第一篇：種子實習報告

實習報告

在老師的帶領下，我來到位于江浦的南京神州種業有限公司參觀實習。通過認真學習，我不僅了解了神州種業有限公司的發展狀況，更了解到種子加工與貯藏、種子檢驗中扦樣等方面的知識。

南京神州種業有限公司是中國南京農業大學和日本帕璐投資（開麥）株式會社合資經營的有限責任公司。是國內成立較早的中外合資種業公司，其有效區域全國。公司以南京農業大學為技術依托，借助日本國的資金和管理優勢，促進農業科研成果迅速轉化為生產力。公司主營雜交稻、常規粳稻、玉米、油菜、棉花、小麥、蔬菜、草坪和牧草等作物的各種品種優質種子。

經神州種業有限公司工作人員介紹，公司高度重視檢驗檢測工作和精選加工質量，在生產過程中有專職檢驗人員定期進行田間檢查、鑒定，在種子收獲入庫時對各項指標進行嚴格的檢測，同時還有必不可少的海南純度鑒定和正季同步鑒定，形成了烘干、精選、定量小包裝的加工生產流水線，配套嚴格的加工管理程序。

經過查閱資料，我對種子加工和貯藏了解得更為詳細、具體。種子加工是指從收獲到播種前對種子所采取的各種處理，包括種子請選、種子干燥、種子精選分析、種子包衣、種子包裝等一系列工序，以達到提高種子質量、保證種子安全貯藏、促進田間成苗及提高產量的要求。其中種子請選是種子加工的核心。加工后的種子較未加工的種子有顯著優點。經過加工，種子質量明顯提高，這可以減少播種量，從而降低農業生產成本。經加工的種子一般可以增產5-10%，能顯著提高農作物單位面積產量。而且根據不同的用途和銷售市場，可將種子加工成不同的等級并實行標準化包裝銷售，以提高種子的商品性，可以有效地防止假冒偽劣種子的流通與銷售。種子經加工處理后，籽粒飽滿，大小均勻，作物生長整齊，成熟期一致，有利于機械化播種和收獲，提高勞動效率。除此以外，種子經過加工，可以去掉大部分含病蟲害的籽粒并包衣，使藥劑緩慢釋放，既減少化肥農藥施用量，又使農藥由開放式施用轉向隱蔽式施藥，利于環境保護。由此可見，種子加工是十分必要的。那如何進行種子加工呢？它的基本程序是什么呢？通過查閱資料，我了解到不同種類種子的形態特征、化學性質、物理特性各不相同，因而對加工設備的性能與加工工藝要求也不同。但種子加工中常用的加工工藝流程一般為預清選、干燥、精選、分選、包衣和計量包裝等。

預清選的主要目的是除去秸稈、玉米芯等大的雜質和皮屑、灰塵等輕雜物，為種子的進一步加工打下基礎。預清選設備的前、后應該配有大容量的暫儲倉，用于均衡生產和保證種子的連續喂入和排放。而且預清選的過程中要注意除塵，除塵引力大的中央除塵系統或單獨的除塵系統，能除去大部分粉塵和穎殼等輕雜物，可有效地保障加工場所的空氣清潔度，排除發生粉塵爆炸的隱患，保護操作人員的身體健康。這一點，在精選時也同樣適用。在篩片的使用上，預清選要求最大規格的篩片尺寸應比精選時用的篩片尺寸大0.5－1.0mm，而最小規格的篩片尺寸應小于精選時的篩片尺寸，這樣可最大限度地保證種子的獲選率。據了解，由于對預清選后的種子質量要求不高，目前國內的一些加工生產線并沒有配備相應的預清選設備，但從生產線的自動化程度、生產效率、烘干種子時節約能耗的角度來看，配備預清選設備是必要的。

種子干燥是制種、貯種的重要環節，而機械干燥可以實現機械化、自動化作業，操作簡單省力，生產率高，大大縮短干燥時間。種子具有生命，對溫度的變化特別敏感，這就要求在干燥過程中必須低溫干燥、精確控溫，做到安全高效、受熱均勻、節能和環保。

種子分選一般可按照種子的尺寸、密度、形狀、空氣動力學特性、力學特性和電學特性等進行分選。而種子精選則是一切種子加工中的核心工序。種子精選利用風篩精選機不同篩片尺寸和風量大小的復式組合，從種子中剔除比合乎要求種子寬度或厚度過大、過小或懸浮重量更輕的種子和雜質，從而有效地提高種子的凈度和千粒重。但是由于是復式的加工工序，不同種類的種子對喂料速度、篩孔種類和尺寸的選擇以及風量大小的要求都是很嚴格的。因種子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的關系，在保證最大加工速率的前提下，應以篩面均勻布滿種子為宜，且種子層厚度不能超過篩框高度，避免溢出。在精選過程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度過快，容易引起精選機出口的堵塞，還會造成部分種 子的漏選。篩孔種類和尺寸的選擇在種子精選過程中也十分關鍵。在篩孔尺寸的選擇上，應根據種子、雜質的尺寸分布、成品凈度要求和獲選率要求進行選擇。為提高種子活力，加速萌發與生長，增強種苗的抗逆力，并破除休眠，促進種子萌發，常常對種子進行處理，即對種子一生的整個過程中，包括從種胚的形成，發育到種子成熟收獲，種子加工生產過程、儲藏前及儲藏中直至播種前及播種過程中，人為施加于種子的各種處理。處理后，可提高種用質量，改善種子萌發出苗條件，提供各種營養，提高成苗，壯苗率，并抑制或殺除種傳或土傳病蟲害，防治萌發出苗過程中病，蟲，雜草等的危害 等。由此可見種子處理在種子生產加工過程中也是十分重要的。

種子包裝需要按照國家對農作物商品種子的加工包裝的規定進行。通過查詢相關法律資料，我得知其規定是根據《中華人民共和國種子法》制定的。規定中，對種子的包裝容量和包裝材料等都有嚴格的要求。

加工后的種子需集中存放在安全、牢固、密閉通風的環境中，以保證種子的生活力。種子倉庫就是滿足這些要求的保藏種子的場所。一個良好的倉庫，除了滿足安全、牢固、密閉通風的基本要求外，還要具有防蟲、防雜、防鼠、防雀的性能，并且在倉庫附近應設曬場、保管室和檢驗室等建筑物。種子倉庫條件的好壞，對保持種子的生活力有重要的意義，因此建造良好的倉庫是非常必要的。這次江浦實習之行，除了參觀神州種業的種子加工設備、了解種子加工程序和儲藏外，我還在老師的帶領下，學習種子檢驗的相關知識，并積極參與，體驗了扦樣等的具體操作。

應用科學、先進和標準的方法對種子的質量進行分析測定，判斷其質量優劣，進而評定其利用價值的科學技術就是種子檢驗。我對種子檢驗方面的知識很感興趣，經課后查閱資料，我了解到種子質量是由種子不同特性綜合而成的概念，包括品種品質和播種品質兩方面內容。品種品質是指與遺傳特性有關的品質，即種子內在品質，可用真、純兩個字概括。而播種品質是指種子播種后與田間出苗有關的品質，即種子外在品質，可用凈、壯、飽、健、干五個字概括。真，即種子的真實性，是指種子真實可靠的程度；純，用品種純度表示，指品種典型一致的程度；凈，用凈度表示，是指種子清潔干凈程度；壯，可用用發芽力、生活力、活力表示指，種子發芽出苗齊壯的程度；飽，指種子充實飽滿的程度，用千粒重和容重表示；健，指種健全完善的程度，通常用病蟲感染率表示；干，指種子干燥耐藏的程度，用種子水分百分率表示。由此可見，種子檢驗是對品種的真實性和純度，種子的凈度、發芽力、生活力、活力、健康狀況、水分和千粒重進行分析檢驗。

種子檢驗須嚴格執行種子檢驗規程。種子檢驗規程是國家各級政府部門或企業頒布有關種子質量檢驗的方法、步驟、結果計算等的規定。種子作為有生命的生物產品，其檢驗不如對無生命或非生物產品那樣能準確地加以預測，其檢驗所采用的方法依科學知識和種子工作者積累的經驗為基礎，并且制定了允許誤差范圍。我國農作物種子檢驗規程的內容可分扦樣，檢測和結果報告三部分。

扦樣是種子檢驗的重要環節。扦取的樣品有無代表性是決定檢測結果正確與否的關鍵,因此對待扦樣工作要高度重視,必須設法保證送到檢驗室的樣品能準確代表被檢驗種子批的質量,為正確評價種子質量奠定基礎。扦樣是從大量的種子中,隨機取得一個重量適當、有代表性的供檢樣品,即取得少量樣品來代表整個種子批的質量狀況。而種子個體之間本身就存在著一定的差異,即使種子批進行了混合,經過機械加工處理、運輸、存放,不同部位種子的質量狀況也有所差異。種子混合不均,使不同部位的質量有差異;種子堆放時自然分級的特點,使輕重不同的種子和雜質易分開。因而要扦取有代表性的樣品,就是要把影響代表性的諸多因素加以綜合考慮,嚴格遵循扦樣的規定程序和原則,這就對扦樣工作提出了更高的要求。扦樣人員必須由通過國家或省級農業行政主管部門的考核,取得種子扦樣員資格的人擔任,并嚴格遵循扦樣的規定程序和原則。

種子扦樣的一般程序：準備器具、檢查種子批、確定扦樣頻率、選擇扦樣方法和儀器扦取初次樣品、配置混合樣品、送驗樣品的制備和處理。扦樣所用的儀器設備包括扦樣器和分樣器兩種。扦樣需掌握一定的方法，正確操作，是樣品具有代表性的關鍵。因此，在扦樣前必須向工作人員了解該種子的來源、產地、品種名稱、種子數量，以及貯藏期間種子翻曬、蟲霉、漏水和發熱等情況，以供分批和扦樣時參考。按照種子分批的概念，將同一作物

品種的種子、且種子質量基本一致并在規定數量之內劃分為一個種子批，分別從每批扦取送驗樣。一般根據種子包裝和堆放方式的不同，可將扦樣方法分為袋裝種子扦樣法和散裝種子扦樣法。扦樣后的樣品需進行混合樣品的配置和實驗樣品的分取、包裝、發送和保存。配置混合樣品時，需從一批種子各個點扦取出來的初次樣品充分混合。在混合這些各部位點的初次樣品之前，須把它們分別倒在桌子上、紙上或盤內，加以仔細觀察，比較這些樣品形態是否一致，若無則可合并在一起組成一個混合樣品。通常混合樣品和送驗樣品規定數量相等時，即將混合樣品作為送驗樣品。但混合樣品數量較多時，可從中分取規定數量的送驗樣品，其樣品數量是根據種子大小和作物種類和檢驗數目而定的。經分樣后，通常取得兩份送驗樣品，一份用來進行凈度分析及發芽試驗，另一份則供水分和病蟲害檢驗用。包裝封緘后應盡快送至檢驗室，并注意種子決不能交給種子所有者、申請者及其他人手中。送驗樣品發送時，必須附有扦樣證書，樣品上的標簽必須和種子批上的標簽相符。

經過扦樣，需對種子進行檢測。檢測包括凈度分析(含其他植物種子的數目測定)，發芽試驗，真實性和品種純度鑒定，水分測定，生活力的生化測定，重量測定，種子健康測定，包衣種子檢驗。而后進行結果報告，包括容許誤差，簽發結果報告單的條件和結果報單，并根據檢驗結果進行評定。并根據國家標準“農作物種子分級標準”“蔬菜種子分級標準”“牧草種子分級標準”等進行分級等。種子是特殊的商品，其本身具有獨特性和特定的生態適應性，易受自然、生態環境的影響，且種子利用時間有限，生產方式特殊，因此決定種子的質量優劣的意義重大。要從根本上保證種子質量，不僅提高全民的質量意識、法律意識，還要提高專業人員的業務素質、事業心、責任感，從而是市場經濟下種子市場更加規范，造福廣大勞動人民。

通過這次實習，我不僅僅學習到種子加工、貯藏和檢測方面的知識，也具體全面地了解了種子加工所用的機器及其工作原理。除此以外，我更深刻意識到我國種子市場的現狀，并意識到作為農學專業的學生所肩負的重要責任。我意識到篇二：種子公司實踐報告

民勤縣種子公司暑假實踐報告

一、調查時間：2011年8月1日——2011年8月5日

二、調查地點：民勤縣種子公司

三、調查活動組織者：東北財經大學學生處及校團委

四、調查活動參與者：東北財經大學國際經濟貿易學院國際經濟與貿易專業2009級學生

李樹華

實踐報告正文 ：

今年暑假，我在參觀了民勤縣種子公司和下屬的種子培育場等部門。該公司擁有自己的基地，生產玉米、菠蘿、西蘭花等加工原料，也有部分是收購而來，是通過“下訂單→種植→加工→保鮮、儲存”而完成一個生產、加工全過程。在下訂單時，一定要說明品種、供貨日期、肥料、農藥用量要求、產品規格等，方便農民種植；收購時，要檢驗農藥殘留量、重金屬含量等，確保產品質量。

負責人帶我們參觀了他們的速凍玉米生產線，具體流程是：

人工去皮→漂燙（殺青）→遇冷槽制冷→振篩→輸送帶→冷凍間瞬間冷凍（－18℃）→出料口（－18℃）→月臺包裝、出口（－18℃）。

殺青的關鍵控制點是時間和溫度，時間在1min±1s，溫度控制在96℃～100℃之間，要嚴格掌握，否則，產品質量不能保證。遇冷槽和冷凍間都是用氟利昂制冷的，為了抑制玉米里面酶的活性。輸送帶尸用來緩沖遇冷筍裝置溫度控制在十幾攝氏度，有專門的溫控箱控制。從漂燙到冷凍間只需要4～5min。包裝間門口有紫外燈殺菌，工人們進去之前要全身消毒，換上白褂，戴上口罩、手套，穿上水鞋；每出去一次回來之后要再次消毒，避免交叉感染。包裝有大小之分，批發給超市、商店等用小包裝，便于顧客食用；出口國外、或者批發給其他公司作為深加工的原料，則用大包裝。由于玉米的這一系列制作過程，如果冷藏保存，這速凍玉米可以保存18個月之久。這樣生產出來的玉米雖然維生素等營養有所損失，但是不含防腐劑，健康、安全、無公害，方便食用。在運輸過程中，一定要用制冷設備確保溫度低于－18℃，否則影響保質期。

除此之外，這里還加工菠蘿、荔枝、馬蹄、木耳絲、蘿卜絲、荷蘭豆、筍片等。

接著我們來到沙漠植物園，這是仿埃及金字塔設計的溫室大棚，這里的花基本上都帶金屬光澤。這里有非洲霸王樹、四方藤、楊貴妃、春雷、萬年麻、多頭金琥、布克月世界、鳥不宿、青海波、筒狀虎尾蘭、翁柱、佛肚樹和一系列的蘆薈、仙人掌類植物等。其中，仙人掌類植物都是晚上放出氧氣，吸收二氧化碳的植物，可以放心地在臥室擺放，既美觀、又可以凈化空氣、補充氧氣，一舉多得。鳥不宿其實是一種落地生根類的植物，葉子比一般的落地生根粗，肉質。蘆薈系

列有：金蘆薈、木殿蘆薈（百合科）、海尾蘭、鬼腳蘆薈、小柱頭蘆薈、唐蘆薈、鬼切蘆薈、皂質蘆薈、美人蘆薈。皂質蘆薈是我最喜歡的，葉緣有刺，葉色有深綠斑點，具較高的觀賞價值，而且可以用來制作香皂或者沐浴露，經濟價值也不錯！

然后我們來到觀賞蔬菜園，這里有各種各樣的南瓜，奇形怪狀、五顏六色，有的叫“比翼鳥”，有的叫“金童”，有的叫“丑小鴨”，有的叫“彩葫蘆”有的叫“金天鵝”、有的叫“小話筒”，有的叫“天鵝葫蘆”、“蘋果葫蘆”等20多個品種。除此之外，這里還有些蔬菜，比如，落葵、奇樹菜、藤三七等。其中，奇樹菜是珍稀木本蔬菜，食用其嫩芽，含多種維生素、微量元素，營養全面，可以降血壓，對腦血栓、糖尿病、高血壓的有不錯的療效。這里向我們展示了3種栽培方式：立體水培、無土栽培、有機質基質栽培。

我們還參觀了一下他們的滴灌系統，簡單的流程是：貯水池（干凈水源）→動力→總管→支管→毛細管。出口要熏硫是保持時間更久。

此外還有有機肥的堆漚，把一些樹葉和枯枝等和人糞尿或者動物糞尿攪勻，蓋上塑料薄膜，控制水分、溫度、通風等條件。在腐肥過程中，使雜草種子和病菌蟲卵大部分被消滅。有機肥在腐熟過程中，增加肥料中的有效養分，質地由硬變軟，由不均勻變均勻，這樣才有利于作物吸收和利用，改善土壤性質。

這次出行，收獲不少，不僅學到了園藝產品的加工生產、保鮮技術，還學到了一些經營管理方面的知識。比如，由于生產機器的功率 大，所以，開機前的準備工作一定要做好，保證一天只開一次機，一開機就可以不停的使用，不要讓機器閑置。

由于日本政府對我國的很多農產品公司折了一系列標準，如果我們的產品進入他們的海關檢驗時不合格，就要被當場銷毀，而我國的農產品基本上個個都不符合，所以被銷毀了很多次。順民豐干脆就停止了對日本的出口，減少損失。

目前，速凍食品的市場前景不錯，特別是美國和加拿大等人們生活節奏比較快的國家，給人們的生活帶了了不少方便。事實上，營養元素時有一定程度的流失，但是比起保鮮防腐食品就安全多了，不含防腐劑更受歡迎。

實習總結 ：

通過這次暑期實踐，學習到了比較全面的知識，既有園藝植物形態學知識，又有栽培學知識、管理學知識、種植園規劃知識等；實實在在的看到了上理論課時無法想象的東西，形象生動，方便記憶；實實在在的體驗了生產的艱辛、管理的繁瑣、采收的勞累；真真切切地體會到“粒粒皆辛苦”的真諦。篇三：專業 種子專業實習總結 專業：種子生產與經營 班級：2009高種﹙3﹚ 班 編號：200911691 新疆農業職業技術學院生物科技學院畢業實習總結

畢業實習總結

學 院：生物科技學院

專 業：種子生產與經營

姓 名：陳瑤

班 級：09高職種子（3）班 指導教師：王金玲

二〇一二年五月二十日 一 實習的目的和意義

貫徹學院工學結合的教學模式，將理論與實踐相結合，在實際操作中應用 和鞏固所學專業知識，培養實際解決問題的能力和社交溝通、為人處事、組織管理能力，提高個人綜合素質。通過實習，使我們適應企業生活，工作環境，適應與崗位工作相關的社會環境。在適應企業環境中能對個人職業生涯有初步規劃，并計劃實施。在工作任務要求中提高自主學習的能力，掌握社會學習方法，形成“經驗型”知識要求，獲得感性工作經驗，掌握工作方法，洞悉企業專家隱性知識，強化自身分析解決問題的能力，奠定今后發展潛力的要素，使我們走出校園后以具備經驗的優勢成功開啟理想的大門。將頂崗實習生活作為步入社會的跳板，為畢業后的工作奠定基礎。

二 實習時間和地點

1實習時間：2012年3月12日—2012年5月20日

三、實習內容和過程

1.棉種銷售 2012年3月12日—4月15日

剛到銷售這一行業，有些生澀、擔憂，前半月由同事帶著熟悉業務，分別跑了昌吉大西渠勝利、齊星、佃壩、濱湖鄉等，呼圖壁的阿葦灘、四工村、小土古里等；后邊經理分給了我獨立的片區——105團。我們經過培訓學習公司制度、政策、產品等，每天開車下去邊跑老點邊建立新的銷售點，對我們公司棉種熟悉它的特性，并能了解今年較暢銷的品種，與之對比我們的棉種在這些方面有突出特點，也有一些欠缺之處要對農戶講清楚，我們最大的賣點是跟蹤服務可做技術指導。

我在棉種銷售的這一個月來，業務沒做出什么成績，剛入這一行業有些社會經驗欠缺，每天都是由同事帶著跑，聽、看、學他們的技巧，還不能獨自完成一個單子，但是在打電話方面有很大提高，從開始的懼怕、怯場、退縮到主動出擊，并讓未見面的客戶深刻記住了公司的名字，再次打電話時會友善和我聊。只是在105團我的片區棉種只建了三個點，對于明年打開種子銷售的市場可能有些困難。2.農藥鋪貨 4月15日—5月10日

四月初已經開始棉花播種了，到四月中旬種子銷售已到尾聲，只有一些貸款 還未下發的農戶，還要等些時間，還有一些送貨的情況是播種不夠的補些貨，重要的事還有監督購買我們種子的大戶，嚴格拌種、曬種、播種，保證棉種質量、產量達標。

送種子的同間開始鋪農藥，經客戶介紹或自己上門找新點對棉花前期需要的農藥鋪給農戶，讓他們做好宣傳聯系購買戶。大量尋找新點，每個隊上至少有三個點，以便最后能保留一個有效的忠實客戶。建點的要求要對客戶講清楚，包括積極性、忠實度、有效性，還有對點上的提成，銷售價格，使用方法，做出說明。在鋪貨過程中，自己掌握不同點的需求和鋪貨量，做好客戶檔案和后期管理。

3、苗期技術指導 5月5日——5月20日

從4月8日開始陸續進行棉花播種，到5月初，出苗基本齊全，到兩片真葉期要加強苗期管理。主要對訂購我們棉種的客戶做技術指導，將我們的管理要求通知到位。我分別在昌吉、呼圖壁、芳草湖、瑪納斯做服務，剛開始沒有自信面對有多年經驗的農戶，表達不是很自然，農民總會有些倔強的特性，相信自己多年的經驗，如果發生一些問題，會沖動有情緒，經過多次鍛煉，不斷學習提高，主動想辦法引導農戶去用藥，用我們的方式管理。在這段時間的服務中，主要遇到的問題有：

一、出苗弱小，原因有土壤板結、干旱，土壤缺素，除草劑藥害等；

二、爛根死苗現象，原因有拌種質量差，晾曬不到位，出苗水過多，受低溫冷害，土壤帶菌或種子帶菌等；

三、稈細葉黃，水分過多，缺乏營養，根沒有下扎等。解決措施有：營養肥+殺菌劑+生根劑。也許我在實際操作中確有欠缺，能在服務時和農戶學些東西也是很有長進的。

4.滴灌肥試驗 5月15日至5月20日

我們公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明顯增產效果，由于定價比較高，可以接受的農民較少，我們需要帶著樣品到點上找大戶做試驗。經理分配給我們每個片區兩件貨，可以做實驗用，拆封后稱量成小包裝的樣品，每包100g，可以澆灌10m，在鋪膜安滴灌管的地里，用小桶先稀釋樣品，逐棵澆灌，再用大桶澆一遍清水。十天后可看到效果。

做完試驗要做好標記，方便后期查看對比效果，并做記錄，后期管理有路可查。試驗做完了，只待十天后的效果，期待有農戶會主動聯系我，要回學校之前，爭取完成了一些客戶的試驗，希望得到好的影響。

四、實習收獲

1.專業理論知識方面和生產技能方面的收獲

理論聯系實際，實踐是理論知識得到深化的一個關鍵。頂崗實習也是一種實踐鍛煉，在此期間，我對課堂上所學知識有了一個更深的了解與記憶，對于以前不知道的和已經忘記的知識有了一個新的認識與回憶，并且通過自己親眼所看和親自動手將其理解的更深入，更透徹。尤其是對于植保課上所學的不同作物不同時期及不同病蟲害的防治應如何選藥、配藥，并掌握和計算各種農藥使用方法及使用時與水的配比量等有了更進一步的學習。農藥是與農戶打交道的，還是需要深入到下面去了解，針對不同地區不同作物病蟲害的發病情況采取不同的用藥措施。同時還掌握了一些課本上沒學的知識，就是如何根據不同情況給農戶進行不同的配藥，也慢慢懂得了如何去揣測客戶的購買心理，并根據其購買心理來介紹其所需要的藥品。2.社會實踐方面的收獲

物欲橫流的時下，挑戰和機遇并存，科技與能力并進。我們為期半年的頂崗實習，是從學生到工作者或大人的過度，是從依賴向獨立的轉變。作為即將畢業的我們，邁入社會是一種鍛煉，也是為畢業后工作打下堅實基礎。

想要得到就必須做到，離開學校時我們拿好了遠程的行囊卻沒有完全給自己 一個豐富的想象，剛到實習單位的時候，我們仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂無知。思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。老師說過，在一個新的環境中，你適應的越慢帶給你的負面影響就越大，帶著新疆農職院角色的心態參與到工作中，長時間的工作并不累，但與社會上形形色色的人打交道總讓得人生現實的體驗。環境和角色的變革既是一種挑戰，也是給自己提供了發展空間。面對同事之間的矛盾，面對做錯或做不好事情時領導的批評，我并非怯步，而是以一種積極進取的心態戰勝自己，堅持，堅持，再堅持。然而作為實習的學生，不僅是以頑強的毅力去堅持，更好的還應學會去換位思考，認真研究思考與理論的聯系。學會和陌生人主動交流，不失一個高職生的道德、素質。同時為了按時并更好地完成工作任務，也為了增進交流，增進友誼和感情，都應有集體團隊合作意識及團結協作、交流合作的能力，不能逃避或是只顧個人而脫離了群體。

面對困難和問題時，不能以消極的態度面對或是處于一種自我靜止的狀態。有啥問題要和領導交流，建立問題意識，提高交際能力，不氣餒，不妥協，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是悶著頭去把它當成是一件任務去完成，而是要帶著心，帶著大腦去想，去思考自己應該做什么，應該怎么做，以及為什么要這么做。就像老師說的不要只等著別人告訴你要做什么了，而是自己去想現在該做什么，明天該做什么，以及如何把它做的更好。

任憑工作方法的科學性和吃苦耐勞的能力也是不夠的，每天要給自己制定目標，有目標的去做人、做事。

五、課堂所學知識在實習中的應用程度

因為在農資公司實習，工作內容主要是跟農藥打交道，所以在學校植保課上所學的有關不同作物不同時期的病蟲害情況以及針對不同情況應如何選藥、配藥等知識在實習期間運用比較多。

實習期間，在收獲的同時也發現了自己的不足。對于學習的課程方面理解的還是不夠，只是了解其表面含義，而真正到了實際用運的時候就會很模糊，也就是理論與實踐的結合方面很差，而且發現大部分學習的知識已經忘記。課本能夠給我們知識，但并不能讓我們總結經驗。希望學校能夠多創造這種機會讓我們鍛煉能力，并認清現實。盲目的投入是很可怕的，“紙上得來終覺淺”，能夠在實踐中總結出經驗才是屬于自己的東西。

1、專業技能 通過抗旱玉米的種質創新和篩選工作，掌握了玉米載培管理相關專業理論和生產技能方面的知識，并在實際應用中能靈活掌握和創新運用。因為做農科院的科研試驗項目，對田間統計學中試驗設計、小區布置、處理、重篇四：種子加工實習報告

新疆農業大學

實習報告

院: 程: 級: 號: 名: 導教師: 農學院 種子科學與工程 種子081 083137321 阿力木。圖爾蓀 瑪依拉 職稱: 教師 2011年9月至2011年11月 2011 年 11月 22 日

學課班學姓 指實習時間實習地點

實習報告

1、參觀了昌吉種子加工基地、金土地種業加工廠、超大集團后，請談談現代化種子加工 廠應具備的條件，存在哪些不足。

種子加工廠主要任務包括種子的清選精選分級；種子干燥；種子處理；種子包裝；種子貯藏；貯藏期間的管理、倉蟲及鼠類控制等。相應地，種子加工廠需要與之對應的機械與設備。另外，現代化種子加工廠需要具備的條件除了與各項程序相對應的機械設備等，越來越需要相關人員的引入。

在所參觀了幾個種子加工基地后，不難發現他們還存在很多問題：他們只具有最基本的加工機械，如烘干、清選、包裝等設備。由于受到一些因素限制（如精量播種沒推廣開，種衣劑沒有大量投入使用等），工廠并不具備分級機、種衣機等。國內烘干設備并不能一次性達到種子安全水分，并且在烘干中主要能源是用煤，種子易被煤灰等污染。在清選時，粉塵污染很嚴重，到大門的地方就已經感受到了。同時，噪聲污染同樣也很嚴重，在清選等機械運作時，很難聽清相關負責人的介紹了。另外，由于種子加工受季節等因素限制，所以種子加工設備除了種子收獲后有充分的使用，在種子銷售出去后會閑置相當長的一段時間。在參觀的幾個種子加工廠中，可以看出他們的種子加工機械并沒有很好的保養，有的已經長滿鐵銹。種子加工廠應盡量與種子生產基地靠近，好在國內大多種子加工廠多與種子生產一體的，很少有專門的種子加工廠。總之，國內種子加工廠有很多需要改進的地方。

我國種子加工機械的發展，起步較晚。種子加工機械發展中存在問題。我國當前普遍推廣應用的機型大多是在消化吸收國外20世紀70 ~ 80年代產品的基礎上發展起來的機型或者國外樣機的仿制產品。產品成型后，國內各個生產廠家再互相模仿，很少有設計者根據實際用途進行技術創新，改進機械，結果導致市場上機械大同小異，產品科技含量低。另外，我國種子加工機械生產廠家，大多數規模小、設施落后、技術力量薄弱，不同程度存在著追求生產利潤忽視產品質量的現象，結果造成國產種子加工機械存在著制造工藝落后、性能不穩定、工作可靠性差、壽命短、能耗大等問題，不能滿足種子加工業的發展需要。表現在：經過種子干燥機械加工過的種子，干燥不均勻、發芽率降低；清選機械加工過的種子，破碎率高、除雜率低；種子包衣機精度低、包衣質量難以保證等。另外，多數民營種子生產企業，規模小，資金實力不足，難以購置大型種子加工機械，由于市場缺乏經濟適用的小型機械，種子加工多數仍以人工方式。

然而，歐美等西方發達國家的種子加工起步早，發展較快，機械化、自動化程度較高。１

國外種子加工機械具有以下特點： 1 工藝先進，機械在工作參數和性能的調節上越來越細致。原本國外種子加工機械各個廠家產品結構形式差別較大，經過多年的企業重組與技術融合，產品結構趨于相近，雙篩箱、雙風道、多篩層成為主流產品。產品普遍增加了高效除塵設施，大大減少了生產車間的粉塵。所有設備基本上是封閉式的，降低了設備運轉時的噪音，增加了設備的安全性能。另外，設備的自動化程度較高。2 種子包衣技術與工藝整體進步。一是藥劑與種子的供給方式由斷續式改進為連續式；二是計量泵供液取代了機械連動式藥杯供液，進料方式由翻斗式改為連續計量；三是較多的使用了傳感器和plc控制器，通過自動控制實現了藥種比的精確配比并進行調節。3 產品系列化和大型化。目前國外先進的種子加工設備的規格已實現系列化，品種齊全，性能穩定，結構合理，正向大型或超大型發展，很好地滿足了現代農業生產對種子加工的需求。4 設備的壽命長。設備能耗少，使用壽命長（30—50年），堅固耐用是國外種子加工機械的共同特點。

2、參觀了神州種子公司、江蘇金土地種業公司倉庫后，請談談如何建設一個現代化的種

子倉庫。兩個種子公司的倉庫共同的作用都主要是貯藏保管種子，一個公司種子倉庫可以不止一個，視實際情況而定。

倉庫，一個明顯的功能就是保管產品，但隨著人們對倉庫概念的深入了解，倉庫也擔負著處理破損，集成管理和信息服務的功能，其涵義已經遠遠超出了單一的存儲功能。一般來講，倉庫具有三個基本功能：保管、移動以及信息傳遞，國內種子倉庫主要功能還是保管即貯藏。所以，種倉的條件好壞與管理水平在種子加工上的地位是舉足輕重的。

從大方向上來說，種子倉庫一般坐北朝南，應建立在交通方便最好靠近種子生產基地的地方；根據運出方式選擇應靠近鐵路、水路等，省時省力；盡量選擇土質穩固的地方。另外，我國現在耕地緊張，還應根據少占耕地來進行選址。

我主要從倉內要求來介紹。首先，一個好的種子倉庫要能進行合理通風和密閉的調節，以便調節種倉內種子溫度、濕度，從而調控倉內種子生命活動和蟲霉危害。種倉要具一定牢固性、隔熱性、防潮性、和防鼠防雀性。最基本的，種倉內壁不能有裂縫、地坪須無破損、門窗牢固齊全和關閉靈便緊閉等。儲存種子前應將異質品種種子、雜質、垃圾、等全部清除，同時清理倉具，剔刮蟲窩，修補墻面，嵌縫粉刷等。倉外應鏟除種倉周圍的雜草，２

移走垃圾，排除污水，保持倉外環境整潔，做到整體美觀。一個科學而整齊的現代化倉庫是銷售量得以更大提升的保障。

其次，庫房內部布置應合理：種倉容量的計算應在不損壞種倉、種子和不影響操作的前提下，合理地測算出種倉的可用面積、可堆高度、堆放種子的種類、堆種容重等，以正確地確定種倉的容量。另外，種子倉庫總是離不開種子的運進運出，倉內運輸路線的規劃也相當重要。應盡量：①與倉庫各主要建筑設施的配置統一 ②在保證庫存的前提下，使道路總長度最短 ③運輸專用線應盡可能布置在庫區中部。

最后，一個現代化種倉的建設應盡量從充分利用空間；減少操作，降低貨損率；足夠的照明，整潔，有序；安全設施及有資格的操作人員；先進的倉庫管理系統；能最大限度地減少儲存成本，保障物資的安全等方面來考慮。

我們所參觀的兩個種子公司的倉庫主要就儲存一兩種種子，若是儲存量更大、種類更多則可以考慮由倉庫管理員來處理確認銷售單，節約物流成本，合理利用人力。采用現代化管理方法，購置電腦以及配備倉庫管理軟件，對倉內進行詳細的分類規劃，嚴格按照現代化管理方法來安放種子。爭取做到任何人進入倉庫都能迅速的找到他想要找的作物種子，并且容易取出。

總的來說，一個現代化的種子倉庫的建立要考慮的因素很多，應盡量做到考慮周全。根據課本介紹我國普遍采用的倉房可分為房式倉、地下倉、恒溫恒濕倉、機械化圓筒倉、土圓倉、簡易倉六類。

建倉前應調查地形地貌和水文地質情況；氣候情況；水、電、建筑材料情況；其他如貯藏主要品種及貯藏大體時間，服務范圍，種子來源，經濟來源，施工隊伍等情況。

倉址選擇一般原則：在經濟調查的基礎上確定建倉地點，計劃所建種倉的類型和大小，既要考慮該地區當前的生產特點，還要考慮該地區的生產發展狀況以及今后的遠景規劃，使種倉布局最為合理。具體要求上應可考慮地勢和地形；地質條件；交通方便；應在服務地區中心建庫；具備足夠的場地，但也不浪費土地。

建倉標準包括種倉應牢固；具有防潮性能；具有隔熱性能；具有密閉與通風性能；具有防蟲、防雜、防鼠、防雀功能以及種倉附近應設曬場、保管室和檢驗室等。另外，種倉維護和改造。主要包括入庫前倉房的全面檢查與維修；改造地坪、改造倉壁、改造屋面和嵌縫。

種倉應配備檢驗設備；裝卸、輸送設備；機械通風設備；種子加工設備和其他如熏蒸設備、扦樣器、磅秤、麻袋曬場用具、消毒器材等設備、用具。３

3、結合實際參觀，以水稻為例，談談水稻種子加工工藝流程及其種子貯藏要點。

水稻種子加工工藝流程：種子收獲→脫粒→預清→干燥→除芒→基本清選→長度分選→比重分選→處理→定量包裝→運存庫放

具體操作如下：

水稻種子加工中的精選清選分級可根據水稻種子為扁長形種子，長度大于寬度大于厚度可選擇篩子形狀為圓孔篩。

水稻的適宜干燥溫度為35~40℃。影響其干燥的外部因素主要有溫度；相對濕度；氣流速度；干燥介質與種子的接觸情況。內部因素主要有種子的生理狀態；種子的化學成分，水稻為粉質種子，可采用相對較高的溫度進行干燥；種子大小及種層厚度；種子含水量等。作物種子干燥方法很多，如自然干燥、對流干燥、紅外線輻射干燥、干燥劑干燥、微波干燥、傳導干燥和冷凍干燥等。水稻一般采用自然干燥即可以達到安全水分含量。

種子處理目的主要是提高種子活力增加產量；刺激種子萌發和促進幼苗生長；防治病蟲害危害和防治種子衰老裂變。種子處理可以節約用種量和方便播種；增強商品種子的市場競爭力。從物理因素處理方法角度，水稻種子主要是溫湯浸種。溫湯浸種可以打破種子休眠，促進種子發芽；滅菌防病，增強種子抗性。水稻在冷水中浸24min后再在54℃熱水中浸10min，取出用冷水冷卻，攤開陰干，再催芽或播種可以防治水稻干尖線蟲病。在45℃熱水中浸3min后放入58℃熱水浸種10min，取出冷水冷卻，再浸種催芽可以防治水稻白葉枯病。應注意的是應嚴格控制浸種的水溫和時間；浸種處理后種子要及時冷卻；浸種處理后的種子要盡快晾干。從化學因素處理方法角度，水稻種子也可用藥劑處理，如1:50的福爾馬林浸3小時可防治稻瘟病，惡苗病等。水稻為穎果，籽粒由內外稃包裹，一般不進行包衣和丸化。

在包裝上，水稻若是貯運、批發可用紙袋或編織袋。零售可用小紙袋、聚乙烯袋和聚乙烯鋁箔復合袋等。若作為種質資源保存可用鋼皮罐、鋁盒、玻璃瓶等。包裝過程中應注意①種子必須經過精選和藥劑等處理 ②嚴格控制種子質量 ③注意種子標簽，實行商標策略 ④選擇合適的包裝材料和包裝規格 ⑤包裝計量要準確無誤 ⑥種子包裝物上印刷的圖文要醒目明了 ⑦種子包裝要以銷售計劃為依據 ⑧陳種子的包裝銷售要慎重。

水稻種子為禾本科植物種子，基本特點是淀粉含量多，對逆境的抵抗能力相對較強。根據我們所了解的水稻種子的貯藏特性，總結出水稻貯藏技術的技術要點：1 把好曬場關 早晨收獲的水稻，由于朝露的影響，種子水分含量可達到28~30%，午后收割的水分含量在25%左右。一般曝曬2~3天即可使種子水分含量符合入庫標準。2 嚴格控制入庫種子水 ４篇五：禾豐種業實習報告

禾豐種業有限公司暑假實習實踐報告

一、摘要：

實習是專業學習的一個重要環節，只有更好的參與其中才能得到提升

和進步，尤其是對于我們種子生產與經營這個專業，將來要成為一個優秀的銷

售人員豐富的實踐經驗與銷售技巧極其的重要，通過我們在學校學到的知識與

實際情況相結合做好銷售工作，在這短短一個月的實習中讓我認識到了許多書

本上無法學習和學到的知識，接觸到了社會上不同層次的人并試著與他們打交

道，同時培養了一種商學素質與頭腦，為以后的工作生涯中打下了一個良好的基礎。

二、實習企業概況

試驗示范、生產加工、經營服務于一體的專

業化種子公司。現有廠址兩處，占地面積 7600余平方米，建筑面積近5000平方米。公司注冊資本3033.6萬元，擁有辦公樓、標

準倉庫、標準營業房、達標種子檢驗室、種

子加工車間；配有種子加工流水線、重力精

選機、精量稱重包裝機、成套糧食烘干設備

等種子加工設備和檢驗儀器。擁有育種科研

及新品種試驗示范土地1089畝。公司自成立

門的幫助下發展迅速。是“山東農業大學教

學科研與就業實踐基地”、“山東省農作物品種區域試驗站”；“共青團青年創業

密切合作，山東農業大學多名教授、育種專家同我公司進行科研合作，并接收

大學生在公司進行畢業實習和教學實踐，承擔學校的最新科研成果試驗、示范

任務，科研成果通過我公司迅速轉化為生產力，造福農民。

目前擁有小麥品種山農

18、山農15號、山農

14、山農8355、山農

22、山農23；玉米品種德玉四號、金陽光6號的品種獨家生產經營權。

三、實習過程和內容

在公司實習中我們作為一個實習生的主要任務是跟著老業務員去做銷

售，在這個暑假我們的主要做的是對小麥品種山農15號的宣傳與銷售，這次的工作做的很細，下鄉逐個莊進行的宣傳與銷售，以保證每莊、每戶都能對禾豐

種業公司以及其品種有所理解。

（一）、宣傳工作

1、了解所在村的土地狀況、種植品種與種植習慣

2、集召村民來開科學種田農民會

3、根據往年的情況講解農作物的病蟲害

4、播放科技宣傳片《鄉村季風》

5、介紹山農15的特征特性

6、山農15小麥品種訂購

種業公司，是山東農業大學的科研基地和就業基地，在這個暑假禾豐種業公司與

山東農業大學兩大強勢組合下鄉為村民講解往年主要發生的小麥、玉米的病蟲

害。

由于往年的玉米粗縮病發生的比較嚴重所以對于病害我們主要講解玉米粗

縮病。玉米的粗縮病是一種病毒性病害，是一種帶有刺吸性口器的小蟲子灰飛虱

引起的。當灰飛虱在吸食玉米的汁時會把口器中的病毒傳到玉米種去從而使玉米

得病。對這種病的防治主要是在玉米10公分以前兩三個葉的時候打上內吸性農

藥，隔一周后在打一次，連續噴上三遍藥就可以有效防治玉米粗病。

講完玉米粗縮就要講小麥，說到小麥村民最關心的就是小麥的產量和抗倒

伏問題，首先應講明白小麥分為原原種、原種、良種三代，原原種是小麥品種的第一代作為繁育種子用的它的后代是原種，但是它的產量很低平均每畝產六、七

百斤所以不適宜農民種植。原種是小麥一生中植株最矮、抗性最強、產量最高的一代為種子公司繁育良種用。良種就是農民所購買的種子了。因為小麥品種每增

高一代其株高就會比上一代增加半個麥穗頭，其產量、抗性也會有所下降，所以

建議農民如果買到的是原種可種植兩年換種如果買到的是良種應一年一換種才

可保證小麥的產量。其次就是小麥的抗倒伏問題，涉及到小麥的抗倒伏性應注意

到四個方面，其一是小麥的種植密度，由于不同地塊的土質情況不同所以在購種

時應問清楚合適的種植密度；其二是選種矮系列的品種；其三是選種低代數小麥

品種；其四是選種韌性強的品種。做到這四點小麥的倒伏問題就可以解決。今年禾豐種業公司花巨金買斷了一個高產、抗到的品種：山農15的經營權，山農15是由濟南17做母本、濟核916做父本雜交而來的，既繼承了濟南17品

質好、面粉白的特點，又繼承了濟核916籽粒大、落荒性好的特點。山農15是

一個矮系列品種株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干熱風，廣適性強、中肥，分蘗率強。山農15的麥穗是禿頭麥，在上頭有些霸王芒，和濟南17長相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常緊密，所以穗粒數并不少，又因為繼承了濟核916的籽粒飽滿的特點所以山農15的千

粒重很高，平均每粒達50g，在實驗田條件下創最高產每畝達702.8公斤，在山

畝產達1200-1300斤。

為了讓大家更好的了解山農15品種，《鄉村季風》節目錄制了幾期關于山

農15品種的宣傳片然后播放《鄉村季風》。

電影支架 準備講課

播放完后我們會告訴大家我們公司為了宣傳會在各村發放一部分山農15 原種，把我們的實驗田就搬到咱們村里，一是讓咱老百姓種到這個高產的好品種

而且可種兩年，二呢是讓咱老百姓認識到禾豐種業的品種就是好提高公司的信譽

度。山農15 兩塊二一斤如有想種的村民可訂購一下種子。

整個過程看起來就這些簡單內容、有順序、有條理，但當講起來是很需要

技巧性的，雖然到每個村要講的主要內容都是這么多，村民的目的也都是種好地

選個好品種，但是每到一個村我們都要根據所在村的情況及村民的特點做些調整

以及對應的策略，在講課過程中還要有目的性的調動村民的積極性讓村民對我們的講課內容和公司品種感興趣，這樣我們才能達到所要的目的。在講課時要注意的問題也有很多，雖然每天講的內容一樣但是在講課前還是要做好充分的準備、理清自己的講課調序，調整好自己的狀態；講課開始時要注意維持好秩序，像一

些還在講話的村民和搗亂的小孩都要制止住他們；講課時要有底氣、自信，語速

要慢講到村民的心理，還要看準村民的聽課狀況調動他們的積極性；講課結束時

是整個過程中最關鍵的地方，怎么說怎么讓相信公司訂購種子非常的重要，我們

不能讓村民認為我們是買種子的不然會降低他們對種子的相信度，要讓他們知道

我們是為公司做宣傳和他們達到互相選擇、互惠互利的目的，這對第二天銷售狀

況的至關重要。所以整個過程看似簡單做起來卻很復雜。

（二）、銷售工作

銷售部分主要就是發放種子，第二天我們會把種子村民訂購的種子發放到

村民手里，價格兩塊二一斤公司統一定價，且不賒賬，我們發多少斤種子就要向

公司交回多少斤的錢。發放種子時我們會根據所在村的土地情況、種植習慣確定

每畝的播種量、播種時間以及管理辦法。交易成功后我們會給村民開禾豐種子公

司的正規發票，對種子的質量有保障讓村民更放心。

在 村 頭 買 種 子

這個部分好像看起來更簡單可能以為就是簡單的發發種子，其實不然，以前

村民購種多是賒賬的比較多這樣他們感覺會更放心，所以當我們直接收現金的時

候很多村民都會要求賒賬不然不會購買；另一點就是價格太貴，村民以前買的小

麥良種價格都要比山農15號原種低上個七、八毛，讓他們一下買這么貴的原種

他們很難接受。所以我們要再次介紹山農15的特征特性以及公司的信譽來說服

村民，對于不同的問題作出不同的決絕辦法，需要我們有足夠的耐心去面對每一

個有購種意向的村民直到他們沒有顧慮為止已達到互利目的。

我們每天下午差不多六點出發，到村里就開始理解村里的一些情況，七點開 始支架放歌吸引村民來聽講課，八點正式開始講主要內容，每次進行完所有的工

作差不多快晚上十點左右，回到宿舍就會到十一點。第二天早上我們五點就會起

后村里就基本不會怎么有人了一般上午十點就會結束種子發放工作。

四、實習感想

實習生活雖然短暫，但卻同樣充實著我的大學生活，它讓我學到了很多課

堂上學不到的知識，開闊了我的視野，增長了我的知識，為我以后走向社會打下

來基礎。

一個月來，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，掙錢真的是不容

易，每天早出晚歸、三餐不定的生活對于一個在大學里習慣了懶惰和享受的學生

真的是一種挑戰，當休息不好、在烈日炎炎下賣種子的生活之中，時不時的就會

冒出想要罷手不干想回家的想法，但是我們心里明白這是學生向職場轉變的必要

過程，這不僅僅是對實習的認識企業的認識，更重要的是感受工作中遇到開心或

是不開心的事情時那種心態的調整和轉變，感受社會上的其他人對我們的幫助和

關心。

在實習工作中與村民的交流最重要，銷售過程中不可避免的需要說服村

民。銷售與我們平時與人之間的溝通交流感情并不一樣，在銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點，讓人對自己信服，銷售的過程即是說服的過程。

有時候村民為了討價還價會提出很多歪理，面對這個情況作為一個銷售人

員我們不僅要將他們的理給扭正還有會說讓他們接受自己的觀點，作為一

個剛出入社會的實習生來說這并不容易，可能在這過程中做的也不是特別

到位、特別好，但是在這其中我卻從中學到了很多說話的方式、切入點以

及與人交流的技巧。

實習這些天也讓我明白了做任何事都要有事先做好準備，對于自己不

了解的事情多問多看，走到一個新的環境要少說話多做事，因為在社會上

許多事與在學校不同我們不了解這其中的利害，有時候不小心一句話就可

能會使我們的目的或工作一敗涂地。

最后，特別感謝禾豐種業有限公司給我這次寶貴的實習機會，以及在工作過程中學姐和老員工們給予我的幫助和支持，今后我會在種子生產與

經營專業學習的基礎上多了解社會，爭取早日充分認識到社會融入到職場的工作生活中，發揮出自己的一份力量。

第二篇：種子學實習報告

2011年大三上學期，我們參加了學院組織到土橋水稻試驗基地和神州種業江浦加工中心的種子學實習，這樣的實習，對于我們來說無疑是一個檢驗自身知識的好機會。在實習過程中我們了解種子性狀的檢驗方法與各時期，學到了種子扦樣及各種農用機械的知識，學到了各種實踐技能，這對知識與實踐的結合有很大的幫助。

檢驗是農業生產中重要的一環，對農產品豐收意義非凡。種子檢驗包括凈度分析，發芽試驗，真實性和品種純度鑒定，水分測定，生活力的生化測定，重量測定，種子健康測定，包衣種子檢驗等，開展種子檢驗工作是為了在播種前評定種子質量，確保排除自然因素影響下栽種品種的豐收，降低風險程度。開展種子檢驗其最終目的就是選用高質量的種子，杜絕或減少因種子質量所造成的缺苗減產、減少盲目性和冒險性，控制有害雜草的蔓延和危害，充分發揮栽培品種的豐產特性，確保農業生產安全。種子

第三篇：種子學實習報告

實習報告

在老師的帶領下，我來到位于江浦的南京神州種業有限公司參觀實習。通過認真學習，我不僅了解了神州種業有限公司的發展狀況，更了解到種子加工與貯藏、種子檢驗中扦樣等方面的知識。南京神州種業有限公司是中國南京農業大學和日本帕璐投資（開麥）株式會社合資經營的有限責任公司。是國內成立較早的中外合資種業公司，其有效區域全國。公司以南京農業大學為技術依托，借助日本國的資金和管理優勢，促進農業科研成果迅速轉化為生產力。公司主營雜交稻、常規粳稻、玉米、油菜、棉花、小麥、蔬菜、草坪和牧草等作物的各種品種優質種子。

經神州種業有限公司工作人員介紹，公司高度重視檢驗檢測工作和精選加工質量，在生產過程中有專職檢驗人員定期進行田間檢查、鑒定，在種子收獲入庫時對各項指標進行嚴格的檢測，同時還有必不可少的海南純度鑒定和正季同步鑒定，形成了烘干、精選、定量小包裝的加工生產流水線，配套嚴格的加工管理程序。

經過查閱資料，我對種子加工和貯藏了解得更為詳細、具體。種子加工是指從收獲到播種前對種子所采取的各種處理，包括種子請選、種子干燥、種子精選分析、種子包衣、種子包裝等一系列工序，以達到提高種子質量、保證種子安全貯藏、促進田間成苗及提高產量的要求。其中種子請選是種子加工的核心。

加工后的種子較未加工的種子有顯著優點。經過加工，種子質量明顯提高，這可以減少播種量，從而降低農業生產成本。經加工的種子一般可以增產5-10%，能顯著提高農作物單位面積產量。而且根據不同的用途和銷售市場，可將種子加工成不同的等級并實行標準化包裝銷售，以提高種子的商品性，可以有效地防止假冒偽劣種子的流通與銷售。種子經加工處理后，籽粒飽滿，大小均勻，作物生長整齊，成熟期一致，有利于機械化播種和收獲，提高勞動效率。除此以外，種子經過加工，可以去掉大部分含病蟲害的籽粒并包衣，使藥劑緩慢釋放，既減少化肥農藥施用量，又使農藥由開放式施用轉向隱蔽式施藥，利于環境保護。由此可見，種子加工是十分必要的。那如何進行種子加工呢？它的基本程序是什么呢？通過查閱資料，我了解到不同種類種子的形態特征、化學性質、物理特性各不相同，因而對加工設備的性能與加工工藝要求也不同。但種子加工中常用的加工工藝流程一般為預清選、干燥、精選、分選、包衣和計量包裝等。

預清選的主要目的是除去秸稈、玉米芯等大的雜質和皮屑、灰塵等輕雜物，為種子的進一步加工打下基礎。預清選設備的前、后應該配有大容量的暫儲倉，用于均衡生產和保證種子的連續喂入和排放。而且預清選的過程中要注意除塵，除塵引力大的中央除塵系統或單獨的除塵系統，能除去大部分粉塵和穎殼等輕雜物，可有效地保障加工場所的空氣清潔度，排除發生粉塵爆炸的隱患，保護操作人員的身體健康。這一點，在精選時也同樣適用。在篩片的使用上，預清選要求最大規格的篩片尺寸應比精選時用的篩片尺寸大0.5－1.0mm，而最小規格的篩片尺寸應小于精選時的篩片尺寸，這樣可最大限度地保證種子的獲選率。據了解，由于對預清選后的種子質量要求不高，目前國內的一些加工生產線并沒有配備相應的預清選設備，但從生產線的自動化程度、生產效率、烘干種子時節約能耗的角度來看，配備預清選設備是必要的。

種子干燥是制種、貯種的重要環節，而機械干燥可以實現機械化、自動化作業，操作簡單省力，生產率高，大大縮短干燥時間。種子具有生命，對溫度的變化特別敏感，這就要求在干燥過程中必須低溫干燥、精確控溫，做到安全高效、受熱均勻、節能和環保。

種子分選一般可按照種子的尺寸、密度、形狀、空氣動力學特性、力學特性和電學特性等進行分選。而種子精選則是一切種子加工中的核心工序。種子精選利用風篩精選機不同篩片尺寸和風量大小的復式組合，從種子中剔除比合乎要求種子寬度或厚度過大、過小或懸浮重量更輕的種子和雜質，從而有效地提高種子的凈度和千粒重。但是由于是復式的加工工序，不同種類的種子對喂料速度、篩孔種類和尺寸的選擇以及風量大小的要求都是很嚴格的。因種子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的關系，在保證最大加工速率的前提下，應以篩面均勻布滿種子為宜，且種子層厚度不能超過篩框高度，避免溢出。在精選過程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度過快，容易引起精選機出口的堵塞，還會造成部分種子的漏選。篩孔種類和尺寸的選擇在種子精選過程中也十分關鍵。在篩孔尺寸的選擇上，應根據種子、雜質的尺寸分布、成品凈度要求和獲選率要求進行選擇。為提高種子活力，加速萌發與生長，增強種苗的抗逆力，并破除休眠，促進種子萌發，常常對種子進行處理，即對種子一生的整個過程中，包括從種胚的形成，發育到種子成熟收獲，種子加工生產過程、儲藏前及儲藏中直至播種前及播種過程中，人為施加于種子的各種處理。處理后，可提高種用質量，改善種子萌發出苗條件，提供各種營養，提高成苗，壯苗率，并抑制或殺除種傳或土傳病蟲害，防治萌發出苗過程中病，蟲，雜草等的危害 等。由此可見種子處理在種子生產加工過程中也是十分重要的。種子包裝需要按照國家對農作物商品種子的加工包裝的規定進行。通過查詢相關法律資料，我得知其規定是根據《中華人民共和國種子法》制定的。規定中，對種子的包裝容量和包裝材料等都有嚴格的要求。

加工后的種子需集中存放在安全、牢固、密閉通風的環境中，以保證種子的生活力。種子倉庫就是滿足這些要求的保藏種子的場所。一個良好的倉庫，除了滿足安全、牢固、密閉通風的基本要求外，還要具有防蟲、防雜、防鼠、防雀的性能，并且在倉庫附近應設曬場、保管室和檢驗室等建筑物。種子倉庫條件的好壞，對保持種子的生活力有重要的意義，因此建造良好的倉庫是非常必要的。

這次江浦實習之行，除了參觀神州種業的種子加工設備、了解種子加工程序和儲藏外，我還在老師的帶領下，學習種子檢驗的相關知識，并積極參與，體驗了扦樣等的具體操作。

應用科學、先進和標準的方法對種子的質量進行分析測定，判斷其質量優劣，進而評定其利用價值的科學技術就是種子檢驗。我對種子檢驗方面的知識很感興趣，經課后查閱資料，我了解到種子質量是由種子不同特性綜合而成的概念，包括品種品質和播種品質兩方面內容。品種品質是指與遺傳特性有關的品質，即種子內在品質，可用真、純兩個字概括。而播種品質是指種子播種后與田間出苗有關的品質，即種子外在品質，可用凈、壯、飽、健、干五個字概括。真，即種子的真實性，是指種子真實可靠的程度；純，用品種純度表示，指品種典型一致的程度；凈，用凈度表示，是指種子清潔干凈程度；壯，可用用發芽力、生活力、活力表示指，種子發芽出苗齊壯的程度；飽，指種子充實飽滿的程度，用千粒重和容重表示；健，指種健全完善的程度，通常用病蟲感染率表示；干，指種子干燥耐藏的程度，用種子水分百分率表示。由此可見，種子檢驗是對品種的真實性和純度，種子的凈度、發芽力、生活力、活力、健康狀況、水分和千粒重進行分析檢驗。

種子檢驗須嚴格執行種子檢驗規程。種子檢驗規程是國家各級政府部門或企業頒布有關種子質量檢驗的方法、步驟、結果計算等的規定。種子作為有生命的生物產品，其檢驗不如對無生命或非生物產品那樣能準確地加以預測，其檢驗所采用的方法依科學知識和種子工作者積累的經驗為基礎，并且制定了允許誤差范圍。我國農作物種子檢驗規程的內容可分扦樣，檢測和結果報告三部分。

扦樣是種子檢驗的重要環節。扦取的樣品有無代表性是決定檢測結果正確與否的關鍵,因此對待扦樣工作要高度重視,必須設法保證送到檢驗室的樣品能準確代表被檢驗種子批的質量,為正確評價種子質量奠定基礎。扦樣是從大量的種子中,隨機取得一個重量適當、有代表性的供檢樣品,即取得少量樣品來代表整個種子批的質量狀況。而種子個體之間本身就存在著一定的差異,即使種子批進行了混合,經過機械加工處理、運輸、存放,不同部位種子的質量狀況也有所差異。種子混合不均,使不同部位的質量有差異;種子堆放時自然分級的特點,使輕重不同的種子和雜質易分開。因而要扦取有代表性的樣品,就是要把影響代表性的諸多因素加以綜合考慮,嚴格遵循扦樣的規定程序和原則,這就對扦樣工作提出了更高的要求。扦樣人員必須由通過國家或省級農業行政主管部門的考核,取得種子扦樣員資格的人擔任,并嚴格遵循扦樣的規定程序和原則。

種子扦樣的一般程序：準備器具、檢查種子批、確定扦樣頻率、選擇扦樣方法和儀器扦取初次樣品、配置混合樣品、送驗樣品的制備和處理。扦樣所用的儀器設備包括扦樣器和分樣器兩種。扦樣需掌握一定的方法，正確操作，是樣品具有代表性的關鍵。因此，在扦樣前必須向工作人員了解該種子的來源、產地、品種名稱、種子數量，以及貯藏期間種子翻曬、蟲霉、漏水和發熱等情況，以供分批和扦樣時參考。按照種子分批的概念，將同一作物品種的種子、且種子質量基本一致并在規定數量之內劃分為一個種子批，分別從每批扦取送驗樣。一般根據種子包裝和堆放方式的不同，可將扦樣方法分為袋裝種子扦樣法和散裝種子扦樣法。

扦樣后的樣品需進行混合樣品的配置和實驗樣品的分取、包裝、發送和保存。配置混合樣品時，需從一批種子各個點扦取出來的初次樣品充分混合。在混合這些各部位點的初次樣品之前，須把它們分別倒在桌子上、紙上或盤內，加以仔細觀察，比較這些樣品形態是否一致，若無則可合并在一起組成一個混合樣品。通常混合樣品和送驗樣品規定數量相等時，即將混合樣品作為送驗樣品。但混合樣品數量較多時，可從中分取規定數量的送驗樣品，其樣品數量是根據種子大小和作物種類和檢驗數目而定的。經分樣后，通常取得兩份送驗樣品，一份用來進行凈度分析及發芽試驗，另一份則供水分和病蟲害檢驗用。包裝封緘后應盡快送至檢驗室，并注意種子決不能交給種子所有者、申請者及其他人手中。送驗樣品發送時，必須附有扦樣證書，樣品上的標簽必須和種子批上的標簽相符。

經過扦樣，需對種子進行檢測。檢測包括凈度分析(含其他植物種子的數目測定)，發芽試驗，真實性和品種純度鑒定，水分測定，生活力的生化測定，重量測定，種子健康測定，包衣種子檢驗。而后進行結果報告，包括容許誤差，簽發結果報告單的條件和結果報單，并根據檢驗結果進行評定。并根據國家標準“農作物種子分級標準”“蔬菜種子分級標準”“牧草種子分級標準”等進行分級等。種子是特殊的商品，其本身具有獨特性和特定的生態適應性，易受自然、生態環境的影響，且種子利用時間有限，生產方式特殊，因此決定種子的質量優劣的意義重大。要從根本上保證種子質量，不僅提高全民的質量意識、法律意識，還要提高專業人員的業務素質、事業心、責任感，從而是市場經濟下種子市場更加規范，造福廣大勞動人民。

通過這次實習，我不僅僅學習到種子加工、貯藏和檢測方面的知識，也具體全面地了解了種子加工所用的機器及其工作原理。除此以外，我更深刻意識到我國種子市場的現狀，并意識到作為農學專業的學生所肩負的重要責任。我意識到我們要以主人翁的責任感，努力學習相關知識，在掌握專業知識的基礎上，認真踏實，走好腳下每一步，以期日后在種子市場上為國、為民、為自己走出一條成功之路。

第四篇：種子市場營銷實習報告

種子市場營銷實習報告

長期以來，政府一直是種子生產經營活動的唯一投資主體，我國的種子企業缺乏市場主體地位，雖然數量多，但經營規模小。我國的大部分有種子公司是計劃經濟體制下從種子站演變而來的，長期陳丹政治人物，同時考政策保護生存，沒有真正的按企業運作，有的還是事業單位，缺乏管理和營銷人下，缺乏生產資金，沒有樹立品牌。

學院通過這次的實習讓我們了解到種子市場營銷的重要性以及它在種子這一個專業中所產生的影響是多少。

進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由于在種子銷售方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解種子公司主要產品與構造，加強這方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何去和客戶溝通，如何在別人的心里留下一個好的影響并且使他們能夠買我們的產品，許多的小竅門。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學的是種子方面的，一個星期的接觸種子銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

為期半個個月的市場營銷實習即將結束，回想起這半個個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要

從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小種子企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。

（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對種子市場營銷環境的認識了解，對以后的的就業以及很多的要面臨的環境以及問題有了一個從分的心理準備。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

第五篇：種子市場營銷實習報告

種子市場營銷實習報告

一．實習目的更多了解種子市場營銷在社會上的應用和對種子市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎，并且了解種子市場營銷的各種觀念。二．實習地點：某種子公司

正文：

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入種子市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價

法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

通過這次的短暫實習我了解到了種子市場是一項系統的工程，包含一陣套策劃、組織、實施與控制的過程，絕非是單靠推銷和促銷所能達到目的的。具體說包括三個層次的含義：第一，種子用戶的需求是種子市場的起點，滿足種子影虎的需求是種子市場營銷活動的目的；第二，交換是種子營銷活動的中心；第三，顯示交換需要綜合性的營銷活動。種子市場營銷不是始于產品生產出來之后，也不是終于產品出售之時，而是包括了產前與售后的一系列經營活動。對于中資生產經營者，不僅需要長我種子的現代生產技術，更需要運用現代營銷學的理論從事種子營銷活動。

實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。