第一篇：美術教育培訓開店計劃

美術教育培訓開店計劃

概述

以培訓2-16歲的學生為目標的美術培訓教育機構。

培訓內容：國畫、油畫、版畫、沙畫、刮蠟畫、線描、素描、水粉、陶藝、立體畫、綜合材料創意畫等美術類課程。

旨在培養學生藝術素養，陶冶情操，或滿足家長需求的美術藝術課程。

1、注冊公司： 構想公司名稱 注冊公司商標 營業執照辦理

設定公司教育理念

擬定公司發展方向及年計劃

2、選址：

在幼兒園及學校周邊地址為最佳，以學區房底商為最佳選擇。選擇面積150-200平方左右為最佳。

3、裝修：

店面設計：地面及墻面，并布局教室及辦公室、衛生間、前臺、茶水間的各個區域、安裝燈光及供水設施。

店內軟裝：繪畫制作墻面裝飾，裝裱教室內作品，可采用主題性劃分不同區域的裝飾。

基礎設施：電腦、打卡機、多媒體電視、空調、辦公桌、椅子、書架、儲物柜、教室內桌椅、衛生打掃用品、辦公用品、打印機等。

4、基本運營：

人員配備：店長1名、美術教師2名、前臺課程顧問1名。

5、投資預算：

1)場地租金：預計每月1.5萬-3萬，按真實地段及面積記算。2)裝修：按照裝修施工隊價格計算，預計30-40萬。3)進貨：第一次美術材料配置，預計1-2萬。

4)人員工資：只計算基本工資，店長5000/每月、美術教師3000/每月、前臺課程顧問2500/每月。真正實施需加上每月業績提成、課時費等。5)基礎設施：所有購買物品綜合20-30萬。6)流動資金：5000每月。

投資總和：預計70-80萬。

6、效益分析：

每名學員48次課收費8160元，按照這個標準招生98名學員可收回投資本金，按照每月招生15人標準，6-7個月可完成98人的招生。

7、最終盈利額：

每月教師工資總和預計1.5萬，流動備用資金5000，房租水電1.5-3萬，總和4-5萬左右。

每月招生15名學員，共計12萬左右。

每月盈利7-8萬左右。

8、市場風險：

存在市場風險如：招生業績不佳，學員信息收集不足，課程抄襲等因素。解決方案：可和周邊學校建立合作關系，并和周邊不同類型的教育機構互換資料。課程定期更新，做到多變和創新突破老舊課程。

9：宣傳：

每天派發宣傳單頁，在學校和幼兒園周邊派發，并讓家長進行登記分發小禮物，可在微信和網絡平臺做宣傳，可在開業期間開設團購活動及開業禮包等活動。

以上都為最初方案，集體實施將進行，更詳細的方案分析。

第二篇：開店計劃

怎么開電腦店

首先你必須懂得電腦各種相關知識，比如電腦硬件軟件，網絡工程，甚至網吧裝潢等，你可以不精通但是不能不懂。

地點選擇

如果你是在中小型城市開店，那么就必須選擇一個當地最大的電腦商城，越大越好，種類越全越好，店數越多越好，不怕競爭就怕你落單。如果你是在大型城市開店，那就必須選擇一個有潛力的區來做為開店的地點其中怎么選擇按當地情況定。

選擇代理

選擇代理必須找個有知名度的公司或是品牌。如果這些品派都被別人代理的，就找個有實力的周邊產品做為代理。

你問到怎么聯系代理，其實這個你不用著急，你店開了以后你不去找他們，他們都會來找你的，就怕你到時候找的人多了你煩！

代理這個問題以后你時間干長了你就知道了，真正的總代理你是根本拿不到的，而且以后你也不一定就代理這一樣，以后是什么好賣你賣什么。再說你也不能每樣東西都在代理那里拿貨，在代理拿貨是需要數量的資金投入太大，一般都是在行里別的店拿，價格比在代理拿多不了多少也就多個運費和人情錢，我這里的叫做“串行”。

人員配備

一般電腦店技術大工１－２人，按你開的店面大小而定。（建議從大到?。┘夹g大工必須有過硬的電腦網絡技術，深厚的工作經驗，還要具備維修電腦周邊產品以及辦公設備的能力，最好有焊接芯片和電工技術的人才為好。小工人員配備２－３人為最好，小工一般是做售后服務和其它服務項目。

一個成手小工帶二個或一個學徒就可，學徒的薪水比較低，這樣不必負擔龐大的人工費用。雖然小工的技術有限，但是經過技術大工的指導，也是非常不錯的人力。（其中怎么分配工作和利用人力資源的問題自己領悟）

招待員一名，（寫裝機配制單或是導購）女性，年輕漂亮，口齒伶俐，最好有一定推銷經驗最好。不要小看了花瓶的能力，好好利用對生意非常有幫助。

賬目和貨物管理人員就由你自己來當這個角色了。服務項目

生意是死的人是活的，其實真正裝一臺機器賺不了多少錢，你也不能光靠裝機器賺錢。項目要涉及面大越全面越好，（注意一下二手市場這塊肥肉）。建立一些關系，最好和廠礦．企業建立良好的關系，就算第一次不賺錢也要把這個關系搞定。（其中甜頭自己悟）

也可以和電信．網通這些運營商建立合作伙伴關系，說白了就是讓他們給一些裝寬帶的優惠政策，然后你給用戶裝機安裝寬帶一條龍服務，你可以從運營商那里得到紅利用戶也得到了優惠兩全其美的事情。

店面裝修越簡單越好，最好不要在裝修上投入過大，因為你代理產品的生產廠商有為你出錢裝修這樣的政策。

也就這么多么多了，其他的零碎和更深遠的事情自己悟。

店鋪管理軟件

好的店鋪管理軟件，將達到事半功倍的效果，對于電腦店鋪來說，網上有許多免費又好用的店鋪管理軟件，如：智慧記。

進貨渠道：

你可以先到一些大的商品批發市場去逛逛。沈陽有五愛市場，這么大的便利資源，對于沈陽本地的賣家是一個非常大的優勢。

如果你對自己要銷售的商品已經有非常全面的計劃和定位，你也可以直接聯系生產廠家，這樣你可以減少中間環節，增加了自己的利潤。

品牌商品在網上十分受歡迎，一些品牌商品的庫存積壓很多，如果你能以比較低廉的價格把這些庫存拿下來，獲得一定的利潤不是難事。

直接在網上批發貨品也是一種新的進貨方式。網上進貨比較高效，還省去了親自去上貨的時間和金錢。不過你進貨前一定要選擇信譽佳的商家。

因為上貨被騙的事情也是屢見不鮮。特別是網上上貨，你一定要多加小心，上貨千萬不能貪便宜，對超常低價的商品一定要謹慎。最賺錢的生意幾個特點所在1，國家政策支持；

2，消費群體廣泛；

3，行業競爭不大；

4，社會發展趨勢。1.一個最賺錢的生意一定要是國家政策允許和支持的，因為任何行業只能是在國家允許的基礎上才能進一步發展起來，也才會有更大的發展空間，也就是說一個合法的行業是賺錢的基礎，當然國家支持的行業在現在很可能是熱門，也可能是現在的冷門，熱門的行業一定是當時最賺錢的生意，如果是冷門也不要怕，因為在不久的將來冷門也會成為最賺錢的生意的，只需要你堅持到底就可以了；

2.最賺錢的生意特點之二消費群體的廣泛是最重要的，因為要賺錢一定是和銷售掛鉤的，如果在銷售方面都沒辦法突破的話，肯定生意也不會好到哪里去，也就意味著不會多好賺錢，所以最賺錢的生意一定要在消費群體方面達到廣泛，怎樣才能做到廣泛呢？最好的辦法就是選擇各個年齡階段都需要的產品，像飲食一樣，人人都需要，也就是選擇人們必須行業的產品更能幫助你找到最賺錢的生意；

3.還有就是競爭大的行業一定不會很賺錢，換句話說就是最賺錢的生意一定是競爭不大的生意，如果競爭大了，那么一定會出現供大于求，這樣自然會影響生意，也就自然而然不會成為最賺錢的生意了，所以在這個時候選擇最賺錢的生意你要多多考察市場，看在整個市場里面做和你想象的生意的人多不多，如果多的話，競爭肯定大，所以這個時候就需要你多考察考察了；

4.最賺錢的行業也會是社會發展的產物，社會發展趨勢在另一個方面指的是社會、人們急需要改善的，但是還未出現的行業，那么這個時候絕對是一種機遇，也會是一種最賺錢的生意，就像是互聯網的產生帶動了電子商務的發展，最后帶動了網上店鋪的產生，所以出現了21世紀要不電子商務，要不無商可務的口號，可見最賺錢的生意會是社會發展的產物，更是社會發展的趨勢哦！

1，知識+考察=基礎；

2，選擇+堅持=過程；

3，基礎+過程=賺錢。

第三篇：開店計劃格式

開店計劃

一、項目介紹

例如

項目：服裝行業，定位：女式服裝店。

選擇服裝行業的原因：選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，進入門檻低。

在選定行業之前，首先衡量自創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

二、店面的設計

根據營業面積設計

1、連鎖店鋪外觀

店名和店名字體、店標的設計、招牌的設計、櫥窗的設計、店門的設計

2、連鎖店鋪營業現場

進出口、收銀臺等等

三、選貨及進貨的渠道、品牌，商品分類、進貨渠道：

例如：上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

四、人力規劃

1、員工人數

2、員工績效考核方式

五、投資金額分析，每月費用分析

1、房租： xxxx/ 月，付三壓一

2、固定資產：xxxx元（裝修、購買設備等等）

3、商品采購費用： xxxxx 元

4、其他費用 xxxx 元

六、開業后營業額估算

營業額的估算應考慮：商圈內常住居民的購買量；商圈范圍內企事業單位的購買量；流動顧客群的購買量；商圈范圍內的市場占有率等。

第四篇：開店籌備計劃

一、商圈調查

a、重點作好商場的城市情況調查,投資風險調查,作出投資預算,損益平衡分析,確定是否開店.b、系統搭建工作的完成和培訓

c、組織采購團隊,對商品的市場需求和商場的商品定位,商品的SKU數,進行調查,得出調查結果.d、確定賣場的動線和商品的板位配置情況;確定自營部分和聯營部分,作出銷售計劃.二、人員的編制情況

a、作好所有的人員需求和崗位責任的劃分.b、促銷人員的需求,報采購,要求在商品組織時給予確認.c、人員的培訓計劃(管理人員和普通員工)

三、工程的設計和設備采購的清單

a、工程的設計LOGO,VI,CI的確定,以保證賣場的整體效果.b、設備的需求確認,和標書的收集.確定價格和合同的簽訂.c、IT系統的決定

四、市場的推廣計劃 a、進駐的新聞發布

b、開業前的招商信息的發布和宣傳。

c、開業前的廣告和媒體及開業的促銷活動的宣傳。

五、開業前的費用預算

作好開業前的費用總和得出費用預算。實施階段

1、公司的注冊 a完成當地的注冊工作。b完成各類證照的辦理 c各總關系的協調

2、團隊的建立

a團隊核心的建立，根據門店各項的進度制訂相應的團隊組建，逐一而成，以節省其費用。b流程的建立和核心團隊的培訓 c員工的招聘及培訓 d培訓考核

3、工程和設備

a二次裝修的競標完成和進場裝修。b設備的進場安裝和調試

c工程和設備的完成和驗收，以及消防的驗收

4、商品的完成

a商品合同的完成和商品資料的建立 b開業庫存的確定和首單的到貨上架 c商品的陳列及調整

d開業前的商品100%的六次測試

5、市場推廣的完成 a公共關系的建立 b媒體宣傳和DM單的制作 c開業促銷宣傳的實施 d開業慶典的策劃,珠寶軟件。進度控制點

1、人員的適時到位。

a招商和采購核心，財務在工程進場前就到位，以保證商場的開業及時。b店長開業前兩個月到位，營運管理層開業前五十天到位以實施各項工作的開展。

2、關鍵控制點

a采購到位數據專線的申請

b開業前八周，員工的招聘，員工的培訓設備的訂貨

c開業前六周：制訂收貨計劃和商品的陳列計劃。POS服務器到位數據線路接通,母嬰管理系統。

d開業前五周，工程完工，清潔，主要設備安裝調試，收貨陳列。e開店前四周，實施市場推廣計劃，招商商家的裝修進場

f開店前三周招商工作的完成，確定商家的到位情況檢查。g開店前兩周，生鮮的試生產。

h開店前一周，正常商品收貨完成，生鮮商品收貨計劃開始實施，商品測試，標價簽的制作完成以及庫存的檢查，設備的試運行。工程管理

1、施工現場管理

a建立完善的施工規范和懲罰制度 b施工現場要求有序的工作。c嚴格的安全措施 d環境要求整潔

2、施工質量管理 a施工是否規范的督察

b材料進場的檢查，并建立材料進場的登記表和材料出場的登記表（正常情況下：工程未完工，材料禁止出場）c施工過程的監督

d工程質量的驗收（重點是：結構安全，電氣照明，防水排水）

3、工程結算管理 a根據合同的帳期據實結算，禁止提前結算。b嚴格質量檢查，進行質量扣款

c嚴格工期管理，超過工期按照合同規定扣款。

d嚴格控制預算外工程,餐飲連鎖管理系統，如實際需要，必須書面經董事會同意。

4、其它及時完成消防的驗收和以保證開業的順利進行 設備管理

1、設備的安裝調試

a控制設備的到貨時間，以保證工程和設備安裝的一致性。b嚴格設備的結款期限，禁止提前支付 c電工全程監督安裝過程

d電工必須全程參與設備的調試過程。

2、設備的驗收

a到貨的初驗（嚴格根據合同規定對型號、數量、外觀、配件、備件、文件等）b安裝過程中檢驗是否缺少配件，產品是否合格。c安裝完成后，進行試運行測試

3、設備管理

a建立完善的設備管理的文件 b建立完善的專用工具管理文件

c建立完善的設備檔案（如保修期、聯系電話等）商品管理

1、商品計劃

a商品的SKU計劃的完成，確定準確的布局圖，良好的購物動線。b訂貨計劃和到貨計劃，保證收貨計劃的順利進行，保證商品的陳列計劃得以實施。c合理的庫存，是保證開業銷售業績的基礎。d促銷計劃需要對當地90%以上的顧客絕對有吸引力

e銷售計劃對門店的陳列、面位有較大的影響，對庫存控制有巨大的幫助。

2、商品的收貨

a計劃收貨；重點是單品計劃、品類計劃、庫存計劃

b預約收貨；作好主動預約、不拒絕散單、不拒絕被動預約、跟進落實失約的原因。c特殊拒絕；單品量小于50%、品種小于60%的送貨可以拒絕收貨，另外：保值期屬于超過收貨標準的商品和其他違反收貨標準的商品。d及時錄入；當天的收貨必須保證當天錄入。

e問題單據、問題商品必須在24小時內解決，由經理負責，關聯部門必須無條件協助。f及時跟進記錄所有異常狀況，當天匯報異常記錄，必須在48小時以內進行解決。g對于貴重商品營運部門必須派專人進行協助收貨，及時存放在高值倉庫,棋牌軟件。

3、商品的陳列 a首先，按照商品的分類原則進行商品陳列。

b根據SKU計劃確定陳列區域的大小（大區—動線、部門—過渡、類別—主題區、小類—位置）制作小類的陳列平面圖。

c根據促銷活動和單品的促銷力度和銷售量的預估制訂排面圖 d用商品來刺激視覺效果，盡量少用文字。e特殊陳列的運用。充分利用墻和柱的展示效果。

4、重視補貨根據促銷力度和陳列的效果的需求，作好銷售預計，及時提出庫存意見，跟進補貨

5、商品的價簽管理

a專人負責（各部門2-3人，絕對不允許太多的人員參與負責）b開業前4天制作商品標簽

c收銀部必須保證陳列的商品100%的完成過機，收貨部制作標價簽，并核實是否有到貨商品未作陳列，對所變價的商品及時完成標價簽的制作和更換。

d變價管理：開店前一周，所有采購變價商品必須有書面變價通知提交店內。開店前3天，采購變價商品不能超過200個；開店前2天，采購變價商品不超過100個；開店前1天，采購變價商品不超過50個；如果因競爭需要變價的，需要總經理簽字特許，方可增加數量。

6、商品測試開業前一周開始，每天不少于一次的全面的商品測試，店長為商品測試組織人，收銀部為主要實施部門，負責商品過機的異常情況的匯總、和提報，營運部門協助。

7、商品的促銷

a促銷方式：活動、價格、買贈、打折、試吃、展銷。

b營運部在開業前二十天提出商品的促銷需求，采購部在五天內進行討論和談判，在開業前十天提交開店促銷商品清單和制作開店DM

c營運部依照促銷清單進行陳列計劃和陳列實施，并根據銷售預估進行特殊陳列。并及時跟進是否補貨的決定。

d開店前三天營運部、收銀部對開業促銷商品進行重點測試

e促銷部在開業前三天負責落實各項促銷活動的準備狀況，團購人員展開團購工作和售卡工作，建立良好的客戶源。生鮮自制品管理

1、單品的確定根據當地的消費習慣和競爭對手的狀況,快餐連鎖系統，充分結合設備和加工水平、生產能力，作好商品SKU計劃。

2、資料錄入確認自制品的稅率，根據自制單品食譜卡進行成本核算，采購部以統一的虛擬價格（進價、售價）錄入系統，IT部將生鮮自制品系統資料生成電子稱PLU碼。然后下傳電子稱進行首次傳輸檢測。

3、食譜卡的管理根據自制品清單制作食譜卡，根據食譜卡進行成本核算，按照食譜卡進行試生產，然后根據試生產的結果進行試吃，再調整食譜卡。

4、毛利控制 a首先我們必須確定主要競爭對手，和次要競爭對手。分清主次。b及時掌握競爭對手的價格情況

c適時調整毛利水平和競爭品種

d嚴格按照食譜卡進行生產，拒絕員工操作的隨意性。

e加強收貨、報損的管理，加強商品的鮮度管理，及時跟進商品的變化，有效的控制商品損耗。f根據食譜卡來確定商品的成本，根據市調來確定商品的售價，保證生鮮自制品既有一定的毛利水平，有符合市場規律。

5、商品的測試 PLU碼生成后就可以進行POS測試。生鮮商品測試必須由生鮮經理負責，收銀部主管以上人員進行測試，測試結果必須在一小時內由生鮮經理上報店長。每次變價必須重新測試一次。

6、生鮮商品的促銷計劃生鮮部必須在開業前12天提交商品的促銷計劃，并由生鮮經理作出市場銷售預估、陳列計劃、庫存計劃、生產安排計劃，報店長審批后執行。重點注意開業銷售量較大的人員安排情況。

7、試生產

a提前十五天完成食譜卡的組建工作。同時作好試生產的原料的準備，和品嘗意見表的建立。b開業前十天進行自制品的試生產，根據品嘗意見調整食譜卡。c每個單品每次必須得到不少于5個員工的品嘗意見（必須提出意見）d開業前三天由生鮮經理確定食譜卡。系統管理

1、數據線路接通后，首次進行數據傳輸,奶茶軟件，檢查每一臺POS機的線路是否暢通，數據是否正確。

2、開業前一天兩次傳輸，每次傳輸的前一天與IT部確認具體時間，如有特殊要求的數據更新傳輸，提前三天向IT部申請

3、每次數據下載以后，及時調整新的價格標簽，營運部、商品測試組如發現異常價格的，要及時記錄，并在一小時內上報店長，開業前一天拒絕作大范圍的價格調整。

4、開業前一天，由 IT部清空所有的歷史銷售數據，之后所有的POS測試均在測試狀態下進行。收銀經理在商品測試前必須負責檢查確認。其他重要工作

1、工商注冊、證照的辦理（稅務、衛生許可證、食品加工、進口商品、特種許可、消防許可等）、價簽的核準

2、設備的試運行、電力測試、收銀機的壓力測試、備用電源的測試、賣場的安全檢查等。

3、開業人員的安排，以及各小組的職責和分工。應急機制的建立、后勤保障的等

4、開業典禮的籌備準備情況。

5、開業前的員工動員大會

超市便利店

1.面積：100-1000平方米，最好一層，最高兩層；建筑凈高5米以上，進深最少60米；柱距8.7米左右。

2.地面荷載：1500公斤／平方米，面層為耐磨硬化劑地面。

3.用電荷載：2×800干伏安，雙回路用電。

4.照明：照度不小于600勒克斯。

5.用水：主要以生活用水及生鮮冷凍用水為主，日用水量40噸。

6.冬季采暖：18—20~C。7.夏季制冷：24—26~C。

8.通訊：一條DDN數據專線及20門電話（應有一條中繼線）。

9.收貨區：應有8個左右貨車停車位，可滿足40尺集裝箱卸貨及轉彎半徑的要求。

10.進出口：顧客進出應與收貨車輛進出分開。

11.停車場：機動車停車位不少于260個，自行車位不少于300個。

12.加盟費及貨品采購費用：20-500萬 國內商品為主大型超市基本技術條件要求

（一）土建

1.超市使用面積：10000平方米以上。2.建議柱距：（8—10）米×（8一10）米。3.高度要求：

（1）梁下凈高4.5米。（2）燈具下緣距地面3.6米。（3）貨車通道凈高3.5米以上，收貨平臺高0.7米。4.設計荷載：800公斤／平方米。

5.設立人行自動步道：傾斜角12度，梯段凈寬1米。6.設立獨立貨梯：2臺3噸。7.客流貨流應分開。8.設立獨立的收貨通道。

（二）電氣

1.雙電源供電。

2.用電量：120瓦／平方米（自用，不含空調）。3.采用燈帶照明。

4.照度標準：1000~1200勒克斯。

5.柱面預留插座，距地3.3米（特殊標準除外）。

（三）給排水

日供水量150—200噸，給水管徑不小于150毫米。

（四）通風 1.超市

（1）夏季溫濕度要求：26~28％；相對濕度：55％+10％。（2）冬季溫濕度要求：16—18~C；相對濕度’>30％。（3）新風標準：20立方米／（人。時），風道設計盡量扁平。（4）外部出入口設置冷熱風幕（冬季為熱風幕，夏季為自然風）。（5）廚房區設置油煙凈化設備、專用風道及排往隔油池的排水管道。

2.辦公區

（1）夏季溫濕度要求：26~28~C；相對濕度：55％+10％。（2）冬季溫濕度要求：20~22~C；相對濕度：≥30％。（3）新風標準：30立方米／（人。時），風道設計盡量扁平。

（五）外部

1.設置隔油池、化糞池。

2.建筑入口設避風室、刮泥板，下設排水。3.進行泛光照明設計，分重大節日及平時照明。4.預留外招廣告牌位置及電源。

（六）其他

1.市內預留電視信號線。2.超市內的冷凍機房設在一層。3.提供120對電話進線。4.超市預留燃氣管線。5.自用停車位200個。

6、工程改造及設備費用3000元每平米（未成熟商業一般由開發商提供裝補，成熟商業開發商提供優惠租金）三進口商品為主的城市超市

1.臨路寬80米以上，進深60米以上，面積4000平方米以上。

2.甲方提供混凝土框架式建筑物，建筑樓面承載為不小于800公斤／平方米，倉庫及收貨區承載為不小于1200公斤／平方米。

3.每層凈高4.5~5.5米。

4.供水：50—100噸／日，可容納150噸水的備用水池，二路進水，分界點為用戶總表及消防監視表的總表閥門之后。

5.供氣：煤氣或等熱值管道天然氣200立方米／日。

6.電話：提供100對電話電纜含電話直線30~40門（其中15—20條中繼線）和2條數據專線，接至電話總機房入口配線架處。

7.供電2400~3200干伏安（耒含空調主機電源容量），主要為高壓配電、變壓器、低壓柜、室內動力等配電工程（乙方按需設發電機作備用電源），低壓側供電至乙方低壓柜出線位置。8.冷暖中央空調到位。

9.暖通、消防排煙、油煙處理、給排水到位。

10.停車位：汽車位200~400個，自行車位800~1000個。11.柱距要求：柱網開間10米×10米。

12.人行步道2部（小于12度傾角，1000毫米寬梯階），2~3噸貨梯2部，2噸貨梯1部。

13.貨區（滿足2輛35噸集卡和4輛小卡出入）及配套卸貨平臺。14.符合規劃要求的道路、停車場、綠化、排水等。15.符合國家商業使用標準并驗收合格的消防設施。16.建筑物交付后一年算正式使用。17.加盟模式為主。

18.采購投入1000平方需要1000萬以上資金進行采購

19.其它設施、設備、展架、道具、工程改造等費用投入，每平方約4000元。好的開店是成功的一半

第五篇：童裝店開店計劃

關 于 開 設 童 裝 店 的 運 作 計 劃

目錄

1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 2.如何開童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 3.基本運作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.2.營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 3.3.營業面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 3.4.經營方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.6.服飾主要品牌及相關信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.7.宣傳準備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.8.開業籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.9.正常運營〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 4.童裝銷售特點〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 5.費用預算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 6.經營效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 7.店內貨物進銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 8.開店注意事項〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 9.導購用語〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14

一、童裝生意概況：

隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝占據市場大量份額，知名品牌在各個城市隨處可見，同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。

童裝生意經濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質人群，經營難度及強度較小；同時童裝經營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰…

競爭環境介紹：因為進入門檻較低，經營童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經營服裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有銳力的促銷能力。

二、如何開童裝店：

首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權。

再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和服裝品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高。

最后就是經營之道。這個應該在平時多注意學習，也可以在不斷的經營中學習，多學習多積累。

三、基本運作流程：

3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）

1.1.最繁華的地帶不一定最好，要注意商圈的選擇

店址的地理位臵很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位臵、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營策略，也有助于制定市場開發戰略。

商圈確定的理論方法 ：

1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規模越大、商業越發達，其對顧客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結果。

2.商圈飽和度。測定特定商圈內某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設商店的經營者了解某個地區內同行業商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區開店，成功的概率較高。

1.2.選址需要注意的事項

童裝店可以選擇開在住宅和商業的混合區，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道 很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。

案例介紹：羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8 萬元的銷售額。因為這個店的位臵粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。3.2.營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊 找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊辦理個體營業執照：

1.帶身份證、商鋪的租賃合同等。

2.準備兩個商號名稱，以備被別人搶先用了，同時為工商部門對店鋪名稱進行檢查。

3.注冊費各地不同，根據當地具體情況。4.一般取得執照后一個月內，去稅務局辦稅務登記 稅務局辦稅務登記: 1.身份證 執照等。

2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報稅證。

3.3.營業面積及店鋪裝潢： 營業面積：

童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。店鋪裝潢

①店門（門面很重要，門面的裝修更是重中之重。）

門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個拐角處，前后開了兩扇門，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個站，則就要在裝修時把它加大，最好是全部打通，不設門，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點，開始時，光顧的人不會很多，這種情況下不宜把門開多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內。有時這有助于銷售，因為對服飾店來說，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時，也要抓住這種心理，有意識地引導一部分顧客在店內。

②店面的走向（店面的走向關系到通風、日照等各方面，要特別注意。）

南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱。在夏天，沒有日曬，則比較涼快，顧客會比較喜歡光顧，同時也可以節約空調費。下午時陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺，讓人愿意光顧。因此，店主應考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。

如果經營一類冬天的服飾，則就應為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇，因為這種店要安空調，這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優點就使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進；店鋪明亮會給人舒適的感覺。③店面的空間

空間包括了面積和高度?？臻g的感覺很重要，它是顧客進店的第一感覺，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺效果好，不會太擁擠了；二是可以陳列商品，當模特放在店中時，一定要與店的高度成比例，否則就會不協調。④店面設計的組成

雖然應將嬰兒區與學步兒童區加以大致區分，但為使尺寸及風格讓家長們容易了解，因此，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵。

此外，其店中所設品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。

同時，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經調合的的展示個數，直接決定顧客的采購意愿。

有關中央，應考慮視線問題后再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設，商品的動態就會顯得遲滯，建議利用布局展現出商品的更替，會使商品氨基酸更加協調。此外，還要考慮其他空間的安排。如將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放臵那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；必要的話服飾店還應該有試衣間。⑤店面形象：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。壁面的展示組成，可呈現出整體美，也可呈現出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經營策略時，最好一開始就對的活用進行考慮。

展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設在店門或利用展示空間加以陳列。

試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。

⑥店鋪內硬件設備的籌辦：

貨架、水電安裝、采暖及制冷設備、電腦及相關用品、招牌的制作、門樣的選擇、模特及相關產品的購買、櫥窗的制作… 3.4.經營方式的選擇

目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設柜臺。也可分為自營店或是專賣店。

3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選

主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

3.6.服飾主要品牌及相關信息 童裝主要品牌：

派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等。

相關信息：服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。3.7.宣傳準備工作

1、宣傳單頁的印刷。

2、宣傳單頁的派發。3.8.開業籌備工作

1、店鋪內產品的整理（上架及入冊）。

2、檢查店內設施，如有損壞及時修理。

3、備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等。

4、預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。優惠活動的相關信息。

5、了解當天新上產品及其價格。

6、7、其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）。

3.9.正常運營

1、運營中：（1）了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。

（2）巡視區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。（3）賣場中是否有污染品或破損品。（4）價格卡與商品陳列是否一致。

（5）努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。

（6）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。（7）為顧客做結帳及產品包裝服務。

（8）以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。

2、運營后：（1）是否仍有顧客滯留。

（2）店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。（3）當日營業現金是否全部收好（鎖好）。（4）整理各類票據及當日促銷物品。（5）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。（6）整理服裝及衛生。（7）做好關店安全工作。

四、童裝銷售特點 1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現在也有自己的喜好購買權，不過還是少數）。

2.童裝的購買目的性很強，不同于女裝沖動消費性居多。3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。

4.最能影響中童購買選擇的是他的同學或小伙伴的所選擇的品牌。

五、費用預算

1、房租：

2、水電費：

3、裝修費用：

4、硬件設備采購費用：

5、服裝采購費用：

6、稅務費及電話費：

六、經營效果分析

1、全年支出：

2、全年大概收入：

七、店內貨物進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每日進銷存表

4、進貨單

八、開店注意事項

1、清楚童裝是賣給誰的

童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因為孩子是沒有花費能力的，也沒有主觀花費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很顯明，我們可以想一下周圍，是不是大部分時光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當然這不是絕對!只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表示更多些，樂此不疲!所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌，比如：語言習慣、心里等等。

2、童裝是怎樣賣的

一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產品做到足夠的多款式的時候，那肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區，就是這個道理，其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區增加互動性!

3、童裝終端未來發展趨勢

童裝的的終端發展趨勢是賣場，是一個超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同，針對消費群體的對象我們作出如此的判斷。

4、產品積壓是童裝店最要小心的問題

很多店面賠本都是出在產品積存上，還有很多店面并不賠本，但只賺到一堆積存貨物。

兩種選擇：若當地花費能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力氣開辟市場。

若當地花費普通，無所謂品牌，合適做多種產品經方法;但有一個前提須要業主心中有數：品牌消費是必定的趨勢!

5、自我建議

要端正做事態度、認真積累經驗、制定好近期及長遠目標、做好店鋪管理、與客戶建立良好的關系…

九、導購用語

1、顧客進店時，“歡迎光臨”。

2、當顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時，“這款產品是今年的流行款，具有某某的優點，并主動詢問其碼數，為其取下交到顧客手里”。

3、當顧客提出試穿時，“這款衣服非常適合您的孩子，請來試一下吧”。

4、若顧客選中后，要及時的加以贊賞，“大姐/小姐，您的眼光真好，這是我們店里賣的最好的一款服裝了，我把它給您包好”。

5、交付商品時，“請收好，多謝惠顧”。

6、當顧客挑后不買時，“沒關系，歡迎您再次光臨。某某時候，我們有新款服飾上架，有合適的機會時歡迎您再來”。

7、當所需沒貨時，第一種情況：“對不起，您所需的服飾現在沒貨了，如果方便的話請您留下您的聯系方式，有貨時我們馬上通知您”。第二種情況：“對不起，您所需的款式現在沒有了，我們還有其他款式，也非常適合您的孩子”，然后拿來讓其查看并試穿。

8、當顧客買后或看后要走時，送至門口，點頭“請慢走”。