第一篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一．實習目的

七月六號至七月十號我在三家房地產進行認識實習，這次認識實習的目的主要是對自己大一所學習的工商管理知識進行檢驗，同時增長自己工商管理方面的實踐經驗，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯系實際過程中得到飛躍，為將來在企業從事工商管理工作打下堅實的基礎

二．實習簡介

第一個房地產公司是月半林灣，它位于世紀廣場附近，占地面積在三十萬左右，分兩期房，產品樓層在25到33層，綠化率達到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個是歐亞賣場在長春中心地區，服務范圍廣，打造國際化shopping，且與眾多高檔小區比鄰，消費人群眾多。第三個是中信云邸地產，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cps防水技術用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對業主開放的中央公園，環境優美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學城等高等學府，學習氛圍較好，人員素質較高。四個是萬科城，在南四環附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點是（住宅）建筑工業化，萬科城主攻小戶型，比鄰凈月大學城，面對大部分年輕群體。三．實習收獲

這一周的實習中我真真切切的感受到品牌競爭的殘酷性，所以房產企業管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業的品牌效應和知名度，這幾天去的房地產公司在全國還是具有相當的影響力的，且各有各的特點，但是只靠這些還不夠，應該明確面對方向，物業的管理，地理位置的選擇和創造房產管理品牌的方案。

1.地理位置的選擇：

地理位置對于房地產公司來說是比較重要的，現在市區已經沒有足夠的空間來建設，而想在市區建設的話只有拆遷的方法，現在市區的地皮也很貴，這會對公司帶來一定的經濟壓力，所以郊區成為了不錯的選擇，現在政府也鼓勵往郊區發展，也對郊區投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學校，醫院等配套設施逐漸完善，所以選擇有政策優勢的區域，會為房地產的發展帶來很好的前景，房地產公司的大量入駐，從而給消費者以更多的選擇機會 2.明確面對方向

這就對房地產公司提了一個難題，其實有時候資金之類的都不是很主要的問題，一旦房地產公司對市場的判斷失誤，容易帶來無法彌補的損失，比如我們去的中信城，它主打的就是別墅區，這就明確了它的市場方向，面對的是高端人群，因為它的房屋面積都在200平以上，還有萬科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對的是青年人群，適合一個或者兩個人居住，制定好面對方向，這讓消費者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業的管理

對于房地產公司來說，自己內部的配套設施也要齊全，隨著生活水平的不斷提高，人民對住房的要求已經從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來保證房屋及設備正常運行，物業區內治安良好，環境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業必須配以一流的管理服務，才能創造出一流的居住環境。所以房地產公司更應該挑選好的物業公司，這樣能提高公司的口碑和服務質量 4.創造房產管理品牌的方案

（1）走市場化道路：房產管理企業要在持之以恒的創品牌中促進企業整體水平的提高。這樣企業才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得更快，更好的發展，市場化經營是發展的必然趨勢，應有以下特征：管理現代化，供需主體市場化，運行規范化（2）走專業化道路：不斷提高專業化水平，樹立專業化經營理念。四．實習總結

通過這次實習我感覺現在的社會就是競爭中求生存的社會，房地產管理算是發展比較長久的產業，社會地位還可以。品牌的創立，事實上，在房產管理市場的逐步形成，市場競爭的日趨激烈的今天，創名牌企業，建優秀小區，現已成為我國企業的管理目標和奮斗方向。業如此，我們也是如此。學校安排實習不僅僅是為了讓我們學知識并把知識實踐中運用，重要的是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準備，應該勇敢的迎接競爭的到來

第二篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

這次實習的目的是檢驗入學一年以來對所學知識的認識，對于房地產項目開發有個初步的了解，以及當前房地產項目的社會前景及今后的發展方向。為進一步了解房地產開發領域提供指導。為將來從事房地產開發工作打下基礎，同時為將來就業提供更好的經驗。

二、實習簡介

中信城是由中信地產在凈月核心生態區域傾力打造的一座山居百萬城。位于凈月大街與聚業大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北師范大學、長春稅務學院等十幾所高校，人文氣息濃郁。項目獨享長春至高點大頂子山森林公園。同時與吉林省基礎教育旗幟名校東北師大附小聯合辦學。萬科城為南部新城最大生態開發區，利用國際一流設計的超前理念，將新都市主義的建筑風格和北美生態景觀完美契合，將都市生態城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價值感的流行色設計進行搭配，突破了市場上單一且不斷重復的西班牙或法式建筑風格，并且在外立面造型上，運用露臺與飄窗的錯落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現代建筑。我所實習的地點主要是在中信城、萬科城、月伴林灣的售樓處以及歐亞賣場內。聆聽工作人員的講解以及帶隊老師的介紹。

三、實習收獲

五天的認識實習讓我感受到了現如今房地產開發行業的競爭壓力的殘酷性。不同類型的房地產開發項目因其定位的檔次的高低所得到的關注度有所不同，所得到的利潤也大相徑庭。在當今社會的強大競爭壓力下，房地產企業的發展狀況備受關注。如何在強烈的市場競爭中脫穎而出，是我們所要認真探討的問題。

1.房地產業的市場需求

如今，消費者的購房需求日益加大，房地產業不斷壯大，這與社會風氣息息相關。隨著經濟的日益發展，人們的生活水平及物質需求不斷增加，人們對于購房的熱忱也在不斷加大。無論是將購置來的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房價也讓許多消費者望而卻步。近幾年，房價一直處于上升趨勢，漲幅大大超過消費者收入所能承受的范圍，這種現象在一、二線城市尤為明顯。購房需求雖大，但實際成交量卻不盡人意。因此，房地產開發商面臨著支不抵入的風險，造成供過于求的局面。2.生態與城市生活的結合

伴隨著經濟的發展和人們的生活水平的不斷提高，人們在追求物質生活的同時對精神生活的渴求越來越大。消費者在選購住房時不僅僅考慮到交通、價格

等因素，還會考慮到其舒適度。周邊的生活環境成為消費者在購置房屋時優先考慮到的因素。一般而言，周圍生態環境好的房屋較受消費者親睞。現代人也越來越注重健康，良好的居住環境會帶來良好的健康需求。房產周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會大大提升。優越的地理位置及良好的生態環境成為消費者購房的首選。優良的生態環境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長及老年人的生活都需依靠良好的居住環境。實習過程中所接觸到的幾個房地產開發項目都在生態環境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態公園的建立等是這幾家房地產項目的特點。光注重生態環境還不夠，與城市生活的結合是房地產開發的又一重大任務。高效、快捷的都市生活導致了大多數從業者感到力不從心。而家是一天工作下來能夠放心依靠，放松身心的港灣。優質的居住環境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對于生活在快節奏都市中的都市人而言，良好的生態環境是高效生活的緩沖劑與調節劑。生態環境的建設成為房地產項目的一大競爭優勢。

3.房地產業亂象需整治

隨著近幾年來房地產市場價格的暴漲，房地產市場的亂象也愈發嚴重。房地產價格的上漲，導致部分不法分子從中看到了“商機”，囤房炒房團層出不窮，房地產市場價格的暴漲以及居高不下。也因而導致中低收入的消費者無法購買。房地產業的價格調控既需要房地產商自律，又需要政府加強宏觀調控，積極發揮政府在市場調節機制中的作用。只要多數人特別是低收入群體住房問題有基本緩解，房市價格哄漲只是房地產商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數境外房地產投機者之間爭斗。這種爭斗，可能會使房地產市場出現泡沫。為了平抑房價，政府應運用經濟手段，加強宏觀調控。有人主張用“限價”之類的行政手段來平抑房市，但這類“限價”也無法阻擋市場供求力量的沖擊。對待房市價格，也和其他商品的市場價格一樣，政府有關部門宜遵循市場經濟規律，運用經濟杠桿去調節供求。為了抑制對房市的過度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經濟杠桿，如可以提高經營性土地出讓金，也可以提高對房地產商和購置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，以及開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產投資商，特別是來自境外的房地產投機者。房地產市場應受到嚴格規范，因此，政府應加強宏觀調控，房產開發商也應規范自身，嚴格控制投機者炒房、囤房及哄抬價格等行為。政府應制定相應的法律法規，對于這種投機、破壞市場價值規律的行為嚴厲打擊，規范房地產市場的運作，使房地產市場穩定健康地發展。

4.房地產業未來的發展趨勢

中國的房地產業從起步、摸索、動蕩、調整的過程中逐漸趨于理性和成熟。當市場真正處于理性之后，行業的基本屬性開始發揮作用。商品的價值規律開始發揮作用，供求關系決定商品房價短期內升降。城市開發總量與總體消費需

求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產業應根據不同城市的人口規模、地理位置、經濟總量、供求狀況等，區別判定每一個城市的市場狀況。房地產業的崛起使越來越多的投資商對房地產業趨之若鶩。房地產業的社會需求大、利潤多，但其前期投資風險大，稍有不慎就有可能對投資者造成巨大損失。在目前的市場環境下，三四線城市發展不均衡。因此，我們在判定市場的狀況時，還是應回到它的基本面上。中國的房地產市場大約分為三個階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調控階段。作為城市化的載體，房地產業直接或間接拉動其它行業發展。房地產業消費需求大。房地產業總能制造財富神話，福布斯排行榜中，地產界的富人數量超過了任何一個行業。暴利時代以樓市深入調控期為終結點地產行業黃金十年已漸行漸遠。房地產企業的凈利潤在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產行業很可能進入中利行業。由于近幾年土地成本的過快上漲，房價的漲幅趕不上地價的漲幅，企業融資成本不斷上漲，企業盈利空間縮小，未來房地產利潤率存在進一步下滑風險。房地產有息負債利潤比較高，一旦其凈利潤無法跑贏有息負債利潤，將是很大挑戰。當前，房地產市場的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業悲觀情緒正在蔓延。置身經濟全球化的環境中，相對高速或中速增長也將成為常態。行業的基本屬性和特征作為規律性的基礎因素，決定著我國房地產業在未來仍會保持穩定增長的態勢。

四、實習總結

通過這幾天的認識實習，充分地了解了房地產開發項目的系列相關知識以及充分感受到了房地產行業發展的艱辛。對房地產行業的認識也更加深刻。對行業的認識，讓我意識到我們必須認真研究市場格局調整，在今后，對于城市的興衰、房價的升或降、房地產開發商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應該再一概而論。對任何產業的發展認識都應全面，充分考慮到其市場因素，價值規律。任何行業的背景都離不開經濟的發展趨勢，在時代的大背景下，行業的興衰都有其充分的規律性可言。經濟不斷地蓬勃發展，消費市場與消費結構也在不斷變化著。必須緊跟時代發展的腳步，順應時代發展的潮流才能夠在市場的競爭中存活下來。

第三篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

7月6號至7月10號我在月伴林灣、歐亞賣場、中信城、萬科城房地產開發公司實習，認識實習是我們重要的學習實踐環節之一，也是我們接觸專業實踐的首要環節。我們通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，從而在學習專業基礎課和專業課之前，對政府部門和企事業單位的管理部門、房地產行業、建筑行業的組織管理有一個感性的認識，為今后學好本專業的課程奠定基礎。

二、實習簡介

7月6日：實習動員大會 通過動員大會，我們了解自己本專業的未來方向，了解了房產行業和市場行業的未來前景。認識到了本次實習對未來專業課學習的重要性。

7月7日：月伴林灣房地產開發項目

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產品，產品樓層為25—33層，房源面積區間為40—132平方米。

7月8日：歐亞賣場

歐亞賣場是市政府全力打造的重點商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發展態勢強勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預計2008年銷售額達45億元。

7月9日：中信城房地產開發項目

中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區和約106萬平米的農博園區。住宅區囊括獨棟別墅、聯排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產品。不同類型的產品在設計上，都獨具特色。

7月10日：萬科城房地產開發項目

項目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規劃銀杏路、西側臨近城市主干道彩宇大街、東接農大地塊。整體占地面積35萬，總建面可達123萬平，綠化率35%。共劃分五個組團，分三期開發，總戶數可達7500戶以上，人口規模超2.3萬。

1.了解和研究房地產項目的基本情況 2.開發商情況

3.項目提出背景（投資環境分析）

4.項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項目的特色和SWTO分析 6.項目的營銷方案和渠道

為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認識實習

三、實習收獲

這一個星期的實習中我感受到了房地產行業競爭的激烈與其所建立優勢的必要性,感覺到要想在競爭中取勝靠的就是其優勢的明顯性以及是否符合大眾的需要。,可以說實際上就是優勢之間競爭，所以房地產的開發首先就應該發覺自身的優勢，制定策略，全面提升企業的知名度。而我們所去的房地產項目中，優勢最大的便是中信城，可謂百里挑一，當然他的房價也是最貴。月半林灣的優勢次之，萬科城至少在目前的優勢不大。當然，不同的房產項目，受眾也不同。

1、如何建立自己的優勢

1）、品牌效益

首先，如果自己的開發商是個著名企業，那么我們則應該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬科城，分別是中信集團與萬科旗下。中國中信集團，是經改革開放總設計師鄧小平親自倡導和批準，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創辦的。主要業務集中在金融、實業和其它服務業領域。在諸多領域進行了卓有成效的探索與創新，成功開辟出一條通過吸收和運用外資、引進先進技術、設備和管理經驗為中國改革開放和現代化建設服務的創新發展之路，在國內外樹立了良好信譽與形象，取得了顯著的經營業績。萬科企業，成立于1984年5月，是目前中國最大的專業住宅開發企業，也是股市里的代表性地產藍籌股?？偛吭O在廣東深圳，至2009年，已在20多個城市設立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實現銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業收入507.1億元，凈利潤72.8億元。這意味著，萬科率先成為全國第一個年銷售額超千億的房地產公司。有這樣后盾的房地產項目能不是的優勢嗎？況且是在這個向品牌看齊的社會里。

2）、房地產開發之前可考慮的優勢

開發一個房地產項目，即使有了堅強的后盾，若不好好規劃，到最后一定還是會一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發的項目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級住宅區與別墅有明確的受眾群——有錢人，社會高層人士。月半林灣則是以中下階級的群眾，以及剛畢業大學生為受眾。萬科城則單純是為了中層人們的住宅區。根據不同的受眾，他們當然有自己的策劃，購哪里的地，低價應該保證在什么范圍內，小區怎樣布局，基礎設施應該是哪個等級等等。因此選址每個房地產項目選址會各不相同。中信城作為高級住宅區，環境要求定會很高，周圍也因有醫院，大型超市等生活必須的建筑物。且中信停車場按理說很大，這樣業主上下班開車也方便些。月半林灣和萬科則因被公共交通所環繞，滿足中層上班人員的需求。2.影響房地產市場的因素有： 1）城市產業結構影響市場。2）政策變化影響市場需求。

3)城市經濟發展與舊城改造帶來的需求變化。4)經濟發展進度與周期對市場需求的影響。5)城市土地供應對市場需求變化的影響。

3.影響房地產投資的因素有很多，主要有以下幾個因素： 1）交通狀況。2）周邊環境。3）物業管理。4）配套設施。5）房產質量。6）社區背景。7）供求狀況。8）期房合約。9）經濟周期。

4、結合當今房地產形勢，我們應該怎么辦？

雖然說建筑業作為我國四大支柱型產業之一，是我國經濟的發展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產開發卻不容樂觀。前幾年，住房難成為了一個民生問題，被多次討論。作為在這種形勢之下，開發的房地產項目，我們又如何不讓自己陷入危機呢？

首先，當自己有實力做到很好，就像中信最近開發的項目一樣要有信心，雖然房地產這行業有衰落趨勢，但近些年依舊會是一個“大哥”一般存在，并領導其他企業前進。其次，做有大多數人需要的項目，一個項目再好，若每個商家都做，最后只會供過于求，因此我們要找市場中的“漏洞”——商機。依靠這些來是自己發展更遠。最后一點，便是與時俱進，隨著時代發展，發展新型房產項目。

四、實習總結 通過這次認識實習，我了解到了房地產開發的過程的一些細節，其中我認識到房地產項目的策劃的重要性，如果有一個好的策劃讓該房地產項目在開發之初，就有明顯的優勢，再通過建造過程的改善以及建設后的管理宣傳，相信它的業績肯定會相當不錯。當然創新是事物發展的動力，如今的房地產并不像以前那樣錦氣，如果在這方面有自己別具一格的設計或者特點，還怕在競爭中處于劣勢嗎。

我堅信通過這次的認識實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我學習中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則：規規矩矩做人、踏踏實實做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在認識實習的五天里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

以上是我的實習報告。

第四篇：工商管理認識 實習報告

實習報告

一、實習目的

2015年7月7日至7月10日我們分別在歐亞賣場，長春地產月伴林灣，中信城，萬科城進行了認識實習，通過這短暫一周的認識實習增長自己商業管理方面的實踐經驗，使課本知識運用到實際實踐中，使自己對專業管理知識的理解能在理論聯系實際過程中得到飛躍，為將來在企業從事物業管理管理工作打下一定的基礎，更能讓我在以后的課堂學習中更有方向性。

二、實習簡介

公司名稱：歐亞賣場 總部地點：吉林省長春市 成立時間：2000年 經營范圍：商業零售 公司性質：股份制

長春歐亞賣場依公司口號：既是長春的也是世界的,既是民族的也是人類的 托賣場巨大的體量優勢，塑造了縱貫每層的四條大街：渤海大街、黃海大街、東海大街、南海大街，每條大街長達一公里；構建了四大景觀共享廳;太平洋廳，大西洋廳，印度洋廳，北冰洋廳;歐亞賣場具體經營分布: 一層：黃金珠寶，玉器、名表、化妝品、眼鏡、銀飾配飾、百貨食品超市

二層;奧特萊斯品牌折扣廣場、女裝、男裝、皮裝、羽絨服、床品、內衣、主題餐飲城；

三層：家具廣場、家具博覽會（涵蓋有：壁紙、硅藻泥、沙發、羅浮宮歐美精品家居館是國內外頂尖家具品牌的積聚地）

四層：兒童職業體驗館、高爾夫會所、室內公園、兒童玩具、健身會所、影城。

副一層;十萬米裝潢材料大本營、規模宏大、品種齊全；

副二層：歐亞賣場家電城、健身器等以及手機體驗區； 賣場設施：

賣場內配有三十余臺免費觀光購物代步車,為消費者提供導購和代步服務，并設有咖啡廳、冷飲廳、美容中心、婚紗攝影、旱冰場、移動聯通繳費廳、交通管理服務站等；是匯集旅游、休閑、度假、展會等多動能全方位的現代新型消費樂園和綜合服務中心。

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產品，產品樓層為25—33層，房源面積區間為40—132平方米 項目特色： 打折優惠、生態宜居、水景地產。詳細建筑信息

開發商： 香港三威長春房地產發展有限公司

戶型 ：一居48平米、二居77平米、二居81平米、二居84平米、二居91平米、二居95平米、二居97平米、二居100平米、二居110平米、三居110平米

建筑面積：320000平米，占地面積 ：89900平米

裝修情況 ：毛坯

建筑及園林設計：長春新星宇集團 物業信息

物業類別：住宅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

物業公司：長春市通力物業管理公司

物業費:1.5元每平

風格：簡歐 配套信息

周邊交通便利有公交出行，輕軌經行；

毗鄰長春第一實驗中海小學、東北師大附屬學校以及凈月大學城.......靠近國商百貨、沃爾瑪超市、中東大市場，生活上學便利；

中信城--雲邸是中信城項目的第八期產品，也是最后的收官之作，是全新的產品。產品涵蓋聯排別墅（面積為290平，均價12500元

每平）、小洋房（面積165平，均價8500元每平）、和小高層（面積94-165平，均價7500元每平）；坐落在中信城成熟城區內，北臨綠柳路，南臨青銅路，西鄰飛虹路。詳細建筑信息

開發商： 中信地產長春公司

戶型 ： 聯排別墅、小洋房、小高層

建筑面積：155000平米，占地面積 ：117000平米

裝修情況 ：毛坯

綠化率： 35% 風格：法式 物業信息

物業類別：住宅、別墅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

物業公司：中信物業

物業費:2.8元每平配套信息

獨享東師附小中信校，緊鄰凈月大學城；臨近卓展超市，歐亞超市，吉大一院；農博園，凈月潭公園；創新雙車位，人性化平行進出。

萬科城位于凈月彩宇廣場以南，新城大街與飛虹路交匯；萬科城整體占地面積35萬平方米，總體建筑面積可達123萬平方米，分三期開發；采用組團間規劃設計，既能保證商業的開放互動性又能保證居住圍和式的私密管理。

詳細建筑信息

開發商：長春萬科新城房地產開發有限公司

投資商：長春萬科房地產開發有限公司

戶型 ： 高層

建筑面積：123000平米，占地面積 ：350000平米

裝修情況 ：精裝房

綠化率： 35% 風格：工業化住房 物業信息

物業類別：住宅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

門窗：防盜門

物業公司：長春萬科物業物業服務公司

物業費:2.5元每平配套信息

毗鄰學校眾多，例如東北師范大學，吉林建筑大學，長春中醫藥大學......靠近喜來登酒店、賽德廣場、環球貿易中心、國商百貨、大型卓展綜合體......醫院有中日聯誼醫院、吉林省心臟病醫院......還靠近銀行方便居民生活；萬科城中還設有娛樂設施，極大滿足住戶的精神娛樂生活。有102路、103路公交經停，周圍公路四通八達，交通順暢。

三、實習收獲

在對歐亞賣場的認識實習中我收獲了一賣場要發展的條件：

一在選址上：歐亞賣場位于長春西南中心區，交通便利，客流量大銷路廣；所以賣場、商場一定選址在客流量大，交通便利的地區。

二是經營理念：歐亞賣場經營理念先進，服務功能齊全，采用現代的設施設備，經濟腹地廣覆蓋東北三省；運用先進科技提高商場效率。三有目標：歐亞賣場有自己清晰而明確的目標并為之努力，努力融入國際商業競爭大潮中；

另外任何一個企業都要用心經營做到以下幾點，才能在經濟大潮中立于不敗之地：

第一：利益分配得當。合理調度資金，防止資金鏈斷裂。

第二：科學運營管理。提供的商品和服務質量、成本、速度和服務要有競爭優勢，擁有顧客的認可和支持。

第三：做事方法得當。做事之前目標定位和做事道德準則要清晰和堅定。

第四：團隊成員有共同目標和共同價值觀，增強企業凝聚力，發揚團隊精神，同進退。

在我國經濟高速增長和城市化步伐的邁進推動了我國房地產業的大發展，房地產規模和建筑面積逐年遞增。同時，房地產市場逐步形成，完善和成熟。在“中國式增長”的動力中，出口、政府投資和房地產是三大重要力量。

在這次認識實習中我們去參觀了三個房地產公司，了解到房地產中的一些銷售情況，下面是分析三個房地產的相同與不同點：

相同點：（1）都位于凈月旅游開發區，環境與空氣質量都比市區好；并且目前長春經濟圈都在往南發展，地產升值空間大；

（2)三個房地產項目都戶型規格多樣，滿足市場需求；

（3）都選址靠近商場、醫院、學校并交通方便的地方；

（4）都充分考慮住房采光、通風、供暖問題，（5）三個項目植被綠化面積都達到35%以上； 不同點:（1）月伴林灣和萬科兩者都單一屬于商品房而中信雲邸出此之外還有別墅區，更為多樣化；

（2）在價錢上月伴林灣更傾向于中等薪資的人群和中小型用戶譬如剛畢業的大學生這些經濟基礎薄弱的人群；而中信雲邸的用戶則面向的是高端住戶，萬科城采用先進理念則更適合當代年輕人；

（3）在貼心程度上萬科是最高的，它的交房標準是精裝修配套設施齊全住戶可直接入住；

（4）在技術上月伴林灣并不是特別突出，而中信雲邸采用了SPS人工噴灑技術和CPS防水系統，是長春地一個住宅小區采用此技術；萬科城則是打造了工業化住房將都是生態城完美演繹；

所以要想在房地產業中存活就必須打造屬于自己的品牌與優勢，采用先進環保的技術保障住戶住的安全、住的舒心；周到的服務讓每一位住戶體驗到家的溫馨；科學合理的室內裝修與設計讓住戶過得更有品質的生活。

四、實習總結

通過這次實習我感覺現在的社會就是競爭中求生存的社會。在一定程度上使我適應社會，積累了一定的社會經驗，增強自身的素質，學習更多的營銷技巧、服務技巧，學會與客戶接觸、溝通；了解房地產服務流程，以及各種戶型，品牌，價格，性能，包括房地產的各個組成部分，和了解市場需求；了解公司管理模型，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論知識的理解，進一步熟悉理論在實踐中的應用；進一步加深對學校安排實習不僅僅是為了讓我們學知識并把知識踐中運用，重要得是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準備，社會不會

給我們犯錯誤的機會，要想以后能夠站的穩走的快，就應該勇敢迎接競爭的到來。感謝老師和學校在我即將畢業踏入社會的關鍵時刻給了我這么好的一次鍛煉機會。

第五篇：工商管理認識實習報告

工商管理專業

《認識實習報告》

專業班級：工商1503 學號：311510010306 姓名：陳曉晶 指導老師：狄軍鋒

學院：工商管理學院

前言

一、目的

認識實習是工商管理專業學生第一次重要的實踐教學環節，是在學習專業課程之前進行的，其目的在于：

1.通過讓學生了解并接觸企業的生產經營過程和管理狀況，培養學生的專業興趣，為學習專業課打下良好的基礎；

2.通過本次的實習，還可以鍛煉和提高學生觀察問題、思考問題和分析問題的能力。

二、內容

1.觀看有關企業管理方面的錄像。通過國內外企業的成功案例（包括組織管理、人力資源管理、財務管理、市場營銷等各方面），使學生了解先進的管理經驗，增強學生的感性認識。

2.深入現場并參觀一定的生產勞動，主要了解以下內容：

（1）實習單位的概況，如地理位置、交通運輸情況；機構設置、職工人數及各類人員的構成情況；企業的生產類型、生產規模、產品品種及產品結構等。（2）企業的管理體制、組織結構、管理模式及有關方面的規章制度等。（3）企業的全面營銷管理狀況。

（4）企業產品的銷售情況，如銷售人員的構成、目標市場及占有的市場份額等。（5）企業在改善當前的經營狀況、提高經濟效益方面的具體做法及經驗、教訓等。

三、要求

1.實習期間要嚴格遵守企業的各項規章制度，服從現場人員和指導教師的指揮，注意安全；

2.嚴格遵守學校的有關規章制度，不遲到、不早退、不無故缺勤。有事必須向指導教師和系里有關領導請假；

3.撰寫實習報告。在規定的時間內獨立完成一份字數不少于6000字的實習報告。實習報告應體現學生自己的見解和建議，綜合反映學生運用所學理論知識在實踐中發現問題、分析問題和解決問題的能力。

認識實習報告

一、到蒙牛乳業（焦作）有限公司參觀實習

時間：2016年11月10日

地點：焦作蒙牛乳業有限公司

參觀所見所聞的感想（從蒙牛集團看企業文化管理）

蒙牛集團創立于1999年，是在“一無市場，二無工廠，三無奶源”的困境下創辦的蒙牛乳業，七年時間創造了全球矚目的蒙牛速度，榮獲中國成長企業“百強之冠”，成為首家在海外上市的乳制品企業。在對蒙牛集團董事長牛根生的頒獎詞寫道:“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!” 蒙牛集團在七年時間創造了液態奶銷量全球第一，牛奶出口量全國第一，榮獲純牛奶、冰激凌、酸奶三項全國冠軍。液態奶“消費者綜合滿意度”列同類產品第一名，純牛奶在香港被評為“最受消費者歡迎的十大品牌”“，超越歐、美、澳、日等國際品牌，市場占有率達50%。

為了提高中華民族的健康水平，蒙牛集團研發出了擁有自主知識產權的高品質牛奶”蒙牛特侖蘇“，在第27屆世界乳業大會上，蒙牛特侖蘇在與發達國家乳業的比拼中，奪得世界乳業的最高榮譽”產品創新獎“，這是百年來亞洲地區的企業第一次獲得這個獎項，從蒙?；鸺愕陌l展速度和水平，我們不僅要問是什么原因使一個民營企業在短短的時間創造了如此輝煌的業績?

（一）蒙牛的營銷策略與品牌建設

1、開始蒙牛的品牌定位。就使人們聯想到”天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊“的內蒙古大草原景象，使人們對這種聯想有相當美好的憧憬。蒙牛的策略是市場優先于產品，既”先有市場，后造產品“，在蒙牛產品還未生產之前，呼和浩特的大街小巷已經鋪天蓋地地有了廣告，在消費者都在想蒙牛到底是什么的時候，蒙牛產品閃亮登場了，他以其高品質高質量的特點占據了市場。另外，蒙牛還把自己的品牌和國家家事聯系在一起，創造了”航天員專用牛奶“，現在”只為優質生活“的品牌主旨又使其特侖蘇等產品在高端市場的競爭中無人匹敵。

2、獨特的產品特點和高質量的產品。對企業的發展起到了關鍵的作用，產品的質量是企業賴以生存的命脈，蒙牛的奶源有自己經營的國際牧場，也有從牧民牧場收購的，但嚴格的質檢把關保證了奶源的純正。僅收奶車的檢查就有28個項目，若不合格就全車退貨。在生產中，蒙牛通過閃蒸法，去掉液態奶含水量的3%，使牛奶的口感得到了升華，可以說相當一部分消費者都是感覺蒙?？诟袧夂駚碣徺I其產品的。

3、是高科技的運用。使產品永遠處于領先水平。我們在參觀中發現，蒙牛生產車間的自動化水平相當高，已經達到了世界一流乳品生產車間的水平。從奶源到產品出廠，大部分都是自動化，電子化的機器人和生產線來完成的。尤其是空氣壓縮車間，竟達到驚人的無人化工作。工廠利用牛糞產沼氣發電，再用沼渣做肥料，實現了資源的循環利用，既綠色環保無污染，又節約了能源，節省了開支。

（二）蒙牛的企業文化建設

一個企業要有強勁的發展勢頭，必須有優秀的企業文化和人文環境。高科技的綠色生產使企業對周圍環境的不利影響很小，美好的工作環境又對工作有著積極的幫助。身處好的生活環境的員工，在身心健康和勞動力方面，無疑會得到了更大的提升，同時能為企業創造更多的財富。在工廠區內，我們隨處可見關于生產、管理、人生哲理的很多名言警句。如:”從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多“；”產品質量的好壞就是人格品行的好壞“；”有德有才，破格重用 有德無才培養使用，有才無德，限制錄用，無德無才，堅決不用“；”寧可為真話負罪，絕不為假話開脫“；”股東一分錢，掰成兩瓣花“；”這個世界不是有權人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界"，這些文化理念的滲透。一是使員工在工作中可以繼續學習，員工的素質和教育水平可能會各不相同，但在工作中受到的耳濡目染會使自身得到相應的提高，高素質的員工是當今企業最寶貴的財富。二是蒙牛的企業文化，不單單指的是墻上掛的或草坪上的條條框框，而是企業與員工共進退，同發展而產生的一種強勁勢頭，一種深入到員工心目中和骨子里的信念和智慧。

（三）對自身的啟發

一是執行力，蒙牛集團沒有多少空洞的口號，他的領頭羊深知，再多的制度，再多的標語，再多的口號，如果不落實到行動，不執行到行動，那就等于什么也沒有。甚至比什么都沒有更可怕。沒有，我們可以創造。有了，不執行，不形成一種合力和一種氛圍，無異于皇帝的新裝。二是以人為本的啟示。深諳人本之道，蒙牛對企業人才的獎勵可以說在國內外企業界為數不多。他不光是獎勵股份，獎勵名車，獎勵房子，獎勵票子，還有很多金錢不能替代的精神獎勵，他把人的全面需求當做了企業發展的最大目標。蒙牛有一句話:51%給自己干，49%給集體干。三是民營企業建立黨委，用黨來給企業保駕護航，平衡各方面的關系，引導企業健康正確的發展。四是建立自己的黃埔軍校，培養和造就一大批后備人才，鍛煉一批有著獨特蒙牛企業文化的精英人物，以保持企業的增長后勁。五是回報社會的精神。財富取于社會，又返回于社會，財聚人散，財散人聚，既是人心戰略。

二、觀看余世維先生視頻后的感悟（所接觸與專業相關內容）

（一）他列舉了管理者經常犯的十一種錯誤: 1.拒絕承擔個人責任 2.未能啟發工作人員 3.只重結果忽視思想 4.在公司內部形成對立 5.一視同仁的管理方式 6.公司的命脈--利潤 7.只見問題不看目標 8.不當老板，只做哥們 9.沒有設定標準 10.縱容能力不足的人 11.眼中只有超級巨星

（二）聽了上述十一條的講解后，我覺得自己在如何做人，做事等方面都有了一個新的認識，下面談談體會:（1）如何對待錯誤。

要主動認錯，首先就是對自己工作中的錯誤進行承認，接受批評，爭取不犯第二次錯，不要講我以為。既然錯誤已經發生，那我就勇敢的去面對，思考并找出問題解決的方法。世界上沒有后悔藥，但是亡羊補牢為時未晚，盡量在短時間內解決，改進，糾正，那么比在錯誤發生后，找借口推脫好上1000倍。犯錯分為三次:第一次是不知道，第二次是不小心，第三次是故意的，意思就是犯錯誤是正常的，人不是圣賢，就算是圣賢也可能會犯錯，既然會犯錯，當然就有原諒的余地。但是如果錯誤一而再再而三的發生，那么工作不認真不仔細，是故意的。因為只要在犯錯之后，找出不會犯錯的方法，后面就基本不應該再次做錯了。（2）怎樣做好工作。

首先就是做工作計劃，因為有工作計劃的工作，并沒有工作計劃的工作，更能夠很好的完成。這是工作的最基本要求。然后就是要積極主動地報告自己的工作進度。很多上司在工作當中，不知道自己的手下在做什么，又不好意思問，這就會給大家的工作帶來影響。如果上次隨時都知道自己正在做什么，那么會讓上司放心。讓上司放心，讓上司省心，讓上司進步等等情況，都是在工作當中要注意的地方，比如上次問你問題，你要知無不言，言無不盡，如何做到這點？就是自己首先要清楚明白，這與平時的積累與努力的學習都緊密相關。要保持自己有一個積極的穩定心態，不斷學習，堅持不懈，在工作當中才能游刃有余。

如今的工作都是團體協作。一般來說，一個團隊的工作能力都會大于一個人的工作能力，那么如何提高一個人的工作效率，從而讓整體的工作效率得到進一步的提高？我們應該在不忙的時候幫助其他人，毫無怨言地接受任務，對自己的工作任務，主動提出改善計劃。

（3）有效溝通的心得

不同的溝通映射出不同的事件結果，偏激情緒化的溝通往往是得到讓人很不愉快的結果，也許你不得不承認，世界上最難辦的事，是人與人之間的溝通。從人與人之間的關系看，總是有那么多不協調的事發生，其原因說到底是因為沒有溝通，或者說是因為，不善于溝通。但是所有這些溝通，最根本的基礎工作，首先決定于人，自身的溝通。遺憾的是，人類在經歷了童心無忌兩小無猜的階段以后，就變得復雜起來了。利益社會，教給人們的是勾心斗角，互相猜疑。由于利益的驅動，人性惡的一面得到了空前的發揚，無所不用其極，溝通變成了世界上最難的事情。

人擅長表達自己的方式不一樣:有的善談，有的善聽，有的善行。善于交談不等于善于有效溝通。對于個人企業和社會來說，評價有效溝通的標準應該取決于具體的溝通，是否有利于問題的解決。是否對個人的發展和企業，和社會有貢獻。而溝通的目的和意義，對于企業和個人來說，他認為最終目的就是為了解決問題，它存在著一個基本問題，也就是心態。一個人一旦自私，自我自大起來，是很難與別人溝通的。因此很少人愿意跟一個狂妄的人聊天。在溝通的堅持過程中，經常會出現局部沖突，這樣的溝通沖突問題，存在于對對方不夠關心。

在就是進入信息社會的今天，電腦無型中主宰了我們的工作和生活。雖然人人都知道溝通的重要，卻忽視了溝通，MSN QQ等等的，網絡的溝通方式讓人們更習慣于通過電腦屏幕的交流，越來越不習慣于面對面的交流，不可否認信息時代帶給我們一個新的溝通平臺。但是人與人之間的溝通有很多種方式，不能顧此失彼，不同的場合，不同的對象要選擇不同的溝通方式。這也正是所謂的有效溝通。

在視頻當中，有大量的，國外一些公司，發達國家好像都奉行直接的溝通方式，其實不然，我們要學習的是外國人直接式的尊重和禮貌。中國人也有一些直接的方式，例如，讓一個員工辭職，人力部門會講:你不適合我們公司，公司決定辭退你。英國和德國人會這樣講，你的工作給公司帶來了什么好的業績，現在公司的發展方向有一些改變，我們要有新的專業人員做這個崗位，希望你能找到更適合你的工作，祝你好運。我們要學的就是英國和德國的有效溝通。

溝通一詞，它包含了人與人的溝通，人于企業的溝通，企業與企業的溝通，在溝通的過程中，不管用什么樣的方式，我想有一個重要的原則，就是以誠相待，無論是面對上司，或是朋友家人，或是競爭對手。在企業中經常會出現老板講的100,到部下成了20,在這個傳達的鏈條中，只要有一個人不誠必然會導致信息的錯誤傳遞，這要求工作中大家要站在同一個平臺和心態上，才能進行有效的溝通。

企業的發展和經營過程中，企業間的交流和合作，能為企業帶來新的思路和更好的利潤。首先和企業的溝通要注意不同企業間不同的企業文化，我們要尊重對方的不同文化。例如有些企業習慣于吃飯談工作，有些企業習慣于開會討論問題，有些企業則習慣于公文傳遞的方式。其次，一切的合作，考慮的出發點是要雙贏，只有這樣的思想才能達到自己的目的。企業間合作失敗的例子比比皆是，重要的一點是沒有考慮雙贏的問題。聯想收購IBM，當時國內的反對聲一片，大多認為IBM的PC業務是賠錢的，聯想干嘛拿12.5億美元去做賠本生意？事實的結果是收購IBM后，聯想一夜之間成為全球第三大PC制造商，這筆合作是雙贏的。溝通對于個人的發展也起著關鍵的作用，有些人善于用合理的方法溝通，結果他的成績能力很快被大家認同。在地產界來說，潘石屹不算資產最多的，卻是被社會公認的地產成功人士。潘石屹開博客，出書上電視，這些都是他與人交流溝通的技巧。他通過這些方式讓大家看到了一個真實的地產老板，讓高高在上的房地產大鄂不再那么神秘和高不可攀，老百姓接受了她當然也接受他所開發的房子，結果是他的利潤也隨之越來越多了。

國與國之間需要溝通，于是有了外交，單位與單位之間需要溝通，于是有了聯系，人與人之間需要溝通與是有了交流。國家沒有了外交，那就意味著落后，落后了就意味著挨打。單位沒了聯系，那就意味著信息不通，信息不通就意味著危機。人沒有了交流，那就意為自閉，自閉就意味著自攏。

所以溝通不是一種說服，而是一種感染，一種形象展示，一種言行一致的體現。（4）所以要想成為成功的職業經理人，必備的條件有很多，如

1:首先要明確自己的定位?，F代職業經理人是一個團隊的領導者，他們必須能夠為自己的團隊提供一個明確的工作目標，并且能夠影響，激勵和約束，每一個成員共同向既定的方向努力。

2:現代企業職業經理人的素質要求很高。僅憑業務能力和從業經驗，已經不能稱為一個合格的經理，現代職業經理人必備的職業素質，有管理潛質，領導能力影響和左右他人的能力，分析和判斷能力，智商情商等多種素質特點綜合構成。但實際工作中必須堅持，以身作則的原則，擔當責任的原則，支持員工的原則，糾正錯誤的原則等等。

3:培養和造就團隊精神。培養一支充滿團隊精神的高績效團隊，是企業決策層的管理目標之一，職業經理人需要三種能力，與之能有關的技術能力，分析問題的認知能力，還有就是情商能力?？梢苑謩e看作經理人的手腦心，充分發揮生命的潛能，會是職業經理人在經濟管理中更具競爭力。

4:重視天時地利人和的有效協調，進退有序。職業經理人只有不斷認識，完善自己，多聽取他人的意見，提升自己各方面的素質，才能成為一名真正合格的經理人，一名成功的經理人。

三、實習總結

為期一周的實習在我看來有些短暫，但收獲頗豐。余世維老師的成功經理人的視頻開拓了我的眼界，豐富了我關于企業的理論知識，讓我了解到中西方企業文化的差距，中西方教育的差距，也讓我加深了明確目標的重要性，為我以后走上工作崗位打下一定的理論基礎。到蒙牛的參觀，更是感受到了一流企業的風采，一眼望去，滿是激勵人心的標語，置身于一股濃厚企業文化。牛根生創業的故事也讓給我們相信:一分耕耘，一分收獲。以人為本的企業不會差到哪去。從蒙牛每一個生產流程的細節可以看出，他們不僅細致，而且注重科技，采用自動化流程，每個員工各司其職。

最后感謝老師，并由衷的希望在大學能多開設這樣的課程，從而為我們的大學生就業打下堅實的基礎。