第一篇：家紡--無領導品牌背景下的營銷突破[模版]

一個快速發展的大眾化市場如果尚無領導品牌出現，這個市場一定存在著巨大的機遇，家紡行業目前的狀況正是如此。

已經發展了近十年的家紡市場尚無領導品牌出現，這句話說出來可能有很多人不會相信，但如果仔細分析一下下面的數據，就可以發現很多問題：

?行業排名第一的家紡品牌06年整體銷售額不超過6億元，占家紡床上用品整體4000億銷售額的2％不到。

?行業前十位的家紡品牌全國市場布局均存在大量的空白點，多個品牌在很多省份的終端布點不超過3個。

?各區域的領先品牌各不相同，很少有一個品牌能夠在多個區域市場占據領導位置。

?銷售額在1－3億的品牌多達幾十個，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營銷推廣和品牌規劃方面沒有明顯區隔。

從以上的分析基本可以得出如下三個結論：

第一、家紡行業正處于初創期向成長期轉型的快速發展階段，存在著巨大的市場機遇。

第二、行業混亂競爭格局還會維持一段時間，但不會很長，估計是2－3年，3年內具有領袖氣質的品牌將會逐漸浮出水面。

第三、由于行業整體競爭手段的粗放化，一旦某幾個品牌依靠較為先進的營銷手段取得行業領先，這種優勢將會保持相當長一段時間，即所謂的強者恒強。

那么，在這種行業背景下，一個具有一定基礎的家紡品牌應該如何進行有效的市場突破？筆者認為，在企業整個營銷管理體系保持相對高效運行的前提下，可以考慮將以下三方面作為前期市場運作的主要切入點。

切入點一：快速跑馬圈地

一些細心的家紡營銷人士會注意到兩個問題：第一，家紡行業存在著太多的空白市場；第二，目前家紡企業新開終端的存活率及盈利率相當高。如果說某家紡企業在國內新開發了100家終端，存活及盈利終端比例基本上達到或超過85％，這也就是說，在目前階段，家紡行業的快速擴張不能以爭奪終端來形容，而是在圈地，在激烈的市場競爭到來之前，誰圈的地越多，未來勝出的可能性就越大。

實際情況是，眾多的家紡品牌還是以求穩為主，緩慢的進行市場擴張，一般是存活了一個區域，再去開拓下一片區域，這也是為什么很多以前的強勢品牌發展速度不能達到行業平均數的主要原因。

我們說，在家紡行業的快速發展階段，市場占有率的快速增長應該比單純的利潤增長更具有實際意義。因為后者是現在賺錢，做現在的市場，而前者是要賺未來的錢，做未來的市場。

但是，在家紡企業的快速圈地過程中，還需要注意幾個問題：

第一、營銷系統的適度性匹配。不要求系統多么健全和完善，但要在渠道開發和終端管理方面加大力度，避免快速擴張過程中的管理崩盤。

第二、資金及產品資源的匹配。企業可以在區域擴張方面量力而行的增加投入，但不是盲目的投入，以免造成資金鏈條的斷裂。

第三、企業開拓精神的打造。從公司老總到營銷總監以及所有業務人員，都要形成強烈的開拓意思，也就是說增加企業文化中的“狼”性意識。

切入點二：產品求特不求專

一直以來，市場細分的概念就已經深入人心，但關于應該如何細分和何時細分的問題，卻很少有人考慮過，也就是說，由于忽略了行業及競爭的實際背景，造成市場的細分錯位。

很多家紡企業根據市場細分理論，切入了很多細分市場，如主攻婚慶產品、喬遷產品甚至禮品市場，但最終的市場回報卻難以達到預期，這種現象背后的問題就是，家紡市場目前進行深入的市場細分是否合適？

實際情況是，目前消費者對家紡產品的消費意識還處于啟蒙階段，很多二三線市場的消費者可能連什么叫四件套都不清楚，只知道買床單、買被罩、買枕頭等，在這種大眾消費觀念還沒有實際形成的前提下，過度的細分可能會略顯過早。當然，如果企業的戰略目的就是前幾年不賺錢，打造長期個性化品牌形象的市場運作方式不在此列。

市場不能過度細分，但又不能太大眾化，因此，范圍較廣的風格及產品線定位將成為目前國內家紡品牌的優先選擇方向。

國內很多較優秀的家紡品牌已經在朝這個方向邁進，例：某家紡企業的一直延續大氣、華麗的風格，形成自己的獨特定位；一家以繡品為主的企業深入挖掘繡品特色，并輔以其它品類的配合，也形成了自己的特色……

針對上訴案例，產品求特不求專最通俗的解釋就是，即要形成自己的特色，又不要把目標人群限制太窄。這樣才可能做到進可攻、退可守。在目前家紡行業快速發展階段，企業可以依靠較為寬泛的定位盡量占領更多的市場份額；到了未來的市場成熟期，又可以細化個性，搶占利基市場。

切入點三：知名度比形象更重要

目前家紡企業品牌推廣最流行的方式是什么——尋找代言人。范冰冰、李嘉欣、劉嘉玲、楊麗萍、關之琳、趙雅芝……尋找代言人本身并沒有錯誤，可能存在的問題是，企業是否采取了最適合家紡行業發展階段的傳播方式和傳播手段。

在家紡市場（尤其是二三線市場），消費者面臨的最大問題是，根本不知道有哪些品牌可以選擇，也就是說，家紡品牌的品牌知名度不夠高。消費者只有走入家紡品牌的專賣終端后，才能夠看到品牌的代言人，才能增加對品牌的信任度。但在終端傳播之前的更廣闊的和消費者接觸的環節，卻被很多家紡企業忽略了。

現有的眾多家紡企業，請代言人的費用動輒二三百萬，拍廣告片的費用二三十萬，而實際傳播的投入卻少的可憐，并且缺乏系統的傳播規劃。某家紡企業，全年的傳播預算不超過500萬，但是單純請代言人的費用就超過了200萬，事后傳播投入和方式的缺乏，直接影響到了該企業的全年傳播效果。

因此我們說，對于國內家紡品牌（不包含純粹走高端商場的品牌），知名度的傳播是目前需要解決的首要問題，知名度達到了，對企業后續網點快速擴張以及消費者的首次購買都會起到相當大的促進作用。至于品牌形象的打造，原則上應該是在品牌知名度建立以后的事情，當然不排除二者同步運作的可能性。

結束語：

以上三個方面的切入點主要針對目前家紡行業所處的快速發展階段所提出，并不排除其它的切入方式，并且隨著行業發展階段的不斷變化，需要動態的調整企業的經營方向及投入中心，這樣才能真正的在動態的家紡市場中把握脈搏，獲得先機。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：alljyc@hotmail.com

第二篇：家紡布藝產品營銷口號

家紡布藝產品營銷口號

無論是在學校還是在社會中，大家都對那些朗朗上口的口號很是熟悉吧，口號作為意識的表現形式之一，是對當時社會政治、經濟、文化的一種反映，不同性質的口號起著不同的作用。你知道什么樣的口號才能稱之為經典嗎？以下是小編精心整理的家紡布藝產品營銷口號，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

1、自然家，幸福味——冰河家紡。

2、喜歡你，擁有你——冰河家紡。

3、家紡在冰河，布藝樣生活。

4、簡約風，田園情——冰河家紡。

5、我們只是更專業——冰河家紡。

6、溫暖一方，冰河家紡。

7、樸素不普通——冰河家紡。

8、田園生活，這就開始。

9、一份呵護，一心愛家——冰河家紡。

10、最知愛人心，冰河家紡。

11、金色簡樸的愛——冰河家紡。

12、水岸旁，田園情——冰河家紡。

13、森系家紡，舒適自然。

14、享受自然之美——冰河家紡。

15、好純，好美，好幸福——冰河家紡。

16、點綴大眾生活，布滿大眾時尚。

17、冰河家居：心泊遠，家田園。

18、冰清玉潔，冰河家紡。

19、回歸質樸生活——冰河家紡。

20、冰河——田園布藝之家。

21、家的'選擇——冰河家紡。

22、自然，而且自在——冰河家紡。

23、讓你身在田園——冰河家紡。

24、不一（布藝）樣的生活——冰河家紡。

25、馨家紡，冰河造——冰河家紡。

26、裝扮家，平添景——冰河家紡。

27、崇簡，尚雅·冰河家紡。

28、清涼夢幻——冰河家紡。

29、人性田園布紡——冰河家紡。

30、好品牌，真愛在——冰河家紡。

31、享受愛，戀上家——冰河家紡。

32、清新淡雅總相宜——冰河家紡。

33、家共享，冰河紡——冰河家紡。

34、實實在在，美麗內外。

35、身處居室，心歸自然。

36、城市的田園夢——冰河家紡。

37、用冰河，品生活——冰河家紡。

38、冰河家紡，自然風光。

39、詩般田園，絲般柔滑——冰河家紡。

40、冰河家紡，人人愛訪。

41、心歸屬，溫馨家——冰河家紡。

42、田園風，自然家——冰河家紡。

43、冰河家紡，懂家之人首選。

44、家是溫馨的，家紡是冰河的。

45、冰河家紡，簡約不簡單。

46、冰河家紡，自然裝點。

47、幸福，“冰”家必爭之地——冰河家紡。

48、讓家更溫馨——冰河家紡

49、田園風尚，悠然居家。

50、家紡魅力，冰河演繹。

51、不只是溫馨——冰河家紡。

52、冰河家紡，絲絲甜蜜。

53、愛家愛冰河——冰河家紡。

54、冰河家紡，讓你感受不一般的溫馨。

55、斯是家紡，惟吾德馨。

56、田園情懷，家居時尚。

57、感受自然之美——冰河家紡。

58、冰河——圓你幕陶之夢。

59、融田園，享人生——冰河家紡。

60、冰河在，溫馨在——冰河家紡。

61、在家里品田園風光——冰河家紡。

62、享自然，享生活——冰河家紡。

第三篇：羅萊家紡營銷推廣方案[最終版]

羅萊家紡蒙自市場營銷推廣方案

紅河騰遠文化傳媒有限公司策劃

作為中國高端紡織品市場第一的品牌產品，前期入駐蒙自地區面對的最大問題，就是宣傳與營銷，因此，針對品牌的營銷與推廣，特在以下幾個方面開展工作：

一、樹立品牌形象：

受到區位與環境的影響，雖然位于城市主干，并且處于同類產品 的集中銷售區，但是，品牌入駐及產品信息并沒有很好的被當地人了解。所以首先要做的，就是自身的店鋪及產品宣傳。

1、線上宣傳：

作為個人數據時代，手機作為一個龐大而且直接面對用戶的端口，必然會為將來的產品宣傳及活動發布起道深遠的影響。但是這個方式受到受眾數量累積的限制，只能用于長期宣傳，并且宣傳的內容和形式需要配合活動、銷售、宣傳內容等相關因素同步實施。才能直接有效的刺激消費，所以不適合短期推廣，并且，對運作公司要求較高。

2、線下宣傳：

線下宣傳的方式雖然過時，但是重要的還是看如何推廣，好的推廣方式，依然能很快的起到宣傳效果，并且覆蓋更多的人群。一個店的宣傳效果，肯定不如眾多的廣告點，單一店鋪的產品推廣，肯定比不上品牌聯合銷售。

綜合以上兩點，推廣的思路為線下推廣為主，線上推廣為輔的 營銷方式。而線下營銷，我們將使用以下的方式進行。

二、定義消費群體：

好的產品營銷，永遠不以打折吸引消費者，打折除了犧牲利潤，最主要的，還是降低了產品在消費者心目中的品質。所以打折歷來都是銷售最無奈的選擇方式。

要讓一款產品賣的好，首先應該樹立的是品牌形象，同時培養自己的用戶群。所以我們先來定義我們的目標人群：

光顧家紡的消費人群，分為兩類，一類是短期消費人群，包括新婚人群和新購房人群，這類人群的購買意愿比較直觀，而且具備購買能力，所以作為我們短期銷售的主推目標；一類是具備長期購買力的人群。以已婚居家女性成員為主，平時購買家紡的，首先是女性為多，其次是成年女性同時以已婚女性。所以，我們把這兩類人定義為我們的第一消費群體。

三、線下推廣方式：

如果要在短期內拓展我們的消費群體，我們采取的方式就是資源整合、直觀營銷。

最快與這個人群接觸的行業為：婚紗影樓，婚慶公司，酒店，各小區售樓部，珠寶，汽車等行業。擴大銷售面積，從一個店，變成一個區域，一個行業。最快時間把產品傳達到目標群體。

聯合銷售最主要的一點就是產品整合，不要把所有的產品都拿出去做聯合銷售，而且針對特定人群，進行2-3個套餐的搭配組合。價格配置高低皆有，但主打以中端為主，既讓消費者感覺到實惠，又能有一個很好的產品體驗。

針對長期購買潛力的客戶，則通過線上和長期宣傳為主。傳統DM單，海報，小區噴繪等。增加品牌曝光率。一次的宣傳，不會產生很震撼的效果，長期的宣傳才能培養出固定的品牌認知度。所以考慮每年拿出一部分經費來用于品牌及產品宣傳。

這里要單獨提一個宣傳方式供參考。就是以慈善的方式，進行品牌宣傳。

2009年10月20日，羅萊家紡和中國扶貧基金會成立了一個“羅萊溫暖基金”，專門用于救助貧困孤兒，如果以商業方式單獨設立戶外廣告宣傳位，費用高昂并且社會收益少，如果用印有企業名稱的戶外衣服捐助箱/柜，則不僅能很好的宣傳企業品牌及形象，也可以聚集之前說的另一類主婦消費人群，其中不乏有消費能力，且社會交際面廣的優質客戶。也能在她們的群體中，傳達除了品質以外的一些信息。如果進店購買時，還能承諾商品價格1%用于慈善，則能比其他同類家紡商家更能體現企業文化及品牌口碑。同時開展公益活動，吸引上層消費者的注意。

更多的銷售渠道，更多的用戶體驗，更好的品牌認知，通過短期 和長期的銷售，來打造羅萊專屬的用戶群體。

第四篇：家紡行業營銷創新的新方式

家紡行業營銷創新的新方式

這個時代是一個快節奏的時代，在這個時代里有我們有不同的需求，但是整體共同的需求就是家居用品的一站式購物，其中家紡類是重點，因此家紡行業在思索著新的營銷模式。床品品牌零散的專賣店布局以及商場、超市中寥寥的品牌，已逐漸無法滿足消費者的消費需求，床品賣場的模式成為了破解家紡渠道瓶頸的最佳途徑，它既能增強企業結構調整的動力，又能轉變人們的消費方式，因此，家居生活館的誕生是渠道發展的產物。

現在，中國紡織行業的利潤空間越來越小，這就格外需要進行渠道創新，而渠道創新的基本在于產品的組合和創新。筆者認為，家居生活館作為企業和消費者之間的橋梁，能夠弘揚民族品牌、倡導家紡文化，并且能夠帶頭破解家紡行業渠道的瓶頸，對產品進行整合創新，同時還利于消費者了解、選擇更健康、更環保的產品，使原本分散在商場各個角落的針對小眾消費者的生態家紡找到了穩定的有規模的銷售渠道。

在市場格局不斷發生變化的今天，為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現代渠道的壓力，組建家紡大賣場肯定是一種趨勢。而且，企業直接供貨，這在某種程度上就擁有了價格優勢。如果能像電器業的“蘇寧”、“國美”一樣，在家紡渠道也構建完整的一站式購物平臺，對于家紡企業的發展將是一種較大的推動。

目前，一些剛剛組建的生活館雖已初具規模，但還是在摸索中前行。不過可以肯定的是，如果有實力的經銷商能夠控制渠道，則必將帶來渠道的優化和整合，為家紡銷售渠道建設開辟新的途徑。

第五篇：企業需要創新(家紡新時代營銷理念

企業需要創新（家紡新型營銷理念）根據網上資料統計我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.（我個人認為，能夠做到20%的市場就算不錯了）。加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力。當然起步階段不一定如我們想象中那樣完美。

據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12；而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將會有更多的增長。然而現實中中國的大中城市家紡消費占50%，縣市級占30%。我們來看人口占70%的農村家紡消費只占整個市場份額的20%。隨著農村生活水平逐漸提高居住條件改善與城市交流日益頻繁，未來的三到五年家紡的消費將以20%的速度遞增，而未來10年中國的家紡年增長率將在18%。

二十一世紀是電子商務以及加盟連鎖異軍突起的時代，以前有那么一句話叫大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米啃河泥。不過現在已經是快魚吃慢魚的時代了。我個人覺得誰先走、先邁步并且結合自身企業的優勢必定將一路領先，正所謂領先一步必將領跑一路。一個企業能夠走多遠，就要看它本身怎么定位，是不是有敢為人先的領路人。而一個人能夠走多遠，就要看他跟誰走，并且看他的對手是誰能夠堅持多久。

我個人結合我在互聯網以及廣告業8年的經歷談一下家紡家紡應該怎么樣與互聯網聯姻的營銷思路。首先我們要改變舊的營銷體制，因為老的理念和思路只代表昨天，并不一定完全適合現在今天社會的發展需求。正如我們做人要求從現在開始，從今天做起一樣的道理。我個人覺得現在的家紡企業完全可以結合互聯網團購，特別是在新鮮事物層出不窮日新月異的今天，我們更不能自封固守閉門造車。適當的運用前人的經驗并且大膽的打破常規創新是必須的。否則社會將停滯在若干年前，也就是說我們不改革不創新我們的理念就倒退回到了若干年前，那企業還怎么發展？作為一個營銷人我個人覺得必須要有跳躍式的思維，而且要跟上時代的腳步。要有敏銳的市場洞悉力、嗅覺力、分析力和觀察力。當然不能憑空臆斷空穴來風。但是如果不跳出原來的框框條條，總是墨守成規按照前人的方式用那樣的方式去做，這個是什么？是機械式軌跡運動。我敢斷言這樣企業不會有大的突破，或者說沒有長遠的發展空間。那么這個時候我們需要的是什么

呢？必須揉合新的血液和元素，一個出色的營銷人不僅僅是一個推銷產品以及理念的人，更是一個好的策劃者、創意者兼執行者。這三者缺一不可。客戶需要的是外面的指導引導，看中的是你的個人人格魅力（當然還有公司的品牌定位與實力等等）。

我們來看江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》。其他的電視臺我不太清楚，但是他們的特約贊助商會讓人們記得很清楚，這個人氣足行業其實我們也可以去接觸。當然我只是提及一下而已，下面我就簡單說下我們家紡可以結合網路團購的兩個方案或者說的建議吧。一：選兩到三個知名的團購網站長期做廣告鏈接以及招商信息，需要具體談怎么合作（包括選合作商家、怎么合作項目、招商、價位等等）。

二：選兩個或者（一個、三個視我們投放資金定）可以參與實際團購的網站運作網上實際團購。這樣既宣傳了自己又賣了產品。在這樣的合作中我們不僅提高了自己的家紡的品牌知名度和受眾度，而且背向的也是在為我們招商做了很好的鋪墊并且展示了企業實力。這樣在參與中我們很可能就招到自己的代理商或者加盟商。而且就我所知因為地域性關系，現在很多團購網站都設了地方版塊，這樣我們這些商家以后也可以長期借助這個團購平臺開展他們的業務（我所知道的有些團購網，實地每個月要做兩次大的團購活動）。這樣也可以給他們迅速帶來贏利。

這個只是我的個人的一種營銷思路和想法，其實很多企業就是因為另辟蹊徑才在當今社會變成了武林盟主成為了行業巨頭。其中不乏

更多企業是在面臨倒閉前孤注一擲后卻死而復生死灰復燃的，以至于現在成為了行業領頭人或者也稱霸一方了。綜上所述我個人認為我們家紡家紡應該敢為人先，做家紡的領頭羊。最后說一句執行力的話題：馬云和牛根生曾經說過寧愿用三流的創意一流的執行力團隊，也不會去用一流的創意和三流的執行力的團隊。雖然我進入家紡行業還沒有幾天，但是顯然我看到的是我們這個行業的執行力度還不夠。

陳默：***2011-5-9