態也方興未艾。目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現發展，業內知名企業都不同程度地關注和參與著這些新型渠道。

越來越多的國際品牌選擇了多種渠道的共同開發。例如資生堂就不僅擁有商場專柜，還有部分產品在超市開架銷售，更在專營店渠道擁有自己的專賣店；而CLARINS（嬌韻詩）則在開設商場專柜的同時，還擁有專署的美容機構；DHC更開通網絡和電話兩個虛擬銷售渠道??國際化大品牌紛紛涉獵多領域的銷售渠道，充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產品的銷售及品牌的建立，而消費者在選購化妝品時也將擁有更多選擇，購買體驗將更趨完善。

銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒有層次化和高效率的銷售模式，針對不同市場的品牌就很難真正轉化為市場的消費力。從資本到品牌，從品牌到公關營銷的競爭最終都要落實到市場和銷售的競爭中去，銷售渠道的規模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競爭的結果，因為公關傳播和品牌營銷的成本效益最終還是要通過銷售渠道才能得以實現。

專柜外資主導，競爭激烈，適合高檔產品。

專營店目前最火爆的渠道，包括外資連鎖與國內連鎖及單店。品類齊全、品種豐富、服務專業。

專賣店對企業綜合實力要求高（如足夠的SKU及營銷推廣），有利于形象展示和品牌塑造。國際品牌表現突出，國內品牌以佰草集為代表。

便利店方便，快捷，但品牌較少。

超市、大賣場品牌多，價格低，競爭激烈，以“促銷戰”、“貨架戰”

為特色。

直銷人員直銷政策敏感度高。

電視購物外資進入，逐漸規范。消費習慣尚需培育。

網絡+電話營銷新型渠道。發展迅速、潛力巨大。目標受眾容易接受新事物，消費能力較強。

藥店新型渠道。以外資為主，產品高檔、專業。

美容院專業線渠道。利潤空間大，但缺乏監管，良莠不齊，消費者投訴較多。

不過這里要指出的是，炙手可熱的化妝品專營店盡管在近二年地位凸顯，但其生存和發展的壓力并未減少。在與商超和大型賣場爭奪客源、搶占市場份額的同時，化妝品專營店還要面對同行之間本區域、跨區域的競爭，謀求自己的發展之路。

今天，國際品牌不僅現身高級百貨店、在超市、大賣場和專營店、專賣店等零售渠道也都不乏經營專柜。這些國際品牌在各終端業態的“屈身”，折射出國內一線品牌在市場的占有率和普及程度正大為提高，同時體現出國內一線品牌對零售終端全新的搶攻策略，以上這些無不標志著未來化妝品終端商場各種經營業態的競爭將更加激烈。

2、中國化妝品的分銷通路分析

生產企業→總代理商→代理商→分銷商→零售商

由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強，使得流通環節的可變因素增多，利潤驅使下易導致竄貨與價格混亂。同時，對品牌的知名度也有較高要求。

生產企業→區域代理商→零售商

該通路流通環節較少，但零售網絡形成較慢且不易完善、穩固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應商的利潤要求較高，價格難以控制。

生產企業→零售商

流通環節最少，通路最短，流通過程的控制力強，零售網絡穩固，但零售網絡形成慢，銷售成本與管理要求高。

生產企業→批發市場→批發代理商或零售商

這一通路在行業中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現在涉及化妝品的大規模批發市場主要有興發、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。

這一通路之所以最為復雜，主要是因為經營者大多是個體經營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據點，經過多次整頓，目前已有明顯好轉。

“大流通”對生產企業來說比較簡單，通常采取款貨兩清或約期付款方式。生產企業與批發市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關了。由于渠道的可控性很低，對企業的持續發展極為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。

批發市場的客商對知名品牌的經營一般愿意放棄利潤甚至倒貼少量經營費用，以疏導或維持其通路，但在經營不知名的品牌時則對利潤要求較高。

生產企業→化妝品展覽會→批發代理商或零售商

屬階段性通路，較適合新建化妝品企業或新品牌迅速建立大規模銷售網絡，也適合網絡不完善的企業借之快速完善網絡及加強與原有客商溝通。

一般在展會上確立了業務關系后，都將轉化為上述的某一種通路來維持交易。

其他所占份額較小的通路：

生產企業→電視直銷→消費者（指定購物地點購買或送貨上門交易或郵購方式）

生產企業→報紙雜志廣告→消費者（郵購方式）

生產企業→配送中心→便利店

生產企業→互聯網直銷商→消費者（郵購方式）

生產企業→直銷分銷商→消費者（入戶或變相的街頭攔截方式）３、銷售渠道建設方向及應對措施

３.1變渠道多元為主次分清

化妝品企業往往追求市場覆蓋率和進場率，各種渠道都想有所覆蓋，其理論依據是“以百貨專柜樹形象，依靠中小型賣場和專營店出銷量、產利潤”，所以渠道越多越好。

但目前狀況卻是“形象工程”的成本越來越高，出銷量的地方產出越來越

小，利潤沒求到，虧損卻經常，以前行之有效的操作模式如今不再靈驗如常。

為此，我們需要改變過去胡子眉毛一把抓的操作辦法，而連鎖專營店則必將成為化妝品的主流渠道。面對百貨專柜與專營店的經營理念差異，為防止價格差異引起渠道混亂，最好的辦法是采取產品區隔。即使是完全同質的產品，只要稍做區別，就能有效支撐起不同的運營模式。否則，專營店不間斷的特價促銷只會引起價格混亂，最終喪失市場。

３.２變區域經營為渠道類別經營

過去的中國市場往往采取大雜燴的運營方式，一家商場所售賣的產品五花八門，既有超市產品，也有專柜產品；既有高檔產品，也有低檔產品；甚至超市產品、美容產品也在專柜銷售。近年來，這種零售格局正逐漸被專業化的運作所取代。高檔商場成為專柜品牌的鏖戰點；超市逐漸演變成為大眾化妝品銷售的主渠道；專營店以其專業化的經營模式蓬勃發展；美容院在經歷蛻變成長之后逐漸規范；藥店則找到藥房化妝品這一新的增長點。

針對跨區域運作的現象不斷增加，單純依靠經銷商的協調很難處理好區域之間的矛盾。企業最為理想的方式是針對特殊渠道專門開展運作。既可以由企業統一直供經營，也可以由企業引導，采取委托管理的方式交付經銷商管理，建立以企業為中心的合作網絡。要盡量避免完全依賴經銷商的模式，作到價格統一、平等互利。這就要求企業改變過去劃區域經銷的辦法，對特殊渠道實行新的模式與政策。

３.３實行品牌引導下的渠道專業化

歸根結底，品牌是競爭的核心。面對化妝品新的渠道變化特點，我們有必要提倡渠道專業化的概念。在品牌定位的指引下，專賣店、藥房、網絡等等都是可以發展的專業化方向，集中資源在一個符合定位的渠道，建立品牌競爭力，這是國外已經形成而中國正在發展的未來之路。藥房里的薇姿、開設專賣店的佰草集等都取得了不俗業績。

風吹葉落，市場無聲。市場競爭的加劇，使得國內國外企業不得不思考和應對產業內部更深層次的問題?！拔磥頉Q定現在”，只有準確地預知未來，才能正確地制定戰略，搶占發展至高點。但無論渠道如何變化，建立品牌的核心競爭力才是市場競爭最根本的出路。

來源：中國化妝品網

第四篇：超市渠道策略分析報告

生情超市渠道策略分析報告

一、生情超市目前狀況

在網上查閱了很多資料，找到了很多產品的渠道策略的現有狀況，如：

1、冷凍產品走過了多家分銷商、總經銷制，目前向助銷機制、直營體系、辦事處與經銷商合作制、分銷制、總經銷制并存的渠道策略發展。

2、無菌奶產品針對以批發為主，以商超為主，以專賣店為主，批發商想兼顧的不同市場，提出了向建立重點市場物流中心，走直供和分銷相結合的渠道策略。

3、奶粉產品走過了多家分銷商制、總經銷制，目前向總代理制渠道策略發展。

而對于超市來說，它生情超市位于各個宿舍最為理想的等距最小位置，靠近主要的客戶源，同時位于各個路口的中間，學生吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣生情超市抓住了潛在的購買對象。生情憑借相當的規模，占據了整個校園一比較大超市的名頭，使得其在銷售方面有著較大的優勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇。生情超市的質量在一定的程度上更要有保證。學生購物價格和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現，這樣就可以占據超市銷售的前列。

對于生情超市，最為頭疼應該是來自小超市在價格方面的對比沖擊，而自己對于管理方面的欠缺將是自身的另一個致命傷。由于生情周圍有一些專門經營水果食品和文具以及日常用品的商店，他們的品種齊全，基本上和生情的一樣，甚至遠遠超過生情的種類，由于其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學前去購買。這樣一來，生情的競爭壓力就更大了。但是部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區許多學生經常選擇周末到好又多購物，這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數物品的價格應該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

二、生情超市產品渠道分析 銷售渠道類型

（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略：按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。

作為生情超市，我們小組調查，他選擇的是間接式銷售策略，原因是：

1、大學生市場集中，銷售范圍廣，例如大部分消費品

2、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。

3、生情超市自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。

（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產者--消費者；生產者--零售商--消費者；生產者--代理商或者批發商--零售商--消費者；生產者--代理商--批發商--零售商--消費者。企業決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。對于生情超市而言，我們和老板交談，對于其超市里的產品，發現更適合采取短渠道銷售策略：

1、從產品的特點來看，易腐、易損這類商品有雞蛋、面包等

2、生情超市零售市場相對集中，需求數量大；

3、生情超市的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。生情超市也有適合采取長渠道策略產品：

1、產品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高這類產品有方便面等

面對正在悄然變化的市場格局和游戲規則，當主動出擊，未雨綢繆。生情超市有它自己的特點，當然也應該有專門的業務操作辦法。

生情超市渠道的特性分析和策略思考 特點一：作為面向大學生的超市，應該品種齊全、價格低、購物環境好、服務水準高

特點二：價格是生情超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。

策 略：做到本超市產品盡可能多盡可能醒目的明碼標價。特價促銷 加強陳列效果，規劃傳播策略，提升超市形象，增加產品 附加值，使消費者覺得物有所值。加強管理、資源優化組合、合理降低經營費用，強化成本優勢。

特點三：自選式購物，場地大、陳列面大。

策 略： 飲料70%以上是沖動性消費（消費者因受到飲料產品的陳列吸引而臨時決定并發生的購買行為），生動化（陳列、店頭廣宣）是業務要點； 盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風格一致的堆頭、端架、貨架陳列：建立陳列模范店； 生動化比賽（業務員之間、超市之間）

三、生情超市渠道策略建議

與更多的廠商直接聯系，建立直銷，這些直銷可以分到讓學生來負責，給予大學生鍛煉的機會，1、在超市內分銷部下設立專門的直銷組，從事針對廠商提供的產品進行直銷工作；

2、在直銷組下設立生情超市直銷員、分別負責各自渠道的直銷工作；

3、統一各直銷點的最終市場價，保證每個直銷點的利益

4、在包裝及標簽上表明廠商產品為零售品的標記，以方便監督、監察；

其次就是上面所提到的：作為面向大學生的超市，應該品種齊全、價格低、購物環境好、服務水準高；價格是生情超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。希望生情超市能提高更多的價格優惠；自選式購物，場地要大、陳列面要大

第五篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略

Place1、零售（商超）渠道

在商超終端，紅酒類產品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質量，“三證”（經營許可證、生產(批發)許可證、衛生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進場，本地連鎖業較多便于年輕白領購買正宗葡萄酒。

2、娛樂場所（夜場）消費

在夜場終端，葡萄酒的消費呈現出相對繁榮的景象。中國經濟快速發展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費活動便轉移到了夜場，這里的酒水消費往往是在晚上10點以后開始進入高潮的。夜場中的葡萄酒消費是各種娛樂活動的“催化劑”，備受消費者尤其是青年白領青睞。

3、高級酒店消費

高級酒店消費市場進場門檻底，先免費贈送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴展澳大利亞葡萄酒知名度。

4、開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進行培訓，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領的需求。

Promotion

1.廣告促銷——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關信息，提高澳大利亞葡萄

酒在消費者中的知名度，進而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。

2.營業推廣——以非廣告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買

3.具體方法：統計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機構客戶，并以此建立

人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡。

1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○

2在節日及生日的時間表達祝福（1、短信或電話或郵括工作信息，身份信息?！?/p>

件祝福

2、禮物祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針

3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優惠活動或者與之商業業務有關的信息，○

4贈送長期用戶驗店消費結束后，贈送高級優惠券或再次品酒體驗折扣驚喜，○

VIP金卡，在任何時候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗店消費都享受八折優惠。

1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息。○2在節日或生日表（2）短期用戶——○

達祝?！绦呕螂娫捇蜞]件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗店消費結束后，贈送

4贈送短期用戶VIP卡，在非活動期間消費享受八八折優惠。普通的優惠券，○

1建立機構信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機構業務（3）機構用戶——○

2在節日或機構活動日期表達祝福（1、短信或電話或郵件祝福

2、禮物信息?！?/p>

祝福—實際禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機構客戶的優

3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結束后惠活動或者與之商業業務有關的信息?！?/p>

4贈送機構客戶團隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優惠 贈送團隊優惠券?！?/p>

4.事件促銷——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢開展品牌宣傳。

（1）調查國內的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進行宣傳，合作建立宣傳

手冊，分發給游客，廣泛宣傳。

（2）充分利用世界杯經濟，通過世界杯這一全民關注的體育活動，植入澳大利亞葡

萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗店。

5.新媒體營銷

社會化營銷發展迅速，通過微博、微信、QQ空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創建社會化營銷的賣點，形成社會輿論的引爆點，選擇有影響力、有社會關注度的事件，盡可能形成粉絲文化。