第一篇：合作運營商定義及考核

特斯聯（北京）科技有限公司保密文件

附件二：

《合作運營商定義及考核》

特斯聯（北京）科技有限公司

1頁 共3頁

特斯聯（北京）科技有限公司保密文件

除非事先約定，合作運營商不能跨城市代理，只能是本城市，以地級市州為單位非獨家代理；合作運營商不能再行發展下線合作運營商，但合作運營商可以轉介紹合作運營商到本公司簽署合同，對于轉介紹合作運營商的行為特斯聯將會給予一次性獎勵。

二、合作運營商評價指標

1、產品銷售、庫存情況；

2、是否遵守價格政策；

3、是否按特斯聯公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；

4、有無搜集競爭對手的相關產品的營銷動態信息，匯報給特斯聯總部；

5、介紹合作運營商情況；

6、有無違反《特斯聯合作運營商合作協議》及其附件的行為；

7、對公司的建議

8、廣告投放情況

9、售后服務完成情況

10、有無競爭銷售情況

公司將定期或不定期地對合作運營商進行考評，考評不合格的將解除合作協議。

注：本文作為《特斯聯合作運營商合作協議》的附件，具有同等法律效力，其最終解釋權歸特斯聯公司所有。特斯聯公司有權對本文進行修改并及時發送給各合作運營商。

特斯聯（北京）科技有限公司

201年月日

第二篇：市級運營商合作協議

市級運營中心合作協議

甲方： 公司 乙方： 公司

鑒于乙方認同并遵守《市級運營中心合作制度》，甲方同意乙方成為_易城APP在 市運營中心，運營甲方易城APP在該市的推廣及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守。

一、合作方式

甲乙雙方合作、共同開發 市易城APP市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。

由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地城市的需求調查，項目跟蹤、推廣服務等。

二、權利和義務

（一）甲方的權利和義務 1．甲方的權利

（1）甲方擁有上述APP的所有權。

（2）甲方有權按《市級運營中心合作制度》及附件規定，評估乙方就合作的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續執行本協議，從而行使解約權。

（3）甲方有權按市場的統一規劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。

（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。

2．甲方的義務（1）甲方有義務開展統一的市場推廣活動，為乙方在該省份的市場拓展提供業務支持。（2）甲方有義務為乙方就各項工作提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。

（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。

（二）乙方的權利與義務

1．乙方的權利

（1）乙方有權在協議有效期內按《市級運營中心合作制度》及附件規定與甲方共同開發市場資源。

（2）乙方有權使用甲方所提供的產品推廣、售后服務的網絡平臺。

（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。

（4）乙方有權按《市級運營中心合作制度》及附件所規定的獲得甲方所提供的技術、業務等支持。

2．乙方的義務

（1）乙方應在協議簽訂后 90 天內完成該市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。（2）乙方有義務在協議有效期內按甲方的市場統一規劃，充實售后服務體系。（3）乙方有義務按《市級運營中心合作制度》服務細則，為用戶提供高質量服務。

（4）乙方有義務按章程和附件的規定，接受甲方的監督指導，并按時送報相關數據資料。

三、出現下列情況，本協議終止執行

甲、乙雙方協商一致的終止。

如甲、乙雙方任何一方有違反本協議或《市級運營中心合作制度》中規定的行為，另一方有權單方面終止協議。

四、違約責任

本協議簽署生效后，任何一方不按本協議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權解除本協議，并追究違約方相應法律責任。

五、法律效力

《市級運營中心合作制度》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補充協議解決，補充協議具有同等法律效力。

六、糾紛解決方式

雙方就履行本協議產生的糾紛，應本著友好的態度協商處理，如不能達成一致，可提起訴訟。

七、本協議一式兩份，經雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執一份。

八、本協議有效期：______2015___年_________月________日至___2018______年_________月_________日。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：________ 代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日。

第三篇：渠道運營商合作協議書

甲方：_________

乙方：_________

鑒于乙方認同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運營商，代理甲方_________產品在這個地區的銷售及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守：

一、合作方式

甲乙雙方合作、共同開發_________市的_________產品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。

由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地城市的需求調查，項目跟蹤、銷售服務等。

二、權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1．甲方的權利

（1）甲方擁有上述產品的所有權。

（2）甲方有權按《_________》及附件規定，評估乙方就代理的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續執行本協議，從而行使解約權。

（3）甲方有權按市場的統一規劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。

（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。

2．甲方的義務

（1）甲方有義務開展統一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業務支持。

（2）甲方有義務為乙方就各項代理產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。

（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。

（二）乙方的權利與義務

1．乙方的權利

（1）乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規定與甲方共同開發市場資源。

（2）乙方有權使用甲方所提供的產品銷售、售后服務的網絡平臺。

（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。

（4）乙方有權按《_________》及附件所規定的獲得甲方所提供的技術、業務等支持。

2．乙方的義務

（1）乙方應在協議簽訂后_________天內完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。

（2）乙方有義務在協議有效期內按甲方的市場統一規劃，充實售后服務體系。

（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。

（4）乙方有義務按章程和附件的規定，接受甲方的監督指導，并按時送報相關數據資料。

三、出現下列情況，本協議終止執行

甲、乙雙方協商一致的終止。

如甲、乙雙方任何一方有違反本協議或《_________》中規定的行為，另一方有權單方面終止協議。

四、違約責任

本協議簽署生效后，任何一方不按本協議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權解除本協議，并追究違約方相應法律責任。

五、法律效力

《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補充協議解決，補充協議具有同等法律效力。

六、糾紛解決方式

雙方就履行本協議產生的糾紛，應本著友好的態度協商處理，如不能達成一致，可提起訴訟。

七、本協議一式肆份，經雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執貳份。

八、本協議有效期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：運營商推廣政策合作協議書

運營商推廣合作協議

甲方： 公司駐所地：

乙方（運營商）：

甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，自愿簽訂本合同，并由鑒證人鑒證，自簽字之日起生效。

第一條：協議宗旨

公司為了更好的推廣“ ”項目，充分明確推廣政策激勵原則，確?！?”項目事務高質高效地完成市場覆蓋率，甲方將于每年向運營商（乙方）完成公司推廣任務及要求的情況下給予市場獎勵。

第二條：政策細則 乙方運營費用十萬元

乙方持有甲方當地子公司百分之十的股份 六個月完成任務一千人創業一代，獎勵五十萬元

一年內完成創業一代和二代任務，并且代理商達到11000人，獎勵兩百萬元

創業一代5000元費用 推廣創業一代獎勵1000元

享有當地子公司永久性期限股份20%分紅，只限1000個名額，無風險 享有分享推廣收益期限2年

推廣創業二代999元直推每個獎勵333元一個人 第一代推廣乘客可以收益5%。第三代3％ 第一代推廣司機可以收益5%.第三代3％ 廣告費五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得五元一個房間利潤，一代是五元一個房間利潤。

創業二代999塊錢費用

享有當地子公司10%的股份，10年分紅期限，名額10000名

享有推廣收益兩年收益

第一代推廣司機每單收益5%。第二代3％

第一代推廣用戶每單收益5%第二代3％

推廣創業一代獎勵1000元

推廣創業二代獎勵333元

推廣創業2代獎勵333元，第二代行動獎勵166元

廣告費五五分成

推廣酒店入住用戶可以獲得四元一個房間利潤，一代是四元一個房間利潤

第三條：政策激勵支付方式

1、乙方完成甲方所要求的市場開發任務即可獲得激勵政策獎勵金，甲方以人民幣轉賬方式支付。

2、在確保乙方利益不受損的前提下，根據甲方當地子公司整體營業額及財務制度完成相關支付環節。

第四條：乙方享受的權利和義務

1、權利：享受甲方所給予的當地子公司分紅及市場優惠政策的相關權利。

2、義務：遵守公司規章制度和市場發展政策、制度及要求，保守公司機密及甲方商業秘密。

第五條：違約責任

1、甲方違反本協議時，乙方有權終止本協議并向甲方索取根據本協議應得的紅利分配。

2、乙方違反本協議時，甲方有權終止本協議。

3、當因一切可能發生的不可抗事故而使協議雙方不能履行本合同條款，雙方應及時聯系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責任。

第六條：其它約定

1、甲乙雙方均有責任對本協議內容保守秘密，對因協議內容的公開而造成經濟和名譽損失，有責任的一方承擔法律責任。

2、若公司轉讓或被收購，乙方有權以市場拓展的實際獲得獎勵向甲方追討并從公司財產所得補償，本協議終止。

3、本協議自訂立時生效，本協議有效期至公司注銷時止。

4、本協議一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方： 法定代表人： 身體證號：

乙方： 身體證號：

協議簽訂時間： 年 月 日 協議簽署地：

第五篇：考核的定義、作用

一、問題的提出

和許多管理問題一樣，如何解決好員工的工資和獎金并不是一件十分容易的事。因為我們的方法一旦不能得到多數員工的認同，就很容易讓員工對公司產生抱怨，甚至會在員工與員工之間發生沖突，從而導致工作效率和生產效率大大下降…… 之所以不能讓員工感到滿意，我認為主要有兩個方面： 首先，可能是由于我們的管理者一句不經意的口頭許諾，讓員工信以為真，而且翹首以待…… 新員工初來乍到，對于工資待遇之類也許并不是太滿意。但是，一般來講，即使是滿意，也要說些諸如“工資有點低”之類的話，以此來表示表示自己是“屈尊就駕”；每當我們遇到這樣的問題就應該說：“你可能感覺待遇有點低，可你是多少個人中挑選出來的，我覺得你是幸運的！”從而發出暗示：“你能得到這個崗位就不錯了，你也別太挑剔！”即使遇到工資問題真的無法回避的時候，我們也應該對人家講清楚：“現在的工資可能有點低，但這只是試用期。待試用期滿后，我們將根據你的技術水平的高低、勞動態度的好壞和實際貢獻的大小進行考核。到那時，你的工資可能要比現在高出許多；當然，也可能比現在還低甚至解除勞務關系；總之，一切在于你自己是否努力！”如果有了這一番解釋，新員工肯定會認真考慮：我究竟應該以怎樣的態度去工作，應當怎樣去努力！

假如是個沒有經驗的主管，也許他只是說了一句“你先干著，過一段時間我們研究以后再說”之類的客氣話，但這仍然會被員工認為是一種“口頭默許”；待他們一旦在企業站穩腳跟，便會借此來討價還價，讓你進退兩難！這時，我們的處理方法一旦無法得到他們的認同，就很容易讓員工對公司產生抱怨，甚至員工與員工之間發生沖突…… 如何解決才好？這就涉及到一個考核問題！

其次，可能由于我們無法拿出有說服力的證據，來對員工的表現給與客觀的評價；比如：誰的工作出色？誰的工作不出色？出色的比不出色的究竟強多少？如何判定才能讓員工心服口服？這同樣也涉及到一個考核問題；

另外，我在我的《企管三字經》中也提出：“工薪事，事非小，崗與崗，要測評。工資數，給崗位，誰上崗，靠競爭。薪多少，未知數，關鍵點，看考評。”其實，考核也就是考評。那么，什么是考核呢？考核究竟有那些作用呢？

二、考核的定義、作用與類型

1、考核的定義

它是通過系統的方法與原理來評定員工在職務上的工作行為和工作效果的一種評估制度和方法；

2、考核的作用

1)為員工的工資調整、獎金發放提供依據；

績效考核會給所有被考核的員工一個結論。無論這個結論是描述性的還是量化的，都可以為工資的調整、獎金的發放提供重要的依據；這個結論對員工本人是公開的，并且要獲得員工的認同。所以，以此作為依據也是有說服力的；

2）為員工的職務調整提供依據；

員工的職務調整包括員工的晉升、降職、調崗甚至辭退?？己说慕Y果能客觀地對員工是否適合這個崗位做出明確的評判。基于這種評判而進行的職務調整，往往會讓員工本人和其他員工更容易接受或者認同；

3）讓員工清楚企業對自己的真實評價；

雖然我們和員工可能經常會面，并且也可能經常談論一些工作上的事情，比如計劃、任務之類的；但是員工還是很難明白企業對他的真實評價。而考核作為一種正規的、定期的評價系統，由于評價結果對他們是公開的，員工就有機會清楚企業對自己的評價。這樣可以防止員工對自己在企業中的位置和作用發生偏差，從而減少不必要的抱怨； 另外，考核還可以讓員工清楚企業對自己的期望，企業也可以準確地獲取員工的工作信息，為改進企業的相關政策提供可靠的依據等等；

我們了解了考核的定義和作用，那么，考核都有那些類型呢？

3、考核的類型

1）效果型

著眼點：考核內容以工作效果為主；著眼于“干了什么”，重點在結果，而不是行為； 適宜性：適宜對具體生產操作員工的考核，優點：標準容易制定，容易操作；

缺點：具有短期性和表現性，且不適宜對管理性、事務性工作的考核；

2）品質型

著眼點：考核內容以工作中表現出來的品質為主；著眼于“這個人怎么樣”？ 評語詞：忠誠、可靠、主動、有創造性、有自信、有協作精神等； 適宜性：適宜職場培訓，挖掘潛能、激勵之類； 缺點：評語比較虛，可操作性差，不好掌握；

2)行為型 著眼點：考核內容以工作行為為主，著眼于“干什么？怎么干？”注重過程而不注重結果。（因為他只是個執行者，結果應該由決策者負責）。優點：標準容易制定，容易操作；

適宜性：適宜對管理性、事務性工作的考核； 缺點：不適宜具體生產操作員工； 考核的方法還很多，比如：等級考核法，它是將工作內容分成幾個模塊，標準分成幾個等級，用“優、良、合格、不合格、好、比較好”之類的評語進行評估，然后匯總；比如：目標考核法則是對需要完成的工作的內容、時間期限、考核標準進行確定，按“等級考核法”評語進行考核；還有象“系列法、比較法、小組法、強制比例法、評語法、重要事件法、綜合法等等，各有優劣；

但是，影響考核公正的因素也很多，比如：對標準理解的誤差、光環效應誤差、個人偏見誤差、近期影響誤差等等；

更為重要的是，考核能否順利進行，還要看該企業的基礎管理是否適宜。（請注意，這里說的適宜僅指考核的層次高低和難易程度，不是能不能考核，而是怎樣考核！我們千萬不能脫離自己企業的實際，簡單地與其它企業對比；）那么，究竟如何建立考核體系呢？

三、怎樣建立考核體系

1、把握好選取考核內容的原則：

A.要與企業文化和管理的理念保持一致；

考核內容實際上就是對員工工作行為、態度、業績等方面的要求和目標，就是要告訴員工企業在鼓勵什么，反對什么；要真正成為員工的行為導向；

B.要有側重：

要選擇崗位工作的主要內容進行考核，不能面面俱到；對難于考核的內容應謹慎處理；

C.不考核無關內容：

一定要切記：我們是對員工的工作進行考核，對不影響工作的其它任何事情，比如：個人愛好、生活習慣、行為舉止等等都不得考核，如果這些影響或者妨礙了工作，其結果自然會影響到工作的考核；(end)