第一篇：律師及律師事務所的管理和發展若干問題的思考

律師及律師事務所的管理和發展若干問題的思考

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2008-12-14

信息來源：重慶律師網

作者：成曉明 趙巖杰

核心提示：通過對律師及事務所管理的探討，尋求中國律師業管理和發展的理想模式

關鍵詞：律師事務所 管理 專業化 規模化 品牌化 國際化 公司化 標準化 商業化

我國加入世界貿易組織（WTO）后，中國法律服務市場將迎接一系列的新挑戰，同時也將面臨很多問題，其中的首要問題就是外國律師的競爭。這種競爭一是業務的競爭，二是人才的競爭，三是管理的競爭，四是素質的競爭。眾多跨國公司擴大了在中國的投資和經營，中國進行企業改制重組、更多地參與國際經濟貿易，這為律師業帶來了進一步開拓業務的良機。但是同時，外國律師事務所將充分發揮資本、經驗、理念及管理方面的優勢，迅速實施“本土化”戰略，搶占中國法律服務市場。

我國律師業應積極面對“入世”挑戰，緊緊抓住“入世”機遇，完善律師業管理機制，提高律師業管理水平。走律師事務所管理和發展專業化、規模化、品牌化、國際化、公司化、標準化的復合型路線。

一、律師隊伍建設及具體架構

律師事務所是律師執業的機構，律師是律師事務所最寶貴的資源與財富，二者相輔相成。律師隊伍建設的好壞直接關系到一個律師事務所的核心競爭力的強弱，因此，對律師隊伍的建設是律師事務所管理理論的重要內容之一。

（一）、律師事務所律師隊伍建設

律師事務所要實現品牌化、規模化發展，必須依據“讓最合適的人做最合適的事”的原則對律師進行適當的劃分。事務所各律師應當依據自身的綜合素質與發展階段進行定位，并努力向自己/ 14

希望達到的人力資源層級努力。

律師隊伍的劃分應當以給律師一個科學合理的發展階梯為目標，使每一個律師經過“打基礎階段—提升技能階段—樹立品牌階段”三個階段的發展，最終成為品牌律師的階梯式發展過程。律師通過遵守事務所的律師隊伍安排，能在扎實的基礎上充分提高，最終提升全所人員的素質。

在打基礎階段的律師應當首先明確律師是一項需要不斷學習的事業，不是一夜暴富的撈錢手段。這一階段的律師要戒掉浮躁心理，踏踏實實，虛心刻苦。在充分掌握法律基礎知識的前提下，學習如何同當事人、法官以及合作律師進行交往，如何提升律師的人格魅力與親和力，如何提高當事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。這一階段在接案時要研究如何對當事人出于自己一方的愿望提出的同法律規定相抵觸的請求進行合理的解釋，如何讓當事人接受自己的觀點并給與配合，如何讓當事人產生信任并最終委托。在辦理案件過程中，要及時同當事人進行溝通，及時了解案件的進展情況，并及時將做過的工作以及成果向當事人進行說明。在案件的進展與自己預測出現偏差時，如何同當事人進行解釋，如何解決這些偏差，如何避免當事人的不信任甚至不滿。在案件代理完畢后，要同當事人保持一定的聯系，要進行一定的回訪，以保持已經同當事人建立的良好關系，最終達到當事人滿意。

在提升技能階段要在堅實的基礎上更進一步，深入探究法律規定的根源，要知其然更知其所以然。要對法律條文的立法背景及相關法律理論作更深層次的探討，要對法律程序了如指掌，要能將法律基礎理論同法律實踐良好的結合。要充分了解法院及公安、檢察等機關的人員構成，這些部門處理案件的內部流轉程序，各部門以及部門內的各種制約關系，了解黨委、人大對案件的督辦與監督程序。了解當事人委托時的心理，了解當事人所處的社會背景以及目前的處境，了解當事人的社會關系以及當事人的社會關系中對本案以及自己承辦其他案件有所幫助的部分。這一階段在接受委托時要了解當事人的各種背景，要總結各種類型當事人的特點，要根據不同的當事人采取不同的談判技巧，要體會、把握同當事人探討案情時對案件分析的“度”，要通過同當事人的簡單接觸抓住當事人最為困擾的問題，要簡明扼要地指出困擾當事人難題的解決辦法，但要避免將辦案細節過多的透露，以避免當事人自己辦理案件。在接案時，應當簡單敘述公檢法部門辦/ 14

理案件的流程，讓當事人體會到律師的專業與實力。在案件代理過程中，應當根據案件的辦理情況，特別要考慮法律以外因素對案件的影響，科學設計辦案思路，通過對辦案單位內部流程的運用以及通過黨委、人大等監督部門的運作，達到事半功倍的效果。同時，要嚴格遵守律師執業道德與律師職業紀律。在案件代理完畢后，對于優質的大客戶，應當定期進行聯絡，并在客戶一些重大法律事件發生之前提醒客戶，以維護、開拓更多的市場份額。

在樹立品牌階段要在深厚的法律功底的基礎上，對某些法律進行深入細致的專題研究，從而成為某一法律領域的專家。對某一領域的法律運用自如，游刃有余。在這一階段，要注重同當事人以及辦案部門的交往，要形成自身獨有的辦案風格。在同當事人以及辦案部門的交往中，要充分展現自己的法律素質以及人格，要贏得當事人以及辦案部門對自己認可與尊重。認可與尊重來源于律師自身的品德、業務素質、為人處事的方法、社會資源、思維方式、職業理念等等因素的綜合評判。因此，在這一階段，接案時律師必須對案件認真分析，綜合案件的具體案情以及雙方現有證據、當事人各方的力量對比，對案件做出科學、客觀地分析。運用自身的法律功底以及對辦案機關甚至對具體辦案人員的充分了解，給當事人作出科學合理的解釋以及較為準確的預測。讓當事人充分感受的律師的執業理念，感受到律師的高尚品德，并讓當事人體會到律師的辦案風格。在案件辦理過程中，要研究如何同各種力量進行斡旋，如何平衡、處理各種社會關系對案件的影響，如何在制約辦案人員的同時，保持同辦案人員的良好關系，如何讓辦案人員對律師的人格以及業務水平給與很高的評價。要讓當事人在辦理案件的每一個環節了解自己所做的工作，了解這些工作的必要性以及取得的效果。在當事人同辦案人員之間取得良好的口碑，從而樹立自身的品牌。

（二）、律師隊伍安排的具體架構

綜合以上指導思想，律師事務所科學的隊伍結構安排如下：

1、案源開拓與業務攻堅、指導隊伍

這支隊伍應當由品牌律師組成。其主要職責為組織開拓事務所案源，組織事務所業務研討，/ 14

代理重大業務進行業務攻堅。

其具體工作如下：⑴、組織、策劃事務所整體形象展示及宣傳，提高事務所的知名度與美譽度，提升事務所承接案源能力；⑵、有計劃、有目的地對大客戶進行業務拓展，開發大客戶案源，解決事務所基本案源保障；⑶、對大型案件進行攻關，承攬具有重大社會影響的、有良好經濟效益的案件；⑷、對事務所指派案件進行指導，協助具體承辦律師克服其自身無法克服的困難。⑸、為核心辦案隊伍中律師需要協調的關系進行聯絡與介紹，協助核心辦案隊伍進行斡旋。⑹、為基礎辦案隊伍提供業務指導，提供案源，并在必要時協調有關部門。

2、核心辦案隊伍

這支隊伍由樹立品牌階段的律師組成。其主要職責是接受事務所指派，承辦事務所以開拓的大案、要案以及對事務所有重大意義的案件。

其具體工作如下：⑴、服從事務所安排，具體完成提升事務所品牌的各項工作；⑵、在事務所安排下，參與對大客戶的市場開拓工作，完成具體的開拓任務；⑶、在事務所統一安排下，承攬、完成社會影響重大、有良好經濟效益的案件；⑷、具體承辦、完成事務所指派案件的代理工作，完成法律文書的起草，完成法定程序的代理，協調各方關系，完成代理全部工作并及時將工作內容告知事務所及當事人。⑸、在遇到無法克服的法律難題及無法協調的關系時，及時同事務所業務攻堅、指導隊伍取得聯系，探討案情，制定代理方案。由事務所業務攻堅、指導隊伍引薦，由核心辦案隊伍同有關人員進行公關，協調案件遇到的阻力。⑹、積極開拓案源，為事務所基本辦案隊伍提供案源。

3、基礎辦案隊伍

基礎辦案隊伍由處于打基礎階段與提升技能階段的律師組成。其職責為承辦基礎性案件，在業務攻堅、指導隊伍與核心辦案隊伍的指導下，承辦具體業務。基礎辦案隊伍主要承辦事務所指派的，法律關系明確、標的較小、代理結果對事務所無重大不良影響的業務。/ 14

其具體工作為：⑴、為事務所業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍提供輔助工作，接受前兩類隊伍的指導。⑵、在前兩支隊伍的指導下，完成所派基礎案件代理的全部程序；⑶、受事務所指派，完成調查取證業務以及代為出庭；⑷、充分發揮自身能力承辦案件并完成必要的斡旋工作。在必要時，請求業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍給與各方面的協助；⑸、積極主動向業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍學習、求教。律師事務所通過合理的律師隊伍結構安排，將現有人員依據自身的實際綜合素質，科學合理的評估自己處于律師發展的階段，并相應的充實到相應的辦案隊伍中。事務所將依據個人的意愿以及實際情況，確定業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍的人員，其余律師為基礎辦案隊伍人員。各隊伍人員在經過充分的努力與實踐后，可申請加入更高層次的辦案隊伍。事務所也將依據個人發展的實際情況，安排各隊伍人員晉升。

律師事務所通過科學合理的律師隊伍建設，可以促使本所律師對自己的綜合素質有正確、科學的認識，促使大家通過扎實、努力的工作創造每一個人自己的品牌，從而創造事務所的品牌。要清醒地認識現狀，積極努力的工作，通過本所人力資源晉升機制，使大家都成為品牌律師。最終實現事務所同律師雙贏的良好局面。

二、中國律師事務所發展的專業化、規模化和品牌化

律師專業化和規模化密不可分，提供更優質的法律服務，才能抓住更多的機遇。近些年來，我國律師業取得了長足進展，已形成一批形象好、規模大的名所和大所，但大部分仍是成長發展中的中小型所，迫切需要在業務知識和管理經營方面做進一步的提升，根據形勢發展，制定實施適合律師事務所自身特點的管理制度與發展戰略，在激烈競爭中發展壯大。

專業化、規模化是我國律師業改革與發展的必然選擇。在國際經濟日益發達，交易規則日趨復雜的今天，無法想象一個作坊式的律師事務所能勝任紛繁復雜的、技術性極強的法律服務工作。

品牌化是我國律師業改革與發展的必由之路。要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，就必須創建自己的品牌，而品牌化是需要高素質的隊伍、高質量的服務、高效率的管理來保證的。規模化是我國律師業改革與發展的必要保證。/ 14

為了實現專業化、規模化、品牌化，必須完善律師業的體制和機制。要健全律師管理方面的法律、法規，包括律師執業行為標準、規則等行業自律規范、司法行政機關對律師行業的管理今后要逐步并堅決地轉移到重點做好“準入、導向、監管”的工作上來。要完善律師事務所內部的管理機制，實現律師整體素質的提高。從而提高服務質量和競爭力。應該加強律師事務所之間的交流與溝通，提高律師專業技術水平和素質，學習先進律師事務所的制度設計、品牌建設、規模擴張的成功模式，借鑒大型國際律師事務所長期積累的國際化擴張、重組聯合及運作管理、執業管理經驗，進一步提升律師在管理運營方面的技能。

三、中國律師及事務所發展的全球化

針對律師行業來講，全球化的含義可以簡單概括成三個方面：服務對象（客戶）的全球化；服務內容（涉及法律和規則）的全球化；服務水準的全球化。

中國作為世界上吸引外國投資最多的國家之一，每天都有外國公司到中國不同的地區、對不同的行業、以不同的方式進行投資。這個過程中，大多數外國投資者都要聘請律師來協助他們進行投資活動。今天，有越來越多的外國公司開始啟用我們中國當地的律師事務所。同時，隨著國內公司到海外融資、到海外應訴維權，外國律師事務所也越來越多地受聘于中國客戶。中國律師代表外國客戶，外國律師代表中國客戶，這就是律師業全球化的一個具體體現。

在全球化的時代，我們中國律師的優勢是明顯的。毋庸置疑，我們熟悉我們自己的法律、政治和文化；我們了解多如牛毛的法律法則的立法原意和適用尺度；我們更清楚合法與非法之間的可操作空間；我們有越來越多的律師能流利地用外語直接為外國客戶工作。但是，中國律師僅僅停留在政策分析員/報告員這個水平是遠遠不夠的！中國律師應該逐步把自己培養發展成為真正的交易律師。具體而言，如果有一天，對于小到幾百萬美元大到上億美元的收購項目，外國投資者能拋開外國律師事務所，完全依靠中國本地的律師事務所，將你參與到整個投資項目的構架討論、談判、以及文件起草中，而不僅僅是問問你哪些是合法的，哪些是不合法的，我們就可以說我們中國律師已真正融入到了全球化的進程中了。/ 14

我們怎么才能做到這一點呢？我們中國人講究“知己知彼”。首先，我們必須了解國際客戶對我們律師有怎樣的要求和期望？我們如何才能為國際客戶提供到位的服務？我們怎么和外國客戶有效地溝通？

來自美國和歐洲的客戶，他們對律師的期望值是很高的，如果一個律師服務不周，客戶很容易找到好多個好律師來替換他！做律師這一行，我們不能只告訴客戶說不可以做什么。律師就是要幫助你的客戶在法律允許的范圍內最大限度地實現他的商業目標。我們的任務和附加值在于用我們的經驗和我們所在的律師事務所的資源，幫助我們的客戶分析如果A方案走不通，B方案是什么，還有沒有C方案和D方案。另外，A，B，C，D四個方案比較起來，哪個更好？好在哪里？律師這個行業之所以分大律師、小律師這些等級，原因就在于你有沒有經驗和實力在和客戶打交道的每一過程中，去幫助客戶最大化地實現他們的目標。

除了專業水平外，律師還必須要刻苦。律師從事的是服務業，是客戶的保姆！客戶花錢買的是律師的服務，因此他們有理由指望律師提供一天24小時一周7天的服務。

光是刻苦也還是不夠的，好的服務還依賴于律師和客戶有效的溝通！就像你必須知道客戶的意圖才能為他作嫁衣裳一樣，你也應該讓客戶知道你在做什么，你是為什么這么做的，他才能對你放心，你為他作的嫁衣裳才能合體！

其次，你應該努力地充當你的客戶中的商業團隊和法律部門之間的橋梁，幫助你的客戶在內部的溝通，讓他們不同部門關心的不同問題都最大限度地得到調和。

另外，在跨國性的交易中，律師必須明白他通常不是以個人的身份在為客戶服務，而他是以整個律師事務所的名義和身份在提供服務。你的律師事務所越大（通常意味著人多，但不僅僅指人多），客戶可能就越相信你，如果你的所大，說明你的資源豐富（比如你在全球各主要城市都有辦公室都有律師，這樣，提供跨國法律服務客戶的成本就會降低），說明穩定，說明你的所的專業領域比較齊全，可以有效地提供跨法律領域的全方位服務。所以，在全球化面前，另立門戶，孤軍奮戰，只求眼前小利，不看長遠發展絕不應是中國律師事業的主流。我們應努力把我們中國/ 14

自己的律師事務所做大，在穩定中求發展。

作為律師，我們是探戈舞蹈中的領舞者，我們引導著我們的客戶，不論大小，不論國別，在中國甚至在世界的舞臺上起舞。我們對自己最低的要求是不要踩到你客戶的腳上，高一點的要求是如何讓你和他保持協調，更高的要求是你如何引領他穿行于各種或明或暗的障礙物之間，以快速到達他想到達的地方！如果能夠以跳探戈的心態、技巧以及速度來迎接全球化的到來，我們中國律師界融入全球化的前景便是光明的！

四、律師事務所管理和發展的公司化

律師事務所為中介機構,但律師事務所并未實行公司制——以律師事務所之職業特征難以簡單套用公司制,即便公司化,亦應當充分尊重律師活動具有的個體性。比如:傳統代理方式下,律師事務所的“指派”僅僅具有規范管理上的意義——委托人委托的是律師而不是所,委托人指名委托哪一個律師的,事務所還應當滿足,否則委托人可以另請高明,委托人是認人不認所的，律師活動具有個體性〈參見有關律師和律師制度的專著〉,《律師法》第三條四款也表述為:“律師依法執業受法律保護”;另，判決書上委托代理人也表述為:xxx律師事務所律師xxx,而不是xxx律師事務所。

律師事務所的“指派”僅僅具有規范管理上的意義。如果把律師視為公司員工,不盡符合實際,會派生出若干荒唐悖論!傳統代理方式下,提供給當事人的,是律師的個人智慧、個人智力成果;近年，律師所的經營中,出現了有別于傳統代理方式的大手筆,如:出力也出資的全風險承包代理,等等。

傳統代理方式下,以律師事務之職業特征,即便公司化,亦應當尊重律師活動具有的個體性。多年來，創建大型公司化律師事務所幾乎沒有形成，這是律師事務之職業特征使然。中國律師業的產業化以及中國律師事務所的規模化、公司化的發展，亦應當尊重律師活動具有的個體性特征。

中國律師業、律師所的經營,要走規模化、專業化、公司化、國際化的發展道路，需要培養和選拔一批懂律師所管理、懂法律、有敬業奉獻精神的人來從事律師所管理，擺脫“精神合伙”及“哥們式”管理方式。/ 14

截至2002年底，我國律師事務所從業人員已首次突破了13萬人，全國現有律師事務所10873家。然而，這種數量的增長卻未能改變我國律師事務所中大所少、小所多；管理科學的所少，管理欠規范的所多；有的律師所甚至管理不嚴、紀律松弛、違規違紀的現象時有發生的普遍現象，原因何在？以律師事務之職業特征難以簡單套用公司制,即便公司化,亦應當尊重律師活動具有的個體性。

我國現階段的大部分律師事務所是以“人合”為前提而設立的，有人稱這類律師所為“精神合伙”。由于其合伙人基本上是由同學、好友等關系密切的人員組成，因此，管理上往往采取以感情管理的手段居多，致使管理流于形式，律師所始終擺脫不了“小作坊式”、“家族式”、“哥們式”管理的模式。這樣的經營管理模式也導致合伙人對引進管理人才始終保持高度的戒備和警惕，極大地妨礙了律師所做大做強。

不僅如此，律師所管理中存在的結構沖突以及管理者角色的多重化大大弱化了管理職能。目前，我國大部分律師事務所實行的是主任負責制，不是主任分工負責制。而主任往往既是投資者(老板、單位負責人)又是管理者，還是執業律師，可能同時還是人大代表、政協委員以及在其他一些社會組織、學術團體中兼職；他既要對本人及家庭的生活來源負責，又要對律師所的生存發展負責。律師所主任扮演的多重身份，承擔的多重責任，帶來了一些個嚴重的管理結構沖突。

根據目前施行的合伙律師事務所管理辦法的有關規定，合伙人應當“具有律師資格并執業三年以上”的資格，且“合伙律師事務所的合伙人必須在本所專職從事律師業務”。這就為我們提出了這樣的問題：律師事務所能不能引進非律師的管理專門人才？這些人才到底能不能真正在事務所中掌權？合伙人既做業務又做管理能不能把事務所推向規模發展之路？

從我國律師業的發展現狀看，律師中不乏業務高手，但缺乏深諳律師所管理的管理精英。由于歷史短暫、粗放經營，現代大型公司化律師事務所的CEO階層幾乎沒有形成，還是一張白紙。毫無疑問，這是中國培養大型公司化律師事務所參與跨國競爭的一個巨大障礙。

近年，律師所的經營探索、實踐中,出現了有別于傳統代理方式的大手筆,如:出力也出資的全/ 14

風險承包代理,等等。需要培養和選拔一批懂律師所管理、懂法律、有敬業奉獻精神的人來從事律師所管理，擺脫“精神合伙”及“哥們式”管理方式。當某個律師所的興衰不再取決于單個強勢個體時，律師所才能真正面對驚濤駭浪。

五、律師事務所管理的標準化

就目前而言，我國律師事務所單干的多，合作的少，作坊律師事務所多，名牌律師事務所少，多數律師事務所缺乏規模化的長期目標，這是一種很不正常的律師業發展格局。律師事務所與普通的企業不同，律師提供的服務是律師事務所的管理對象，這一特性決定了律師事務所比一般企業更需要標準化管理。律師事務所和一般企業又有著共同點，同樣需要長遠的發展目標、寬松的經營環境。

（一）、多數律師事務所缺乏標準化的內部管理機制

律師服務行業是以“人”為中心的行業，由于人類個性的存在，使得所提供的服務產品很難有同一的價值。一方面，由于各個律師的專業知識、辦案習慣不同，所提供的服務在質量上與效果上難免有不同表現；另一方面，由于律師的自身因素(如心理狀態)的影響，即使由同一位律師所提供的服務也可能會有不同的水準。因此，對于同一家律師事務所，有些律師的客戶確實會認為這家律師事務所的服務質量很好，而其他律師的客戶則可能對這家律師事務所的低劣服務予以投訴。這種服務的差異性將會使客戶對律師事務所及其提供的服務產生缺乏一致性的印象，進而對律師事務所的品牌推廣產生一系列嚴重的負面影響。

要避免這種局面的出現，是否僅單純依靠改善律師的專業素養就能實現。我們認為，律師的專業知識、辦案經驗和法律意識固然對于客戶服務滿意度的提升十分關鍵，但如果把提高服務質量、提升顧客滿意度的保證完全建立在服務律師和律師事務所管理者自身的素質上，管理風險可謂巨大!因此，我們需要標準化的服務制度，保證律師每提供一項服務都有一套相應的標準化體系進行控制，客戶請這位律師是獲得這樣的服務，請那位律師還是獲得同樣價值的服務。標準化服務制度的建立，將會在程序上保證所有律師給客戶提供統一的服務，從根本上避免服務差異性的/ 14

出現，為律師事務所的壯大與發展鋪平道路。

避免服務差異性，要求建立標準化辦案流程，要求所有律師接受相應的培訓，使他們根據不同的標準化的辦案流程提供一系列的法律服務，這樣下來，所有律師給客戶提供的服務就基本上可以保證是統一的和一流的了。

在建立標準化辦案流程的過程中，應注意到不同的法律服務，客戶的需求是不同的。同是房地產法律服務，建設工程領域與商品房買賣領域的客戶需求是不同的；同是商品房的法律服務，在訴訟服務領域與非訴訟服務領域客戶的需求是不同的；同是商品房非訴訟法律服務，在商品房預售階段與商品房買賣階段的客戶需求也是不同的。因此，我們建議根據不同的客戶需求建立不同的辦案流程表。以商品房非訴訟法律服務為例，我們既要建立商品房預售階段的辦案流程表，又要建立商品房買賣階段的辦案流程表。通過這一系列不同的辦案流程表，我們將不同類案件的委派、開展、特殊問題的識別與確認、辦案流程的進行、對客戶提交證據的保管等標準一一列出，確保律師在提供各項法律服務時不會有所遺漏，既滿足了客戶的需求，又對每一位律師提供的服務的過程進行有效控制，保證了律師事務所的服務質量。

隨著律師業競爭程度的日益加劇，建立標準化的內部管理機制是律師事務所面臨的新課題，仍然需要長期的探索。當然，對于法律服務而言，標準化的含義并不是簡單地追求“統一”，要為一定的法律服務設立一系列的標準，必須結合顧客的滿意度、律師的專業化知識、律師事務所的服務能力、以及不同時期的社會環境等因素。簡單地說，一個律師事務所的法律服務標準應當是在這個律師事務所力所能及的條件下進行服務的最好流程，按照這個標準進行服務就能產生理想的、一致的效果。

（二）、多數律師事務所缺乏專業化的定位方向

國外的專業化品牌律師事務所具有極高的美譽度，當事人對此表現出相當的忠誠度。同時，這種專業化的品牌也標志著一種超越了時空的品位和變化。但是，建設品牌不是一朝一夕可以成功的，要建設品牌化的律師事務所，首先要找到律師事務所的專業方向，從一點出發，進而帶動/ 14

整個律師業務的發展。試想，一個律師什么業務都做，無異于一杯水潑向大操場，如果全部集中在某一領域，就相當于同樣的一杯水倒向桌面，立刻能看到水的存在和水的影響力。建設品牌化的律師事務所實際上是建立其在公眾中的影響力，因此律師事務所的專業化就是品牌化的前提。

在國外,專業化的律師事務所是很普遍的，雖然我國也有專業化程度較高的律師事務所，但和國外的比較起來還是有一定的差距。以房地產為例，國內也有一批專業化較強的律師事務所，但他們為開發商和承包商都提供法律服務，而事務所又不能同時接受雙方相對人的委托，在這種情況下，客戶之間往往會出現沖突，也會間接的影響客戶對律師事務所的信任感。可見，我國律師事務所對市場的劃分還是不夠細，專業化程度還是與國外的知名律師事務所存在較大的差距。

要實現律師事務所向專業化方向改變，首先要扭轉陳舊的市場觀念。我國很多律師事務所之所以在專業化的道路上停滯不前，一個很重要的原因就是觀念問題。他們只要談到競爭優勢就想到服務規模的大小，似乎服務規模越多越全才越能反映律師事務所的競爭優勢，而忽視了市場的擴展和專業化水平之間的必然聯系，在這種思想指導下，很多律師事務所把太多的精力投入到服務規模的擴展上(房地產、金融、證券、海事、專利一個都不能少)，而忽視了對律師事務所專業化水平的發展。結果是什么都“擅長”，卻什么都不精通，白白浪費了市場。有些律師事務所在自己的專業化進程中本來有很好的發展前景，由于認為自己的領域不足以滿足律師事務所日后發展的空間，從而過早的進入其他領域，放棄或削弱其專業化的戰略。實際上，專業化越細，律師事務所生存的空間反而更大，市場問題根本就不是障礙，因此，要學會放棄大市場，專做一點，越做越精，將空間越做越大。一個律師事務所希望成功的拓展市場，就必須在標準化的基礎上實現專業化。

其次，尋找獨特的細分市場是律師事務所向專業化方向改變的關鍵。市場切入點選取的好，這個律師事務所的專業化道路就已經成功了一半，反之，將會事倍功半。隨著社會化大分工的進一步發展，法律服務市場已經變成了一個綜合性市場，可分成若干個小市場，細分的話更是不勝枚舉。但不管怎么劃分，有需求才會有市場是市場法則中不變的定律。市場是由市場主體、客體以及雙方的權利義務構成，其存在的關鍵還是在于客戶的需求，這就決定了律師們必須研究客戶/ 14

需要我做什么、我能為客戶做什么。把這個問題研究透了，細分市場也就有了，專業化的切入點也就出現了。因此，研究客戶的需求是律師事務所專業化進程的首要程序，完成了市場分析后，你可能會發現同時存在好幾個切入點，在這種情況下，律師就要考慮各個切入點的獨特性。這個市場有沒有人在做；有人在做，做的領域是否與我們一樣；與我們一樣，我們是否還能提供他們沒有的服務；不能提供，這個領域剩余的空間還有多大，是否還能細化?這樣一步一步地篩選，最后剩下的就是我們需要的切入點。獨特性服務是律師專業化的重要體現，也是成功選取市場切入點的關鍵。

最后，高質量的專業化復合型律師是律師事務所向專業化方向改變的基礎。由于律師事務所與普通的企業不同，他們最大的資源是人。因此，人才的培養是實現律師事務所專業化建設的基礎。所謂專業化復合型人才，是和傳統的律師服務相比較而言，復合型律師除了要有深厚的法律功底，更重要的是對經濟、貿易等方面知識的掌握，他們能以超越傳統律師的眼光發現問題，從而迅捷而高效地展開作業行動。專業化律師個人的專業定位，應根據其知識結構、業務素質和專長興趣與律師事務所開拓的業務領域相結合，做到發揮律師的專長與律師事務所的業務范圍融為一體，從而使律師事務所的專業化分工成為一個有機的、有實力的、有競爭的整體，自然會產生優秀的專業品牌。

（三）、多數律師事務所缺乏規模化的長期目標

要實現律師事務所向規模化方向改變，首先要扭轉對管理成本的觀念。由于律師事務所的管理對象與一般的企業不同，因此律師事務所降低管理成本的重點并不是在于減少物質消耗，而是在于降低律師的培訓成本以及減少律師服務的風險賠償。要做到這一點，最好的方法就是創造良好的溝通機會。舉一個簡單的例子，如果甲律師將在此案件中受到的教訓告知乙律師，則乙律師對同類案件的研究成本就會大大降低，乙律師所在的律師事務所的管理成本就會降低，當管理成本低于交易成本，該律師事務所的規模就會擴大。可見，增加溝通機會、行業合作是促進律師事務所向規模化發展的關鍵。

其次，構筑完善的網上平臺是律師事務所規模化的重要途徑。在當今網絡技術飛速發展的年/ 14

代，許多國際化的大型律師事務所已開始嘗試利用先進的電子技術實現虛擬化辦公，這對于我國的律師事務所是一個很好的經驗借鑒。我們認為，律師事務所完全可以利用國際互聯網來放大自己的服務產品規模。例如現在很流行的虛擬化律師就可以跨越時間和空間的限制，利用國際互聯網絡、電子郵件等網絡技術向當事人提出的問題提供法律意見，舉行網上法律講座，然后再通過網絡銀行收取費用，既便利，效率又高。此外，對于一些希望開發涉外法律服務的專業化律師事務所而言，可以通過互聯網絡整合國際法律資源，形成一個“變大”了的虛擬團隊。由此可見，通過虛擬空間提供法律服務，放大服務產品規模有助于提高法律服務的效率，增加與國際知名律師事務所的合作機會，不失為一條實現律師事務所規模化的好路子。

再次，要發展商業化的律師事務所。隨著全球經濟的進一步發展，律師事務所面臨的市場壓力也越來越大，為了適應日益激烈的市場競爭，國際知名律師事務所不斷在更新經營管理觀念，務求更好的滿足客戶的需求。在眾多的新觀念中，商業化律師事務所的提出最為引人注目。律師事務所的商業化就是指將律師業作為一種產業，向商業化的經營管理型發展。許多著名的國際化律師事務所開設了公關部、市場營銷部，為自身塑造形象，鞏固律師事務所的品牌概念。此外，為了彌補知識結構上的缺陷，這些大型的律師事務所還招聘諸如工程師、會計師、經濟師、電腦專家、金融專家、醫師等其他專業領域內的人員，以充實和擴大自己的服務領域。借鑒外國的經驗，允許中國律師事務所向商業化非法律化發展，以運作公司的方式去經營律師事務所，這也許是律師事務所實現規模化的一條捷徑。

希望我們的設想能起到拋磚引玉的作用，進而有更多的法律專業人士能夠從服務方式現代化的角度提供更完善的法律服務，使我國的律師服務業在外國法律界紛紛進駐的將來能夠站得更穩，從容迎接挑戰。/ 14

第二篇：基層律師事務所和基層律師的兩點問題的經驗交流

文章標題：基層律師事務所和基層律師的兩點問題的經驗交流

尊敬的主持人，尊敬的各位同仁：

大家好！

我叫**，**律師事務所主任，來自濱州基層律師事務所。我今年獲獎論文的題目是《淺析律師在建設社會主義新農村的作用及實現途徑》。建設社會主義新農村，是黨中央確定的一項重大戰略任務，剛剛閉幕的中央經濟工作會議再次提出，要把“三農”工作放在重中之重。我省是律師大省，近半數的律師事務所和執業律師在基層。我沒有書面發言稿，同時我希望發言的律師不要帶著發言稿走上律師論壇。以下主要針對基層律師事務所和基層律師講兩個方面的問題。

一、著眼根本，服務“三農”

作為基層律師事務所，所服務的領域大多是農村，所面對的服務人群，大部分是農民，需要解決的法律問題，也大多來自于農業、農村、農民。因此，不可能有大量的金融、房地產、知識產權等方面的糾紛，也幾乎沒有高端的律師業務。農民是一個勤勞善良的群體，也是一個相對來說的弱勢群體，他們的政治、文化地位都不高，法律意識淡薄，當合法權益受到侵害時，特別需要社會各界的關懷和法律幫助。

承辦涉農案件，特別是涉農集團糾紛案件，因為農民證據意識差，不深入農村、農戶做大量細致的調查工作，案件證據鏈就難以形成；律師沒有甘于吃苦、苦于奉獻的精神，不花費大量的時間和精力，就難妥善解決問題。這類案子費時、費力、收費少或難以收費，可以說“油水不多，汗水不少”。這類案件沒有高深的程序及實體方面的法律問題，我相信每位律師都能夠做好涉農案件，其關鍵是能不能不計較個人得失，不計較收費多少，能否樂于奉獻，是不是懷著一顆對農民樸素的感情去做。當然，你真正做了幾起甚至多起這類案件，而且把案子做到極致，你在廣大的農民中就會有良好的口碑，在社會上就會有好的影響，那么還愁你沒有顧問單位？刑事辯護案子被告人會不請你？

二、巧妙借勢，加強宣傳

在市場經濟及法律服務業激烈競爭的今天，一個律師事務所在推銷法律的同時，要注重推銷自己，要抓住各種可能宣傳自己的機會不放過，借外勢宣傳自己，往往會取得事半功倍的效果。這就是說，要注意提高所及律師的美譽度，就會有客戶追隨。做成功的涉農案件或其他有一定影響的案件，不要案結后就訂卷放在檔案柜里，要及時寫成稿件，利用各種媒體進行宣傳，現在媒體對涉農案件也非常關注。

我們所為博興縣百余戶農民辦理的劣質麥種坑農案，此案審結后，《法制日報》、《人民日報》、中央電視臺“焦點訪談”欄目等都作了報道，并參加了司法部在中國歷史博物館舉辦的“改革大潮中的中國律師成就展”，在國際上也引起了一定反響，國際新聞媒體稱這起案子是“中國開始實行依法治國的標志”。可以說，這起發生在基層的普通的民事案件，一定程度上改變了國際社會對中國法治環境的看法，提高了我所在社會上的良好聲譽，促進了律師業務的全面開展，這與我們積極辦理涉農案件及注重宣傳是分不開的。

因此，作為基層律師事務所應積極承辦具有社會效益的涉農案件或其他案件，同時，要注重宣傳，提升在社會上的影響力，這樣會促進律師業務的全面拓展。為“三農”服務，也是律師事務所和律師踐行社會主義法治理念的重要內容。

以上我講的內容如果對各位有一點啟迪的話，我將十分榮幸。

謝謝大家！

《基層律師事務所和基層律師的兩點問題的經驗交流》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀基層律師事務所和基層律師的兩點問題的經驗交流。

第三篇：廣東省律師事務所和律師執業信息管理辦法

廣東省律師事務所和律師執業信息管理辦法

廣東省律師事務所和律師執業信息管理辦法(試行)（2004年11月5日廣東省律師協會第七屆理事會第五次會議通過）

第一條 為加強本省律師行業自律管理，規范本省律師事務所和律師執業信息公開活動，加強律師行業信用建設，促進律師事務所和律師在執業過程中增強誠信觀念，更好的為社會提供法律服務，依據《律師法》及《律師職業道德和執業紀律規范》的有關規定，制定本辦法。

第二條 本辦法適用于本省律師事務所和律師執業信息公開活動。

第三條 廣東省律師協會（以下簡稱“省律協”）對律師事務所和律師執業信息進行收集、披露和使用。

第四條 本辦法下列用語的含義是：

（一）律師事務所和律師執業信息公開，是指律師事務所和律師執業信息的提供、收集、披露和使用等活動。

（二）律師事務所和律師執業信息提供者，是指本省律師事務所、律師和各市律師協會。

（三）律師事務所和律師執業信息，包括律師事務所和律師在執業過程中的基本執業狀況、誠信狀況和非公開信息。

1、律師事務所基本執業狀況，是指律師事務所在設立、年檢、變更、注銷時，依法向司法行政機關及各市律協提交的信息。

2、律師基本執業狀況，是指律師在申請執業、年檢、變更、注銷時，依法向司法行政機關及各市律協提交的信息，涉及個人隱私的除外。

3、律師事務所和律師的誠信狀況，是指律師事務所和律師在執業過程中產生的與誠信有關的信息。

4、律師事務所和律師的非公開信息，是指除律師事務所和律師基本執業狀況和誠信狀況以外，涉及律師事務所商業秘密和律師個人隱私的依法應當向司法行政機關及各市律協提交的執業信息。

第五條 收集、披露和使用律師事務所和律師執業信息，應當遵循客觀、規范、公開、公平、公正的原則，對律師事務所的商業秘密和律師的個人隱私負有保密義務，不得披露法律、法規禁止披露的信息，并采取積極措施督促律師事務所和律師執業信息提供者提供真實合法的信息內容。第六條 省律協對律師事務所的下列基本執業狀況進行收集、披露和使用：

（一）名稱（包括中、英文名稱，是否為原名稱、變更及變更日期，并注明變更原因為自主更名、改制更名還是合并更名）；

（二）成立時間（以初始名稱核準之日起計算）；

（三）主任姓名（含主任變更情況）；

（四）注冊辦公地址（含注冊地址變更情況）；

（五）性質（國資、合作、合伙）；

（六）注冊律師人員名單，按合伙人、專職律師、兼職律師分別歸類。

第七條 省律協對律師的下列基本執業狀況進行收集、披露和使用：

（一）姓名（包括從執業開始以來是否有曾用名及起訖時間）、性別、民族；

（二）律師資格證號、取得方式及時間；

（三）律師執業證號及取得時間；

（四）學歷。記載律師獲得國家承認的學歷，畢業院校、畢業時間；

（五）執業經歷。記載律師從執業開始以來在何律師事務所任何職務（合伙人、專職律師或兼職律師）、中斷執業及轉所執業的情況。

第八條 省律協對律師事務所和律師的下列誠信狀況進行收集、披露和使用：

（一）受到的表彰，獲得的有關榮譽或稱號；

（二）未通過各類專項或者定期檢查；

（三）因律師過失給當事人造成損失導致賠償或發生律師責任保險事故；

（四）因律師違法執業給當事人造成損失導致賠償或發生律師責任保險事故；

（五）不足以構成執業處分的輕微的違規行為；

（六）多次犯有輕微違規行為，經省律協限期改正而未改正的；

（七）因違法、違紀受到處分或行政處罰；

（八）被追究刑事責任的；

（九）其他應當向社會披露的對律師事務所和律師誠信有影響的行為。

第九條 省律協對律師事務所和律師的非公開信息進行收集和有限制地使用。對律師事務所和律師的非公開信息的使用，應當經過省律協嚴格的審批程序，具體程序由省律協另行制定。

第十條 省律協對律師事務所和律師的執業信息應當保存有關書面材料或電子文檔，保存期限為永久保存。

第十一條 省律協可選擇通過省律協網站、省律協刊物和其它媒體向社會披露。

第十二條 律師事務所在接受轉所律師時可以向律師協會申請查詢有關律師的信息。

第十三條 省律協通過嚴格程序確定和公布有關律師事務所和律師執業信息的具體項目、范圍和標準，收集、整理有關信息，并統一負責信息的追加、修改、更新和維護，對數據實行動態管理。具體程序由省律協另行制定。

第十四條 本辦法第八條列舉的第（二）

（五）（九）項信息向社會披露后一年內，被披露律師事務所或律師沒有發生新的對其誠信有負面影響的行為的情況下，有關信息可以不再向社會披露。

第十五條 本辦法第八條列舉的第（四）

（六）（七）項信息向社會披露后三年內，被披露律師事務所或律師沒有發生新的對其誠信有負面影響的行為的情況下，有關信息可以不再向社會披露。

第十六條 律師事務所或律師認為其信息與事實不符的，可以向省律協提出變更或者撤銷記錄的申請，省律協應當受理。

第十七條 省律協在受理異議申請后15個工作日內完成異議處理，并將處理結果告知申請人。

第十八條 對于申請人提出異議的信息，省律協根據以下情況進行處理：

（一）異議信息確有錯誤的，應及時予以更正；

（二）異議不成立的，不對異議信息進行更改，但應告知申請人；

（三）異議信息無法核實的，申請人仍持有異議，對異議部分信息進行標注，說明該部分信息存有異議及異議內容，但不對原信息進行更改。

第十九條 省律協應積極創造條件適時更新和維護信息數據，至少于每季度第一個月的前10日內追加和更新一次；屬于特殊情況急需記錄或者更新的，不受上述時間限制，可以即時進行。

第二十條 律師事務所和律師執業信息提供者應當及時向省律協如實提交有關信息和相應資料，并對其真實合法性負責。

第二十一條 省律協設立專門的信息管理部門。省律協工作人員、各市律協工作人員、律師事務所或律師利用職務之便，違法公布、利用律師事務所和律師信息侵犯律師事務所、律師、各市律協和省律協合法權益的，應承擔相應的法律責任。

第二十二條 本辦法于2004年11月5日經廣東省律師協會理事會通過并自公布之日起實施。本辦法由廣東省律師協會常務理事會負責解釋。

第四篇：實習律師經驗：找律師事務所和師傅

關于實習律師的第一步，網上很少有相關帖子，就是有也大多是說教，我覺得有必要結合我的經驗和很多去年今年過的朋友的經歷，寫點心得。先交待下背景，我們的對象不是什么北京、上海的頂尖所，而是在河南的一個倒數的城市。

在我們這種落后城市，律師其實都是單兵作戰，很少有律師業務多的忙不完，對實習律師或者說助理的需求也并不那么急迫；當然了，你來了，你只要不是廢物，至少也不會添亂，至少所里也能多個免費打掃衛生的，更何況你如果真的成長起來了，所里還能從你身上提些錢。所以，在這種落后城市，律所沒什么北京頂尖所的團隊精神，對實習律師一般持歡迎態度，但也僅限于此，歡迎你的是主任，而不是其他律師；由于其他律師的檔次不高，大家的競爭同質化，所以其他律師對你是不歡迎的，除了你的指導老師，因為你很容易對他們構成競爭，所以除了主任，一般律師對你的態度是相當冷淡，任你自生自滅。所以不要想工資了，我們市哪個所都沒工資，不管是律師還是實習律師，這里不是北京、上海。

關于選所，在這之前你不要聽說哪哪所好，好的所不一定適合你，你應該把全市的所跑一遍。說點我自己的看法，如果你家境一般，不要去本市的頂尖所，因為頂尖所律師都是單間，只有一小部分律師是大辦公室，這種所的服務對象一般是企業；企業的人來一看，別人都坐單間，你坐大公室，你的身價立馬就下來了；所以剛開始應該選檔次差一點的。但我說這個話有個前提，就是你實習所和執業所應該合二為一，但如果真有個所很適合你實習，但不適合你執業，你可以把它們分開，但最好不要這樣。

剛才說了，不要聽哪哪所好，我曾換過一次所，第一家所氛圍很好，律師都不錯，但業務少；后來聽說另一家好，主任還是權威人士，網友都勸我去那家所，結果去了才發現，氛圍很差，律師就那么幾個，都快達到三個的臨界點了，還對新人都持敵視態度。

說了那么多，究竟怎么選所？不要直接去找主任，你應該瞅個主任或者其他律師不在的時候，看有年輕人在的時候和他聊聊，這種人一般是比你早一年考過的實習律師。實習律師有個特點，就是話多人傻，你對他適當地拍拍馬屁，從他口中你能了解到許多從主任嘴里了解不到的東西；同時，通過觀察實習律師的精神狀態和信心你能知道這個所是朝氣蓬勃還是暮氣沉沉、氛圍怎么樣。千萬不要找年紀大的人了解情況，這些人都是老狐貍；更不要去找行政，行政接觸的人多了，公事公辦，你什么都了解不到；話說我們市只有一個所有行政。

關于應聘，網上很多人說要穿西裝，這樣的人一看就是地溝油吃多了。司考成績公布是11月底，所以一般去律所的高峰期是12月或者來年2、3月，正是天氣寒冷的時候；而且落后地區的所電費律師自己負擔，一般都是不開空調的，你穿成這樣主任第一印象就是你沒混過社會，其實，衣著只要莊重就好。見了主任，不要一直站著，直接坐他對面就行了，這不是雞尾酒會，非要等人家說請，你如果表現的過于拘謹，他會認為你不適合作律師的。需要事先準備些什么材料呢？不要準備簡歷，說了，這不是北京，搞的太正規你就像個學生了；但成績單一定要有，還要準備學歷證書，其實見了那么多的主任，沒有一個主任看我的畢業證書的，只看我的成績單，而且看的相當仔細，那為什么還要準備畢業證書呢？這就是心理學了，你連簡歷都不拿，再不拿畢業證，也太不把我們所當回事了，所以拿畢業證書是尊重對方。你把證件遞過去后，說我沒準備簡歷，主要是想和你當面說說；等你說完，主任都會問你一個很關鍵的問題：“你以前沒從事過法律工作嗎？”，千萬別答是，雖然你不曾從事過，但你的回答要讓他相信你的經歷還是比較豐富的，閱人比較多。一般主任對進人都是歡迎的，只要你形象不是過于猥瑣或者該所辦公條件比較緊張或者實習的已經太多了，都會讓你進的；如果是限于公辦條件或者實習的過多，你再優秀也不會讓你進的。下面的才是關鍵，指導老師。

很多人都希望找主任帶，我要說的是，主任帶的實習律師90%以上的都會完蛋。首先，我們這里的主任年齡大多超過50歲，超過50的律師作你的指導老師，除了人際關系，在業務上你沒有任何可借鑒的地方。這個觀點想論證篇幅有點大，你想拿自己驗證就去吧，但希望你相信我說的；但超過50歲的律師有個超級優勢，就是人際關系，這類指導老師就看想不想栽培你了，但大多情況下他不會拿他的人際關系去栽培你，所以找指導老師最好是35－40歲之間，02年之后從事律師工作的，為什么這么說呢？2000年之前，律師人數過少，那時律師根本就不愁案源，所以說02年之后從事律師工作的人，經過了市場競爭的搏殺，而不是像那種八九十年代的律師那樣一開始就有作不完的案子。但以上說的是理想狀態，這類律師在我們城市

根本找不到，所以條件放寬到35－45歲，90年代中期以后從事律師工作的人。的主任的資源很豐富，他如果拿50%的精力帶你，你肯定會成為一個非常成功的律師的，因為你站在巨人的肩膀上。但問題是，這幾乎是不可能的；主任交際很廣，不要覺得你們家和他關系硬，比你家關系硬的人多了去了，所以主任不可能只帶你一個人。主任接觸的都是企業，有些東西不好讓外人知道，這時就不會帶你；還有，一般企業業務其實并不復雜（不是那種上市公司），遠比什么離婚、繼承、交通事故、農村土地、醫療糾紛簡單的多；另外，我們這里的所都沒有行政，跟著主任你就成了免費行政了，影響你開拓案源。當然了，如果你們家關系真的夠硬，主任愿意全心全意栽培你一個人，那還是跟著主任的好。

既然主任不行，一般你初進所里的時候，主任都會給你指定一個指導老師，你千萬別答應，不管找什么借口拖一段時間再說。因為，這時，老師業務量、人品怎么樣、愿不愿意帶你你都不了解，這時純粹就是賭大運。如果一旦指導老師不適合，你想換老師，老師面子上過不去，其他律師都不好接手，比較麻煩。你應該找個借口推辭20天－一個月，這段時間主要就是和其他律師聊天、打掃衛生、端茶倒水、拍他們的馬屁、增進了解，但不要看書，這會給人以書呆子的感覺；但要多看案卷，從案卷可以看出各個律師的業務方向，訴訟標的額大小，一般經常發律師信的則是企業業務比較多。一個月的時候，你就能對所里的律師業務量大小、業務方向、性格和你是否合得來、愿不愿意帶新人、人品怎么樣，就能有個初步的了解。千萬別超過一個月，萬一又來了實習的，把好老師搶走就壞了。

選定了心目的指導老師，不要和主任說，因為主任沒什么權威，關鍵還是要這位律師肯帶你才行。但別人和你素不相識，憑什么要帶你呢？你要多觀察心目中的律師，看他目前最需要什么，再直接找律師談，表示你想跟他，同時用了你你能幫他把這一塊補足；既然是雙贏，那就會同意了，這時再去告訴主任一聲就行了。

最后作個總結，理想中的實習所應該是這樣的：老師業務量大、人品好、愿意帶你；所里人多、氛圍好；所地理位置優越、招牌醒目；但這是理想狀態，既然是理想狀態，那肯定不是現實。所以這幾個因素的優先順序是：

1，老師是第一位的，老師肯帶你、業務量大同等重要；人品可以向后排，必竟人渣不是那么好碰的，哪能就讓你碰到。

2，所里人多、氛圍好，這決定了你可以向老師之外的其他人借鑒，所以排第二位。

3，地理位置、招牌，這個最不重要，當事人找律師是為了自己的身家性命或者是企業的資金安全，多打幾塊錢的的士還是沒問題的；事實上有點身份的人都認識幾個律師，那種上門咨詢的都是底層民眾，第一次買房、第一次離婚、第一次繼承遺產；解答當事人咨詢有助于提高自己的水平，但很難轉化為案源。這個因素對于大律師來說，根本就不是個問題；但對于實習律師或者初執業的律師來說，我還是把它列為第三因素。

第五篇：青年律師的發展現狀和思考 - 寧波市司法局

青年律師的發展現狀和思考

寧波慈溪市司法局

陳燕俐

隨著我市經濟的快速發展，我市的律師業也呈良好的發展態勢，我市現共有律師68名，21名實習律師，10家律師事務所，規模大致相當，老、中、青三代結構比例較為合理。然而，青年律師發展成長慢，發展空間狹窄，執業艱難，這種現狀還是比較突出。通過前階段青年律師座談會和對我市40周歲以下的律師問卷調查的情況看，更是從深層次發現青年律師發展中的一些問題。筆者想粗淺地談這方面的思考和對策。

一、我市青年律師的發展現狀及特點

１、我市律師中中青年占多數，青年律師占多數

我市律師至目前共有律師68名，實習律師21名，35周歲下以有51名，占總人數的57％，35－40歲有16名，所以40歲以下共有67名，占總人數的75％，總的來說我市中青年律師占大多數，青年律師增加幅度較快，是我市律師不可或缺的有生力量，青年律師如何發展和成長決定著我市律師業以后的整個發展趨勢。

２、青年律師的總體收入不高

在39份調查問卷中，2007年10萬收入不到有14人，10－30萬之間的收入有18人，30－40萬之間收入有4人，50萬以上僅3人。從統計數據表明，有近35％的青年律師收入水平為中等偏下，這是一個比較高的比例，尚有4人一年收入還不夠平時生活開支，生存艱難。另18人一年收入為中等或中等偏下，占46％。所以我市 青年律師的年收入總體水平不高，也不可避免地存在“

二、八”法則。在被調查的39名中有33名收入為案件提存所得，拿固定工資3名，拿其他收入3名。

３、青年律師參加培訓缺乏

青年律師普遍認為參加各種業務培訓缺乏，雖接受過其他律師的扶持和規范引導，但時間都不長。有兩名甚至從未接受過其他律師的引導和扶持，剛入律師行業，只能摸著過石頭過河，其艱難程度可想而知。同時大多數律所未開展定期的業務學習討論。其中有11名從未參加過各種形式的業務討論，律師協會組織的相關業務培訓雖有，但次數不多，平時的業務知識只能在辦案過程中慢慢積累，有時不免走彎路，事倍功半。

４、律師事務所管理模式和執業環境并不完全適合青年律師的發展

大多數青年律師認為，律師事務所的管理模式并不適合青年律師的發展，青年律師在最初的幾年里，分配機制與老律師無區別，會員費、勞動保險費等各種所交費用與老律師一樣，青年律師負擔重，又因剛參加工作，人脈關系少，致案源少，他們承受著執業難的煎熬，如果他們能跨過最初的三、五年，則已開始邁向成功，而據統計，有十分之一的青年律師跨不過第一關，從而放棄律師執業的美好理想。同時執業大環境不是很好，取證難，會見犯罪嫌疑人難等，也使青年律師在執業中倍受困惑。

二、存在問題及原因分析 首先，收入低，沒案源，沒經驗，沒人指導，這是青年律師入行后面臨的最主要的困境。在第七屆中國律師論壇上，有一智深律師將青年律師的生存艱難羅列如下：收入少，經濟壓力大；社會資源貧乏，案源少；缺乏經驗，引起社會偏見，造成執業困難；自身心理素質不穩。

青年律師為什么收入低？缺乏案源與收入的提存分配制度是主要原因。律師行業是一個特殊的行業，很多情況下（尤其是訴訟業務）律師們單打獨斗，互不干涉。律師事務所只是一個松散的組織，案件的來源主要靠自己的人脈關系。無論大所小所都是這個情況，而人脈的積累需要時間，一個入伍時間不長的青年律師人脈關系比老牌律師及主任相差甚遠，自己沒有案源，也沒有人會給你案源，收入從何而來？

這是原因之一，而律師事務所內部規定的案件提存制使案源問題更加嚴重。為什么采用提存制？有人這樣分析：“律所采用這種方式有多種原因：首先，大家觀念上認為律師本屬于自由職業；其次，可以最大限度地激勵律師去開拓市場；再次，可以減輕律所負擔，等等。但這種方式卻是造成青年律師的經濟困難主要原因，因為他們最缺乏的就是案源，而案源以及人脈都是需要時間去努力積累的”。

其次，青年律師進入律師行業的成本高

律師事務所在所管理上，青年律師和其他律師不加區分，該要交的費要交，該上的保險要上，該納的稅要納，沒有任何政策性傾斜，他們的發展得不到鼓勵。另一方面，為取得律師資格法律本科 四年是必須的，可為了取得司法資格有的人要經過幾次拼搏才能成功，所以花費的時間和精力實在是太多，這折算成財富成本是昂貴的。

其三，青年律師執業經驗缺乏

青年律師學了很多年的法律，千軍萬馬通過了獨木橋似的司法考試，理論精熟，但面對實務時卻經常束手無策，當事人無法信任他，這也是新律師接不到案子的另一個重要原因。一位律師這樣回憶自己初出茅廬時的情形：“出庭的時候，手都在抖，自己說什么不知道，對方說的什么不知道，對方說的什么也聽不見。”這時候，青年律師，最渴望的就是能夠得到前輩的指導和幫助，學習具體的技能，學習他們處理事情的最好方法，請他們指導和改正自己的錯誤，盡快掌握實戰本領，但令他們失望的是，大部分的律所自認不是學校，合伙人自認是老板而不是老師。很多情況下，年輕律師進入律師事務所無人過問，律師行業內似乎沒有注重培養新人的觀念與傳統。整個律協也沒有具體規定對年輕律師如何指導和幫扶，搞培訓落實到培訓經費上更是困難。

其四，青年律師的自身原因導致對自己從事的行業悲觀失望 我接觸過的幾位青年律師都有這樣的感受，開始執業時的幾年最為煎熬，一方面是千辛萬苦取得司法資格后的洋洋自得，可謂躊躇滿志，試想這在法庭上出口成章，能說善辯的成功模樣，另一方面在現實中案源少，坐冷板凳，收入不能維持生機，期望過大后是深深的失望和寂寞，從而導致悲觀迷惘，再加上律師這一職業社會 評價地位并不十分高，所以有部分青年律師無法堅持，而不得不放棄最初為追求公平和正義的理想。

三、培養和扶持青年律師是行業持續發展的需要，應從以下方面努力

顧秀連同志在第七屆中國律師論壇中這樣說：“廣大律師既是和諧社會的保障力量，也是和諧社會的建設力量。在構建社會主義和諧社會的進程中擔負著重要歷史使命和社會責任。律師在推進社會主義法治建設，推動社會公平正義和經濟和諧發展，維護社會和諧穩定等方面具有不可替代的作用，是一支不可或缺的力量。”律師的作用和地位重要如此，所以我們應從各方面保障整個律師業的健康發展，培養和扶持青年律師是我們律師業不斷壯大的關鍵所在。

１、律師協會，應有所作為――提供有效的制度保障

律協的行業管理地位和職責，決定了其在實現行業可持續發展中的重要地位和作用，律協能夠也應該高瞻遠矚，在青年律師的培養和成長方面提供有效的制度保障。一是律協可通過各類會長會議、律所主任會議等渠道，呼吁各個律所在青年律師培養方面統一認識，加大投入，為未來的行業作貢獻。二是律協可通過行業規范、文件等，著力要求、大力倡導律所建章立制，為每一位新入行和短期入行的青年律師提供培訓條件和培訓機會，并制訂長期的職業規劃。新建或增加為保障實習律師提供全面培訓的人力物力財力的內部制度，使每位實習律師能在一年實習期間，在基本生活費用得到保證的前提下，能掌握基本的執業技能和技巧。三是律協在每年向每家 律所收取的會費中，通過設立基金的方式，對在青年律師培養方面做出突出成績的律所進行表彰和獎勵，也可以通過返還會費等方式，鼓勵律所在青年律師的培養方面加大投入力度。同時在律所文化建設方面，應提倡青年律師愛崗敬業，反對盲目追求短期經濟效益而忽視自我培養。

2、律所主任和合伙人，更應有所作為

律所是每一位青年律師最好的培養場所，是青年律師成長的搖籃，所內培養也是培養效果最好、最直接的途徑之一。一是律所可以為每一位實習律師安排一名專職律師或合伙人作為其業務指導老師，在職業道德、執業紀律、工作能力、人際交往等方方面面提供基本的輔導和監督，幫助他們盡快地融入到律所這一集體中來。二是律所應定期或不定期地為青年律師舉辦案件討論、新法分析、文書寫作、客戶維系等方面的經驗交流活動，不斷提高青年律師的實務水平，同時幫助他們更好地認識律師這一行業的酸甜苦辣，為他們未來漫長的職業生涯打下堅實的基礎。三是律所可以通過所內文化，如舉辦文體活動、各類競賽、外出旅游，協助他們解決工作和生活中遇到各種困難，與青年律師建立更深入的情感聯系，用團隊的良好氛圍幫助他們樹立執業的信心，更好地穩定律師隊伍。四是律所應采用更合理的分配制度扶持青年律師的成長，我想對三年以下的年輕律師可以采用工薪制，同時以多勞多得的方式作為獎勵，幫助他們走過最初執業的困難期，為整個律師業的發展發揮每個律所的作用。３、青年律師應以積極的心態有所作為

有人常說:“態度決定一切。態度決定成敗。”我們大多數的青年律師都以積極的心態應對工作的各種挑戰，他們就獲得了成功。我市的幾位青年律師因努力肯學，積極上進，業務能力脫穎而出，有的在比較難的非訴訟領域也做得得心應手，他們不僅為自身獲得了豐厚的收入，也贏得了較高的社會地位。

所以青年律師應做到以下幾點：

（１）青年律師應樹立正確的世界觀、價值觀和利益觀，在執業過程中樹立政治意識、大局意識和責任意識，樹立服務為民、誠信為本的執業理念。

（２）謙虛好學，尊師重道

每個青年律師應充分發揮主觀能動性，虛心向老律師和主任學習，學習他們在長期的執業生涯中積累的豐富經驗，學習他們的執業操守和敬業精神；同時與同事間應主動探討，鉆研業務，共同進步；對同行應相互尊重，提升形象。

（３）誠信執業，優質服務

青年律師應以更加務實的工作態度來對待案子和當事人，盡心盡責，取得他們的信賴，同時應充分發揮自己的理論水平，并結合案情，努力辦好案子，那怕是最簡單最小的案子，也要為當事人提供優質高效的服務，借此來提高自己的知明度和實際工作能力。

（４）正直為人，擴充人脈

良好的人脈關系能直接有效地帶來案源，所以青年律師應注重 不斷擴充自己的人脈關系，增加社會資源，要正直為人，在日常與當事人、與同事、與客戶、與同學、與其他朋友的交往過程中要以自己的個人魅力贏得他們的友誼和信任，而不是投機取巧，故作玄虛。同時應積極推介自己，學會營銷。

（５）提高業務技能，著眼長遠謀劃

在業務技能上，因為律師需要自己的腦瓜子、腿桿子、筆桿子、嘴皮子，四者缺一不可，每一樣都很重要，所以，不論是律所培訓、老師點撥，還是業余學習，青年律師應注重這四方面的能力培養，不斷提高業務技能，應對各種訴訟和非訴訟業務。同是應有一個比較切合自己特點的職業謀劃，在兼顧全面的同時，樹立自己今后的業務主攻方向，孜孜以求，堅持做出自己的特色和專業品牌，那么你在漫長的職業生涯將無往而不勝。