第一篇：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)》大綱

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)》大綱

一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

在專業(yè)教育中，實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)訓(xùn)難的問(wèn)題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。3.掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

三、對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)要求

1.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。

2.按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)訓(xùn)日記。3.在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。4.每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成3筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成3筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成2筆以上買(mǎi)賣(mài)合同。

(4)進(jìn)口地銀行：完成信用證申請(qǐng)書(shū)的審核及開(kāi)證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。(5)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請(qǐng)和開(kāi)證。(8)信用證的審證和改證。(9)國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)

四、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的安排與實(shí)施

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓每個(gè)學(xué)生深刻理解進(jìn)出口貿(mào)易中一般貿(mào)易的實(shí)際應(yīng)用和其中的工作細(xì)節(jié)。

根據(jù)報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)專業(yè)實(shí)際，安排了兩周60課時(shí)（每天6課時(shí)，共十天）的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。按照如下安排進(jìn)行。

指導(dǎo)老師要做的準(zhǔn)備工作：

1.在用戶管理中給每個(gè)學(xué)生分配好角色，實(shí)訓(xùn)學(xué)生2人一組，分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個(gè)角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。2.在信息管理中發(fā)布本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生看“淘金網(wǎng)”主頁(yè)上顯示的“通知”要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。3.檢查學(xué)生到課狀況，及時(shí)掌握學(xué)生實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。4.指定每次實(shí)訓(xùn)的商品范圍。

5.要求學(xué)生根據(jù)淘金網(wǎng)中“產(chǎn)品展示”的詳細(xì)資料，認(rèn)真做好核算。對(duì)商品資料不清楚處，可讓學(xué)生參考在線幫助的“了解產(chǎn)品的基本特點(diǎn)”部分。6.有關(guān)計(jì)算方法，可讓學(xué)生參考在線幫助的“預(yù)算表的填寫(xiě)”部分；有關(guān)流程問(wèn)題，可參考在線幫助中的“履約流程參考”及”快速入門(mén)”。租船訂艙。

進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。銀行處理議付、結(jié)匯。辦理出口核銷退稅。

常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。常用結(jié)算方式(L/C、D/P、T/T)的具體實(shí)施。

第1、2天

老師安排每個(gè)學(xué)生先用五種角色做第一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，便于盡快熟悉每個(gè)角色的業(yè)務(wù)操作。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司名稱，在“基本資料”中詳細(xì)填寫(xiě)公司資料。3.進(jìn)入每個(gè)角色的畫(huà)面，對(duì)照在線幫助說(shuō)明，熟悉操作環(huán)境和每個(gè)角色的具體工作。4.實(shí)訓(xùn)學(xué)生2人一組，分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個(gè)角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。出口商、進(jìn)口商了解并掌握各項(xiàng)核算，可參考在線幫助中“預(yù)算表的填寫(xiě)”部分。5.在”淘金網(wǎng)”中尋找合適的交易商品，發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告及供求信息。6.使用郵件系統(tǒng)與交易對(duì)象(即自己)建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并進(jìn)行交易磋商。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求用英文寫(xiě)。

(2)出口商、工廠之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。

7.簽訂1筆結(jié)算方式為L(zhǎng)/C、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CIF的外銷合同，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。

注意事項(xiàng)：

1.輸入公司名稱時(shí)，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符號(hào)。2.公司資料中，公司地址必須填寫(xiě)，否則以后單據(jù)中會(huì)缺少公司地址信息。3.使用SimTrade的內(nèi)置郵件系統(tǒng)發(fā)送郵件，收件人填寫(xiě)交易對(duì)象的郵件地址，可在淘金網(wǎng)公司庫(kù)的公司詳細(xì)資料中查詢。

第3、4天

學(xué)生參考在線幫助，履行第1天所簽訂的外銷合同。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.進(jìn)口商：申請(qǐng)開(kāi)證。

2.進(jìn)口地銀行：審核開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，開(kāi)信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商：確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行：通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，填寫(xiě)通知書(shū)，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。7.出口商：備貨，與工廠進(jìn)行郵件磋商，按工廠接受的價(jià)格簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。8.工廠：確認(rèn)買(mǎi)賣(mài)合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。12.進(jìn)口商：付款、贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

第5、6、7、8、9天

第一筆業(yè)務(wù)完成后，老師安排學(xué)生進(jìn)行不分組的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生自由尋找交易對(duì)象，要求每個(gè)學(xué)生的出口商、進(jìn)口商和工廠角色至少各完成一筆業(yè)務(wù)，且其中出口商與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)須分別采用D/P+CFR與T/T+FOB兩種方式。如感到實(shí)訓(xùn)時(shí)間過(guò)緊，可設(shè)置自動(dòng)銀行供學(xué)生使用。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.發(fā)布公司、產(chǎn)品廣告與供求信息。

2.在”淘金網(wǎng)”通過(guò)供求信息、廣告，或在”公司庫(kù)”中尋找合適的交易對(duì)象，并與其進(jìn)行交易磋商。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的往來(lái)函電，要求用英文寫(xiě)。(2)出口商、工廠之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電。

3.出口商、進(jìn)口商：各簽訂1筆外銷合同，結(jié)算方式分別為D/P和T/T，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分別為CFR和FOB，填寫(xiě)預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開(kāi)始履行合同。4.出口商：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。5.工廠：組織生產(chǎn)，出貨。

6.出口商：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進(jìn)口商交單(T/T方式下)事宜。7.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。

8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進(jìn)口地銀行。9.(D/P方式下)進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

10.進(jìn)口商：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

12.每位學(xué)生就具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告。并由老師指定學(xué)生分5人一組利用PPT寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

第10天

學(xué)生按前面所分5人小組（可派代表）利用PPT做總結(jié)發(fā)言。

五、實(shí)訓(xùn)評(píng)分

實(shí)訓(xùn)期間或結(jié)束后，老師采用百分制對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，可以使用SimTrade的自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生的成績(jī)，占實(shí)訓(xùn)成績(jī)的40%，實(shí)訓(xùn)報(bào)告及總結(jié)占60%（含10%考勤紀(jì)律）。

報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)教研室

2011年12月

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)

課時(shí)：10學(xué)時(shí)

實(shí)訓(xùn)目的與要求：《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》是一門(mén)國(guó)際商務(wù)專業(yè)必修的基本技能訓(xùn)練課程，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)進(jìn)出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學(xué)生通過(guò)對(duì)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)和操作，掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本環(huán)節(jié)、主要程序和特點(diǎn)，了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例，學(xué)會(huì)簽定進(jìn)出口合同，并履行合同。突出學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為從事國(guó)際商務(wù)或與貿(mào)易有關(guān)的工作準(zhǔn)備必要的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、實(shí)訓(xùn)目的：

1、掌握并運(yùn)用13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；

2、了解相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例，學(xué)習(xí)用國(guó)際貿(mào)易慣例分析問(wèn)題。

二、實(shí)訓(xùn)組織：將學(xué)生分為兩組，一方為買(mǎi)方，另一方為賣(mài)方，提供報(bào)價(jià)、還盤(pán)的資料，讓學(xué)生運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)模擬談判，體會(huì)報(bào)價(jià)中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變換，買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)利和義務(wù)的改變。

三、實(shí)訓(xùn)資料：

（1）客戶10月10日來(lái)函

PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）報(bào)價(jià)要求

① 報(bào)價(jià)數(shù)量——14000打；

② 報(bào)價(jià)價(jià)格——CIF新加坡每打6.58美元；

③ 裝運(yùn)期——2004年11月；

④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；

（3）還盤(pán)要求

① 報(bào)價(jià)數(shù)量——10000打；

② 報(bào)價(jià)價(jià)格——改報(bào)FOB價(jià)；

③ 其他條件不變。

四、時(shí)間要求：30分鐘

第二節(jié)合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的基本內(nèi)容，學(xué)會(huì)用中英文描述品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款。

2、能進(jìn)行相關(guān)案例分析。

二、實(shí)訓(xùn)組織：

根據(jù)教學(xué)班級(jí)學(xué)生人數(shù)來(lái)確定分組，一般每一小組人數(shù)以3-4人為宜，小組中要合理分工。在教師指導(dǎo)下選擇一個(gè)自己熟悉的產(chǎn)品，分組進(jìn)行研討，在充分討論基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中品質(zhì)、數(shù)量的表示方法，選擇合理的運(yùn)輸包裝，做出小組的外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告。

三、實(shí)訓(xùn)要求：

要求選擇自己熟悉的產(chǎn)品，同時(shí)應(yīng)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理對(duì)一具體的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，確定產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。

四、時(shí)間要求：1課時(shí)

第三節(jié)國(guó)際貨物運(yùn)輸

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生學(xué)會(huì)填寫(xiě)各種運(yùn)輸單據(jù)。

2、掌握進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容和寫(xiě)作方法，全面了解交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨條件等。

二、實(shí)訓(xùn)資料

（1）交易雙方

賣(mài)方——青島宏信進(jìn)出口公司

QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA

TEL.NO.: 0532-85901570

FAX.NO.: 0532-85901569

E-MAIL:hongxin@yahoo.com.cn

買(mǎi)方——美國(guó)ABC CO.ABC.CO.#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.: 001-58389000

FAX.NO.: 001-58289008

E-MAIL: abc@com.usa

（2）合同S/C015項(xiàng)下一批出口貨物——純棉毛巾，數(shù)量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.貨已備妥并辦完商檢、產(chǎn)地證手續(xù)；

（3）新加坡港的船舶為中遠(yuǎn)公司“勝利輪”，航次VH-07861；

（4）船方確認(rèn)貨物進(jìn)港及裝船日期為2004年11月17日和18日

（5）提單號(hào)碼為DR-0219。

三、實(shí)訓(xùn)要求

根據(jù)提供的資料制作提單。

四、時(shí)間要求：1課時(shí)

第四節(jié)國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)

一、訓(xùn)練目的：

1、讓學(xué)生了解辦理保險(xiǎn)的基本運(yùn)作程序，要求學(xué)生學(xué)會(huì)填寫(xiě)保險(xiǎn)單。

2、掌握進(jìn)出口合同中保險(xiǎn)條款的基本寫(xiě)作方法。

3、能進(jìn)行相關(guān)案例分析。

二、實(shí)訓(xùn)組織：

向?qū)W生演示保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，學(xué)生分組模擬一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并填寫(xiě)保險(xiǎn)單據(jù)。

三、實(shí)訓(xùn)資料：

同上

四、時(shí)間要求：30分鐘

第五節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià)。

2、學(xué)會(huì)草擬進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款。

二、實(shí)訓(xùn)要求

了解傭金的應(yīng)用，在第三節(jié)實(shí)訓(xùn)資料基礎(chǔ)上，增加價(jià)格條款的談判模擬，給予進(jìn)口商3%的傭金。

四、時(shí)間要求：30分鐘

第六節(jié)國(guó)際貨款的收付

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生了解貨款收付的一般業(yè)務(wù)程序。

2、熟悉各種票據(jù)的格式與內(nèi)容，能動(dòng)手開(kāi)立票據(jù)和修改信用證。

3、學(xué)會(huì)草擬進(jìn)出口合同中的收付條款，并能進(jìn)行案例分析。

二、實(shí)訓(xùn)組織

繼續(xù)以劃分的3人小組為基礎(chǔ)，開(kāi)展單證的制作。

三、實(shí)訓(xùn)資料

1、演示匯票的格式與內(nèi)容，模擬匯票流通過(guò)程，學(xué)生動(dòng)手開(kāi)立匯票。

2、演示L/C的內(nèi)容與要求，模擬開(kāi)立和修改L/C及業(yè)務(wù)流程，學(xué)生動(dòng)手開(kāi)立和修改一份L/C，模擬一筆以L/C方式支付的業(yè)務(wù)。

四、時(shí)間要求：2課時(shí)

第七節(jié)貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生全面了解貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力的業(yè)務(wù)知識(shí)和基本環(huán)節(jié)。

2、學(xué)會(huì)購(gòu)銷合同中檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫(xiě)作方法。

3、能進(jìn)行案例分析。

二、實(shí)訓(xùn)組織

1、了解基本業(yè)務(wù)流程。

2、用中英文撰寫(xiě)商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。

3、案例分析。

四、時(shí)間要求：1課時(shí)

第八節(jié)進(jìn)出口合同的商定

一、訓(xùn)練目的：

綜合1-7章的基本知識(shí)，結(jié)合每一章的實(shí)訓(xùn)要求，擬訂一份完整的進(jìn)出口合同。

二、實(shí)訓(xùn)資料

見(jiàn)第五節(jié)。

四、時(shí)間要求：1課時(shí)

第九節(jié) 進(jìn)出口合同的履行

一、訓(xùn)練目的：

1、讓學(xué)生學(xué)會(huì)繕制全套出口運(yùn)輸單證

2、掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和出口單證的制作

二、實(shí)訓(xùn)資料

根據(jù)所給資料，以青島宏信進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員身份，模擬出口合同的履行。

1、完成出口合同下的備貨任務(wù)（包括收購(gòu)貨源、辦理貨物檢驗(yàn)及產(chǎn)地證手續(xù)）；

2、完成信用證的落實(shí)（包括審證、改證等必要工作）；

3、完成貨物裝運(yùn)出口任務(wù)（包括辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)、發(fā)裝運(yùn)通知等）；

4、整理、制作出口結(jié)匯單據(jù)，辦理出口結(jié)匯手續(xù)。

四、時(shí)間要求：2。5課時(shí)

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

學(xué)

院:__法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級(jí):____ _____ 學(xué)生姓名:___________ 學(xué)

號(hào):__ _____ 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_____校內(nèi) H201 ____________ __ 報(bào)告題目:____關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告_ 報(bào)告日期： 2013年 7月 12日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言：

一、目的

為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。

二、內(nèi)容和條件

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來(lái)看，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對(duì)于本門(mén)實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過(guò)深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門(mén)課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對(duì)于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。

另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1－3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。

三、要求

通過(guò)本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主體：

時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書(shū)，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)、出口貨物訂艙委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書(shū)。確認(rèn)書(shū)與合同有同等的法律效力，二者都是書(shū)面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書(shū)的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書(shū)的主體，又可分為銷售確認(rèn)書(shū)（self confirmation）和購(gòu)買(mǎi)確認(rèn)書(shū)(purchase confirmation)，書(shū)面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書(shū)具有作為確認(rèn)書(shū)成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書(shū)的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫(xiě)確認(rèn)書(shū)的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語(yǔ)能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書(shū)，不容易處錯(cuò)誤。

具體確認(rèn)書(shū)的填制seller：賣(mài)方，buyer：買(mǎi)方（不僅要填寫(xiě)名稱還要填寫(xiě)地址）NO.：確認(rèn)書(shū)編號(hào)date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號(hào)，目的地，件號(hào)等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒(méi)有，一般用N/M表示項(xiàng)目缺省），名稱與規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫(xiě)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應(yīng)填寫(xiě)總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫(xiě)。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫(xiě)基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣(mài)方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書(shū)的第二頁(yè)一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭(zhēng)端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先，信用證按照開(kāi)證的形式，分為信開(kāi)本和電開(kāi)本，信開(kāi)信用證是開(kāi)證行以書(shū)信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣(mài)方，而電開(kāi)信用證是開(kāi)證行使用電報(bào)電傳的形式開(kāi)證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的SWIFT系統(tǒng)的M700/M701格式開(kāi)證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過(guò)程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫(xiě)錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。

第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià)。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來(lái)繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過(guò)程中，我再一次深深感覺(jué)到外貿(mào)英語(yǔ)的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To:買(mǎi)方，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào)，日期，合同號(hào)日期，信用證編號(hào)，開(kāi)證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價(jià)，金額可按照合同的內(nèi)容填寫(xiě)，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有AS PER…….等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫(xiě)上；二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格；三是，金額必須匯總，填寫(xiě)總金額必須數(shù)字和英文大寫(xiě)兩種形式，一般在英文大寫(xiě)的最后加上ONLY。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫(xiě)TOTAL一欄時(shí)不是寫(xiě)貨物的總金額，而是寫(xiě)包裝的件數(shù)。

第四天，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為復(fù)雜：shipper 托運(yùn)人一般填寫(xiě)賣(mài)方，consignee 收貨人，一般填寫(xiě)to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫(xiě)抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫(xiě)買(mǎi)方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號(hào)碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫(xiě)使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫(xiě)明是否預(yù)付，F(xiàn)REIGHT PREPAID 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，F(xiàn)REIGHT COLLECT 運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書(shū)對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫(xiě)具體的賣(mài)方或開(kāi)證行的名稱，只寫(xiě)to order，空白背書(shū)指的是背書(shū)人提單背面只簽字，而不寫(xiě)具體的人名。但是這種做法容易在使用過(guò)程中變成來(lái)人抬頭，對(duì)賣(mài)方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。

第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書(shū)，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證。在填制報(bào)關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫(xiě)一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫(xiě)一般征免，結(jié)匯方式一般填寫(xiě)信用證，托收，匯付其一。備案號(hào)填寫(xiě)用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒(méi)有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫(xiě)提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫(xiě)出口許可證等特殊單據(jù)。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫(xiě)。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

第六天，我們根據(jù)合同資料填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)是由買(mǎi)方填寫(xiě)并提交開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。在填制過(guò)程中，要注意to后寫(xiě)的是開(kāi)證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。

第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報(bào)檢單。出口貨物訂艙委托書(shū)是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書(shū)中的數(shù)據(jù)來(lái)自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書(shū)交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書(shū)不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫(xiě)。在填制其過(guò)程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫(xiě)信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開(kāi)證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報(bào)檢單是為了貨物的檢驗(yàn)檢疫，一般來(lái)說(shuō)，列入法檢目錄的商品必須檢驗(yàn)，非法檢的商品，可有買(mǎi)賣(mài)雙方自由磋商辦理。在填制過(guò)程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼一欄填寫(xiě)如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫(xiě)。在這次課程中，老師詳細(xì)了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報(bào)關(guān)必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時(shí)候貨物的起運(yùn)地不是實(shí)際離境地，為了避免給出口貨物帶來(lái)麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實(shí)際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關(guān)通關(guān)單。

第八天，主要學(xué)習(xí)了出口投保單和出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。在填制投保單中，必須注意保險(xiǎn)人為保險(xiǎn)公司，被保險(xiǎn)人是由貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定的，以及保險(xiǎn)貨物的金額應(yīng)填上發(fā)票金額*（1+投保加成率），其他欄目較為簡(jiǎn)單。出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單大體填制內(nèi)容與投保單相似，但是必須注意應(yīng)按照信用證的保險(xiǎn)規(guī)定在投保條款和險(xiǎn)別一欄下的項(xiàng)目打?qū)矗绻善渌奶厥怆U(xiǎn)別，可填寫(xiě)在其他特別條款一欄。以及賠付地點(diǎn)一般寫(xiě)買(mǎi)方所在地，為了賠付方便，第九天，我們學(xué)習(xí)的普惠制產(chǎn)地證和裝運(yùn)通知較為簡(jiǎn)單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)一欄，一般填寫(xiě)“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國(guó)。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫(xiě)買(mǎi)方名稱和地址。

最后一天，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過(guò)程中，必須注意：drawn under 是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫(xiě)開(kāi)證行名稱，信用證號(hào)，開(kāi)證日期，托收下，填寫(xiě)合同號(hào)，買(mǎi)方的名稱等信息。Exchange for 后填寫(xiě)匯票金額，應(yīng)與the sum of 后的英文大寫(xiě)金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫(xiě)開(kāi)證行。

結(jié)尾：

這短暫的兩周實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也是第一次將專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)際單據(jù)繕制結(jié)合起來(lái)，使我國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)方向有了基本的了解。我在繕制單據(jù)的過(guò)程中，體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關(guān)的國(guó)際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫(xiě)一般為大寫(xiě)，不能有絲毫錯(cuò)誤，各種單據(jù)必須嚴(yán)格按項(xiàng)目格式填寫(xiě)。不過(guò)在此次實(shí)訓(xùn)中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語(yǔ)能力有了很大提升，記住了很多復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也擴(kuò)展自己的知識(shí)面。總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗多，也激發(fā)我對(duì)專業(yè)的興趣，激勵(lì)我更加努力的學(xué)習(xí)，用知識(shí)不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

第四篇：國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)課程大綱方案一

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課程大綱

一、實(shí)訓(xùn)課程目標(biāo)與任務(wù)

本課程實(shí)訓(xùn)主要以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，以我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易方針政策和國(guó)際貿(mào)易慣例為指導(dǎo)，以外貿(mào)函電和單證為媒介，訓(xùn)練學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)與基本技能。通過(guò)實(shí)訓(xùn)操作，使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，掌握外貿(mào)合同的各項(xiàng)交易條件，并能比較熟練的進(jìn)行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，特別針對(duì)學(xué)生在外貿(mào)展銷會(huì)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行訓(xùn)練，使其掌握參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（英文）、展場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列、展場(chǎng)商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)，為以后從事對(duì)外貿(mào)易工作奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)課程的基本要求

1、學(xué)習(xí)本實(shí)訓(xùn)課程后達(dá)到的知識(shí)要求：掌握外貿(mào)展銷會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)；掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)函電知識(shí)；理解磋商的交易條款；理解商品價(jià)格的構(gòu)成；掌握簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的知識(shí)；理解開(kāi)立信用證、審核信用證的要點(diǎn)和修改信用證的流程；掌握辦理報(bào)檢通關(guān)知識(shí)、貨物托運(yùn)預(yù)訂艙知識(shí)、辦理保險(xiǎn)知識(shí)。

2、學(xué)習(xí)本實(shí)訓(xùn)課程后達(dá)到的能力和技能要求：熟練掌握參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（英文）、展場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列、展場(chǎng)商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)；熟練進(jìn)行進(jìn)出口的成本核算，完成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)等操作；熟練掌握函電、合同及信用證操作、單據(jù)制作等技能；熟悉國(guó)際貿(mào)易中的物流、資金流和業(yè)務(wù)流程；體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中當(dāng)事人的不同地位、具體工作和互動(dòng)關(guān)系；掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源尋--------------------------精品

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找有利信息的基本技巧；應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法律與慣例解決實(shí)際問(wèn)題。

三、實(shí)驗(yàn)課程內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)1 展銷會(huì)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)

【實(shí)訓(xùn)目的要求】

1）學(xué)會(huì)制作參展商業(yè)計(jì)劃書(shū)（中文）2）組織開(kāi)展產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（英文）3）展場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列 4）掌握展場(chǎng)商務(wù)溝通（英文）【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1）起草參展商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2）模擬產(chǎn)品發(fā)布會(huì)實(shí)訓(xùn) 3）展場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列實(shí)訓(xùn)

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4）模擬展場(chǎng)商務(wù)溝通實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)2 進(jìn)出口成交與合同簽訂

【實(shí)訓(xùn)目的要求】

1）通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究，特別是對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況的廣泛了解，培養(yǎng)學(xué)生選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場(chǎng)的能力，并能有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

2）培養(yǎng)學(xué)會(huì)分析目標(biāo)產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上的價(jià)格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷售單位、包裝單位等，為交易磋商做好準(zhǔn)備。

3）學(xué)會(huì)通過(guò)郵件系統(tǒng)和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4）制訂進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案。5）學(xué)會(huì)向交易對(duì)象進(jìn)行詢盤(pán)。

6）學(xué)會(huì)根據(jù)報(bào)價(jià)核算結(jié)果給客戶寫(xiě)發(fā)盤(pán)函。7）根據(jù)客戶發(fā)盤(pán)函擬寫(xiě)還盤(pán)函。

8）學(xué)會(huì)根據(jù)磋商的結(jié)果擬寫(xiě)表示接受的信函。

9）學(xué)會(huì)根據(jù)磋商結(jié)果正確輸入外銷合同資料并認(rèn)真檢查合同，并學(xué)會(huì)合同網(wǎng)上傳遞技能。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。2）選擇目標(biāo)產(chǎn)品。3）選擇交易對(duì)象。

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4）詢盤(pán)實(shí)訓(xùn)。5）發(fā)盤(pán)實(shí)訓(xùn)。6）還盤(pán)實(shí)訓(xùn)。7）接受實(shí)訓(xùn)。8）起草外銷合同。9）進(jìn)口商合同的確認(rèn)。

實(shí)訓(xùn)3 進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)

【實(shí)訓(xùn)目的要求】

1）學(xué)會(huì)出口預(yù)算表的填寫(xiě)，讓學(xué)生增強(qiáng)出口盈利的意識(shí)。2）學(xué)會(huì)進(jìn)口預(yù)算表的填寫(xiě)，讓學(xué)生增強(qiáng)進(jìn)口盈利的意識(shí)。3）學(xué)會(huì)根據(jù)集裝箱含量正確進(jìn)行報(bào)價(jià)數(shù)量核算。4）學(xué)會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的供貨價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)成本核算。

5）學(xué)會(huì)根據(jù)成交產(chǎn)品增值稅率和出口退稅率正確計(jì)算出口退稅收入。

6）學(xué)會(huì)正確核算內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)等國(guó)內(nèi)費(fèi)用。

7）學(xué)會(huì)根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和集裝箱類型正確核算海運(yùn)費(fèi)。8）學(xué)會(huì)根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和不同保險(xiǎn)險(xiǎn)別下的保險(xiǎn)費(fèi)率正確核算保險(xiǎn)費(fèi)。

9）學(xué)會(huì)根據(jù)不同的支付方式正確核算銀行費(fèi)用。

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10）學(xué)會(huì)正確核算利潤(rùn)。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）出口報(bào)價(jià)核算。2）進(jìn)口報(bào)價(jià)核算。3）出口預(yù)算表填寫(xiě)。4）進(jìn)口預(yù)算表填寫(xiě)。

實(shí)訓(xùn)4 信用證業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)

【實(shí)訓(xùn)目的要求】

1）根據(jù)外銷合同學(xué)會(huì)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)的填寫(xiě)。開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、包裝、單價(jià)、總價(jià)、交貨期、裝運(yùn)條件應(yīng)與合同條款完全一致。

2）學(xué)會(huì)催證、審證的技巧，了解改證的流程。敦促買(mǎi)方按時(shí)開(kāi)出信用證，參照國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，認(rèn)真地審查、核對(duì)信用證條款與合同條款不相符合時(shí)，及時(shí)提出修改信用證。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）擬寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。2）審核信用證的要點(diǎn)。3）擬寫(xiě)修改信用證的信函。

實(shí)訓(xùn)5 國(guó)際貨物報(bào)檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)

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【實(shí)訓(xùn)目的要求】

1）根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量備好約定應(yīng)交的貨物，同時(shí)注意品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志及交易時(shí)間，并做好貨物申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。

2）學(xué)會(huì)填寫(xiě)報(bào)檢單。3）學(xué)會(huì)出口租船訂艙。

4）學(xué)會(huì)辦理出口保險(xiǎn)手續(xù)。填寫(xiě)保險(xiǎn)單、簽訂保險(xiǎn)合同、繳納保險(xiǎn)費(fèi)、領(lǐng)取保險(xiǎn)單或憑證。

5）學(xué)會(huì)辦理保險(xiǎn)手續(xù)。

6）學(xué)會(huì)辦理出口報(bào)關(guān)申報(bào)手續(xù)。正確填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)申報(bào)手續(xù)。

7）學(xué)會(huì)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)提貨。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）報(bào)檢單填寫(xiě)。2）商檢證書(shū)的審核。3）托運(yùn)單填寫(xiě)。4）出口投保單填寫(xiě)。5）承保回執(zhí)審核。6）進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單的填寫(xiě)。7）出口貨物報(bào)關(guān)單的填寫(xiě)。

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實(shí)訓(xùn)6 出口單據(jù)繕制

【實(shí)訓(xùn)目的要求】

1）正確編制各種有關(guān)單據(jù)，在有效期內(nèi)持單向銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)，要求做到各項(xiàng)單據(jù)的種類、內(nèi)容、份數(shù)與信用證的要求完全符合，單證與信用證一致，單證與單證一致，單證與貨物一致。

2）根據(jù)信用證或合同對(duì)照出口方寄來(lái)的單證進(jìn)行審查核對(duì)，審核無(wú)誤即通知銀行對(duì)外付款；發(fā)現(xiàn)信用證與出口方寄來(lái)的單據(jù)不符，通知開(kāi)證行提出改證單據(jù)，并拒絕接受單據(jù)，停止付款或酌情拒付部分貨款。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 1）匯票的填制。2）商業(yè)發(fā)票的填制。3）裝箱單/重量單的填制。4）提單的填制。5）產(chǎn)地證的填制。6）保險(xiǎn)單的填制。7）商檢證書(shū)的填制。8）裝船通知的填制。

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第五篇：國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

08國(guó)貿(mào)本 04班 20082725 姜仙進(jìn)一，對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的了解以及自己的實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一> 對(duì)實(shí)訓(xùn)軟件的了解

1.角色扮演

2.完整的環(huán)節(jié)

3.評(píng)級(jí)制度

4.模板

5.幫助

6.淘金網(wǎng)

雖然實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)需要我們從實(shí)際出發(fā)，見(jiàn)機(jī)行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現(xiàn)在還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段，我們需要實(shí)訓(xùn)軟件來(lái)引導(dǎo)，培訓(xùn)我們，因此，可以說(shuō)這款軟件（SIMTRADE）在幫助我們提前熟悉外貿(mào)流程方面起了不小的作用。通過(guò)將近兩個(gè)月的摸索，我對(duì)這款軟件有了全方位的認(rèn)識(shí)，首先，軟件的界面設(shè)計(jì)華麗，高度仿真，不說(shuō)別的，我們先看角色這一塊，有進(jìn)口商及其進(jìn)口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，國(guó)稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時(shí)候我們是以進(jìn)口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來(lái)，這樣就非常地符合實(shí)際，讓我們知道了外貿(mào)所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)一共有四十多步，比如說(shuō)進(jìn)口商所要做的包括推銷，詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，簽訂合同，領(lǐng)核銷單，申請(qǐng)開(kāi)立信用證，開(kāi)立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請(qǐng)檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明，申請(qǐng)產(chǎn)地證，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運(yùn)，取回B/L，發(fā)送裝運(yùn)通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據(jù)，到貨通知，交提單換取提貨單，申請(qǐng)檢驗(yàn)，獲得檢驗(yàn)證明，報(bào)關(guān)，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實(shí)際環(huán)節(jié)。再次，我覺(jué)得這款軟件的一大亮點(diǎn)是他有一套完備的信用評(píng)級(jí)體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們?yōu)榱说玫礁嗟男嵌计戳嗣频模驗(yàn)槲覀兌荚诤饬浚l(shuí)做的最好，誰(shuí)做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數(shù)就一切都明白了，我們每做完一個(gè)單據(jù)就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點(diǎn)亮了。這無(wú)形中就激勵(lì)了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時(shí)候可以比較學(xué)習(xí)，遇到不會(huì)的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見(jiàn)的疑難問(wèn)題都有解答，這就是幫助系統(tǒng)，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現(xiàn)實(shí)生活，為什么這么說(shuō)呢？軟件上有一項(xiàng)是淘金網(wǎng)，我們能夠看到很多外貿(mào)行情方面的信息，比如說(shuō)運(yùn)費(fèi)，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費(fèi)率等各方面的信息就出來(lái)了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個(gè)很好的平臺(tái)哦！

二>自己的實(shí)訓(xùn)

雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個(gè)女孩子做的，所以做第一筆單的時(shí)候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡(luò)大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運(yùn)—制單結(jié)匯，用五個(gè)字來(lái)概括就是貨，證，船，單，款。簡(jiǎn)單的看好像只有四個(gè)步驟，但是細(xì)分下來(lái)多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報(bào)檢，租船訂艙，投保，報(bào)關(guān)，裝運(yùn)，制單結(jié)匯，核銷和退稅等環(huán)節(jié)。

備貨，出口合同履行的第一個(gè)環(huán)節(jié)。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時(shí)，按質(zhì)，按量完成合同或信用證規(guī)定的交貨義務(wù)，根據(jù)合同或信用證規(guī)定的品質(zhì)，包裝，數(shù)量和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行準(zhǔn)備貨物的工作。貨物是履行合同的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須認(rèn)真對(duì)待，為此必須重視以下幾點(diǎn)。一>貨物的品質(zhì)規(guī)格應(yīng)與合同規(guī)定一致。二>貨物的數(shù)量應(yīng)完全符合銷售合同的規(guī)定。三>貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運(yùn)輸?shù)囊蟆Ｋ?備貨時(shí)間應(yīng)考慮信用證規(guī)定的交貨期。出境貨物報(bào)檢，報(bào)檢是指申請(qǐng)人按照法律，法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)檢疫工作的手續(xù)。檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)接受申請(qǐng)人報(bào)檢是檢驗(yàn)檢疫工作的開(kāi)始。信用證，信用證是依據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同開(kāi)出的，信用證的內(nèi)容應(yīng)與買(mǎi)賣(mài)合同條款一致。但是在實(shí)踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯(cuò)誤，貿(mào)易習(xí)慣的不同，市場(chǎng)行情的變化和進(jìn)口商有意利用開(kāi)證行的主動(dòng)權(quán)加列對(duì)其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內(nèi)容與買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。為確保收匯安全和買(mǎi)賣(mài)合同的順利執(zhí)行，防止造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)和政治損失，必須依據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同并參照UCP600的規(guī)定對(duì)國(guó)外來(lái)證進(jìn)行認(rèn)真審核。

出口托運(yùn)，訂艙業(yè)務(wù)的一般程序如下，國(guó)際貨運(yùn)代理人編制出口船期表供出口企業(yè)訂艙時(shí)參考；出口企業(yè)在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續(xù)；根據(jù)實(shí)際情況安排艙位；發(fā)給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)收貨單。報(bào)關(guān)，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關(guān)申報(bào)，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請(qǐng)求辦理出口貨物海關(guān)放行手續(xù)的行為。

制單結(jié)匯，制單工作必須做到正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷售合同對(duì)各種單證進(jìn)行審核，以確保4個(gè)一致。結(jié)匯，在貨物裝運(yùn)及單據(jù)備妥并經(jīng)審核無(wú)誤后，便可向銀行辦理結(jié)匯，收取貨款。目前，我國(guó)出口結(jié)匯的辦法有3種，即收妥結(jié)匯，定期結(jié)匯和議付結(jié)匯。

二，老師的指導(dǎo)

1.入門(mén)指導(dǎo)

2.預(yù)算表的制作

3.單據(jù)的時(shí)間順序

4.信用證的制作

5.匯票的填寫(xiě)

剛開(kāi)始的時(shí)候什么都不會(huì)，幸虧老師的指導(dǎo)，您給了我許多實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)，我才完成了整個(gè)流程的操作，在此謝謝您！現(xiàn)在回憶起來(lái)，你給我的指導(dǎo)大概包括一下五個(gè)方面，每次我都是到講臺(tái)去問(wèn)你的，所以我記得特別清晰。

操作前入門(mén)指導(dǎo)：注冊(cè)的時(shí)候，許多欄目填錯(cuò)了，該注意的沒(méi)留意，比如說(shuō)單位代碼，性別選擇等。后來(lái)我才意識(shí)到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時(shí)候，交易對(duì)象的代碼一欄，本來(lái)是我們那一組進(jìn)口商的學(xué)號(hào)的，但我們都糾結(jié)了半天，聽(tīng)你一講，我們才恍然大悟。另外一項(xiàng)常被我們忽略的問(wèn)題就是關(guān)于單據(jù)列表中某個(gè)單據(jù)打不開(kāi)的原因，其實(shí)這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，就是IE瀏覽器菜單欄中工具選項(xiàng)防止彈出窗口前的勾沒(méi)去掉。所以走了很多彎路。

預(yù)算表的制作：我記得關(guān)于預(yù)算表我就做了三個(gè)星期，真是郁悶啊！你還安慰我們叫我們把這個(gè)環(huán)節(jié)做好，因?yàn)樗P(guān)系到以后的每一步。第一次做的時(shí)候，經(jīng)過(guò)預(yù)算我們的利潤(rùn)是小于零的，也就是虧本，后經(jīng)過(guò)多次修改我們才把利潤(rùn)變?yōu)檎龜?shù)，但是盈利并不多，因?yàn)楹脦醉?xiàng)

不能修改。海運(yùn)費(fèi)是最難的，什么計(jì)算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個(gè)集裝箱啊。轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都把我自己轉(zhuǎn)暈了。做預(yù)算表時(shí)我們遇到的另一個(gè)問(wèn)題就是CIF和FOB怎么換算，CIF的計(jì)算，這部分涉及到貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)的公式，可是我們?cè)缇屯饬耍瑔?wèn)了你，我們才學(xué)會(huì)了計(jì)算。

單據(jù)的時(shí)間順序：我們的付款方式是L/C，所以各個(gè)單據(jù)的時(shí)間是以信用證為準(zhǔn)的，剛開(kāi)始我們都不太懂，很多時(shí)間都搞混了，交叉了，導(dǎo)致很多單據(jù)都通過(guò)不了。后經(jīng)你的指導(dǎo)，這才理清了頭緒，什么時(shí)間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來(lái)都是有講究的。這才學(xué)到了很多知識(shí)。

信用證的制作：信用證對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較難做的單據(jù)，我們花了不少時(shí)間，不知道怎么的當(dāng)我們自己檢查的時(shí)候感覺(jué)沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤啊，但是當(dāng)用程序檢查的時(shí)候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來(lái)我們反復(fù)檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯(cuò)誤，不知道哪兒出了錯(cuò)誤，后來(lái)我們干脆就讓它通過(guò)了，幸好沒(méi)有影響到后來(lái)的付款。所以在這一點(diǎn)上我們還需要繼續(xù)鉆研。

匯票的填寫(xiě)：當(dāng)填寫(xiě)匯票的時(shí)候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應(yīng)分別填在哪個(gè)地方，通過(guò)問(wèn)你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來(lái)就是大小寫(xiě)的問(wèn)題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫(xiě)，填寫(xiě)的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來(lái)才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。

三，心得體會(huì)

時(shí)光荏茬，歲月如梭，不知不覺(jué)半個(gè)學(xué)期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個(gè)學(xué)期，真是悲喜交加，一方面為自己在國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中因不會(huì)操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實(shí)踐中獲到的感悟，得到的啟示，學(xué)到的知識(shí)而暗暗欣喜。說(shuō)實(shí)話，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我受到挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于從中獲得的快樂(lè)，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習(xí)題，每天只是學(xué)一些抽象，甚至是一堆在我看來(lái)枯燥的理論，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課還是我第一次親身模擬外貿(mào)流程，所以剛開(kāi)始的時(shí)候一點(diǎn)都不能適應(yīng)，我記得光做一個(gè)預(yù)算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來(lái)的信用證，報(bào)關(guān)了。再說(shuō)了，除了上英語(yǔ)口語(yǔ)課外，我們壓根就沒(méi)有三四個(gè)人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個(gè)目標(biāo)，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習(xí)慣！不過(guò)還好，總算熬過(guò)去了，直到上個(gè)星期第一筆業(yè)務(wù)總算做完了，當(dāng)我替我們組的一個(gè)女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時(shí)我長(zhǎng)舒了一口氣。聽(tīng)說(shuō)做外貿(mào)很少一個(gè)人做完所有的步驟的，頂多只是負(fù)責(zé)簽訂合同或是到銀行押匯或海關(guān)報(bào)關(guān)等等，專門(mén)負(fù)責(zé)某個(gè)環(huán)節(jié)，不過(guò)整個(gè)流程模擬下來(lái)真的讓我大開(kāi)眼界，原來(lái)外貿(mào)是這樣，是要與許多機(jī)構(gòu)，部門(mén)，法人打交道的，諸如銀行，海關(guān)，船公司，保險(xiǎn)公司，外匯管理局，出入境檢驗(yàn)檢疫局，國(guó)稅局。所以平時(shí)我們必須樂(lè)于交往，打通自己的人脈，多與這些機(jī)構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國(guó)簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時(shí)了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門(mén)機(jī)構(gòu)的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿(mào)來(lái)也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。另外，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，令我最糾結(jié)的是一些制作好的單據(jù)通過(guò)不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時(shí)必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，還要靈活，懂得變通，比如在時(shí)間的安排上，盡量為我方爭(zhēng)取有利的時(shí)間規(guī)定，考慮到國(guó)家法定節(jié)假日，對(duì)未來(lái)的事情做出一個(gè)合理的預(yù)期，比如說(shuō)航期會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，貨到時(shí)間是否在單據(jù)規(guī)定內(nèi)。還有，我覺(jué)得最重要的是如果對(duì)方單據(jù)制作得有問(wèn)題就要及時(shí)地與他們聯(lián)系，請(qǐng)求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對(duì)方的單據(jù)錯(cuò)誤，也要及時(shí)的告訴對(duì)方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭(zhēng)取的盡量去爭(zhēng)，免得日后造成更大的經(jīng)濟(jì)損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務(wù)，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺(jué)的是非常重要的。