第一篇：種子市場調查

隨著我國經濟體制由計劃經濟向市場經濟過渡，種子生產也由指令性、計劃性生產轉變為以市場為導向，以銷定產。在這種新形勢下，種子公司有必要對種子市場進行認真的深入的調查研究。

隨著我國經濟體制由計劃經濟向市場經濟過渡，種子生產也由指令性、計劃性生產轉變為以市場為導向，以銷定產。在這種新形勢下，種子公司有必要對種子市場進行認真的深入的調查研究。

一、品種調查。

無論多么好的品種都有其一定的適應范圍，種子公司要想使自己所經營的種子有準確的市場，就有必要知道需種地的生態區劃，各個生態區的主推品種，以及老百姓希望得到什么樣的品種。要想達到這個目的，就要進行認真的深入實際的調查，用調查的結果來指導種子的生產，公司所生產的種子才有市場，即所說的品種對路。這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價格多高我們都沒有，而我們有的品種即使虧本經營用種戶也不要的情況發生。同時，用調查的結果來指導育種工作，才能使育種有明確的育種目標，避免閉門造車，走彎路。

二、供求關系調查。

縱觀我國近十年來玉米種子市場幾次周期性波動，對用種戶和生產者的經濟利益都有嚴重影響。要想改變這種狀況，除了國家（或種子行業）要進行宏觀調控外，各種子公司自己要主動進行市場調查，對調查結果進行認真的分析研究，總結供求關系的變化趨勢，同時結合用種戶所簽訂的合同，有計劃地進行種子生產。

三、制種地生產情況調查。

經營者要給自己的種子定一個合理的價格，除了自己的成本指標外，還需和整個種子市場掛鉤，為此就必須進行市場調查。由于各制種地的自然條件、地理情況、物質基礎、管理水平等各不相同，再加上受自然災害的影響也各不相同，導致各地的單產和總產與原來預計的有出入，這一結果直接影響到各地種子的成本變動，最終影響到種子的最后價格。只有對整個種子市場有一個準確的了解，才能制定出合理的價格，既避免價格定得過高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓，也防止價格定得偏低，直接影響到公司的經濟利益。

四、種子的預測價與實際價符合程度調查。

多年的經驗告訴我們，無論是哪個系列品種的預測價與實際價都很難相符。在供大于求，市場疲軟時，經營者為了保護自身利益，保本或虧本經營，出現了實際價低于預測價的情況。在供不應求，種子緊缺時，種子價格上漲，實際價高于預測價。為了在激烈的市場競爭，尤其在短時期的競爭中處于不敗之地，就必須對預測價與實際價的符合程度進行實地調查，并貫穿于整個銷種季節，把市場的每一絲變動都及時準確地提供給決策者，以爭取主動。

五、本單位各品種及各地銷售情況分析。

對本單位各個品種逐年的銷售情況進行分析，對那些銷售量逐漸減少的品種進行認真研究，找出原因，及時調整品種。通過對新老客戶的增減以及各地銷售情況進行分析，找出原因，對癥下藥，爭取把失去的客戶請回來，轉移的業務重新調回頭，保住老朋友，發展新伙伴。

六、有苗頭新品種的發現。

隨著種子市場的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營的科研組合會競相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有有前途的新品種是整個公司興衰的關鍵。這就要求我們要善于發現有苗頭的新品種，在新品種的布點試驗中不僅要注意承試點反饋的信息，而且要親臨實地考察，做到對有苗頭的新品種早發現，早開發。

第二篇：哈爾濱市種子市場調查

哈爾濱市種子市場

調查報告

姓名：

學號：

專業：

學院：

指導教師：

一、調查目的：

種子市場調查是準確、及時地獲取種子市場信息的重要手段，只有得到準確的市場信息，才能對種子市場進行正確地預測，從而為種子生產、營銷計劃、營銷策略和經營方案提供可靠依

據。

二、調查范圍：

此次種子市場調查范圍以黑龍江省農業科學院種子市場為主，對農科院的寒地水稻研究所、大豆育種所，及股份制種子公司、個體種子經營門市等40余家種子企業進行調查。

三、調查對象：

種子經銷商

四、調查要求：

1、玉米種子品種數量及價格調查。

2、種子經銷商營銷方式調查。

五、調查結果：

2014年4月2日，我們在李老師的帶領下來到了哈爾濱市種子

市場，通過普遍走訪調查法，對玉米種子品種數量及價格進行

了詳細調查。通過訪問調查的方法，我們在老師的帶領下調查

了先玉335，龍玉2號，北單3號，吉龍1號，久龍系列及金牛粘玉米

等玉米品種，分別對其價格盡心難過了了解，目前價格最貴的種子是先

玉335，90元/8000粒，其次為久龍18號，85元/8000粒，然后是吉龍

一號，70元/8000粒，久龍19號由于庫存的積壓，今年的售價較低，為60元/8000粒。種子的銷量據經銷商講述今年不是特別樂觀。

通過走訪，我了解到，目前種子市場的經營方式主要是如下幾種：

1、、“撒臉”銷售盛行：今年最明顯、最普遍的銷售方法是撒臉銷售，即靠面子、靠關系“強行”的把種子送到農民家中，往往這些種子都

是不知名的品種，價格卻不低。在“面子”和“產量”之間的選擇，農民將越來越理智。

2、賒銷更嚴重、購種農民兩端化

賒銷現象明顯比去年嚴重，涉及的區域更大，而且加入賒銷

行列的人越來越多。賒銷是一個提前搶占市場的有效手段，并

且今年主動展開賒銷的種業，銷量確實上升。

3、新型銷售方法

在全民“忽悠”的種業形勢下，有的經營者陸續開展了新型的銷售形式，也算是別樹一幟。在“忽悠”的對立面，是真正幫

助農民增產增收。部分經營者提出“良種+良法”、“不單獨賣

種子，而是賣豐收”等口號，不少農民很認可，效果確實不錯。

具體操作大概有以下幾種模式。

形式一：種子、化肥、農藥全部使用經營者的，按照經營者指

導的耕作模式進行耕作，經營者對整個過程進行技術指導，并

且幫助種植戶解決生產問題，同時簽訂合同包產量。

形式二：對購買種子的農戶，免費進行矮壯素噴施、玉米螟防

治等售后服務，為農民豐收保駕護航。

形式三：以合作社或者其他形式，與農民簽訂相關合同，整合各種資源，為農民統一供種供肥、統一管理（播種、除草劑、矮壯素、玉米螟等），農民坐等收獲就行，經營者掙取配套產

品等相關的利潤和服務費。

六、結論與建議：

這些方法確實不錯，如果能夠如實做到，真正讓農民獲得豐收的話，經營者也能獲得比種子更多的利潤，形成核心競爭力，并且會越做越大。如果只是喊口號，停留在“理念”的層面上，那仍然是“忽悠”農民，早晚會被農民識破。

1、改變才能發展

市場環境和競爭對手在改變，農民的需求也發生變化，這些客

觀現象是無法靠個人能力扭轉的。如果一味的抱怨市場環境不

好，而不去發現自身的改進之處，將會很快的淹沒在混亂的種

業大潮之中。

2、打鐵還需自身硬

品種、社會關系、資金實力這些只是“招數”，而種業競爭真正的“內功”在于：超前的經營思路、過硬的銷售團隊、牢固的銷

售網絡、精細化的管理等等。

3、銷售猶如農民種地，需精耕細作，缺任何環節都不行

種子銷售是一個系統工程，任何環節上出現短板都會制約著銷

售。

A、品種的選擇

評價的關鍵為品種的賣點是否突出，與主推品種是否異質，沒有

致命缺點、穩定性好、產量說的過去，即使產量比主推品種少

1000-2000斤/公頃也是好品種。如今銷售好的這些品種，其實很

早以前就有人關注，當時認為品種表現一般而不屑一顧，現在只

能抱怨錯過了機會。

B、避開鋒芒的品種定位

市場上具有銷售潛力的很多品種，與主推品種相比沒有絕對優勢

且區域性很強，因此需要進行良好的品種定位，這是規避風險、提高成功率的最有效措施。

C、賣點的收集、主題性放大

品種的賣點不一定只表現在產量上，而在于找差異！先玉335的賣點如果只停留在產量上，那么它的推廣不會有這么經典。很多

人的成功僅在于細微的差別，一瞬間超越了競爭對手，結果是“一

步贏而步步贏”。當然，能夠促進銷售的差異才叫“賣點”，在收

集賣點的時候切忌“眉毛胡子一把抓”，要圍繞突出的主題。

D、創造需求贏得銷售的主動權

贏得銷售主動權最好的辦法是創造需求。用強有力的拉動方式、推

廣活動、廣告宣傳等，直接影響最基層的農民產生需求，將會促動

經紀人、零售商主動去找你而贏得主動權。擁有強勢的剛性需求才

是硬道理，同時是預訂、提前購種的必要前提，更是管理渠道和員

工的基礎！

E、建設牢固的基層網絡

牢固的基層網絡絕不是一個極優秀品種所能創造的，其中任何一個

細節都需要深深的思考。哪些區域沒有經紀人或者聯絡人輻射？是

否有好的方法去尋找和管理經紀人？是否有備選經紀人？經紀人

（零售商）網絡的密度多少適宜？如何提高經紀人單點銷量？渠道

利潤怎么分配才合理？不使用經紀人的區域，你的直銷員工是否夠

用？等等。一個好的網絡，可以成就一個優秀品種，哪怕是這個品

種不夠“優秀”。

F、精細化的銷售管理

在銷售管理上，農資行業普遍都處于很低的水平，這也是制約很多

企業發展的重要因素。良好的銷售管理包括很多方面：員工招聘、培訓，薪酬激勵制度，任務分解，渠道管理，費用控制，信息化管

理，銷售流程等等。長遠利益靠眼光，短期利益還的靠管理！

G、靈活的銷售技巧

如果能抓住農民既簡單又復雜的購種心理，銷售的成功率將會大大

提高。在品種展示、零售過程、會議銷售等每個細節中，如何才能

更好的促成銷售，需要不斷思考并改進。實際銷售中，技巧運用最

好的活動莫過于下鄉講課（帶電腦、投影儀）、店面農民大課堂、現場會等會議式營銷，其講課內容、流程能夠緊緊圍繞農民的購種

心理和習慣，這也是很多成功者屢試不爽的經驗。

H、服務的延伸

土地集中化、合作社進程加快、小農戶轉為大農戶或農場、農民素

質提高等變化，“服務”的趨勢已經不可阻擋。誰能為消費者提供種

植過程中全套的解決方案，并且能夠幫助他們獲得豐收，誰就會成為最終的勝利者。未來的種業競爭必將是“品種與服務”之爭。

哈爾濱市種子市場

調查報告

姓名：劉遠銘

學號：20112786

專業：種子科學與工程

學院：農業資源與環境

指導教師：李北齊

第三篇：種子市場調查方案

2010級水稻班 學號：20102051002 王世超

種子市場調查方案

第一部分 種子市場現狀

1、中國種子市場發展歷程

我國種業發展較遲、投入較少，與發達國家種子產業相比還有很大差距。整體而言中國的種子市場是不盡規范和不盡完善的市場，是為農服務體系演變下來的，計劃經濟時代全部配種子公司，屬于行政體系下的種子體系。

2、中國種子市場發展特點

3、中國種子市場發展的主要制約因素

4、中國種子市場規模

5、中國種子市場發展預測

第二部分中國水稻種子需求分析

1、中國水稻種植面積及產量變化

2、水稻種植區域分析

3、水稻種植對種子的需求量分析

4、水稻種子的需求類型分析

第三部分中國水稻種子供給分析

1、水稻種子產量情況

2、水稻種子主要品種推廣

第四部分

通過調研，我們看到近年來我縣種子市場發展較快，尤其是

國務院辦公廳《關于推進種子管理體制改革，加強市場監管的意見》（國辦發〔2006〕40號）下發后，我縣種子體制及種子流通領域都有了較大變化，取得了很大成績，農作物種子基地全面落實，優良新品種推廣速度加快，新品種引育工作取得新進展，種子經營渠道進一步拓寬，良種購銷力度加大，種子市場管理工作逐步納入了法制化軌道。但是，我們在調研中也發現一些亟待解決的問題。

一是缺乏售后服務。據不完全統計，近年上市的水稻品種有上百個，農民對新品種性狀難以掌握，因此在客觀上新品種存在適應性風險。鄉鎮農技服務站也不完全了解所有品種的特征特性，難以為農民提供及時有效的種植技術方面的指導和服務。另外，法律上對種子經銷商售后技術服務和相關責任的規定過于籠統，客觀上經銷商的義務沒有落實，而且絕大多數種子經銷商限于自身素質，也往往難以提供優質的栽培技術指導和售后服務。近幾年來，災害性天氣發生頻率、程度加重，人們往往缺乏及時有效的應對措施，造成一些品種大幅度減產；過遲過量施用除草劑等藥害的發生呈逐年上升趨勢；土壤缺乏某種微量元素；品種的抗病性和對高溫、低溫的適應性等方面都存在一些問題。這些問題具有一定的普遍性，尤其是高溫或低溫及當地小氣候的影響與品種的自身特性存在相關性，有時恰好與藥害或其它問題混在一起，確實難以說清楚，一旦問題發生，受害農戶往往將其歸咎于種子質量。

二是種子市場管理薄弱。由于種子市場全面放開，種子經營企業不斷增加，建立種子委托代銷點已成為種子經營企業擴大銷售、搶占市場的有效手段。于是，種子經營企業在隨意辦理種子委托代銷，對委托代銷種子經營人員沒有任何條件限制，只要拿錢進種，就可成為種子委托代銷人員，建立委托代銷點，導致委托代銷點多、亂、雜，代銷人員的素質參差不齊。有些代銷人員對種子專業技術、種子經營、種子法律法規一竅不通，根本不具備經營種子最基本的要求，大大增加了種子管理工作的難度。有些代銷人員為農意識淡薄，只追求利潤，不宣傳品種種植栽培技術，對農民提出的技術問題不能認真解答，對種子質量糾紛不能冷靜處理，甚至不聞不問。這種不懂技術而造成的種子糾紛不斷增加，嚴重損害了農民的利益。

為規范種子市場，提出以下粗淺的意見和建議，供參考。第一，加大對新品種展示經費的投入，新品種審定后須先展示示范后再推廣應用，嚴明種子經銷商售后服務和相關責任。目前，審定的品種只有審定結果，而沒有生產應用結果，我們認為，國家、省兩級審定存在一定弊端，審定級別能否下移或以其它的方式增加審定品種的適應性要求，加大對新品種展示經費的投入，作出先展示示范后再推廣應用的相關規定，并明確種子經銷商售后服務的相關責任。

第二，全縣應統一印制種子經營委托代銷票證，加強對委托代銷點的監督管理。種子經營企業在辦理種子委托代銷時，必須

限定最基本的委托代銷經營條件：一要具有固定經營場所，便于農民購種；二要具有一定經濟實力，便于發生種子質量糾紛時理賠；三要具有業務精、素質高的代銷人員；四要合理布局，種子經營企業在委托代銷時，委托代銷點的數量要嚴格控制；五要定期對代銷人員進行培訓，培訓合格者，持證上崗；六要配合種子管理部門加強對委托代銷點的監督管理，種子管理部門嚴查不合格代銷點，沒有代銷資格不允許經營農作物種子，不發給統一票證，向群眾大力宣傳購種時索要統一票證，同時，要求各合格代銷點建立健全種子經營檔案，對種子銷售去向逐一登記，出具統一票證，便于售后跟蹤服務。

第三，提高執法工作質量，加強執法體系建設，實行崗位責任制，明確權責關系。建立種子行政執法工作用權受監督、違法受追究、侵權須賠償的崗位責任制，公開行政執法檢查結果，明示行政執法責任及相關服務的落實情況，杜絕越權執法和濫用職權行為，樹正氣，剎歪風，凈化種子市場，保當地一方農業生產用種安全。

第四篇：2014-2018中國種子市場調查及盈利預測報告(精編版)

2014-2018中國種子市場調查及盈利預測報告(精編版)

報告鏈接：

正文目錄第一章2010-2014年種子產業市場基礎1第一節種子產業基礎特征

1一、產業特點分析

1二、種業地位分析3第二節產業發展歷史

5一、國外種業發展歷程

5二、國內種業發展歷程7第三節種子產業特特征分析9

一、行業特有經營模式9

二、行業周期性、區域性1

1三、種子行業盈利水平1

2四、行業進入壁壘分析1

4五、行業與上下游關系17

六、行業技術水平及特點19

七、研發周期長、投入大20第二章2010-2014年種子產業發展背景24第一節2010-2014年農業生產2

4一、2010-2014年糧食種植2

4二、2010-2014年糧食產量26

三、2010-2014年糧食價格29第二節2010-2014年人口發展

32一、2010-2014年全球人口現狀

32二、2010-2014年國內人口分析34第三節2010-2014年產業政策38

一、2010-2014年農業政策38

二、種子相關產業政策

41三、種子行業管理體系43第三章2010-2014年全球種業市場背景46第一節產業發展現狀分析46

一、世界各國種子市場容量46

二、國外種子行業發展趨勢49第二節市場競爭格局分析

52一、全球領先企業

52二、世界種業技術競爭54第三節美國種子市場58

一、美國種子管理58

二、美國種子產業特點61第四節2010-2014年轉基因作物6

4一、2014年全球轉基因種植6

4二、2014年各國作物種植66第四章全球領先種子企業及中國布局71

一、公司簡介7

1二、中國布局72第二節美國孟山都7

5一、公司簡介7

5二、中國布局76第三節先正達79

一、公司簡介79

二、中國布局80第四節利馬格蘭8

3一、公司簡介8

3二、中國布局84第五節Bayer87

一、公司簡介87

二、中國布局88第六節荷蘭bejo9

1一、公司簡介9

1二、中國布局92 第五章2010-2014年國內種子市場調研96第一節國內種子行業發展現狀96

一、國內行業發展歷程96

二、2010-2014年市場規模98

三、種子品種結構格局分析10

1四、國內市場供需特征10

3七、2014年市場供需分析104第二節種業市場競爭格局107

一、市場集中度分析107

二、不同種類競爭格局108

三、跨國種業公司布局110

四、未來產業競爭趨勢113第三節種子品種權管理116

一、品種權的申請與受理116

二、品種權的審查與批準118

三、品種權的保護121第四節種子生產、經營管理12

4一、生產許可制度12

4二、經營許可制度126第五節生物育種國家產業政策130

一、國內生物育種政策走向130

二、轉基因育種技術特征133 第六章2010-2014年種子細分市場分析137第一節玉米種子市場分析137

一、2010-2014年玉米種子產量137

二、2010-2014年玉米種子價格139

三、2010-2014年種子品種競爭力140

一、2010-2014年水稻種子供需1

43二、水稻種子品種競爭分析14

4三、雜交水稻種子出口形勢146 第七章2010-2014年國內種子上市企業151第一節隆平高科1

51一、企業概況1

51二、2010-2014年企業經營1

52三、2010-2014年種業盈利154

四、企業競爭力分析157

第二節登海種業160

一、企業概況160

二、2010-2014年企業經營162

三、2010-2014年種業盈利165

四、企業競爭力分析167

第三節豐樂種業169

一、企業概況169

二、2010-2014年企業運營171

三、2010-2014年種業盈利172

四、企業競爭力分析174

第四節敦煌種業178

一、企業概況178

二、2010-2014年企業運營181

三、2010-2014年種業盈利183

四、企業競爭力分析184

第五節萬向德農187

一、企業概況187

二、2010-2014年企業運營188

三、2010-2014年種業盈利190

四、企業競爭力分析193

第六節荃銀高科196

一、企業概況196

二、2010-2014年企業運營198

三、2010-2014年種業盈利201

四、企業競爭力分析203

第八章2014年種子非上市企業運營分析

第一節中國種子集團206

一、企業概況206

二、企業競爭力209

第二節遼寧東亞種業212

一、企業概況212

二、企業競爭力214

第三節北京奧瑞金種業218

一、企業概況218

二、企業競爭力221 206

277

一、企業概況22

4二、企業競爭力226第五節甘肅科隆農業230

一、企業概況230

二、企業競爭力233第六節襄樊正大農業開發公司236

一、企業概況236

二、企業競爭力238第七節臨澤縣屯玉綠源種業2

42一、企業概況2

42二、企業競爭力245第八節張掖市玉源種業248

一、企業概況248

二、企業競爭力250第七章2015-2019年發展前景及趨勢255第一節行業機遇及風險25

5一、行業發展機遇25

5二、行業發展挑戰256第二節種業企業發展戰略分析259

一、國際化259

二、戰略聯盟260

三、科技創新26

2四、差異化265第三節中小型種子企業發展思路268 圖表目錄（部分）圖表：1 中國種業20年大記事一覽表圖表：2 我國種子企業經營模式圖表：3 玉米種子生產與經營的季節性示意圖272圖表：4 種業上市公司2014年毛利率水平對比圖圖表：5 種子生產工藝流程圖表：6 2010-2014年中國農作物總播種面積單位：千公頃圖表：7 2010-2014年中國農產品產量一覽表萬噸圖表：8 2014年已經出臺的重大農業政策圖表：9近些年國家出臺的規范、發展種子行業的重要法律法規圖表：10 未來國家種業政策預期 圖表：11 2010-2014年全球種子貿易市場規模 圖表：12 2014年全球各國種子市場容量一覽表(USD MILLION)圖表：14 2014年全球各國種子進口規模一覽表(USD MILLION)圖表：15 2010-2014年全球十大種子公司市場銷售額及市場額圖 圖表：16 全球主要種業公司每年研發投入占總收入比重圖 圖表：17 2010-2014年全球轉基因作物種植面積 圖表：18 2014年種植轉基因作物國家 圖表：19 2014年世界轉基因主要作物覆蓋率

萬美元

元

萬美元

圖表：21 2014年孟山都公司主營收入構成圖圖表：22 2010-2014年孟山都公司種子業務增長趨勢圖單位：百萬美圖表：23 2010-2014年孟山都公司農業相關業務增長趨勢圖單位：百圖表：24 孟山都公司的并購 圖表：25 國內種業發展的主要階段表

298

33500家）

318

圖表：26 2010-2014年我國種子市場銷售額變化圖 圖表：27 2010-2014年我國種子市場市場容量及商品化率 圖表：28 2010-2014年我國種子市場市場容量及商品化率預測 圖表：29 中國種子市場主要產品結構 圖表：30 2010-2014年全國制種面積趨勢圖單位：萬畝、億公斤圖表：31 2010-2014年全國種子供需平衡變化圖億公斤 圖表：32 我國種子企業類型及在種子生產流通環節中的分工圖表：33 2014年底全國共發放各類經營許可證8423個（涉及企業圖表：34 2014年國內種子行業內的主要企業基本情況一覽表 圖表：35 2014年銷售收入超過2億元種子公司 圖表：36 國內外種業公司市場營銷模式 圖表：37 2010-2014年全國種子市場集中度 圖表：38 2010-2014年兩雜種子市場集中度% 圖表：39 外資種子公司布局中國市場的重要事件 圖表：40 領先企業競爭優勢對比一覽表 圖表：41 利用生物技術提高農作物單產必要性 圖表：42 中國生物育種政策演變 圖表：43 2010-2014年政府對生物育種的態度 圖表：44 轉基因技術產業化主要障礙 圖表：45 轉基因種子商業化周期長、資金技術密集315 圖表：46 常規育種技術流程簡單、資金量小316 圖表：47 2010-2014年玉米制種面積、產量及供種量萬畝、億千克圖表：48 2010-2014年中國雜交玉米制種量單位：萬公斤，萬畝 圖表：49 全國部分玉米種子市場價格 圖表：50 2010-2014年玉米種子不同品種價格 圖表：51 2014年國內主要玉米品種市場占有率 圖表：52 玉米產業經濟樹型結構圖 圖表：53 推薦國審玉米品種的指標參數 圖表：54 2014年東北早熟春玉米品種試驗參試品種 圖表：55 2014年黃淮海夏玉米區試品種 圖表：56 黑龍江主要玉米品種市場占有率 圖表：57 吉林主要玉米品種市場占有

圖表：59 內蒙古主要玉米品種市場占有率 圖表：60 河南主要玉米品種市場占有率 圖表：61 山東主要玉米品種市場占有率 圖表：62 河北主要玉米品種市場占有率 圖表：63 山西主要玉米品種市場占有率 圖表：64 先玉335與超級玉米優劣勢一覽表 圖表：65 國內雜交玉米種子主要優勢品種盈利能力% 圖表：66 2010-2014年雜交水稻制種面積和產量一覽表

表千元

元

表千元

千元

圖表：67 2010-2014年中國雜交水稻制種量單位：萬公斤，萬畝 圖表：68 07年全國雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：69 07年全國常規稻系列主要品種市場占有率 圖表：70江西省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：71湖南省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：72湖北省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：73安徽省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：74 2010-2014年隆平高科財務運行一覽表 圖表：75 2014年隆平高科主營業務運行一覽表 圖表：77 2010-2014年登海種業財務運行一覽表 圖表：78 2015-2019年登海種業先玉335生產經營預測 圖表：79 先鋒公司先玉335成功模式 圖表：80 超試系列通過審定情況 圖表：81 2014年登海種業主營業務運行一覽表 圖表：83 2010-2014年豐樂種業財務運行一覽表 圖表：84 2014年豐樂種業主營業務結構一覽表 圖表：86 2010-2014年敦煌種業財務運行一覽表 圖表：87 2014年敦煌種業主營業務運行一覽表 圖表：89 2010-2014年萬向德農財務運行一覽表 圖表：90 2014年萬向德農主營業務結構一覽表 圖表：92 2010-2014年荃銀高科財務運行一覽表 圖表：93 2014年荃銀高科主營業務結構一覽表 圖表：95 2014年中國種子集團公司張掖分公司財務運營一覽表千元 圖表：97 2014年遼寧東亞種業有限甘臨種子生產分公司財務運營一覽圖表：98 2014年遼寧東亞種業有限公司張掖分公司財務運營一覽表千圖表：99 2014年北京奧瑞金種業股有限公司臨澤分公司財務運營一覽圖表：100 2014年長春奧瑞金種子科技開發有限公司財務運營一覽表

第五篇：市場調查

大學生使用手機產品調查

隨著社會消費水平的提高，大學生的消費能力也在不斷地提高，大學生對手機的需求也是在不斷的增加，他們希望有適合自己的手機，在他們生活當中，功能是他們首先看重的，他們不像是工作一族手機只是為了工作、交往，大學生更多的是娛樂，上網、交際和學習，所以要想了解大學生使用手機的情況就要先進行市場的初步分析。

（一）手機市場環境分析

諾基亞，中國手機市場的歐美手機諾基亞（Nokia）公司成立于1865年，經歷一個半世紀的發展后，成為世界上最大的手機供應商。諾基亞是移動通信的全球領先者。著名芬蘭公司。諾基亞優點：操作人性化（S40），產品線完整，質量好，JAVA性能好，便宜親民。諾基亞缺點：外形一般，高端智能手機不先進（S60 V5），不適合玩手機。摩托羅拉（Motorola），成立于1928年。1947年，改名為Motorola，從1930年代開始作為商標使用。總部設在美國伊利諾伊州紹姆堡，位于芝加哥市郊。世界財富百強企業之一，是全球芯片制造、電子通訊的領導者。作為一家老牌通信巨頭，摩托羅拉在通信業的地位毋庸置疑，摩托羅拉發明第一款手機開始，摩托羅拉鑒證了迄今為止的整個手機發展史。摩托羅拉優點：系統開放，擴展性強，外形不錯，做工優秀，刷機后強大。摩托羅拉缺點：操作復雜，過分依賴明星產品如2004年的V3，2006年的A1200，過于美國化。

索尼愛立信（Sony Ericsson）作為一個年輕的國際知名品牌，誕生于2001年，是由索尼和愛立信各控股50% 的合資公司，分別融合了索尼在影音、消費電子產品營銷和品牌推廣方面的專長以及愛立信在移動通信技術、與運營商關系、網絡設施建設等方面的專長。公司全球總部位于倫敦，包括歐洲、日本、中國和美國的研究開發人員在內，公司全球雇員約達7,500人。索尼愛立信優點：很時尚、很美觀，音質好，屏幕效果好，拍照成像好，JAVA性能好。索尼愛立信缺點：質量不是很好，掉漆。

HTC，即宏達國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達或宏達電，是一家全球知名的科技公司，主要產品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。自成立以來，該公司已經發展出強大的研發能力、開創了許多全新的設計和產品的創新，并為全球電信產業的業者和經銷商推出技術領先的PDA及智能手機產品。目前HTC的手機銷量一直很好，可謂是中國企業的模范代表。

（二）消費者分析

最值得注意的是，在手機消費群體中，有28.3％的消費者處于18－25歲之間，這說明學生族手機用戶已成為一支不可忽視的生力軍，他們在手機的消費市場上占有越來越重要的位置。

手機已不再是身份和地位的象征了，不管是公司的管理人士，還是一般單位的普通員工，甚至是完全沒有自我撫養能力的學生，都可以擁有手機，手機已經成為一種生活的必需品，成為他們隨時隨地交流信息的工具。從這個意義上說，手機可以從不同的層面滿足消費者的需求，而這個需求已經降低為簡單的通訊需求。

大學生對手機的需求更是有強烈的愿望，因為他們在閑暇的時間總是隨時隨地的用手機在與社會溝通和交流，還有娛樂自己的生活。

從消費者受教育程度看，大專及大專以上學歷的手機擁有者比例最高，為58.6％，其中大專以上學歷的人群主要年齡段處于18－25歲之間收入穩定的群體。這基本與手機主要消費群體的特征吻合，即收入較高，工作穩定，受過高等教育的中青年人，而且以男性為主，占消費群體的六成以上。

結論與建議

調查中我們發現，大學生使用的手機大多數都是以娛樂為主要目的，注重手機的外觀和價錢，與其說手機是一種電子產品，不如說手機是大學生身份形象的象征。而且在大學生中跟風的現象也很是嚴重，集體追求奢侈，價位高的手機。所以我建議大學生今后很是要注重一些實際的東西，不要一味盲目的追求虛榮~~~

調查內容: 大學生使用手機產品情況

調查范圍: 全體工業大學及師范大學的學生

調查時間:2011年11月1日至11月3日

調查地點: 天津工業大學、天津師范大學

調查對象:大學生、男女不限

調查方式:根據問卷面對面訪問受訪者

抽樣方法:隨機街頭攔截訪問

附：

大學生使用手機產品調查問卷

一、前言

您好，為了更好的了解大學生對手機消費的需求，更好的為大學生服務，我們特地展開了此次調查活動，希望能占用您幾分鐘寶貴時間幫助我們完成這份問卷調查。您無需填寫姓名，只需根據您的實際情況選擇或在空白處填寫相關內容。所有回答只用于統計分析。希望能得到您的支持與協助！感謝您的合作，謝謝！

二、基本信息

1、您的性別（）A.男B.女

2、您的年級（）A.一年級B.二年級C.三年級D.四年級E.研究生

三、基本調查

1、您每月的生活費大約是多少？（）

A.300~500B.500~800C.800~1000D.1000以上E.其他

2、您使用手機嗎？（）

A.是B.否

3、您使用的手機是什么牌子的？（）

A.諾基亞B.三星C.摩托羅拉D.索愛E.夏普F.蘋果G.HTC H.其他---------

4、您喜歡的手機是什么牌子的？（）

A.諾基亞B.三星C.摩托羅拉D.索愛E.夏普F.蘋果G.HTC H.其他----------

5、如果您使用手機，那么您每月的手機話費大約是多少？（）

（不使用的可以不用選擇）

A.30元B.30~60元C.60~100元D.100元以上

6、您能接受大約什么價位的手機？（）

A.500元以下B.500~1000元C.1000~1500元D.1500~2000元E.2000元以上

7、您喜歡手機的款式是？（）

A.直板B.滑蓋C.翻蓋D觸屏E..其他-------

8、您使用手機功能最多的是什么？（）

A.打電話B.發信息C.聽音樂D.上網E.玩游戲F.其他

9、您認為購買手機的用途是什么？（）

A.與人聯絡B.身份的象征C.休閑娛樂D.學習需要

10、您購買手機最注重的是什么？（可多選）（）

A.品牌B.功能C.款式D.價格E.質量F.售后服務

11、您對手機的性能傾向于哪一種？（可多選）（）

A.音樂手機B.智能手機C.游戲手機D.3G手機E.學習手機F.照相手機G.其他-----

12、您一般到什么地方買手機？（）

A.商場B.網上C.移動、聯通公司D.專賣店

13、您一般通過什么渠道了解手機信息？（可多選）（）

A電視.廣告B.報紙C.網絡D.朋友推薦E.宣傳單

14、您換手機的原因是什么？（）

A.丟了B.功能過時C.樣子老舊D.其他--------

15、您一般多久換一次手機？（）

A.經常換B.半年之內C.一年D.1~2年

E.2年以上F.從未換過

16、您希望有專門大學生使用的手機上市嗎？()

A.希望（原因）---------------B.不希望C.無所謂

17、您對手機的售后服務有什么要求？

----------

18、您覺得目前適合自己的手機還有哪些地方需要改進？-----------