第一篇：美容院老帶新方案

美容院老帶新方案

美容院老客1+3穩(wěn)固模式（增強(qiáng)老顧客的忠實(shí)度，同時加大顧客老帶新的比例）

1．美容院新項(xiàng)目特惠體驗(yàn)

店院新項(xiàng)目推廣時，老顧客的優(yōu)惠浮動一定要大，而且目標(biāo)要明確。2．美容院老帶新優(yōu)惠方式

老顧客帶新顧客給老顧客的優(yōu)惠必須為老顧客需求的，不然老顧客動力不大。3.美容院配合鋪墊達(dá)成銷售

老顧客的說服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們，所以顧客的話起到很重要的比例，要引導(dǎo)好顧客的配合

4．美容院新客進(jìn)店成為準(zhǔn)顧客

老顧客的極力配合新顧客專為準(zhǔn)顧客的幾率可達(dá)到70%以上。

現(xiàn)在您完全可以不用為美容院的這些事情而發(fā)愁了，我們海源美容營銷策劃公司專家團(tuán)隊(duì)幫你輕松搞定。海源營銷策劃公司專家團(tuán)隊(duì)能為美容院做些什么：

——美容院經(jīng)營診斷 ——美容院管理十大系統(tǒng) ——美容院拓客系統(tǒng)建立 ——美容院快速盈利模式 ——美容院持續(xù)盈利模式

——美容院系統(tǒng)化賺錢模式 ——美容院業(yè)績倍增系統(tǒng) ——美容院自動化運(yùn)營模式 ——美容院管理咨詢 ——美容院營銷策劃 ——美容院管理培訓(xùn) ——美容院托管服務(wù) ——美容院營銷外包 ——美容院廣告設(shè)計(jì) ——美容院人才輸出 ——美容院創(chuàng)業(yè)咨詢 ——美容院CIS設(shè)計(jì) ——美容院加盟指導(dǎo) ——美容院新項(xiàng)目拓展 ——美容院活動策劃

——美容院開業(yè)策劃 ——美容院會員卡規(guī)劃 ——大型美容院服務(wù)體系建立 ——星級美容院技術(shù)手法培訓(xùn)

第二篇：房地產(chǎn)老帶新方案

老帶新活動方案

一、活動目的：

老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。

其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)→30套，為加推二期3號樓做準(zhǔn)備。

二、活動時間：

2012年9月

三、活動對象：

老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購客戶。

新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶。

四、活動內(nèi)容：

1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；

2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。

3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。

五、活動回饋方式：

成功推薦新客戶認(rèn)購的老客戶，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。

六、告知方式：

1、口頭告知

在新客戶成交時，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象。

2、電話告知

活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動信息，鼓勵其老帶新，并每一個星期進(jìn)行再提醒：

3、短信告知

活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進(jìn)行再提醒：

4、在營銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。

七、活動流程：

1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；

2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后，向老客戶贈送活動禮品。

*****房地產(chǎn)顧問策劃機(jī)構(gòu)

第三篇：五一美容院如何穩(wěn)定老顧客

五一美容院如何穩(wěn)定老顧客

節(jié)日促銷是一個經(jīng)久不衰的話題，雖然有人說節(jié)日促銷越來越像是商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但是，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營體系。米道憑借多年的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為節(jié)日是促銷的一個好噱頭，就算不是節(jié)日，商家也會想出各種理由舉行活動，從而增加銷售業(yè)績。

米道提醒大家，在促銷的活動中，針對的對象不同，要達(dá)到的目的不同，效果自然不同。而針對對象中，老顧客是我們不容忽視的力量，他們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的前提下發(fā)展新的客源。五一馬上到了，我們的美容院都準(zhǔn)備好了嗎?該如何穩(wěn)定你的老顧客呢?

做為商家該如何吸引消費(fèi)者有限的注意力呢？如何把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢呢？并做大做活節(jié)日市場呢?阿娜隸米道建議大家這樣促銷，來穩(wěn)定老顧客：

1、首先市場調(diào)查分析

想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息；普通心理調(diào)查；公眾消費(fèi)特點(diǎn)；市場環(huán)境信息。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2、其次目標(biāo)決策

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個目標(biāo)。

a、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)。

b、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會不同。

c、時間意義上的促銷目標(biāo)；淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

3、最后促銷方案

五一美容院可以采取透支法、對比法、劃點(diǎn)法和現(xiàn)金法等等方案，來吸引老顧客，從而穩(wěn)定來顧客。例如：對比法這樣做：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

第四篇：老帶新 總結(jié)

“老帶新，新促老”工作總結(jié)

XXX

2011年8月，我從XXX畢業(yè)簽約來到XXX工作。剛走上講臺，我沒有任何經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。我的教學(xué)起點(diǎn)從模仿老教師開始。在聽課中，趙X老師嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、深入淺出的教學(xué)深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學(xué)習(xí)。學(xué)校一直重視對新老師的培養(yǎng)，為我拜師學(xué)藝搭建了平臺，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

趙X老師為人謙遜，認(rèn)真勤奮，學(xué)識淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，從教20多年來，多年上重點(diǎn)班的課，在教學(xué)理念、教學(xué)技術(shù)上有自己獨(dú)到的見解。三年下來，我感覺我學(xué)到了很多東西，趙老師為我的成長付出了很多。

三年中，趙老師根據(jù)我存在的問題認(rèn)真仔細(xì)的擬定了培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。我經(jīng)常向趙老師請教備課、上課時遇到的問題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經(jīng)驗(yàn)，常常啟發(fā)我、鼓勵我。趙老師堅(jiān)持每周聽我的課，指出優(yōu)點(diǎn)、批評不足，并且親自同課異構(gòu)，把他的經(jīng)驗(yàn)手把手傳授給我。三年下來，在趙老師悉心指導(dǎo)下，我收獲頗豐。

趙老師三年來毫無保留的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多。

首先，我學(xué)會了站穩(wěn)講臺。第一年我主要學(xué)習(xí)高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考試大綱，清楚自己該教給學(xué)生什么，以及怎樣教給學(xué)生。我努力熟悉高中語文教學(xué)知識體系、能力結(jié)構(gòu)和教材內(nèi)容，了解各階段教學(xué)重點(diǎn)和語文課堂教學(xué)基本規(guī)律，了解高中生的心理狀態(tài)。這樣才能把自己的講臺真正站穩(wěn)站好。

其次，我學(xué)習(xí)了趙老師及語文組老教師乃至全國語文教育名家的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)需要時間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過各種形式的聽課，我熟練掌握了高中語文學(xué)科的教育教學(xué)方法，可以根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象靈活運(yùn)用多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，逐步提高教學(xué)效率。

最后，我順利完成首屆高三高考教學(xué)任務(wù)。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學(xué)。高三一年我重點(diǎn)研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識板塊和能力結(jié)構(gòu)，熟悉高三總復(fù)習(xí)的一般規(guī)律，掌握了高三 語文教學(xué)的綜合性。通過努力，我順利完成了高三復(fù)習(xí)工作。

在三年中，曾沮喪過，也激動過，汗水見證了一名新教師的成長路。有付出就有收獲。2011年，我被評為學(xué)校“優(yōu)秀教師”；2012年，我參加青年教師教學(xué)大賽獲二等獎；2013年，我順利晉升中學(xué)一級職稱；2014年我參加的課題“高一高二新組建班級及組建后班級文化引領(lǐng)研究”獲市級一等獎；2014年我?guī)Ц呷厴I(yè)班語文高考取得優(yōu)異成績。

成績已是過去，從頭開始，努力拼搏。感謝三年來，趙老師的辛勤指導(dǎo)。感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和幫助。

2015年1月9日

第五篇：“老帶新”發(fā)言稿

“老帶新”學(xué)科發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩們：

大家好！在新老教師“搭對子”中，我有幸成為了劉老師的徒弟，他知識淵博，教學(xué)一絲不茍，工作非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對我產(chǎn)生了潛移默化的影響。在一次次的聽課和交流過程中，師傅的備課、言辭、臺風(fēng)以及對數(shù)學(xué)教材的把握思維都讓我無比佩服，有這樣幾點(diǎn)感觸讓我記憶猶新，希望能夠和大家一起分享。

一、自己就是最好的教材

老師必先有道、立業(yè)、無惑才能擔(dān)當(dāng)“傳道授業(yè)解惑”之任，言傳身教，率先垂范，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，功底扎實(shí)，持有咬定青山不放松的進(jìn)取精神，在此基礎(chǔ)上將讀書和思考變成一種習(xí)慣，成為一個有“底蘊(yùn)”的教師，只有自己知識面廣，內(nèi)容豐富，才能融會貫通且具有“人格魅力”。

二、勇實(shí)踐

力行者有“借他山之石，琢己身之玉”的胸懷和否定自己勇氣。同課異構(gòu)這個概念在當(dāng)它提出后很多年的今天，已經(jīng)應(yīng)用比較廣泛，我也緊跟步伐，將它應(yīng)用到平時課堂上來，劉老師教的是兩個宏志班，而我所教學(xué)的兩個班級情況比較具體，層次鮮明，對于學(xué)習(xí)狀態(tài)有差距的三種類型班級更急切的需要“同課異構(gòu)”，我從劉老師的課堂中以及網(wǎng)絡(luò)平臺上尋生活實(shí)際事例，結(jié)合新型軟件，盡我所能的尋取不同的切入點(diǎn)拉通教學(xué)主線，將每節(jié)課的知識點(diǎn)融會貫通，通過實(shí)踐反饋教學(xué)，有一定的成效，但仍道阻且長。

三、靜待花期，切莫揠苗助長

毛主席說世界上有兩件事情最難：一是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋；二是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。而我就是在做第二件事情，一開始教學(xué)時的我總認(rèn)為同學(xué)們只要利用好在課堂上的40分鐘，成績好并非奢望，或者說，在學(xué)習(xí)任務(wù)不緊張的時候，他們應(yīng)該都可以自行分配時間，有效學(xué)習(xí)，殊不知，我是以一個成年人的標(biāo)準(zhǔn)來要求他們，而我本身面對的對象僅僅是156的花季少男少女，教師就如同花圃里的農(nóng)夫，每日澆水施肥，并非所有花朵都能齊頭并進(jìn)的成長，每個人都有自己的花期，心急的我一開始覺得應(yīng)該每天澆更多的水，施更多的肥，而最終的結(jié)果并非都是圓滿的結(jié)局，一頭霧水的我向師傅表明了我的疑惑，在探討中，我才發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)中我需要做的應(yīng)該是，在每天澆水施肥的過程中了解它的特點(diǎn)，改善不足的地方，靜待花開。

四、寬嚴(yán)并濟(jì)，恩威并施

古人云：“有威則可畏；有信則樂從．凡欲服人者，必兼?zhèn)渫拧！庇型诺慕處煟旧砭褪且环N無形的教育力量，學(xué)生會心悅誠服地接受他的教育和勸導(dǎo)。師傅教育我，威信要用廣博的知識、扎實(shí)的專業(yè)底子去“征服學(xué)生”；用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去“感染學(xué)生”；用真誠、愛心和無私奉獻(xiàn)的情感去“打動學(xué)生”；用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去“影響學(xué)生”。大部分時候，我用微笑和贊許去和孩子交朋友，但在教育個別孩子時，我偶爾也來點(diǎn)心理懲罰，有意識地冷淡一下他，讓他嘗嘗違反紀(jì)律后那種難受的滋味，然后再找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會教育他，引導(dǎo)他，這樣一種默默地付出，是不能用理性的句子去加以描述的。恩與威尺度的拿捏，我仍然需要以后更多的實(shí)踐中去把握。

五、做一名學(xué)生喜歡的教師

教學(xué)是以教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”兩者結(jié)合來完成的，缺一不可，當(dāng)我們已全然做好了“教”，而學(xué)的主動權(quán)卻在于學(xué)生，我們無法幫他做主，所謂喜歡一樣學(xué)一樣，原本枯燥無味的學(xué)科知識能通過老師的“人格魅力”這雙無形的巧手使其活靈活現(xiàn)起來，陶行知先生曾說過：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”這不正是對教師最崇高的贊譽(yù)嗎？在我身邊，環(huán)繞我的比比皆是這樣無私奉獻(xiàn)的人民教師！令人敬佩的劉梅生老師以及我的班主任師傅——學(xué)生喜愛的萬媽，萬筠老師，等等，他們用自身的能力去贏得學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的尊敬和愛戴，他們真真正正的做到了是一名受到學(xué)生喜愛的好老師！