第一篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習時間：2015年7月6日--2015年7月10日

二、實習地點：長春

三、指導老師：

四、實習性質：認識性實習

五、實習目的

通過認識實習，讓我們在學習專業(yè)基礎課程前，對政府部門、企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個感性認識，為今后學好本專業(yè)課程奠定基礎。

六、實習單位:月伴林灣、歐亞買場、中信城、萬科城。1.月伴林灣

月伴林灣地處新城大街和連云港路交匯處，以住宅基地為主，該毛坯項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.93，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—130平方米。產(chǎn)權年限：70年付款方式：銀行按揭貸款,公積金貸款,分期付款,一次性付款，容積率：2.7均價：6000元綠化率：38%物業(yè)費：開發(fā)商：香港三威長春房地產(chǎn)發(fā)展有限公司建筑類型：高層物業(yè)類別：英倫大宅供暖方式：集中供暖，四周公路縱橫交錯，交通便利，便于居民出行，靠近長春凈月潭實驗小學、北海小學，同時，離超市和飯店不遠，還有銀行等配套設施，地處城市邊緣，空氣清新，適宜人居。賣點很好。2.歐亞賣場：

歐亞賣場是長春歐亞集團所屬商貿(mào)企業(yè)，是享譽全國的著名購物中心，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢強勁，速度迅猛，年銷售額翻番式增長，2001年不到一個億，2008年銷售額已經(jīng)達到45億元，2009年預計銷售額達50億元。曾先后榮獲省現(xiàn)代流通業(yè)示范單位、百城萬店無假貨示范單位、物價計量信得過單位、誠信服務消費維權先進單位，納稅信用等級為A級單位等榮譽稱號。

歐亞賣場經(jīng)營范圍涵蓋零售業(yè)的家具用具、家用電器、裝潢材料、百貨食品、精品服飾、金銀珠寶、文體用品、家居生活館、休閑運動城、化妝品城、醫(yī)藥超市、皮裝城、羽絨館、奧特萊斯、羅浮宮精品家具館等，以及休閑娛樂業(yè)的餐飲美食、國內頂級大型IMAX國際影院、高爾夫練習場、羽毛球館、室內公園、當當城兒童職業(yè)體驗館、授之漁兒早教中心、大型室內真冰冰場、美容美發(fā)、金融服務、規(guī)范的會展中心、悠然愛車等眾多業(yè)態(tài)，強勁拉動周邊房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、加工業(yè)、交通運輸、餐飲服務、觀光旅游等上下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對地方經(jīng)濟的發(fā)展、振興東北老工業(yè)基地、提高人們生活的幸福指數(shù)起到極大的促進作用，曾榮獲全國和諧商業(yè)企業(yè)、全國達標百貨店、吉林省現(xiàn)代流通業(yè)示范單位、納稅信用等級A級單位等眾多殊榮。

賣場交通便利，八面通衢，距長春鐵路南站僅百米之遙，京哈鐵路、102國道、沈哈高速、環(huán)城高速公路在此交匯，是溝通東三省的交通樞紐要地。歐亞賣場集商品零售、商品儲備、物流配送、連鎖加盟、生產(chǎn)加工、休閑娛樂、觀光旅游、舉辦展會等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務功能為一體，以最新的理念、最大的規(guī)模、最全的業(yè)態(tài)、最低的價格、最優(yōu)的服務、最美的環(huán)境，構想打造“既是長春的，也是世界的，既是民族的，也是人類的”世界級購物中心。

3.中信城

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)傾力打造的一座山居百萬城！致力于關注每一個家庭的健康成長。該城位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷，進則奢享自然美景，出則融入都市繁華；距素有城市綠肺、森林氧吧之稱的凈月潭國家森林公園僅700米，健康生活近在咫尺；周邊分布著東北師范大學、長春稅務學院、吉林省華僑外院等十幾所高校，人文氣息濃郁；項目獨享長春至高點——30萬平米的大頂子山森林公園，她也是長春市唯一的原生態(tài)社區(qū)山景公園，30年生樹木多達20萬株，自然環(huán)境無可比擬；同時更與吉林省基礎教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學，這些不可超越的優(yōu)勢注定了中信城的高品質樓盤形象。

號

積約，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設計上，都獨具特色。別墅獨創(chuàng)雙首層設計，就是借園區(qū)中自然地勢落差形成，而圍合式庭院則展現(xiàn)了濃郁的法式風情；花園洋房的多重花園、情景飄窗、陽光房等獨具風情。

中信城與政府攜手打造的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園將擎起永不落幕的農(nóng)博會，并成為中信城業(yè)主的奢侈后花園，在此舉行的年度國際盛事——農(nóng)博會成為中信城業(yè)主的驕傲，更是對未來中信城商業(yè)發(fā)展的有利推動！；超大型綜合商業(yè)配套區(qū)將締造未來凈月繁華中心，描繪中央生態(tài)居住區(qū)未來勝景；兩座面積都為5000平米的現(xiàn)代化主題尊貴會所，運動健康會所設有游泳館、瑜伽館、籃球館等多種場館，為業(yè)主提供了休閑、鍛煉、交流感情的平臺；7萬平米東北師大附小中信實驗學校包括全日制幼兒園和小學，目前東師附小中信校的小學部已經(jīng)于2009年9月開學，幼兒園于2010年暑期開學，這所集一流的教學設施環(huán)境，附小精英教育團隊和國際化開放式教育理念于一體的中信城業(yè)主專屬名校，讓這里的孩子贏在起跑線上。中信城在園區(qū)規(guī)劃上，重金聘請國際著名建筑大師陳世民，倚自然之勢，汲取法式建筑精髓，傾力打造法式公園城，并攜手國際景觀大師陳躍中，以法蘭西紅酒文化為契機，繪就恢宏法式皇家園林，50年樹齡的沙松、紅端木、蒙古櫟等珍貴樹種隨處可見；入口廣場勝利女神主題雕塑、整點報時的鐘樓、千余米的香榭麗舍大道……都演繹著濃郁的法式風情，中信城將是一座法式風情與高生態(tài)山景相結合的宜居公園城。

綜上所有品質與生活美景的兌現(xiàn)，都是中信集團實力與信譽度的完美印證：由榮毅仁同志任董事長、企業(yè)市值過萬億的中信集團，所轄44家一級子公司(銀行)，遍布中國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭等國，在銀行、金融、地產(chǎn)、航空、能源等多領域產(chǎn)業(yè)中傲居領先地位。在28年的發(fā)展歷程中，中信集團始終高度重視履行社會責任，積極參與社會公益事業(yè)，歷次重大自然災害中都積極捐款捐物，在履行國有企業(yè)的社會責任方面發(fā)揮了表率作用。

4.萬科城

萬科城北臨飛虹路南至規(guī)劃銀杏路、西側臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬平方米，總建面可達123萬平方米，綠化率35%。共劃分五個組團，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。組團間規(guī)劃設計，即能保證商業(yè)的開放互動性又能保證居住圍和式的私密管理。樓盤地址： 凈月彩宇廣場以南，新城大街與飛虹路交匯，開 發(fā) 商： 長春萬科新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，代理公司： 中原代理，坐落于大學城。

萬科城一組團占地面積約7萬平方米，建筑面積23萬平方米左右，今年開發(fā)建設的是臨近飛虹路與彩宇大街交匯處的位置。一組團共設有3個出入口保證了園區(qū)業(yè)主出行的便利和通暢。

萬科“城”系作品，輝映長春。南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，全裝美宅榮耀巨獻，一流的教育配套、醫(yī)療配套、品牌名校、大型市政公園等建筑純美生活。園林景觀提取了北美公園的五大要素，即“溪”“徑”“丘”“巖”“森”為小區(qū)營造特色主題，旨在城市中為更多的都市人提供一個綠色、環(huán)保、健康的居住模式和生活方式，打造百萬平米都市生態(tài)城，喚醒人們對都市生態(tài)生活的追求。

原構國際在萬科城的設計中，利用國際一流設計的超前理念，將新都市主義的建筑風格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美的演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價值感的流行色設計進行搭配，突破了市場上單一且不斷復制的西班牙或法式建筑風格，并且在外立面造型上，運用露臺與飄窗的錯落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。

為了構造出具有震撼力的百萬平米都市生態(tài)城，園林景觀設計以組團為核心，提取了北美公園的五大要素，即“溪”“徑”“丘”“巖”“森”為各自組團營造特色主題。維和式的建筑使園區(qū)內的景觀以北美公園為主題特色呈現(xiàn)，強調景觀的活動空間、停留空間及居民的參與性，有如建設在公園里的建筑般靜謐悠然。為了追求最佳的園林景觀效果，在植物的搭配上選用高低不同錯落有致的喬木、灌木、草坪、花卉、地被植物等，力求做到移步異景、四季有景的公園式主題園林。不同組團設有不同形式的園林展現(xiàn)，如人工湖、木棧道、疊水、旱溪、兒童游戲沙坑、生態(tài)坡地等特色景觀。

七.實習感想 通過這次五天的實習，讓我初步地，真正的接觸到了工商管理這個行業(yè)，大致了解了項目的一個過程，以及一些樓房銷售理念，樓房類型，主要有商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)等，需要融資和貸款問題，一個項目項目所選地址，商業(yè)地要靠近龐大的消費群體，交通要便利，配套設施要完善，商品種類要齊全；而住宅選地由分兩類，高級住宅和低級住宅，高級住宅，選地一般在城市郊區(qū)，交通便利，空氣質量好，靠近學校和醫(yī)院等；低級住宅，一般靠近工業(yè)區(qū)。通過這些了解，這對以后的學習有著很重要的作用，因此我們只有讓自己不斷的完善，不斷的補充新的知識，讓自己變得足夠優(yōu)秀。通過這次實習，讓我知道了以前接觸不到的東西，對經(jīng)后的學習提供了一個方向性和目的性，以后的學習打下堅實的基礎。

姓名：牟曉彤

學號：37

班級：商管141

第二篇：工商管理認識實習報告

工商管理專業(yè)

《認識實習報告》

專業(yè)班級：工商1503 學號：311510010306 姓名：陳曉晶 指導老師：狄軍鋒

學院：工商管理學院

前言

一、目的

認識實習是工商管理專業(yè)學生第一次重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是在學習專業(yè)課程之前進行的，其目的在于：

1.通過讓學生了解并接觸企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程和管理狀況，培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣，為學習專業(yè)課打下良好的基礎；

2.通過本次的實習，還可以鍛煉和提高學生觀察問題、思考問題和分析問題的能力。

二、內容

1.觀看有關企業(yè)管理方面的錄像。通過國內外企業(yè)的成功案例（包括組織管理、人力資源管理、財務管理、市場營銷等各方面），使學生了解先進的管理經(jīng)驗，增強學生的感性認識。

2.深入現(xiàn)場并參觀一定的生產(chǎn)勞動，主要了解以下內容：

（1）實習單位的概況，如地理位置、交通運輸情況；機構設置、職工人數(shù)及各類人員的構成情況；企業(yè)的生產(chǎn)類型、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種及產(chǎn)品結構等。（2）企業(yè)的管理體制、組織結構、管理模式及有關方面的規(guī)章制度等。（3）企業(yè)的全面營銷管理狀況。

（4）企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況，如銷售人員的構成、目標市場及占有的市場份額等。（5）企業(yè)在改善當前的經(jīng)營狀況、提高經(jīng)濟效益方面的具體做法及經(jīng)驗、教訓等。

三、要求

1.實習期間要嚴格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，服從現(xiàn)場人員和指導教師的指揮，注意安全；

2.嚴格遵守學校的有關規(guī)章制度，不遲到、不早退、不無故缺勤。有事必須向指導教師和系里有關領導請假；

3.撰寫實習報告。在規(guī)定的時間內獨立完成一份字數(shù)不少于6000字的實習報告。實習報告應體現(xiàn)學生自己的見解和建議，綜合反映學生運用所學理論知識在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

認識實習報告

一、到蒙牛乳業(yè)（焦作）有限公司參觀實習

時間：2016年11月10日

地點：焦作蒙牛乳業(yè)有限公司

參觀所見所聞的感想（從蒙牛集團看企業(yè)文化管理）

蒙牛集團創(chuàng)立于1999年，是在“一無市場，二無工廠，三無奶源”的困境下創(chuàng)辦的蒙牛乳業(yè)，七年時間創(chuàng)造了全球矚目的蒙牛速度，榮獲中國成長企業(yè)“百強之冠”，成為首家在海外上市的乳制品企業(yè)。在對蒙牛集團董事長牛根生的頒獎詞寫道:“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!” 蒙牛集團在七年時間創(chuàng)造了液態(tài)奶銷量全球第一，牛奶出口量全國第一，榮獲純牛奶、冰激凌、酸奶三項全國冠軍。液態(tài)奶“消費者綜合滿意度”列同類產(chǎn)品第一名，純牛奶在香港被評為“最受消費者歡迎的十大品牌”“，超越歐、美、澳、日等國際品牌，市場占有率達50%。

為了提高中華民族的健康水平，蒙牛集團研發(fā)出了擁有自主知識產(chǎn)權的高品質牛奶”蒙牛特侖蘇“，在第27屆世界乳業(yè)大會上，蒙牛特侖蘇在與發(fā)達國家乳業(yè)的比拼中，奪得世界乳業(yè)的最高榮譽”產(chǎn)品創(chuàng)新獎“，這是百年來亞洲地區(qū)的企業(yè)第一次獲得這個獎項，從蒙牛火箭般的發(fā)展速度和水平，我們不僅要問是什么原因使一個民營企業(yè)在短短的時間創(chuàng)造了如此輝煌的業(yè)績?

（一）蒙牛的營銷策略與品牌建設

1、開始蒙牛的品牌定位。就使人們聯(lián)想到”天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊“的內蒙古大草原景象，使人們對這種聯(lián)想有相當美好的憧憬。蒙牛的策略是市場優(yōu)先于產(chǎn)品，既”先有市場，后造產(chǎn)品“，在蒙牛產(chǎn)品還未生產(chǎn)之前，呼和浩特的大街小巷已經(jīng)鋪天蓋地地有了廣告，在消費者都在想蒙牛到底是什么的時候，蒙牛產(chǎn)品閃亮登場了，他以其高品質高質量的特點占據(jù)了市場。另外，蒙牛還把自己的品牌和國家家事聯(lián)系在一起，創(chuàng)造了”航天員專用牛奶“，現(xiàn)在”只為優(yōu)質生活“的品牌主旨又使其特侖蘇等產(chǎn)品在高端市場的競爭中無人匹敵。

2、獨特的產(chǎn)品特點和高質量的產(chǎn)品。對企業(yè)的發(fā)展起到了關鍵的作用，產(chǎn)品的質量是企業(yè)賴以生存的命脈，蒙牛的奶源有自己經(jīng)營的國際牧場，也有從牧民牧場收購的，但嚴格的質檢把關保證了奶源的純正。僅收奶車的檢查就有28個項目，若不合格就全車退貨。在生產(chǎn)中，蒙牛通過閃蒸法，去掉液態(tài)奶含水量的3%，使牛奶的口感得到了升華，可以說相當一部分消費者都是感覺蒙牛口感濃厚來購買其產(chǎn)品的。

3、是高科技的運用。使產(chǎn)品永遠處于領先水平。我們在參觀中發(fā)現(xiàn)，蒙牛生產(chǎn)車間的自動化水平相當高，已經(jīng)達到了世界一流乳品生產(chǎn)車間的水平。從奶源到產(chǎn)品出廠，大部分都是自動化，電子化的機器人和生產(chǎn)線來完成的。尤其是空氣壓縮車間，竟達到驚人的無人化工作。工廠利用牛糞產(chǎn)沼氣發(fā)電，再用沼渣做肥料，實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，既綠色環(huán)保無污染，又節(jié)約了能源，節(jié)省了開支。

（二）蒙牛的企業(yè)文化建設

一個企業(yè)要有強勁的發(fā)展勢頭，必須有優(yōu)秀的企業(yè)文化和人文環(huán)境。高科技的綠色生產(chǎn)使企業(yè)對周圍環(huán)境的不利影響很小，美好的工作環(huán)境又對工作有著積極的幫助。身處好的生活環(huán)境的員工，在身心健康和勞動力方面，無疑會得到了更大的提升，同時能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。在工廠區(qū)內，我們隨處可見關于生產(chǎn)、管理、人生哲理的很多名言警句。如:”從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多“；”產(chǎn)品質量的好壞就是人格品行的好壞“；”有德有才，破格重用 有德無才培養(yǎng)使用，有才無德，限制錄用，無德無才，堅決不用“；”寧可為真話負罪，絕不為假話開脫“；”股東一分錢，掰成兩瓣花“；”這個世界不是有權人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界"，這些文化理念的滲透。一是使員工在工作中可以繼續(xù)學習，員工的素質和教育水平可能會各不相同，但在工作中受到的耳濡目染會使自身得到相應的提高，高素質的員工是當今企業(yè)最寶貴的財富。二是蒙牛的企業(yè)文化，不單單指的是墻上掛的或草坪上的條條框框，而是企業(yè)與員工共進退，同發(fā)展而產(chǎn)生的一種強勁勢頭，一種深入到員工心目中和骨子里的信念和智慧。

（三）對自身的啟發(fā)

一是執(zhí)行力，蒙牛集團沒有多少空洞的口號，他的領頭羊深知，再多的制度，再多的標語，再多的口號，如果不落實到行動，不執(zhí)行到行動，那就等于什么也沒有。甚至比什么都沒有更可怕。沒有，我們可以創(chuàng)造。有了，不執(zhí)行，不形成一種合力和一種氛圍，無異于皇帝的新裝。二是以人為本的啟示。深諳人本之道，蒙牛對企業(yè)人才的獎勵可以說在國內外企業(yè)界為數(shù)不多。他不光是獎勵股份，獎勵名車，獎勵房子，獎勵票子，還有很多金錢不能替代的精神獎勵，他把人的全面需求當做了企業(yè)發(fā)展的最大目標。蒙牛有一句話:51%給自己干，49%給集體干。三是民營企業(yè)建立黨委，用黨來給企業(yè)保駕護航，平衡各方面的關系，引導企業(yè)健康正確的發(fā)展。四是建立自己的黃埔軍校，培養(yǎng)和造就一大批后備人才，鍛煉一批有著獨特蒙牛企業(yè)文化的精英人物，以保持企業(yè)的增長后勁。五是回報社會的精神。財富取于社會，又返回于社會，財聚人散，財散人聚，既是人心戰(zhàn)略。

二、觀看余世維先生視頻后的感悟（所接觸與專業(yè)相關內容）

（一）他列舉了管理者經(jīng)常犯的十一種錯誤: 1.拒絕承擔個人責任 2.未能啟發(fā)工作人員 3.只重結果忽視思想 4.在公司內部形成對立 5.一視同仁的管理方式 6.公司的命脈--利潤 7.只見問題不看目標 8.不當老板，只做哥們 9.沒有設定標準 10.縱容能力不足的人 11.眼中只有超級巨星

（二）聽了上述十一條的講解后，我覺得自己在如何做人，做事等方面都有了一個新的認識，下面談談體會:（1）如何對待錯誤。

要主動認錯，首先就是對自己工作中的錯誤進行承認，接受批評，爭取不犯第二次錯，不要講我以為。既然錯誤已經(jīng)發(fā)生，那我就勇敢的去面對，思考并找出問題解決的方法。世界上沒有后悔藥，但是亡羊補牢為時未晚，盡量在短時間內解決，改進，糾正，那么比在錯誤發(fā)生后，找借口推脫好上1000倍。犯錯分為三次:第一次是不知道，第二次是不小心，第三次是故意的，意思就是犯錯誤是正常的，人不是圣賢，就算是圣賢也可能會犯錯，既然會犯錯，當然就有原諒的余地。但是如果錯誤一而再再而三的發(fā)生，那么工作不認真不仔細，是故意的。因為只要在犯錯之后，找出不會犯錯的方法，后面就基本不應該再次做錯了。（2）怎樣做好工作。

首先就是做工作計劃，因為有工作計劃的工作，并沒有工作計劃的工作，更能夠很好的完成。這是工作的最基本要求。然后就是要積極主動地報告自己的工作進度。很多上司在工作當中，不知道自己的手下在做什么，又不好意思問，這就會給大家的工作帶來影響。如果上次隨時都知道自己正在做什么，那么會讓上司放心。讓上司放心，讓上司省心，讓上司進步等等情況，都是在工作當中要注意的地方，比如上次問你問題，你要知無不言，言無不盡，如何做到這點？就是自己首先要清楚明白，這與平時的積累與努力的學習都緊密相關。要保持自己有一個積極的穩(wěn)定心態(tài)，不斷學習，堅持不懈，在工作當中才能游刃有余。

如今的工作都是團體協(xié)作。一般來說，一個團隊的工作能力都會大于一個人的工作能力，那么如何提高一個人的工作效率，從而讓整體的工作效率得到進一步的提高？我們應該在不忙的時候幫助其他人，毫無怨言地接受任務，對自己的工作任務，主動提出改善計劃。

（3）有效溝通的心得

不同的溝通映射出不同的事件結果，偏激情緒化的溝通往往是得到讓人很不愉快的結果，也許你不得不承認，世界上最難辦的事，是人與人之間的溝通。從人與人之間的關系看，總是有那么多不協(xié)調的事發(fā)生，其原因說到底是因為沒有溝通，或者說是因為，不善于溝通。但是所有這些溝通，最根本的基礎工作，首先決定于人，自身的溝通。遺憾的是，人類在經(jīng)歷了童心無忌兩小無猜的階段以后，就變得復雜起來了。利益社會，教給人們的是勾心斗角，互相猜疑。由于利益的驅動，人性惡的一面得到了空前的發(fā)揚，無所不用其極，溝通變成了世界上最難的事情。

人擅長表達自己的方式不一樣:有的善談，有的善聽，有的善行。善于交談不等于善于有效溝通。對于個人企業(yè)和社會來說，評價有效溝通的標準應該取決于具體的溝通，是否有利于問題的解決。是否對個人的發(fā)展和企業(yè)，和社會有貢獻。而溝通的目的和意義，對于企業(yè)和個人來說，他認為最終目的就是為了解決問題，它存在著一個基本問題，也就是心態(tài)。一個人一旦自私，自我自大起來，是很難與別人溝通的。因此很少人愿意跟一個狂妄的人聊天。在溝通的堅持過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)局部沖突，這樣的溝通沖突問題，存在于對對方不夠關心。

在就是進入信息社會的今天，電腦無型中主宰了我們的工作和生活。雖然人人都知道溝通的重要，卻忽視了溝通，MSN QQ等等的，網(wǎng)絡的溝通方式讓人們更習慣于通過電腦屏幕的交流，越來越不習慣于面對面的交流，不可否認信息時代帶給我們一個新的溝通平臺。但是人與人之間的溝通有很多種方式，不能顧此失彼，不同的場合，不同的對象要選擇不同的溝通方式。這也正是所謂的有效溝通。

在視頻當中，有大量的，國外一些公司，發(fā)達國家好像都奉行直接的溝通方式，其實不然，我們要學習的是外國人直接式的尊重和禮貌。中國人也有一些直接的方式，例如，讓一個員工辭職，人力部門會講:你不適合我們公司，公司決定辭退你。英國和德國人會這樣講，你的工作給公司帶來了什么好的業(yè)績，現(xiàn)在公司的發(fā)展方向有一些改變，我們要有新的專業(yè)人員做這個崗位，希望你能找到更適合你的工作，祝你好運。我們要學的就是英國和德國的有效溝通。

溝通一詞，它包含了人與人的溝通，人于企業(yè)的溝通，企業(yè)與企業(yè)的溝通，在溝通的過程中，不管用什么樣的方式，我想有一個重要的原則，就是以誠相待，無論是面對上司，或是朋友家人，或是競爭對手。在企業(yè)中經(jīng)常會出現(xiàn)老板講的100,到部下成了20,在這個傳達的鏈條中，只要有一個人不誠必然會導致信息的錯誤傳遞，這要求工作中大家要站在同一個平臺和心態(tài)上，才能進行有效的溝通。

企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營過程中，企業(yè)間的交流和合作，能為企業(yè)帶來新的思路和更好的利潤。首先和企業(yè)的溝通要注意不同企業(yè)間不同的企業(yè)文化，我們要尊重對方的不同文化。例如有些企業(yè)習慣于吃飯談工作，有些企業(yè)習慣于開會討論問題，有些企業(yè)則習慣于公文傳遞的方式。其次，一切的合作，考慮的出發(fā)點是要雙贏，只有這樣的思想才能達到自己的目的。企業(yè)間合作失敗的例子比比皆是，重要的一點是沒有考慮雙贏的問題。聯(lián)想收購IBM，當時國內的反對聲一片，大多認為IBM的PC業(yè)務是賠錢的，聯(lián)想干嘛拿12.5億美元去做賠本生意？事實的結果是收購IBM后，聯(lián)想一夜之間成為全球第三大PC制造商，這筆合作是雙贏的。溝通對于個人的發(fā)展也起著關鍵的作用，有些人善于用合理的方法溝通，結果他的成績能力很快被大家認同。在地產(chǎn)界來說，潘石屹不算資產(chǎn)最多的，卻是被社會公認的地產(chǎn)成功人士。潘石屹開博客，出書上電視，這些都是他與人交流溝通的技巧。他通過這些方式讓大家看到了一個真實的地產(chǎn)老板，讓高高在上的房地產(chǎn)大鄂不再那么神秘和高不可攀，老百姓接受了她當然也接受他所開發(fā)的房子，結果是他的利潤也隨之越來越多了。

國與國之間需要溝通，于是有了外交，單位與單位之間需要溝通，于是有了聯(lián)系，人與人之間需要溝通與是有了交流。國家沒有了外交，那就意味著落后，落后了就意味著挨打。單位沒了聯(lián)系，那就意味著信息不通，信息不通就意味著危機。人沒有了交流，那就意為自閉，自閉就意味著自攏。

所以溝通不是一種說服，而是一種感染，一種形象展示，一種言行一致的體現(xiàn)。（4）所以要想成為成功的職業(yè)經(jīng)理人，必備的條件有很多，如

1:首先要明確自己的定位。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人是一個團隊的領導者，他們必須能夠為自己的團隊提供一個明確的工作目標，并且能夠影響，激勵和約束，每一個成員共同向既定的方向努力。

2:現(xiàn)代企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素質要求很高。僅憑業(yè)務能力和從業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)不能稱為一個合格的經(jīng)理，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的職業(yè)素質，有管理潛質，領導能力影響和左右他人的能力，分析和判斷能力，智商情商等多種素質特點綜合構成。但實際工作中必須堅持，以身作則的原則，擔當責任的原則，支持員工的原則，糾正錯誤的原則等等。

3:培養(yǎng)和造就團隊精神。培養(yǎng)一支充滿團隊精神的高績效團隊，是企業(yè)決策層的管理目標之一，職業(yè)經(jīng)理人需要三種能力，與之能有關的技術能力，分析問題的認知能力，還有就是情商能力。可以分別看作經(jīng)理人的手腦心，充分發(fā)揮生命的潛能，會是職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)濟管理中更具競爭力。

4:重視天時地利人和的有效協(xié)調，進退有序。職業(yè)經(jīng)理人只有不斷認識，完善自己，多聽取他人的意見，提升自己各方面的素質，才能成為一名真正合格的經(jīng)理人，一名成功的經(jīng)理人。

三、實習總結

為期一周的實習在我看來有些短暫，但收獲頗豐。余世維老師的成功經(jīng)理人的視頻開拓了我的眼界，豐富了我關于企業(yè)的理論知識，讓我了解到中西方企業(yè)文化的差距，中西方教育的差距，也讓我加深了明確目標的重要性，為我以后走上工作崗位打下一定的理論基礎。到蒙牛的參觀，更是感受到了一流企業(yè)的風采，一眼望去，滿是激勵人心的標語，置身于一股濃厚企業(yè)文化。牛根生創(chuàng)業(yè)的故事也讓給我們相信:一分耕耘，一分收獲。以人為本的企業(yè)不會差到哪去。從蒙牛每一個生產(chǎn)流程的細節(jié)可以看出，他們不僅細致，而且注重科技，采用自動化流程，每個員工各司其職。

最后感謝老師，并由衷的希望在大學能多開設這樣的課程，從而為我們的大學生就業(yè)打下堅實的基礎。

第三篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一．實習目的

七月六號至七月十號我在三家房地產(chǎn)進行認識實習，這次認識實習的目的主要是對自己大一所學習的工商管理知識進行檢驗，同時增長自己工商管理方面的實踐經(jīng)驗，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯(lián)系實際過程中得到飛躍，為將來在企業(yè)從事工商管理工作打下堅實的基礎

二．實習簡介

第一個房地產(chǎn)公司是月半林灣，它位于世紀廣場附近，占地面積在三十萬左右，分兩期房，產(chǎn)品樓層在25到33層，綠化率達到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個是歐亞賣場在長春中心地區(qū)，服務范圍廣，打造國際化shopping，且與眾多高檔小區(qū)比鄰，消費人群眾多。第三個是中信云邸地產(chǎn)，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cps防水技術用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對業(yè)主開放的中央公園，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學城等高等學府，學習氛圍較好，人員素質較高。四個是萬科城，在南四環(huán)附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點是（住宅）建筑工業(yè)化，萬科城主攻小戶型，比鄰凈月大學城，面對大部分年輕群體。三．實習收獲

這一周的實習中我真真切切的感受到品牌競爭的殘酷性，所以房產(chǎn)企業(yè)管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業(yè)的品牌效應和知名度，這幾天去的房地產(chǎn)公司在全國還是具有相當?shù)挠绊懥Φ模腋饔懈鞯奶攸c，但是只靠這些還不夠，應該明確面對方向，物業(yè)的管理，地理位置的選擇和創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案。

1.地理位置的選擇：

地理位置對于房地產(chǎn)公司來說是比較重要的，現(xiàn)在市區(qū)已經(jīng)沒有足夠的空間來建設，而想在市區(qū)建設的話只有拆遷的方法，現(xiàn)在市區(qū)的地皮也很貴，這會對公司帶來一定的經(jīng)濟壓力，所以郊區(qū)成為了不錯的選擇，現(xiàn)在政府也鼓勵往郊區(qū)發(fā)展，也對郊區(qū)投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學校，醫(yī)院等配套設施逐漸完善，所以選擇有政策優(yōu)勢的區(qū)域，會為房地產(chǎn)的發(fā)展帶來很好的前景，房地產(chǎn)公司的大量入駐，從而給消費者以更多的選擇機會 2.明確面對方向

這就對房地產(chǎn)公司提了一個難題，其實有時候資金之類的都不是很主要的問題，一旦房地產(chǎn)公司對市場的判斷失誤，容易帶來無法彌補的損失，比如我們去的中信城，它主打的就是別墅區(qū)，這就明確了它的市場方向，面對的是高端人群，因為它的房屋面積都在200平以上，還有萬科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對的是青年人群，適合一個或者兩個人居住，制定好面對方向，這讓消費者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業(yè)的管理

對于房地產(chǎn)公司來說，自己內部的配套設施也要齊全，隨著生活水平的不斷提高，人民對住房的要求已經(jīng)從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來保證房屋及設備正常運行，物業(yè)區(qū)內治安良好，環(huán)境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業(yè)必須配以一流的管理服務，才能創(chuàng)造出一流的居住環(huán)境。所以房地產(chǎn)公司更應該挑選好的物業(yè)公司，這樣能提高公司的口碑和服務質量 4.創(chuàng)造房產(chǎn)管理品牌的方案

（1）走市場化道路：房產(chǎn)管理企業(yè)要在持之以恒的創(chuàng)品牌中促進企業(yè)整體水平的提高。這樣企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得更快，更好的發(fā)展，市場化經(jīng)營是發(fā)展的必然趨勢，應有以下特征：管理現(xiàn)代化，供需主體市場化，運行規(guī)范化（2）走專業(yè)化道路：不斷提高專業(yè)化水平，樹立專業(yè)化經(jīng)營理念。四．實習總結

通過這次實習我感覺現(xiàn)在的社會就是競爭中求生存的社會，房地產(chǎn)管理算是發(fā)展比較長久的產(chǎn)業(yè)，社會地位還可以。品牌的創(chuàng)立，事實上，在房產(chǎn)管理市場的逐步形成，市場競爭的日趨激烈的今天，創(chuàng)名牌企業(yè)，建優(yōu)秀小區(qū)，現(xiàn)已成為我國企業(yè)的管理目標和奮斗方向。業(yè)如此，我們也是如此。學校安排實習不僅僅是為了讓我們學知識并把知識實踐中運用，重要的是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準備，應該勇敢的迎接競爭的到來

第四篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

這次實習的目的是檢驗入學一年以來對所學知識的認識，對于房地產(chǎn)項目開發(fā)有個初步的了解，以及當前房地產(chǎn)項目的社會前景及今后的發(fā)展方向。為進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)領域提供指導。為將來從事房地產(chǎn)開發(fā)工作打下基礎，同時為將來就業(yè)提供更好的經(jīng)驗。

二、實習簡介

中信城是由中信地產(chǎn)在凈月核心生態(tài)區(qū)域傾力打造的一座山居百萬城。位于凈月大街與聚業(yè)大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北師范大學、長春稅務學院等十幾所高校，人文氣息濃郁。項目獨享長春至高點大頂子山森林公園。同時與吉林省基礎教育旗幟名校東北師大附小聯(lián)合辦學。萬科城為南部新城最大生態(tài)開發(fā)區(qū)，利用國際一流設計的超前理念，將新都市主義的建筑風格和北美生態(tài)景觀完美契合，將都市生態(tài)城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價值感的流行色設計進行搭配，突破了市場上單一且不斷重復的西班牙或法式建筑風格，并且在外立面造型上，運用露臺與飄窗的錯落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現(xiàn)代建筑。我所實習的地點主要是在中信城、萬科城、月伴林灣的售樓處以及歐亞賣場內。聆聽工作人員的講解以及帶隊老師的介紹。

三、實習收獲

五天的認識實習讓我感受到了現(xiàn)如今房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的競爭壓力的殘酷性。不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)項目因其定位的檔次的高低所得到的關注度有所不同，所得到的利潤也大相徑庭。在當今社會的強大競爭壓力下，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展狀況備受關注。如何在強烈的市場競爭中脫穎而出，是我們所要認真探討的問題。

1.房地產(chǎn)業(yè)的市場需求

如今，消費者的購房需求日益加大，房地產(chǎn)業(yè)不斷壯大，這與社會風氣息息相關。隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們的生活水平及物質需求不斷增加，人們對于購房的熱忱也在不斷加大。無論是將購置來的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房價也讓許多消費者望而卻步。近幾年，房價一直處于上升趨勢，漲幅大大超過消費者收入所能承受的范圍，這種現(xiàn)象在一、二線城市尤為明顯。購房需求雖大，但實際成交量卻不盡人意。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商面臨著支不抵入的風險，造成供過于求的局面。2.生態(tài)與城市生活的結合

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，人們在追求物質生活的同時對精神生活的渴求越來越大。消費者在選購住房時不僅僅考慮到交通、價格

等因素，還會考慮到其舒適度。周邊的生活環(huán)境成為消費者在購置房屋時優(yōu)先考慮到的因素。一般而言，周圍生態(tài)環(huán)境好的房屋較受消費者親睞。現(xiàn)代人也越來越注重健康，良好的居住環(huán)境會帶來良好的健康需求。房產(chǎn)周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會大大提升。優(yōu)越的地理位置及良好的生態(tài)環(huán)境成為消費者購房的首選。優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長及老年人的生活都需依靠良好的居住環(huán)境。實習過程中所接觸到的幾個房地產(chǎn)開發(fā)項目都在生態(tài)環(huán)境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態(tài)公園的建立等是這幾家房地產(chǎn)項目的特點。光注重生態(tài)環(huán)境還不夠，與城市生活的結合是房地產(chǎn)開發(fā)的又一重大任務。高效、快捷的都市生活導致了大多數(shù)從業(yè)者感到力不從心。而家是一天工作下來能夠放心依靠，放松身心的港灣。優(yōu)質的居住環(huán)境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對于生活在快節(jié)奏都市中的都市人而言，良好的生態(tài)環(huán)境是高效生活的緩沖劑與調節(jié)劑。生態(tài)環(huán)境的建設成為房地產(chǎn)項目的一大競爭優(yōu)勢。

3.房地產(chǎn)業(yè)亂象需整治

隨著近幾年來房地產(chǎn)市場價格的暴漲，房地產(chǎn)市場的亂象也愈發(fā)嚴重。房地產(chǎn)價格的上漲，導致部分不法分子從中看到了“商機”，囤房炒房團層出不窮，房地產(chǎn)市場價格的暴漲以及居高不下。也因而導致中低收入的消費者無法購買。房地產(chǎn)業(yè)的價格調控既需要房地產(chǎn)商自律，又需要政府加強宏觀調控，積極發(fā)揮政府在市場調節(jié)機制中的作用。只要多數(shù)人特別是低收入群體住房問題有基本緩解，房市價格哄漲只是房地產(chǎn)商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數(shù)境外房地產(chǎn)投機者之間爭斗。這種爭斗，可能會使房地產(chǎn)市場出現(xiàn)泡沫。為了平抑房價，政府應運用經(jīng)濟手段，加強宏觀調控。有人主張用“限價”之類的行政手段來平抑房市，但這類“限價”也無法阻擋市場供求力量的沖擊。對待房市價格，也和其他商品的市場價格一樣，政府有關部門宜遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，運用經(jīng)濟杠桿去調節(jié)供求。為了抑制對房市的過度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經(jīng)濟杠桿，如可以提高經(jīng)營性土地出讓金，也可以提高對房地產(chǎn)商和購置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，以及開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產(chǎn)投資商，特別是來自境外的房地產(chǎn)投機者。房地產(chǎn)市場應受到嚴格規(guī)范，因此，政府應加強宏觀調控，房產(chǎn)開發(fā)商也應規(guī)范自身，嚴格控制投機者炒房、囤房及哄抬價格等行為。政府應制定相應的法律法規(guī)，對于這種投機、破壞市場價值規(guī)律的行為嚴厲打擊，規(guī)范房地產(chǎn)市場的運作，使房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康地發(fā)展。

4.房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢

中國的房地產(chǎn)業(yè)從起步、摸索、動蕩、調整的過程中逐漸趨于理性和成熟。當市場真正處于理性之后，行業(yè)的基本屬性開始發(fā)揮作用。商品的價值規(guī)律開始發(fā)揮作用，供求關系決定商品房價短期內升降。城市開發(fā)總量與總體消費需

求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產(chǎn)業(yè)應根據(jù)不同城市的人口規(guī)模、地理位置、經(jīng)濟總量、供求狀況等，區(qū)別判定每一個城市的市場狀況。房地產(chǎn)業(yè)的崛起使越來越多的投資商對房地產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。房地產(chǎn)業(yè)的社會需求大、利潤多，但其前期投資風險大，稍有不慎就有可能對投資者造成巨大損失。在目前的市場環(huán)境下，三四線城市發(fā)展不均衡。因此，我們在判定市場的狀況時，還是應回到它的基本面上。中國的房地產(chǎn)市場大約分為三個階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調控階段。作為城市化的載體，房地產(chǎn)業(yè)直接或間接拉動其它行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)消費需求大。房地產(chǎn)業(yè)總能制造財富神話，福布斯排行榜中，地產(chǎn)界的富人數(shù)量超過了任何一個行業(yè)。暴利時代以樓市深入調控期為終結點地產(chǎn)行業(yè)黃金十年已漸行漸遠。房地產(chǎn)企業(yè)的凈利潤在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產(chǎn)行業(yè)很可能進入中利行業(yè)。由于近幾年土地成本的過快上漲，房價的漲幅趕不上地價的漲幅，企業(yè)融資成本不斷上漲，企業(yè)盈利空間縮小，未來房地產(chǎn)利潤率存在進一步下滑風險。房地產(chǎn)有息負債利潤比較高，一旦其凈利潤無法跑贏有息負債利潤，將是很大挑戰(zhàn)。當前，房地產(chǎn)市場的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業(yè)悲觀情緒正在蔓延。置身經(jīng)濟全球化的環(huán)境中，相對高速或中速增長也將成為常態(tài)。行業(yè)的基本屬性和特征作為規(guī)律性的基礎因素，決定著我國房地產(chǎn)業(yè)在未來仍會保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

四、實習總結

通過這幾天的認識實習，充分地了解了房地產(chǎn)開發(fā)項目的系列相關知識以及充分感受到了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的艱辛。對房地產(chǎn)行業(yè)的認識也更加深刻。對行業(yè)的認識，讓我意識到我們必須認真研究市場格局調整，在今后，對于城市的興衰、房價的升或降、房地產(chǎn)開發(fā)商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應該再一概而論。對任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認識都應全面，充分考慮到其市場因素，價值規(guī)律。任何行業(yè)的背景都離不開經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，在時代的大背景下，行業(yè)的興衰都有其充分的規(guī)律性可言。經(jīng)濟不斷地蓬勃發(fā)展，消費市場與消費結構也在不斷變化著。必須緊跟時代發(fā)展的腳步，順應時代發(fā)展的潮流才能夠在市場的競爭中存活下來。

第五篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

7月6號至7月10號我在月伴林灣、歐亞賣場、中信城、萬科城房地產(chǎn)開發(fā)公司實習，認識實習是我們重要的學習實踐環(huán)節(jié)之一，也是我們接觸專業(yè)實踐的首要環(huán)節(jié)。我們通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習，從而在學習專業(yè)基礎課和專業(yè)課之前，對政府部門和企事業(yè)單位的管理部門、房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)的組織管理有一個感性的認識，為今后學好本專業(yè)的課程奠定基礎。

二、實習簡介

7月6日：實習動員大會 通過動員大會，我們了解自己本專業(yè)的未來方向，了解了房產(chǎn)行業(yè)和市場行業(yè)的未來前景。認識到了本次實習對未來專業(yè)課學習的重要性。

7月7日：月伴林灣房地產(chǎn)開發(fā)項目

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產(chǎn)品，產(chǎn)品樓層為25—33層，房源面積區(qū)間為40—132平方米。

7月8日：歐亞賣場

歐亞賣場是市政府全力打造的重點商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發(fā)展態(tài)勢強勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預計2008年銷售額達45億元。

7月9日：中信城房地產(chǎn)開發(fā)項目

中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區(qū)和約106萬平米的農(nóng)博園區(qū)。住宅區(qū)囊括獨棟別墅、聯(lián)排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產(chǎn)品。不同類型的產(chǎn)品在設計上，都獨具特色。

7月10日：萬科城房地產(chǎn)開發(fā)項目

項目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規(guī)劃銀杏路、西側臨近城市主干道彩宇大街、東接農(nóng)大地塊。整體占地面積35萬，總建面可達123萬平，綠化率35%。共劃分五個組團，分三期開發(fā)，總戶數(shù)可達7500戶以上，人口規(guī)模超2.3萬。

1.了解和研究房地產(chǎn)項目的基本情況 2.開發(fā)商情況

3.項目提出背景（投資環(huán)境分析）

4.項目的規(guī)劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項目的特色和SWTO分析 6.項目的營銷方案和渠道

為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認識實習

三、實習收獲

這一個星期的實習中我感受到了房地產(chǎn)行業(yè)競爭的激烈與其所建立優(yōu)勢的必要性,感覺到要想在競爭中取勝靠的就是其優(yōu)勢的明顯性以及是否符合大眾的需要。,可以說實際上就是優(yōu)勢之間競爭，所以房地產(chǎn)的開發(fā)首先就應該發(fā)覺自身的優(yōu)勢，制定策略，全面提升企業(yè)的知名度。而我們所去的房地產(chǎn)項目中，優(yōu)勢最大的便是中信城，可謂百里挑一，當然他的房價也是最貴。月半林灣的優(yōu)勢次之，萬科城至少在目前的優(yōu)勢不大。當然，不同的房產(chǎn)項目，受眾也不同。

1、如何建立自己的優(yōu)勢

1）、品牌效益

首先，如果自己的開發(fā)商是個著名企業(yè)，那么我們則應該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬科城，分別是中信集團與萬科旗下。中國中信集團，是經(jīng)改革開放總設計師鄧小平親自倡導和批準，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創(chuàng)辦的。主要業(yè)務集中在金融、實業(yè)和其它服務業(yè)領域。在諸多領域進行了卓有成效的探索與創(chuàng)新，成功開辟出一條通過吸收和運用外資、引進先進技術、設備和管理經(jīng)驗為中國改革開放和現(xiàn)代化建設服務的創(chuàng)新發(fā)展之路，在國內外樹立了良好信譽與形象，取得了顯著的經(jīng)營業(yè)績。萬科企業(yè)，成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍籌股。總部設在廣東深圳，至2009年，已在20多個城市設立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實現(xiàn)銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業(yè)收入507.1億元，凈利潤72.8億元。這意味著，萬科率先成為全國第一個年銷售額超千億的房地產(chǎn)公司。有這樣后盾的房地產(chǎn)項目能不是的優(yōu)勢嗎？況且是在這個向品牌看齊的社會里。

2）、房地產(chǎn)開發(fā)之前可考慮的優(yōu)勢

開發(fā)一個房地產(chǎn)項目，即使有了堅強的后盾，若不好好規(guī)劃，到最后一定還是會一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發(fā)的項目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級住宅區(qū)與別墅有明確的受眾群——有錢人，社會高層人士。月半林灣則是以中下階級的群眾，以及剛畢業(yè)大學生為受眾。萬科城則單純是為了中層人們的住宅區(qū)。根據(jù)不同的受眾，他們當然有自己的策劃，購哪里的地，低價應該保證在什么范圍內，小區(qū)怎樣布局，基礎設施應該是哪個等級等等。因此選址每個房地產(chǎn)項目選址會各不相同。中信城作為高級住宅區(qū)，環(huán)境要求定會很高，周圍也因有醫(yī)院，大型超市等生活必須的建筑物。且中信停車場按理說很大，這樣業(yè)主上下班開車也方便些。月半林灣和萬科則因被公共交通所環(huán)繞，滿足中層上班人員的需求。2.影響房地產(chǎn)市場的因素有： 1）城市產(chǎn)業(yè)結構影響市場。2）政策變化影響市場需求。

3)城市經(jīng)濟發(fā)展與舊城改造帶來的需求變化。4)經(jīng)濟發(fā)展進度與周期對市場需求的影響。5)城市土地供應對市場需求變化的影響。

3.影響房地產(chǎn)投資的因素有很多，主要有以下幾個因素： 1）交通狀況。2）周邊環(huán)境。3）物業(yè)管理。4）配套設施。5）房產(chǎn)質量。6）社區(qū)背景。7）供求狀況。8）期房合約。9）經(jīng)濟周期。

4、結合當今房地產(chǎn)形勢，我們應該怎么辦？

雖然說建筑業(yè)作為我國四大支柱型產(chǎn)業(yè)之一，是我國經(jīng)濟的發(fā)展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)卻不容樂觀。前幾年，住房難成為了一個民生問題，被多次討論。作為在這種形勢之下，開發(fā)的房地產(chǎn)項目，我們又如何不讓自己陷入危機呢？

首先，當自己有實力做到很好，就像中信最近開發(fā)的項目一樣要有信心，雖然房地產(chǎn)這行業(yè)有衰落趨勢，但近些年依舊會是一個“大哥”一般存在，并領導其他企業(yè)前進。其次，做有大多數(shù)人需要的項目，一個項目再好，若每個商家都做，最后只會供過于求，因此我們要找市場中的“漏洞”——商機。依靠這些來是自己發(fā)展更遠。最后一點，便是與時俱進，隨著時代發(fā)展，發(fā)展新型房產(chǎn)項目。

四、實習總結 通過這次認識實習，我了解到了房地產(chǎn)開發(fā)的過程的一些細節(jié)，其中我認識到房地產(chǎn)項目的策劃的重要性，如果有一個好的策劃讓該房地產(chǎn)項目在開發(fā)之初，就有明顯的優(yōu)勢，再通過建造過程的改善以及建設后的管理宣傳，相信它的業(yè)績肯定會相當不錯。當然創(chuàng)新是事物發(fā)展的動力，如今的房地產(chǎn)并不像以前那樣錦氣，如果在這方面有自己別具一格的設計或者特點，還怕在競爭中處于劣勢嗎。

我堅信通過這次的認識實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我學習中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在認識實習的五天里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

以上是我的實習報告。