第一篇：教育 專業實習大綱

文華學院實習教學大綱

學部（系）： 外語學部英語系 適用專業及層次：英語2013級本科

√ 畢業實習□ 學分：4 周數：4W 實習類別：認識實習□ 專業（生產）實習□建議執行學期：第7學期（2016-2017-1）

一、實習目的

專業實習是英語專業本科教學計劃中重要的實踐教學環節。通過在校三年的理論學習和大型作業、實踐課程的專業訓練，學生已經具備了較為全面的理論知識和一定的實踐能力。通過專業實習，學生到教學崗位接受實際工作的鍛煉，將所學專業知識運用于專業實踐，一方面可以檢驗自己的學習效果，進一步深化對英語教學理論知識的學習和認識，了解行業發展現狀和趨勢，發現自己知識、能力的不足，明確今后的專業學習方向；另一方面有助于培養學生綜合運用專業知識分析，解決實際問題的能力。在實習中增強集體觀念、勞動觀念和敬業精神，培養團隊協作的精神，提高政治思想覺悟和實際工作的能力，為今后就業打下堅實的基礎。

二、實習內容、要求及時間安排

實習內容：

1、進一步熟悉教學崗位的工作流程、工作的內容和職責

2、了解常用教學方法，熟悉其操作要領

3、了解課堂活動組織模式和要領，熟悉其操作方法

4、了解課堂教學內容，參與課堂活動的設計與組織，鍛煉學生的實踐操作能力

5、熟悉課堂教學流程

6、增強問卷調查、課堂活動策劃與執行、撰寫教案等實踐操作能力

8、為畢業設計或畢業論文的寫作提供素材 實習時間：2016年10月——2016年11月（4周）

實習要求：完成聽課記錄4次以上，并撰寫教案、實習日記、實習報告，接受實習的單位或部門要對實習者的實習狀況寫出鑒定。

三、實習方式建議

集中實習：對于一部分要求學校安排實習單位的學生，根據現有的資源聯系、安排實習單位，分配、組織學生到大學英語系實習，指導老師予以協調和指導。

四、實習場所選擇建議 實習地點將依托本校資源，組織學生集中到大學英語系進行實習，最大限度的保證實習質量，節約實習成本，保障學生安全。

學生可根據情況自行選擇由學校安排實習單位還是自行聯系實習單位。

五、實習安全注意事項

實習學生應認真聽清指導教師強調的安全要求及實習注意事項：

1、要注意維護學校及實習隊伍的形象，愛護集體榮譽，尊重公共道德，待人禮貌、著裝規范。

2、遵守實習單位的有關規章制度，服從實習單位指導老師的工作安排；

3、實習期間應嚴格遵守外出實習的各項規定、按時聽課，有事須向帶隊指導教師請假。

六、實習成績評定

1.實習單位的鑒定

20分 2.實習日記

15分

3.實習報告（文科專業不少于8000字，?？撇簧儆?000字；內容包括：實習情況概述、規定實習內容概述、專題內容分析、實習收獲體會、對實習工作的改進意見等）

50分 4.實習作品

15分

實習成績評定按照系實習成績評定標準，根據實習生在各階段的實習表現，進行綜合評定，按優、良、中、及格、不及格五個等級計分，評定后的成績顯示到學生實習成績欄中。

編寫人： 王爽 2015年10月10日 審定人： 夏云宏 2015年10月15日

第二篇：專業實習大綱

《專業實習》教學大綱

課程編號：40120236

課程類別：實踐教學

學時：1周學分：1.0

適用專業：英語專業

先修課程：大學四年所學所有課程

一、專業實習性質、目的和任務

專業實習是英語專業教學計劃的重要組成部分，是自考教學工作的重要環節，是一門理論聯系實際、培養學生成為社會需要的合格專業人才的必修課程，是培養學生綜合分析問題、解決問題能力的重要手段，是全面檢查并進一步提高教學質量的必要措施。

專業實習旨在讓學生將所學的基礎理論、基礎知識和專業技能綜合運用于工作實踐，培養其獨立工作能力；加強學生與社會各界的聯系，通過實習，使實習生深入了解社會、科技發展，及時獲得反饋信息，不斷推進教學改革，提高教育質量；使學生深入了解社會，培養學生融入社會、適應社會的能力

二、專業實習內容

包括外語教學、外事外貿、導游文秘、外事接待、商務談判、法律外語等方面的理論與實務。

1.外語教學（集中實習）

外語教學實習內容分教學工作見習、實習和班主任工作見習、實習。通過見習、實習使學生能將所掌握的基礎理論、基本知識和基本技能綜合用于教書育人工作之中，培養獨立從事教學所需的工作能力。

2.其他企事業單位實習（分散實習）

主要是在外經、外貿、外事、旅游以及與法律英語相關的司法系統等處實習。根據實習單位的需要和可能，爭取多接觸需要外語技能的具體工作，全面提高聽、說、讀、寫、譯方面的語言運用能力和經貿、旅游和法律英語等方面的實際工作技能。

三、專業實習的要求

1.比較深入地了解有關的實習單位，并結合本單位實際，了解實習單位所采取的具體措施。

2.在深入調查、刻苦鍛煉的基礎上，總結實習過程中在專業學習上所取得的進步，檢驗所學到的知識和技能，歸納所遇到的問題，寫出能說明個人在實習中的表現、實踐能力上的提高以及實習單位對英語人才素質需求等情況的實習報告。

3.收集、了解實習單位外語人才所必需的知識、資料（如口、筆譯翻譯資料、英文公文、工作規程等）。

4.在思想作風、工作態度上自覺地進行鍛煉，了解和學習實習單位中的先進人物，把他們的先進思想、先進經驗、優良作風學到手。

5.為畢業論文的寫作積累資料和實踐素材。

四、專業實習的考核

優秀：實習態度端正，組織紀律性強，無缺勤和違紀；工作積極主動、刻苦、勤奮，按照大綱很好地完成了實習內容；實際操作能力強，理論聯系實際好；實習報告全面系統。

良好：實習態度端正，組織紀律性強，無違紀現象；工作積極主動，較好地完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面系統。

中等：實習態度基本端正，無違紀現象；完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面。

及格：實習態度基本端正，無違紀現象；基本完成了大綱要求的實習內容；完成了實習報告。

不及格：違紀或違法；或者無故缺勤累計超過總實習時間三分之一以上；或者因工作不負責任造成嚴重后果；或者不服從分配、不聽從指揮；或者未完成實習報告。

五、專業實習大綱說明

本大綱依據國家教育部高等學校工科教學指導委員會相關會議內容和蘭州理工大學技術工程學院2010年本科專業人才培養計劃編寫。

制定：英語教研室審核：呂麗生

第三篇：教育實習大綱

化學（師范）教育實習大綱

教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是一門多科性、綜合性、實踐性的特殊的必修課程，是培養合格師資必不可少的實踐性教育環節，也是全面檢查和進一步提高我院教師教育質量的重要途徑。教育實習既是對師范生思想和業務上的多項綜合訓練，又是對其心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高，在形成師范生合理的知識結構、能力結構以及幫助學生增強對社會、國情、中學及中學教育現狀的了解，激發學生對教育事業的理解和熱愛，培養優良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。

一、教育實習目的1、通過教育、教學實踐，使實習生受到深刻的專業思想教育，認識人民教師所應擔負的光榮而重大的工作任務，進一步樹立獻身教育事業的思想。

2、使實習生鞏固和運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能，獲得中學教育、教學的感性認識，進一步理解教育教學規律、培養從事教育和教學的獨立工作能力。

3、通過教育調查，引導學生學習和研究中學教育規律，為培養適應教育體制改革需要的新型教師進行初步訓練。

4、通過見習班主任工作實習，使實習生初步掌握班主任工作的基本內容和方法，培養他們思考問題、分析問題和解決問題的能力。

5、通過教育實習，全面檢查我院的辦學思想和人才培養質量，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作，提高我院教學質量。

二、教育實習的項目

教育實習的項目主要包括三個方面：教學工作實習、班主任工作實習、教育調查。具體內容如下：

1、教學工作實習

（1）教育實習必須把課堂教學實習放在十分重要的地位。通過教學實習了

解教學的各個環節，使實習生在備課、編寫教案、上課、課外輔導、批改作業、考查、考試、聽課評課、教學總結等方面得到全面的嚴格的訓練。

（2）備課。實習生應認真鉆研大綱和教材、明確教學目的，掌握重點、難點。結合學生實際選擇適當教法，準備好教具，努力把課備好。實習生要編寫教案，經實習小組或指導教師審核后，于試教前三天送原任課教師審閱；上課前必須進行試講。

（3）試教。課堂試教要按標準的教案進行，教案內容如有改動，應取得指導教師的同意。本科實習生在教師指導下一般要編寫4—6個新教案，試教課不得少于8—12節，并根據實際情況不斷總結經驗。提倡實習生上實驗課。

實習生上完一節課后要主動征求各方面意見，了解教學效果，制訂改進措施。課后要按時輔導，認真批改作業，幫助學生鞏固課堂所學的知識。

（4）評議。每個實習生除搞好自己承擔的試教工作外，要聽本實習組其他實習生的課，做好聽課記錄，開好評議會。每節課講完后，指導教師要及時向實習生指出優缺點和改進意見，對每個實習生的課堂試教都要進行評議。

（5）實習期間，每個實習學生必須參加觀摩實習所在學校優秀教師的示范課并相互聽課，觀摩和聽課總時數不得少于10學時，并有詳細記錄。

2、班主任工作實習

（1）實習學生在教育實習期間都要做實習班主任工作，要在原班主任的指導下，初步掌握班主任工作的基本內容，培養獨立從事班主任工作的能力。

（2）協助原班主任組織和領導好班集體工作，做好學生集體的思想教育和組織管理。

（3）在原班主任指導下，至少主持一次主題班會，訪問學生家長1～2名。

（4）在原班主任指導下，比較深入地了解1～2名不同類型的學生在某些方 面的發展情況（如德、智、體、美等方面），并有針對性地做好思想教育工作，寫出報告。

（5）實習結束時要將實習班主任工作做出書面總結，作為評定教育實習成績的依據之一。

3、教育調查

每個實習生在教育實習期間，都要參加教育調查活動，深入了解中學教育現狀，學習實習學校的經驗，培養應用所學的教育理論觀察分析教育問題的能力和興趣。教育調查應結合實習學校的特點進行，圍繞調查題目，經過收集材料，認證分析及綜合整理，然后寫出調查報告。

三、教育實習要求

（一）對學生的要求

1.每周給自己的指導老師匯報至少一次，同時做好匯報內容的記錄。

2.第三周末用書面的形式給指導老師匯報開始實習以來的實習情況。

3.實習結束后交實習報告。

4.若實習單位或地點等聯系方式變動，應立即告訴指導老師。

（二）對教師的要求

1.每周給自己指導的學生聯系至少一次，詢問學生實習的情況，同時做好指導學生的記錄。對于學生不按時匯報者要催促并提示其按時匯報。

2.書面匯報要審閱、簽字

3.每周到實習現場去至少一次。對于教育實習，要聽所有被指導學生每人至少講課一 次。

四、教育實習的組織與實施

根據專業教學計劃和教務處的安排，制訂教育實習大綱和計劃，成立教育實習領導小組，學生的實習單位按教務處的統一安排；教育實習工作由各教研室組織實施，教研室主任負責配備指導教師、組織實習動員，加強實習紀律和安全保衛教育；實習生分組安排并指派負責人。

1.教育實習領導小組職責

制定本專業教育實習實施計劃；選派實習指導教師；督促檢查教育實習的準備工作；做好實習生的思想政治工作；巡視指導全系的實習活動，交流情況，總

結經驗，及時發現和解決實習中出現的問題；考核實習生教育實習成績；做出教育實習總結。

2.實習小組組長職責

實習生實習期間可按照實習學校或實習班級組成實習小組，實習小組可設組長1－2名。實習小組組長職責是：組織執行本組教育實習計劃；協助指導教師做好教育實習的各項工作（教學實習、班主任工作實習、教育實習總結、小論文或調查報告的撰寫等）；經常同雙方實習指導教師聯系，爭取切實有效的指導；協助本組實習生進行教育實習總結，交流實習工作經驗；團結同學，關心同學的生活、工作、教學和健康；模范遵守實習生守則。

3.教育實習指導教師的選派和指導教師職責

在教育實習過程中，指導教師起著主導作用。因此實習指導教師的素質、態度、組織協調能力對實習工作起著舉足輕重的作用。應認真選派責任心強，熱愛教育實習工作，有一定教學經驗和較高的教學業務水平，并有一定組織協調能力和指導實習能力的教師擔任。

（1）實習指導教師職責

實習指導教師在外實習要嚴格要求自己，為人師表，自覺維護學院的聲譽，要做好實習前的各項準備工作，督促檢查實習學生的教育、教學和班主任實習工作，實習期間要聽實習學生的試講和講課，并參加評議學生的工作。要關心學生的思想、工作、生活和身體健康，督促學生嚴格遵守實習生守則。要做好教育實習的總結工作，評定實習生的實習成績。實習期間要和實習學校經常取得聯系，及時解決實習當中出現的問題。

（2）實習學校指導教師職責

向實習生介紹本學校教育教學情況，幫助、指導、安排實習生的見習和實習工作；傳授教學經驗，介紹班主任經驗，對實習學生進行思想、業務指導；審核批準實習生的課堂教學教案和各種實習工作計劃；聽實習生講課并主持評議其教育教學工作成績，寫出評語。

五、教育實習總結

1.實習生個人總結

實習結束時，每個實習生都應總結自己在實習中的收獲、體會和存在的問題，虛心征求實習學校指導教師、帶隊教師和本組實習同學的意見，完成總結報告，總結經驗，找出差距，提出今后努力方向。

2.教育實習工作總結

學院教育實習工作總結可在各帶隊教師匯報材料的基礎上擬定，由學院教育實習領導小組負責成文后交教務處。內容應包括：教育實習工作的基本情況，工作質量的分析評價，工作中存在的問題，對學校及本專業教學工作的改革意見和建議。

六、教育實習成績的評定方法和評定標準

實習成績的評定是實習階段的重要內容，教育實習領導小組、指導教師、實習學校和實習學生，必須重視這一環節。

1.個人鑒定

實習生本人，根據自己在實習全過程中的表現和體驗，按照評定標準進行自我鑒定。

2.小組評定

以實習小組為單位，在個人鑒定的基礎上，結合在實習全過程中的表現，小組評定。

3.指導教師評定

學院和實習學校指導教師，根據實習生在實習全過程中的表現，按照評分標準進行評分，寫出評語，填寫“教育實習成績評定表”。

4.實習學校對實習生綜合能力的評價

實習學校對每名實習生的綜合能力給出評語，填入“教育實習成績評定表”。

5.學院教育實習領導小組審定

在以上評定成績的基礎上，學院最后審定每個實習學生的實習成績。實習成績按“優秀”、“良好”、“中等”、“及格”、“不及格”五級評定，具體標準如下：

（1）“優秀”：教育實習態度端正，備課認真努力，有較強的獨立工作能力。能較深刻地理解教材；教案完整、系統；教學目的明確，掌握重點、難點；教態自然、講解清晰，能較準確地用普通話教學，在科學性和思想性上無錯誤。能較好地運用教學原則，教學方法較靈活，能恰當地選擇課堂教學類型和安排教學環節，教學效果好。評議會上能正確和深入的分析自己的教學，虛心聽取別人的意見，教學改進明顯。

（2）“良好”：教育實習態度端正，備課認真努力，有較好的獨立工作能力。理解教材較好；教案完整；教學目的明確，注意重點、難點；教態較自然，講解較清楚，能用普通話教學，在科學性思想性上無錯誤?；旧夏茇瀼亟虒W原則，教學方法的運用、課堂教學類型的選擇、教學環節的安排比較妥當，教學效果較好。評議會上能較正確的分析自己的教學，虛心聽取別人的意見，改進教學有進步。

（3）“中等”：實習態度較端正，工作較認真努力，獨立工作能力一般。教學效果不夠突出，教案不夠完整；在上述基礎上，在評議會上能正確和深入的分析自己技術思想、虛心聽取別人的意見，有使自己的教學水平提高的愿望。

（4）“及格”：備課尚認真，教案大體完整，獨立工作能力較差。在教師的幫助下，能掌握所教的教材內容，基本上能完成教學任務，在科學性和思想性上無嚴重錯誤。評議分析自己教學較差，教學效果較差。

（5）“不及格”：備課不努力或不認真，教案潦草。教材不熟，教學目的不明確，講解不清，在科學性和思想上有較嚴重錯誤，沒有完成教學任務。不會分析自己的教學，不能虛心聽取別人的意見，教學無改進。實習期間無故或不請假脫離實習崗位。

對積極認真上實驗課，特別是效果較好者，在評定等級時應予從優。

第四篇：生物技術專業實習大綱

生物技術專業實習大綱

一、實習目的

根據生物技術專業本科生培養目標和基本要求，本專業本科生在完成課堂教學之后，在第八學期進行畢業實習。

通過一學期的科研或專業技術項目的實習，使學生熟悉生物醫藥企業或事業單位的基本情況、工作程序以及崗位職責；在實習指導老師的帶領下，通過在工作崗位上綜合運用所學知識，訓練學生分析課題的能力，培訓學生的專業操作技術，鍛煉學生解決實際問題的技能，培養學生的團隊協作能力?？傊?，通過畢業實習，進一步提高學生的綜合素質，使學生在畢業后為從事生物技術的研究與生物藥物的研制、生產、質量控制和工藝設計打下基礎，從以下幾個方面鍛煉自己的工作能力：

1、掌握生物藥物原料和成品的生產原理和工藝原理；

2、掌握生物藥物生產的工藝設計、質量監控、技術改造和管理；

3、熟悉生物藥物新資源、新產品、新工藝研究和開發的過程；

4、熟悉生物制品、生化、微生物制劑、生物材料的生產和新產品開發的能力。

二、實習內容和要求

生物技術專業學生可以在學校、科研院所的科學研究部門、制藥企業等單位實習。

（一）科學研究部門（高等院校、科研院所等）

1、實習內容：進行有關生物技術、生物藥物的基礎研究和應用開發研究工作。

2、實習要求：掌握有關專業（生物技術、生物藥物制備和分析等）實驗的基本技術，能夠熟練操作實驗儀器設備，并熟悉儀器設備的保養方法；熟悉查閱相關專業文獻的方法，熟悉所選課題的背景；在教師指導下，能夠完成與課題相關的8000～15000字的論文，并完成一項有關生物技術和生物藥物的研究、開發等方面的工作。

（二）制藥企業（生產車間、質檢部門或研發部門）

1、實習內容：了解該企業的主要生產流程、GMP管理和主要產品的特點。

2、實習要求：

（1）生產車間：掌握有關生物藥物制造的主要工藝流程，發酵、提取等制藥機械構造、性能、操作和保養方法；能夠在教師指導下進行適當的生物制藥工藝的研究工作。

（2）質檢部門：熟悉有關藥品質量的保證體系，掌握生物藥物和常規產品的一般檢驗程序，能夠在教師指導下進行適當的生物藥物分析的研究工作。

（3）研發部門：熟悉生物技術和有關生物藥物新產品開發的背景，掌握新產品、新技術或新工藝的研制程序，能夠在教師指導下進行一項適當的有關生物藥物新產品、新技術或新工藝的研究工作。

（三）藥品檢驗部門

1、實習內容：生物藥物的檢驗工作，以及藥品的生化、微生物學等的檢驗工作。

2、實習要求：

生物藥物等的檢驗：掌握國家藥品標準檢驗鑒定有關的工具書的查閱方法;熟悉藥品檢驗的管理制度，熟悉生物藥品常規檢查的實驗方法，熟悉檢品的收取和檢驗報告的方法；能夠在教師指導下進行一項適當的有關生物藥品的檢驗分析或研究工作。

（四）其他部門

在其他有關生物技術、生物藥物和其他藥物或相關產品的部門實習的要求可以參照以上執行。

三、實習考核方法

學生應按照《中國藥科大學本科畢業實習和畢業論文（設計）工作要求》進行畢業實習，認真撰寫畢業論文，由指導教師和所在實習部門的具有一定資質的成員組成考核小組進行考核，經過論文答辯，評定實習成績，按學校規定，將畢業論文等畢業實習材料上交院部后，由院部最后評定畢業論文成績。

四、其他

畢業實習生應掌握計算機的基本操作，能夠使用計算機進行寫作和報告論文，以多媒體方式進行畢業論文答辯。

第五篇：工商管理專業實習大綱

工商管理專業實習大綱

根據《西南政法大學專業實習管理辦法》，結合工商管理專業實務工作的特點，制定本實習大綱。

一、實習目的

專業實習是學生進行社會實踐的重要環節，是對學生將所學專業知識運用于社會實踐、學生工作能力和社會適應能力的綜合檢驗。工商管理專業是社會實踐性比較強的專業，要求學生通過畢業實習，接觸實際，了解社會，學會理論聯系實際，提高綜合素質、業務能力和社會實踐、適應能力，盡量縮短學校與社會的差距，使學生走上工作崗位前有一個過渡性的適應期，畢業后能盡快地適應工作需要。

二、實習要求

（一）專業實習一般安排在工商企業進行。在實習老師的指導下，獨立深入各部門、車間或者市場進行廣泛的調查研究，熟悉生產、經營、組織等管理業務，參加企業實際工作。

（二）堅持理論聯系實際，運用所學專業理論知識分析和解決實際實習問題，不斷提高實際工作能力、業務水平、綜合素質和社會適應能力。

（三）為畢業論文的寫作積累資料和實踐素材。

三、學分：8學分

四、時間安排：10周

五、組織與實施

（一）成立學院實習領導小組，由學院主要領導、各教研室主任、年級老師組成。在學院實習領導小組的統一組織領導下，下設工商管理實習辦公室，由年級老師具體負責本專業實習工作。

（二）實習方式。實行集中實習與分散實習相結合，原則上集中實習的學生人數應在總人數的50%以上。學生應服從學院實習領導小組的安排,確定專業實習形式。集中實習由學院統一安排學生到校、院兩級實習基地實習。而分散實習是由學生自行選擇、自行聯系與其所學專業相關的業務部門和單位進行實習。

（三）帶隊實習情況。學生集中實習達15人以上的，學院應指派教師帶隊，但一名帶隊教師所帶學生一般不應超過50人。學院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔校外實習帶隊工作。

六、實習內容

全面了解企業經營管理現狀。主要包括：

（一）企業概況、產品結構和工藝流程。

（二）全面了解企業經營管理循環——供應、生產、營銷各環節的決策、計劃、組織、人員配備和控制工作。

（三）企業組織機構設置，各職能部門之間的相互協調機制。

（四）企業各項管理制度的建設、執行、監督和完善，以及競爭機制、監督機制和激勵機制的作用。

（五）了解企業經濟效益，經營狀況與財務狀況，籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，重點了解企業在資金和成本管理方 面的特色。

（六）企業文化和企業形象的構筑和傳播。

（七）找出實習單位某一領域中存在的不足,提出自己的合理化建議和改進措施,并加以總結。

七、實習紀律

（一）嚴格遵守國家法律、法規，遵守社會公德。

（二）嚴格遵守實習單位的規章制度和工作紀律；保守國家機密；嚴禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導教師，虛心向業務部門的老師學習。

（三）自覺維護學校榮譽，不做違法亂紀的行為。

（四）加強組織紀律性，對分散實習者，實習開始后兩周內須將實習地點告知年級辦公室，提供信息務必真實，不弄虛作假，并保持與學校的聯系。

（五）實習期間無特殊情況，不得擅自中斷實習。因故必須請假時，嚴格遵守請假制度，不履行請假手續和程序及假滿不及時歸隊者，均作曠課處理。

（六）學生因違反紀律而造成不良影響或重大損失者，由學校或實習單位按相關規定給予相應處分。

八、考核與成績評定

實習學生必須在規定的時間內完成全部實習任務，并提交實習日志，實習總結（報告）和單位鑒定（須加蓋實習單位公章），方可參加考核。專業實習考核成績由學院實習領導小組根據學生在實習期間的表現進行綜合評定。即根據實習單位具體意見、指導教師意見、學生實習材料來綜合評定學生實習成績。成績按優秀、良好、中等、及格、不及格五級計。凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢業。

工商管理專業實習指導書

一、目的

專業實習是學生進行社會實踐的最后重要環節，是對學生將所學專業知識運用于社會實踐、學生工作能力和社會適應能力的綜合檢驗。工商管理專業是一個社會實踐性很強的專業，要求學生通過畢業實習，接觸實際，了解社會，進一步加深對企業管理理論知識的理解，學會理論聯系實際，提高綜合素質、業務能力和社會實踐、適應能力，盡量縮短學校與社會的差距，使學生走上工作崗位前有一個過渡的適應期，畢業后能夠盡快地適應工作需要。具體體現在以下幾個方面：

（一）通過生產實習，進一步加深對所學管理知識及基本理論的理解，認識企業戰略選擇、投資分析的一般程序與方法，組織設計的基本原則，市場調查的程序和方法、營銷活動的內容及基本規律，生產運作活動的一般過程及人力資源管理的主要內容及操作技巧等。

（二）通過生產實習，理解企業各項管理活動的內在聯系，了解企業各項管理活動的具體內容及操作程序，加強對企業管理實踐中的新理念，新方法的提煉，豐富和擴大專業知識領域。

（三）通過生產實習，參與實際工作，對企業的經營管理活動的現狀做出分析，培養學生運用所學理論解決實際問題的能力，提高其綜合運用知識的能力及獨立分析、解決問題的能力，增強其創新意識。

（四）通過生產實習，樹立學生的勞動觀念，增強其社會交往及溝通能力，培養其團隊意識及合作精神；通過學習現場管理人員，技 術人員與工人的優秀品質，提高其綜合素質，為日后走上工作崗位打下基礎。

二、實習準備

（一）了解實習企業和行業總體情況

因實習企業和行業的差異，在實習前，應通過各種方式和途徑，有針對性對實習企業和行業的總體情況進行了解。

（二）專業知識和技能的準備

根據實習企業崗位和要求，在實習前，應在企業管理、市場營銷、人力資源管理、財務管理、企業戰略管理、市場調查、運營管理等專業知識和技能作好準備。

（三）注意事項

1.嚴格遵守實習單位的規章制度和工作紀律。2.尊重指導教師，虛心學習業務。3.保守實習企業的機密。4.注意工作方式和態度。

5.確保實習中的人身安全和財產安全。

三、實習基本內容

學生主要是在工商企業進行專業實習。在工業企業實習，應在全面了解實習企業經營管理現狀的基礎上，根據實習崗位的不同，重點在以下幾個方面中的某一個方面進行實習。

（一）市場調查

1.了解實習企業市場調查的開展情況。2.熟悉市場調查的程序、內容和方法。3.從事具體的問卷調查工作。包括：（1）調查問卷的設計

（2）調查問卷發放的方式、對象和數量。（3）調查問卷的回收。（4）調查問卷的整理。（5）調查問卷的分析。（6）調查報告的撰寫。

（二）人力資源管理

1.了解和熟悉實習企業人力資源管理的基本情況 2.了解和熟悉企業人力資源規劃內容、方法和技巧。3.了解和熟悉人員的招聘、培訓的程序、方法和技巧。4.了解和熟悉企業激勵機制、薪酬管理的內容、方法和技巧。5.了解和熟悉企業績效管理的內容、方法和技巧 6.了解和熟悉工作分析的內容、程序和方法。7.了解和熟悉企業人事管理、人事測評的內容和方法。8.了解企業勞動關系管理方面的內容、方法和技巧。

（三）市場營銷

了解和熟悉企業市場營銷工作的基本情況，包括市場環境的調查、市場細分、目標市場的選擇、顧客分析、產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業文化建設等方面的內容、方法和技巧。主要包括以下主要方面： 1.了解和分析企業營銷環境

（1）了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境（宏觀環境和微觀環境），分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。

（2）了解企業是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

2.了解和分析企業市場機會與企業營銷策略

（1）了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？

（2）企業產品（或服務）的市場需求情況和發展趨勢？企業的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何?（3）了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何？(4)了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？

(4)了解和分析企業的促銷（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

4.了解企業營銷管理狀況

8(1)了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式、付款與結算方式、運輸方式、運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等。

(2)了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮？企業的市場營銷組織機構是否合理？是否適應市場競爭和企業發展的需要？

(3)了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（四）企業財務管理

了解實習企業財務管理狀況。包括籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，重點了解和熟悉企業財務管理方面的制度和方法。

1.對實習單位目前所處的財務環境的分析；了解實習單位現有資金的來源渠道、方式、資本結構狀況；掌握企業籌資決策的基本方法。

2.參與企業進行投資項目有關情況的預測及投資方案的決策。3.熟悉企業各項流動資產的日常管理。

4.參與企業實行成本預測、計劃、控制、分析與考核。5.了解企業利潤分配的方案。

6.熟悉企業財務報表分析的基本方法和技巧；分析企業近幾年來獲利能力、償債能力、營運能力的變化。

（五）企業發展戰略

1.了解實習企業戰略管理現狀。

2.企業戰略選擇評價內容和方法。包括：

（1）企業使命與戰略目標的分析。包括企業經營領域的選擇（行業定位決策及市場定位決策），企業成長方向的分析評價（新行業及新市場進入的分析），企業經營方針的評價，戰略目標水平的評價。

（2）企業總體戰略分析。包括企業規模經營戰略分析，企業基本競爭戰略分析。

3.了解實習企業戰略管理中的現存問題 4.了解企業發展戰略的設計

（六）企業組織結構

1.了解實習企業組織結構圖。

2.各主要職能部門的職責劃分、工作特點及人員配備。3.企業管理層次、幅度，集權與分權程度，規范化程度。4.企業環境、戰略、人員來源、規模、生命周期階段對組織設計的影響。

5.組織機構的變革。

6.組織機構設置中現存的問題。

（七）生產運作管理

1.了解實習企業生產戰略選擇的分析。2.生產布局、生產技術特點。3.生產計劃的編制、執行情況分析。

4.生產過程構成分析（主要是工藝線路分析）。5.產品工序分析、工藝流程分析。6．現場管理方法。7.產品質量的保障體系。

8.生產運作中現存的問題及改進等。

（八）國際貿易

1.了解實習企業國際貿易的開展情況。包括企業在國際貿易方面的基本數據資料、國際市場分布等。

2.了解有關國際、國內貿易、報關、報檢、財務管理等方面的法律、法規和有關方針、政策。

3.了解企業業務員、單證員、報關員、報檢員工作的基本職責。4.了解和掌握處理各進出口單據、日常貿易事務的基本方法和基本技能。

5.了解和逐步掌握報關、報檢的工作流程及單證制作。6.了解國際收付中的各種票據、注意支付條款的訂立。7.在實習中了解和不斷提高談判技能、提高與外商交流的能力。8.了解簽訂國際貿易合同的基本程序和方法。9.了解進出口合同履行程序、各環節要注意的問題。

此外，學生在商業企業實習，實習內容主要包括：

1.企業概況：企業制度、組織結構、領導體制、員工數量、年營業額、年利潤額、固定資產總額、商場所處區位、商場營業面積、經營方式、經營機制、發展前景、面臨問題。

2.經營系統：系統運行、經營商品、經營資金、建筑與經營設 備、經營組織、經營人員。

3.經營計劃與決策：經營環境分析、經營機會與經營風險、經營信息的收集與處理、管理信息系統、經營戰略、經營計劃。

4.商品采購與運輸：商品采購過程、商品采購決策、商品采購策略、商品運輸業務管理任務、商品運輸途徑、商品運輸計劃、企業自有運輸工具管理。

5.營業地點的選擇與分布：批發營業地點的選擇與分布、零售營業地點的選擇與分布、倉庫地點的選擇與分布、新增連鎖店地點的選擇與分布。

6.商品銷售、促銷、定價與企業經營洽談：商品銷售方式、銷售策略、銷售服務、人員推銷、商業廣告、公共關系活動、商品定價方法、價格策略、電子商務、影響商品定價的主要因素、經營洽談過程、洽談技巧。

7.人力資源管理：勞動組織、勞動定額、崗位評價、人員素質評價、人力資源規劃、人員選聘、培訓、激勵。

8.財務管理：企業的資金運動及資金籌借、資產負債與所有者權益、流動資產管理、固定資產管理、企業財務流程、成本分析與控制、財務效果分析。