第一篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

7月7日至7月10日我在月伴林灣、歐亞、中信云邸售樓處、萬科城售樓處實習。這次認識實習的目的主要是對自己大學一年所學習的工商管理知識進行檢驗，同時可以增長自己工商管理方面的實踐經驗，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯系實際過程中得到飛躍，為將來在企業從事工商管理工作打下堅實的基礎。

二、實習簡介

1、月伴林灣

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.93，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產品，產品樓層為25—33層，房源面積區間為40—130平方米。

樓盤地理位置

行政區域:經開區

項目位置:經開區 新城大街與連云港路的交會處

交通位置:新城大街與連云港路的交會處，世紀廣場南行200米 周圍交通:102路、103路、115路、120路、160路、輕軌 樓盤相關、配套

項目類型:普通住宅,高層 建筑面積:32萬平方米 占地面積:8.99萬平方米 綠化率:38% 容積率:2.93 配套設施：

學校：長春市第一實驗中海小學、北海小學、東北師大附屬學校、21中、97中、威海路小學、長春市休育學院、物業管理學校、師大附中以及凈月大學城內里的各知名大專院校的附屬中、小學

商場：國商百貨、沃爾瑪超市、中東大市場、北方市場

銀行：交通銀行、中國民生銀行、招商銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、農村信用社

醫院：中日聯誼醫院、長春開發區醫院、吉林農業大學醫院、凈月開發區環城醫院、吳太醫藥、長春金瞳眼科醫院、白求恩口腔、農大獸醫院

2、中信城云邸

項目特色：公園地產、宜居生態地產、名企盤；建筑形式：板樓、塔樓；建筑類別：多層、小高層

位置信息

? ? 樓盤位置： 凈月區凈月大街與聚業大街交會處 公交路線：120路（信息經濟學院-汽車廠一站）

102路、160路（凈月潭-太陽城）可到達人民廣場和火車站 輕軌三號線（衛星廣場至長影世紀城段），乘輕軌可到達火車站。

? 自駕路線：聚業大街-項目

1從起點出發，朝西沿聚業大街行駛1.0公里，右轉進入綠柳路 2沿綠柳路行駛214米，到達項目 規劃信息

? ? ? ? ? ? 占地面積：194000平方米 建筑面積：346000平方米 產權年限：70年 綠 化

率：36.2% 容 積

率：1.486三期

樓座展示：中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區和約106萬平米的農博園區。花園洋房等多種中高端產品 配套信息

? ? 物業公司：長春中信鴻泰物業管理有限公司 物 業

費：2.2元/平米.月 物業說明：2.2元/平（含電梯費）車位：約771個

周邊配套：中小學:東北師大附小、附中、市實驗、東北師大、農大、長稅、華僑外院 幼兒園:長春市第二實驗小學凈月分校附屬幼兒園 綜合商? ? ?

:凈月商貿城、超市 郵局:凈月郵局 銀行:交行、農行、信合、工行、建行 醫院:玉潭醫院 其他:八一賓館

? ? 內部配套：園區內商業配套 會館類

建材設備：外立面、頂層：PK磚、GRC構件、STUCC漆、石材、法國板巖瓦、保溫苯板；

廚房：獨立成品風道的方式進行排風；玻璃：采用南面雙玻,北面三玻。南面中空層12mm,北面中空層10mm玻璃厚5mm；圍墻：底部實墻，上部鐵藝，共高2.4米。寬帶覆蓋

三次供水，供水公司為凈月水電所（二次），我方泵房（三次）。供暖公司為凈月潭供熱有限公司，每年供暖起至日期按照長春市規定從10月25日至次年4月10日。裝修標準 裝修情況：毛坯

樓盤簡介

中信城是由中信地產在凈月核心生態區傾力打造的一座山居百萬城！致力于關注每一個家庭的健康成長。該城位于凈月大街與聚業大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷，進則奢享自然美景，出則融入都市繁華；距素有城市綠肺、森林氧吧之稱的凈月潭國家森林公園僅700米，健康生活近在咫尺；周邊分布著東北師范大學、長春稅務學院、吉林省華僑外院等十幾所高校，人文氣息濃郁；項目獨享長春至高點——30萬平米的大頂子山森林公園，她也是長春市唯一的原生態社區山景公園，30年生樹木多達20萬株，自然環境無可比擬；同時更與吉林省基礎教育旗幟名校東北師大附小聯合辦學，這些不可超越的優勢注定了中信城的高品質樓盤形象。

云邸坐落在中信城成熟城區內，北臨綠柳路，南臨青銅路，西臨飛虹路，位處2、3#地凈月山和8、9#地淺山之間的過渡地帶，南側、東側全部都是別墅產品。整個地塊占地11.7萬㎡，建面15.5萬㎡，容積率1.17。規劃產品以聯排為主，同時搭配少量花園洋房和部分山地小高。

云邸的景觀設計將法國盧瓦爾河谷的風貌融入到我們的云邸產品中。場地內地形地勢北高南低，這樣的場地高差，使建筑南北之間的日照時間得到很大程度的提高，場地內西高東低，東西向地勢高差大，最大處為20米左右，這樣的地形地勢使早晨太陽升起時的第一縷陽光最大限度的覆蓋整個園區。

云邸項目在延續總體規劃新城市主義思想理念下，該地塊處于總體規劃布局西部中間地塊，處于純別墅區向小高層過度的區域。沿北邊道路沿街布置商業，在整個用地中，通過中間景觀軸線一分為二，最西側布置小高層，中間布置情景洋房，東邊則均為聯排別墅，這樣就打造了一條景觀大道，也為以后物業管理上面做出更好的規劃，在銷售上三種產品類型各自獨立成為片區，相互之間不發生影響，有效提高產品價值。

3、萬科城售樓處

萬科中國房地產行業的領跑者，2009年，萬科全年共實現銷售金額634.2億元，銷售面積663.6萬平方米，成為國內首家銷售金額突破600億的房地產公司，于2009年蟬聯全球住宅企業銷售冠軍，是全球最大住宅供應商。現在的萬科已經形成了以北京，上海、深圳、成都四大城市為核心的城市布局的大型房地產開發企業。為41個城市24萬人實現了人居理想。26年41城萬科以行業的領跑者姿態繼續領跑全國。2010年萬科挺進吉林，建設總建面積210萬平方米的城市黃金地塊，3.5公里一線江景、15萬平米國際級商業中心，一站式生活全過程精英教育中心，20萬平米霧凇景觀主題濱江公園，萬科文化藝術中心游艇俱樂部和游艇碼頭，將項目打造成21世紀的國際級濱江新城。萬科城位于吉林市的南部，坐落在吉林市松花江北岸，跨高新區和豐滿區，是通往國家級景區松花湖的必經之地；松花湖以得天獨厚的地理位置、四季分明的氣候條件吸引了大量國內外游客。位于松花湖畔的青山滑雪場，曾舉辦了“中國第六屆冬季運動會”、“中國第二屆青年冬季運動會”等國內各大冬季賽事，同時每年有上百萬的冰雪游客，來到咱們松花湖景區。屆時萬科城所處的核心地帶必將成為吉林市的另一副中心。萬科城坐擁長達3.2公里的南向無遮擋江景，擁有一線正向江景資源，是吉林市觀賞霧凇的最佳地段，居住環境得天獨厚。

萬科城南側為濱江南路，北側為吉豐東路，東西兩側為市政規劃路，項目周邊有多條市政主干道，路網十分發達，吉林大街，吉豐東路，南山街等，交通順暢，可快速到達城市中心區域及松花湖景區。沿路有多條公交線路，3路、33路、19路、51路，可以通往東市場、火車站、客運站、市中心醫院、政務大廳

等，城市各大主要區域。而且周邊商業配套也非常完善，項目三公里范圍之內毗鄰廈門街商圈、恒山路商業街等，百貨、超市、餐飲、娛樂一應俱全。醫療則有四六五醫院、豐滿區中醫院，華僑醫院，博華醫院，滿區婦幼保健站等，多家醫院為您提供良好的就醫條件。教育配套更是尤為突出，春芽幼兒園、豐滿二實驗小學、初高中一體的重點中學松花江中學、吉林市二中、財經學校，化工學院，北華大學。為您的孩子提供優質的教育資源。隨著城市不斷發展的需要，城市規劃將在松花江左岸形成城市生活服務軸。總體形成“南居、北工、中商”的布在城市重心南移發展戰略推動下，松花湖片區勢必將成為政府重點打造的高端居住區，而萬科恰位居該區域的核心位置，亦為吉林市區與松花湖風景區聯系的必經之路，其門戶地位尤為顯著。萬科欲以超高層地標性建筑以及當代國際社區強化松花湖片區的門戶形象。

在吉林市居住中心南移的戰略大背景下，萬科集團將承擔起打造南部新都新的使命，力將本項目打造成具有國際水準的一流宜居社區，與吉林市共建國際級濱江新城。

三、實習收獲

這一個星期的實習中我學到了很多。俗話說：“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”在實習過程中，這句話得到了最大的驗證。書本上的東西終究是淺顯的，要學會回歸社會，一定要在實踐中學到真正的內涵。

首先，此次的實習地點大都為房地產項目，開盤的樓市，及其運營的情況。這三個房地產項目分別為月伴林灣、中信云邸、萬科城，可以說這三個地方各有春秋，所針對的人群、大致建筑方向、以及未來的前景都有細節上的不同，身處在一個工業化的城市，建筑行業在21世紀的今天漸趨飽和，如何在這個行業中脫穎而出是每個地產人需要思考的問題。其次，我將針對幾個方面對這幾個房產項目進行深入的分析。

（一）背景分析

近年來，吉林市房地產市場開發呈現持續、健康的發展態勢，行業規模不斷擴大，市場體系日趨成熟，產業發展政策不斷完善，房地產市場日趨成熟。成交量穩中有升、開發檔次和結構日趨合理、房屋價格相對平穩。吉林市在城市發展中，房地產直是拉動經濟增長的個重要引擎。進步強化政策措施，活躍房地產市場；加大招商引資力度，提高招商引資成功率；優化發展環境，繼續幫助企業協調解決開發建設中的各種問題，促進房地產業平穩發展。

應該說，從2007年和今年以來房市的實際運行狀況和走向來看，我們可以判定：我國的房市目前進入了調整期，步入了此輪房地產周期的下行階段，也就是像某些業界人士所說的開始步入“拐點”。當然這個 “拐點”只是此輪短周期的“拐點”，而不是我國房地產長周期的“拐點”。從房市的運行層面來看，我國房市目前的現狀包括以下幾個方面：

1、泡沫成分開始收縮，市場價格在高位運行的同時面臨較大的下降壓力，一些城市的房價開始下降

2、成交量萎縮，空置率上升

3、緊縮政策下房地產商面臨較大的資金壓力，房地產金融風險加大

4、市場開始走向分化，一些實力較低的房企正在被洗出市場

5、房地產中介經營困難

（二）選址分析

由于城市化進程的加快，所以市中心的建設已經漸趨飽和，因此向外環甚至遠郊偏移是大多數房地產開發商的選擇，因此，具體的選址尤為重要，選的地方要充分發揮它的巨大效用，具有深度挖掘潛力，能為未來的建設添磚加瓦。

針對萬科城的選址就采用了鮮明的城區建設理論，緊緊跟著大學城周邊選址，將自己打造成為及商業、休閑、學習為一體的中心城區,使之成為配套的一體化住宅。盡可能為客戶考慮生活、工作、學習等一系列事宜，為客戶提供一個全方位的優質住宅區。而月伴林灣則更多地考慮到交通、學區，使之更加能滿足大部分市民的需要而不厚此薄彼，將其高度提升，滿足不了中下層市民的需要。而中信城則更多考慮的是品質生活，高端上檔次，為有地位者提供一個高層次的晚年住宅別墅洋房區，因此，選址更加傾向于環境好的郊外，交通便利，安全性能高，解除上位者的工作疲勞。

（三）消費人群分析

月伴林灣針對的是中低端的消費人群，價格定位不會太高也不是很低，能讓眾多市民有能力為自己未來的家承擔。并且針對剛出社會的大學生有一定的優惠政策，體現關懷準則。

中信云邸針對的是高端人群，價位大多在300萬左右，滿足了有身份地位人群的需要，提供一個更加高端上檔次的品質生活。

萬科城針對各個人群具有多元化的特征，對整個吉林的建設有著重大的推動作用，它的著力點不僅僅在于盈利，而往更加遠的地方發展。

（四）前景預測

發達國家的經濟發展歷史表明，城鎮化的興起是經濟發展不可避免的結果，城鎮化是現代經濟增長的重要推動力。人口在城市中聚集會產生顯著的規模經濟效應, 因為這會使私人和公共投資的平均成本和邊際成本得以大幅降低，產生更大的市場和更高的利潤。

隨著人口和經濟活動向城市的集中，市場需求將會迅速增長和多元化，這會促進專業化分工，從而進一步提高經濟的效率。隨著經濟全球化的深化，許多新型業態，特別是研究開發、現代服務業如金融和保險業、資訊和電腦服務業等，都必須依托城市的發展才能得到擴張。不僅如此，城市產業的繁榮和高回報吸引了更多資本、技術和知識的流入，這些要素的整合，將會進一步誘發新的技術創新和流動，并促進新興產業的形成。因此，城市是現代經濟中最具有活力的區域。麥肯錫甚至大膽預估未來城市經濟將取代國家經濟，未來的競爭將是城市與城市間，而不僅限在國與國之間。

換句話說，投資人應該尋找在城鎮化過程中還有持續發展的潛力城市去投資房地產。至少從目前來看，中國的城鎮化還是粗放式的，還未能有效利用集約化的優勢提高城市經濟的附加價值，未來一線城市人口仍有增加空間，但若不能提高經濟附加價值，那些人根本不可能有能力負擔起目前的房價。從這個角度來看，中國樓價最具價上漲空間的城市，仍是在北京、上海這樣的一線城市，或其他能在城市經濟競賽中脫穎而出的城市。

三、四線城市可能就沒有什么機會了。

四、實習總結

通過這次實習我感覺現在的社會就是競爭中求生存的社會。如今的房地產事業已經不像以前那么繁榮了，可以說走向了下坡路，那就需要我們引進更多先進的知識充實自我，幫助建筑行業走的更好。在發達國家，建筑業已經是一個談虎色變的行業，因為市場的飽和，就業率十分之低，但是未來的建筑將著眼于空間規劃，以及先進的3D打印技術。學校安排實習不僅僅是為了讓我們學知識并把知識在實踐中運用，重要的是讓我們感受到競爭的激烈程度，有充分的思想準備，社會不會給我們犯錯誤的機會，要想以后能夠站的穩走的快，就應該勇敢迎接競爭的到來。感謝老師和學校給我們這次實習的機會！

第二篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一．實習目的

七月六號至七月十號我在三家房地產進行認識實習，這次認識實習的目的主要是對自己大一所學習的工商管理知識進行檢驗，同時增長自己工商管理方面的實踐經驗，使自己對工商管理知識的理解能在理論聯系實際過程中得到飛躍，為將來在企業從事工商管理工作打下堅實的基礎

二．實習簡介

第一個房地產公司是月半林灣，它位于世紀廣場附近，占地面積在三十萬左右，分兩期房，產品樓層在25到33層，綠化率達到了百分之76左右，綠化面積比較大，適合安享晚年的老人，附近有輕軌，103，120等交通便利，離凈月大學城較近，且戶型40到130平方米。也適合青年們居住。第二個是歐亞賣場在長春中心地區，服務范圍廣，打造國際化shopping，且與眾多高檔小區比鄰，消費人群眾多。第三個是中信云邸地產，主要以別墅為主，采用人車分流等非常人性化管理，特別是首次把cps防水技術用于住宅中，附近有沃爾瑪，麥德龍和歐亞三家大型超市，購物方便；附近有凈月潭，凈月公園，也有只對業主開放的中央公園，環境優美，空氣清新；附近有師大附小和凈月大學城等高等學府，學習氛圍較好，人員素質較高。四個是萬科城，在南四環附近，與中海凈月華庭隔街相望，它最大的特點是（住宅）建筑工業化，萬科城主攻小戶型，比鄰凈月大學城，面對大部分年輕群體。三．實習收獲

這一周的實習中我真真切切的感受到品牌競爭的殘酷性，所以房產企業管理要在品牌制造上下功夫，制定品牌方案，全面提升企業的品牌效應和知名度，這幾天去的房地產公司在全國還是具有相當的影響力的，且各有各的特點，但是只靠這些還不夠，應該明確面對方向，物業的管理，地理位置的選擇和創造房產管理品牌的方案。

1.地理位置的選擇：

地理位置對于房地產公司來說是比較重要的，現在市區已經沒有足夠的空間來建設，而想在市區建設的話只有拆遷的方法，現在市區的地皮也很貴，這會對公司帶來一定的經濟壓力，所以郊區成為了不錯的選擇，現在政府也鼓勵往郊區發展，也對郊區投入了大量的精力，在政策的鼓舞下，學校，醫院等配套設施逐漸完善，所以選擇有政策優勢的區域，會為房地產的發展帶來很好的前景，房地產公司的大量入駐，從而給消費者以更多的選擇機會 2.明確面對方向

這就對房地產公司提了一個難題，其實有時候資金之類的都不是很主要的問題，一旦房地產公司對市場的判斷失誤，容易帶來無法彌補的損失，比如我們去的中信城，它主打的就是別墅區，這就明確了它的市場方向，面對的是高端人群，因為它的房屋面積都在200平以上，還有萬科城，它的房屋面積在79平到100平左右，它主要面對的是青年人群，適合一個或者兩個人居住，制定好面對方向，這讓消費者也明白哪些戶型是適合自己的 3.物業的管理

對于房地產公司來說，自己內部的配套設施也要齊全，隨著生活水平的不斷提高，人民對住房的要求已經從有房住，住的下，提高到住的好。所謂住的好，不是一些硬件問題，更重要的是要有良好的管理房屋等軟件，來保證房屋及設備正常運行，物業區內治安良好，環境整潔，綠化效果等等。因此一流的物業必須配以一流的管理服務，才能創造出一流的居住環境。所以房地產公司更應該挑選好的物業公司，這樣能提高公司的口碑和服務質量 4.創造房產管理品牌的方案

（1）走市場化道路：房產管理企業要在持之以恒的創品牌中促進企業整體水平的提高。這樣企業才能在激烈的競爭中脫穎而出，獲得更快，更好的發展，市場化經營是發展的必然趨勢，應有以下特征：管理現代化，供需主體市場化，運行規范化（2）走專業化道路：不斷提高專業化水平，樹立專業化經營理念。四．實習總結

通過這次實習我感覺現在的社會就是競爭中求生存的社會，房地產管理算是發展比較長久的產業，社會地位還可以。品牌的創立，事實上，在房產管理市場的逐步形成，市場競爭的日趨激烈的今天，創名牌企業，建優秀小區，現已成為我國企業的管理目標和奮斗方向。業如此，我們也是如此。學校安排實習不僅僅是為了讓我們學知識并把知識實踐中運用，重要的是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準備，應該勇敢的迎接競爭的到來

第三篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

這次實習的目的是檢驗入學一年以來對所學知識的認識，對于房地產項目開發有個初步的了解，以及當前房地產項目的社會前景及今后的發展方向。為進一步了解房地產開發領域提供指導。為將來從事房地產開發工作打下基礎，同時為將來就業提供更好的經驗。

二、實習簡介

中信城是由中信地產在凈月核心生態區域傾力打造的一座山居百萬城。位于凈月大街與聚業大街交匯處，緊鄰輕軌，交通便捷。周邊分布有東北師范大學、長春稅務學院等十幾所高校，人文氣息濃郁。項目獨享長春至高點大頂子山森林公園。同時與吉林省基礎教育旗幟名校東北師大附小聯合辦學。萬科城為南部新城最大生態開發區，利用國際一流設計的超前理念，將新都市主義的建筑風格和北美生態景觀完美契合，將都市生態城完美演繹。在建筑立面色彩上采用國際上極具價值感的流行色設計進行搭配，突破了市場上單一且不斷重復的西班牙或法式建筑風格，并且在外立面造型上，運用露臺與飄窗的錯落變化，營造出清新典雅、極富都市主義氣息的現代建筑。我所實習的地點主要是在中信城、萬科城、月伴林灣的售樓處以及歐亞賣場內。聆聽工作人員的講解以及帶隊老師的介紹。

三、實習收獲

五天的認識實習讓我感受到了現如今房地產開發行業的競爭壓力的殘酷性。不同類型的房地產開發項目因其定位的檔次的高低所得到的關注度有所不同，所得到的利潤也大相徑庭。在當今社會的強大競爭壓力下，房地產企業的發展狀況備受關注。如何在強烈的市場競爭中脫穎而出，是我們所要認真探討的問題。

1.房地產業的市場需求

如今，消費者的購房需求日益加大，房地產業不斷壯大，這與社會風氣息息相關。隨著經濟的日益發展，人們的生活水平及物質需求不斷增加，人們對于購房的熱忱也在不斷加大。無論是將購置來的房屋用作自行居住或是出租銷售以獲得收入，消費者買房的熱情正在不斷加大。但高昂的房價也讓許多消費者望而卻步。近幾年，房價一直處于上升趨勢，漲幅大大超過消費者收入所能承受的范圍，這種現象在一、二線城市尤為明顯。購房需求雖大，但實際成交量卻不盡人意。因此，房地產開發商面臨著支不抵入的風險，造成供過于求的局面。2.生態與城市生活的結合

伴隨著經濟的發展和人們的生活水平的不斷提高，人們在追求物質生活的同時對精神生活的渴求越來越大。消費者在選購住房時不僅僅考慮到交通、價格

等因素，還會考慮到其舒適度。周邊的生活環境成為消費者在購置房屋時優先考慮到的因素。一般而言，周圍生態環境好的房屋較受消費者親睞。現代人也越來越注重健康，良好的居住環境會帶來良好的健康需求。房產周遭的綠化面積越大，住戶所能感受到的幸福度就會大大提升。優越的地理位置及良好的生態環境成為消費者購房的首選。優良的生態環境符合了有小孩及老人的家庭的需求。兒童的成長及老年人的生活都需依靠良好的居住環境。實習過程中所接觸到的幾個房地產開發項目都在生態環境這一方面做足了功夫。綠化面積大、生態公園的建立等是這幾家房地產項目的特點。光注重生態環境還不夠，與城市生活的結合是房地產開發的又一重大任務。高效、快捷的都市生活導致了大多數從業者感到力不從心。而家是一天工作下來能夠放心依靠，放松身心的港灣。優質的居住環境能夠使人身心愉悅，使疲憊的心得以松懈。對于生活在快節奏都市中的都市人而言，良好的生態環境是高效生活的緩沖劑與調節劑。生態環境的建設成為房地產項目的一大競爭優勢。

3.房地產業亂象需整治

隨著近幾年來房地產市場價格的暴漲，房地產市場的亂象也愈發嚴重。房地產價格的上漲，導致部分不法分子從中看到了“商機”，囤房炒房團層出不窮，房地產市場價格的暴漲以及居高不下。也因而導致中低收入的消費者無法購買。房地產業的價格調控既需要房地產商自律，又需要政府加強宏觀調控，積極發揮政府在市場調節機制中的作用。只要多數人特別是低收入群體住房問題有基本緩解，房市價格哄漲只是房地產商和一部分投資第二棟甚至第三棟別墅的較高收入者、乃至少數境外房地產投機者之間爭斗。這種爭斗，可能會使房地產市場出現泡沫。為了平抑房價，政府應運用經濟手段，加強宏觀調控。有人主張用“限價”之類的行政手段來平抑房市，但這類“限價”也無法阻擋市場供求力量的沖擊。對待房市價格，也和其他商品的市場價格一樣，政府有關部門宜遵循市場經濟規律，運用經濟杠桿去調節供求。為了抑制對房市的過度需求包括泡沫性需求，政府可以利用經濟杠桿，如可以提高經營性土地出讓金，也可以提高對房地產商和購置第二、第三棟房屋的房貸利息率，還可以開征土地增值稅，以及開征空屋空地資源稅，等等，著重打擊囤房囤地的房地產投資商，特別是來自境外的房地產投機者。房地產市場應受到嚴格規范，因此，政府應加強宏觀調控，房產開發商也應規范自身，嚴格控制投機者炒房、囤房及哄抬價格等行為。政府應制定相應的法律法規，對于這種投機、破壞市場價值規律的行為嚴厲打擊，規范房地產市場的運作，使房地產市場穩定健康地發展。

4.房地產業未來的發展趨勢

中國的房地產業從起步、摸索、動蕩、調整的過程中逐漸趨于理性和成熟。當市場真正處于理性之后，行業的基本屬性開始發揮作用。商品的價值規律開始發揮作用，供求關系決定商品房價短期內升降。城市開發總量與總體消費需

求決定泡沫存在與否的道理，開始為人們所知。房地產業應根據不同城市的人口規模、地理位置、經濟總量、供求狀況等，區別判定每一個城市的市場狀況。房地產業的崛起使越來越多的投資商對房地產業趨之若鶩。房地產業的社會需求大、利潤多，但其前期投資風險大，稍有不慎就有可能對投資者造成巨大損失。在目前的市場環境下，三四線城市發展不均衡。因此，我們在判定市場的狀況時，還是應回到它的基本面上。中國的房地產市場大約分為三個階段。第一階段是起步階段，第二階段是提速階段，第三階段是調控階段。作為城市化的載體，房地產業直接或間接拉動其它行業發展。房地產業消費需求大。房地產業總能制造財富神話，福布斯排行榜中，地產界的富人數量超過了任何一個行業。暴利時代以樓市深入調控期為終結點地產行業黃金十年已漸行漸遠。房地產企業的凈利潤在不斷地縮減，但房企增收還是主流。今后，房地產行業很可能進入中利行業。由于近幾年土地成本的過快上漲，房價的漲幅趕不上地價的漲幅，企業融資成本不斷上漲，企業盈利空間縮小，未來房地產利潤率存在進一步下滑風險。房地產有息負債利潤比較高，一旦其凈利潤無法跑贏有息負債利潤，將是很大挑戰。當前，房地產市場的觀望情緒日益加重，投資力度減弱，行業悲觀情緒正在蔓延。置身經濟全球化的環境中，相對高速或中速增長也將成為常態。行業的基本屬性和特征作為規律性的基礎因素，決定著我國房地產業在未來仍會保持穩定增長的態勢。

四、實習總結

通過這幾天的認識實習，充分地了解了房地產開發項目的系列相關知識以及充分感受到了房地產行業發展的艱辛。對房地產行業的認識也更加深刻。對行業的認識，讓我意識到我們必須認真研究市場格局調整，在今后，對于城市的興衰、房價的升或降、房地產開發商的壯大和消亡、樓盤銷售的冷或熱等不應該再一概而論。對任何產業的發展認識都應全面，充分考慮到其市場因素，價值規律。任何行業的背景都離不開經濟的發展趨勢，在時代的大背景下，行業的興衰都有其充分的規律性可言。經濟不斷地蓬勃發展，消費市場與消費結構也在不斷變化著。必須緊跟時代發展的腳步，順應時代發展的潮流才能夠在市場的競爭中存活下來。

第四篇：工商管理認識實習報告

實習報告

一、實習目的

7月6號至7月10號我在月伴林灣、歐亞賣場、中信城、萬科城房地產開發公司實習，認識實習是我們重要的學習實踐環節之一，也是我們接觸專業實踐的首要環節。我們通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，從而在學習專業基礎課和專業課之前，對政府部門和企事業單位的管理部門、房地產行業、建筑行業的組織管理有一個感性的認識，為今后學好本專業的課程奠定基礎。

二、實習簡介

7月6日：實習動員大會 通過動員大會，我們了解自己本專業的未來方向，了解了房產行業和市場行業的未來前景。認識到了本次實習對未來專業課學習的重要性。

7月7日：月伴林灣房地產開發項目

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產品，產品樓層為25—33層，房源面積區間為40—132平方米。

7月8日：歐亞賣場

歐亞賣場是市政府全力打造的重點商圈，單體建筑面積位居世界第一位，發展態勢強勁，速度迅猛年銷售額翻番式增長，2004年銷售額5.3億元，2005年銷售額12.2億元，2006年銷售額25億元，2007年銷售額37億元，預計2008年銷售額達45億元。

7月9日：中信城房地產開發項目

中信城總占地面積約200萬平米，包括約110萬平米的高端住宅區和約106萬平米的農博園區。住宅區囊括獨棟別墅、聯排、疊加、雙拼別墅和花園洋房等多種中高端產品。不同類型的產品在設計上，都獨具特色。

7月10日：萬科城房地產開發項目

項目北臨飛虹路(原乙十四路)南至規劃銀杏路、西側臨近城市主干道彩宇大街、東接農大地塊。整體占地面積35萬，總建面可達123萬平，綠化率35%。共劃分五個組團，分三期開發，總戶數可達7500戶以上，人口規模超2.3萬。

1.了解和研究房地產項目的基本情況 2.開發商情況

3.項目提出背景（投資環境分析）

4.項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析 5.項目的特色和SWTO分析 6.項目的營銷方案和渠道

為此，我們展開了從7月6日到7月10日為期5天的認識實習

三、實習收獲

這一個星期的實習中我感受到了房地產行業競爭的激烈與其所建立優勢的必要性,感覺到要想在競爭中取勝靠的就是其優勢的明顯性以及是否符合大眾的需要。,可以說實際上就是優勢之間競爭，所以房地產的開發首先就應該發覺自身的優勢，制定策略，全面提升企業的知名度。而我們所去的房地產項目中，優勢最大的便是中信城，可謂百里挑一，當然他的房價也是最貴。月半林灣的優勢次之，萬科城至少在目前的優勢不大。當然，不同的房產項目，受眾也不同。

1、如何建立自己的優勢

1）、品牌效益

首先，如果自己的開發商是個著名企業，那么我們則應該充分利用他的品牌作為第一資本，宣傳一番。就像我們所去的中信城與萬科城，分別是中信集團與萬科旗下。中國中信集團，是經改革開放總設計師鄧小平親自倡導和批準，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創辦的。主要業務集中在金融、實業和其它服務業領域。在諸多領域進行了卓有成效的探索與創新，成功開辟出一條通過吸收和運用外資、引進先進技術、設備和管理經驗為中國改革開放和現代化建設服務的創新發展之路，在國內外樹立了良好信譽與形象，取得了顯著的經營業績。萬科企業，成立于1984年5月，是目前中國最大的專業住宅開發企業，也是股市里的代表性地產藍籌股。總部設在廣東深圳，至2009年，已在20多個城市設立分公司。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實現銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業收入507.1億元，凈利潤72.8億元。這意味著，萬科率先成為全國第一個年銷售額超千億的房地產公司。有這樣后盾的房地產項目能不是的優勢嗎？況且是在這個向品牌看齊的社會里。

2）、房地產開發之前可考慮的優勢

開發一個房地產項目，即使有了堅強的后盾，若不好好規劃，到最后一定還是會一敗涂地。我們首先要考慮我們所開發的項目是為了哪些群眾，怎樣才能將其高效率賣出。就像中信城，其所建的高級住宅區與別墅有明確的受眾群——有錢人，社會高層人士。月半林灣則是以中下階級的群眾，以及剛畢業大學生為受眾。萬科城則單純是為了中層人們的住宅區。根據不同的受眾，他們當然有自己的策劃，購哪里的地，低價應該保證在什么范圍內，小區怎樣布局，基礎設施應該是哪個等級等等。因此選址每個房地產項目選址會各不相同。中信城作為高級住宅區，環境要求定會很高，周圍也因有醫院，大型超市等生活必須的建筑物。且中信停車場按理說很大，這樣業主上下班開車也方便些。月半林灣和萬科則因被公共交通所環繞，滿足中層上班人員的需求。2.影響房地產市場的因素有： 1）城市產業結構影響市場。2）政策變化影響市場需求。

3)城市經濟發展與舊城改造帶來的需求變化。4)經濟發展進度與周期對市場需求的影響。5)城市土地供應對市場需求變化的影響。

3.影響房地產投資的因素有很多，主要有以下幾個因素： 1）交通狀況。2）周邊環境。3）物業管理。4）配套設施。5）房產質量。6）社區背景。7）供求狀況。8）期房合約。9）經濟周期。

4、結合當今房地產形勢，我們應該怎么辦？

雖然說建筑業作為我國四大支柱型產業之一，是我國經濟的發展不可或缺的一份力量，但近幾年的房地產開發卻不容樂觀。前幾年，住房難成為了一個民生問題，被多次討論。作為在這種形勢之下，開發的房地產項目，我們又如何不讓自己陷入危機呢？

首先，當自己有實力做到很好，就像中信最近開發的項目一樣要有信心，雖然房地產這行業有衰落趨勢，但近些年依舊會是一個“大哥”一般存在，并領導其他企業前進。其次，做有大多數人需要的項目，一個項目再好，若每個商家都做，最后只會供過于求，因此我們要找市場中的“漏洞”——商機。依靠這些來是自己發展更遠。最后一點，便是與時俱進，隨著時代發展，發展新型房產項目。

四、實習總結 通過這次認識實習，我了解到了房地產開發的過程的一些細節，其中我認識到房地產項目的策劃的重要性，如果有一個好的策劃讓該房地產項目在開發之初，就有明顯的優勢，再通過建造過程的改善以及建設后的管理宣傳，相信它的業績肯定會相當不錯。當然創新是事物發展的動力，如今的房地產并不像以前那樣錦氣，如果在這方面有自己別具一格的設計或者特點，還怕在競爭中處于劣勢嗎。

我堅信通過這次的認識實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我學習中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這五天的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則：規規矩矩做人、踏踏實實做事。作為建工的一員，我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在認識實習的五天里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義：從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

以上是我的實習報告。

第五篇：工商管理認識 實習報告

實習報告

一、實習目的

2015年7月7日至7月10日我們分別在歐亞賣場，長春地產月伴林灣，中信城，萬科城進行了認識實習，通過這短暫一周的認識實習增長自己商業管理方面的實踐經驗，使課本知識運用到實際實踐中，使自己對專業管理知識的理解能在理論聯系實際過程中得到飛躍，為將來在企業從事物業管理管理工作打下一定的基礎，更能讓我在以后的課堂學習中更有方向性。

二、實習簡介

公司名稱：歐亞賣場 總部地點：吉林省長春市 成立時間：2000年 經營范圍：商業零售 公司性質：股份制

長春歐亞賣場依公司口號：既是長春的也是世界的,既是民族的也是人類的 托賣場巨大的體量優勢，塑造了縱貫每層的四條大街：渤海大街、黃海大街、東海大街、南海大街，每條大街長達一公里；構建了四大景觀共享廳;太平洋廳，大西洋廳，印度洋廳，北冰洋廳;歐亞賣場具體經營分布: 一層：黃金珠寶，玉器、名表、化妝品、眼鏡、銀飾配飾、百貨食品超市

二層;奧特萊斯品牌折扣廣場、女裝、男裝、皮裝、羽絨服、床品、內衣、主題餐飲城；

三層：家具廣場、家具博覽會（涵蓋有：壁紙、硅藻泥、沙發、羅浮宮歐美精品家居館是國內外頂尖家具品牌的積聚地）

四層：兒童職業體驗館、高爾夫會所、室內公園、兒童玩具、健身會所、影城。

副一層;十萬米裝潢材料大本營、規模宏大、品種齊全；

副二層：歐亞賣場家電城、健身器等以及手機體驗區； 賣場設施：

賣場內配有三十余臺免費觀光購物代步車,為消費者提供導購和代步服務，并設有咖啡廳、冷飲廳、美容中心、婚紗攝影、旱冰場、移動聯通繳費廳、交通管理服務站等；是匯集旅游、休閑、度假、展會等多動能全方位的現代新型消費樂園和綜合服務中心。

月伴林灣位于新城大街與連云港路的交會，該項目占地面積8.99萬平方米，建筑面積32萬平方米，容積率為2.74，綠化率為38%，該項目預計建設11棟高層住宅產品，產品樓層為25—33層，房源面積區間為40—132平方米 項目特色： 打折優惠、生態宜居、水景地產。詳細建筑信息

開發商： 香港三威長春房地產發展有限公司

戶型 ：一居48平米、二居77平米、二居81平米、二居84平米、二居91平米、二居95平米、二居97平米、二居100平米、二居110平米、三居110平米

建筑面積：320000平米，占地面積 ：89900平米

裝修情況 ：毛坯

建筑及園林設計：長春新星宇集團 物業信息

物業類別：住宅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

物業公司：長春市通力物業管理公司

物業費:1.5元每平

風格：簡歐 配套信息

周邊交通便利有公交出行，輕軌經行；

毗鄰長春第一實驗中海小學、東北師大附屬學校以及凈月大學城.......靠近國商百貨、沃爾瑪超市、中東大市場，生活上學便利；

中信城--雲邸是中信城項目的第八期產品，也是最后的收官之作，是全新的產品。產品涵蓋聯排別墅（面積為290平，均價12500元

每平）、小洋房（面積165平，均價8500元每平）、和小高層（面積94-165平，均價7500元每平）；坐落在中信城成熟城區內，北臨綠柳路，南臨青銅路，西鄰飛虹路。詳細建筑信息

開發商： 中信地產長春公司

戶型 ： 聯排別墅、小洋房、小高層

建筑面積：155000平米，占地面積 ：117000平米

裝修情況 ：毛坯

綠化率： 35% 風格：法式 物業信息

物業類別：住宅、別墅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

物業公司：中信物業

物業費:2.8元每平配套信息

獨享東師附小中信校，緊鄰凈月大學城；臨近卓展超市，歐亞超市，吉大一院；農博園，凈月潭公園；創新雙車位，人性化平行進出。

萬科城位于凈月彩宇廣場以南，新城大街與飛虹路交匯；萬科城整體占地面積35萬平方米，總體建筑面積可達123萬平方米，分三期開發；采用組團間規劃設計，既能保證商業的開放互動性又能保證居住圍和式的私密管理。

詳細建筑信息

開發商：長春萬科新城房地產開發有限公司

投資商：長春萬科房地產開發有限公司

戶型 ： 高層

建筑面積：123000平米，占地面積 ：350000平米

裝修情況 ：精裝房

綠化率： 35% 風格：工業化住房 物業信息

物業類別：住宅

供水：二次供水

供熱：集中供暖

門窗：防盜門

物業公司：長春萬科物業物業服務公司

物業費:2.5元每平配套信息

毗鄰學校眾多，例如東北師范大學，吉林建筑大學，長春中醫藥大學......靠近喜來登酒店、賽德廣場、環球貿易中心、國商百貨、大型卓展綜合體......醫院有中日聯誼醫院、吉林省心臟病醫院......還靠近銀行方便居民生活；萬科城中還設有娛樂設施，極大滿足住戶的精神娛樂生活。有102路、103路公交經停，周圍公路四通八達，交通順暢。

三、實習收獲

在對歐亞賣場的認識實習中我收獲了一賣場要發展的條件：

一在選址上：歐亞賣場位于長春西南中心區，交通便利，客流量大銷路廣；所以賣場、商場一定選址在客流量大，交通便利的地區。

二是經營理念：歐亞賣場經營理念先進，服務功能齊全，采用現代的設施設備，經濟腹地廣覆蓋東北三省；運用先進科技提高商場效率。三有目標：歐亞賣場有自己清晰而明確的目標并為之努力，努力融入國際商業競爭大潮中；

另外任何一個企業都要用心經營做到以下幾點，才能在經濟大潮中立于不敗之地：

第一：利益分配得當。合理調度資金，防止資金鏈斷裂。

第二：科學運營管理。提供的商品和服務質量、成本、速度和服務要有競爭優勢，擁有顧客的認可和支持。

第三：做事方法得當。做事之前目標定位和做事道德準則要清晰和堅定。

第四：團隊成員有共同目標和共同價值觀，增強企業凝聚力，發揚團隊精神，同進退。

在我國經濟高速增長和城市化步伐的邁進推動了我國房地產業的大發展，房地產規模和建筑面積逐年遞增。同時，房地產市場逐步形成，完善和成熟。在“中國式增長”的動力中，出口、政府投資和房地產是三大重要力量。

在這次認識實習中我們去參觀了三個房地產公司，了解到房地產中的一些銷售情況，下面是分析三個房地產的相同與不同點：

相同點：（1）都位于凈月旅游開發區，環境與空氣質量都比市區好；并且目前長春經濟圈都在往南發展，地產升值空間大；

（2)三個房地產項目都戶型規格多樣，滿足市場需求；

（3）都選址靠近商場、醫院、學校并交通方便的地方；

（4）都充分考慮住房采光、通風、供暖問題，（5）三個項目植被綠化面積都達到35%以上； 不同點:（1）月伴林灣和萬科兩者都單一屬于商品房而中信雲邸出此之外還有別墅區，更為多樣化；

（2）在價錢上月伴林灣更傾向于中等薪資的人群和中小型用戶譬如剛畢業的大學生這些經濟基礎薄弱的人群；而中信雲邸的用戶則面向的是高端住戶，萬科城采用先進理念則更適合當代年輕人；

（3）在貼心程度上萬科是最高的，它的交房標準是精裝修配套設施齊全住戶可直接入住；

（4）在技術上月伴林灣并不是特別突出，而中信雲邸采用了SPS人工噴灑技術和CPS防水系統，是長春地一個住宅小區采用此技術；萬科城則是打造了工業化住房將都是生態城完美演繹；

所以要想在房地產業中存活就必須打造屬于自己的品牌與優勢，采用先進環保的技術保障住戶住的安全、住的舒心；周到的服務讓每一位住戶體驗到家的溫馨；科學合理的室內裝修與設計讓住戶過得更有品質的生活。

四、實習總結

通過這次實習我感覺現在的社會就是競爭中求生存的社會。在一定程度上使我適應社會，積累了一定的社會經驗，增強自身的素質，學習更多的營銷技巧、服務技巧，學會與客戶接觸、溝通；了解房地產服務流程，以及各種戶型，品牌，價格，性能，包括房地產的各個組成部分，和了解市場需求；了解公司管理模型，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論知識的理解，進一步熟悉理論在實踐中的應用；進一步加深對學校安排實習不僅僅是為了讓我們學知識并把知識踐中運用，重要得是讓我們感受競爭的激烈程度，有充分的思想準備，社會不會

給我們犯錯誤的機會，要想以后能夠站的穩走的快，就應該勇敢迎接競爭的到來。感謝老師和學校在我即將畢業踏入社會的關鍵時刻給了我這么好的一次鍛煉機會。