第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理--商業(yè)計劃書

商 項目名稱： 項目單位： 提交日期：

業(yè) 計 劃 書

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20xx年x月制

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保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

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目

錄

目錄..............................................................2 摘要..............................................................3

一、基本情況......................................................4

二、管理層........................................................4

三、產(chǎn)品與服務(wù)....................................................5

四、研究與開發(fā)....................................................6

五、行業(yè)及市場....................................................6

六、營銷策略......................................................7

七、產(chǎn)品制造......................................................7

八、管理..........................................................8

九、融資計劃......................................................8

十、財務(wù)說明......................................................9

十一、風(fēng)險及對策..................................................9

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摘 要

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

8.管理（機構(gòu)設(shè)置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

9.融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）10.財務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。

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1、公司基本情況

公司名稱： 成立時間： 注冊資本：

實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）注冊地點： 公司性質(zhì)：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。）財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）

對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)2.2 高管層簡介：

董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要

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經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。）技術(shù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。）營銷負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。）

財務(wù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。）其他重要責(zé)任人員：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。）

3、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述(請說明所投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等），并說明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。）3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。）

3.5 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢：（重點說明再性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢）

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4、研究與開發(fā)

4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評價：（產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)授予的榮譽）

4.2 主要技術(shù)競爭對手：（國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。）

4.3 研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來3 ~ 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）

4.5 技術(shù)資源和合作：（公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式）

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性）

5、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場前景與預(yù)測：（說明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。）

5.3 主要競爭對手：（說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.4 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）

5.5 銷售預(yù)測：（說明公司未來3年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融

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資不成功的情況分別列表）

6、營銷策略

6.1 價格策略:(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略:(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)6.3 競爭策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）

6.4激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

7、產(chǎn)品制造

7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程, 請用流程圖表示, 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)模化生產(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:（所用設(shè)備是專用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設(shè)備采購周期及安裝調(diào)試周期,請將主要設(shè)備的用途和價值列表；）

7.4 質(zhì)量管理:(請說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn).)7.5 原材料采購及管理:(如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等

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生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。)

8、管理

8.1管理體系和管理目標(biāo):(公司是否建立管理體系, 是否通過國內(nèi)外管理機構(gòu)的體系認(rèn)證,公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請用圖表表示。)8.2激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,是否有員工持股計劃)8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實行員工勞動用工合同制度, 是否為每位員工購買社會保險, 是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施 ,)8.4其它:(請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)

9、融資計劃

9.1 融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保的方式）

9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價格：（說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。）

9.3 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等）

9.4 投資回報：（說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

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9.5 投資者的權(quán)益：（說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。）

10、財務(wù)說明

10.1 財務(wù)狀況：（請列簡表說明公司在過去3年里的基本財務(wù)數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

10.2 財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計劃。）

注：要說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

10.3 稅務(wù)說明：（說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。）

11、風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險:(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)11.2 風(fēng)險對策:(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策)

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第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理

企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

企業(yè)文化戰(zhàn)略就是指在正確理解和把握企業(yè)現(xiàn)有文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)任務(wù)和總體戰(zhàn)略，分析現(xiàn)有企業(yè)文化的差距，提出并建立企業(yè)文化的目標(biāo)模式。

《文化與組織:心理軟件的力量》一部影響了全球社會科學(xué)領(lǐng)域的重要著作。吉爾特·霍夫斯泰德以自己在20世紀(jì)60年代末對一家跨國公司在40多個國家的分公司的研究為基礎(chǔ)，開創(chuàng)性地提出了分析國家文化的四個維度：個體主義一集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、陽剛氣質(zhì)一陰柔氣質(zhì)。其理論在20世紀(jì)80年代初正式提出以來，成為全球?qū)W術(shù)界、企業(yè)界、教育界、政界引用和討論最多的話題。后來，有學(xué)者針對亞洲文化發(fā)展出第五個維度：短期導(dǎo)向一長期導(dǎo)向，并得到吉爾特·霍夫斯泰德的認(rèn)同。于是，這五個維度成為跨文化研究的圣經(jīng)般的權(quán)威觀點，并不斷得到來自全球各國和各領(lǐng)域的學(xué)者和實踐者的證據(jù)支持。到《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》英文版第二版時（2005年）。歷時30多年，已經(jīng)有來自70多個國家和地區(qū)的幾百項研究，重復(fù)、擴展或驗證了《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》的核心觀點和五維度的國家文化模型。詳細(xì)介紹了國家文化差異的五維度模型，以大量的數(shù)據(jù)和事實，分析了全球范圍內(nèi)70多個國家和地區(qū)在五個維度上的差異，并運用五維度模型剖析了政治體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會生活、法律制度等的文化根源。內(nèi)容使人耳目一新，觀點令人拍案叫絕。

《文化與組織:心理軟件的力量

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)重視是加強企業(yè)文化建設(shè)的先決條件[1]。企業(yè)價值觀、企業(yè)精神以及企業(yè)形象等都需要靠領(lǐng)導(dǎo)去提煉和設(shè)計，也需要領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)范行為帶領(lǐng)和影響員工貫徹執(zhí)行。因此，抓好企業(yè)的文化建設(shè)，首先要解決好領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識問題。隨著企業(yè)文化建設(shè)理論研究的深入，那種把文化教育、文娛活動作為企業(yè)文化建設(shè)的片面認(rèn)識已不多見了，但是對企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵的深刻理解和對此工作的重視程度還存在著較大的差異。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)市場的競爭日益激烈，向現(xiàn)代企業(yè)管理者提供了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，把加強企業(yè)文化建設(shè)作為促進(jìn)企業(yè)管理的驅(qū)動器，正是現(xiàn)代企業(yè)管理先行者潛心研究的寶貴結(jié)晶。

《企業(yè)文化怎么落地》任何優(yōu)秀的企業(yè)文化必須滿足四個標(biāo)準(zhǔn)：基于個性、基于戰(zhàn)略、基于最根本的商業(yè)準(zhǔn)則、基于人性。（1）個性是企業(yè)文化的生命；（2）體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)文化的基礎(chǔ)；（3）遵守基本的商業(yè)準(zhǔn)則是企業(yè)文化的原則；（4）尊重人性是企業(yè)文化的根本。上述四個共性并不是相互獨立的，而是一個層層遞進(jìn)的關(guān)系。

《常發(fā)集團(tuán)的文化建設(shè)》私營企業(yè)經(jīng)濟(jì)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為其健康快速發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的

潮流，私企必須注重企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化內(nèi)聚人心、外樹形象，是企業(yè)的靈魂和經(jīng)營法寶。如果說我國

私企早期創(chuàng)業(yè)靠的是勤勞、勇氣和機遇，那么后期的發(fā)展壯大則必須依靠企業(yè)的群體斗志和凝聚力，也就得

依靠企業(yè)文化的建設(shè)。盡管我國私企有了較大的發(fā)展，但如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為其發(fā)展的新難題。基于此

本文就私營企業(yè)可持續(xù)發(fā)展難題提出了私營企業(yè)文化建設(shè)的重要性，同時文章深入分析了民營企業(yè)文化建設(shè)

中存在的問題，提出了民營企業(yè)文化建設(shè)的需求及發(fā)展思路。

《構(gòu)建高績效企業(yè)團(tuán)隊文化的策略分析》造就高績效的企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊是企業(yè)文化建設(shè)的根本目標(biāo)，也是增強企業(yè)競爭力的最基本方法。要構(gòu)建一支優(yōu)秀高績效的企業(yè)團(tuán)隊，總體上要在六個方面著手：明確的目標(biāo)和清晰的遠(yuǎn)景是企業(yè)團(tuán)隊實現(xiàn)高績效的首要條件；優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)是高績效企業(yè)團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵；科學(xué)合理配置組織機構(gòu)、技能互補的員工隊伍是高績效企業(yè)團(tuán)隊的保障；良好的溝通、相互的信任和協(xié)同合作是高效企業(yè)團(tuán)隊的重要基礎(chǔ)；正確的激勵機制和業(yè)績評估是高績效企業(yè)團(tuán)隊的動力導(dǎo)向；健康的企業(yè)文化是高績效企業(yè)團(tuán)隊持續(xù)發(fā)展的源泉。

《創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，推動珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會可持續(xù)發(fā)展》首先介紹和分析了歐美歷史上“把人當(dāng)工具”和“以人為本”的兩種企業(yè)文化，指出，在全球競爭時代，建立 “以人為本”的企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性。接著，作者以廣東企業(yè)對待外來員工的惡劣態(tài)度，揭示了珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮背后蘊含的企業(yè)文化危機以及與之相連的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展危機。作者指出，創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，既是化解珠三角企業(yè)當(dāng)下危機的法寶，也是在全球競爭時代增強珠三角企業(yè)核心競爭力的法寶，同時也是珠三角企業(yè)對廣東省經(jīng)濟(jì)與社會可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該作出的貢獻(xiàn)。

《企業(yè)文化及企業(yè)管理中的價值問題》本文首先運用霍金森的管理價值哲學(xué)的觀點，論述了管理與價值之間的關(guān)系以及價值哲學(xué)在管理科學(xué)中的重要地位。接著又分析和論證了企業(yè)管理中的三大類價值問題，即利益問題、公正問題和自由問題。最后又分供需關(guān)系、利益關(guān)系和利益、公正與自由三者之間的關(guān)系這三個層次，著重論述了關(guān)于如何正確認(rèn)識和處理企業(yè)管理中價值關(guān)系的幾個問題。

《論傳統(tǒng)文化與我國家族企業(yè)文化的重構(gòu)》以儒家文化為核心的傳統(tǒng)文化是我國家族企業(yè)的文化根基，對家族企業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，但由于其固有的缺陷，因而對家族企業(yè)的發(fā)展也帶來了許多消極影響。因此，家族企業(yè)的文化重構(gòu)必須注意吸取傳統(tǒng)文化的精華，摒棄其弊端，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的揚棄，演變和創(chuàng)造出適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展要求的企業(yè)文化，提高家族企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)家族企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

《企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力》一個企業(yè)要生存、發(fā)展，必須能夠提供滿足顧客需要的產(chǎn)品，這是企業(yè)競爭力的來源。企業(yè)競爭力是指企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)上的特異性或成本優(yōu)勢而形成的占有市場、獲得長期利潤的能力。這種能力是其他企業(yè)容易模仿的，企業(yè)要想獲得長期的發(fā)展，必須建設(shè)競爭對手無法模仿的核心競爭力，而企業(yè)文化所內(nèi)涵的企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)核心價值觀是無法進(jìn)行復(fù)制和模仿的，由特定企業(yè)文化所形成的企業(yè)核心競爭力其他企業(yè)更是難以追隨與仿效。本文從文化角度論述企業(yè)文化的不同層面在提升企業(yè)核心競爭力上的作用。

《落實科學(xué)發(fā)展觀，做強中小型企業(yè)文化》我國加入WTO后，企業(yè)在面臨著國際國內(nèi)市場激烈競爭的雙重壓力的情況下，必須從企業(yè)自身的特點和個性出發(fā)，建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的機制，增強企業(yè)的競爭力。本文在對常平鎮(zhèn)中小型企業(yè)的企業(yè)文化發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出了若干做強中小型企業(yè)的企業(yè)文化的建議，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高企業(yè)文化的認(rèn)識、進(jìn)行分層次分階段分重點的培植、政府要服務(wù)于中小型企業(yè)的文化建設(shè)、提煉企業(yè)的核心價值觀等。

《人本主義管理性企業(yè)文化理念的“人”的思考》以人為本的管理性企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)文化建設(shè)的一次革命。對于以人本主義的管理性企業(yè)文化理念，究竟是以什么樣的“人”和人的什么方面為本，適合企業(yè)和企業(yè)文化發(fā)展的要求呢？這是企業(yè)選擇管理模式時需要考慮的問題，更是管理性企業(yè)文化所要解決的重要問題。每個企業(yè)人的身上都具備個體性、團(tuán)體性和民族性，故我們在建立以人本主義的管理性企業(yè)文化理念時，原則上應(yīng)從“人”的個體性、團(tuán)體性和民族性三個方面為本。

《重塑企業(yè)信譽文化——對民企發(fā)展的反思》近年來，國內(nèi)學(xué)界和企業(yè)界對民營企業(yè)發(fā)展，特別是民企的短命現(xiàn)象進(jìn)行了很多的反思，但大都局限在決策、人才、資金等因素上，而未能深入地對企業(yè)的信譽文化及其與企業(yè)生存成長之間的關(guān)系進(jìn)行反思。企業(yè)在市場交易中和與利益相關(guān)者的關(guān)系上，缺乏基于信譽的信任，缺少對信譽資本積累的重視是相當(dāng)多民企不能持續(xù)發(fā)展的根本原因。本文指出，信譽缺失是民營企業(yè)發(fā)展瓶頸，并探討了信譽的要素、價值和發(fā)揮作用的機制。在此基礎(chǔ)上，我們著重揭示了信譽發(fā)揮作用存在著社會規(guī)范、信息機制和企業(yè)價值觀的約束。最后，我們認(rèn)為在現(xiàn)有的約束條件下，重塑企業(yè)信譽文化的方向在于建立健全信譽機制，塑造企業(yè)耐心的價值觀以及推動社會規(guī)范的完善。

《國外優(yōu)秀企業(yè)文化對華人企業(yè)發(fā)展的啟示》不但本土的華人企業(yè)開始尋求文化的引導(dǎo)與滲透，海外的華人企業(yè)也在尋找更適合的管理方式，由于海外華人企業(yè)大多為家族式企業(yè)，因而在文化塑造中不可避免的會受到中國傳統(tǒng)文化的影響，“謙虛、謹(jǐn)慎、勤勞”等在海外華人中仍有繼承與發(fā)展，也為企業(yè)的“人和”奠定了一定的基礎(chǔ)。但海外華人企業(yè)也會受到更大的挑戰(zhàn)，與當(dāng)?shù)氐奈幕瘺_突，與雇員的文化沖突，使得海外華人企業(yè)文化的建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

《企業(yè)社會責(zé)任與企業(yè)文化建設(shè)》企業(yè)社會責(zé)任是企業(yè)倫理的重要范疇，培育責(zé)任意識是企業(yè)文化建設(shè)的重要任務(wù)。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，集體主義是企業(yè)社會責(zé)任的核心，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任，就要處理好國家、社會、企業(yè)的關(guān)系。企業(yè)內(nèi)聚力需要企業(yè)社會責(zé)任意識的支撐，有責(zé)任感的企業(yè)形象勢必提升企業(yè)市場競爭力，在企業(yè)文化建設(shè)的過程中，重視企業(yè)社會責(zé)任意識的樹立，不僅有利于社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，而且也有利于企業(yè)自身的發(fā)展。

《企業(yè)文化與地域文化的融合與互動》人類的任何經(jīng)濟(jì)活動必定要在一定的區(qū)域空間進(jìn)行，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動的實體所形成的企業(yè)文化必定與一定區(qū)域的地域文化共生互動。地域文化是一個地域在長期社會活動實踐中形成的群體意識、價值觀念、精神風(fēng)貌、行為規(guī)范、語言運用和管理方法等非物質(zhì)因素的總和。企業(yè)文化與地域文化的共生融合表現(xiàn)在：地域文化給予企業(yè)文化的特征與功能以內(nèi)涵影響，企業(yè)文化給予地域文化的增殖與傳播以發(fā)展效應(yīng)。企業(yè)文化與地域文化的互動應(yīng)追求循環(huán)、良性、持續(xù)、效益，在環(huán)境、人才、制度、心理等方面一體互動，和諧雙贏，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《關(guān)于非公企業(yè)文化建設(shè)的思考》企業(yè)主是非公企業(yè)的“領(lǐng)袖人物”，是具有卓越管理才能的企業(yè)“精英”，他們不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的核心人物，也是企業(yè)文化建設(shè)的核心人物。因此，非公企業(yè)文化從一定意義上說是企業(yè)主的文化，企業(yè)的價值觀從一定意義上講是企業(yè)主的價值觀。非公企業(yè)要建設(shè)企業(yè)文化？業(yè)主必須起主導(dǎo)作用。當(dāng)前不少企業(yè)文化建設(shè)走在前面并取得初步成效的非公企業(yè)，大都是業(yè)主重視并帶頭，形成一套機制，帶出了一套人馬。鑒于企業(yè)管理決策者在企業(yè)中的地位，以及企業(yè)文化在一定意義上講是企業(yè)家文化，所以業(yè)主思想重視是搞好企業(yè)文化建設(shè)的前提

《虛功實做，確立企業(yè)文化建設(shè)的有效載體》企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理念，要真正落到實處，產(chǎn)生實效，一個重要的方面是找準(zhǔn)載體，將虛的東西變成實的東西，從而克服“兩張皮”的現(xiàn)象，使企業(yè)文化建設(shè)真正為經(jīng)濟(jì)工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展服務(wù)。為此，當(dāng)前開展企業(yè)文化建設(shè)，一是要大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，不斷開發(fā)員工的智慧與創(chuàng)造力，提高企業(yè)的創(chuàng)新力；二是要積極推動信息化建設(shè)，促進(jìn)管理現(xiàn)代化，提高企業(yè)的競爭力；三是要不斷發(fā)展推進(jìn)文化理念的更新，增強企業(yè)的原動力；四是要倡導(dǎo)和培育誠信文化，提升企業(yè)的形象力。這些既是企業(yè)提高管理績效、經(jīng)營水平、隊伍素質(zhì)和品牌形象實在而重要的手段，也是企業(yè)文化建設(shè)的題中之義。

《合作與創(chuàng)新――新時代企業(yè)文化構(gòu)建的新途徑》中國經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)走到了一個非常重要的時間節(jié)點上：經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展與相應(yīng)文化的滯后，使得經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時，社會正在承受巨大的文化缺失與道德失落，而這種缺失與失落又反過來極大地阻礙了企業(yè)在激烈的全球化競爭態(tài)勢下的進(jìn)一步發(fā)展。我們中國的許多企業(yè)正處于這種陣痛之中。走出一條中國特色的企業(yè)文化發(fā)展的新路是時代的呼聲，也是企業(yè)發(fā)展的呼聲。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的重要條件。企業(yè)文化即企業(yè)哲學(xué)，它是企業(yè)解決企業(yè)如何在外部生存、在內(nèi)部共同生活的一套哲學(xué)。它明確了企業(yè)存在的價值、企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、企業(yè)如何生存等問題。它是企業(yè)內(nèi)所有成員的共同價值觀，具有鮮明的企業(yè)特色。建立在這一企業(yè)成員共同價值觀基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)集體意志的表達(dá)，更具企業(yè)自身特點、與眾不同。也正是由于企業(yè)戰(zhàn)略是建立在這種共同價值觀基礎(chǔ)之上的，所以其也能夠最大化發(fā)揮企業(yè)成員的集體合力，從而更易于成功的實現(xiàn)。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理論文

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略探析

論文

姓名：李春艷

班級：14級會計13班

學(xué)號：201492510628摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)一體化的當(dāng)代局勢，企業(yè)走向國際化已經(jīng)不足為奇，企業(yè)想要更好的走出國門，走向全球，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對每個企業(yè)的發(fā)展都起著非常重要的作用，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)國際環(huán)境制定符合時代發(fā)展的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)國際環(huán)境制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，有利于促進(jìn)企業(yè)適應(yīng)國際化的發(fā)展，從而能使企業(yè)在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。本文從企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概述，戰(zhàn)略類型，戰(zhàn)略的選擇等方面進(jìn)行了相應(yīng)的探析。

關(guān)鍵詞：

國際化經(jīng)營，戰(zhàn)略，探析 緒論：

隨著人們思想的開放和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，全球經(jīng)濟(jì)往來越來越密切，經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)沒有了國家界限的限制，大部分企業(yè)不斷的走向世界這個大的發(fā)展空間，加大了企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來，同時也使企業(yè)面臨更大的經(jīng)濟(jì)競爭，針對當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模化，市場競爭激烈化等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，企業(yè)要想在如此大的競爭中尋求好的生存發(fā)展空間，企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)制定符合經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述

（一）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概念

企業(yè)國際化是指企業(yè)企業(yè)國際化，是指企業(yè)隨著時代的發(fā)展追逐國際市場，積極參與國際分工合作，由發(fā)展國內(nèi)企業(yè)成為發(fā)展成跨國企業(yè)的過程。特別是在世界經(jīng)濟(jì)全球化，一體化向縱深發(fā)展的時代，每個企業(yè)都作為全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一條，為了更好的生存和發(fā)展都不可避免地要參與當(dāng)今激烈的國際競爭，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動不斷走向全球化時，企業(yè)國際化的進(jìn)展就已經(jīng)悄然展開。

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)為了尋求更廣闊的市場、尋找更優(yōu)秀的資源、追逐更豐厚的利潤，而突破一個國家之間的界限，在世界其它的國家或地區(qū)從事經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的活動。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了公司在國際環(huán)境中長期經(jīng)營發(fā)展，提高企業(yè)的競爭實力而確定的一個較長時間的企業(yè)國際化經(jīng)營的規(guī)劃和目標(biāo)，并根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的環(huán)境制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將對企業(yè)國際化進(jìn)程產(chǎn)生重大影響，同時對企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢也存在著決定性作用。

（二）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)國際經(jīng)營活動的指導(dǎo)方針，他與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比有自己獨特的特征；

1、它以國際化經(jīng)營目標(biāo)為原則規(guī)劃全球性的經(jīng)營活動，2、運用全球化的目光規(guī)范相應(yīng)企業(yè)的行為；

3、它在全球化經(jīng)營的前提下進(jìn)行全球資源的合理配置。

（三）企業(yè)國際化經(jīng)營的原因和意義

1、原因

企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個不斷漸進(jìn)的過程，首先是為了獲得更多的資源需求，尤其對一些本國稀缺資源的需求，跨國公司的發(fā)展同時也促進(jìn)了各國資金和技術(shù)的往來，帶動了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和創(chuàng)新。其次是為了擴大公司的市場，因為市場的擴大可以相應(yīng)的擴大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，本國內(nèi)狹小的范圍限制了企業(yè)的發(fā)展需求所以企業(yè)需要走出本國市場尋求更廣闊的發(fā)展空間。同時也有國家相應(yīng)政策的支持，這為企業(yè)國際化經(jīng)營提供了相應(yīng)的便利條件.2、意義

實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是我們適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展趨勢的客觀需求，對各國國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)的自身的進(jìn)步創(chuàng)新有重大意義。

（1）促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的轉(zhuǎn)移。企業(yè)將其核心競爭力運用到海外市場，可以促進(jìn)企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤，提高更高的經(jīng)濟(jì)競爭力。

（2）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)可以將產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力和相應(yīng)資源廉價的地方生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)選擇合理的經(jīng)營模式，可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本提高企業(yè)的經(jīng)營收入，獲得更高的經(jīng)營利潤。

（3）提高技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新。企業(yè)走向國際化經(jīng)營就要面臨激烈的競爭，為了適者生存，企業(yè)就會在不斷的經(jīng)營活動中提高自身的技術(shù)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

（4）促進(jìn)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)交流合作。企業(yè)走出本國可以和國外的企業(yè)進(jìn)行合作，在合作中共同發(fā)展進(jìn)步互相學(xué)習(xí)從而實現(xiàn)共贏。

三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 按照戰(zhàn)略實施的重點，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為四種類型，即國際化戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。

1、國際化戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的商品與技術(shù)能力轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造國際價值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時，是把在自己國家所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國外市場來實現(xiàn)價值。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在本國，而在生產(chǎn)成本低的國家建立制造和營銷機構(gòu)。這些企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是企業(yè)的總部把握著控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果企業(yè)在國外市場上擁有核心競爭優(yōu)勢，而且在該市場上很好的降低企業(yè)的成本，企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提供適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)就不應(yīng)采取這種戰(zhàn)略了。

2、多國本土化戰(zhàn)略

為了滿足所在國的市場要求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略存在不同之處，他需要根據(jù)不同國家的不同需求，具體情況具體分析，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)；相同點是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)相對較高，無法獲得區(qū)位效益。在當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時，企業(yè)應(yīng)采取多國本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時，實行多國本土化，會使他的子公司過于獨立，企業(yè)會降低對于公司的控制。

3、全球化戰(zhàn)略

全球化戰(zhàn)略是向全球市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東道國集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而獲得經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲得豐厚的利潤。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現(xiàn)低成本領(lǐng)先。在成本壓力大而當(dāng)?shù)厥袌鎏厥庖筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c的產(chǎn)品的市場上，就不應(yīng)采納這種戰(zhàn)略。

4、跨國戰(zhàn)略

跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰榱吮苊馔獠渴袌龅母偁帀毫Γ腹九c子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，母公司和子公司之間可以相互提供產(chǎn)品與技術(shù)。

企業(yè)采用這種戰(zhàn)略有利于滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅瑥亩_(dá)到全球共同學(xué)習(xí)的效果。這種戰(zhàn)略被認(rèn)為是當(dāng)前跨國公司的最優(yōu)選擇。但是這種戰(zhàn)略執(zhí)行起來存在一定的困難，所以被認(rèn)為是一種非現(xiàn)實的戰(zhàn)略。

四、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

（一）國際市場進(jìn)入方式

企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式主要有以下幾種方式，每種都有利弊

1、出口，這種方式是企業(yè)全球化經(jīng)營相對比較簡單，也是比較普遍存在的。他主要包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道來完成相應(yīng)業(yè)務(wù)處理。同時，企業(yè)在進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道時相對較靈活，而且還不用承擔(dān)市場風(fēng)險，剛剛開始出口的小企業(yè)比較適合運用這種出口方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門。直接出口使企業(yè)減少對中間商德依賴，培養(yǎng)自己的商務(wù)人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的知名度。但同時相對也要承擔(dān)更多的風(fēng)險。

2、對外股權(quán)投資，這 種方式與上一種方式比，他的控制程度更強而且他的參與度也高，他主要包括對外證券投資與對外直接投資。對外證券投資是指個人或機構(gòu)去的國外證券，對外直接投資是企業(yè)將資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家，以便在目標(biāo)國家發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

3、非股權(quán)形式。現(xiàn)在國際化經(jīng)營以不在僅僅涉及直接對外投資和貿(mào)易兩方面了。非股權(quán)形式在不斷的發(fā)展。主要在發(fā)展中國家。他主要包括合約制造，服務(wù)外包，特許經(jīng)營，許可經(jīng)營等。企業(yè)通過這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的活動，而并不擁有股份。

（二）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

在這種國際經(jīng)濟(jì)全球化情況下，我們企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇呢？

1、做好國外目標(biāo)市場的選擇工作。結(jié)合企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大市場的需求，在技術(shù)的適用性上很強。同時，從另一個角度看，在企業(yè)實力不斷積累的情況下，企業(yè)可以將目光轉(zhuǎn)向更多國家，去滿足更高層次的需求。

2、要堅持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭積極性。企業(yè)制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)之間的關(guān)系。競爭力不是一方面就可以的，需要多方面的共同合作，好的制度能給企業(yè)造成動力和壓力，為企業(yè)培育競爭力創(chuàng)造基礎(chǔ)條件和成長環(huán)境。基于這一點，就當(dāng)前市場競爭激烈而言，就是要進(jìn)行制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制來提高競爭力的內(nèi)動力。

3、要采取循序漸進(jìn)的市場進(jìn)入方式。對一些企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解，資金和人力資源的匱乏是阻礙其海外擴張的主要原因。因此，企業(yè)在海外市場進(jìn)入方式的選擇上，可以采用漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進(jìn)入方式過度。對于眾多中小企業(yè)而言，最普遍的貿(mào)易方式仍然是進(jìn)入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷 經(jīng)驗。

五、結(jié)論

國際化經(jīng)營已經(jīng)是當(dāng)今國際社會企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，國際化經(jīng)營是不斷漸進(jìn)的，在這種新的環(huán)境下，企業(yè)為了適應(yīng)這種發(fā)展趨勢必須提高自身的競爭力，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況選擇適應(yīng)自己發(fā)展需要的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而在國際經(jīng)營活動中提高自身的地位。

參考文獻(xiàn)

1、周建華.企業(yè)風(fēng)險管理――基于戰(zhàn)略視角的研究[J].新財經(jīng)(理論版)，2010，(10)：113-113.2、李琳：“試論經(jīng)濟(jì)全球化的主要特點” 《企業(yè)研究》2000年8月13-14頁

3、柳卸林 胡志堅：“跨國公司的創(chuàng)新全球化戰(zhàn)略與中國企業(yè)的對策” 《中國軟科學(xué)》2001年3月18-22頁；

4、羅楊娓，付向錕，朱伏平等.企業(yè)風(fēng)險管理探討[J].中共四川省委省級機關(guān)黨校學(xué)報，2005，(2)：28-30.

第四篇：如何寫商業(yè)計劃書（風(fēng)險控制）

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為融資風(fēng)險防范與控制是企業(yè)為了避免各類融資風(fēng)險的產(chǎn)生，或者控制風(fēng)險的擴大和蔓延，而對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動、管理活動、融資活動等進(jìn)行自我完善和控制。融資風(fēng)險防范與控制技術(shù)，則是為了防范和控制融資風(fēng)險而采取的一系列方式、方法和技術(shù)的總稱。

我們認(rèn)為，融資風(fēng)險的產(chǎn)生、防范與控制有一定規(guī)律可循。如果對風(fēng)險的危害性予以足夠的重視，并通過企業(yè)團(tuán)隊事先的學(xué)習(xí)和借鑒，通過一定時間的完善和調(diào)整，完全可以控制和化解融資風(fēng)險。相反，如果風(fēng)險防范意識不強，重視不夠，就

會給企業(yè)帶來系統(tǒng)的風(fēng)險。

根據(jù)我們的經(jīng)驗和研究，融資風(fēng)險的防范和控制技術(shù)大致如下：

1.融資內(nèi)部控制

企業(yè)缺少融資內(nèi)部控制的制度與工作流程，也是產(chǎn)生融資風(fēng)險的根源。通過制度和流程設(shè)計，可以起到非常好的效果。

為了便于融資企業(yè)結(jié)合自身的情況建立融資內(nèi)部控制制度，我們對融資內(nèi)部控制辦法作如下歸類說明：

(1)融資目標(biāo)控制

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* 融資成本目標(biāo);

* 融資過程費用預(yù)算目標(biāo);

* 資金方及潛在資金方滿意度目標(biāo);

* 融資服務(wù)單位及其他合作方目標(biāo);

* 融資的工作進(jìn)度目標(biāo)等。

這些目標(biāo)，便于引導(dǎo)企業(yè)融資團(tuán)隊的行為，也便于企業(yè)進(jìn)行末期考核。

(2)融資工作流程控制

* 各部門職責(zé)分工與交叉;

* 各部門的工作規(guī)范。

(3)融資團(tuán)隊行為控制

* 主要是權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任制度與激勵辦法。

2.融資危機管理

通常包括五個步驟。

(1)企業(yè)診斷與融資風(fēng)險評估

在該階段，主要是通過對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷與評估，找出可能產(chǎn)生融資風(fēng)險的關(guān)鍵點。

(2)建立融資風(fēng)險預(yù)警體系

這是識別和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在該階段，需要選擇一些可以量化的指標(biāo)和一些敏感的現(xiàn)象和信息，建立融資預(yù)警體系，以便在風(fēng)險即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門及時采取措施。在該階段，采取的主要工作步驟包括：

* 尋找合適的指標(biāo)或信息;

* 對這些指標(biāo)或信息進(jìn)行合理取值，建立“紅線”、“黃線”、“綠線”，或者稱為警戒線。

* 建立信息傳遞機制，以便危機出現(xiàn)時，能夠保障信息的暢通。

(3)設(shè)置融資危機處理預(yù)案

融資危機處理預(yù)案是指預(yù)先準(zhǔn)備的、當(dāng)危機出現(xiàn)時擬采取的措施，主要應(yīng)該包括：

* 組織和人員準(zhǔn)備;

* 財務(wù)安排;

* 外部專家及融資服務(wù)機構(gòu)的利用

(4)預(yù)案的采取和危機的化解

在該階段，主要是根據(jù)不同的危機類別，采取不同的處理預(yù)案，及時化解風(fēng)險，把損失和危害控制到最低點。

(5)危機的善后處理

在該階段，主要是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善制度、工作流程，并迅速恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序。

商業(yè)計劃書第五部分：風(fēng)險控制

這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險。這部分要說清楚所有缺點。不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經(jīng)營歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。說明這是個潛在風(fēng)險。

5.03 有限的管理經(jīng)驗

如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。

5.04 市場不確定性

你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場不確定性。

5.05 生產(chǎn)不確定性

這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07 對核心管理人員的依賴

5.08 什么可能發(fā)生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務(wù)狀況。他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09 其它條款

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。如果它們很重要的話你應(yīng)加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第五篇：商業(yè)計劃書與預(yù)算管理

商業(yè)計劃書與預(yù)算管理

2008年11月作者: 華潤集團(tuán)董事長宋林

又到了一年一度做預(yù)算的時間。今年與往年不同的是，由美國次貸問題引發(fā)了全球性的金融海嘯波瀾壯闊，這是我們在做明年的預(yù)算時不能不面對的現(xiàn)實。

金融海嘯對中國實體經(jīng)濟(jì)的影響有多大，對整個內(nèi)地市場，特別是對華潤涉足的行業(yè)影響究竟有多大，我們需要有一個基本正確的判斷。但這種判斷肯定也還有不確定性，不確定性就是我們企業(yè)面臨的風(fēng)險。為此，今年集團(tuán)做預(yù)算要有一個改變，做好預(yù)算的前提，是要做好一份商業(yè)計劃書。為什么要做商業(yè)計劃書？商業(yè)計劃書與預(yù)算最大的不同，在于它是以生意模式為基礎(chǔ)，以市場、客戶為導(dǎo)向而制定的經(jīng)營策略和發(fā)展計劃，而不僅僅是一份財務(wù)預(yù)算。財務(wù)預(yù)算只是把我們對市場的預(yù)測、對競爭的分析、對客戶需求的把握、以及把價值鏈的轉(zhuǎn)化過程用數(shù)字表現(xiàn)出來罷了。具體地說，有這么幾方面的問題，要引起我們的重視。

第一，商業(yè)計劃要深入分析市場需求和行業(yè)發(fā)展的變化，以調(diào)整競爭策略和資源配置。預(yù)算是以各種假設(shè)為前提的，而商業(yè)計劃對市場、行業(yè)的判斷不能做假設(shè)，應(yīng)當(dāng)是實實在在的分析和判斷。這種判斷的準(zhǔn)確性，有賴于我們對市場和行業(yè)認(rèn)識的深度和廣度。比如說，從2005年開始，我們基于對內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的判斷，減持了部分在香港的實物資產(chǎn)，置換為貨幣資產(chǎn)，并將其投向了那些符合集團(tuán)整體戰(zhàn)略、更具成長空間的行業(yè)，有效地推動了集團(tuán)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。今天來看，這就是一種基于市場宏觀趨勢的判斷和把握。

第二，商業(yè)計劃書要特別注意商業(yè)模式中各主要要素間的關(guān)系和依存度。比如說，銷售增長的動力是什么？集團(tuán)不同的業(yè)務(wù)其表現(xiàn)方式不同，是產(chǎn)品在起作用，還是渠道在發(fā)揮作用，還是品牌等等？客戶來講，他（她）關(guān)心什么？但有一條他（她）肯定不關(guān)心，就是組織內(nèi)部的事（成本多少、有多少工程師、經(jīng)理、采購等），他（她）只需知道你給什么、多少錢，他（她）有決定權(quán)。這就是我們常說的，客戶、市場是一回事，組織內(nèi)部是另外一回事。我們的一把手或公司內(nèi)部的同事，大都關(guān)心的是組織內(nèi)部的事，因為這些直接和他們發(fā)生利益關(guān)系，客戶、市場最多是間接的。我們管理團(tuán)隊最主要的工作，就是把內(nèi)外的價值鏈關(guān)系，用最低的成本串起來。因此，商業(yè)計劃書就是反映這種“串起來”的關(guān)系和結(jié)果。

第三，商業(yè)計劃必須注重成本效益。講成本，一定要講系統(tǒng)成本，要分析成本的結(jié)構(gòu)和重要節(jié)點。我們有的利潤中心，為了控制成本，考慮裁員，考慮減薪，作為出資人代表，我很感謝這些利潤中心管理層能有這種心態(tài)和精神，但應(yīng)該看到，裁員減薪對系統(tǒng)成本影響有限，還需要有更全面的成本控制措施。我們一定要有系統(tǒng)的成本思維。否則，可能就是這邊裁員減薪省了10萬元費用，那邊材料消耗、質(zhì)量問題卻增加了100萬元成本。成本是相對于效益而言的，只有全面的成本控制，才能帶來全面的效益提升。

第四，商業(yè)計劃還要關(guān)注風(fēng)險。商業(yè)計劃書一定要對自身業(yè)務(wù)的風(fēng)險有清醒的認(rèn)識，一定要結(jié)合行業(yè)的特征來談風(fēng)險。比如說什么因素是顛覆性的風(fēng)險？什么因素是可控制的風(fēng)險？每個行業(yè)不同，生意模式不一樣，風(fēng)險因素也各異。但毫無疑問，我們都必須避免顛覆性的風(fēng)險，管理好可控制的風(fēng)險。比如說房地產(chǎn)行業(yè)，房價跌到什么程度，會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)

困難甚至資金鏈斷裂？我們要通過測算做到心中有數(shù)，及時調(diào)整開發(fā)、銷售策略。我希望通過這次金融海嘯，使我們能夠從生意邏輯上，識別我們特別要關(guān)注的風(fēng)險，而不只是簡單地看負(fù)債比率。

我們要習(xí)慣于以歷史的眼光看現(xiàn)在和未來。我們要從過去的實踐中進(jìn)行反思，從成長的經(jīng)歷中汲取教訓(xùn)。我們提倡做商業(yè)計劃書，實際上是希望借鑒華潤成長的過去，使我們對生意的看法更深入、更實際。商業(yè)計劃書一定是從市場出發(fā)、從滿足客戶的實際需求出發(fā)，而不是靠財務(wù)假設(shè)、憑想象、拍腦袋想出來的。把商業(yè)計劃書做好，預(yù)算就會更清晰，更準(zhǔn)確，更具有可執(zhí)行性。