第一篇：國際貿易實務模擬實驗實訓總結

國際貿易實務模擬實驗實訓總結

經過兩周的模擬實驗實訓，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸。現在我們對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實訓中，我們充分利用了世格外貿單證教學系統提供的各項資源進行練習。通過老師的悉心指導和查閱相關資料，我們對知識有了更深入的理解。

這次的模擬實驗操作，大致上可以分為三個方面的內容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、接受等內容。出口磋商談判的各個環節是相互聯系的，形成一個有機的整體。

實訓第一天的時候，為了之后的練習能順利進行，老師讓我們在網上查找資料，在相關網站上了解一些與國際貿易相關的知識。開始做練習的時候，我們要建立業務關系、寫貿易函電，由于這是在實踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來在老師的指導下，結合上網查找相關資料，我們慢慢找到了做題的方法。經過兩個星期的不間斷練習，在后來的操作練習中，我們處理起來就比較輕松，比較得心應手了。

實訓過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時這部分也是重點，在進出口貿易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習中，細心和耐心是必不可少的。剛開始時，面對陌生的合同和信用證，里邊好多術語都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實訓結束時，自己差不多可以獨立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國際貿易實務模擬操作的練習，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習中，我了解和掌握了進出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了；同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易中的很多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規則等等。

通過這次實訓，我感覺在國際貿易中，出口商是最為重要的角色。在出口過

程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過程，需要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，出口商需要及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系，這是非常重要的。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。在不同的貿易術語下，保險費的承擔者就會有所不同。

在進出口貿易中，通過信用證結匯，可以保證出口商的利益，及時收回貨款。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中，市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個模擬實驗實訓過程中，我有以下的心得體會：

1、在交易業務的填表中，要注重核心單據在流程中的重要性，要盡力使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業理論知識與實踐操作之間的關系。

這是非常重要的一點，這是一次實踐操作與理論相結合的實訓，所以要把理論運用到實踐中去，做到學以致用。從中我們鍛煉了對知識的綜合運用能力；其次，積累的經驗是日后實際工作中的寶貴財富。

3、英語學習的重要性。

在實訓練習中，我們能深刻體會到英語的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎薄弱的話，對業務工作是種阻礙，會降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會導致錯誤。若是在實際交易中，則有可能引發糾紛。所以英語能力在國際貿易中是十分重要的。通過這次實訓，我充分認識到自己在英語方面的學習還遠遠不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學習。

4、國際貿易實務課本知識一定要學扎實。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合進行考慮。這次的實訓，讓我們復習了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。

5、在寫各種函電的過程中，我掌握了很多有實際應用價值的通用語句，很有收獲感。實訓的過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財富。

通過本次的模擬實驗實訓，我們發現了以前學習中的薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為將來順利處理業務打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密。在實際的業務操作中，各個流程相互銜接，此流程的疏忽可能導致彼流程無法順利完成；某一細節的不慎錯誤或紕漏也可能會引起嚴重的后果，這也為我們未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易的時候，一定要仔細謹慎。

第二篇：國際貿易實務模擬實驗實訓總結

國際貿易實務模擬實驗實訓總結

經過兩周的模擬實驗實訓，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸。現在我們對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實訓中，我們充分利用了世格外貿單證教學系統提供的各項資源進行練習。通過老師的悉心指導和查閱相關資料，我們對知識有了更深入的理解。

這次的模擬實驗操作，大致上可以分為三個方面的內容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、接受等內容。出口磋商談判的各個環節是相互聯系的，形成一個有機的整體。

實訓第一天的時候，為了之后的練習能順利進行，老師讓我們在網上查找資料，在相關網站上了解一些與國際貿易相關的知識。開始做練習的時候，我們要建立業務關系、寫貿易函電，由于這是在實踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來在老師的指導下，結合上網查找相關資料，我們慢慢找到了做題的方法。經過兩個星期的不間斷練習，在后來的操作練習中，我們處理起來就比較輕松，比較得心應手了。

實訓過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時這部分也是重點，在進出口貿易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習中，細心和耐心是必不可少的。剛開始時，面對陌生的合同和信用證，里邊好多術語都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實訓結束時，自己差不多可以獨立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國際貿易實務模擬操作的練習，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習中，我了解和掌握了進出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了；同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易中的很多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規則等等。

通過這次實訓，我感覺在國際貿易中，出口商是最為重要的角色。在出口過程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過程，需要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，出口商需要及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系，這是非常重要的。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。在不同的貿易術語下，保險費的承擔者就會有所不同。

在進出口貿易中，通過信用證結匯，可以保證出口商的利益，及時收回貨款。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中，市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個模擬實驗實訓過程中，我有以下的心得體會：

1、在交易業務的填表中，要注重核心單據在流程中的重要性，要盡力使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業理論知識與實踐操作之間的關系。

這是非常重要的一點，這是一次實踐操作與理論相結合的實訓，所以要把理論運用到實踐中去，做到學以致用。從中我們鍛煉了對知識的綜合運用能力；其次，積累的經驗是日后實際工作中的寶貴財富。

3、英語學習的重要性。

在實訓練習中，我們能深刻體會到英語的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎薄弱的話，對業務工作是種阻礙，會降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會導致錯誤。若是在實際交易中，則有可能引發糾紛。所以英語能力在國際貿易中是十分重要的。通過這次實訓，我充分認識到自己在英語方面的學習還遠遠不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語知識的學習。

4、國際貿易實務課本知識一定要學扎實。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合進行考慮。這次的實訓，讓我們復習了課本上的理論知識，同時也加深了對理論知識的理解和掌握。

5、在寫各種函電的過程中，我掌握了很多有實際應用價值的通用語句，很有收獲感。實訓的過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財富。

通過本次的模擬實驗實訓，我們發現了以前學習中的薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為將來順利處理業務打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密。在實際的業務操作中，各個流程相互銜接，此流程的疏忽可能導致彼流程無法順利完成；某一細節的不慎錯誤或紕漏也可能會引起嚴重的后果，這也為我們未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易的時候，一定要仔細謹慎。

第三篇：國際貿易實務模擬實驗實訓報告

國際貿易實務模擬實驗實訓報告

系（部、中心）經濟管理系

姓 名 賈美榮 學 號 22

專業/班級 國貿09101

實訓日期 2011.12.12-12.23 成 績 教師簽名

國際貿易實務模擬實驗實訓報告

一、目的為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

二、實訓內容及過程 建立業務關系：建立業務關系是訂立合同的基礎，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見的。

詢盤：因為我們是處理國際貿易關系，所以有時候我們會以進口商的身份出現在國際貿易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進行詢問--就比如進商場買東西一樣，我們會對自己想買的商品進行詢價，如果商品的價格在我們的承受能力之內，并且是通過貨比三家之后的，我們就會把該商品買下來。當然，國際貿易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的范圍中在進行仔細的選擇，這個選擇要在價格，質量的基礎上進行綜合考慮，最后在做出決定。

發盤：發盤就是把自己的產品通過互聯等公布出來，然后等待客戶來磋商，進而建立業務關系乃至簽訂合同。在這里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發盤的過程中會有不同的客戶向我們詢問關于產品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產品。有些客戶現在沒有與我們簽訂合同購買我們的產品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現實中的還價一樣。當然，也不會這么簡單，那只是一個籠統和膚淺的比喻。接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發盤人在發價有效期之內無條件同意發價的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。催證：催證是指進口人未按合同規定的時間開來信用證或出口人根據和運輸情況可能提前裝運時，通過信函，電報，電傳或其他方式催促進口人迅速開來信用證。

審證：審證是對國外進口人通過銀行開來信用證內容進行仔細的檢查，以確定是否接受或需要做哪些修改

改證：在審證中如發現不符合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要求國外客戶通過開證行進行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運，避免發生貨物已裝出，信用證的內容未改，超成銀行拒付的后果。

三、小組合作的意義和成果

通過我們三個人的互相認識、相互交流、相互了解的機會，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個人是解決不了的，必須幾個人一起做。小組合作學習，可使思考結果不正確的學生及時得到糾正；不愿思考的學生在小組學習的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案，激發了學生的學習興趣，使組內的每一個學生都樹立起集體中心意識，并且，通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開心地在一起學習。可以更好的發展每個人的主觀能動性。

通過這次的實訓分組我們三個人很好的完成了實訓課程所要求的作業，基本掌握了國際貿易實務的操作過程。四：心得體會：

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 ,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 , 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這兩周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓

任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這兩個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

第四篇：國際貿易實務模擬實驗日志

國際貿易實務模擬實驗日志一

1042808213 吳尉 為期兩周的國際貿易實務模擬實驗開始了。

第一天的實訓內容是建立國際貿易關系。首先我們要通過IE瀏覽器登陸外貿單證教學系統進行上級模擬練習，建立外貿關系的第一步是建立貿易關系。我們要做的是根據條件模擬一份建立外貿關系的信函。其中需要注意的是信函的格式、日期等問題。其中寫信函對于英語的要求比較高，要求熟練掌握外貿信函的寫法、格式等。外貿函電內容要簡潔明了，讓人很容易讀懂，知道具體講的什么內容，如何書寫。對于本節課的學習對外貿關系的建立有了初步的了解。在老師的指導下基本上可以獨立完成。本節練習共寫了兩份建立外貿關系的函電,通過自己的書寫練習取得了很好的效果，但是練習的過程中還存在許多問題，比如：對于專業商務英語的掌握不是很好。所以在以后的學習中應該加強對英語的學習。國際貿易實務模擬實驗進行的第二天是在第一天建立貿易關系的基礎上進行了后面的內容：詢盤、發盤、還盤、接受、逐一進行書寫。在老師的帶領下完成的很順利。對于國際貿易實務模擬有個更深的認識。首先是詢盤的書寫。對于格式的要求一定要做到準確無誤對于日期、稱呼、等內容要格外注意。書寫內容要包括對對方產品進行詢問，并且可以所要樣品進行檢驗等。其次是發盤的書寫，由于發盤是在詢盤的基礎上而來的，所以發盤首先應該感謝對方來信，然后按照對方要求告知對方，所要樣品已經發出，然后再對貨物的詳細內容進行描述，比如：對于貨物的規格、裝運、價格、支付等等。接著寫的是還盤，還盤是由于買方也就是進口方對于不滿意的地方進行要求，比如對方要價太高，在還盤中可以要求對方降價等。如果貿易進行的順利最后就是接受，接受可能以為雙方要進行貿易往來，對此進行感謝等。接著繼續完成任務，對于貿易關系中的詢函、發函、還盤以及接受等內容的聯系。對于貿易關系的建立有了更深的了解和認識。通過本次實訓掌握了貿易關系建立的過程，雙方是怎么樣一步步建立貿易關系的。

日期2013-02-26

國際貿易實務模擬實驗日志二

國際貿易實務模擬實驗已經進行了四天，今天實訓模擬的內容是出口合同的簽訂。首先要從外貿單證教學系統中下載銷售合同的模板，根據模板來填寫銷售合同，老師給介紹了合同的書寫規則，比如合同書寫需要全部大寫，日期的書寫方法、格式、金額的寫法等、一個合同分為三個部分：約首、正文、約尾。第一步要填寫的是約首部分，需要填寫買方和賣方，合同編號、日期以及地點。對于約首的填寫我們要注意日期的格式。合同的編號以及買賣雙方的公司名稱以及地址等內容的書寫。其次是對正文的填寫，正文包含了很多方面對于金額的書寫，老師強調了書寫規則等。以及嘜頭shipping marks書寫,在這里對于外貿合同有個更深的認識。以及看到了對于英文的要求。自己以后要提高自己英語寫作水平尤其是專業

英語的寫作能力，最后是對約尾的填寫，注意填寫買方和賣方。

日期2013-02-28

國際貿易實務模擬實驗日志三

國際經濟貿易實務模擬實驗進行了一周，今天模擬實訓的內容是進口合同的簽訂。在前幾天的模擬實訓中學會了國際貿易合同的建立、詢盤、發盤、還盤、到接受然后再到現在的進口合同的簽訂，對于進口合同的簽訂，首先要掌握的是進口合同的格式，合同的形式基本都大同小異對于買賣雙方的公司名稱，聯系方式等以及合同的編號，簽訂日期，然后是對于商品的品名、規格、包裝、單價等內容的填寫。接著按照下面的內容進行的學習，主要內容包括、催證、改正、制信用證開證申請書等內容。首先要做的是登陸學生外貿單證教學實訓系統，按照要求下載實訓模板貿易函電，打開后按照要求填寫催證，根據要求進行書寫，對于催證的格式以及方式與建立貿易關系的方法一致。其次是對改證得書寫，由于對方審核后與不符，所以要求對信用證進行改證，以便我方能及時裝運。最后進行的是填寫開證申請書。要求按照條件完成開證申請書的申請。在這兒必須要求對英語有較強的運用，本次試驗取得了很好的成功，對于貿易實訓有了更深的了解和認識。接著是學習對信用證的審核，信用證審核主要是查找信用證與合同中的不符點。首先要做的是下載信用證審核結果模板，正確填寫信用證號與合同號。然后在審核結果中找到信用證與合同的不符點。比如在信用證審核第一個練習中，可以看到信用證與合同有八個不符點在尋找過程匯總要求細心、認真。比如第一條錯誤，信用證的金額大小寫錯誤，小寫與合同一致，可是在大寫中卻出現錯誤，對于信用證的審核要求認真核對信用證與合同的一致。接著繼續訓練信用證得審核。對于今天的學習又學到很多以前未接觸到得。主要的知識點有如下

1、對于信用證得有效期問題。信用證的有效期應該在國內。

2、合同或者信用證的編號問題需要仔細核查。

3、信用證上的單價、數量與總金額要與合同相符。

4、要有足夠的交單時間，這里對于交單日期要格外注意。對于今天的內容有很多難點，雖然還存在這樣或那樣的問題，疑點。但是在以后慢慢的學習中加深練習，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識。

日期2013-03-01

國際貿易實務模擬實驗日志四

實訓經過兩周終于結束了，中間有了不少的收獲。通過本次模擬實驗，對于國際經濟貿易有了更深的了解。通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。比如國際貿易關系經歷了貿易關系的建立、詢盤、發盤、還盤、接受。各個環節聯系緊密。這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。本次試驗不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

日期2013-03-07

第五篇：國際貿易實務(實訓)總結報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學

院:__法政與經貿學院_ 專業班級:____ _____ 學生姓名:___________ 學

號:__ _____ 實習(實訓)地點:_____校內 H201 ____________ __ 報告題目:____關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告_ 報告日期： 2013年 7月 12日

指導教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:_____________________

關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告

前言：

一、目的

為規范《國際貿易實務綜合訓練》實踐課程的操作，特制訂本實訓指導書。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

二、內容和條件

從國際經濟與貿易本科整個課程體系來看，《國際貿易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個貿易實務中操作性內容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設置的操作內容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿單據為主要內容。外貿單據是貿易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學生只有在掌握各種外貿單據正確制作的基礎上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。

本課程單據訓練所使用之單據，由任課老師事先準備，以紙質形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學生根據老師介紹，完成對紙質單據的填制。

對于單據的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據作為本次實訓的操作內容：進出口合同、信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票。

另外，若本實訓調整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據制單專業練習。

三、要求

通過本次實踐，應使學生全面了解和掌握有關單據的知識，包括每種單據的簽發人、單據簽發的目的、單據的作用、單據使用的規則、單據內容的準確填制等。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實的基礎。

主體：

時光飛逝，短暫的兩周的實訓結束了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據，作為履行確認書的依據，以及作為解決爭議的依據的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據外貿函電的內容，填寫確認書的內容。在填制中，我深刻的發現必須擁有熟練的外貿英語能力才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。

具體確認書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO.：確認書編號date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用N/M表示項目缺省），名稱與規格，單價，數量和金額直接照抄函電的相關內容，但是必須注意在單價上方填寫貿易術語價格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據銷售合同的內容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，現在國際上主要使用的SWIFT系統的M700/M701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉運。

第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據-----商業發票，其他單據都是以發票為依據的，以及裝箱單。發票的種類多種多樣，可劃分為：生產商發票，海關發票，領事發票，商業發票，形式發票（內容與商業發票相似，主要用于成交前的報價。根據要求，我們按照銷售合同和信用證的內容來繕制發票，在繕制發票的過程中，我再一次深深感覺到外貿英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內容都看不懂，根本不能繕制好商業發票。一般而言，商業發票To:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業發票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據合同和信用證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數量，單價，金額可按照合同的內容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有AS PER…….等內容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿易術語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業發票的重要補充。它的填制與發票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數。

第四天，我們學習了國際貿易中最重要的運輸單據----海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper 托運人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統稱，不必與發票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數等內容可以按照其他單據照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，FREIGHT PREPAID 運費預付，FREIGHT COLLECT 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優點是提貨操作簡單方便。

第五天，主要是根據發票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續的法律文書，是海關依法監管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿易方式一般填寫一般貿易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據一欄不是填寫提單，發票等單據，而是填寫出口許可證等特殊單據。出口報關單其它欄目按照其他單據填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。

第六天，我們根據合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發票嚴格相符。其他欄目較為簡單。

第七天,我們主要學習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運人制作的并簽發提單的重要憑證，由于委托書中的數據來自商業發票和裝箱單，因此在發票，裝箱單的數據錄入后，應錄入信用證的提單條款和相關內容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結匯單據，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應填寫信用證規定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應注意集裝箱規格、數量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據依次填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質監局簽發的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避免給出口貨物帶來麻煩，質監局規定可由貨主當地的質監局簽發出口貨物換證憑條，再由貨主到實際離境地的質監局換取海關通關單。

第八天，主要學習了出口投保單和出口貨物運輸保險單。在填制投保單中，必須注意保險人為保險公司，被保險人是由貿易術語決定的，以及保險貨物的金額應填上發票金額*（1+投保加成率），其他欄目較為簡單。出口貨物運輸保險單大體填制內容與投保單相似，但是必須注意應按照信用證的保險規定在投保條款和險別一欄下的項目打對勾，如果由其他的特殊險別，可填寫在其他特別條款一欄。以及賠付地點一般寫買方所在地，為了賠付方便，第九天，我們學習的普惠制產地證和裝運通知較為簡單，在填制前者中，尤其要注意原產地標準一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產品，所有給惠國。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。

最后一天，我們學習國際貿易中結算貨款最重要的單據----匯票。匯票是由出票人簽發的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據。在填制其過程中，必須注意：drawn under 是出票依據，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。Exchange for 后填寫匯票金額，應與the sum of 后的英文大寫金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫開證行。

結尾：

這短暫的兩周實訓讓我對國際貿易實務有了更加深刻的認識，也是第一次將專業的理論知識和實際單據繕制結合起來，使我國際貿易的專業方向有了基本的了解。我在繕制單據的過程中，體會到了國際貿易實務的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關的國際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯誤，各種單據必須嚴格按項目格式填寫。不過在此次實訓中我也是大有收獲，讓我的外貿英語能力有了很大提升，記住了很多復雜的專業術語，也擴展自己的知識面。總之，這次實訓讓我收益頗多，也激發我對專業的興趣，激勵我更加努力的學習，用知識不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎