第一篇：POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)手冊(cè)A4版

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

POCIB 國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能

綜 合 實(shí) 訓(xùn)

指導(dǎo)手冊(cè)

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目

錄

第一篇 實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備.......................................................2

第一章 什么是POCIB.........................................................2 第二章 實(shí)訓(xùn)目標(biāo)............................................................2 第三章 實(shí)訓(xùn)要求............................................................3

第二篇 開始實(shí)訓(xùn)...............................................................4

第一章 認(rèn)識(shí)POCIB...........................................................4

1.1 注冊(cè)報(bào)名..........................................................4 1.2 下載并登錄POCIB客戶端.............................................9 1.3 POCIB操作畫面簡(jiǎn)介................................................10 1.3.1 首頁(yè)........................................................10 1.3.2 My World（世界地圖）.........................................10 1.3.3 My City（城市地圖）..........................................11 1.3.4 My Business（業(yè)務(wù)中心）......................................13 1.3.5 My Finance（財(cái)務(wù)中心）.......................................18 1.3.6 My Stock（庫(kù)存中心）.........................................19 1.3.7 My Trade（尋找貿(mào)易伙伴）.....................................20 1.3.8 消息........................................................21 1.3.9 POCIB百科...................................................21 第二章 使用POCIB..........................................................22 2.1 交易準(zhǔn)備階段.......................................................22 2.2 交易磋商階段.......................................................24 2.3 簽訂合同階段.......................................................28 2.4 履行合同階段..........................................................29

附錄 單據(jù)樣本........................................................34 附表1 國(guó)際買賣合同.......................................................34 附表2 形式發(fā)票...........................................................35 附表3 貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單.................................................36 附表4 不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書............................................37 附表5 商業(yè)發(fā)票...........................................................38 附表6 裝箱單.............................................................39 附表7 國(guó)際海運(yùn)委托書.....................................................40

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附表8 出境貨物報(bào)檢單.....................................................41 附表9 普惠制產(chǎn)地證明書...................................................42 附表10 出口收匯核銷單....................................................43 附表11 出口貨物報(bào)關(guān)單....................................................44 附表12 貨物運(yùn)輸投保單....................................................45 附表13 匯票..............................................................46 附表14 出口收匯核銷單送審登記表...........................................47 附表15 境內(nèi)匯款申請(qǐng)書....................................................48 附表16 入境貨物報(bào)檢單....................................................49 附表17 進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單....................................................50 附表18 進(jìn)口付匯到貨核銷表................................................48

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第一篇 實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

第一章 什么是POCIB POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)是中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)繼外銷員考試、跟單員考試等考試項(xiàng)目之后，聯(lián)合國(guó)際貿(mào)易雜志社和世格軟件共同推出的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)證書課程。POCIB項(xiàng)目重點(diǎn)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學(xué)生以及國(guó)際貿(mào)易行業(yè)新進(jìn)人員，以提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，以仿真的在線國(guó)際貿(mào)易游戲?yàn)楹诵姆绞剑瑸槲覈?guó)外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)引入了創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)和科學(xué)的教學(xué)方法和培訓(xùn)手段。

POCIB項(xiàng)目的推廣和實(shí)施，可以預(yù)見的優(yōu)勢(shì)如下：

1.課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

2.通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，獲得對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對(duì)高校來(lái)說(shuō) 有助于推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)師資隊(duì)伍水平的提升，能有效幫助學(xué)生熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時(shí)也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的持續(xù)評(píng)價(jià)過(guò)程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評(píng)價(jià)方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評(píng)價(jià)方式，能夠從國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)技能點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評(píng)價(jià)，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過(guò)程中因?yàn)槭谡n環(huán)境和個(gè)人因素所帶來(lái)的培訓(xùn)效果的差異。

4.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時(shí)間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

第二章 實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

1.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

2.熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。

3.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。

4.掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

5.掌握并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運(yùn)用。

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6.掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的各種基本方法。7.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。

8.掌握履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。

9.掌握進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來(lái)往函電、證件等知識(shí)的實(shí)際處理。10.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

11.掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。

12.掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)。13.掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

出口單據(jù)包括：

形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國(guó)際海運(yùn)委托書、國(guó)際空運(yùn)委托書、申請(qǐng)鑒定表、出境貨物報(bào)檢單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報(bào)關(guān)單、托收委托書、出口押匯申請(qǐng)書、匯票、境內(nèi)匯款申請(qǐng)書、出口收匯核銷單送審登記表

進(jìn)口單據(jù)包括：

境內(nèi)匯款申請(qǐng)書、不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書、信用證修改申請(qǐng)書、投保單、貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單、索賠申請(qǐng)書、入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、境外匯款申請(qǐng)書

14.有關(guān)國(guó)際貿(mào)易其它內(nèi)容的掌握和熟悉。

第三章 實(shí)訓(xùn)要求

POCIB根據(jù)用戶業(yè)務(wù)操作的準(zhǔn)確度、熟練度等做出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力、跟單能力和總成績(jī)四項(xiàng)，總成績(jī)?yōu)槠渌?xiàng)的平均分。

1.總成績(jī)達(dá)到***（60分）為合格

2.總成績(jī)達(dá)到****（80分）為良好 3.總成績(jī)達(dá)到*****（90分）為優(yōu)秀。

要想獲得POCIB證書，總成績(jī)必須達(dá)到***（60分），并且學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力、跟單能力也必須達(dá)到***（60分）。

想要在POCIB實(shí)訓(xùn)中得到高分，必須：

盡可能多地完成業(yè)務(wù) 盡可能多地創(chuàng)造利潤(rùn) 盡可能少地出現(xiàn)錯(cuò)誤

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第二篇 開始實(shí)訓(xùn)

第一章 認(rèn)識(shí)POCIB 1.1 注冊(cè)報(bào)名

一、注冊(cè)賬號(hào)

1.第一步：報(bào)名須知

學(xué)生登錄www.tmdps.cn,點(diǎn)擊“網(wǎng)上報(bào)名”，第一步，仔細(xì)閱讀“報(bào)名須知”

2.第二步：注冊(cè)賬號(hào)

（1）注冊(cè)新賬號(hào)

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輸入真實(shí)的郵箱地址、姓名、性別、證件號(hào)及密碼。點(diǎn)擊“提交”。

仔細(xì)核對(duì)無(wú)誤后點(diǎn)擊“確認(rèn)注冊(cè)”

（2）如果已注冊(cè)，請(qǐng)?zhí)顚懽?cè)信息登錄

3.第三步：完成注冊(cè)

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注：

綠鉤表示已經(jīng)完成的步驟。

紅叉表示尚未完成的步驟。

（1）個(gè)人基本資料的填寫

A．在校學(xué)生

點(diǎn)擊“填寫”按鈕，彈出“POCIB在校學(xué)生報(bào)名表”，將報(bào)名表的內(nèi)容填寫完整并保存。

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注：學(xué)生必須填寫真實(shí)的個(gè)人資料，以便課程結(jié)束發(fā)證。

B.非在校學(xué)生

如果是非在校學(xué)生，點(diǎn)擊“非在校學(xué)生”所對(duì)應(yīng)的“填寫”按鈕，完善“POCIB報(bào)名表”。

（2）選擇培訓(xùn)中心

點(diǎn)擊“選擇”按鈕，用戶按需要選擇正確的培訓(xùn)中心。

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（3）繳費(fèi)

繳費(fèi)有兩種方式，可以前往所選培訓(xùn)中心現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)，也可以在線通過(guò)網(wǎng)銀支付。在線支付方法：

點(diǎn)擊“繳費(fèi)”按鈕，然后“確認(rèn)支付”，即可進(jìn)入銀聯(lián)電子支付平臺(tái)進(jìn)行支付。

（4）培訓(xùn)中心資料審核

POCIB為實(shí)名制課程，在網(wǎng)上成功注冊(cè)賬號(hào)之后，請(qǐng)?jiān)谑迦諆?nèi)持以下報(bào)名資料到您所選的

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培訓(xùn)中心辦理報(bào)名手續(xù)，超過(guò)十五日該賬號(hào)將被取消。

● 2張2寸近期免冠證件照（用于證書及存檔），并請(qǐng)?jiān)谡掌澈髮懨髯约旱男彰蜕矸葑C號(hào)碼。● 身份證正反面復(fù)印件，并在復(fù)印件上手寫簽名。

（5）選擇課程

培訓(xùn)中心審核通過(guò)以后，即可選擇課程。

選擇好課程以后，待課程開始就可以開始使用了。

1.2 下載并登錄POCIB客戶端

學(xué)生登錄www.tmdps.cn,點(diǎn)擊“下載中心”，下載安裝“POCIB客戶端安裝程序”、“Microsoft.net 安裝程序”和“Microsoft.net SP1補(bǔ)丁”

注意：請(qǐng)分別下載并安裝這三個(gè)程序，如果電腦上本來(lái)沒(méi)有安裝.net組件，一定要先安裝.net與.net SP1補(bǔ)丁才能成功登錄POCIB客戶端。

下載安裝完成后，會(huì)在桌面生成一個(gè)POCIB快捷方式，雙擊它，打開登錄畫面：

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請(qǐng)輸入您的賬號(hào)和密碼（賬號(hào)即您在注冊(cè)時(shí)填寫的郵箱地址，密碼就是注冊(cè)時(shí)填的密碼），然后點(diǎn)“登錄”按鈕，就可以開始使用了。如果是個(gè)人電腦，您也可以選擇“保存我的信息”并“記住我的密碼”，這樣下次登錄的時(shí)候就更加方便了（公共電腦不建議選擇此兩項(xiàng)）。

1.3 POCIB操作畫面簡(jiǎn)介

1.3.1 首頁(yè)

現(xiàn)在您已經(jīng)登錄成功進(jìn)入了POCIB的操作畫面的首頁(yè)，如下圖：

在首頁(yè)上，除了上方的功能按鈕，我們可以看到的是公司名稱及業(yè)務(wù)提示兩項(xiàng)內(nèi)容。請(qǐng)注意，當(dāng)您第一次進(jìn)入POCIB時(shí)，需要做的第一件事情，就是注冊(cè)一個(gè)貿(mào)易公司，才能開展您接下來(lái)的各項(xiàng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。注冊(cè)的方法是點(diǎn)擊公司名稱（未注冊(cè)時(shí)顯示的是“沒(méi)有注冊(cè)公司”），填寫公司各項(xiàng)資料以完成注冊(cè)，注冊(cè)后的公司名稱將直接顯示在頁(yè)面上。業(yè)務(wù)提示則是一些操作建議以及針對(duì)您業(yè)務(wù)過(guò)程中一些比較薄弱的環(huán)節(jié)作出提示，供您參考。

1.3.2 My World（世界地圖）

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接下來(lái)我們分別介紹主畫面上方的各個(gè)功能按鈕：

首先點(diǎn)擊“MyWorld”，打開畫面如下：

這里實(shí)際上是一個(gè)世界地圖，其中有10個(gè)國(guó)家可點(diǎn)擊進(jìn)入并查看其國(guó)家相關(guān)信息，包括中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)、俄羅斯、巴西、南非、古巴和澳大利亞。POCIB里提供了這10個(gè)國(guó)家供您在注冊(cè)貿(mào)易公司時(shí)選擇，不同國(guó)家的公司之間才可以進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)。

1.3.3 My City（城市地圖）

接下來(lái)點(diǎn)擊“MyCity”，打開畫面如下：

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這里是一張城市地圖，在地圖上可以看到許多建筑物，每個(gè)建筑物都代表一個(gè)機(jī)構(gòu)，如銀行、海關(guān)等等，鼠標(biāo)放到建筑物上即可顯示其相應(yīng)名稱。在POCIB的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，所有與機(jī)構(gòu)相關(guān)的業(yè)務(wù)都需要到這里來(lái)辦理。具體的業(yè)務(wù)操作方法請(qǐng)查看第二章。

例如點(diǎn)擊銀行建筑物（每個(gè)國(guó)家對(duì)應(yīng)的銀行名稱不同）：

打開銀行辦事頁(yè)面：

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在頁(yè)面中可以看到銀行非常多的業(yè)務(wù)種類，當(dāng)貿(mào)易過(guò)程中需要辦理這些業(yè)務(wù)時(shí)，都需要來(lái)銀行辦理。此外我們可以看到，銀行名稱的下方有一個(gè)“訪問(wèn)網(wǎng)站”按鈕，點(diǎn)擊即可進(jìn)入銀行的網(wǎng)站，網(wǎng)站里的內(nèi)容非常全面。

每個(gè)建筑物的網(wǎng)站都相當(dāng)于是這個(gè)建筑的幫助中心，可以查看該機(jī)構(gòu)的相關(guān)新聞動(dòng)態(tài)、相關(guān)操作流程、單據(jù)填寫方法及樣本、業(yè)務(wù)費(fèi)用及相關(guān)資料等，還可以學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)或法規(guī)。

注意：如果不了解操作步驟，或者不清楚如何填寫單據(jù)，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)入機(jī)構(gòu)網(wǎng)站查詢。另外，每個(gè)網(wǎng)站會(huì)不定期的發(fā)布通知，例如匯率調(diào)整、費(fèi)用調(diào)整等，請(qǐng)及時(shí)查看。

1.3.4 My Business（業(yè)務(wù)中心）

接下來(lái)點(diǎn)擊“MyBusiness”，打開畫面如下：

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這里是iTade的業(yè)務(wù)中心。在My Business中，業(yè)務(wù)被分為四個(gè)階段：市場(chǎng)開發(fā)、業(yè)務(wù)磋商、業(yè)務(wù)履約及歷史業(yè)務(wù)。其中剛建立的新業(yè)務(wù)都在市場(chǎng)開發(fā)階段，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)是可以刪除的；當(dāng)一筆新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系中已有雙方往來(lái)的郵件后，即會(huì)被轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)磋商階段；而業(yè)務(wù)履約階段的業(yè)務(wù)，則都是已經(jīng)簽訂合同完成，開始履行合同的業(yè)務(wù)；最后，當(dāng)一筆業(yè)務(wù)的所有步驟都完成后，將進(jìn)入歷史業(yè)務(wù)，表明這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)結(jié)束。此外，還有一個(gè)“業(yè)務(wù)日志”的功能，您可以隨時(shí)查看自己已經(jīng)完成的操作記錄。

每筆業(yè)務(wù)都是由進(jìn)出口雙方其中一方首先使用“開始新業(yè)務(wù)”建立起來(lái)的，每筆業(yè)務(wù)在列表中都將顯示成一條記錄：

鼠標(biāo)移到該條目上會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)按鈕，點(diǎn)擊“進(jìn)入”可進(jìn)入具體的業(yè)務(wù)畫面，我們以一筆已經(jīng)完成的業(yè)務(wù)為例來(lái)介紹一下具體業(yè)務(wù)畫面，如下圖：

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首先看到的是基本情況。我們點(diǎn)擊第二個(gè)按鈕“業(yè)務(wù)聯(lián)系”：

這里實(shí)際上是一個(gè)消息中心，整筆業(yè)務(wù)過(guò)程中所有雙方往來(lái)的函電，以及系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送的一些通知消息都記錄在這里。同時(shí)這里也是貿(mào)易雙方在POCIB中聯(lián)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)商談的主要途徑，POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

您可點(diǎn)擊“寫消息”給對(duì)方發(fā)送郵件。

再來(lái)看“預(yù)算中心”：

確定好交易對(duì)象及交易商品后，進(jìn)出口商都應(yīng)當(dāng)做好預(yù)算，雙方協(xié)商定出商品交易價(jià)格，再簽訂合同，以確保雙方的利潤(rùn)。My Business里進(jìn)入每筆業(yè)務(wù)后，都有預(yù)算中心頁(yè)面，進(jìn)出口雙方可分別利用預(yù)算表進(jìn)行價(jià)格核算（具體計(jì)算方法見在線幫助）。預(yù)算應(yīng)該在簽訂合同前進(jìn)行，一旦合同被進(jìn)口方確認(rèn)，雙方的預(yù)算表就不能修改了。在之后的業(yè)務(wù)過(guò)程中，當(dāng)某項(xiàng)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生以后，也將顯示在預(yù)算表的“實(shí)際發(fā)生金額”中，供您參考以檢驗(yàn)自己之前的計(jì)算是否正確。

“預(yù)算中心”右邊是“業(yè)務(wù)合同”畫面：

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業(yè)務(wù)合同通常是由出口商起草，填寫完成后發(fā)送給進(jìn)口商，一旦進(jìn)口商蓋章確認(rèn)，合同即不能再修改，雙方由此進(jìn)入履約階段。合同填寫說(shuō)明請(qǐng)參考在線幫助。

接下來(lái)再看“單據(jù)中心”：

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單據(jù)中心里的單據(jù)部分是由進(jìn)出口商自行添加并填寫，用以辦理報(bào)檢報(bào)關(guān)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也有部分是業(yè)務(wù)過(guò)程中系統(tǒng)自動(dòng)生成的。單據(jù)分為可修改與不可修改兩種狀態(tài)，凡是使用過(guò)的單據(jù)，都不能再修改。

最后一項(xiàng)是“業(yè)務(wù)進(jìn)度”：

業(yè)務(wù)進(jìn)度實(shí)際上是一張完整的流程圖，根據(jù)合同確定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式的不同而不同。業(yè)務(wù)過(guò)程中，您可隨時(shí)通過(guò)查看這個(gè)流程圖來(lái)了解該筆業(yè)務(wù)的進(jìn)度。流程圖詳細(xì)羅列了一筆完整交易中所包含的各個(gè)步驟，字體分黑藍(lán)灰三色。其中，黑色表示已完成的步驟；藍(lán)色表示目前可以操作的步驟；灰色表示未完成的步驟。具體每個(gè)步驟的操作方法，可以查看各個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。

1.3.5 My Finance（財(cái)務(wù)中心）

看完具體業(yè)務(wù)畫面，我們回到POCIB主頁(yè)面，接下來(lái)點(diǎn)擊“MyFinance”，打開畫面如下：

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這里相當(dāng)于公司的財(cái)務(wù)中心，可以查看三項(xiàng)內(nèi)容：帳戶列表、財(cái)務(wù)流水與貸款明細(xì)。“帳戶列表”中可查看各幣別帳戶的資金狀況（每個(gè)國(guó)家都有對(duì)應(yīng)的幣別，如需外幣帳戶應(yīng)先在銀行開立）；所有業(yè)務(wù)往來(lái)發(fā)生的收入、支出都在“財(cái)務(wù)流水”中體現(xiàn)；所有與貸款有關(guān)的項(xiàng)目則在“貸款明細(xì)”中一一列出。

My Finance里的初始資金是注冊(cè)完公司資料后系統(tǒng)分配的資金，當(dāng)前資金包括賬戶列表里每個(gè)賬戶資金的總和（系統(tǒng)自動(dòng)換算成本幣）和未償還的貸款總額。公司的盈利=當(dāng)前資金-未償還的貸款總額-注冊(cè)資金。

本畫面的財(cái)務(wù)狀況只用于查詢，不能做任何修改。經(jīng)常來(lái)這里看看，您可以更好地了解自己公司經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況。

1.3.6 My Stock（庫(kù)存中心）

接下來(lái)點(diǎn)擊“MyStock”，打開畫面如下：

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這里相當(dāng)于是公司的庫(kù)存中心。

貨物分為國(guó)內(nèi)購(gòu)買與國(guó)外進(jìn)口兩種性質(zhì)，隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，系統(tǒng)將根據(jù)進(jìn)貨后庫(kù)存量增加，銷貨后庫(kù)存量減少的原則自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，本畫面只能查詢，不能做修改。

1.3.7 My Trade（尋找貿(mào)易伙伴）

接下來(lái)點(diǎn)擊“MyStock”右邊的“MyTrade”，進(jìn)入MyTrade網(wǎng)站：

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這里是POCIB中一個(gè)B to B電子商務(wù)中心，提供仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境。用戶在My City中的“廣告公司”發(fā)布了公司廣告或市場(chǎng)買賣信息以后，都將顯示在My Trade網(wǎng)站中，所有系統(tǒng)用戶都可以看到。您可以從這些廣告與信息中找尋合適的交易對(duì)象，并在My Bussiness中通過(guò)“開始新業(yè)務(wù)”與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

1.3.8 消息

在POCIB操作主畫面的右上方，還有幾個(gè)較小的按鈕，但也非常重要，我們來(lái)一一了解下它們的功能：

顯示紅色時(shí)，點(diǎn)擊它，即可查看具體的消息內(nèi)容。

1.3.9 POCIB百科

點(diǎn)擊這個(gè)按鈕 可打開POCIB百科：

POCIB百科是POCIB中非常重要的一個(gè)內(nèi)容，不僅包括很詳細(xì)的使用幫助，還有很詳細(xì)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)。

POCIB提供了CIF、CFR、FOB三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及L/C、D/P、D/A、T/T四種支付方式供您在交易時(shí)選擇，此外還分海運(yùn)和空運(yùn)，不同的交易方式，操作流程也有所不同。POCIB百科中提供了三種不同方式組合的操作示例，里面有非常詳細(xì)的操作步驟以及相關(guān)單據(jù)樣本，建議您在初次使用時(shí)依照操作示例來(lái)操作，以便更快熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程。

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第二章 使用POCIB 熟悉了操作界面后，就可以開始使用POCIB了，在使用過(guò)程中可隨時(shí)參考POCIB百科。說(shuō)明：本章為一套完整的POCIB實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)例(單據(jù)樣本見附錄)，交易方式為L(zhǎng)/C+FOB海運(yùn)，由于不同交易方式下貿(mào)易流程不盡相同，本例中的數(shù)據(jù)資料與單據(jù)內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)依具體情況來(lái)完成實(shí)際操作。

2.1 交易準(zhǔn)備階段

L/C方式是國(guó)際貿(mào)易中最常用的一種付款方式，因?yàn)樗陌踩仁亲罡叩模旅嫖覀円訪/C+FOB海運(yùn)為例，介紹操作流程。POCIB客戶端下載安裝完成后運(yùn)行，學(xué)生以已注冊(cè)的用戶名登錄，輸入用戶名(如dst02@desun.com)與密碼，點(diǎn)“登錄”，進(jìn)入POCIB； 創(chuàng)建公司。每個(gè)同學(xué)登錄后首先都需要?jiǎng)?chuàng)建公司資料，POCIB中每個(gè)公司都可以從事進(jìn)口或出口業(yè)務(wù)。第一次登錄時(shí)，可以看到畫面如下，顯示沒(méi)有注冊(cè)公司。

點(diǎn)擊“沒(méi)有注冊(cè)公司”字樣，可打開公司資料畫面，逐項(xiàng)填寫如下： 以下公司資料在本筆業(yè)務(wù)中作為出口商：（帳號(hào)為：dst02@desun.com）選擇要注冊(cè)的國(guó)家：China（不同國(guó)家之間才可以進(jìn)行交易，選擇時(shí)請(qǐng)注意）公司全稱(中)：艾格進(jìn)出口貿(mào)易公司

公司全稱(英)：AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY 公司簡(jiǎn)稱(中)：艾格公司 公司簡(jiǎn)稱(英)：AIGE COMPANY 法人代表(中)：張艾格 法人代表(英)：AIGE ZHANG 公司地址(中)：中國(guó)上海市北京西路嘉發(fā)大廈2501室

公司地址(英)：ROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINA 電話：86-21-23501213 傳真：86-21-23500638 郵政編碼：200001 公司介紹(中)：我公司經(jīng)營(yíng)多種商品,業(yè)務(wù)范圍廣泛,已經(jīng)有二十余年的歷史,在世界各地都

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有貿(mào)易往來(lái),信譽(yù)卓著,如果你有需要,請(qǐng)隨時(shí)和我們聯(lián)系!公司介紹(英)：HELLO!WE HAVE BEING DEAL WITH ALL ITEMS TRADING FOR OVER TWENTY YEARS, AND WE ARE ALWAYS ENJOYING GREAT REPUTATIONS.IF YOU HAVE ANY NEEDS, PLEASE CONTACT WITH US!以下公司資料在本筆業(yè)務(wù)中作為進(jìn)口商：（帳號(hào)為：dst03@desun.com）選擇要注冊(cè)的國(guó)家：Japan（不同國(guó)家之間才可以進(jìn)行交易，選擇時(shí)請(qǐng)注意）公司全稱(中)：日清進(jìn)出口貿(mào)易公司

公司全稱(英)：RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY 公司簡(jiǎn)稱(中)：日清貿(mào)易 公司簡(jiǎn)稱(英)：RIQING EIC 法人代表(中)：川本一郎 法人代表(英)：CHUANBEN 公司地址(中)：日本名古屋1589郵箱

公司地址(英)：P.O.BOX 1589, NAGOYA, JAPAN 電話：81-3-932-3588 傳真：81-3-932-3589 郵政編碼：197-0804 公司介紹(中)：我公司經(jīng)營(yíng)多種商品,業(yè)務(wù)范圍廣泛,已經(jīng)有二十余年的歷史,在世界各地都有貿(mào)易往來(lái),信譽(yù)卓著,如果你有需要,請(qǐng)隨時(shí)和我們聯(lián)系!公司介紹(英)：HELLO!WE HAVE BEING DEAL WITH ALL ITEMS TRADING FOR OVER TWENTY YEARS, AND WE ARE ALWAYS ENJOYING GREAT REPUTATIONS.IF YOU HAVE ANY NEEDS, PLEASE CONTACT WITH US!資料輸入完畢后，先點(diǎn)“保存”；確認(rèn)內(nèi)容無(wú)誤后，點(diǎn)擊“完成注冊(cè)”(完成注冊(cè)后資料不能夠再修改)。完成注冊(cè)后關(guān)閉窗口，回到主畫面，可看到公司資料顯示如下圖：

以后若要查看公司資料，點(diǎn)擊圖上的公司名稱簡(jiǎn)稱即可。出口商（艾格公司）發(fā)布公司廣告。點(diǎn)“My City”，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“發(fā)布公司廣告”，逐項(xiàng)填寫如下：

輸入標(biāo)題：We are great trading company!輸入內(nèi)容：We are great trading company enjoying good reputation, please contact with us!User ID:dst02@desun.com.填寫完畢后，點(diǎn)“發(fā)布”，成功發(fā)布公司廣告；

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發(fā)布成功的公司廣告將顯示在“My Trade”網(wǎng)站里“Corporation(公司庫(kù))”的左邊廣告列表中。

注：只有成功發(fā)布廣告或市場(chǎng)信息并且處在有效期內(nèi)，其公司資料才能顯示在“Corporation(公司庫(kù))”列表中，一旦廣告或市場(chǎng)信息過(guò)期，公司資料也不再顯示，必須重新發(fā)布廣告或者信息。出口商（艾格公司）查看本國(guó)可交易商品。點(diǎn)“My City”，再點(diǎn)標(biāo)志為“國(guó)內(nèi)工廠”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“購(gòu)買商品”，即可看到本國(guó)工廠可生產(chǎn)的商品列表，點(diǎn)擊商品編號(hào)或名稱可查看商品詳細(xì)信息(不同國(guó)家市場(chǎng)可生產(chǎn)的商品不同)。在這筆業(yè)務(wù)中我們選擇01006荔枝罐頭進(jìn)行交易(此處可先不購(gòu)買，待合同簽訂以后再來(lái)買貨)； 出口商（艾格公司）發(fā)布供應(yīng)信息。點(diǎn)“My City”，再點(diǎn)標(biāo)志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“發(fā)布市場(chǎng)信息”，逐項(xiàng)填寫如下：

選擇信息類型：我要賣 選擇商品：01006荔枝罐頭

輸入標(biāo)題：We sell CANNED LITCHIS!輸入內(nèi)容：We sell CANNED LITCHIS, please contact with us!User ID:dst02@desun.com.填寫完畢后，點(diǎn)“發(fā)布”，成功發(fā)布市場(chǎng)信息；

發(fā)布成功的市場(chǎng)信息將顯示在“My Trade”網(wǎng)站的“Market Information(市場(chǎng)信息)”頁(yè)面中。進(jìn)口商（日清貿(mào)易）查看市場(chǎng)信息。點(diǎn)“My Trade”，打開相應(yīng)網(wǎng)站，在首頁(yè)上即可查看各類市場(chǎng)信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY發(fā)布的出售CANNED LITCHIS的信息；

2.2 交易磋商階段 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）與出口商（艾格公司）建立業(yè)務(wù)關(guān)系(建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由出口商發(fā)送，也可由進(jìn)口商發(fā)送)。進(jìn)口商回到業(yè)務(wù)主頁(yè)面，點(diǎn)“My Business”，進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)的頁(yè)面，點(diǎn)右下方“開始新業(yè)務(wù)”：

選擇業(yè)務(wù)類型：進(jìn)口業(yè)務(wù)

輸入客戶賬號(hào)：dst02@desun.com(這里應(yīng)輸入想要建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶賬號(hào)，即對(duì)方使用的登錄用戶名，事先應(yīng)向?qū)Ψ皆儐?wèn)或在“My City”中“市場(chǎng)”的相關(guān)網(wǎng)站中查找)輸入業(yè)務(wù)請(qǐng)求： Dear Sir，We known your name and address from the website of www.tmdps.cnpany on the basis of mutual benefit in an earlier date.POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

Looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully，CHUANBEN RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY

填寫完畢后，點(diǎn)“確認(rèn)”； 出口商（艾格公司）收到進(jìn)口商發(fā)來(lái)的業(yè)務(wù)請(qǐng)求，點(diǎn)畫面右上方的消息按鈕(如下圖所示)，可查到消息具體內(nèi)容。

看完消息后，出口商進(jìn)入“My Business”的市場(chǎng)開發(fā)頁(yè)面，即可看到與進(jìn)口商日清貿(mào)易的該筆業(yè)務(wù)條目，點(diǎn)擊“進(jìn)入”按鈕(鼠標(biāo)移到該條目上方可顯示按鈕)，在彈出畫面中點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)聯(lián)系”，再點(diǎn)“寫消息”，回復(fù)郵件給進(jìn)口商；

輸入標(biāo)題：Introduce 選擇業(yè)務(wù)種類：推銷 輸入內(nèi)容：

Dear Mr.CHUANBEN，Our firm is an exporter of various items.We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date.We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference.We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully，AIGE ZHANG AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY

填寫完畢后，點(diǎn)“發(fā)送消息”； 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）收到出口商回復(fù)的業(yè)務(wù)請(qǐng)求，點(diǎn)畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容。看完消息后，進(jìn)口商首先需確認(rèn)本國(guó)進(jìn)口港與對(duì)方出口港。進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“國(guó)際貨運(yùn)有限公司”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“訪問(wèn)網(wǎng)站”，在網(wǎng)站的“常用查詢”中查看“航程及運(yùn)費(fèi)查詢”，從中查到日本的港口為NAGOYA（名古屋），中國(guó)的港口為Shanghai（上海）。然后再進(jìn)入“My Business”的市場(chǎng)開發(fā)頁(yè)面，即可看到與出口商艾格公司的該筆業(yè)務(wù)條目，點(diǎn)擊“

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

進(jìn)入”按鈕(鼠標(biāo)移到該條目上方可顯示按鈕)，在彈出畫面中點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)聯(lián)系”，再點(diǎn)“寫消息”，回復(fù)郵件給出口商，向其詢價(jià)；

輸入標(biāo)題：Inquiry 選擇業(yè)務(wù)種類：詢盤 輸入內(nèi)容：

Dear Mr.AIGE ZHANG，Thanks for your E-Mail.With reference to your letter, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for CANNED LITCHIS, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, FOB Shanghai.Your early replay will be appreciated.Yours sincerely

CHUANBEN RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY

填寫完畢后，點(diǎn)“發(fā)送消息”； 出口商（艾格公司）收到進(jìn)口商發(fā)來(lái)的詢盤，點(diǎn)畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容。看完消息后，出口商進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“國(guó)內(nèi)工廠”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“購(gòu)買商品”，即可看到本國(guó)工廠可生產(chǎn)的商品列表，查看01006荔枝罐頭的商品生產(chǎn)價(jià)格。

出口商（艾格公司）進(jìn)入“My Business”的預(yù)算中心頁(yè)面，根據(jù)工廠的商品生產(chǎn)價(jià)格，核算出成本與利潤(rùn)（計(jì)算方法請(qǐng)參考POCIB百科首頁(yè) “報(bào)價(jià)核算”中的“出口報(bào)價(jià)”），然后進(jìn)入“My Business”的“業(yè)務(wù)磋商”頁(yè)面（此時(shí)業(yè)務(wù)已從市場(chǎng)開發(fā)階段轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)磋商階段）中該筆業(yè)務(wù)的條目，在“業(yè)務(wù)聯(lián)系”中點(diǎn)“寫消息”，回復(fù)報(bào)價(jià)郵件給進(jìn)口商；

輸入標(biāo)題：Quotation 選擇業(yè)務(wù)種類：發(fā)盤 輸入內(nèi)容： Dear Mr.Carter，We have received your letter,asking us to offer the CANNED LITCHIS and highly appreciate that you are interested in our products.Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

1.CANNED LITCHIS 2.Packing: EXPORTER CARTON 3.Specification: 850Gx24TINS/CTN 4.Quantity: 1000 CARTON 5.Price: JPY1200/CARTON FOB Shanghai 6.Payment: L/C 7.Brand: At your option Our offer remains effective until August 30.Yours faithfully, CHUANBEN RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY

填寫完畢后，點(diǎn)“發(fā)送消息”； 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）收到出口商的發(fā)盤，點(diǎn)畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容。看完消息后，進(jìn)口商進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“售出商品”，即可看到所有商品的市場(chǎng)售價(jià)。根據(jù)01006荔枝罐頭的市場(chǎng)售價(jià)，核算出成本與利潤(rùn)（計(jì)算方法請(qǐng)參考POCIB百科首頁(yè) “報(bào)價(jià)核算”中的“進(jìn)口核算”），決定是否接受出口商報(bào)價(jià)（本例中進(jìn)口商直接接受了報(bào)價(jià)，在實(shí)際中，雙方為了保證自身利益，往往會(huì)有議價(jià)的過(guò)程，直到達(dá)成一致）。然后再進(jìn)入“My Business”的“業(yè)務(wù)磋商”頁(yè)面（此時(shí)業(yè)務(wù)已從市場(chǎng)開發(fā)階段轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)磋商階段）中該筆業(yè)務(wù)的條目，在“業(yè)務(wù)聯(lián)系”中點(diǎn)“寫消息”，回復(fù)接受郵件給出口商；

輸入標(biāo)題：Acceptance 選擇業(yè)務(wù)種類：議價(jià) 輸入內(nèi)容：

Dear Mr.AIGE ZHANG，We have received your E-Mail.After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:

1.Commodity: CANNED LITCHIS 2.Packing: EXPORTER CARTON 3.Specification: 850Gx24TINS/CTN 4.Quantity: 1000 CARTON 5.Price: JPY1200/CARTON FOB Shanghai 6.Payment: L/C

Please send us a contract and thank you for your cooperation.POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

Yours sincerely，CHUANBEN RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY

填寫完畢后，點(diǎn)“發(fā)送消息”； 出口商（艾格公司）收取進(jìn)口商接受發(fā)盤的通知；

2.3 簽訂合同階段 出口商（艾格公司）和進(jìn)口商（日清貿(mào)易）這筆合同使用JPY作為交易幣別，由于兩國(guó)默認(rèn)帳戶只有本幣帳戶和美元帳戶，JPY為進(jìn)口商（所選國(guó)家為日本）本幣，因此只有出口商需先開立JPY帳戶（如果My Finance的“帳戶列表”中已有JPY帳戶則不需再開立）。出口商（艾格公司）進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“銀行”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“開立一般帳戶”，選擇JPY日元，點(diǎn)“開戶”按鈕，開立帳戶； 出口商（艾格公司）起草外銷合同。進(jìn)入“My Business”的“業(yè)務(wù)磋商”頁(yè)面，再進(jìn)入該筆業(yè)務(wù)，在彈出畫面中點(diǎn)“業(yè)務(wù)合同”，再點(diǎn)畫面下方“起草合同”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“合同”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表1)注：合同只能由出口商起草，填寫過(guò)程中可隨時(shí)“檢查合同”(盡量迅速準(zhǔn)確的填好單據(jù)，檢查次數(shù)和填寫時(shí)間都是考核的一部分)，查看填寫錯(cuò)誤提示，確認(rèn)合同填寫無(wú)誤，填寫完成后點(diǎn)“保存合同”； 出口商（艾格公司）填寫“形式發(fā)票”。方法為：點(diǎn)“單據(jù)中心”，再點(diǎn)“添加新單據(jù)”，在彈出畫面中點(diǎn)擊形式發(fā)票對(duì)應(yīng)的“添加”按鈕(鼠標(biāo)移到該條目上方可顯示按鈕)，然后回到單據(jù)中心，點(diǎn)擊形式發(fā)票，進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“形式發(fā)票”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表2)； 出口商（艾格公司）發(fā)送合同。回到“業(yè)務(wù)合同”畫面中，點(diǎn)“發(fā)送合同”，將自動(dòng)把合同與形式發(fā)票一同發(fā)給進(jìn)口商； 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）收取出口商發(fā)送合同的通知，查看通知內(nèi)容后，進(jìn)入“My Business”的“業(yè)務(wù)磋商”頁(yè)面，再進(jìn)入該筆業(yè)務(wù)，在彈出畫面中點(diǎn)“業(yè)務(wù)合同”，查看合同詳細(xì)內(nèi)容。確認(rèn)內(nèi)容無(wú)誤后，點(diǎn)合同下方BUYERS欄的“蓋章”，然后再點(diǎn)畫面下方“確認(rèn)合同”（如果發(fā)現(xiàn)合同有錯(cuò)誤，也可點(diǎn)“拒絕合同”，讓出口商修改合同后再重新發(fā)送）； 出口商（艾格公司）收取進(jìn)口商已確認(rèn)合同的通知。合同簽訂完成后，進(jìn)出口雙方即可查看“業(yè)務(wù)進(jìn)度”，照?qǐng)D中步驟提示履行合同（圖中藍(lán)色步驟為目前可以做的步驟，黑色步驟為已經(jīng)完成的步驟，淺灰色步驟為目前還不能夠做的步驟）。

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

2.4 履行合同階段 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單。確認(rèn)合同后，進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“銀行”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單”，選擇合同為該筆合同，然后點(diǎn)擊“辦理”，完成核銷單申領(lǐng)。接下來(lái)再到“My Business”，進(jìn)入該筆業(yè)務(wù)的單據(jù)中心，打開貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“外管局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表3)； 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）填寫不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書。點(diǎn)“單據(jù)中心”，再點(diǎn)“添加新單據(jù)”，在彈出畫面中點(diǎn)擊“不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書”對(duì)應(yīng)的“添加”按鈕(鼠標(biāo)移到該條目上方可顯示按鈕)，然后回到單據(jù)中心，點(diǎn)擊不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書，打開單據(jù)進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“銀行”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“信用證開證申請(qǐng)書”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表4)； 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）申請(qǐng)開證。進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“銀行”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“申請(qǐng)開證”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（外銷合同、形式發(fā)票、貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單、不可撤銷信用證申請(qǐng)書），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成開證申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，出口商（艾格公司）將收到銀行發(fā)來(lái)的信用證到達(dá)通知，然后在單據(jù)中心里可看到“信用證通知書”； 出口商（艾格公司）接受信用證。進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“銀行”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“領(lǐng)取信用證”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（信用證通知書），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成信用證領(lǐng)取。再進(jìn)入單據(jù)中心，可點(diǎn)擊查看信用證內(nèi)容（如果對(duì)信用證內(nèi)容有疑義，例如發(fā)現(xiàn)信用證有效期過(guò)短等問(wèn)題，可要求進(jìn)口商修改信用證，修改方法與申請(qǐng)開證類似，具體說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“銀行”的相關(guān)網(wǎng)站）； 進(jìn)口商（日清貿(mào)易）指定外運(yùn)公司。進(jìn)入“My Business”的“業(yè)務(wù)履約”頁(yè)面中該筆業(yè)務(wù)的條目，在“業(yè)務(wù)聯(lián)系”中點(diǎn)“寫消息”，發(fā)送指定運(yùn)輸公司的郵件給出口商（標(biāo)題內(nèi)容自定，選擇業(yè)務(wù)種類為“指定運(yùn)輸公司”）； 出口商（艾格公司）備貨。進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“國(guó)內(nèi)工廠”的建筑物，在彈出畫面點(diǎn)“購(gòu)買商品”，點(diǎn)擊進(jìn)入商品01006荔枝罐頭的詳細(xì)資料畫面，在下方輸入交易數(shù)量1000，然后點(diǎn)擊“購(gòu)買”，完成商品訂購(gòu)。等待一段時(shí)間后（時(shí)間長(zhǎng)短依賴于商品日產(chǎn)量），將收到國(guó)內(nèi)工廠發(fā)來(lái)的貨物生產(chǎn)完成的通知，在“My Stock”里可看到商品已在庫(kù)存列表中； 出口商（艾格公司）填寫商業(yè)發(fā)票與裝箱單。在單據(jù)中心添加“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”，再按要求填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“國(guó)際貨運(yùn)有限公司（海運(yùn)部）”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表5和附表6)； 出口商（艾格公司）填寫國(guó)際海運(yùn)委托書。在單據(jù)中心添加“國(guó)際海運(yùn)委托書”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“國(guó)際貨運(yùn)有限公司（海運(yùn)部）”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“國(guó)際海運(yùn)委托書”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表7)；

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)出口商（艾格公司）訂艙。相關(guān)單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“國(guó)際貨運(yùn)有限公司”（海運(yùn)部），在彈出畫面點(diǎn)“訂艙”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（國(guó)際海運(yùn)委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成訂艙申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到國(guó)際貨運(yùn)有限公司發(fā)來(lái)的已成功訂艙通知，在單據(jù)中心里可看到貨運(yùn)公司簽發(fā)的“配艙回單”； 出口商（艾格公司）出口報(bào)檢。在單據(jù)中心添加“出境貨物報(bào)檢單”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“出入境檢驗(yàn)檢疫局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“出境貨物報(bào)檢單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表8)；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“出入境檢驗(yàn)檢疫局”，在彈出畫面點(diǎn)“出口報(bào)檢”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、合同、信用證），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成出口報(bào)檢申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到出入境檢驗(yàn)檢疫局發(fā)來(lái)的已完成檢驗(yàn)的通知，在單據(jù)中心里可看到出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的“出境貨物通關(guān)單”及其他報(bào)檢單上勾選申請(qǐng)的檢驗(yàn)證書； 出口商（艾格公司）申請(qǐng)產(chǎn)地證。在單據(jù)中心添加“普惠制產(chǎn)地證”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“出入境檢驗(yàn)檢疫局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“普惠制產(chǎn)地證”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表9)；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“出入境檢驗(yàn)檢疫局”，在彈出畫面點(diǎn)“申請(qǐng)證明”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（普惠制產(chǎn)地證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成證書申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到出入境檢驗(yàn)檢疫局發(fā)來(lái)的證書申請(qǐng)已完成的通知，在單據(jù)中心里可看到出入境檢驗(yàn)檢疫局蓋章簽發(fā)的“普惠制產(chǎn)地證”；

出口商（艾格公司）申領(lǐng)出口收匯核銷單。進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“外匯管理局”的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)“申領(lǐng)出口收匯核銷單”，選擇合同為該筆合同，然后點(diǎn)擊“辦理”，完成核銷單申領(lǐng)，接下來(lái)再到“My Business”，進(jìn)入該筆業(yè)務(wù)的單據(jù)中心，打開貿(mào)易出口收匯核銷單進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“外管局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“出口收匯核銷單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表10)；

出口商（艾格公司）核銷備案。相關(guān)單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“海關(guān)”，在彈出畫面點(diǎn)“出口核銷備案”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（貿(mào)易出口收匯核銷單），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成出口核銷備案（只有在第一筆業(yè)務(wù)時(shí)需要出口核銷備案）；

出口商（艾格公司）送貨。貨物生產(chǎn)完成后，在“My City”里點(diǎn)“海關(guān)”，在彈出畫面點(diǎn)“送貨”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（除化學(xué)藥品需要提交貨物運(yùn)輸條件鑒定書外，其它商品此處不需提交單據(jù)），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成送貨；

出口商（艾格公司）出口報(bào)關(guān)。在單據(jù)中心添加“出口貨物報(bào)關(guān)單”，按要求進(jìn)行填寫（填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“海關(guān)”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“出口貨物報(bào)關(guān)單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表11）；

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“海關(guān)”，在彈出畫面點(diǎn)“出口報(bào)關(guān)”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（出口貨物報(bào)關(guān)單、貿(mào)易出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成報(bào)關(guān)申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將陸續(xù)收到海關(guān)發(fā)來(lái)的已通關(guān)的通知以及貨物自動(dòng)出運(yùn)的通知；

出口商（艾格公司）取提單(空運(yùn)方式下提單為自動(dòng)發(fā)放，不需再取提單)。收到貨物出運(yùn)通知后，在“My City”里點(diǎn)“國(guó)際貨運(yùn)有限公司”（海運(yùn)部），在彈出畫面點(diǎn)“取提單”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（配艙回單），然后點(diǎn)擊“辦理”，取回提單；

出口商（艾格公司）通知裝運(yùn)。到“My Business”，進(jìn)入該筆業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系畫面，點(diǎn)“寫消息”，選擇業(yè)務(wù)種類為“通知裝運(yùn)”，輸入標(biāo)題與內(nèi)容（通常包括船名、航次、開船日期、預(yù)計(jì)到達(dá)日期等內(nèi)容），然后點(diǎn)擊“發(fā)送消息”，完成通知裝運(yùn)；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）辦理保險(xiǎn)（FOB方式下進(jìn)口商投保需在出口商訂艙后、貨物運(yùn)抵進(jìn)口港前辦理，建議盡早辦理，以免貨物發(fā)生意外無(wú)法索賠）。在單據(jù)中心添加“投保單”，按要求進(jìn)行填寫（填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“保險(xiǎn)公司”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“貨物運(yùn)輸投保單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表12）；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“保險(xiǎn)公司”，在彈出畫面點(diǎn)“投保”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（投保單、形式發(fā)票），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成保險(xiǎn)申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到保險(xiǎn)公司發(fā)來(lái)的保險(xiǎn)辦理完成的通知，在單據(jù)中心里可看到保險(xiǎn)公司簽發(fā)的“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”；

出口商（艾格公司）填寫匯票。在單據(jù)中心添加“匯票”，按要求進(jìn)行填寫（填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“銀行”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“匯票”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表13)；

出口商（艾格公司）交單。在“My City”里點(diǎn)“銀行”，在彈出畫面點(diǎn)“交單”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、匯票、信用證、普惠制產(chǎn)地證、商檢證書-品質(zhì)證書、商檢證書-健康證書(后面三張證書本例中有申請(qǐng)，因此需要提交，如果沒(méi)有申請(qǐng)此處可不提交)），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成交單。等待一段時(shí)間后，進(jìn)口商（日清貿(mào)易）將收到銀行發(fā)來(lái)的贖單通知；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）付款（即期信用證付款后才能贖單，遠(yuǎn)期信用證此處只要承兌就能贖單，在匯票到期日前付款即可）。收到贖單通知后，在“My City”里點(diǎn)“銀行”，在彈出畫面點(diǎn)“付款”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（形式發(fā)票），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成付款；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）取回單據(jù)。付款后，在“My City”里點(diǎn)“銀行”，在彈出畫面點(diǎn)“取回單據(jù)”，選擇合同為該筆合同，然后點(diǎn)擊“辦理”，取回單據(jù)；

出口商（艾格公司）收取銀行發(fā)來(lái)的進(jìn)口商已付款的入帳通知，然后在單據(jù)中心里可看到銀行簽發(fā)的“出口收匯核銷(專用聯(lián))”；

出口商（艾格公司）索要商品增值稅專用發(fā)票。貨物送出后，進(jìn)入“My City”，點(diǎn)標(biāo)志為“國(guó)內(nèi)工廠”的建筑物，在彈出畫面點(diǎn)“索要發(fā)票”，選擇合同為該筆合同，然后點(diǎn)擊“辦理”，31

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

完成申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到國(guó)內(nèi)工廠發(fā)來(lái)的發(fā)票已開的通知，在單據(jù)中心里可看到工廠開具的“增值稅專用發(fā)票”；

出口商（艾格公司）辦理出口收匯核銷。在單據(jù)中心添加“出口收匯核銷單送審登記表”，按要求進(jìn)行填寫（填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“外管局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“出口收匯核銷單送審登記表”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表14）；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“外匯管理局”，在彈出畫面點(diǎn)“辦理出口收匯核銷”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（出口收匯核銷(專用聯(lián))、出口收匯核銷單送審登記表、貿(mào)易出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)單(綠色收匯核銷聯(lián))(這張單據(jù)由海關(guān)在通關(guān)后簽發(fā)，需等待較長(zhǎng)時(shí)間，具體時(shí)間請(qǐng)查看POCIB百科中“各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)辦理時(shí)間一覽表”)），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成核銷申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到外管局發(fā)來(lái)的已完成核銷的通知，在單據(jù)中心里可看到生成的“出口收匯核銷單(第三聯(lián))”；

出口商（艾格公司）辦理出口退稅。核銷完成后，在“My City”里點(diǎn)“稅務(wù)局”，在彈出畫面點(diǎn)“申請(qǐng)出口退稅”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（出口收匯核銷單(第三聯(lián))、商業(yè)發(fā)票、增值稅專用發(fā)票、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))(這張單據(jù)由海關(guān)在通關(guān)后簽發(fā)，需等待較長(zhǎng)時(shí)間，具體時(shí)間請(qǐng)查看系統(tǒng)幫助里”各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)辦理時(shí)間一覽表”)），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成退稅申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收稅務(wù)局發(fā)來(lái)的已完成退稅的通知；

出口商（艾格公司）結(jié)匯(并非每筆業(yè)務(wù)一定要結(jié)匯，出口商可根據(jù)自己的帳戶資金狀況決定是否需要通過(guò)結(jié)匯將外幣賬戶內(nèi)的資金轉(zhuǎn)入本幣帳戶中)。收到貨款后，在“My City”里點(diǎn)“銀行”，在彈出畫面點(diǎn)“結(jié)匯”，選擇要結(jié)匯的外幣帳戶，然后在下方輸入要結(jié)匯的金額(不能超過(guò)該外幣帳戶現(xiàn)有金額)，點(diǎn)擊“辦理”，完成結(jié)匯；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）收取出口商發(fā)來(lái)的裝運(yùn)通知。貨物完成運(yùn)輸?shù)诌_(dá)進(jìn)口港時(shí)，進(jìn)口商將收到貨物到達(dá)通知，同時(shí)國(guó)際貨運(yùn)有限公司將簽發(fā)“國(guó)際貨物運(yùn)輸代理業(yè)專用發(fā)票”。

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）支付運(yùn)費(fèi)(FOB方式下，運(yùn)費(fèi)由進(jìn)口商支付)。在單據(jù)中心添加“境內(nèi)匯款申請(qǐng)書”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“銀行”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“境內(nèi)匯款申請(qǐng)書”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表15)；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“銀行”，在彈出畫面點(diǎn)“支付運(yùn)費(fèi)”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（境內(nèi)匯款申請(qǐng)書、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理業(yè)專用發(fā)票），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成運(yùn)費(fèi)支付。

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）取提貨單。在“My City”里點(diǎn)“國(guó)際貨運(yùn)有限公司”（海運(yùn)部），在彈出畫面點(diǎn)“取提貨單”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（海運(yùn)提單），然后點(diǎn)擊“辦理”，換取提貨單；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）進(jìn)口報(bào)檢。在單據(jù)中心添加“入境貨物報(bào)檢單”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“出入境檢驗(yàn)檢疫局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“入境貨物報(bào)檢單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表16)；

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“出入境檢驗(yàn)檢疫局”，在彈出畫面點(diǎn)“進(jìn)口報(bào)檢”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（入境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、合同、提貨單、普惠制產(chǎn)地證明書、商檢證書-品質(zhì)證書、商檢證書-健康證書(后面三張證書本例中有申請(qǐng)，因此需要提交，如果沒(méi)有此處可不提交)），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成進(jìn)口報(bào)檢申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到出入境檢驗(yàn)檢疫局發(fā)來(lái)的已完成檢驗(yàn)的通知，在單據(jù)中心里可看到出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的“入境貨物通關(guān)單”；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）進(jìn)口報(bào)關(guān)。在單據(jù)中心添加“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“海關(guān)”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表17)；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“海關(guān)”，在彈出畫面點(diǎn)“進(jìn)口報(bào)關(guān)”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成報(bào)關(guān)申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到海關(guān)發(fā)來(lái)的要求繳納稅費(fèi)的通知，在單據(jù)中心里可以看到海關(guān)簽發(fā)的“海關(guān)進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書”、“海關(guān)進(jìn)口增值稅專用繳款書”和“海關(guān)進(jìn)口消費(fèi)稅專用繳款書”(本例中商品沒(méi)有進(jìn)口消費(fèi)稅，因此沒(méi)有這張單據(jù)，其他部分商品會(huì)有)；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）繳稅。在“My City”里點(diǎn)“海關(guān)”，在彈出畫面點(diǎn)“進(jìn)口繳稅”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（海關(guān)進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、海關(guān)進(jìn)口增值稅專用繳款書、海關(guān)進(jìn)口消費(fèi)稅專用繳款書(本例中商品沒(méi)有進(jìn)口消費(fèi)稅，因此沒(méi)有這張單據(jù)，其他部分商品會(huì)有)），然后點(diǎn)擊“辦理”，繳納稅費(fèi)。等待一段時(shí)間后，將收到海關(guān)發(fā)來(lái)的已通關(guān)的通知，在單據(jù)中心里可以看到海關(guān)簽發(fā)的“進(jìn)口報(bào)關(guān)單(付匯證明聯(lián))”；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）提貨。在“My City”里點(diǎn)“海關(guān)”，在彈出畫面點(diǎn)“提貨”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（提貨單），然后點(diǎn)擊“辦理”，提領(lǐng)貨物；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）進(jìn)口付匯備案。在“My City”里點(diǎn)“外管局”，在彈出畫面點(diǎn)“進(jìn)口付匯備案”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（合同、不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成進(jìn)口付匯備案（只有在第一筆業(yè)務(wù)時(shí)需要進(jìn)口付匯備案）；

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）辦理進(jìn)口付匯核銷。在單據(jù)中心添加“貿(mào)易進(jìn)口付匯到貨核銷表”，按要求進(jìn)行填寫(填寫說(shuō)明可訪問(wèn)My City中“外管局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁(yè)“常用單證”中的“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，表單樣本請(qǐng)參考附錄中的附表18)；

單據(jù)填寫完成后，在“My City”里點(diǎn)“外管局”，在彈出畫面點(diǎn)“辦理進(jìn)口付匯核銷”，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單、進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口報(bào)關(guān)單(付匯證明聯(lián))），然后點(diǎn)擊“辦理”，完成核銷申請(qǐng)。等待一段時(shí)間后，將收到海關(guān)發(fā)來(lái)的完成核銷的通知。

進(jìn)口商（日清貿(mào)易）銷貨。進(jìn)口貨物后，可在“My City”里點(diǎn)“市場(chǎng)”，在彈出畫面點(diǎn)“售出商品”，點(diǎn)擊進(jìn)入商品01006荔枝罐頭的詳細(xì)資料畫面，在下方輸入交易數(shù)量1000，然后點(diǎn)擊“售出”，完成商品銷售，回收資金。

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

附錄 單據(jù)樣本

附表1 國(guó)際買賣合同

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附表2 形式發(fā)票

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附表3 貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單

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附表4 不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書

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附表5 商業(yè)發(fā)票

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附表6 裝箱單

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附表7 國(guó)際海運(yùn)委托書

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附表8 出境貨物報(bào)檢單

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附表9 普惠制產(chǎn)地證明書

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附表10 出口收匯核銷單

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附表11 出口貨物報(bào)關(guān)單

POCIB國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

附表12 貨物運(yùn)輸投保單

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附表13 匯票

附表14 出口收匯核銷單送審登記表

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附表15 境內(nèi)匯款申請(qǐng)書

第二篇：秘書綜合技能實(shí)訓(xùn)手冊(cè)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

秘書綜合技能 實(shí)訓(xùn)手冊(cè)

學(xué)期： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

任務(wù)模塊

任務(wù)模塊一：繪制企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖與工作說(shuō)明書

（一）寫出你的實(shí)訓(xùn)單位、實(shí)訓(xùn)崗位及崗位工作內(nèi)容及要求

（二）畫出實(shí)訓(xùn)單位的組織結(jié)構(gòu)圖

任務(wù)模塊二：辦公室日常事務(wù)

（一）制作你實(shí)訓(xùn)崗位兩天的工作日志

（二）制作辦公用品管理制度 1.寫出實(shí)訓(xùn)單位所用的辦公用品名稱 2.為實(shí)訓(xùn)單位制作辦公用品管理制度

（三）制作接待方案：你的實(shí)訓(xùn)單位要接待來(lái)洽談業(yè)務(wù)的客戶團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)你編制一份接待方案

任務(wù)模塊三：會(huì)議安排

你的實(shí)訓(xùn)單位將召開一次會(huì)議，請(qǐng)你編寫會(huì)議籌備方案。

第四模塊 秘書寫作

（一）你實(shí)習(xí)單位使用到的公文、事務(wù)文書、商業(yè)文書有哪些？請(qǐng)列舉。

（二）請(qǐng)從格式和內(nèi)容兩方面分析一份實(shí)習(xí)單位的公文或文書。先原文再分析。

第五模塊 檔案管理和人員招聘(二選一，也可自己選題)

（一）調(diào)研分析你實(shí)習(xí)單位檔案管理中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)對(duì)策。

（二）調(diào)研分析你實(shí)習(xí)單位人員招聘中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)對(duì)策。如果沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)分析優(yōu)點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)日志與實(shí)訓(xùn)心得

一、實(shí)訓(xùn)日志

實(shí)訓(xùn)日志一 年 月 日

實(shí)訓(xùn)日志二

年 月 日 5 實(shí)訓(xùn)日志三 年 月 日

實(shí)訓(xùn)日志四 年 月 日

實(shí)訓(xùn)日志五 年 月 日

二、實(shí)訓(xùn)心得（1000字左右）

我把這次實(shí)訓(xùn)看作是 “理論與實(shí)踐又一次相結(jié)合的橋梁”。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實(shí)訓(xùn)中，我熟悉郵件的收發(fā)和處理，學(xué)會(huì)了如何利用abcd法完成秘書工作日志。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我大大提高了自身的操作技能，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)。把理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，相信這對(duì)我以后的工作大有幫助。首先談?wù)勦]件的收發(fā)和處理帶給我的體會(huì)，一直覺得郵件收發(fā)處理很簡(jiǎn)單，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我掌握了以前未曾注意到的細(xì)節(jié)：比如尊重對(duì)方認(rèn)可的禮貌習(xí)慣、要從小處注意一下禮儀等等。所有這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了一個(gè)出色秘書人的良好修養(yǎng)。將實(shí)訓(xùn)課學(xué)到的這些東西帶入以后的工作中，我想我會(huì)很好地勝任秘書人的工作。其次，再談?wù)劽貢ぷ魅罩尽Ｃ貢鎸?duì)的工作紛繁復(fù)雜，很瑣碎，很多也無(wú)法預(yù)料。但是有一 個(gè)好的工作日志，便能減少時(shí)間浪費(fèi)，提高工作效率，避免盲目無(wú)章。在有效管理時(shí)間的方法中，我學(xué)會(huì)了abcd法，將工作從a類開始依輕重緩急循序著手，便能充分利用時(shí)間，取得最佳效益。這個(gè)方法是非常有效的。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，掌握這個(gè)方法，我非常 7 開心。我也會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中運(yùn)用這個(gè)方法，安排每天的學(xué)習(xí)、作業(yè)、工作，然后等到真正踏上 秘書人工作崗位的時(shí)候，相信便能應(yīng)用的如魚得水了。

文秘專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)訓(xùn)使我們了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上就學(xué)不到的東西，這其中不光包括知識(shí)，還有社會(huì)經(jīng)歷、人際交往、為人處事的方法等等，通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作可以使我們受益匪淺，既打開了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)訓(xùn)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，我們會(huì)成為這個(gè)世界公認(rèn)的人才。總之，這次實(shí)訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì) 8 要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校大學(xué)生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，多把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提高自身的綜合素質(zhì)，這樣日后才能面對(duì)殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。我相信在不久的 未來(lái)，會(huì)有屬于我自己的一片天空！

第三篇：POCIB實(shí)訓(xùn)心得

為期一個(gè)月的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，這一個(gè)月里，我們一筆生意接著一筆生意，由洽談到預(yù)算，到簽約，再到履約，一步一個(gè)腳印，從原來(lái)的知之甚少，到現(xiàn)在的熟悉，可以說(shuō)是一個(gè)難忘的經(jīng)歷，這為之后在外貿(mào)的實(shí)習(xí)做了良好的鋪墊，更為將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)。

綜觀這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我主要有如下三點(diǎn)收獲與感想。

一是寓教于樂(lè)的實(shí)訓(xùn)方式利于學(xué)習(xí)積極性與效率的提高。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，作為模擬軟件，它可以授人以知識(shí)，作為“游戲”，它可以予人以樂(lè)趣，所以它寓教于樂(lè)的教學(xué)方式利于提高學(xué)員的積極性。就我個(gè)人而言，平均每天花4~5小時(shí)學(xué)習(xí)軟件，有時(shí)為了收一個(gè)單據(jù)而熬夜等待，足以證明其吸引力。而當(dāng)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，可以熟知各種貿(mào)易方式，外貿(mào)流程以及提交單據(jù)等各項(xiàng)知識(shí)，也證明了其教育意義。所以此次實(shí)訓(xùn)，成績(jī)斐然，收獲頗豐。

二是合理的評(píng)分制促進(jìn)了培訓(xùn)生彼此的合作與競(jìng)爭(zhēng)，也增進(jìn)了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，沒(méi)有“別國(guó)”的合作是無(wú)法達(dá)成貿(mào)易的，這要求我們努力開拓“市場(chǎng)”，主動(dòng)與別人洽談，并在之后的一系列環(huán)節(jié)中密切合作，最終達(dá)成貿(mào)易。由此，我們提高了換位思考能力，培養(yǎng)了雙贏思維，這些在將來(lái)的工作中都是具有重要意義的。在合作的同時(shí)，我們也增強(qiáng)了獨(dú)立思考的能力，以及在此基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)精神。作為一個(gè)個(gè)各具特色的“國(guó)家”，我們需要充分發(fā)揮自己國(guó)家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要根據(jù)現(xiàn)金流情況選擇合適的貿(mào)易方式以及收匯方式，這需要我們獨(dú)立分析與判斷，做出促使自己利益最大化的選擇。在此基礎(chǔ)上，盡管系統(tǒng)中只是虛擬的貨幣，我們還是以實(shí)干的競(jìng)爭(zhēng)精神，努力追求利潤(rùn)最大化。通過(guò)POCIB，我們?yōu)樽约簞?chuàng)造價(jià)值，將來(lái)，我們?yōu)楣緞?chuàng)造價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

三是增強(qiáng)了我們商務(wù)函件寫作以及進(jìn)出口預(yù)算的能力。英語(yǔ)寫作方面我雖然不能妙筆生花，倒也寫得通曉流暢，但到了商務(wù)函件的寫作上，我確實(shí)遇到了一些麻煩。格式，用語(yǔ)以及貿(mào)易相關(guān)術(shù)語(yǔ)，都需要我自主學(xué)習(xí)，因此也增進(jìn)了自己的函件寫作能力。至于進(jìn)出口預(yù)算，也是一步一個(gè)腳印，通過(guò)POCIB百科逐步習(xí)得的，尤其是財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然在大學(xué)曾輔修過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)與投資評(píng)估，具體到實(shí)際操作中還是感覺有些不明白，經(jīng)過(guò)兩天的仔細(xì)研究以及之后的實(shí)際操作，我對(duì)進(jìn)出口預(yù)算已經(jīng)熟稔于心。后來(lái)還做了一個(gè)預(yù)算表格分享給大家，經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，最后的幾筆預(yù)算與系統(tǒng)的決算結(jié)果非常吻合。通過(guò)這兩方面的學(xué)習(xí)，自己的自信心得到了很大的提高,對(duì)于將來(lái)從事的崗位也充滿了信心。

通過(guò)學(xué)習(xí)我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。了解了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的各種基本方法。熟知國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。學(xué)會(huì)履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來(lái)往函電、證件等知識(shí)的實(shí)際處理。學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

另外一點(diǎn)，就是隨著POCIB的深入使用，漸漸的有了些明顯感受，其實(shí)游戲里的性格最能體現(xiàn)游戲背后的那個(gè)操縱者的性格，漸漸地，我開始認(rèn)識(shí)到商場(chǎng)上真正殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。有些人是為了朋友，簽約了虧點(diǎn)也執(zhí)行合同，有些人是純粹的生意人，沒(méi)達(dá)到一定的既定利益目標(biāo)，他們絕不會(huì)妥協(xié)。這也是老師們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意無(wú)論過(guò)程如何，畢竟都是盈利為目的，我覺得自己這一點(diǎn)內(nèi)心還不夠強(qiáng)大，真的需要再歷練歷練。

總之，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)是大有裨益的，之于現(xiàn)今的工作，之于將來(lái)的發(fā)展。下月中旬，即將走入崗位，對(duì)于將來(lái)，當(dāng)全力以赴。

第四篇：POCIB實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

pocib實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié) 在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識(shí)，或者某一部分，但是pocib平臺(tái)可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個(gè)月的綜合實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)訓(xùn)給了我難得的體驗(yàn)。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同、履行合同。每一個(gè)階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對(duì)待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時(shí)還是需要參考的。兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長(zhǎng)，在詢問(wèn)老師后，這才知道原來(lái)光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個(gè)pocib的流程中，成績(jī)計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績(jī)達(dá)標(biāo)后總成績(jī)才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯(cuò)，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績(jī)上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實(shí)的交易中，交易磋商及價(jià)格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在pocib的設(shè)計(jì)中對(duì)這兩項(xiàng)的要求也是比較高的，正因?yàn)樵谶@方面的忽視才使成績(jī)無(wú)法上去。意識(shí)到這兩方面的重要性后，接下來(lái)的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，也鍛煉了我的英語(yǔ)基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國(guó)家間進(jìn)行交易所以無(wú)法像國(guó)內(nèi)交易一樣面對(duì)面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實(shí)訓(xùn)就要求在模擬過(guò)程中的信函必須得用英語(yǔ)寫，這一要求在無(wú)形中幫助我提高了我的英語(yǔ)水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡(jiǎn)單的計(jì)算，懂得fob,cfr,cif的組成，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在實(shí)務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的計(jì)算比書本上復(fù)雜的多，只有通過(guò)實(shí)際的操作才知道該如何去計(jì)算，去理解。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中如何應(yīng)用pocib百科也是至關(guān)重要的，能充分地運(yùn)用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對(duì)于自己在pocib中取得好成績(jī)也起著重要的作用。短短一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來(lái)走上工作崗位，這些學(xué)到的知識(shí)可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝pocib！為期一個(gè)月的pocib實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個(gè)月里，每天一下課就去機(jī)房做pocib，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我感覺懂得的知識(shí)更多了，而且學(xué)的很踏實(shí)，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，他把知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得pocib更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。pocib本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，它既授予人知識(shí)有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒(méi)有上課時(shí)的枯燥，有的是無(wú)限的樂(lè)趣。一個(gè)月，我平局每天花在上面的時(shí)間有6個(gè)小時(shí)左右，可是我從沒(méi)覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時(shí)刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時(shí)候還舍不得做了，因?yàn)榈竭_(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識(shí)實(shí)踐化了。pocib里面包含了很多國(guó)貿(mào)知識(shí)，是一個(gè)比較全面的貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。在做這個(gè)的過(guò)程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語(yǔ)寫作水平度得到了一定的提高。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會(huì)讓企業(yè)損失很大的一筆利潤(rùn)。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運(yùn)用到里面，讓我對(duì)函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，pocib顯得比賽很公平，也突出社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個(gè)人的能力來(lái)給分，不會(huì)有什么包庇、放水的情況。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會(huì)有人超過(guò)你，就像我剛開始名次較前，后來(lái)掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過(guò)別人。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷在于，如果你沒(méi)有進(jìn)步就相等于退步，在pocib 中，如果有一項(xiàng)能力是退步了，他就會(huì)扣分。就像在生活中，如果你沒(méi)有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會(huì)被別人超越，而你自己就會(huì)退步。而且，pocib對(duì)實(shí)際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會(huì)使貨物遇險(xiǎn)，然后進(jìn)行索賠，在實(shí)際生活中，國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的重要性。pocib還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個(gè)月中，我受益頗多，也讓我對(duì)離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點(diǎn)迫不及待的想早點(diǎn)投入工作中。這是一個(gè)很成功的比賽，也是一個(gè)很成功的實(shí)訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，獲得對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對(duì)高校來(lái)說(shuō)能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時(shí)也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的持續(xù)評(píng)價(jià)過(guò)程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評(píng)價(jià)方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評(píng)價(jià)方式，能夠從國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)技能點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評(píng)價(jià)，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過(guò)程中因?yàn)槭谡n環(huán)境和個(gè)人因素所帶來(lái)的培訓(xùn)效果的差異。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時(shí)間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》以及國(guó)際貨物運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等國(guó)際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個(gè)學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個(gè)獨(dú)立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過(guò)接近真實(shí)的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作

方式。通過(guò)不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)體系：

· 模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等14個(gè)外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。· 模擬了10個(gè)國(guó)家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個(gè)國(guó)家有自己的特色產(chǎn)品，國(guó)際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價(jià)格隨時(shí)間動(dòng)態(tài)變化。

· 海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險(xiǎn)費(fèi)率等根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況定時(shí)調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個(gè)幾近真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。

· 內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l(wèi)/c、d/p、d/a、t/t，運(yùn)輸方式有海運(yùn)、空運(yùn)，24種不同的流程組合。· 業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯(cuò)誤自動(dòng)檢查功能。

· 采用現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費(fèi)用計(jì)算部分30多項(xiàng)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費(fèi)用和利潤(rùn)核算的能力。

· 幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過(guò)程的時(shí)間控制觀念，對(duì)現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時(shí)間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實(shí)需求。

pocib如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入pocib實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個(gè)獨(dú)立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等在內(nèi)的10個(gè)國(guó)家。每個(gè)課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時(shí)參與，他們的任務(wù)是通過(guò)相互之間各種形式的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

學(xué)習(xí)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入pocib服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等14個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，動(dòng)態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個(gè)交易伙伴背后都是另一個(gè)學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過(guò)電子郵件系統(tǒng)來(lái)互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動(dòng)，最終落實(shí)到

合同。所有的磋商過(guò)程都將記錄在案，作為評(píng)價(jià)依據(jù)。

在磋商之前和磋商的過(guò)程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：

選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素并作出應(yīng)對(duì)

選擇合適的成交方式

· 了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動(dòng)趨勢(shì)

· 獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息

· 根據(jù)貨物特征選擇合適的運(yùn)輸方式

· 根據(jù)起運(yùn)港、目的港選擇相應(yīng)的航運(yùn)路線

· 結(jié)合備貨時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間、開證時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間等確定交期

· 根據(jù)運(yùn)輸方式和裝箱方式計(jì)算相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)

· 選擇合適的保險(xiǎn)方式和內(nèi)容，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用

· 磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過(guò)程。履約過(guò)程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，pocib會(huì)對(duì)他的每一個(gè)履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個(gè)填寫項(xiàng)目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時(shí)反饋，同時(shí)也會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時(shí)間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，pocib包含的基于 wiki 理念pocib百科，在線的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識(shí)支撐和操作指導(dǎo)。

對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，pocib是一個(gè)熟能生巧的訓(xùn)練過(guò)程，項(xiàng)目從多個(gè)方面提出要求來(lái)保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同篇二：pocib學(xué)習(xí)心得

為期一個(gè)月的pocib學(xué)習(xí)，讓我感觸最深，理解最深的只有一句話：“態(tài)度決定一切”。所以我堅(jiān)持不求量多，只求質(zhì)高的要求，以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的每位客戶和每筆業(yè)務(wù)！

想想自己剛開始做pocib時(shí)，各種迷茫，各種小心翼翼，每走一步都會(huì)嚴(yán)格參照課本上的相關(guān)理論知識(shí)及pocib百科上的講解。正因?yàn)檫@份謹(jǐn)慎、認(rèn)真的態(tài)度，才使得第一筆業(yè)務(wù)走的很順，讓我對(duì)pocib、對(duì)外貿(mào)流程的認(rèn)知進(jìn)一步加強(qiáng)。說(shuō)到這兒，我特別想提一下經(jīng)手的第一筆出口業(yè)務(wù)：對(duì)方是一位美國(guó)客戶，通過(guò)往來(lái)函電，我們完成了建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤及接受的全部過(guò)程。可是由于自己謀利心強(qiáng)，想一口吃個(gè)大胖子，就完全沒(méi)有顧及對(duì)方的市場(chǎng)行情，報(bào)出較高的價(jià)格，導(dǎo)致對(duì)方無(wú)法接受，這筆業(yè)務(wù)差點(diǎn)就黃了。但是經(jīng)過(guò)我的思考和與客戶的不斷交流，往返6次還盤終于在價(jià)格和數(shù)量條款上達(dá)成統(tǒng)一。可見要建立一筆業(yè)務(wù)真的很不容易，我們需要耐心和堅(jiān)強(qiáng)的決心！

另外，填制單據(jù)時(shí)我習(xí)慣先瀏覽一下百科上有關(guān)單據(jù)的說(shuō)明及填制要求，做到心中有數(shù)，每一欄、每一空如何填寫都得默記在心。最后關(guān)掉百科，憑自己的理解去寫，這樣我們的印象才會(huì)更深刻。

有了第一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的路就輕松多了。我個(gè)人認(rèn)為pocib是對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用和鞏固，所以綜合考評(píng)本期pocib學(xué)習(xí)，我最大的進(jìn)步就是在跟單能力方面。首先，我認(rèn)識(shí)、了解更多和進(jìn)出口相關(guān)的單證；其次，能較熟練填制各類單據(jù)，準(zhǔn)確率較高。但美中

不足的是業(yè)務(wù)能力欠缺。也許自己天生就不是能說(shuō)善辯的巧匠，在pocib中我21筆業(yè)務(wù)只有173.42的財(cái)政盈虧率，而相比于某些取得接近800財(cái)政盈虧率的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我這簡(jiǎn)直是個(gè)不經(jīng)一提的數(shù)字。所以在今后的工作學(xué)習(xí)中，我得加強(qiáng)自己這方面的能力。其實(shí)做外貿(mào)考驗(yàn)的是一顆敢于冒險(xiǎn)的心，如果你不敢大膽賺，對(duì)方就會(huì)把全部漁利收入囊中，最后自己只有干羨慕的份；另外，就是要不斷拓展客戶。因?yàn)樯馐菙r來(lái)的，不是自己飛過(guò)來(lái)的，如果你不能努力開發(fā)新顧客，你的認(rèn)知度就會(huì)僅僅局限在一個(gè)狹小的圈子內(nèi)，生意越做越小。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，收獲頗多。接下來(lái)的日子里，要不斷鞏固、加強(qiáng)自己的國(guó)貿(mào)知識(shí)，當(dāng)然英語(yǔ)也不能忘記。爭(zhēng)取在六月份的英語(yǔ)六級(jí)考試中取得佳績(jī)。然后充分準(zhǔn)備面試材料，努力把握機(jī)會(huì)找到一個(gè)理想滿意的工作！

鄭少珍

11級(jí)商務(wù)英語(yǔ)（3）班 2013-5-10篇三：pocib總結(jié) pocib總結(jié)

為期20天的pocib實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點(diǎn)鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入pocib系統(tǒng)，查看未完成的待做事項(xiàng)，填表，報(bào)關(guān)，報(bào)檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過(guò)20天的實(shí)訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識(shí)更多了，而且通過(guò)實(shí)操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，更貼切，更具有實(shí)踐操作意義。

經(jīng)過(guò)20天的pocib實(shí)訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得pocib更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操興趣，在這里面，比賽就像是一個(gè)模擬的游戲。pocib它本身是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)游戲，它既授予人知識(shí)，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點(diǎn)這一點(diǎn)，我覺得設(shè)計(jì)的十分巧妙且極富有趣味性。它沒(méi)有上課的枯燥，有的是無(wú)限的樂(lè)趣。雖然最終查詢的時(shí)候只花了102個(gè)小時(shí)，但實(shí)際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時(shí)時(shí)刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時(shí)候，電腦老是故障，（因?yàn)閯傞_始登錄測(cè)試帳號(hào)的時(shí)候還好好的）后來(lái)連著三天都不間斷出現(xiàn)問(wèn)題，心里那叫一個(gè)焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過(guò)至少十次，把“pocib安裝與登錄里面的問(wèn)題”基本上都遇到個(gè)遍，還換用過(guò)室友的電腦（對(duì)此表示抱歉，因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說(shuō)，網(wǎng)速不好。我實(shí)在無(wú)法接受，因?yàn)橥瑢嬍业耐瑢W(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問(wèn)題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個(gè)激動(dòng)啊，簡(jiǎn)直難以言表。但是接下來(lái)的問(wèn)題來(lái)了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒(méi)看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問(wèn)題都無(wú)法得到解決，叫我如何安得下心來(lái)做別的。現(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)這樣了，沒(méi)辦法就勤能補(bǔ)拙把，我對(duì)自己安慰說(shuō)。

第一次登錄pocib時(shí)，感覺這個(gè)課程太神奇了，各個(gè)流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個(gè)平時(shí)都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時(shí)間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說(shuō)，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒(méi)有幾個(gè)是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是tt的。（之前不知道tt不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實(shí)做到后來(lái)才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時(shí)不知道計(jì)算人家的利潤(rùn)，所以報(bào)價(jià)都很保守，而且賣的都是自己國(guó)家的極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，還因?yàn)樘痹辏A(yù)算表填錯(cuò)好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運(yùn)的基本費(fèi)率千分之四點(diǎn)三都不知道，一直算成跟海運(yùn)一樣的，所以錯(cuò)誤連篇，現(xiàn)在回想起來(lái)，真的是一失足成千古恨啊！總之，剛開始的時(shí)候，每個(gè)流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時(shí)候算了好多次總要再三核對(duì)，生怕自己出錯(cuò)，沒(méi)想到結(jié)果還是錯(cuò)的，浪費(fèi)了好多時(shí)間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時(shí)候，對(duì)整個(gè)操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時(shí)候總是憑感覺，老是顯示提交錯(cuò)誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯(cuò)誤記錄好多。在后來(lái)簽單的過(guò)程中，才知道可以對(duì)著“各個(gè)流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對(duì)，現(xiàn)在回想起來(lái)，捫心自問(wèn)的說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說(shuō)，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬(wàn)別，事實(shí)上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識(shí)到自己的不足，然后就會(huì)知道改正，這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來(lái)的，不斷的犯錯(cuò)然后更正，這就是成長(zhǎng)。在經(jīng)歷過(guò)幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時(shí)的心情無(wú)比激動(dòng)，信心也增長(zhǎng)了不少。在后來(lái)陸續(xù)簽單的過(guò)程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來(lái)，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識(shí)也運(yùn)用了起來(lái)，只是計(jì)算有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)。剛開始的時(shí)候一筆生意盈利額有3萬(wàn)美元就非常開心，不知道利潤(rùn)額是否足夠，后來(lái)慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實(shí)中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國(guó)的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而

且空運(yùn)大類只有一個(gè)，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無(wú)疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國(guó)的主要進(jìn)出口商品，以及各國(guó)的優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品，匯率變化，運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)，航運(yùn)時(shí)間等等。更重要的是，我覺得國(guó)際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個(gè)學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過(guò)國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了fob.fca.cip.cif.cfr.cpt術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解l/c，t/t,d/a,d/p的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品價(jià)格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會(huì)正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作以及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒(méi)有得到個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過(guò)值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)在大家的共同努力下獲得了集體二等獎(jiǎng)，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是很值得表?yè)P(yáng)的撒！pocib比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來(lái)了，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實(shí)訓(xùn)在帶給我樂(lè)趣的同時(shí)也教給了我知識(shí)。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷 國(guó)貿(mào)5123班篇四：pocib實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)

09級(jí)畢業(yè)生校內(nèi)實(shí)習(xí) 2011年11月1日這一天,我們開始了為期一個(gè)多月的pocib實(shí)習(xí)，漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的員工給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)這幾年所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

經(jīng)過(guò)這些天 pocib 的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的總結(jié)。

在頭一兩個(gè)星期里，我處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期不間斷的練習(xí)，到后來(lái)的操作練習(xí)中我處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

通過(guò)本次的模擬訓(xùn)練，我可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。?從學(xué)校到企業(yè)的環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許無(wú)法忍受員工們漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒(méi)有用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。?每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成此次實(shí)習(xí)，在對(duì)對(duì)整個(gè)出口貿(mào)易流程接觸過(guò)程，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)習(xí)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是了解空洞的理論知識(shí).而且使我重新認(rèn)識(shí)了,以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作能力比較差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，每個(gè)環(huán)節(jié)有全是計(jì)算機(jī)完成，所以必須提高自己的實(shí)際操作能力和英語(yǔ)水平。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。我會(huì)以此次實(shí)習(xí)為起點(diǎn)，更加努力的學(xué)習(xí)，加快提高專業(yè)水平，在能在以后的工作中取得更好的進(jìn)步，更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ).篇五：pocib實(shí)習(xí)報(bào)告 蔡 pocib國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)人：蔡藝妹（09應(yīng)用英語(yǔ)2班）

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年10月1日～2011年10月30日

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

2.熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。3.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過(guò)程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。

4.掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca術(shù)語(yǔ)的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。5.掌握并靈活使用主要結(jié)算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式運(yùn)用。6.掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格核算，熟悉控制成本、擴(kuò)大利潤(rùn)的各種基本方法。7.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。

8.掌握履約進(jìn)度控制的基本技巧，正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間。9.掌握進(jìn)出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機(jī)構(gòu)間來(lái)往函電、證件等知識(shí)的實(shí)際處理。10.11.掌握國(guó)際貿(mào)易買賣合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦颍煜ずＱ筮\(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具

體操作及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。12.掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少

風(fēng)險(xiǎn)。13.掌握主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。出口單據(jù)包括： 形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國(guó)際海運(yùn)委托書、國(guó)際空運(yùn)委托書、申請(qǐng)鑒定表、出境貨物報(bào)檢單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報(bào)關(guān)單、托收委托書、出口押匯申請(qǐng)書、匯票、境內(nèi)匯款申請(qǐng)書、出口收匯核銷單送審登記表 進(jìn)口單據(jù)包括：

境內(nèi)匯款申請(qǐng)書、不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書、信用證修改申請(qǐng)書、投保單、貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單、索賠申請(qǐng)書、入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、境外匯款申請(qǐng)書

14.有關(guān)國(guó)際貿(mào)易其它內(nèi)容的掌握和熟悉。

二、實(shí)習(xí)成績(jī)

1、成績(jī)總覽

2、業(yè)務(wù)能力統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)狀況 當(dāng)前財(cái)務(wù)盈虧 貸款總次數(shù) 押匯次數(shù)

交易準(zhǔn)備階段 發(fā)廣告數(shù)

交易磋商階段 發(fā)出郵件總數(shù)

簽訂合同階段 出口預(yù)算掌握度

業(yè)務(wù)履約階段 業(yè)務(wù)總數(shù) 出口業(yè)務(wù)數(shù) 客戶總數(shù) 交易產(chǎn)品數(shù) 19.94% 4 已歸還次數(shù) 4 0 0 88 95.24 16 6 12 15 發(fā)布求購(gòu)信2 息數(shù)量 未讀郵件數(shù) 0 進(jìn)口預(yù)算掌75 握度 未完成數(shù)量 進(jìn)口業(yè)務(wù)數(shù) 交易國(guó)家數(shù) 交易產(chǎn)品大類數(shù) cif cpt t/t4 d/a3 0 10 6 12 6 1 未歸還次數(shù) 0 發(fā)布供應(yīng)信0 息數(shù)量 cfr fca 2 3 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用次數(shù)16 fob 3 cip 1 結(jié)算方式使用次數(shù)16 l/c 2 d/p 7 運(yùn)輸方式 海運(yùn)次數(shù) 12

3、單據(jù)制作

空運(yùn)次數(shù) 4

三、實(shí)習(xí)成果 從完成的業(yè)務(wù)中選擇一個(gè)最有代表性的業(yè)務(wù)作為實(shí)習(xí)成果，列出往來(lái)業(yè)務(wù)函電、主要的單據(jù)，描述業(yè)務(wù)過(guò)程。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

08國(guó)貿(mào)本 04班 20082725 姜仙進(jìn)一，對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的了解以及自己的實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一> 對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的了解

1.角色扮演

2.完整的環(huán)節(jié)

3.評(píng)級(jí)制度

4.模板

5.幫助

6.淘金網(wǎng)

雖然實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)需要我們從實(shí)際出發(fā)，見機(jī)行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現(xiàn)在還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段，我們需要實(shí)訓(xùn)軟件來(lái)引導(dǎo)，培訓(xùn)我們，因此，可以說(shuō)這款軟件（SIMTRADE）在幫助我們提前熟悉外貿(mào)流程方面起了不小的作用。通過(guò)將近兩個(gè)月的摸索，我對(duì)這款軟件有了全方位的認(rèn)識(shí)，首先，軟件的界面設(shè)計(jì)華麗，高度仿真，不說(shuō)別的，我們先看角色這一塊，有進(jìn)口商及其進(jìn)口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，國(guó)稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時(shí)候我們是以進(jìn)口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來(lái)，這樣就非常地符合實(shí)際，讓我們知道了外貿(mào)所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)一共有四十多步，比如說(shuō)進(jìn)口商所要做的包括推銷，詢盤，發(fā)盤，簽訂合同，領(lǐng)核銷單，申請(qǐng)開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請(qǐng)檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明，申請(qǐng)產(chǎn)地證，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運(yùn)，取回B/L，發(fā)送裝運(yùn)通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據(jù)，到貨通知，交提單換取提貨單，申請(qǐng)檢驗(yàn)，獲得檢驗(yàn)證明，報(bào)關(guān)，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實(shí)際環(huán)節(jié)。再次，我覺得這款軟件的一大亮點(diǎn)是他有一套完備的信用評(píng)級(jí)體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們?yōu)榱说玫礁嗟男嵌计戳嗣频模驗(yàn)槲覀兌荚诤饬浚l(shuí)做的最好，誰(shuí)做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數(shù)就一切都明白了，我們每做完一個(gè)單據(jù)就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點(diǎn)亮了。這無(wú)形中就激勵(lì)了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時(shí)候可以比較學(xué)習(xí)，遇到不會(huì)的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問(wèn)題都有解答，這就是幫助系統(tǒng)，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現(xiàn)實(shí)生活，為什么這么說(shuō)呢？軟件上有一項(xiàng)是淘金網(wǎng)，我們能夠看到很多外貿(mào)行情方面的信息，比如說(shuō)運(yùn)費(fèi)，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費(fèi)率等各方面的信息就出來(lái)了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個(gè)很好的平臺(tái)哦！

二>自己的實(shí)訓(xùn)

雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個(gè)女孩子做的，所以做第一筆單的時(shí)候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡(luò)大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運(yùn)—制單結(jié)匯，用五個(gè)字來(lái)概括就是貨，證，船，單，款。簡(jiǎn)單的看好像只有四個(gè)步驟，但是細(xì)分下來(lái)多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報(bào)檢，租船訂艙，投保，報(bào)關(guān)，裝運(yùn)，制單結(jié)匯，核銷和退稅等環(huán)節(jié)。

備貨，出口合同履行的第一個(gè)環(huán)節(jié)。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時(shí)，按質(zhì)，按量完成合同或信用證規(guī)定的交貨義務(wù)，根據(jù)合同或信用證規(guī)定的品質(zhì)，包裝，數(shù)量和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行準(zhǔn)備貨物的工作。貨物是履行合同的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須認(rèn)真對(duì)待，為此必須重視以下幾點(diǎn)。一>貨物的品質(zhì)規(guī)格應(yīng)與合同規(guī)定一致。二>貨物的數(shù)量應(yīng)完全符合銷售合同的規(guī)定。三>貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運(yùn)輸?shù)囊蟆Ｋ?備貨時(shí)間應(yīng)考慮信用證規(guī)定的交貨期。出境貨物報(bào)檢，報(bào)檢是指申請(qǐng)人按照法律，法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)檢疫工作的手續(xù)。檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)接受申請(qǐng)人報(bào)檢是檢驗(yàn)檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據(jù)買賣合同開出的，信用證的內(nèi)容應(yīng)與買賣合同條款一致。但是在實(shí)踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯(cuò)誤，貿(mào)易習(xí)慣的不同，市場(chǎng)行情的變化和進(jìn)口商有意利用開證行的主動(dòng)權(quán)加列對(duì)其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內(nèi)容與買賣合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執(zhí)行，防止造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)和政治損失，必須依據(jù)買賣合同并參照UCP600的規(guī)定對(duì)國(guó)外來(lái)證進(jìn)行認(rèn)真審核。

出口托運(yùn)，訂艙業(yè)務(wù)的一般程序如下，國(guó)際貨運(yùn)代理人編制出口船期表供出口企業(yè)訂艙時(shí)參考；出口企業(yè)在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續(xù)；根據(jù)實(shí)際情況安排艙位；發(fā)給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)收貨單。報(bào)關(guān)，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關(guān)申報(bào)，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請(qǐng)求辦理出口貨物海關(guān)放行手續(xù)的行為。

制單結(jié)匯，制單工作必須做到正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷售合同對(duì)各種單證進(jìn)行審核，以確保4個(gè)一致。結(jié)匯，在貨物裝運(yùn)及單據(jù)備妥并經(jīng)審核無(wú)誤后，便可向銀行辦理結(jié)匯，收取貨款。目前，我國(guó)出口結(jié)匯的辦法有3種，即收妥結(jié)匯，定期結(jié)匯和議付結(jié)匯。

二，老師的指導(dǎo)

1.入門指導(dǎo)

2.預(yù)算表的制作

3.單據(jù)的時(shí)間順序

4.信用證的制作

5.匯票的填寫

剛開始的時(shí)候什么都不會(huì)，幸虧老師的指導(dǎo)，您給了我許多實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)，我才完成了整個(gè)流程的操作，在此謝謝您！現(xiàn)在回憶起來(lái)，你給我的指導(dǎo)大概包括一下五個(gè)方面，每次我都是到講臺(tái)去問(wèn)你的，所以我記得特別清晰。

操作前入門指導(dǎo)：注冊(cè)的時(shí)候，許多欄目填錯(cuò)了，該注意的沒(méi)留意，比如說(shuō)單位代碼，性別選擇等。后來(lái)我才意識(shí)到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時(shí)候，交易對(duì)象的代碼一欄，本來(lái)是我們那一組進(jìn)口商的學(xué)號(hào)的，但我們都糾結(jié)了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項(xiàng)常被我們忽略的問(wèn)題就是關(guān)于單據(jù)列表中某個(gè)單據(jù)打不開的原因，其實(shí)這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，就是IE瀏覽器菜單欄中工具選項(xiàng)防止彈出窗口前的勾沒(méi)去掉。所以走了很多彎路。

預(yù)算表的制作：我記得關(guān)于預(yù)算表我就做了三個(gè)星期，真是郁悶啊！你還安慰我們叫我們把這個(gè)環(huán)節(jié)做好，因?yàn)樗P(guān)系到以后的每一步。第一次做的時(shí)候，經(jīng)過(guò)預(yù)算我們的利潤(rùn)是小于零的，也就是虧本，后經(jīng)過(guò)多次修改我們才把利潤(rùn)變?yōu)檎龜?shù)，但是盈利并不多，因?yàn)楹脦醉?xiàng)

不能修改。海運(yùn)費(fèi)是最難的，什么計(jì)算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個(gè)集裝箱啊。轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都把我自己轉(zhuǎn)暈了。做預(yù)算表時(shí)我們遇到的另一個(gè)問(wèn)題就是CIF和FOB怎么換算，CIF的計(jì)算，這部分涉及到貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)的公式，可是我們?cè)缇屯饬耍瑔?wèn)了你，我們才學(xué)會(huì)了計(jì)算。

單據(jù)的時(shí)間順序：我們的付款方式是L/C，所以各個(gè)單據(jù)的時(shí)間是以信用證為準(zhǔn)的，剛開始我們都不太懂，很多時(shí)間都搞混了，交叉了，導(dǎo)致很多單據(jù)都通過(guò)不了。后經(jīng)你的指導(dǎo)，這才理清了頭緒，什么時(shí)間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來(lái)都是有講究的。這才學(xué)到了很多知識(shí)。

信用證的制作：信用證對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較難做的單據(jù)，我們花了不少時(shí)間，不知道怎么的當(dāng)我們自己檢查的時(shí)候感覺沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤啊，但是當(dāng)用程序檢查的時(shí)候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來(lái)我們反復(fù)檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯(cuò)誤，不知道哪兒出了錯(cuò)誤，后來(lái)我們干脆就讓它通過(guò)了，幸好沒(méi)有影響到后來(lái)的付款。所以在這一點(diǎn)上我們還需要繼續(xù)鉆研。

匯票的填寫：當(dāng)填寫匯票的時(shí)候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應(yīng)分別填在哪個(gè)地方，通過(guò)問(wèn)你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來(lái)就是大小寫的問(wèn)題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來(lái)才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。

三，心得體會(huì)

時(shí)光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個(gè)學(xué)期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個(gè)學(xué)期，真是悲喜交加，一方面為自己在國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中因不會(huì)操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實(shí)踐中獲到的感悟，得到的啟示，學(xué)到的知識(shí)而暗暗欣喜。說(shuō)實(shí)話，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我受到挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于從中獲得的快樂(lè)，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習(xí)題，每天只是學(xué)一些抽象，甚至是一堆在我看來(lái)枯燥的理論，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課還是我第一次親身模擬外貿(mào)流程，所以剛開始的時(shí)候一點(diǎn)都不能適應(yīng)，我記得光做一個(gè)預(yù)算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來(lái)的信用證，報(bào)關(guān)了。再說(shuō)了，除了上英語(yǔ)口語(yǔ)課外，我們壓根就沒(méi)有三四個(gè)人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個(gè)目標(biāo)，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習(xí)慣！不過(guò)還好，總算熬過(guò)去了，直到上個(gè)星期第一筆業(yè)務(wù)總算做完了，當(dāng)我替我們組的一個(gè)女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時(shí)我長(zhǎng)舒了一口氣。聽說(shuō)做外貿(mào)很少一個(gè)人做完所有的步驟的，頂多只是負(fù)責(zé)簽訂合同或是到銀行押匯或海關(guān)報(bào)關(guān)等等，專門負(fù)責(zé)某個(gè)環(huán)節(jié)，不過(guò)整個(gè)流程模擬下來(lái)真的讓我大開眼界，原來(lái)外貿(mào)是這樣，是要與許多機(jī)構(gòu)，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關(guān)，船公司，保險(xiǎn)公司，外匯管理局，出入境檢驗(yàn)檢疫局，國(guó)稅局。所以平時(shí)我們必須樂(lè)于交往，打通自己的人脈，多與這些機(jī)構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國(guó)簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時(shí)了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機(jī)構(gòu)的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿(mào)來(lái)也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。另外，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，令我最糾結(jié)的是一些制作好的單據(jù)通過(guò)不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時(shí)必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，還要靈活，懂得變通，比如在時(shí)間的安排上，盡量為我方爭(zhēng)取有利的時(shí)間規(guī)定，考慮到國(guó)家法定節(jié)假日，對(duì)未來(lái)的事情做出一個(gè)合理的預(yù)期，比如說(shuō)航期會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，貨到時(shí)間是否在單據(jù)規(guī)定內(nèi)。還有，我覺得最重要的是如果對(duì)方單據(jù)制作得有問(wèn)題就要及時(shí)地與他們聯(lián)系，請(qǐng)求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對(duì)方的單據(jù)錯(cuò)誤，也要及時(shí)的告訴對(duì)方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭(zhēng)取的盡量去爭(zhēng)，免得日后造成更大的經(jīng)濟(jì)損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務(wù)，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。