第一篇：國際貿易實務綜合實訓

國際貿易實務綜合實訓

課時：10學時

實訓目的與要求：《進出口實務》是一門國際商務專業必修的基本技能訓練課程，通過實訓，使學生學會進出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學生通過對本門課程的學習和操作，掌握國際貿易業務的基本環節、主要程序和特點，了解有關國際貿易慣例，學會簽定進出口合同，并履行合同。突出學生應用能力的培養，為從事國際商務或與貿易有關的工作準備必要的基礎知識和技能。

實訓內容：

第一節 貿易術語

一、實訓目的：

1、掌握并運用13種貿易術語；

2、了解相關國際貿易慣例，學習用國際貿易慣例分析問題。

二、實訓組織：將學生分為兩組，一方為買方，另一方為賣方，提供報價、還盤的資料，讓學生運用貿易術語模擬談判，體會報價中貿易術語的變換，買賣雙方權利和義務的改變。

三、實訓資料：

（1）客戶10月10日來函

PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）報價要求

① 報價數量——14000打；

② 報價價格——CIF新加坡每打6.58美元；

③ 裝運期——2004年11月；

④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；

（3）還盤要求

① 報價數量——10000打；

② 報價價格——改報FOB價；

③ 其他條件不變。

四、時間要求：30分鐘

第二節合同的標的物及其質量、數量與包裝

一、訓練目的：

1、要求學生掌握國際貨物買賣合同中品質、數量和包裝條款的基本內容，學會用中英文描述品質、數量和包裝條款。

2、能進行相關案例分析。

二、實訓組織：

根據教學班級學生人數來確定分組，一般每一小組人數以3-4人為宜，小組中要合理分工。在教師指導下選擇一個自己熟悉的產品，分組進行研討，在充分討論基礎上，運用所學國際貿易業務中品質、數量的表示方法，選擇合理的運輸包裝，做出小組的外銷產品的產品介紹和營銷調研報告。

三、實訓要求：

要求選擇自己熟悉的產品，同時應用國際市場營銷基本原理對一具體的市場進行調查，確定產品的銷售市場。

四、時間要求：1課時

第三節國際貨物運輸

一、訓練目的：

1、要求學生學會填寫各種運輸單據。

2、掌握進出口合同中裝運條款的基本內容和寫作方法，全面了解交貨時間、交貨地點、交貨條件等。

二、實訓資料

（1）交易雙方

賣方——青島宏信進出口公司

QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA

TEL.NO.: 0532-85901570

FAX.NO.: 0532-85901569

E-MAIL:hongxin@yahoo.com.cn

買方——美國ABC CO.ABC.CO.#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.: 001-58389000

FAX.NO.: 001-58289008

E-MAIL: abc@com.usa

（2）合同S/C015項下一批出口貨物——純棉毛巾，數量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.貨已備妥并辦完商檢、產地證手續；

（3）新加坡港的船舶為中遠公司“勝利輪”，航次VH-07861；

（4）船方確認貨物進港及裝船日期為2004年11月17日和18日

（5）提單號碼為DR-0219。

三、實訓要求

根據提供的資料制作提單。

四、時間要求：1課時

第四節國際貨運保險

一、訓練目的：

1、讓學生了解辦理保險的基本運作程序，要求學生學會填寫保險單。

2、掌握進出口合同中保險條款的基本寫作方法。

3、能進行相關案例分析。

二、實訓組織：

向學生演示保險業務流程，學生分組模擬一筆保險業務，并填寫保險單據。

三、實訓資料：

同上

四、時間要求：30分鐘

第五節進出口商品的價格

一、訓練目的：

1、要求學生學會對外報價。

2、學會草擬進出口合同中的價格條款。

二、實訓要求

了解傭金的應用，在第三節實訓資料基礎上，增加價格條款的談判模擬，給予進口商3%的傭金。

四、時間要求：30分鐘

第六節國際貨款的收付

一、訓練目的：

1、要求學生了解貨款收付的一般業務程序。

2、熟悉各種票據的格式與內容，能動手開立票據和修改信用證。

3、學會草擬進出口合同中的收付條款，并能進行案例分析。

二、實訓組織

繼續以劃分的3人小組為基礎，開展單證的制作。

三、實訓資料

1、演示匯票的格式與內容，模擬匯票流通過程，學生動手開立匯票。

2、演示L/C的內容與要求，模擬開立和修改L/C及業務流程，學生動手開立和修改一份L/C，模擬一筆以L/C方式支付的業務。

四、時間要求：2課時

第七節貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力

一、訓練目的：

1、要求學生全面了解貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力的業務知識和基本環節。

2、學會購銷合同中檢驗、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫作方法。

3、能進行案例分析。

二、實訓組織

1、了解基本業務流程。

2、用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。

3、案例分析。

四、時間要求：1課時

第八節進出口合同的商定

一、訓練目的：

綜合1-7章的基本知識，結合每一章的實訓要求，擬訂一份完整的進出口合同。

二、實訓資料

見第五節。

四、時間要求：1課時

第九節 進出口合同的履行

一、訓練目的：

1、讓學生學會繕制全套出口運輸單證

2、掌握進出口業務的流程和出口單證的制作

二、實訓資料

根據所給資料，以青島宏信進出口公司業務員身份，模擬出口合同的履行。

1、完成出口合同下的備貨任務（包括收購貨源、辦理貨物檢驗及產地證手續）；

2、完成信用證的落實（包括審證、改證等必要工作）；

3、完成貨物裝運出口任務（包括辦理運輸、保險、通關手續、發裝運通知等）；

4、整理、制作出口結匯單據，辦理出口結匯手續。

四、時間要求：2。5課時

第二篇：《國際貿易實務綜合實訓》大綱

《國際貿易實務綜合實訓》大綱

一、實訓目標

在專業教育中，實訓是一個重要的實踐性教學環節。通過實訓，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

SimTrade外貿實習的平臺在很大程度上解決了學生實訓難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實訓主要內容

1.熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2.參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。3.掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4.了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P的結算程序和運用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8.了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。

三、對學生的實訓要求

1.遵守相關法律法規，不得在網上發表違法言論。

2.按實訓內容，認真進行準備，積極開展調查活動，刻苦學習，并做好實訓日記。3.在實訓期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。4.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成3筆以上出口業務(L/C、D/P、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成3筆以上進口業務(L/C、D/P、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成2筆以上買賣合同。

(4)進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業務操作的某些方面，完成實訓報告。

(1)獨立進行業務規劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。(3)同業務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內買賣合同的簽訂。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)

四、實訓計劃的安排與實施

通過實訓，讓每個學生深刻理解進出口貿易中一般貿易的實際應用和其中的工作細節。

根據報關與國際貨運專業實際，安排了兩周60課時（每天6課時，共十天）的實訓時間。按照如下安排進行。

指導老師要做的準備工作：

1.在用戶管理中給每個學生分配好角色，實訓學生2人一組，分別扮演進口商和出口商的角色，其他三個角色（進、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。2.在信息管理中發布本次實訓內容的通知，要求學生看“淘金網”主頁上顯示的“通知”要求進行實訓。3.檢查學生到課狀況，及時掌握學生實訓進度。4.指定每次實訓的商品范圍。

5.要求學生根據淘金網中“產品展示”的詳細資料，認真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學生參考在線幫助的“了解產品的基本特點”部分。6.有關計算方法，可讓學生參考在線幫助的“預算表的填寫”部分；有關流程問題，可參考在線幫助中的“履約流程參考”及”快速入門”。租船訂艙。

進出口貨物保險及索賠。辦理進出口報檢事宜。辦理進出口報關事宜。繕制報檢、報關、議付單據。銀行處理議付、結匯。辦理出口核銷退稅。

常用貿易術語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。常用結算方式(L/C、D/P、T/T)的具體實施。

第1、2天

老師安排每個學生先用五種角色做第一筆業務進行實訓，便于盡快熟悉每個角色的業務操作。

實訓內容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“基本資料”中詳細填寫公司資料。3.進入每個角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環境和每個角色的具體工作。4.實訓學生2人一組，分別扮演進口商和出口商的角色，其他三個角色（進、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。出口商、進口商了解并掌握各項核算，可參考在線幫助中“預算表的填寫”部分。5.在”淘金網”中尋找合適的交易商品，發布公司廣告、產品廣告及供求信息。6.使用郵件系統與交易對象(即自己)建立初步的業務聯系，并進行交易磋商。

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。

(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

7.簽訂1筆結算方式為L/C、貿易術語為CIF的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。

注意事項：

1.輸入公司名稱時，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符號。2.公司資料中，公司地址必須填寫，否則以后單據中會缺少公司地址信息。3.使用SimTrade的內置郵件系統發送郵件，收件人填寫交易對象的郵件地址，可在淘金網公司庫的公司詳細資料中查詢。

第3、4天

學生參考在線幫助，履行第1天所簽訂的外銷合同。實訓內容：

1.進口商：申請開證。

2.進口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進口商確認。3.進口商：確認信用證。

4.進口地銀行：通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發郵件給進口商要求其修改。7.出口商：備貨，與工廠進行郵件磋商，按工廠接受的價格簽訂國內買賣合同。8.工廠：確認買賣合同，組織生產，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報檢、保險、報關、出運、押匯事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據給進口地銀行。11.進口地銀行：審單，通知進口商贖單。12.進口商：付款、贖單，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。13.出口商：辦理結匯、核銷、退稅事宜。

第5、6、7、8、9天

第一筆業務完成后，老師安排學生進行不分組的實訓，讓學生自由尋找交易對象，要求每個學生的出口商、進口商和工廠角色至少各完成一筆業務，且其中出口商與進口商的業務須分別采用D/P+CFR與T/T+FOB兩種方式。如感到實訓時間過緊，可設置自動銀行供學生使用。

實訓內容：

1.發布公司、產品廣告與供求信息。

2.在”淘金網”通過供求信息、廣告，或在”公司庫”中尋找合適的交易對象，并與其進行交易磋商。

(1)出口商、進口商之間的詢盤、發盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

3.出口商、進口商：各簽訂1筆外銷合同，結算方式分別為D/P和T/T，貿易術語分別為CFR和FOB，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。4.出口商：備貨，按工廠接受的價格簽訂國內買賣合同。5.工廠：組織生產，出貨。

6.出口商：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進口商負責租船)、報檢、報關、出運、發裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進口商交單(T/T方式下)事宜。7.進口商：根據出口商的裝船通知辦理保險。

8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進口地銀行。9.(D/P方式下)進口地銀行：審單，通知進口商贖單。

10.進口商：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進口報檢、報關、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。11.出口商：辦理結匯、核銷、退稅事宜。

12.每位學生就具體業務操作的某些方面，完成個人實訓報告。并由老師指定學生分5人一組利用PPT寫實訓總結。

第10天

學生按前面所分5人小組（可派代表）利用PPT做總結發言。

五、實訓評分

實訓期間或結束后，老師采用百分制對學生進行考核，可以使用SimTrade的自動評分系統統計學生的成績，占實訓成績的40%，實訓報告及總結占60%（含10%考勤紀律）。

報關與國際貨運教研室

2011年12月

第三篇：國際貿易實務(實訓)總結報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學

院:__法政與經貿學院_ 專業班級:____ _____ 學生姓名:___________ 學

號:__ _____ 實習(實訓)地點:_____校內 H201 ____________ __ 報告題目:____關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告_ 報告日期： 2013年 7月 12日

指導教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:_____________________

關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告

前言：

一、目的

為規范《國際貿易實務綜合訓練》實踐課程的操作，特制訂本實訓指導書。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

二、內容和條件

從國際經濟與貿易本科整個課程體系來看，《國際貿易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個貿易實務中操作性內容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設置的操作內容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿單據為主要內容。外貿單據是貿易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學生只有在掌握各種外貿單據正確制作的基礎上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。

本課程單據訓練所使用之單據，由任課老師事先準備，以紙質形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學生根據老師介紹，完成對紙質單據的填制。

對于單據的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據作為本次實訓的操作內容：進出口合同、信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票。

另外，若本實訓調整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據制單專業練習。

三、要求

通過本次實踐，應使學生全面了解和掌握有關單據的知識，包括每種單據的簽發人、單據簽發的目的、單據的作用、單據使用的規則、單據內容的準確填制等。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實的基礎。

主體：

時光飛逝，短暫的兩周的實訓結束了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據，作為履行確認書的依據，以及作為解決爭議的依據的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據外貿函電的內容，填寫確認書的內容。在填制中，我深刻的發現必須擁有熟練的外貿英語能力才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。

具體確認書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO.：確認書編號date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用N/M表示項目缺省），名稱與規格，單價，數量和金額直接照抄函電的相關內容，但是必須注意在單價上方填寫貿易術語價格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據銷售合同的內容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，現在國際上主要使用的SWIFT系統的M700/M701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉運。

第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據-----商業發票，其他單據都是以發票為依據的，以及裝箱單。發票的種類多種多樣，可劃分為：生產商發票，海關發票，領事發票，商業發票，形式發票（內容與商業發票相似，主要用于成交前的報價。根據要求，我們按照銷售合同和信用證的內容來繕制發票，在繕制發票的過程中，我再一次深深感覺到外貿英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內容都看不懂，根本不能繕制好商業發票。一般而言，商業發票To:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業發票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據合同和信用證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數量，單價，金額可按照合同的內容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有AS PER…….等內容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿易術語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業發票的重要補充。它的填制與發票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數。

第四天，我們學習了國際貿易中最重要的運輸單據----海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper 托運人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統稱，不必與發票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數等內容可以按照其他單據照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，FREIGHT PREPAID 運費預付，FREIGHT COLLECT 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優點是提貨操作簡單方便。

第五天，主要是根據發票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續的法律文書，是海關依法監管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿易方式一般填寫一般貿易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據一欄不是填寫提單，發票等單據，而是填寫出口許可證等特殊單據。出口報關單其它欄目按照其他單據填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。

第六天，我們根據合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發票嚴格相符。其他欄目較為簡單。

第七天,我們主要學習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運人制作的并簽發提單的重要憑證，由于委托書中的數據來自商業發票和裝箱單，因此在發票，裝箱單的數據錄入后，應錄入信用證的提單條款和相關內容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結匯單據，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應填寫信用證規定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應注意集裝箱規格、數量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據依次填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質監局簽發的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避免給出口貨物帶來麻煩，質監局規定可由貨主當地的質監局簽發出口貨物換證憑條，再由貨主到實際離境地的質監局換取海關通關單。

第八天，主要學習了出口投保單和出口貨物運輸保險單。在填制投保單中，必須注意保險人為保險公司，被保險人是由貿易術語決定的，以及保險貨物的金額應填上發票金額*（1+投保加成率），其他欄目較為簡單。出口貨物運輸保險單大體填制內容與投保單相似，但是必須注意應按照信用證的保險規定在投保條款和險別一欄下的項目打對勾，如果由其他的特殊險別，可填寫在其他特別條款一欄。以及賠付地點一般寫買方所在地，為了賠付方便，第九天，我們學習的普惠制產地證和裝運通知較為簡單，在填制前者中，尤其要注意原產地標準一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產品，所有給惠國。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。

最后一天，我們學習國際貿易中結算貨款最重要的單據----匯票。匯票是由出票人簽發的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據。在填制其過程中，必須注意：drawn under 是出票依據，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。Exchange for 后填寫匯票金額，應與the sum of 后的英文大寫金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫開證行。

結尾：

這短暫的兩周實訓讓我對國際貿易實務有了更加深刻的認識，也是第一次將專業的理論知識和實際單據繕制結合起來，使我國際貿易的專業方向有了基本的了解。我在繕制單據的過程中，體會到了國際貿易實務的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關的國際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯誤，各種單據必須嚴格按項目格式填寫。不過在此次實訓中我也是大有收獲，讓我的外貿英語能力有了很大提升，記住了很多復雜的專業術語，也擴展自己的知識面。總之，這次實訓讓我收益頗多，也激發我對專業的興趣，激勵我更加努力的學習，用知識不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎

第四篇：國際貿易綜合實訓報告

國際貿易綜合實訓報告

08國貿本 04班 20082725 姜仙進一，對實訓軟件的了解以及自己的實訓總結

一> 對實訓軟件的了解

1.角色扮演

2.完整的環節

3.評級制度

4.模板

5.幫助

6.淘金網

雖然實際的外貿業務需要我們從實際出發，見機行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現在還是處于學習和模仿階段，我們需要實訓軟件來引導，培訓我們，因此，可以說這款軟件（SIMTRADE）在幫助我們提前熟悉外貿流程方面起了不小的作用。通過將近兩個月的摸索，我對這款軟件有了全方位的認識，首先，軟件的界面設計華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進口商及其進口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關，保險公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時候我們是以進口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯起來，這樣就非常地符合實際，讓我們知道了外貿所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實訓環節，細細數來一共有四十多步，比如說進口商所要做的包括推銷，詢盤，發盤，簽訂合同，領核銷單，申請開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，申請產地證，簽發產地證，辦理保險，取得保險，申領核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點，報關，辦理出口通關手續，裝船出運，取回B/L，發送裝運通知，備齊相關單據辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據，到貨通知，交提單換取提貨單，申請檢驗，獲得檢驗證明，報關，繳稅，辦理進口通關手續，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實際環節。再次，我覺得這款軟件的一大亮點是他有一套完備的信用評級體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們為了得到更多的星都拼了命似的，因為我們都在衡量，誰做的最好，誰做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數就一切都明白了，我們每做完一個單據就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點亮了。這無形中就激勵了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時候可以比較學習，遇到不會的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問題都有解答，這就是幫助系統，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現實生活，為什么這么說呢？軟件上有一項是淘金網，我們能夠看到很多外貿行情方面的信息，比如說運費，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費率等各方面的信息就出來了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發布廣告，獲取供求信息它也是一個很好的平臺哦！

二>自己的實訓

雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個女孩子做的，所以做第一筆單的時候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運—制單結匯，用五個字來概括就是貨，證，船，單，款。簡單的看好像只有四個步驟，但是細分下來多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報檢，租船訂艙，投保，報關，裝運，制單結匯，核銷和退稅等環節。

備貨，出口合同履行的第一個環節。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時，按質，按量完成合同或信用證規定的交貨義務，根據合同或信用證規定的品質，包裝，數量和交貨時間的要求，進行準備貨物的工作。貨物是履行合同的物質基礎，必須認真對待，為此必須重視以下幾點。一>貨物的品質規格應與合同規定一致。二>貨物的數量應完全符合銷售合同的規定。三>貨物的包裝必須符合合同的規定和運輸的要求。四>備貨時間應考慮信用證規定的交貨期。出境貨物報檢，報檢是指申請人按照法律，法規或規章的規定向檢驗檢疫機構報請檢驗檢疫工作的手續。檢驗檢疫機構接受申請人報檢是檢驗檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據買賣合同開出的，信用證的內容應與買賣合同條款一致。但是在實踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯誤，貿易習慣的不同，市場行情的變化和進口商有意利用開證行的主動權加列對其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內容與買賣合同規定不符的情況是經常發生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執行，防止造成不應有的經濟和政治損失，必須依據買賣合同并參照UCP600的規定對國外來證進行認真審核。

出口托運，訂艙業務的一般程序如下，國際貨運代理人編制出口船期表供出口企業訂艙時參考；出口企業在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續；根據實際情況安排艙位；發給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長或大副簽發收貨單。報關，是指出口貨物的發貨人后期代理人在貨物裝船前向海關申報，交齊規定的單據和單證，請求辦理出口貨物海關放行手續的行為。

制單結匯，制單工作必須做到正確，完整，及時，簡明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業根據信用證和銷售合同對各種單證進行審核，以確保4個一致。結匯，在貨物裝運及單據備妥并經審核無誤后，便可向銀行辦理結匯，收取貨款。目前，我國出口結匯的辦法有3種，即收妥結匯，定期結匯和議付結匯。

二，老師的指導

1.入門指導

2.預算表的制作

3.單據的時間順序

4.信用證的制作

5.匯票的填寫

剛開始的時候什么都不會，幸虧老師的指導，您給了我許多實質性的指導，我才完成了整個流程的操作，在此謝謝您！現在回憶起來，你給我的指導大概包括一下五個方面，每次我都是到講臺去問你的，所以我記得特別清晰。

操作前入門指導：注冊的時候，許多欄目填錯了，該注意的沒留意，比如說單位代碼，性別選擇等。后來我才意識到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進口商的學號的，但我們都糾結了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項常被我們忽略的問題就是關于單據列表中某個單據打不開的原因，其實這個原因很簡單，就是IE瀏覽器菜單欄中工具選項防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。

預算表的制作：我記得關于預算表我就做了三個星期，真是郁悶啊！你還安慰我們叫我們把這個環節做好，因為它關系到以后的每一步。第一次做的時候，經過預算我們的利潤是小于零的，也就是虧本，后經過多次修改我們才把利潤變為正數，但是盈利并不多，因為好幾項

不能修改。海運費是最難的，什么計算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個集裝箱啊。轉來轉去都把我自己轉暈了。做預算表時我們遇到的另一個問題就是CIF和FOB怎么換算，CIF的計算，這部分涉及到貿易實務中學的公式，可是我們早就忘光了，問了你，我們才學會了計算。

單據的時間順序：我們的付款方式是L/C，所以各個單據的時間是以信用證為準的，剛開始我們都不太懂，很多時間都搞混了，交叉了，導致很多單據都通過不了。后經你的指導，這才理清了頭緒，什么時間段該做哪些事，哪些手續先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學到了很多知識。

信用證的制作：信用證對于我們來說是一個比較難做的單據，我們花了不少時間，不知道怎么的當我們自己檢查的時候感覺沒有明顯的錯誤啊，但是當用程序檢查的時候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復檢查就是發現不了錯誤，不知道哪兒出了錯誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點上我們還需要繼續鉆研。

匯票的填寫：當填寫匯票的時候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應分別填在哪個地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。

三，心得體會

時光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個學期已經悄悄地溜走了，回首這半個學期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿易實訓的過程中因不會操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實踐中獲到的感悟，得到的啟示，學到的知識而暗暗欣喜。說實話，在整個實訓過程中我受到挑戰遠大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習題，每天只是學一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個學期的實訓課還是我第一次親身模擬外貿流程，所以剛開始的時候一點都不能適應，我記得光做一個預算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報關了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個人分工協作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個目標，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個星期第一筆業務總算做完了，當我替我們組的一個女生做完出口商的所有環節和步驟，出口退稅完成時我長舒了一口氣。聽說做外貿很少一個人做完所有的步驟的，頂多只是負責簽訂合同或是到銀行押匯或海關報關等等，專門負責某個環節，不過整個流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿是這樣，是要與許多機構，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關，船公司，保險公司，外匯管理局，出入境檢驗檢疫局，國稅局。所以平時我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機構接觸，上網，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時了解他們的政策變化，盡可能去創造條件與這些部門機構的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿做好鋪墊。另外，在實訓過程中，令我最糾結的是一些制作好的單據通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時必須嚴謹，認真，負責，還要靈活，懂得變通，比如在時間的安排上，盡量為我方爭取有利的時間規定，考慮到國家法定節假日，對未來的事情做出一個合理的預期，比如說航期會持續多長時間，貨到時間是否在單據規定內。還有，我覺得最重要的是如果對方單據制作得有問題就要及時地與他們聯系，請求他們修改，如果是我方已經發送給對方的單據錯誤，也要及時的告訴對方，協商解決，該賠的賠到位，該爭取的盡量去爭，免得日后造成更大的經濟損失，而且還傷了和氣，影響日后的業務，所以為自己的企業贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。

第五篇：國際貿易綜合實訓心得體會

國際貿易綜合實訓心得體會

我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們后來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實踐操作的能力。

在國際貿易綜合實訓中，我主要負責操作進口商的角色，在實訓中，我第一筆業務犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實習工作積累了一些經驗，使我在往后的實習工作中更加得細心謹慎，每一份單據都不允許有錯誤出現，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家帶來巨大的損失。由于我的細心和謹慎的工作態度，得到了公司領導的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。

而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。

通過學校國際貿易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業務操作有很大的業務聯系，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。