第一篇：家紡企業危機中變革的三大軟肋

家紡企業危機中變革的三大軟肋

文/孫彩軍

金融危機的到來加速了國內家紡企業的變革，無論內銷企業還是外銷企業都在積極探索生存和發展之道。在這樣的經濟環境下，大家都明白，企業不變革、不尋求新的發展思路、不催生新的市場、不通過一系列內外整頓動作來適應整體行業的發展，無異于坐以待斃，死也會死得更快、更難看。

危機給我們帶來的是切膚之痛，也讓我們把自己從頭到腳認認真真的審視了一遍，更清楚地認識到我們自身所存在的問題。換個角度思考，我們應該感謝這次危機的到來，否則若干年后，也許會更加痛苦。這大概就是危機帶給我們的真正機會吧。如何來把握這次機會以實現變革呢？作為企業，我們無法以一己之力來領導整個家紡行業的變革，我們能做的只能是希望通過我們自身的變革來引導行業的健康發展，如一直熱議的家紡“下鄉”開拓農村消費市場，這就需要我們根據農村消費市場特點來調節我們的產品等。因此，變革歸根結底是要提高企業的軟實力，在管理體制、運行機制、企業組織、產品結構、品牌運營等方面增強競爭力，求得長遠的生存和發展空間。

在企業實際的變革過程中，是否都一帆風順呢？筆者認為，大多數企業在內部變革的過程中，并不如預期中的那么順利，而是或多或少的都遇到了一些阻礙。大致的分析，一般都存在以下三大主要軟肋。

一、文化軟肋，企業與企業之間的核心競爭力。

未來家紡企業與企業之間的競爭，說白了就是企業文化與文化之間的競爭。這也是多數企業在變革的過程中最頭疼的。怎樣在危機中認識到自己與他人之間的差距，除了取長補短外，怎樣做才能把自己和他人真正的區別開，再以新穎獨特的形式把對手遠遠甩開？就算你已經清楚認識到自己的不足，又打算采取什么樣的措施來改變呢？這又涉及到：

（1）、找到合適的人才，把人用到點上，才是成功的關鍵。很多企業在尋求變革的過程中，總喜歡去請教那些所謂的“專業”咨詢公司，這也無可厚非，畢竟某某專家也是服務過某某企業的，而且告訴你的都是成功案例。我們不能說人家說的不對，或提供的意見不專業不實用，只能說對你的企業可能不太適用。很多專家的意見對我們自己也僅僅是參考，只有你自己才最了解你的企業和產品。只有企業里合適的人，才能站在企業合適的角度縱觀全局，然后通過分析思考，提出合理的變革建議。

（2）、高度統一的價值觀，是未來取得成功的重點。

危機面前，我們一方面要沉著應對變幻莫測的市場，一方面又要鞏固企業的正確的價值取向。企業的未來到底應該何去何從，甚至要達到一個什么樣的終極目標？特別是那些做外銷的企業，一直服務的是國外市場，產品結構、定位，以及企業的價值觀念，都有其特殊性。而如今，是堅持做外銷，在夾縫中求生存，還是轉內銷？轉內銷，企業的價值觀該如何定位才能在激烈的內銷市場分得一杯羹？

作為危機下的內銷企業，我們的價值觀是否需要改變？怎樣保持高度的一致性？如何在原有的企業文化基礎上，根據當前市場來豐富我們的價值觀？

（3）、品牌宣傳的持續投入，十分有必要。

不少企業在危機的籠罩下，都分別采取了不同手段來保存實力，其中，最普遍的就是降薪或裁員。但也有不少企業在品牌宣傳和廣告上降低了費用，甚至是終止宣傳，或變相通過其它途徑做低成本、甚至零成本宣傳。這樣的做法，筆者雖然能了解，但卻不能茍同。降低宣傳成本是可以理解的，但不宣傳的做法是不明智的，至少對品牌的持續傳播是不利的。在經濟危機未來臨前，企業與企業之間的廣告大戰，可謂硝煙彌漫，甚至激烈到讓人覺得企業不理智。如今，危機一出現，你就退出先前拼死拼活爭奪來的一席之地，豈不是為對手提供了乘虛而入的機會？沒有你的競爭，對手的宣傳就更加游刃有余。任何的品牌，無論多強勢的品牌都需要通過持續不斷的宣傳，來維持和提高品牌的知名度。

二、管理軟肋，多數企業內部的運行實況。

這是個老生常談的話題。內部管理有問題的家紡企業簡直就可以用“數不勝數”來形容。事實上，每個企業的內部管理都或多或少存在著點問題，而且這點兒問題，作為企業內部的領導們，也都是心知肚明的。在此，筆者只談兩點關于管理的軟肋。

（1）、家族式企業，管理的無奈。

基于國內家紡企業的發展現狀，實行家族式管理的企業實在是不少。這就給內部管理帶來了不少的麻煩。假如企業的核心領導人具有開明的頭腦和相當的行業前瞻眼光，大家的心都能往一處想，力氣都能往一處發，家族式管理反而有利于企業的健康發展；相反，家族成員身為領導，不抱團，反而各想各的、各做各的，對企業的發展危害就可想而知。且在變革的過程中，由于各持己見，再好的想法也會因此而擱淺，最終錯過最佳的變革時期。

（2）、團隊凝聚力的缺乏，是致命的。

部門與部門之間的配合脫節，團隊與團隊之間的合作意識薄弱，責任意識淡漠等等，都是導致管理失敗的重要原因。看一個企業有沒有頑強的生命力，首先要看這個企業里的員工團隊是什么樣的一群人！缺少凝聚力的團隊是脆弱不堪的，甚至無法稱之為團隊。而沒有責任感的團隊，比沒有凝聚力的團隊更可怕。在當前形式下，家紡企業尋找變革突圍之路，最首要的就是要整頓自己的團隊，只有行動高效、配合默契的團隊才能推動企業迅速變革。這里不光指公司內部員工團隊，更包括經銷商團隊。只有大家都能達到高度的一致性，才能快速走向成功。

三、產品軟肋，缺乏創新就是缺乏競爭力。

家紡產品嚴重同質化現象，是個不爭的事實。導致這種現象的原因，大家也都心中有數。我們不能把這個責任都推說成人才缺乏，國內家紡業的發展也有一段時間了，相信優秀的家紡設計師還是有的。我們應當多從自身去找原因，譬如，我們的產品定位、過分的追求西方家紡產品設計風格，甚至西方紡織文化等。如果你是做內銷的企業，產品銷量不好，或出現了其他的問題，那么，在這次變革中你就要認真考慮國內消費者到底需要什么樣的家紡產品？你真的了解國內消費者的需求嗎？有那么多的中國元素、民族元素，以及五千年的文化底蘊，難道國內的消費者都不感興趣嗎？為什么行業內一直沒有一家規模像樣的企業，大膽標榜自己的產品是源于中國古老的紡織文化呢？

變革需要智慧，但更需要勇氣和魄力，更需要大膽的創新精神。

變革，對企業來說是痛苦的，也是殘忍的。但不變革，我們就會更加痛苦。

第二篇：家紡企業客戶答謝會致辭

各位領導、親愛的xx家人：

大家下午好！我代表xx家紡股份有限公司對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家對xx的支持與喜愛！齊市xx分公司有一千二百多會員，今天到會的全部是xx的高端顧客和對xx文化認同的家人！xx的文化理念是“愛在家庭”！我們努力讓每一位xx家人都能享受到家庭之愛！我們特請全國著名講師為家人講“愛的五種語言”！為家人講如何建立夫妻關系！孩子的親子教育等等！我們不僅要為家人奉獻高品質的家居產品，更要把愛的理念傳播給家人！讓我們成為xx大家庭的一員！我會經常把家人聚在一起，像兄弟姐妹一樣聊聊家庭，聊聊健康，聊聊愛！只要大家支持我！支持xx！我會一如既往的為家人做好服務！今天的約會是第一次，我們期待著下一次，我會為家人創造條件，把愛傳出去！xx與婦女基金會聯合捐助了一些貧困學生，這些都源于家人的支持！在這里我深深的表示感謝，謝謝大家！今天的拍賣活動中將拿出1000元現金資助2名優秀學生，這也是xx家人的一種好品德，無論多少，這是家人奉獻的愛心！讓我們彼此祝福，共同打造愛的王國！把xx帶回家，就是把愛帶回家！祝家人平安，喜樂，健康，愛在家庭！期待母親節與您再次約會！謝謝大家！

第三篇：《緊迫感---在危機中變革》讀后感-寧

“危機”的另一面是機遇

——讀《緊迫感—在危機中變革》有感

這本書的作者是美國商學院教授約翰?科特，號稱全球“領導力第一人”。讀完這本書后對我觸動很大，正如作者說的緊迫感是多變經濟形勢下的核心生存力！在嚴峻的經濟形勢下，企業要存續發展，每一個員工都要具有高度的緊迫感，緊迫感幫助企業化危機為機遇，使每一個人變被動為主動。

書中提到危機就是危險增加的機會，危機的背后一定會存在機會，但是往往當危機來臨時，很多人沒有看到機會的存在。在危機中抓住機會，對于我們應對機遇與挑戰并存、危機與轉機同在的錯綜復雜形勢具有重要的意義。這次同夏書記一起去昆鋼學習參觀，看到昆鋼維檢中心和鋼構公司近兩年的發展，對書中所提出的在成功中預見危機——居安思危；在危機中找到機遇——居危思危有了更深的感受。

居危思危：昆鋼維檢中心是2009年昆鋼整合組建的一個單位，主要負責昆鋼的設備檢修保產工作，人員也是09年從各生產廠集中劃轉的，當時業務單一，職工收入很低。經過兩年的奮斗，現在他們不但穩穩地占領昆鋼的檢修保產市場，還在盾構機制造，技術輸出，保產市場拓展上創出了一條大道。昆鋼鋼構公司，兩年前還是一個頻臨倒閉的單位，短短兩年時間，他們組建了西南地區最大的鋼結構專業制造廠，生產的鋼結構房屋、學校供不應求。通過同他們的交流，深深地感受他們當時遇到的巨大困難和危機，但是面對困難和危機他們積極應對，找到了企業發展的目標和方向，短短兩年時間，企業迅速發展壯大，職工收入也得到大幅提高。他們的發展印證了書中居危思危在危機中找到機遇這一觀點。

當今世界政治形勢多變，經濟形勢多變，特別是席卷全世界新一輪的金融危機，從美國殃及到世界各個角落，中國也不同程度受到沖擊。在金融危機席卷全球、我國鋼鐵業受到巨大沖擊這造成了復雜的外部企業環境。設備維修總廠是武鋼專業化集中改革的產物，企業內部環境也是處于變化之中的，有些變化對企業而言是有益的，而有些變化對企業而言是有害的，這都是我們必須重視有可能為我們造成危機的條件，當我們面臨危機，變革成為解決危機的關鍵問題。如何在危機中發現機遇，成功變革自救？。首先要認識到變革的重要性和必要性，通過認真學習這本書，結合昆鋼的成功經驗，我更加清楚認識到總廠提出的“四個轉變”是設備維修總廠適應環境變化，促進科學發展做出的戰略性選擇，是設備維修專業化集中改革的進一步深化和優化，是外延式的深化和優化與內涵式的深化和優化的高度統一和結合。這對于我們應對危機，充分把握危機中存在的機遇具有重要的意義。

作為中層管理者，我更要認真學習，充分領會，做好宣傳引導，讓廣大職工認識到四個轉變是我們總廠應對危機做出的戰略性選擇，解決危機的關鍵問題。

第四篇：2007年家紡品牌企業狀況分析

全國家紡市場現有品牌分析

國內廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭

國際廠商：喜來登，FREETE、TRUSSADY、CK

品牌商富安娜（國內領導品牌之一）

深圳市富安娜家飾用品有限公司創立于1994年，是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務于一體的現代化大型企業，現擁有自創品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經營理念，傳遞出全新的現代家居生活方式。“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設計風格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設計上，以繡花、印花為主,結合別具一格的絎縫和先進的印染工藝及配套飾品，將藝術靈感、時尚元素和現代科技融為一體,形成了絕佳的藝術效果。品牌門戶

“馨而樂”，風格定位以花型為主，色彩豐富、色調清新，運用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現出溫馨浪漫的歐陸風情。

2003年，公司全權買斷意大利頂級品牌VERSAI——“維莎”在中國的經營權。“維莎每一件產品布料均取材于優質蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產品填補了國內床品行業高端市場的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”。“圣之花”以各種抽象藝術花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優良品質。“圣之花”的推出，標志著富安娜公司的品牌已經可以覆蓋所有消費群體。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進口產品、床墊系列 品牌-色彩

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約800家。目標客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業展會、網站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競爭力： 質量優勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。強大的產品自主設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

物流系統：有ERP電腦進行管理,擁有先進的辦公自動化系統 管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。品牌-色彩

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：持續不斷創新的文化

品牌商夢潔家紡（國內領導品牌之一）

湖南夢潔家紡有限公司創立于1993年，是一家集研發、設計、生產、銷售、策劃、服務于一體的現代化大型企業，現擁有自創品牌“夢潔”、“艾比”以及全權代理的法國頂級品牌“寐”。公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進行了涉外商標注冊，與數十個國家和地區的300多家外商建立了業務關系。公司市場規模及綜合實力連續3年居全國同行業第一。2002年，夢潔產品被評為“中國名牌”產品，夢潔商標成為“中國馳名商標”。“夢潔” 夢潔公司傾心于生機勃勃的中國家紡業，堅持人本主義的設計理念，用創造藝術的激情，演繹家紡產品的經典、時尚和永恒。

“艾比”是湖南夢潔家紡有限公司根據市場的發展需要，結合現有湖南夢潔家紡有限公司產品的特性，通過充分的市場調研，實行多品牌戰略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產品特色、多彩靚麗、青春時尚的風格，迅速得到了市場的認同，并以驚人的速度在發展。品牌-地方

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。

目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣。報紙招商、專業展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力： 質量優勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

品牌-色彩

先進的物流系統：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：傳達愛的信息，實現愛的關懷

品牌商羅萊（國內領先品牌之一）

羅萊家用紡織品有限公司發起設立于1992年，是一家專業從事家用紡織品制造的企業，公司集研發、設計、生產、銷售于一身，也是國內最早涉及家用紡織品行業，并形成自己優勢品牌的家紡業。公司現有廠房260000平方米，擁有各類專業技術人員150人，員工總數1120人，擁有各類進口設備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚*瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費者的個性化需求。羅萊家紡體現歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費者；充分滿足消費者對家紡系列化產品和服務的需求。color-Brand

產品風格：源于歐洲浪漫、典雅的設計風格；演繹現代優雅、精致生活。

產品類別： 豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種

價格體系：該品牌為國產家紡領先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元。經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經濟發達地區，次中心城市為中心城市除外的地級市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業展會、公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力： 有質量優勢：通過ISO9002質量體系認證。強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有電腦管理系統 管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：持續不斷創新的文化

品牌商夢蘭（國內領導品牌之一）

江蘇夢蘭集團坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業生產床上用品和服裝為主。經過三十年的艱苦奮斗，創出了中國家紡行業第一個馳名商標，集團推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產品，領導了流行趨勢和時尚潮流，被中央領導同志盛贊為中國家紡行業中的“夢之隊”

“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產品開發的定位不僅僅體現在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創造夢蘭產品與眾不同的個性和風格，強調與家居環境尤其是人的和諧。產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元。

經營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經銷模式，在內銷業務中，加盟占80%-90%，自營采取在周邊地區設立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品

牌店、專賣店。經營規模：網絡諞及全國，專賣店、柜共計約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業展會、網站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標客戶群： 核心競爭力： 有質量優勢：通過ISO9001；2000質量體系認證。強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

品牌商水星被服（國內領先品牌之一）

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內家紡行業的奠基者之一，銷售業績在國內家紡行業中排名前列

產品功能：

1.裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風格的產品系列化，使消費者能在水星專賣店選擇到風格化、個性化功能卓越的系列產品。

2.產品優勢：配套合理，門類齊全，質量保證。

3.研發理念：創造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流。

4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進口面料；選用優選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風格

價格體系：該品牌為國產家紡領先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產品價位集中于500-3000元。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）目前在全國各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號。目標客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業展會為輔助廣告

核心競爭力： 有質量優勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質量體系認證。強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

先進的物流系統：有軟件化財務管理到ERP電腦進行管理

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：創造舒適感受、提升生活品味、引領時尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內領先品牌之一）

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內裝飾品生產、銷售、代理為一體的外商獨資企業。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下經過10年的發展歷程，現已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產基地，其中新建的嘉定生產基地更是集當今先進的生產技術與理念于一體的多功能生產基地。目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創品牌--恐龍，經過多年的不斷推廣和發展，現已成為深受國內消費者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產和提供高品位、高品質產品，演繹消費者生活色彩的企業宗旨，生產出眾多質量一流、深受消費者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。

恐龍床上用品品牌的設計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀的古典之風與現代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質，表現卓越，產品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產品力求滿足不同層次的消費者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經是廣大消費者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。

產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元。

經營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了近400家專賣店、柜。目標客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業知名度、網站推廣。報紙招商、專業展會。公交車身公告為輔助廣告

核心競爭力： 強大的品牌引進及推廣能力 強大的產品設計研發能力，一支20多人的設計隊伍。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。終端管理：體現在售前、售中、售后服務的持續及銜接。

企業文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團隊合作

品牌商馨亭（國內領導品牌之一）

北京馨亭家居用品有限公司創立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團）在中國的唯一合資企業，總部設在北京，并在全國及成都設有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費者的信賴與支持下，已經發展成為一家專業的家居用品研發、設計、制造及營銷公司。自創立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質”的企業宗旨，為提高中

國人民的居室生活質量不斷努力。

迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網絡遍及國內各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區擁有逾千家的專柜和專賣店。

面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質 產品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價格體系：該品牌為國產家紡領導品牌，價格定位為中偏高，主要產品價位集中于800-5000元。

經營方式：該品牌采用自營與加盟的經銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發縣級城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設立專柜、在中心城市設立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經營規模：網絡諞及全國，公司在全國省（直轄市）設立了200多家專賣店、專柜。目標客戶群：28-45歲的關愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力： 強大的自主產品設計研發能力。

管理優勢：以人為本，培訓規范化與制度化。

企業文化：提供溫馨、舒適的生活品質

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經過多年的不斷推廣和發展，現已在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，成為深受國內消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產品價格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產品類別：小四件、枕類、被芯。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產品價位集中于4000-20000元。

經營方式：該品牌采用代理商直營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力： 強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）

品牌TRUSSADY源自于意大利，經過代理商多年的不斷推廣和發展，現已在全國、北京開拓專柜7個，成為深受國內消費者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌 產品類別：小四件、被芯、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產品價位集中于5000-30000元。

經營方式：該品牌采用代理商直營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在在全國、北京開拓專柜7個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力： 強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌CK（國際知名品牌之一）

品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產品類別：小四件、睡衣。

價格體系：該品牌為國際家紡領導品牌，價格定位為偏高，主要產品價位集中于5000-30000元。

經營方式：該品牌采用代理商直營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。

目標客戶群：高收入高消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣

核心競爭力： 強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）

品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產并銷售。

品牌定位：中高檔品牌.產品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價格定位為中檔價位，主要產品價位集中于1500-3000元。

經營方式：該品牌采用代理商直營及特許經營的經銷模式，在少數高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設立專柜。

經營規模：公司在在全國部分城市設立專柜30多個，有一定銷售額。

目標客戶群：25-35歲時尚消費人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進行推廣。

核心競爭力： 強大的自主產品設計研發能力，花色圖案獨具特色。

第五篇：家紡企業在新材料上動腦筋

國內家紡業新銳品牌錦尚飾家日前在北京宣布：其采用新一代牛奶纖維生產的家紡系列新產品已正式亮相市場。北京錦尚飾家科技有限公司董事長趙勇表示，未來幾年，錦尚飾家將通過實施精品戰略，不斷向市場推出具有國際品質的牛奶纖維產品。有關專家認為，隨著國內家紡業競爭日趨白熱化，在新型面料的開發和使用上加大力度，已被越來越多的企業看好，并將因此引發國內家紡行業新一輪的洗牌。

據介紹，長期以來，我國家紡產品使用的面料多以100%純棉為主，這主要因為棉纖維及其制品具有吸濕透氣性好、不易霉變蟲蛀及柔軟舒適等優點，因此成為消費者選購的首選。但是，純棉家紡也有難以克服的缺點，即容易起皺和多次洗滌后影響美觀。隨著消費者對家紡產品性能要求及對自身健康關注的日益提高，大量使用新型纖維材料的家紡產品，比如牛奶蛋白纖維、大豆(3732，-8.00，-0.21%)纖維等開始在市場上不斷出現。

有專家介紹說，眼下出現在市場的多種采用新型纖維材料制成的家紡產品中，牛奶纖維因其親膚性較高，更好地滿足了人們對家紡產品舒適化、保健化、時尚化的追求，市場前景廣闊。東華大學紡織化學專業教授蔡再生就認為，牛奶纖維集天然纖維與合成纖維的優點于一身，纖維柔軟細膩、手感滑爽、吸濕和透氣性好、、抗皺性強，并具有獨特的天然抗菌性能和保健功能，可以極大地提高消費者的生活品質。

從國內家紡市場最新的產品流行趨勢中也可以看出，近年來，家紡業眾多一線品牌都紛紛推出了牛奶纖維家紡產品，深受市場歡迎。這不僅為紡織行業創造了新的經濟增長點，而且也提高了家紡企業的市場競爭力及產品創新能力。

上海超限戰營銷策劃機構總經理沈志勇認為，隨著家紡行業第一個結構性調整周期的來臨，單純的戰術競爭，如產品和廣告的簡單突破，已很難解決企業日趨復雜的結構化營銷問題。如果企業還完全沿用、全盤照搬一線品牌10年以前就采用的渠道擴張戰略，勢必會陷入這些一線品牌因其領先優勢而設定的規則陷阱之中。新銳家紡企業要想取得市場優勝地位，必須要從原有的招商難、渠道低利潤、粗放擴張的薄弱環節中跳出來，另辟蹊徑，大膽創新。

事實上，家紡行業近年中涌現出的一些比較成功的新銳品牌，有很多都是在某一類產品或某一類工藝上做到了極致，從而在市場上占據了優勢地位。基于此，作為行業新秀的北京錦尚飾家科技有限公司確定了在面料上發力的戰略。該公司不僅率先從新西蘭引進國際領先的新一代牛奶纖維，而且還結合公司多年來在國際市場打拼的經驗，打造出了以新一代牛奶纖維為核心競爭力的高端時尚家紡產品。趙勇介紹說，紡織纖維的支數越高，表明其纖維越細；纖維材質越細，產品的純度就越高，品質也就越好。目前，市場上的牛奶纖維家紡產品的支數普遍在40~60支，而錦尚飾家的新一代牛奶纖維則可以做到120支，單從這一角度來論，錦尚飾家的牛奶纖維產品已在國內居于領先水平。不僅如此為打造一個高端家紡品牌，錦尚飾家特意把營銷總部設在中國時尚之都北京，把生產總部設在中國

最大的紡織工業基地——山東鄒平。目前，錦尚飾家正借助北京的信息優勢、科技優勢，大力引進和培養各類高級人才，使產品設計水平始終領先同行。

來源于品牌家紡網