第一篇：廈門電影院-打造大財務管理

企業面臨的外部環境日益復雜，經營難度不斷加大。這個艱難的時期，對財務提出了更高要求。財務如何落實管理轉型和功能提升的要求，結合本公司的管理實踐，借鑒跨國公司的先進經驗，我們認為可以從“大”字上做文章，即樹立“大財務”理念、推行“大成本”戰略、打造“大資金”平臺、構建“大分析”體系，進而實現對環境更快速地適應、對戰略更有力地支撐、對經營更主動地引導和對風險更有效地防控。

精細化財務管理，樹立“大財務”理念

企業任何一項經濟活動都與財務有關，財務管理的觸角應延伸到企業生產經營的每一個環節，從廣度上努力挖掘生產經營活動的潛在價值，從深度上研究每一項業務活動的細節，追求財務活動的高附加值。通過不斷拓展財務管理的廣度和深度，最大限度地為企業創造經濟效益。樹立“大財務”理念，即在經營管理中不斷強化財務管理職能，拓寬財務管理領域。“大財務”更加強調事前引導和預警、事中服務和控制。這就使得財務管理延伸成為從事前、事中到事后的全員、全過程、全方位的管理。財務部門還應建立戰略規劃、預算管理、采購監管、合同會簽、收付款審核監控“環環相扣”的財務內控體系，多管齊下，從制度上規范管理，從機制上控制風險。財務人員必須學習和理解生產業務流程，到一線業務部門學習培訓。同時崗位交流應該不僅限于本單位，可以擴展到集團內各單位、部門，相互學習、交流各單位的業務流程、好的管理經驗，總結優化管理程序及制度。

緊密跟蹤經營環節，推行“大成本”戰略

“大成本”戰略是一個擴展的、完整的企業成本管理框架。要求財務從傳統的生產過程成本控制向上游延伸，從建設的源頭起就考慮成本的承受能力，通過加強企業內部各個環節、各部門成員、全過程的成本管理與控制來實現成本管理。同時成本管理工作不是單純的節約和縮減開支，還應該強調積極有效的投入和支出，關鍵是要符合公司發展戰略，要能支持和促進公司戰略目標的實現。“大成本”理念包括兩個方面，一是戰略性成本管理，其出發點是總結過去、立足現在、著眼未來，目的是在較短的會計期間實現現金流量最大化；二是經營性成本管理，即做到“六個結合”：財務管理與企業管理工作相結合，財務管理與信息流物流相結合，財務管理與現場管理相結合，財務管理與價值管理相結合，財務管理與實物管理相結合，財務管理與統計核算與業務核算相結合，使財務管理做到事前預算、事中控制、事后分析。

(一)以生產技術創新推動成本管理。

樹立科技是第一生產力的核心理念，不斷進行技術創新。通過不斷改進優化工程設計、推廣應用先進技術、采掘工藝、提高單產和資源回收率、降低單耗水平等，從源頭上考慮降低成本。

(二)以企業文化引導成本管理。企業文化是制度所不能代替的，是員工在企業生產經營活動過程中能夠自動參照執行的。企業文化建設的理念應體現“科學發展觀”，發揮每一位員工的主動性、積極性和創造性，讓每一位員工都形成強烈的成本意識，形成上下一致，左右互動，提高效益的良好層面，改變傳統的粗放式管理，實現精細化管理。

(三)以信息化促進成本管理。

通過信息化建設促進生產、技術、經營、財務的有效集成，提高企業的整體效益，大大降低成本。將鋼廠、礦井、燒結廠等全部建成具有國際先進水平的綜合自動化系統，用先進的生產系統、運輸系統和財務系統自動化控制作業，可以大大精減人員，提高工作效率。

(四)融入業務流程，跟蹤成本動因。

財務與業務是因果關系。先有業務的發生，后有財務結果的出現。財務管理就是要財務從業務源頭開始介入，為業務部門提供全方位財務支持和財務服務，實現最佳商業結果。財務融入到業務中就是幫企業去管理資源，財務的職能和角色就變成了企業中重要的管理者之一。

以礦業公司控制采購成本為例。目前鋼鐵行業的危機形勢已經使得降本增效成為重點。目前我公司原主材料成本占總生產成本的70%，為了有效控制原主材料的采購成本，2012年我公司價格委員會重新規范了供應商準入制度，并對采購時間、質量、使用效果的監督事宜做出了更詳細的要求。堅持推行以球團礦近期結算價格為參照，倒逼外采鐵精礦價格的定價模式，確保球團礦產品毛利。

利用優勢資源，打造“大資金”平臺

資金管理是財務管理的中心。在集團的財務活動中，資金是一項被高度重視的高流動性的資產。加強企業的資金管理，提高資金使用效率、效益，是保障企業競爭力、確保企業長遠穩健發展最有力的王牌。結合自身情況我們提出了打造“大資金”平臺的想法。

(一)集團資金集中，統籌資金預算。

為提高集團對資金的調控能力和資金使用效益，運用現代網絡技術、理財手段對集團資金進行集中管理，最大限度發揮集團協同效率、降低資金成本，已成為大多數集團企業的共識。我們充分利用武鋼財務公司平臺，集中管理各單位資金賬戶，要求下屬各單位在武鋼財務公司開戶，大額資金支付必須通過該賬戶支付，每一筆資金流向都做到可控和可復查。這樣既有利于公司對各單位資金的集中調控，充分發揮資金集中的效能，控制風險，又可以滿足各單位實際需要。通過資金集中管理，使集團公司大大提高了公司資金結算、統計、監督工作的效率，增強了對管理控制的有效性。統籌資金預算，合理安排資金使用，將年度資金預算和月度資金滾動預算相結合。通過動態的現金流量預算和資金收支計劃實現對資金的準確調度；通過對資金的計劃管理，確保資金的使用與企業的戰略規劃有效的協調統一。

(二)利用規模優勢，降低融資成本。

集團公司通過資金集中管理，集中所屬單位的資金，可以發揮資金規模優勢，提高與銀行談判的籌碼，降低資金結算費率和借款利率；通過資金的集中，減少外部貸款需求和相應的利息支出；通過銀行、商業承兌匯票、信用證、保理、票據質押、內保外貸、增資擴股、整體上市、發行各類債券等手段，提高資金使用效率、加快資金周轉，降低集團整體資金成本。

(三)共享優勢資源，降低資金鏈整體成本。

一個典型的完整供應鏈，一般包括原材料采購、中間品、制成品、銷售網絡和最終用戶五個環節，涉及供應商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶等不同主體。

一旦供應鏈的某個環節出現資金緊張，就會導致整個供應鏈失衡。為降低公司成本，建議積極向上游延伸，利用自身信用優勢，幫助合作伙伴一起降低成本，通過降低整個供應鏈的成本來降低自己的成本。

礦業公司多年的誠信經營獲得了高信用等級，培育了一大批優勢金融資源，針對上游供應商大多企業規模小、經營時期短、信用評級不高的特點，一方面充分利用金融機構為扶持中小企業的優惠政策，篩選票面金額較小、出票人為中小企業的銀行承兌匯票，多渠道尋找低成本銀行資源，爭取最低貼現利率；一方面將取得的商業承兌匯票質押銀行，爭取到了比開具銀行承兌匯票手續費更低的利率，辦理提前獲取資金的國內保理業務；另一方面在原采購合同的基礎上簽定補充協議，采購付款模式變更為現款方式，幫助供應商降低其貼現成本，同時按大于貼現利息的金額調整降低采購價格，形成財務費用與生產成本的置換，最終降低采購成本，實現雙贏。這一過程的推進并非易事，但值得欣慰的是，現在已經略見成效。

拓展財務分析，建立“大分析”體系

一個企業的財務狀況和經營成果不僅受財務數據的影響，還受企業其他因素的影響，如企業的經營策略、產品的生命周期、員工的協作精神等。現有的財務分析方法只是對企業可以量化的數字進行分析，而對于這些非量化因素的影響無法定性。針對這些局限性，結合武鋼發展的實際情況，我認為財務分析的過程就是要穿透數據追溯業務形成的全過程，轉換角度站在管理的位置多緯度地來看業務運營的過程，拓展分析范圍和內容，建立“大分析”體系，發現與同行業先進企業各方面的不同、分輕重緩急地列出需要改善的事項，為企業經營發展戰略提供有利支持。

(一)建立關鍵工序標準成本分析體系。

1、通過對標，科學合理地核定關鍵工序標準成本，做到事前控制。結合近三年實際成本水平和同行業企業的成本水平，進行定額及非定額指標的收集工作，建立“定額物資指標數據臺賬”和“非定額物資指標數據臺賬”。把這些定額由公司-二級單位(子公司)-車間-班組層層分解、細化，使指標管理責任落實到每個工作崗位、每個生產操作者肩上。

2、建立和運作關鍵工序標準成本分析模型，做到事中控制。按成本習性，結合實際工藝特點，確定工序標準成本差異的構成。從定額價格、定額耗量、作業量變化、固定費用開支四個方面進行差異分析。對差異率超出10%的單個項目進行重點分析。層層分析成本動因，找出問題，落實改進責任，不斷降低成本。

3、建立關鍵工序標準成本責任考核機制，做到事后控制。圍繞超標、達標、未達標三個等級，制定評估標準和實施細則，將工序標準成本差異分析情況納入經濟責任制考核，使降本增效成果得以固化和長效。

(二)建立影響企業非量化因素分析體系。

1、規范和擴展表外信息披露的范圍。

企業非量化因素包括企業外部環境方面的信息和企業內部資源信息，如所在行業信息、企業產品信息、顧客信息、企業社會形象信息和企業無形資產、人力資源信息等。規范這些信息披露范圍，定期收集相關內容對企業非量化因素分析非常重要。

2、設計并運用非財務評價指標以進一步完善財務報告評價體系。

財務報告所提供的信息不僅應包括企業經營績效和財務狀況的信息，還應包括諸如有關企業背景和未來預測的信息。針對企業的變化，可以考慮采用以下非財務評價指標作為財務評價指標的補充：顧客滿意度；產品和服務的質量；戰略目標，如公司重組和管理層交接；公司潛在發展能力，如員工滿意度和保持力，員工學習與培訓的機會，團隊精神，管理的有效性；創新能力，如研發投資及其成果、新產品開發能力；核心技術；市場份額；環境保護和社會責任等。

3、對企業經營績效和發展前景進行綜合分析與評價。

在對企業的財務狀況、經營績效和發展潛力等進行分析與評價時，把有關財務指標與非財務指標、動態指標與靜態指標以及有關企業有形資產和知識資產資料等進行有機結合，既可以避免對企業評價有失偏頗，又從整體上對企業的狀況有一個比較清晰的了解和認識，有利于外部投資者和企業管理者作出正確的決策。

在每月的礦業公司經濟活動分析會上，財務分析緊扣生產經營重點，多方搜集中鋼協、冶金礦山協會等行業資料，發現先進礦山企業的競爭優勢，通過與先進礦山企業關鍵技術經濟指標對標，協助業務部門查找不足與差距；定期對虧損單位原因進行剖析，并針對主要虧損產品進行經營分析，尋找減虧扭虧的措施和辦法。2012年為降低產品單耗，制定了三率三耗目標值，并納入經濟責任制按月考核。

市場環境惡劣的時期恰恰是企業實現財務創新的時期，財務管理從簡單的核算中提升，融入生產經營，站在管理者的角度看問題、提建議，向決策支持型、價值創造型的財務管理方向轉變，最終實現為企業規劃經營、識別風險，守護利潤、創造價值的目標。

會計準則是會計理論的具體化，會計實踐的總結，是進行會計核算工作的規范，是制定各種會計制度的主要依據，它是在會計實踐的基礎上總結出來的。制定統的會計準則，是會計管理體制改革的中心環節，也是整個會計改革的突破口。

新會計準則更有利于企業不斷發展壯大。新會計準則順應了資本市場對會計信息的需求，在關鍵環節和根本實質上實現了與國際財務報告準則趨同，能夠為全球投資者提供更加透明可比的企業財務信息。這種制度安排，有利于進一步夯實企業資產質量，充分揭示財務風險，正確衡量經營業績，為實現向投資者、債權人和社會公眾提供決策有用的會計信息鑄牢了基礎。同時可比性的提高還會降低中國投資者了解境外上市公司的成本，有助于促進中國企業在境外融資，降低融資成本，提高市場效率，促進中國經濟的進一步市場化和國際化。

一、新會計準則對企業的影響。

1.新會計準則體系的發布實施，是提高上市公司質量、促進資本市場發展的需要。上市公司是資本市場的主力軍，因此，進一步優化資本市場資源配置，能夠有效促進市場的和諧穩定，而這離不開制定一套新的更有效、更全面的會計標準。當前部分上市公司存在著法人治理結構不夠完善、運作不夠規范等問題，影響了投資者的信心，制約了資本市場的進一步發展。所以，也要通過制定規范的會計標準來提高上市公司的信息質量，增強投資者的信心。

2.會計準則體系的發布實施，是完善市場經濟體制、提高對外開放水平的需要。我國搞經濟體制改革，搞對外開放，一靠誠信，二靠法制。會計既與誠信有關，也與法制有關，是一個基礎。中國企業會計準則已經與國際財務報告準則實現了實質性趨同，同時，新準則作為促進共同發展的趨同標準和可比互通的統一信息平臺，可以降低在國際資本市場的交易成本，有利于我們的企業“請進來”和“走出去”。

我們原來有一些會計準則，但不夠全面，而且從整體制度層面來分析基本上是國內制度，與國際準則尚有一定差距。從世界范圍看，現在不同國家和地區的資本市場，對其上市公司執行的會計準則有不同要求。

3.會計準則體系的發布實施，是維護市場經濟秩序和社會公眾利益的需要。新準則著眼于提高會計信息透明度、保護投資者和社會公眾利益，在信息披露方面，突出了充分披露原則。新準則對現行的財務報告披露要求進行了全面梳理和顯著改進，創建了較為完整的財務報告體系，對會計信息披露時間、空間、范圍、內容等的全面系統規定，將大大提高企業會計信息透明度，有效維護投資者和社會公眾的知情權，推動建立公開、公平、公正的市場經濟秩序。

二、新會計準則實施對企業會計基礎工作的影響。

1.新會計準則的實施有助于會計人員素質的提高。目前，在企業工作的會計人員學歷層次高低不等，有相當一部分人員是“半路出家”，沒有受過正規的訓練，還搞不清會計科目、賬本和會計報表之間的關系，勢必會影響會計基礎工作的水平。會計人員素質不高，隨意記賬、手續不清存在實際工作中，由于內部管理松弛，記賬的原始依據不符合財務制度的規定，手續不健全，導致財務數據失真。

有些會計人員違反職業道德，不認真行使會計監督的職權，隨意記賬，甚至參與違法亂紀的行為。也有的會計人員平時不注重加強繼續教育，不注重新業務、新知識的學習，對國家新出臺的各項法律、法規等政策不夠重視，嚴重地影響會計人員的業務水平和會計工作。新會計準則的實施將對企業會計從業人員的素質提出更高的要求，作為財會人員，不僅要提高自己的業務素質，還要注重財會專業繼續教育和政治思想教育，唯此才能適應新會計準則環境下的企業會計基礎工作的需要。

2.新會計準則的實施有助于促進會計基礎工作規范化。一方面，新會計準則頒布和實施適應了社會、經濟、金融等各方面的迅速發展。另一方面，新會計準則的頒布和實施，也將導致諸如會計憑證、賬表的格式、填制和審核的方式與方法的改變并要求其不斷完善，具體表現在以下幾方面：

（1）會計憑證填制的規范化。在目前的實際工作中，仍有會計人員不認真審核和填制會計憑證，隨意性很大，在沒有任何原始憑證的情況下進行財務處理。新會計準則的實施將促使會計憑證填制的規范化，會計從業人員只要按照《會計基礎工作規范》的要求，即根據審核無誤的原始憑證填制記賬憑證（除結賬和更正錯誤的記賬憑證可以不附原始憑證外，其他記賬憑證必須附有原始憑證），才能真正體現新會計準則的科學性要求，也才能體現會計核算的客觀性要求。

（2）會計科目設置的規范化。會計科目是指按照經濟內容對各會計要素的具體內容進一步分類核算的項目，會計科目要以客觀存在會計要素的具體內容為基礎、根據核算和管理的需要設置。新會計準則中增加了諸如投資性房地產、金融工具使用等方面的新業務，這些都需要設置相應的會計科目加以核算，才能體現新會計準則的全面性特征，并同時杜絕一些單位為了減少核算手續而不按財務制度的規定設置會計科目而導致的企業賬賬不符、賬實不符等現象的發生。

（3）記賬、結賬的規范化。各單位發生的各項經濟業務事項應當在依法設置的會計賬簿上統一核算，不得違反《中華人民共和國會計法》和國家統一的會計制度的規定私設會計賬簿，并按照規定定期結賬，結賬前，須將本期內發生的各項經濟業務全部登記入賬。有的單位為了調節利潤或完成某些考核指標，結賬不及時，為的是方便更換某些會計憑證，嚴重違反了會計基礎工作，導致會計信息失真。新會計準則對會計報告的規范化提出了更高的要求，不僅要求與國際慣例趨同，而且要求更加科學和全面。因此，新會計準則的制定和實施必將進一步促進會計報告的規范化。

3.新會計準則的實施有助于促進會計制度的不斷完善。會計制度也稱會計規范，是指會計在漫長的社會實踐中，依據自身的特點，為滿足實現會計目標內部需要以及為滿足會計外部要求（如投資者、債權人、社會公眾、政府有關機構等對會計信息的要求）而逐步建立起來的，使會計程序和方法標準化和模式化的一系列會計法規、法律、職業道德、準則、制度、條例的總和。會計制度對會計人員的素質要求沒有明文條款，而會計準則則從具體的職位要求上對會計人員的技能水平和綜合素質提出了要求。可見，我國新會計準則的制定和實施，不僅是會計制度自身的重要變遷，而且也必將促使會計制度的進一步豐富和完善。

結束語。

財政部接下來將會進一步擴大新準則實施范圍，執行新會計準則不單單是換幾個科目的名稱，更重要的是更新的核算方式方法，這是一個大趨勢。為適應這種趨勢，我們只有不斷的學習，全面、系統、深入的理解新準則，才能把握時代的脈搏，走在行業的前列。

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第二篇：廈門電影院-預期營銷,要真的很美

隨著經濟全球化進程的加快，文化的沖突和文化的融合已成為當代中國企業家不可避免的問題。西方科學經管的方法一度曾給中國企業家面前一亮。在已經吸收和引進西方經管方法后，中國企業家忽然又發現西方那一套管理方法并不完全適合于中國本土企業。在解決了流程科學化的管理難題之后，由于企業所處的社會環境和人文環境不同，使企業陷入了一種沒有活力沒有可持續發展的僵硬狀態。于是企業家們又對西方管理方法發生了懷疑。不是全盤否定就是全盤肯定是中國企業家的通病。思考之余，我們在尋求一種更適合中國本土企業的管理之道。其實西方科學的管理方法并沒有錯，只是企業家在照搬西方那一套管理方法時，把中國傳統的管理哲學給丟掉了。因為中國具有5000多年的文化歷史。中國人在漫長的歷史進程中已經深深地被印上了中國特有的文化烙印。這一烙印很難改變，所以在管理中國人時，首先是因地制宜，以人為本的運用中國固有的傳統哲學，然后才是西方管理科學。好的管理方法就是把中國傳統哲學思維模式與西方科學管理方法有機的結合。作為中國傳統文化的主脈絡儒家思想，源遠流長，博大精深，它構建的道德倫理體系始終是中國人血脈里揮之不去的人文情懷。以孔子為代表的儒家文化被新加坡作為治國方略加以應用。新加坡開國元勛，前總理李光耀在大量研討中國儒家文化的基礎上，將儒家思想精髓歸納了八個字“孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥”，被人尊稱為“八德”。用“八德”哲學理念治理下的新加坡取得了前所未有的成就，使得彈丸之地的新加坡擠入了“亞洲四小龍”的行列，也使新加坡人共同價值觀得到了很好的實施，令世界為之矚目，由此新加坡也被冠以新儒學的實踐者。其實在企業這個組織中，如果將這“八德”運用于管理中，也會起到很是好的效果，它是中國化哲學思維模式在企業中的具體應用。

儒家“八德”哲學理念應用于企業管理，有著不同意義的詮釋。

孝——企業員工道德行為的基礎

“百善孝為先”，中國傳統文化中把“孝”一直當成是中國人倫理道德的起點。對于何為“孝”，孔子曾說：“今之孝者，是謂能養，至于犬馬、皆能有養，不敬，何以別乎?”意為孝不僅是人們所說的喂養，因為動物也有喂養之舉。孝更是一種敬養，是對長輩的恭敬之心。可見，儒家思想所說的“孝”并不僅是對長輩的贍養行為，而更是衡量個人行為的心理狀態最基本的標準尺度。孝敬父母是衡量一個人是否具有愛心和有道德的最基本的衡量標準，連父母都不孝順，就連文明的生活都談不上，何談敬業愛業，何談愛護企業與同事，何談團結互助，更談不上盡忠報國的大孝。正象李光耀指出的：“孝道不受重視，生存的體系就會變得薄弱，而文明的生活方式也會因此而變得粗野。”

對于企業來說，孝道文化的體現首先表現為要熱愛企業，這是作為員工的本份.一個成功的企業，需要員工對企業具有很強的歸屬感，而這種強有力的歸屬感則建立對于管理層要擁有關懷、憐愛之心，管理層的孝道文化體現在關心下屬、體恤下屬，讓員工體會到企業溫暖。而對于員工而言對上級領導要有尊重之心，應該在相互理解的基礎上進行組織活動，培育孝道文化還應該鼓勵、支持員工與家人之間建立和睦、融洽的關系，因為家庭的和諧穩定對于塑造和諧、親和力強的企業氛圍起著很是關頭的作用。企業文化的建設其實就是員工道德行為的構建，中國傳統文化中的孝道文化是企業員工道德行為的基礎。孝道文化也可以引申為感恩文化，感恩也是企業文化優異的組成部分，有了感恩之心，企業員工的自我道德就會達到一種很高境界。

悌—企業建立團隊精神的保障

《論語》“學而篇”第六句：“弟子入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學文”中的悌在儒家文化中原意為對兄長的敬重，這里的悌在現實社會中可以引申為不僅是兄弟相處之道，還有夫妻相處之道和同事及朋友相處之道。

就企業組織而言，悌就是員工之間一定要相互幫助，相互友愛，象一個大師庭一樣成員之間彼此體現悌的道德倫理內涵。悌文化的體現不僅在個人層面，而且還體現部門之間的相互協作的優劣，因為在一個企業中會以部門為單位、小組為單位，分別存在不同的大小團隊，而這些團隊的相互配合是團隊建設的關頭所在。倡導悌文化就會解決所有部門和團隊始終把企業的整體利益成為所有行動的指南的團隊法則。所以弘揚以中國傳統文化中的“悌”文化是構建體現團隊精神的保障。

忠—是企業執行力的前提

《論語》中記載孔子與其學生子張的一段對話：“子張問：令尹子文。三仕為令尹，無喜色；三巳之，無慍色。舊令尹之政，必以告令尹。何如？子日：忠矣。”意思是說子張問孔子：“一位叫做子文的官員多次當官，面無喜色，又多次被免職，面無怨色，前任所推行的政策，一定告訴新的人，這個人怎么樣？”孔子說：“這個人算得上忠了”。由此可見，儒家思想中的“忠”不僅是指常規意義上的愚忠和盡忠，還有“忠于職守”的意思。具體在在企業中“忠”包含兩方面的意思，首先是忠誠于事業。每一個員工一定要做到忠實地履行自己的職責和義務，在工作中盡自己的悉數力量，做好本職工作。在任何情況下都能保持謹小慎微的工作狀態。第二層意思是要忠心于組織，組織大到國家和企業，小到部門和班組，忠心表現在個人利益一定要服從集體利益。在關頭時刻一定都要以大局和集體為重。愛國愛企都是以具體表象行為體現的，某種情況絕對服從也是忠心的體現。在日本，把“忠”運用到管理中，發揮了巨大作用。由于日本把“忠”、“孝”、“悌”聯成一體，構成了三位一體的價值觀念。這種價值觀，在企業管理中，它要求每一個層次的負責人都必須絕對服從自己的上級。這樣大大提高了員工的執行力。應當看到，無論企業采取甚么樣施來提高其競爭力，最重要的是這些措施能夠得到真正有效的落實和執行，自的管理制度與經營戰略如果不能得到有效執行，就發揮不了其應有的作用，執行力的高低是分出企業優劣成敗的關鍵。微軟創始人比爾?蓋茨也說過：“微軟在未來十年內，所面臨的挑戰就是執行力”。可見，企業的競爭力首先取決于企業的執行力，忠是提高企業執行力的前提條件。

信——企業基業常青的基點

誠信倫理是中華民族傳統美德，也是企業的道德基礎。在企業價值觀的塑造中，“誠”是企業聚心之魂，“信”是企業立足之本，誠信理念是中國化企業文化建設的重點之一。也是企業生存的根本。我國古有“無信不立”之說，《論語》中孔子說：“人無信不立”、“人而無信，不知其可也”。誠信是企業道德經營的必備要義。儒家常講正心、修身、齊家、治國、平天下，它的先決條件就是誠信。

誠信是我國傳統的商業道德。早在戰國時，對商業活動就有“市價不二，國中無偽”的要求。在商業發達的明清之際，商家無不標榜誠信，也大都“以儒道經商”。

晉商與徽商就是中國古代以誠信經商勢力最大的兩股商業力量。梁啟超說，“晉商篤守信用”，徽商亦“賈而好儒”，能夠“以誠待人，以信接物”。良好的信用文化成了商家們的成功之道。

誠信是現代企業的黃金品牌。時至今日，許多知名企業已經認識到“誠信”的重要性。海爾的高層管理者將不合格的冰箱砸掉，就是要實現對市場、對消費者的承諾“決不讓一件不合格的海爾冰箱流向市場”。“誠信”是品牌，也是無形資產。國際上許多大企業都很重視誠信倫理。比如，IBM把誠實作為企業的座右銘；松下公司把“贏得人們的信任”作為企業的價值觀；諾基亞把“科技以人為本”作為自己誠信的實質。

企業誠信是企業在市場經濟中取得成功的基礎,企業誠信是指企業在市場經濟的一切活動中要遵紀守法、誠實守信、并以此贏得消費者的信任，是企業確立價值觀必須納入的內容。當前中國企業一個凸起問題便是誠信缺失。企業“誠信”缺失危害很大，企業誠信缺失影響企業自身的可持續發展。以至是許多中國企業經過多年的發展，因為誠信缺失，致使企業品牌一夜倒塌。作為全球五大會計師事務所之一的安達信，三鹿和如今的雙匯就是最好的明證。加強現代企業誠信文化建設確立以誠信為核心的企業價值觀是企業基業長青的最基本保證。

禮——企業行為道德的規范

儒家思想很是重視禮的構建，孔子認為禮是社會秩序的基礎。禮也有兩層意思，意識規章制度，二是人與人的禮節禮儀，對應于企業來說，禮也表現為一方面員工應該遵守各種規定，遵紀守法。另一方面學會接人待物的各種禮儀。因為這代表一個企業的形象。其中約束與規范是“禮”的管理功能之一，儒家管理強調道德的內驅力，道德的自律與自覺，但也不忽視管理的約束機制。“道之以德，齊之以禮”中的“齊”就是約束，即用“禮”來約束人的行為，“禮”是人的行為指導。在現代管理中，約束是經由過程規章制度來實現的，因此建立合理的、科學的、系統的、適用的規章制度是現代管理中不可缺少的。規章制度一方面要具有約束性，但絕不是為了約束而約束，約束的目的是為了規范人的行為，達到人的行為的自覺性以及人與人之間、部門與部門之間的有序和協調，從而達到提高勞動生產率的目的。“禮”是企業行為道德規范的體現。

義——企業核心價值觀的基礎

孔子在《論語?里仁》說：“君子喻于義，小人喻于利”。意思是說君子以堅持道義為快樂，小人以逃逐財利為快樂；在經濟關系上，義是處物質利益關系的最高準則，所有道德的人都要遵守，做到在物質利益前不做非分之想，不貪不義之財。《論語》中還有許多關于義利觀的論述，如“富與貴，人之所欲也”、“不義而富且貴，于我如浮云”、“富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之”等等，都是主張先義后利，強調經濟生活的道德原則，認為集體利益高于個人利益，精神價值重于物質價值。這里就包含了把義和利統一起來的思想。并且認為“義”重于“利”。在社會主義市場經濟條件下，孔子提出“重義輕利”，“先義后利”的義利原則就是中國企業如何在發展的過程中履行社會責任的問題。也是企業樹立核心價值觀的基礎。在孔子的倫理道德論述中，以“義”作為評判企業和人的行為的道德原則。這里的“義”就是一種社會責任和企業核心價值觀的體現。企業只看到面前利益。而沒有考慮它所承擔的“義”。沒有履行它的社會責任，沒有體現它存在的價值，必然會遭到市場的拋棄。

例如：“三鹿奶粉”和“雙匯事件”就是把利放在了第一位，而把義丟到了腦后。中國企業在逃逐利潤的同時，必須堅守住自己的道德底線，承擔起應有的社會責任。以犧牲道德和消費者利益換取利潤，最終必然付出沉重的代價。中國傳統儒家文化中“義利觀”倫理道德是企業構建核心價值觀也必須遵循的哲學理念。

廉——企業可持續發展的基石

廉也是儒家維系國家生存發展的根本道德之一。“廉”作為古代為官者的道德，有清正、收斂、儉樸、明察等多重涵義。孔子說：“政者正也。子帥以正，孰敢不正？”。就是說，如果執政者帶頭做到公平無私，那么下面的官員就不敢以權謀私了。“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。為官者的倫理行為昭示著社會的倫理導向，是整個社會道德的表率。在企業中廉潔自律是企業公平、公正和可持續發展的基石。在企業管理中，廉潔文化還有儉樸的涵義。勤儉是中華民族的優良品德。儉樸也是一種人生觀、生活態度和行為規范，儉不完全是為了節省錢財、過窮日子，儉最重要的作用是可以保持人的本真生活狀態——純樸。有了儉，就有了勤奮，就有了時間，有了精力，就能勤勤懇懇地干事業。在企業中廉文化建設要大力倡導重節省、戒吃苦的生活方式，增強職工節省意識，并把它體現在工作決策上，體現在工作實踐中和生活細節中，極力讓儉樸成為一種風尚，成為團隊發展進步的標志。沒有廉潔，沒有儉樸，企業就沒有可持續發展的動力。

恥—企業家及員工做人的底線

恥在儒家思想中就是羞恥和知羞改過的意思。孔子認為凡是不合道理的事，違背良心的事情，絕對不做。人若無恥，等于禽獸一樣。另外孔子特別強調知恥改過的道德拯救。孔子說：“知恥近乎勇”，知道毛病就去改過，為當所為，也是勇的表現，所以恥辱并不可怕，可怕的是做了恥事的人沒有悔改之意。對于企業來說，企業家一定要樹立正確的價值觀，一定要擔負起履行社會責任的義務、不做違背社會公德、違反國家法律等各種毛病行為。對于員工來說一定要自尊自愛。對于企業管理來說，企業家及員工要在知恥的基礎上建立敬畏之心，中國的有些企業家群體一旦成功以后，就變得自信滿滿，忘了謙虛，忘了知恥，完全喪失了中國人歷來特有的敬畏之心。結果企業開始做一些與社會道德相違背的羞恥行為，致使企業一敗涂地。在企業管理中一定倡導員工以愚昧無知為恥，以好逸惡勞為恥，以損人利己為恥，以見利忘義為恥,以驕奢淫逸為恥。凡是不合道理的事，違背良心的事情，絕對不做。知恥和不做違反道德和法律的事是企業家和員工做人的底線。

儒家文化是中華民族在生息繁衍中形成的，具有穩定的共同精神、心理狀態、思維方式和價值取向的精神成果，對中華民族的文化、心理、習俗、觀念形成了幾千年的主導作用。儒家倡導的“孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥”八德，是古往今來的許多政治家治國的政治追求，也是中國人構建道德倫理的崇高理想。儒家固然存在封建歷史的局限性，但作為中國傳統文化的主流哲學思想，“八德”思想精髓是企業從人的心性本質而建立的道德行為約束體系最重要的組成部分，是優異中國傳統文化根植在企業管理中最成功的實踐探索,也是中國化管理哲學理念重要的內容之一。

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第三篇：廈門電影院-傳統國學與管理心法

2010/12/15/8:25來源：慧聰網企業管理頻道作者：譚小芳

前言：

現代管理者的感嘆與疑惑：

制度越寫越厚！

人才越招越頻！

問題越來越多！

企業越做越累！

當企業被大量管理問題困擾時，回看歷史，成康之治，貞觀之治，5000年的圣賢智慧，給了我們現代企業什么樣的答案??2007年起，越來越多的中國企業開始了傳統文化探索之路，出現了一大批成功的管理案例，在這些成功案例背后，他們所運用的原理是什么，導入的系統模式是什么樣的，譚小芳老師的《管理心法》，深入挖掘傳統文化智慧，針對現代企業問題，為您解答——

中華民族有五千年悠久的歷史，能維系幾千年而未被世界淘汰，無疑是其傳統文化教育產生的巨大力量，古人早在《禮記·學記》中就有精辟的見解：“建國君民，教學為先”。今人則有：“企業培訓，國學為先”。

做人先于管理，安人先于成事；譚老師倡導用中國人的智慧領導中國人，讓企業在動態平衡中發展壯大！“國學”是個寬泛的名詞，但是不論你如何分類，都會把儒家與道家列為重點。儒家的代表是孔子與孟子，道家呢？自然是老子與莊子了。這四位古人最主要的身份是哲學家。哲學家的文章有三點特色，就是：澄清概念、設定判準、建構系統。譬如，孔子一再回答學生問“仁”，孟子多次說明“心之四端”，老子對“道”加以描述，莊子由各種角度形容“游”與“化”，這些概念都是他們各自的心得，用以掌握生命的真實本質??譚老師強調：國學對現代人的意義，不就是要歸結為“價值觀”的塑造與補強嗎？簡單說來，學習儒家與道家之后，如果在言行上沒有任何改變，那就不能算是學過了。

時下，企業的培訓中，國學大行其道，但我建議企業還是先有鑒別力再參加學國學培訓。否則，以農業社會的思想來管理現代工業企業。那么我們企業也可能重蹈“北洋艦隊”的覆覆轍的。不過，就現實而言，我相信這種擔心是忌人憂天了。多年來的國學管理培訓經歷，筆者感嘆——目前中小民營企業家的隊伍很龐大，但他們究竟需要什么，在想什么，在困惑什么，這應該是培訓學院、專家講師要想到的事。比如，對于學習“國學”的積極意義，并非所有的企業家都很認同。我就了解到一些企業家學員表示，企業家充電是很好的，但關鍵還是要務實，接受企業生存“技能”方面的培訓還是比較實用的。

幾日前，還有位總裁班的學員問我：譚老師，究竟什么是國學？什么是國學管理？我笑答曰：國學不是書齋里的學問，應當身體力行，所以才不應當僅僅是哲學，思想。國學是四書五經，是二十四史，是唐詩宋詞，是紅樓夢和三國，是老莊，是禪機，是數不盡的古代文獻，當然也是貫穿在其中的精神。

國學，指以釋道儒三家學問為主干、文學藝術戲劇音樂武術菜肴民俗婚喪禮儀等等為枝葉的傳統中國文化體系。整個二十世紀，是國學的空前（但愿不是“絕后”）災難時期，因西方工商業文明的入侵，加上國內知識界人士的全盤西化努力（配合著“打倒孔家店之類”的口號），還有反右、文革的再摧殘，使國學已趨于衰亡。在西方文化的極端瘋狂發展已使人類吃盡老天報應之苦頭的今天，全人類精神痛苦劇烈、人為災難深重，在這種前提下，重振東方文化、使之產生挽救人類、避免整體滅亡的重要作用，這已成國內外有識之士的強烈要求。

國學乃智慧之源泉，一朝掬飲，終身受用。承載先賢之智，傳承國學實為神圣之使命。得大師親傳，問道天下，可感悟國學之博大精深，可感知至廣大而盡精微的萬物妙道，可體悟極高明而道中庸的為人之道，可實踐經世致用的濟事之道，可修為兼濟天下之大德，更可練達成就事業之博大胸懷。

著名企管專家譚小芳女士十余載求學問道，發源于北大百年學府之深厚底蘊，蓬勃于千年文明之智識，以“融通百家心性，傳承國學”為宗旨，匯聚四海之友，結緣五方之士，遍天下桃李萬人，成當代國學之塾之最也。

具體說來，國學管理智慧主要有如下幾點啟發——

1、國學與企業誠信

《周易“乾”文言》上記載“修辭立其誠”，意思是言語應該建立在誠信的基礎上。老子在《道德經》中說：“輕諾而寡信”，意思是輕易向別人承諾的人一定很少講信用。老子這句話旨在強調說話要謹慎，處理大事更要認真。有些人不經過深思熟慮，輕易答應別人的要求，事后卻做不到甚至忘的一干二凈，這樣的人怎么能有信用呢？所以對別人承諾時，一定要慎重斟酌，量力而行。答應了別人的事就要說到做到，一諾千金。

孔子也多次談到誠信的問題。他說：“人而無信，不知其可也”（《論語"為政》），意思是做人而不講信用，不知道他怎么可以立身處世。孔子就談到“信近于義，言可復也”。只有合乎道義本分的話，才可以認真去做。作出承諾前，必須考慮承諾的正義性、合理性以及后果。作出承諾后，如果發現承諾的內容本身存在失誤，就必須及時糾正，避免犯更大的錯誤而難以自拔。這才是真正的“信”。《弟子規》講到“謹信”，是指要謹而信。沒有言行的嚴謹，沒有良好的行為習慣和嚴謹的作風，容易造成輕諾寡信的局面。即使你不是有意欺騙，但言行不謹，信就得不到保障。

一個人的人品如何直接決定了這個人對于社會的價值。而在與人品相關的各種因素之中，誠信又是最為重要的一點。微軟公司在用人時非常強調誠信，我們只雇傭那些最值得信賴的人。去年，當微軟列出對員工期望的“核心價值觀”時，誠信被列為一位。甚至可以說，誠信是大多數企業對員工最基本的要求。一些企業根本不會去雇用沒有誠信的人。如果一個員工發生了嚴重誠信的問題，他會被立刻解雇。

2、國學與經營智慧

企業的經營智慧，不是小花招，而是大胸懷。足球假摔本身沒有什么了不起，凡是觀看的都一清二楚，裁判也會掏牌，如果太過分，直接紅牌罰下場。樓市、房價可以不降，但別愚弄老百姓，也玩假摔這一套。要漲就漲，要降就降，光明磊落，在市場面前沒有什么可裝的。

在這里，譚小芳老師先與您分享一個《論語》里面的經典故事：孔子的學生子貢問孔子，一個國家要想安定，政治平穩，需要哪幾個條件了。孔子回答，足兵、足食、民信之矣。子貢說：老師，三條太多了，如果不得已必須去掉一條，你去掉什么？孔子說：去兵。子貢說：老師，如果還要去掉一個，你去掉哪一條？孔子說：去食。因為“自古皆有死，民無信不立”。這是孔子對國家的可持續發展的經典論述，社會、家庭無不如此，而應用到企業之上，更有異曲同工之妙。

2000多年前，孟子就說過“得民心者得天下”。

企業家的經營智慧在于，是市場逼著你降價，而后被老百姓唾棄，還是主動讓利老百姓，贏得市場的民心？地產老總們，你們必須做出決策。毛澤東用一生波瀾壯闊的革命歷程，深情的指出：“人民，只有人民，才是創造世界歷史的動力。”當絕大多數的房地產企業背離人民愿望的時候，有沒有企業家敢于站出來，創建老百姓買得起的房子呢？

3、國學與人本管理

儒學作為古代的治國理論與西方的現代管理顯然是不同的，他們各自有自己的立論、宗旨、方法和目標，但是作為管理的理論，也有許多共通的原則和規律。“以人為本”是儒家管理思想的基本特征，它始終關注的是人，重視人的現實價值、現實的生活狀況和心靈的慰藉，進而關注社會是否和諧。西方現代管理學研究的重心，是如何調動和激勵職工的積極性、認識人類行為的內驅力，從而為資產所有者贏得更大的利潤。

譚小芳老師認為——改革開放初期，我國大量引進了西方的管理理論和方法，在一些企業中運用行為學理論。把“物質刺激”當作唯一的激勵手段，獎金掛帥，金錢掛帥，忽視思想教育，忽視人生觀和價值觀的教育，使人的物質欲望無限膨脹，導致人的行為非道德化，陷入了“人不為己，天誅地滅”的個人主義深淵，破壞了個人心理的平衡，從而危害著團體和社會的和諧與平衡；從管理學的角度看，管理者、被管理人員的思想道德素質的高低是調動其積極性，提高管理效益的關鍵。

4、國學與員工道德 《弟子規》是儒家的一本經典讀物，最近不少企業在學習，我也接觸過很多老板，他們都希望能通過中國傳統文化的學習與宣講，引導員工形成“忠誠、敬業”的道德品質。但正如我跟很多企業老板說的一樣，企業老板自己是否也在學，自己是否在親自講，企業的經營管理是否真的按照《弟子規》的要求在做？

當這些問題問下去后，很多老板都回答，“沒時間，做不到”。那我就很懷疑我們的很多企業，在推行這種道德教育的初衷，讓員工都成為“知書達理的好員工”，當然可以便于管理，但如果不是老板和領導親自帶頭學習、以身作則，我認為企業很難真正地樹立道德準則。

所以，知名企管專家譚小芳老師建議我們的企業家與企業員工都應該讀讀《弟子規》。《弟子規》1080個字，本是童蒙養正寶典，看似一本不顯眼的小書，實際上里面蘊含著做人做事做學問的大智慧。管理最難的是人心。盡管尋求專業團隊支撐是一種途徑，但內部培訓才是發展的真正造血機制。在工作實踐中，譚老師發現，《論語》、《弟子規》等中國傳統文化的精髓在人的修身處方面體現得更為精妙。“芳華于內，恭必于外，致和于中，謂之華必和，包含著中國傳統文化的內涵，《弟子規》這本典籍中強調“孝悌”、“忠誠”，不夸張地說，譚老師也帶動了一批企業家尋找這樣的方式緩解管理者與員工之間的矛盾。

5、國學與制度規范

“經濟發達國家都有自己的管理模式，歐洲有歐洲的管理模式，美國有美國的管理模式，日本有日本的管理模式，中國在若干年后要成為發達國家，一定也要有自己的管理模式，我覺得儒學完全可以與實踐管理相結合，中學明道，西學優術，且要中西合璧。也即是前面的標題——以禮治企”。

孔子將古人祭祀禮儀中的“禮”從宗教范疇推廣成為人文世界的行為規范。“禮”不僅是等級社會的外在形式，而且與人的內在理性結合在一起，使“禮”的實踐成為人的內發行為，達到自我控制，“道之以德，齊之以禮”。茅忠群在感性的“仁愛”基礎之上，推行理性的“禮”，即為管理的規范與制度。

儒學作為中國古代最有影響力的學派，在思想上形成了“仁”與“禮”的一種張力結構，運用到國家政治實踐中，成為指導性的原則，曾取得卓越的管理成效，深受儒學影響的國人，從思想上具備認同的基礎，筆者強調說可以治理國家的思想，肯定是可以管理企業的。

一企業的物控部經理與一下屬倉管員發生爭執，原因是經理在倉管員的崗位職責上加了一句“必須保證在每天晚上10點前隨時發料”。經理的意思是倉庫屬服務部門，必須一切為生產服務，再說，車間晚上領料的可能性一般不是太大，加上這一條規定也不過是做做形式而已。而倉管員的意見則是根本做不到，一是自己有小孩，晚上要照顧小孩，二是如果加上這一條的話，那么，每天發料到10點就會成為常態，而絕不是做做形式那么簡單了。

在管理理論中，“管理就是服務”是一條非常流行的管理理念。要是站在這個角度來說，全方位的管理服務肯定是受生產部門歡迎的。但是，站在管理的角度來說，“隨時發料”肯定會增加管理成本，也浪費管理資源，因為加班是需要支付成本的。更有甚者，這種“全方位”、“保姆式”的“隨時發料”制度將會徹底廢掉現場干部的工作計劃能力和管理規劃能力，也從而失去職業成長的機會。因為生產管理有一條很重要的原則——任何生產開始前必須進行物料準備和技術準備，也就是說干部必須在班前將物料規劃到位。借以保證員工工作一開始就能順利開展生產，從而提升產能。

在這個案例中，經理說要“一切必須為了服務生產”本來是沒有錯，因為在幾百人的小型制造型工廠里，生產就是企業的全部。為生產服務也是各職能部門的基本責任，甚至當做是職能部門唯一責任。所以，倉管員的意見卻更是值得考慮，兩人的沖突就在于經理過份地強調了物控部的服務職能，而忽略了自身的管理職能。

在管理混亂的制造型企業中，因為公司過分強調“服務職能”，于是，人事、后勤、倉庫部門等管理部門均必須24小時提供服務。沒人了是人事部去招，沒料了到倉庫隨時領，于是，任務完不成了是人事部招不到人，是倉庫不能準時發料，產品質量差也是材料問題多，生產自身不用承擔任何責任，就是人走光了生產部門也都沒有任何責任。我曾見過一家企業的人事部人員，天天晚上必須加班到晚上10點半，但這種管理混亂的企業有沒有多少事可以做，加班的目的只是為了在晚上10點鐘把夜宵餐票一一發到員工手上。但是，這家企業的產量之低、質量之差卻讓人十分地吃驚。所以，這種保姆式的“全方位管理服務”就等于培養出了一群“衣來伸手飯來張口”、近乎白癡一樣的企業怪胎。

值得警醒的是，這類企業目前比比皆是。至今，我們也還沒見過只有“服務”沒有管理的企業能夠興旺發達，也沒見過任何一家只重生產、不講管理的企業能夠順利發展。

所以，一個企業要想良性發展，管理部門就更需要強化其“管理職能”，在本案例中，物控部就應該制訂“領料制度”，明確規定每天的領料時間，還要規定領料標準及意外補料的頻率，對生產用料進行控制和考核，這樣，就能培養現場干部的計劃能力和成本意識，這才是物控部的管理職能。而要是一味地沒有原則的只“提供服務”，否則，最后連自己的事都做不好。

作為職能部門而言，管理職能永遠大過服務職能。試想一下，要是交警只有“服務職能”而無執法等管理職能，交通會是什么樣？誰又會把只會服務的交警放在眼里。要是企業的HR部門只能按照現場干部的意思提供“人力招聘服務”，那么員工冤屈向誰申訴？人員素質怎樣提升？HR體系誰來玩成？要是一個企業的品質部只有“服務職能”，那么品質違章誰來處理，誰又來判斷品質不良？品質秩序誰來維護？

在這個基礎上，管理者就應該及時調整“管理就是服務”的錯誤思維，因為這句話永遠只適應小作坊、小工廠。作為一個想要持續發展的企業，就必須要合理地擺正服務與管理之間的關系和比例，并且，管理職能應該絕對大過服務職能，否則，你的企業將永遠只是一個小作坊。管理是在制度效率的前提下進行，但是服務必須是在管理原則的基礎上實施。沒有管理，一切服務都不能長久，一切服務都無法持續。

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第四篇：廈門電影院-六大消費心理左右白酒營銷

隨著經濟的發展、物質的豐富，如今的白酒消費已被注入諸多心理層面的附加值。白酒作為重要的社交潤滑劑，已經成為社交生活的必需品。因此，無論是親朋聚會還是政商務消費，主辦方都會在白酒的選擇上下功夫。

而消費者在選擇酒類產品時也越來越挑剔，他們不僅會考慮白酒的品質和包裝，還會考慮品牌知名度及情感內涵等方面。因此研究消費者的白酒消費心理，并達到掌控消費者白酒消費，對于白酒廠商來說都至關重要。

“面子”消費心理

中國“面子消費心理”歷史悠久，無論是請客、送禮還是政商務消費，主人招待用酒的選擇都離不開“面子”心理。

白酒廠商在運作高檔及超高檔酒和禮品酒時，要重點利用消費者的“面子”消費心理。能運作中高檔及超高檔白酒的企業需重點學習行業內兩大領頭羊——茅臺和五糧液的操作模式。購買茅臺、五糧液的消費者，早已脫離了購買酒的基礎層面，而是上升到了“面子心理”消費層面，他們花大筆錢買一瓶酒，不是買“酒”、“醉”，而是買“面子”、“生活品味”。區域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團的成長軌跡，借鑒宣酒適時、合理的品牌定位轉換，其從“宣城特產”到“江南美酒”再到“中國宣酒”，不斷滿足了不同消費群體的“面子”消費心理。

炫耀消費心理

炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽。隨著中國經濟水平的發展，存在這種消費心理的人群正在逐年增多。

在白酒消費方面，中國大部分地區的消費者在購買高端白酒時，并不把“酒質及口感”放在首位，而是更加關注其所購買的白酒品牌價值及其心理附加值。且絕大多數消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，通過購買高檔白酒來體現其財富能力及個人能力。

無論是全國名酒還是區域白酒品牌，要想利用好消費者的炫耀消費心理，必須進行長期的品牌建設工作，廠商需聯合起來運作市場。企業需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其品牌賦予競爭對手無法復制及超越的品牌文化內涵。經銷商需配合企業做好各項系列化工作的落地執行，推進企業各項品牌建設工作，不斷擴大高端形象產品的受眾范圍，讓消費人群在消費時首選該形象產品，并讓消費者在消費的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿足其炫耀性消費心理。

“跟風”消費心理

中國人歷來有“跟風”消費的心理，一個品牌在意見領袖或者高層領導的帶領下，會被普及開來。因此對于多數白酒品牌來說，只要抓住了相關意見領袖，產品就不愁動銷。

在山東臨沂的一個縣級市場，筆者發現白酒“跟風”消費現象非常普遍。當地市場上，主流消費品牌基本上一年一換：2009年—2010年主流品牌為瀘州老窖，2010年—2011年主流品牌為沂蒙老鄉及貴人道，2011年—2012年主流品牌為四特。

白酒企業及經銷商要想利用好“跟風”消費心理，都要運用好關系營銷策略，直接或間接地利用關系網進行開發與維護，并選出“意見領袖”。

業內人士都明白：只要政府或高級商務范圍內的意見領袖帶頭喝你的酒，一般政商務聚會則會跟進消費，開始在小范圍內“跟風”，之后就是縣城消費者進行火爆“跟風”消費。

對于強勢白酒品牌來說，需不斷在高空加強品牌建設，以提高品牌知名度及美譽度，從而帶動消費者“跟風”消費；對于中小型白酒品牌來說，則需加強地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地擴大傳播效應，促進消費者“跟風”消費。

“情感”消費心理

對于白酒行業來說，情感因素一直陪伴著消費者對白酒的選擇，左右著白酒消費行為的方向，尤其體現在廣大鄉鎮區域市場。

中國固有的家文化影響了數以億計的中華兒女，每個中國人都有濃厚的戀家懷結。無論是上世紀90年代因“孔府家酒，叫人想家”這句經典廣告而紅遍大江南北的山東孔府家酒，還是以“高爐家酒，感覺真好”為廣告的安徽高爐家酒，抑或是山東郯城酒廠獨具特色的單品——古郯家酒，無不是打著“家文化”牌，以情感觸動各自區域消費者。消費者在面對此類名稱的白酒產品時，很容易產生情感共鳴，增強購買行為，因此也就造就了孔府家年銷售額曾達1.3億元，高爐家年銷售額達10億元的神話。

與消費者進行情感溝通是企業成功的一大法寶。企業需深挖其品牌背后的歷史文化資源，以達到品牌與消費者之間的情感共鳴；同時，研發出一系列富含情感元素的包裝及觸動消費者內心的產品名稱，參考市場上消費者白酒消費的心理價位進行合理定價，并制定一系列富含情感元素的市場推廣方案。

經銷商需貫徹執行企業的一系列推廣方案，在產品上市前期主動把部分利潤回饋給消費者，逐步培育出大量的忠實渠道成員及消費群體，為后期持久盈利打好基礎。

求廉消費心理

目前，多數農村消費者的消費能力不高，其作為中國白酒消費量最大的群體，消費能力非常有限。拿山東省來說，該區域絕大多數消費者的白酒消費水平在30元/瓶以下，在部分交通不便利及偏遠地區，白酒消費水平多集中在10元/瓶左右。且多數農村市場，紅白事用酒普遍存在求廉消費心理（在保證“有一定面子”的情況下）。在臨沂地級市下的一縣城，城北區域約5個鄉鎮村里，紅白事基本為10元/瓶的白酒；而在城南區域，由于經濟水平相對較高，該區域農村紅事用酒基本為15元/瓶，白事用酒為10元/瓶。

農村地區消費群體經濟收入低，對白酒的品牌及質量沒有太高要求。此類群體對價格最為敏感，同樣是500ml的白酒，多數人會選擇5元/瓶的，而不是6元/瓶—8元/瓶的。

除了一線白酒企業外，多數白酒企業都不會放棄生產低檔酒。原因在于：低檔酒雖然利潤率低，但市場容量大，足以為企業貢獻一筆可觀的利潤。白酒企業營銷人員需充分了解消費者的求廉消費心理，在此基礎上加強市場調研，充分了解此類人群對酒的包裝、酒質、價位、促銷等方面的需求，最終研發出合理的低價位的白酒產品。

經銷商在銷售低端產品時，需進行深度分銷，借助低價位白酒去廣泛開發及維護農村區域的網絡，建立密集網點，為以后多元化發展打好基礎。

當資金、時機及季節較為成熟時，可選擇代理幾款啤酒品牌或引進幾款較為高端的白酒產品。這樣不僅可以通過“多銷”來彌補“薄利”，還可不斷壯大自己的銷售隊伍。

求異消費心理

隨著消費水平的提升，消費者越來越傾向于個性化消費，喜歡嘗試一些新鮮事物。且隨著白酒行業的高速發展，白酒產品同質化現象越來越嚴重，此時，獨具個性化的產品品牌會被越來越多的消費者所關注。在同樣不為消費者熟悉的品牌中，香型差異化越明顯，產品包裝、命名、瓶型越有個性，越能吸引消費者的眼球，從而增加動銷數量。

白酒品牌需與時俱進，及時掌控市場最新消費風向標，適時、合理地生產出消費者喜愛的產品，不斷滿足消費者的求異消費心理。如洋河巧妙地利用藍色文化，適時推出了藍色經典系列，成就了如今的行業老三地位；又如河南仰韶酒廠為了滿足消費者收集彩陶制品的心理，適時開發出仰韶彩陶坊系列產品，大幅提升了其品牌形象及銷售額；最近，茅臺又借用了影視明星成龍的名字，推出了茅臺成龍酒這一新品，達到共贏。

對于操作區域市場的白酒經銷商來說，首先，需考慮代理一款市場上較為成熟香型的白酒品牌。香型差異化是把雙刃劍，過分追求差異很可能會物極必反，可能會因為消費者香型不適應而使產品不被消費者認可，最終導致市場運作失敗；其次，需代理差異化的產品，如差異化的外包裝、瓶型、顏色、酒精度、價格等；最后，需進行差異化的推廣及促銷，如可進行差異化渠道推廣，可進行主題促銷、社區促銷、“回扣”促銷等。

結語：

白酒企業需加強對消費者的白酒消費心理及行為研究，才能更好地從消費者的需求出發，生產出適合消費者審美觀的白酒產品；賦予產品消費者所希望并需要的心理附加值，利用消費心理制定出有針對性、連續性的立體化心理營銷戰略；再加上渠道成員人性化的售前、售中及售后服務，定能使白酒品牌獲得長足發展！

他的名字總是讓許多女性為之瘋狂，他是全球最具知名度的運動員，他的魅力更是具有致命的吸引力，他，就是貝克漢姆！貝克漢姆是球隊中至關重要的一員，同時也是商業計劃推廣向全球的最佳代言人。有人戲稱貝克漢姆是一棵搖錢樹，是人見人愛的“金貝貝”......在商業社會中，“青春飯”是一種非常簡單和普遍的職業模式，是指某人收入和身體狀況成正比。一旦人老珠黃或者力不從心，收入就會大幅下滑。當然，很多公司其實也是這種青春飯的商業模式。足球運動員就是典型的青春飯模式。從貝利、馬拉多納到羅納爾多，這些明星球員收入最高的時候往往也是其競技狀態和身體狀況最好的時候。一旦競技和身體狀況下滑，他們的收入也直線下降。

不過，大衛·貝克漢姆在商業中是個例外。從競技層面來看，貝克漢姆從來就不是最頂級和最傳奇的那一群球員，如今37歲的他更是充其量只是一個二三流的球員。但貝克漢姆目前卻是全球最賺錢的足球運動員。美國《福布斯》雜志最近公布的統計數據顯示，去年貝克漢姆年收入為4600萬美元，C羅和梅西分別以4200萬美元和3900萬美元緊隨其后。

這個排名不是一個偶然的結果，2010年貝克漢姆也是收入最高的足球運動員，在最近的5年中，貝克漢姆收入一直排在前兩位。而實際上自從2007年轉會美國洛杉磯銀河隊以后，貝克漢姆就已經遠離一流的職業聯賽?了。那么，貝克漢姆為什么能夠成為特別的那個呢？年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財富的呢？其實高額年薪并不是最主要的，因為拿著歐洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著，主要的原因是在球場之外。譚小芳總結了貝克漢姆品牌成功的16字方針：

1、個人品牌

職業球員通常的收入來源是工資、獎金和贊助商，其中贊助商是最主要的收入。贊助商主要為球員的職業能力支付費用，而貝克漢姆則聰明地將自己的職業能力轉化為強烈的個人品牌，這一品牌讓人想到的不僅僅是足球，還有時尚、前衛、潮流。在與瑞典零售商H&M的合約中，貝克漢姆成為一款內衣產品線的合伙人，而不僅僅只是其代言人。

貝克漢姆的形象品牌已經成為一塊金字招牌，除了在球場上和廣告代言上積攢財富以外，貝克漢姆還通過其他途徑推廣個人品牌，他旗下主營的“貝克漢姆”品牌的公司，已成為全英國凈賺利潤最高的公司，利潤率竟高達78%。從而為維持其超級人氣和滾滾財源打下堅實基礎。貝克漢姆巧妙地通過自己開公司做老板來進行個人品牌的宣傳。貝克漢姆注冊的這家公司名為FootworkProductions，人們常把它稱為“貝克漢姆有限公司”，原因是它的主要業務就是提供一切與貝克漢姆有關的服務，而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。

貝克漢姆曾公開FootworkProductions公司在2002-2003的賬目，僅在這個公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達斯、沃達豐手機和馬莎百貨這三個贊助商簽下各200萬英鎊的合同，公司還接受了Rage軟件公司、百事公司和Brylcreem護發產品各100萬英鎊的贊助。

公司從有償轉讓拍照、采訪權和授權品牌使用中收益數十萬英鎊。另外，貝克漢姆還通過建立自己的足球學校，推出個人品牌的男用香水、服裝、紀念品，出版自傳書籍等進行自己品牌價值的提升，并獲得每年上千萬歐元的收益。貝克漢姆和維多利亞，包括他們的兩個孩子還和英國“鐵腕”經紀人弗拉簽訂了一份商業合約，共同開始運作目標銷售額高達10億美元的“征服世界計劃”。

貝克漢姆還致力于挖掘個人品牌的潛力——在為POLICE品牌旗下香水代言多年之后，DavidBeckham貝克漢姆終于創立了自己的個人香水品牌，不僅球技出眾擁有許多死忠球迷外，帥勁的外表也讓許多女粉絲為之瘋狂。而香水也在歐美等地創下不錯的佳績！2007年全球最具魅力的男香即將上市，貝克漢第一支香水instinct將貝克漢優雅又酷帥的特質表露無遺，整體瓶身的設計線條簡單，具現代感，就像貝克漢本人一樣完美的無懈可撃，在瓶蓋的設計上加入磁鐵的設計表現出貝克漢獨一無二的個性，貝克漢同名男香正式開啟了貝克漢走入時尚精品界的門。

現在，貝克漢姆已經從體育明星的形象中走出來，在更大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業價值。貝克漢姆已經成為當今足壇的一個現象，他已經不再是純粹意義上的足球運動員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。在貝克漢姆夫婦的共同努力下他們的資產估計已經高達5000萬英鎊。

2、持續經營

在廣告界，貝克漢姆的影響力絕對不亞于他在足球王國的影響力。據英國《觀察報》分析，目前貝克漢姆的廣告商業總價值業已達到2億英鎊以上的新高度。貝克漢姆腳上踏著阿迪達斯的運動鞋，身上套著瑪莎百貨的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌太陽鏡，而眾人議論中心的百變發型也成了護發品牌Brylcreem的展示舞臺，這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000多萬英鎊的廣告收入，其中阿迪達斯的贊助費約為200萬英鎊，Marks&Spencer的贊助費為200萬英鎊，沃達豐的贊助費為200萬英鎊，RageSoftware的贊助費為100萬英鎊，百事可樂的贊助費為100萬英鎊，Brylcreem的贊助費為100萬英鎊。2006年6月18日，貝克漢姆夫婦的亞洲之行給他們帶來了1700萬美元的收入，其中光日本就為兩人充實了1000萬英鎊。對廣告商而言，明星最值錢的是號召力。對貝克漢姆在球場之外的號召力信心十足也是英國移動電話巨擘沃達豐瞄準貝克漢姆的最大理由，正如該公司企業通訊部主管考德威爾所說：我們為貝克漢姆塑造的是生活化的偶像形象。他不會穿球衣出現在我們的廣告中，他總是身穿自己的休閑裝出現。

在分析貝克漢姆廣告現象時，英國體育媒體專家奧斯波恩指出：并不是所有體育明星都可以和貝克漢姆相提并論，現在，貝克漢姆已經從體育明星的形象中走出來，在更大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業價值。當然，如果那位精于品牌的妻子愿意繼續在媒體聚光燈下經營兩人的美滿婚姻，那么這位衣服架子足有10年的時間能繼續受到公眾的寵愛。奧斯波恩更一針見血地指出：人們無須擔心貝克漢姆，他一次日本之行的收入，就夠一輩子花的了！

說到底，貝克漢姆能獲得廣告天王的地位，英超的管理階層功不可沒。在很多人擔憂頻繁拍照和廣告旅行會分散球員精力之際，英超表示聯賽管理者一般不會干涉球員利用球隊知名度賺錢。在他們看來，作為一個成功聯賽中一支成功球隊的一員，商業活動是不可或缺的組成部分。

雖然右腳球技很好，但足球從來不是貝克漢姆的人生主線，挖掘和放大自己的商業價值才是他最喜歡做的事情。無論是去無法保證主力位置的皇馬、轉會洛杉磯銀河、還是向媒體售賣婚禮和孩子的報道權，維持影響力和商業回報都是優先考慮的因素。這是其他球員很少能做到的，當一個人持續十幾年做一件事情的時候，他做好的幾率自然會高過其他人。

3、保持流量

盡管足球為貝克漢姆帶來的財富并不是這個職業球員所擁有的全部。但“球員”無疑是貝克漢姆眾多身份中最本質、最堅實的一個，這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。貝克漢姆的賺錢生涯始于18歲，那時剛剛從曼聯青年隊晉級到一隊的小貝拿到了20萬英鎊的簽約費和2500英鎊周薪，總年薪大約有10萬英鎊，這給了小貝一個完美的開端。

在曼聯效力期間，貝克漢姆憑借帥氣的外表和鬼斧神工的右腳任意球，逐漸成長為一名國際巨星，于是他的薪水不斷攀升：根據貝克漢姆與曼聯俱樂部簽署的合同，最近幾年，貝克漢姆除了每周萬英鎊的周薪外，還得到曼聯支付的2萬英鎊的肖像權使用費。也就是說，單單足球一項，貝克漢姆每年的收入就達到450萬英鎊左右。

2003年6月，貝克漢姆轉會到了皇家馬德里，除了3500萬歐元的天價轉會費外，還有繼續增長的收入。據悉，不算各種獎金，貝克漢姆在皇馬的年薪就高達600萬歐元左右。除固定薪水外，小貝的戶頭每周還會源源不斷地流入額外的4萬英鎊，這是各種各樣的商業合同的贊助費。

職業球員保持商業價值的方式有點類似互聯網公司，那就是一定要有流量，而且是高流量。雖然遠離歐洲頂級職業聯賽，但貝克漢姆從未離開過重要體育賽事的視線。無論是2008年奧運會、2010年世界杯還是倫敦申辦2012年奧運會，貝克漢姆總能以各種吸引眼球的方式參與其中。當然，最近幾年社交網絡的興起也幫助貝克漢姆穩固了與粉絲的關系，其Facebook上目前有1823萬粉絲。

4、制造潮流

當然，貝克漢姆與其他球員最大的差別是其制造潮流的能力。無論是多變的發型還是遍布全身的紋身，還是各種大膽的時尚品牌的代言，貝克漢姆總能引發關注和爭議。這些已經遠遠超過球技、帥氣、傳奇經歷能夠達到的效果和影響力。從公司的角度看，貝克漢姆這一點很像耐克，不是賣體育用品，而是賣潮流和生活方式。這某種程度上使得貝克漢姆形成了一種獨特的競爭力。在球員中，他是最具潮流制造能力的一個，而在時尚圈，貝克漢姆又是有著真實傳奇故事的一個。他可能哪個單項都不是最強，但二者結合起來卻是沒人可以替代。

總之，正是以上那些與其他球員完全不同的競爭力，使得貝克漢姆得以大大延長了自己的商業價值周期。實際上，大部分公司的生命周期和職業球員的商業價值周期類似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更長，能夠基業長青的公司通常都是能夠找到自己獨特的競爭力，而不是和競爭對手陷入同質化的競爭之中，商業就是這樣。

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第五篇：廈門理工學院財務管理暫行辦法

附件：

廈門理工學院財務管理暫行辦法

第一章總 則

第一條為規范和加強我院財務管理，根據國家有關法律法規并結合學院實際情況制定本管理辦法。

第二條學院財務管理的主要任務是：貫徹執行國家有關財經法規、制度，依法多渠道籌集辦學資金，合理編制財政預算和學院財務綜合收支計劃，并通過會計核算對預算執行進行控制和管理，努力提高資金使用效益；建立健全內部會計控制制度和收入分配管理辦法，合理保證學院資產安全，規范校內經濟行為。

第三條學院實行“統一領導，集中管理”的財務管理體制，財務處在院長直接領導下開展各項財務管理工作，實行定額管理的項目經費，實行“一支筆”審批制度。

第二章預算管理

第四條財務處必須在預算開始前，按財政部門的有關規定，結合學院建設與發展規劃和工作計劃，堅持“量入為出，統籌兼顧、保證重點，收支平衡”的原則，編制學院預算草案。預算草案經院務會審議后由院長簽發報廈門市財政局核定。

第五條收入預算以市財政下達的預算指標（如生均定額撥款和一次性專項控制數等）和學校預期事業收入為基礎，并考慮其他收入增減因素，按積極穩妥原則編制而成。

第六條支出預算的編制采用零基預算法，首先保證正常的人員經費支出和必需公用經費支出，其余支出按項目的輕重緩急并綜合學校財力情況妥善安排。

第七條財務處應根據財政預算批復，結合學院的工作重點和校內各單位的實際用款需求，提出學院財務收支計劃和具體的預算執行建議方案，經黨委會或院務會審議后，以文件形式將實行定額管理的項目經費指標下達給各單位執行。

第八條學院各級領導、經辦人員以及財會人員要認真執行預算，積極組織收入，合理安排項目支出計劃，加強預算控制和管理，努力增收節支完成預算任務，確保預算收支平衡。

第九條實行定額管理的項目經費使用原則上不得超出預算控制數和改變用途，誰超支誰負責。如遇特殊情況確需超支或改變用途，應及時查找原因，并提出超支或改變用途申請。超支1000元以內的（含1000元），由財務部門負責人審批；超支1000元以上5萬元以下的，由院長審批；五萬元以上經院務會審批。改變經費使用用途的，需按相應規定報經分管院領導審批。財務部門應憑超支或用途變更的審批憑據，辦理相應報銷手續。

第三章收入管理

第十條財務處和其他部門必須嚴格按照國家有關政策規定依法組織收入；各項收費必須嚴格執行國家規定的收費范圍和標準，并使用符合國家規定的合法票據；各項收入必須全部納入學校預算，統一管理，統一核算。學校代辦性收費按“按實收取，不得盈利、及時結算”的原則，確定收費標準。

第十一條學院各單位在保證正常的教學、科研及管理活動的情況下，利用學校資源開展教學、科研服務和其他活動取得的相應收入及分配，按《廈門理工學院教學及其他服務收支管理暫行辦法》執行。

第十二條各相關部門應積極配合財務處，及時清理學校各種應收款項。學院所屬校辦企業和其他等獨立核算的經營性單位，應按學院有關規定將上繳款及時足額交到財務處。

第四章支出管理

第十三條學院財務支出包括事業支出、經營支出、自籌基本建設支出和對附屬單位補助支出。其中，自籌基本建設支出需按規定報財政等部門審批。

第十四條各單位分管財務的領導要加強對支出的管理，嚴格執行國家有關財經制度和學校財務管理辦法規定的開支范圍及開支標準，各項支出應按實際發生數列支，不得虛列虛報。

第十五條 學院每年從各級政府部門取得的有指定項目和用途并且要求單獨核算的專項資金，各用款單位必須執行國家有關專項資金管理的規定，做到專款專用，不得挪作他用，財務部門應嚴格審核，并接受上級部

門的檢查監督、驗收。

第十六條學校財務部門對校內違反國家財經紀律和學校財務管理規定的開支，有權拒絕受理、拒絕付款。

第五章資產管理

第十七條資產是指學校占有或者使用的能以貨幣計量的經濟資源，包括流動資產、固定資產、無形資產和對外投資等。財務處應會同資產管理職能部門加強學校國有資產管理，確保學院資產安全和有效使用，提高存量資產的使用效益。

第十八條 學院現金、有價證券等由出納專人管理，銀行存款必須以學校名義開戶，由財務處按規定負責銀行帳戶管理；財務處通過設置會計賬戶對固定資產進行核算和價值管理，資產管理職能部門歸口管理固定資產和存貨等實物，并按要求建立分類明細賬。學校應定期或不定期進行清查盤點，做到賬、卡、物相符。

第十九條學校資產管理部門對各類資產的增減和處置應根據規定的程序辦理，其中，利用國有資產對外投資、出租、出借和擔保需按規定報財政部門審批。取得的實物資產應辦理驗收登記手續：

1、各單位采購的固定資產應憑相關票據和驗收憑據到院資產管理部門辦理進賬（進倉）管理手續，進倉的具體要求由資產管理部門制定。

2、各單位采購的材料、低值品、易耗品等由部門負責指定專人辦理驗收登記和管理，并定期將物資登記和使用效益情況向資產管理部門和監察審計處報備。

3、財務部門憑票據以及相關憑證給予報銷或辦理支付手續；票據上必須有經辦人、驗收人和審批人簽字，票據應符合財務有關規定。不按規定辦理固定資產進倉手續者，財務部門有權不予報銷。

4、批量購買物品應附明細清單（加蓋銷售單位公章）。

5、捐贈物品經驗收后，應到院資產管理部門辦理作價、進賬（進倉）登記手續，并報送財務處做賬務處理。

固定資產的報廢和轉讓，應經分管院長批準，并報國有資產管理部門審批。固定資產的變價收入全部轉入學校修購基金。

第六章專用基金管理

第二十條專用基金是學校按照規定提取和設置的有專門用途的資

金，包括學生獎助基金、職工福利基金、住房基金、房改維修基金、修購基金以及留本基金等，財務處應嚴格按照有關規定提取和管理使用專用基金。

第二十一條學生獎貸基金按普通本專科生學費收入的一定比例提取的，主要用于學生獎學金、助學金、困難補助和學生勤工儉學等方面開支，學生工作部門應會同財務處根據學院提取核定的經費總量，制定相應的基金使用管理辦法。

第二十二條職工福利基金按國家有關規定提取，用于集體福利設施、集體福利待遇等的開支，具體使用項目、經費指標按經院務會批準的財務收支計劃執行。

第二十三條修購基金的使用計劃納入學院財務收支綜合計劃；住房基金和房改維修基金按國家有關規定管理，房改維修基金經政府有關部門審批，用于已出售住房公共部位和公共設施的維修。

第七章內部財務機構和會計人員管理

第二十四條財務處作為學校一級財務會計機構，統一管理全校各項財務會計工作（包括基本建設財務會計工作）。學院校辦企業、后勤服務經濟實體、建筑設計院等獨立核算單位和校工會設立的財務機構，其財會業務應接受財務處的指導監督，按時報送相關財務報表。

第二十五條財務處應按內部控制制度要求，根據業務需要內設出納、會計、財務、稽核等崗位，并建立定期輪崗制度；成人教育學院作為報賬單位，設出納崗位。

第二十六條在崗的會計人員應持會計從業資格證上崗，并按學院有關規定實行崗位聘任制。財會人員工作崗位變動或調離財務處，必須將經管的印章、現金、支票、有價證券、會計憑證、會計賬表、預算資料以及有關的財經文件等與接管人員辦理交接手續，并由財務主管人員監交。

第二十七條財務處應定期組織財會人員參加業務培訓和政治理論學習，不斷提高業務素質和政治思想素質；財會人員在工作中應恪守職業道德，堅持原則，忠于職守，廉潔奉公，不斷增強服務意識和提高管理水平。

第八章經費支出審批權限和報帳流程

第二十八條學院各類人員經費的支出分別按以下權限進行審批：

1、國庫集中發放的統發工資支出，每月由財務處負責編制上報財政部

門，工資變動情況由人事處負責報批并及時通知財務處；

2、非財政統發的人員經費支出，包括校內各類津貼、加班費等，以及工資未納入財政統發的各類聘用人員的工資，由人事處負責根據相關規定辦理審批手續并通知財務處發放；

3、教師超工作量酬金和校外聘請的教師課酬，由教務處負責根據相關規定辦理審批手續，并通知財務處發放。

第二十九條公用經費原則上不得列支人員經費，支出實行定額管理和項目開支 “一支筆” 審批制度，具體項目金額和審批人按學院下發的收支預算通知執行。

各經費審批人若因特殊情況授權他人審批經費支出，應將授權書報財務部門備案，并對經費支出結果負責。凡涉及各項經費審批人本人的開支（或借款）應報上級分管領導審批，不得自行審批包括本人或包括本人的各項經費支出；涉及院級領導本人的財務支出由院長負責審批，院長本人的開支由指定的院領導或財務負責人審批。

第三十條各類工程項目、技術服務項目、一次達10000元以上的物資采購和經常性支出每月達10000元以上的經濟活動原則上均需簽署合同或協議，合同（或協議）審批和簽署按學院相關文件規定執行；屬于廈門市政府集中采購目錄范圍和限額標準的支出項目，應按規定實行政府集中采購。財務處應根據簽署的正式合同（或協議）和相關支付憑證及時審核辦理支付手續。

第三十一條審批人應嚴格按照指定用途和配置標準審批各類財政專項經費支出，做到專款專用，特殊情況需改變用途的，具體經辦部門應及時按規定報送財政部門審批方可實施。

第三十二條事先經批準參會的出差人員會務費報銷由分管院領導審批簽字；一般人員（副高職稱以下和非中層干部）事先經批準同意乘坐飛機出差的，由分管院領導審批后按實報銷機票。凡未經批準的，按機票折扣前票價計算的全程費用的一半給予報銷。

第三十三條各類經費支出的“一支筆”審批人應對發生的業務真實性和合理性負責，財務處負責對支出業務的審批權限、報帳手續的完整性、票據的合法合規性和數量單價等計算準確性等進行審核，并對實行定額管理的項目經費進行指標控制。

財務處應指定窗口受理各項經費支出的財務審核業務，報銷或掛支金額5千元以內由具體審核人員掌握，5千元以上須經科長復核（2萬以上還須報分管處長審核）。暫時無審核依據的支出項目財務處應及時報分管院領導審批。

第三十四條根據國務院《現金管理暫行條例》規定，使用現金結算以外的一切結算業務，均應通過開戶銀行辦理轉賬結算。各單位采購金額1000元以上者需辦理轉帳或匯款，如特殊情況需現金支付，應注明理由，3000元以下的由科長審批，3000元以上的由分管處長審批。

第三十五條報賬經辦人員應及時到財務處辦理已發生的業務支出結算手續，差旅業務原則上應在返校后一周內到財務結清賬目。

報賬經辦人員到財務處辦理報賬，除按規定提交相應合同和相關文件材料外，所提供的各項支出原始憑證須由經辦人、驗收人簽字（貨物或服務采購項目），并按審批權限和審批程序報有關領導簽字審批（應注明審批意見、項目開支渠道及簽署日期），屬購買的固定資產和根據資產管理部門要求需要辦理進倉入庫登記手續的物品，應附上進賬（倉）單據。

各用款單位人員因公需借用現金，應填制“借款單”，借用限額轉帳支票，應填制票據借用單，經有權審批人簽認后到財務處辦理借支。

第九章附 則

第三十六條學院內部會計控制制度、會計核算辦法、會計檔案管理辦法以及基建財務管理辦法學院將另行制定。本辦法未明確的財務管理規定按照國家有關財經法律法規和相關的政府文件執行。

第三十七條學校獨立核算的校辦企業、后勤服務經濟實體和設計院等的財務管理按同行業或者相近行業企業的財務制度執行。

第三十八條本辦法自2007年1月1日起施行，由財務處負責解釋和修訂，以前學校下發的財務管理規定凡與本管理辦法不一致的，以本辦法為準。若本管理辦法其中條款與國家最新法規有抵觸，該條款自動失效。