第一篇：xin國(guó)外服裝品牌中國(guó)總代理項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) - 副本分析

Suede意大利女裝品牌代

理商業(yè)劃書(shū)

代理商：青島蘇韻錦國(guó)際貿(mào)易有限公司

日期：2016年8月21日

目錄

一、中國(guó)服裝市場(chǎng)分析............................3

（一）市場(chǎng)宏觀展望...............................3

（二）市場(chǎng)容量...................................3

（三）中國(guó)服裝市場(chǎng)的契機(jī).........................4

二、意大利服裝品牌在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)..................5

三、本品牌在中國(guó)的五年發(fā)展規(guī)劃.................10

（一）實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)模式

（二）銷(xiāo)售區(qū)域的拓展

一、中國(guó)服裝市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)宏觀環(huán)境

中國(guó)成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。同時(shí)中國(guó)也是服裝消費(fèi)大國(guó)，世界上所有的品牌產(chǎn)品65%左右的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān)，到2015年中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的服裝類(lèi)商品消費(fèi)額在1400億美元左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和契機(jī)

中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)“中華全國(guó)商業(yè)信息中心”數(shù)據(jù)顯示，2014 年服裝類(lèi)企業(yè)商品零售額為 1262 億美元，同比增長(zhǎng) 10.85%。中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為全球服裝零售消費(fèi)額最大的國(guó)家。圍繞著女性龐大消費(fèi)市場(chǎng)的“她經(jīng)濟(jì)”成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)女性消費(fèi)群體已達(dá)4.8億人。此外，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也催生“她經(jīng)濟(jì)”商業(yè)模式創(chuàng)新。中國(guó)女性服裝市場(chǎng)的零售規(guī)模由2010 年的134億美元元增長(zhǎng)至 2014年260億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 11.8%。隨著未來(lái)女性消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地位的進(jìn)一步提升，未來(lái)五年，大眾女性休閑服裝市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn) 8.1%的復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)規(guī)模有望在2019 年達(dá)到約320億美元。

2015 年-2019 年我國(guó)大眾女性休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

（三）中國(guó)服裝市場(chǎng)的契機(jī)

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的上升，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作。

2.在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”，國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件 3.消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4.品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5.國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)，歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼2014年10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。

（三）中國(guó)服裝市場(chǎng)面臨的困境與挑戰(zhàn)

從當(dāng)今服裝行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，主要有三個(gè)方面，一個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，二是環(huán)境，三是運(yùn)營(yíng)方面，面臨盈利能力下降和運(yùn)營(yíng)程度、復(fù)雜程度會(huì)提高。

首先行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面。比如H&M、無(wú)印良品、ZARA、UNIQLO在品牌方面很有優(yōu)勢(shì)，國(guó)外品牌對(duì)我們國(guó)內(nèi)企業(yè)沖擊是非常大的。中國(guó)本土服裝企業(yè)上市，目前服裝企業(yè)上市有60家，這么多企業(yè)上市融資之后，會(huì)增加本土品牌之間在人才、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的爭(zhēng)奪；其次是成本的上升，隨著渠道價(jià)格上升，人工成本價(jià)格上升和CPI走勢(shì)上升，本土企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)成本在不斷攀升；第三是服裝行業(yè)消費(fèi)的新特點(diǎn)，80后人口高峰到來(lái)，他們追求流行，有海量信息，品牌忠誠(chéng)度非常低，追求情感消費(fèi)，追求輕侈化、小眾化，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而且成本低廉，沖擊現(xiàn)有的服裝渠道。

二、意大利服裝品牌在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)

在2014年3月26日至29日第二十一屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）上。意大利貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表兼中國(guó)區(qū)總協(xié)調(diào)官賴(lài)世平（Antonino Laspina）表示，“意大利服裝對(duì)中國(guó)的出口不斷擴(kuò)大，每年以大約10%的比例增長(zhǎng)。2013年意大利服裝對(duì)中國(guó)的出口總額達(dá)8.44億美元，是中國(guó)最大的服裝進(jìn)口來(lái)源地，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)11.2億美元，占中國(guó)進(jìn)口服裝市場(chǎng)的17.5%，居第一位。阿瑪尼、prada、DG、迪奧、杰尼亞、范思哲、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，外開(kāi)放程度日益加深，中國(guó)人消費(fèi)觀價(jià)值觀的不斷發(fā)展，品牌意識(shí)也隨之不斷改觀，人們不再盲目追隨時(shí)尚，盲從國(guó)際一線大牌，在服飾方面進(jìn)而注重自我形象和自身價(jià)值的體現(xiàn)，尤其是中高收入的城市女性人群越來(lái)越注重對(duì)生活品味的追求，一些輕奢品牌反而后來(lái)者居上。根據(jù)蓓艾數(shù)據(jù)網(wǎng)顯示，國(guó)際一線服飾品牌整體銷(xiāo)售額由2014年的50美元，下降為2015年48億美元。2016年一季度進(jìn)口服飾一線品牌類(lèi)，額度約為12億美元，suede品牌概況

Suede為意大利著名品牌，成立于2005年，在意大利境內(nèi)共有16家專(zhuān)賣(mài)店，其中米蘭有6家，在法國(guó)和西班牙有授權(quán)專(zhuān)柜7家，并授權(quán)青島蘇韻錦國(guó)際貿(mào)易公司為中國(guó)地區(qū)總代理，該品牌主要以服飾類(lèi)產(chǎn)品為主，包含女裝、女鞋、女包以及各類(lèi)飾品。

品牌定位：輕奢

品牌語(yǔ)言：Suede源于一個(gè)美好的愿望，那就是為女性提供原創(chuàng)，價(jià)格適中的著裝建議，而這些來(lái)自于對(duì)時(shí)下流行元素的不斷探究。通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格與色彩的搭配，Suede研發(fā)了一種新穎、個(gè)性以及充滿(mǎn)美 目標(biāo)消費(fèi)群體：平均年齡在28-50歲的都市女性，以追求品質(zhì)和設(shè)計(jì)的服裝配飾風(fēng)格的所具有一定消費(fèi)能力的女性群體。

suede在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)策略。

綜合以上認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為SUEDE應(yīng)從以下幾個(gè)方面尋求突破口第一方面就是“輕奢”品牌定位，Suede作為意大利著名的女性服飾品牌，即傳承了歐洲古典樸素設(shè)計(jì)理念，又表達(dá)了其新穎、時(shí)尚以及充滿(mǎn)美學(xué)的品牌語(yǔ)言，契合現(xiàn)代都市女性注重情感消費(fèi)，追求輕侈化、小眾化的服飾穿著理念。因此Suede的品牌語(yǔ)言足以向客戶(hù)清晰的訴說(shuō)我們輕奢品的定位。

另一方面整合產(chǎn)業(yè)鏈，為市場(chǎng)提供低成本高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。喬布斯的成功除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的打造功不可沒(méi)，把供應(yīng)鏈做成生物鏈，在零配件方面能夠勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠獲得質(zhì)量更好的零配件，這樣才是打造“蘋(píng)果”帝國(guó)的一個(gè)基礎(chǔ)。

因此suede應(yīng)該從生產(chǎn)加工到渠道銷(xiāo)售方面整體布局。

1、進(jìn)口產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品兩條腿走路。借助意大利的世界前沿設(shè)計(jì)和頂級(jí)面料對(duì)部分款式在國(guó)內(nèi)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，部分產(chǎn)品通過(guò)代理公司進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，走“保稅”渠道以降低稅費(fèi)成本。

2、線上線下多渠道運(yùn)營(yíng)。

（1）進(jìn)駐天貓品牌店，充分迎合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體。（2）同“有贊”商城等微商合作，利用當(dāng)前傳播性最廣泛的銷(xiāo)售模式，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。（3）進(jìn)駐高端購(gòu)物廣場(chǎng)以及在城市中心區(qū)域開(kāi)品牌專(zhuān)營(yíng)店。

3、招商加盟與直營(yíng)結(jié)合。選擇日照、青島、作為直營(yíng)店體驗(yàn)進(jìn)行試點(diǎn)，與招商代理公司合作，在全國(guó)各大中城市開(kāi)展招商加盟業(yè)務(wù)。

4、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，走國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略。國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)企業(yè)的沖擊為我們從事Suede品牌在中國(guó)的拓展提供了有利的時(shí)間窗口。同時(shí)我們可以借助Suede作為意大利知名品牌的身份參與國(guó)際時(shí)裝發(fā)布會(huì)等一系列有助于提升品牌知名度的機(jī)會(huì)，需求國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略。

科學(xué)管理

Suede成員可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的歐洲設(shè)計(jì)理念和制造模式。掌握市場(chǎng)脈搏，洞悉時(shí)裝行業(yè)走向。

2、成本構(gòu)造（1）suede服飾成本

每一家suede實(shí)體店每一季共進(jìn)100——150件服裝及配飾，價(jià)格為沒(méi)見(jiàn)商品400足有，是實(shí)際價(jià)格的3折。

跟隨suede設(shè)計(jì)理念制作150件數(shù)量的服裝，每米面料價(jià)位控制在70以?xún)?nèi)，平均成本在200左右。（2）suede運(yùn)費(fèi)成本

關(guān)稅：包含于運(yùn)費(fèi)成本中，并于易打理suede總部達(dá)成一致，通過(guò)聯(lián)絡(luò)意大利物流公司給予報(bào)價(jià)。為降低成本，選擇代理公司保稅申請(qǐng)進(jìn)口到大陸，進(jìn)口手續(xù)相對(duì)快捷簡(jiǎn)單，方便省時(shí)。服飾成本加關(guān)稅成本，沒(méi)記總計(jì)成本在109200.（3）Suede人工成本樣衣師：3000/月縫紉助理：2000/月店員2名：4000/月設(shè)計(jì)助理：2000/月共計(jì)工人成本：330000/季度房租（水電）：9000/月每季度總成本：169200

3、銷(xiāo)售利潤(rùn)（1）銷(xiāo)售目標(biāo)

平均定價(jià)：1600銷(xiāo)售總額：384000（原價(jià)60%出售；五折40%出售）每月利潤(rùn)：71600

4、雙贏的合作實(shí)體店前期投入：100萬(wàn)股份：20% 分紅：30%若總投資200萬(wàn)，目標(biāo)3年半收回成本。

三、本品牌在中國(guó)的三年發(fā)展規(guī)劃(一)實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)模式

日照位于中國(guó)大陸沿海中部，1、互聯(lián)網(wǎng)模式，建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，主要作為產(chǎn)品展示功能輔以銷(xiāo)售功能。通過(guò)阿里巴巴（天貓商城）和京東國(guó)內(nèi)最大電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、實(shí)體店拓展方案

一線城市品牌過(guò)于飽和品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，計(jì)劃從青島、日照等二三線城市以加盟店的形式進(jìn)行推廣，然后向一二線城市進(jìn)軍。

計(jì)劃第一年在青島、日照開(kāi)兩家專(zhuān)賣(mài)店，5個(gè)以上的商場(chǎng)專(zhuān)柜。

第二年部分二線城市，出現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店，大型商場(chǎng)有柜臺(tái)展示，專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜達(dá)到20家以上。

第三年三線城市有零星專(zhuān)賣(mài)店，大型商場(chǎng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)拓展，專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜達(dá)到30家以上

以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

初期以百貨集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；

（二）銷(xiāo)售區(qū)域的拓展

1．第一年以拓展上海、北京的直營(yíng)店和專(zhuān)柜網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；

2．以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；

3．市場(chǎng)以華南、華東、華中為主。4．重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

a．一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳； b．二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

c．三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念不斷發(fā)展，對(duì)意大利品牌的認(rèn)可度不斷提高的同時(shí)，他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)逐步轉(zhuǎn)變，尤其是阿瑪尼、prada、DG、迪奧、杰尼亞、范思哲、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力。中國(guó)已成為意大利重要的高級(jí)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)。

第二篇：服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)

近些年來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)發(fā)展。自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起，服裝業(yè)開(kāi)始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)是樹(shù)立服裝品牌前期需要的重要融資工具，下面我們來(lái)看一篇服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板。

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

(經(jīng)營(yíng)思路：中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國(guó)際時(shí)裝品牌。)

二、發(fā)展目標(biāo)：

1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來(lái)料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。

2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國(guó)西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大。

4、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國(guó)特色的旗袍向世界銷(xiāo)售。

三、現(xiàn)時(shí)擁有的資源：

1、人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

2、客戶(hù)資源：

四、啟動(dòng)資金

五、資金投放步驟：

1、置廠

2、接業(yè)務(wù)單

3、磨合4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲(chǔ)備金5萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節(jié)省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開(kāi)廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段

4、成熟發(fā)展階段

5、創(chuàng)牌階段

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

七、投資風(fēng)險(xiǎn):

八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救

九、服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)附件

據(jù)尚普咨詢(xún)調(diào)查研究得知，目前我國(guó)服裝行業(yè)總體形勢(shì)是產(chǎn)業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈并將成為發(fā)展重點(diǎn)。如何提高產(chǎn)品價(jià)值的品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率，這些都要體現(xiàn)在你的服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)中

第三篇：國(guó)外服裝品牌代理市場(chǎng)策劃書(shū)

西班牙Wonders品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)策劃書(shū)

學(xué)號(hào) ：095408026033姓名：周丹

目錄

一、（一）

（二）（三）

二、三、（一）

（二）（三）中國(guó)市場(chǎng)前景........................2 市場(chǎng)宏觀展望........................3 市場(chǎng)容量.........................3 中國(guó)服裝，鞋帽市場(chǎng)的契機(jī).....................3 西班牙品牌在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)..................3 本品牌在中國(guó)的五年發(fā)展規(guī)劃.................3 獨(dú)立門(mén)店和商場(chǎng)的拓展方案.....................4 銷(xiāo)售區(qū)域的拓展....................4 市場(chǎng)成熟后，在中國(guó)的生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)................4一、中國(guó)市場(chǎng)前景

（一）市場(chǎng)宏觀展望

中國(guó)成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝，鞋帽市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝，鞋帽行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。服裝，鞋帽行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝，鞋帽加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝，鞋帽消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝，鞋帽出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。服裝，鞋帽行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

（二）市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)185,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)8.1%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為97,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到2011年銷(xiāo)售總額將達(dá)到18萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝，鞋帽銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2010年國(guó)際服裝，鞋帽銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

（三）中國(guó)服裝，鞋帽市場(chǎng)的契機(jī)

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2.在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”，國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件

3.消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4.品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5.國(guó)外高檔服裝，鞋帽品牌如：路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝，鞋帽消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力

6.國(guó)家與服裝，鞋帽品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7.歐盟輪值主席國(guó)西班牙總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。

二、西班牙品牌在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已成為西班牙重要的高級(jí)服裝，鞋帽銷(xiāo)售市場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)從西班牙進(jìn)口服裝，鞋帽3.5億美元，占中國(guó)進(jìn)口服裝，鞋帽市場(chǎng)12%。在面料領(lǐng)域，中國(guó)去年從西班牙進(jìn)口的羊毛面料約為1.45億美元，同期增長(zhǎng)33%。

西班牙對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京辦事處首席代表賴(lài)世平講述，包括wonders,pedronmiralles等多個(gè)品牌，將參與中國(guó)的服裝，鞋帽服飾博覽會(huì)，其中wonders,pedronmiralles是首次在中國(guó)時(shí)裝博覽會(huì)上亮相。賴(lài)世平表示，中國(guó)服裝，鞋帽市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域非常廣泛，高級(jí)服裝，鞋帽市場(chǎng)前景廣闊，將會(huì)組織更多的西班牙高級(jí)服裝，鞋帽品牌來(lái)中國(guó)拓展市場(chǎng)。

三、本品牌在中國(guó)的五年發(fā)展規(guī)劃

（一）獨(dú)立門(mén)店和商場(chǎng)的拓展方案

1.以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

2.初期以百貨集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；

二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

預(yù)計(jì)第一年在北京、上海開(kāi)10家專(zhuān)賣(mài)店，50個(gè)商場(chǎng)以上的柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)。

第二年，所有的二線城市，出現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店，大型商場(chǎng)有柜臺(tái)展示。

第三年，三線城市有零星專(zhuān)賣(mài)店，大型商場(chǎng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)拓展。

第四年，所有二線城市全面成熟，三線城市基本覆蓋，專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到100家以上，三線城市的商場(chǎng)店逐步完成，第五年，全國(guó)二線城市基本穩(wěn)定，三線城市全面覆蓋，專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到300家，柜臺(tái)達(dá)到1500個(gè)。

（二）銷(xiāo)售區(qū)域的拓展

1．第一年以拓展上海、北京的直營(yíng)店和專(zhuān)柜網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；

2．以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；

3．市場(chǎng)以華南、華東、華中為主。

4．重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

a．一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b．二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

c．三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

（三）市場(chǎng)成熟后，在中國(guó)的生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)

“在大多數(shù)消費(fèi)者眼里，這些奢侈品品牌產(chǎn)自海外，擁有原產(chǎn)地的標(biāo)簽。但實(shí)際上已有許多奢侈品品牌選擇把生產(chǎn)工廠遷至中國(guó)。”《環(huán)球奢侈品報(bào)告》中文版執(zhí)行出版人歐陽(yáng)坤透露，由于成本和運(yùn)輸上的壓力，中國(guó)制造國(guó)際奢侈品已是一個(gè)必然現(xiàn)象。

據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，一位不愿透露姓名和公司名稱(chēng)的奢侈品授權(quán)生產(chǎn)商表示，奢侈品生產(chǎn)“向中國(guó)轉(zhuǎn)移，主要是看重中國(guó)低廉的生產(chǎn)成本”。該人士透露，據(jù)他了解，海外服裝，鞋帽生產(chǎn)廠工人每小時(shí)工資約為20美元，而且工作時(shí)間固定；而中國(guó)工人的工資很低，勞動(dòng)力成本只是西班牙的1/20，而且還可以經(jīng)常加班。與國(guó)內(nèi)授權(quán)生產(chǎn)商的合作，同時(shí)也節(jié)省了奢侈品商在擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模時(shí)所需要的巨大的固定資產(chǎn)投入。這將使本品牌在中國(guó)市場(chǎng)獲得更大的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

第四篇：服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大全

目錄：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè) 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：2009年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

4.3政策因素 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)

新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑

戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分 內(nèi)容來(lái)自

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。內(nèi)容來(lái)自

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六、品牌分析 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.內(nèi)容來(lái)自

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢(shì)

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美

國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。

3.2品牌劣勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

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品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會(huì) 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處說(shuō)明

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷(xiāo)方案：

一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人。“ flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》

(2)電視： xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。內(nèi)容來(lái)自

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷(xiāo)售整合 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)

1公關(guān)活動(dòng)方案

活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

2事件營(yíng)銷(xiāo)方案

通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第五篇：中國(guó)援建國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)作模式

中國(guó)援建國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)作模式

一、援建核電站 相關(guān)閱讀：

中國(guó)援建巴基斯坦核電站動(dòng)工 造價(jià)近百億美元 【環(huán)球時(shí)報(bào)綜合報(bào)道】巴基斯坦大型核電項(xiàng)目26日在巴南部港口城市卡拉奇舉行啟動(dòng)儀式，巴總理謝里夫親自參加破土動(dòng)工儀式。該核電項(xiàng)目造價(jià)95.9億美元，由中國(guó)援建，預(yù)計(jì)6年內(nèi)完工，建成后有望緩解巴基斯坦長(zhǎng)期以來(lái)的能源危機(jī)。謝里夫表示，“2200兆瓦的核電項(xiàng)目開(kāi)始動(dòng)工，是巴基斯坦歷史上值得自豪的時(shí)刻”，他對(duì)中國(guó)政府在關(guān)鍵時(shí)刻提供的幫助表示感謝。電力短缺是當(dāng)前困擾巴基斯坦的最大難題之一。另?yè)?jù)巴媒體報(bào)道，巴基斯坦陸軍中將拉希勒·謝里夫27日被任命為新一任陸軍參謀長(zhǎng)，拉沙德·馬哈茂德被任命為參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席。(楊迅)

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中國(guó)援建緬甸的最大水電站即將建成發(fā)電

新華網(wǎng)昆明２月２１日電（徐文洲 嚴(yán)鎮(zhèn)威）目前中國(guó)在東南亞地區(qū)承建的最大水電站、也是緬甸有史以來(lái)最大的水電站——緬甸邦朗電站的最后一臺(tái)發(fā)電機(jī)組，已于２月１４日完成了轉(zhuǎn)子吊裝，將于今年３月份并網(wǎng)發(fā)電，屆時(shí)，邦朗電站４臺(tái)發(fā)電機(jī)組將全部投入生產(chǎn)。邦朗電站裝機(jī)總?cè)萘繛椋玻溉f(wàn)千瓦，共有４臺(tái)發(fā)電機(jī)組，年發(fā)電量９．１億度，建成后可為緬甸全國(guó)新增目前用電總量的１／３，是緬甸有史以來(lái)水電建設(shè)史上最大的建設(shè)項(xiàng)目，也是云南省對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。

中國(guó)政府對(duì)緬實(shí)行賣(mài)方信貸的形式建設(shè)，由云南省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司作為工程的承包方，云南水電十四局承擔(dān)機(jī)電設(shè)備安裝和電站裝修。工程自１９９９年開(kāi)工建設(shè)，進(jìn)展順利。去年，邦朗電站的另外３臺(tái)發(fā)電機(jī)組已經(jīng)提前投產(chǎn)發(fā)電。（完）

三、援建鐵路 相關(guān)閱讀： 坦贊鐵路和中非關(guān)系劉平

迄今為止,非洲國(guó)家接受援助建成的工程項(xiàng)目,就其影響力而言,幾乎均不能與坦贊鐵路相媲美。非洲人把坦贊鐵路譽(yù)為“自由之路”,中國(guó)人稱(chēng)其為“友誼之路”,就是這樣一條具有戰(zhàn)略意義的鐵路,曾遭到西方國(guó)家的百般阻撓。本文考察修建此鐵路始末,重點(diǎn)分析各方對(duì)修建坦贊鐵路的立場(chǎng)。力求將坦贊鐵路放在中非關(guān)系和國(guó)際大環(huán)境的背景下,對(duì)坦贊鐵路修建原因、過(guò)程和影響進(jìn)行深入的分析和評(píng)價(jià)。坦贊鐵路的修建有其深刻的歷史背景。20世紀(jì)60年代中后期,中國(guó)外交戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整,與第三世界國(guó)家站在一起,團(tuán)結(jié)第三世界的亞非拉國(guó)家和人民,在國(guó)際上反對(duì)帝國(guó)主義、殖民主義和霸權(quán)主義。坦贊鐵路是中國(guó)支持非洲國(guó)家獲得民族獨(dú)立所做出的真誠(chéng)努力和貢獻(xiàn)。對(duì)坦贊兩國(guó)來(lái)講,坦贊鐵路的修建,可謂一波三折。坦贊兩國(guó)強(qiáng)烈渴望修建鐵路,多方呼吁,屢遭挫折,最終中、坦、贊三國(guó)人民齊心協(xié)力,才在非洲大地上修建起橫貫中東非的大鐵路。連接坦贊兩國(guó)交通的坦贊鐵路,成為兩國(guó)的主干線,加速了兩國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的往來(lái),帶動(dòng)了鐵路沿線經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間的交流。而且,隨著坦贊兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,坦贊鐵路必定成為中非、東非和南非鐵路運(yùn)輸網(wǎng)的交通干線之一,有著良好的運(yùn)營(yíng)潛力。總體來(lái)講,坦贊鐵路的修建,是對(duì)當(dāng)時(shí)西方強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)的突破,是中非關(guān)系發(fā)展的一座豐碑,也是中國(guó)和非洲國(guó)家作為第三世界國(guó)家,相互支持、友好合作的一次勝利。今后坦贊鐵路仍將繼續(xù)在中非關(guān)系中,扮演重要的角色。盡管鐵路運(yùn)營(yíng)存在某些問(wèn)題,然坦贊鐵路所具有的經(jīng)濟(jì)、軍事和政治戰(zhàn)略?xún)r(jià)值,是不容忽視的。作為連結(jié)坦贊兩國(guó)的一條主要交通干線,在兩國(guó)之間,在東非、中非和南非的區(qū)域關(guān)系中,在中非經(jīng)貿(mào)關(guān)系方面,仍將發(fā)揮不可估量的作用。

四、援建醫(yī)療 相關(guān)閱讀：

中國(guó)援建桑給巴爾阿卜杜拉姆才醫(yī)院升級(jí)改造項(xiàng)目開(kāi)工典禮隆重舉行

8月27日，由中國(guó)政府援建的桑給巴爾阿卜杜拉姆才醫(yī)院升級(jí)改造項(xiàng)目開(kāi)工儀式在奔巴島隆重舉行。桑給巴爾總統(tǒng)謝因、衛(wèi)生部長(zhǎng)、總統(tǒng)辦公室國(guó)務(wù)秘書(shū)等多名部長(zhǎng)以及桑政府各級(jí)政要、民間團(tuán)體、工商界人士等約300余人出席。中國(guó)駐桑給巴爾總領(lǐng)事館謝云亮總領(lǐng)事、經(jīng)商室陳力領(lǐng)事、中國(guó)援桑奔巴醫(yī)療隊(duì)全體人員以及項(xiàng)目施工技術(shù)組的代表也應(yīng)邀參加謝因總統(tǒng)熱情回顧了中坦桑建交以來(lái)兩國(guó)政府與人民之間的深情厚誼，高度評(píng)價(jià)了中國(guó)政府50年來(lái)對(duì)桑給巴爾經(jīng)濟(jì)社會(huì)等各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展所提供的無(wú)私援助和支持，稱(chēng)贊了中國(guó)施工建設(shè)者高度責(zé)任意識(shí)，在快速推進(jìn)工程進(jìn)度的同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為桑島經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了表率。他相信，項(xiàng)目建成后，這所醫(yī)院將成為桑給巴爾最大和最現(xiàn)代化的醫(yī)療設(shè)施，為桑島人民提供更好的醫(yī)療服務(wù)。謝云亮總領(lǐng)事指出，中坦桑兩國(guó)老一輩領(lǐng)導(dǎo)人遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，為兩國(guó)人民之間的友好關(guān)系打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近年來(lái)兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人互訪頻繁，習(xí)近平主席訪問(wèn)坦桑尼亞和坦總統(tǒng)基奎特、桑給巴爾總統(tǒng)謝因相繼訪華，雙邊關(guān)系得到了進(jìn)一步深化和發(fā)展。中國(guó)政府將繼續(xù)在力所能及的范圍內(nèi)對(duì)坦桑尼亞、桑給巴爾經(jīng)濟(jì)社會(huì)等各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供幫助，同時(shí)“一帶一路”也為中桑雙方不斷擴(kuò)大和深化各領(lǐng)域的合作提供了更為廣闊的前景。

按照桑給巴爾當(dāng)?shù)亓?xí)俗，項(xiàng)目在初具規(guī)模后才舉行開(kāi)工儀式。

五、援建大樓 相關(guān)閱讀： 中國(guó)免費(fèi)援建非盟總部大樓 無(wú)任何附加條款

1月27日，在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，工人在中國(guó)援建的非洲聯(lián)盟（非盟）會(huì)議中心項(xiàng)目工地施工。由中國(guó)援建的非盟會(huì)議中心選址于2008年11月正式開(kāi)工建設(shè)，目前主體工程已進(jìn)展到第七層，預(yù)計(jì)將在2011年年底建成竣工。新華社記者 徐速繪 攝

據(jù)2月2日出版的《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)援建的非洲聯(lián)盟會(huì)議中心將于2011年12月在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴竣工，這座高100米的大樓屆時(shí)將成為當(dāng)?shù)刈罡呓ㄖ２贿^(guò)，這個(gè)被中非認(rèn)為是雙方傳統(tǒng)友誼象征的項(xiàng)目卻被法國(guó)媒體略帶醋意地渲染為中國(guó)展示在非洲的影響力，并掀起炒作“中國(guó)殖民非洲”的新一波風(fēng)潮。

法新社稱(chēng)，中國(guó)經(jīng)常被指責(zé)只關(guān)注非洲的石油，但現(xiàn)在，中國(guó)在幫助非洲援建未來(lái)數(shù)十年內(nèi)“裝著”政治中心的大型建筑物，中國(guó)正努力建設(shè)中非關(guān)系象征的建筑。它分析說(shuō)，中國(guó)希望通過(guò)援建非盟會(huì)議中心，來(lái)展示自己在非洲大陸逐漸擴(kuò)大的影響。法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)中文網(wǎng)1月31日稱(chēng)，中國(guó)將這一工程看作是繼坦贊鐵路后中國(guó)對(duì)非洲最大的援建項(xiàng)目，對(duì)北京來(lái)說(shuō)，這一援建項(xiàng)目具有重大的政治和外交影響。一些抱有偏見(jiàn)的人還將此上綱上線。法國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)中文網(wǎng)稱(chēng)，中國(guó)在非洲的擴(kuò)張招致不少批評(píng)，認(rèn)為中國(guó)在非洲涉足太深。報(bào)道援引一名非盟經(jīng)濟(jì)委員會(huì)負(fù)責(zé)人的話稱(chēng)，“非洲不該剛擺脫殖民主義的一種形式，轉(zhuǎn)身又跌入中國(guó)的新殖民主義”。有法國(guó)媒體稱(chēng)，中國(guó)經(jīng)常因?yàn)樵诜侵捱M(jìn)行沒(méi)有任何附加條款的工程而備受指責(zé)，因?yàn)檫@種方法讓人想到西方國(guó)家曾在這個(gè)大陸的殖民行為。

中國(guó)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系研究院徐偉忠研究員對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》表示，西方的這種評(píng)判是不公正的，這讓非洲人和中國(guó)人都感到有些匪夷所思，非洲國(guó)家的不少學(xué)者對(duì)此已經(jīng)不屑于批駁了。目前，中國(guó)在非洲的影響力提升比較快，西方人對(duì)此有著一種酸葡萄心理。其實(shí)，無(wú)論從文化、經(jīng)濟(jì)還是語(yǔ)言、歷史傳統(tǒng)，英、法等國(guó)都比中國(guó)在非洲的影響力深刻得多，西方媒體對(duì)此應(yīng)該如何評(píng)判呢？（駐法國(guó)特約記者馬卓本報(bào)特約記者赫曉 記者劉揚(yáng)）

六、援助資金

中國(guó)對(duì)外援助資金主要有3種類(lèi)型：無(wú)償援助、無(wú)息貸款和優(yōu)惠貸款。其中，無(wú)償援助和無(wú)息貸款資金在國(guó)家財(cái)政項(xiàng)下支出，優(yōu)惠貸款由中國(guó)政府指定中國(guó)進(jìn)出口銀行對(duì)外提供。截至2009年底，中國(guó)累計(jì)對(duì)外提供援助金額達(dá)2562．9億元人民幣，其中無(wú)償援助1062億元，無(wú)息貸款765．4億元，優(yōu)惠貸款735．5億元。對(duì)外援助支出是國(guó)家財(cái)政支出的一部分。援外預(yù)算資金由財(cái)政部按預(yù)決算制統(tǒng)一管理。商務(wù)部及國(guó)務(wù)院其他參與對(duì)外援助 中國(guó)優(yōu)惠貸款行業(yè)分布（截至2009年底）中國(guó)優(yōu)惠貸款行業(yè)分布（截至2009年底）管理的部門(mén)，根據(jù)職責(zé)分工具體管理本部門(mén)的援外資金。各部門(mén)結(jié)合對(duì)外援助任務(wù)，堅(jiān)持量力而行的原則編制對(duì)外援助項(xiàng)目支出預(yù)算，經(jīng)財(cái)政部審核并報(bào)請(qǐng)國(guó)務(wù)院和全國(guó)人民代表大會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。各部門(mén)對(duì)援外項(xiàng)目資金實(shí)行預(yù)算控制管理。財(cái)政部和國(guó)家審計(jì)署根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和財(cái)務(wù)規(guī)章制度對(duì)主管部門(mén)援外支出預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。無(wú)償援助

無(wú)償援助主要用于幫助受援國(guó)建設(shè)醫(yī)院、學(xué)校、低造價(jià)住房、打井供水項(xiàng)目等中小型社會(huì)福利性項(xiàng)目。此外，無(wú)償援助還用于實(shí)施人力資源開(kāi)發(fā)合作、技術(shù)合作、物資援助、緊急人道主義援助等領(lǐng)域的項(xiàng)目。無(wú)息貸款

無(wú)息貸款主要用于幫助受援國(guó)建設(shè)社會(huì)公共設(shè)施和民生項(xiàng)目。無(wú)息貸款期限一般為20年，其中使用期5年，寬限期5年，償還期10年。目前，無(wú)息貸款主要向經(jīng)濟(jì)條件較好的發(fā)展中國(guó)家提供。優(yōu)惠貸款

優(yōu)惠貸款主要用于幫助受援國(guó)建設(shè)有經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生產(chǎn)性項(xiàng)目和大中型基礎(chǔ)設(shè)施，或提供成套設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)以及其他物資等。優(yōu)惠貸款本金由中國(guó)進(jìn)出口銀行通過(guò)市場(chǎng)籌措，貸款利率低于中國(guó)人民銀行公布的基準(zhǔn)利率，由此產(chǎn)生的利息差額由國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼。目前，中國(guó)提供的優(yōu)惠貸款年利率一般為2%至3%，期限一般為15年至20年（含5年至7年寬限期）。截至2009年底，中國(guó)共向76個(gè)國(guó)家提供了優(yōu)惠貸款，支持項(xiàng)目325個(gè)，其中建成142個(gè)。中國(guó)提供的優(yōu)惠貸款61%用于幫助發(fā)展中國(guó)家建設(shè)交通、通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施，8．9%用于支持石油、礦產(chǎn)等能源和資源開(kāi)發(fā)。

七、對(duì)外援助方式

中國(guó)對(duì)外援助主要有8種方式：成套項(xiàng)目、一般物資、技術(shù)合作、人力資源開(kāi)發(fā)合作、援外醫(yī)療隊(duì)、緊急人道主義援助、援外志愿者和債務(wù)減免。成套項(xiàng)目

成套項(xiàng)目援助是指中國(guó)通過(guò)提供無(wú)償援助和無(wú)息貸款等援助資金幫助受援國(guó)建設(shè)生產(chǎn)和民用領(lǐng)域的工程項(xiàng)目。中方負(fù)責(zé)項(xiàng)目考察、勘察、設(shè)計(jì)和施工的全部或部分過(guò)程，提供全部或部分設(shè)備、建筑材料，派遣工程技術(shù)人員組織和指導(dǎo)施工、安裝和試生產(chǎn)。項(xiàng)目竣工后，移交受援國(guó)使用。

成套項(xiàng)目是中國(guó)最主要的對(duì)外援助方式。從1954年開(kāi)始，中國(guó)利用成套項(xiàng)目援助方式為越南、朝鮮兩國(guó)修復(fù)被戰(zhàn)爭(zhēng)破壞的鐵路、公路、港口、橋梁和市政交通等設(shè)施，并援建一批基礎(chǔ)工業(yè)，為兩國(guó)戰(zhàn)后重建和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)。此后，成套項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大，在對(duì)外援助支出中一直占有較大比例。目前，成套項(xiàng)目援助占對(duì)外援助財(cái)政支出的40%左右。

截至2009年底，中國(guó)共幫助發(fā)展中國(guó)家建成2000多個(gè)與當(dāng)?shù)孛癖娚a(chǎn)和生活息息相關(guān)的各類(lèi)成套項(xiàng)目，涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、文教、衛(wèi)生、通訊、電力、能源、交通等多個(gè)領(lǐng)域。一般物資

一般物資援助是指中國(guó)在援助資金項(xiàng)下，向受援國(guó)提供所需生產(chǎn)生活物資、技術(shù)性產(chǎn)品或單項(xiàng)設(shè)備，并承擔(dān)必要的配套技術(shù)服務(wù)。

中國(guó)對(duì)外援助最早是從提供一般物資開(kāi)始的。20世紀(jì)50、60年代，中國(guó)在國(guó)內(nèi)物資十分短缺的情況下，為支持廣大亞非國(guó)家爭(zhēng)取民族解放和發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)，向上述國(guó)家提供了大量生產(chǎn)和生活物資。除單項(xiàng)提供援外物資外，中國(guó)還配合成套項(xiàng)目建設(shè)提供各種配套設(shè)備和物資。中國(guó)始終將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的質(zhì)量最好的產(chǎn)品作為援助物資，提供的物資涉及機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、交通運(yùn)輸工具、辦公用品、食品、藥品等眾多領(lǐng)域。這些物資滿(mǎn)足了受援國(guó)生產(chǎn)生活急需，其中一些設(shè)備如民用飛機(jī)、機(jī)車(chē)、集裝箱檢測(cè)設(shè)備等，還促進(jìn)了受援國(guó)裝備能力的提高和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。技術(shù)合作

技術(shù)合作是指由中國(guó)派遣專(zhuān)家，對(duì)已建成成套項(xiàng)目后續(xù)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)或維護(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)，就地培訓(xùn)受援國(guó)的管理和技術(shù)人員；幫助發(fā)展中國(guó)家為發(fā)展生產(chǎn)而進(jìn)行試種、試養(yǎng)、試制，傳授中國(guó)農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)手工藝技術(shù)；幫助發(fā)展中國(guó)家完成某一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)考察、勘探、規(guī)劃、研究、咨詢(xún)等。

技術(shù)合作是中國(guó)幫助受援國(guó)增強(qiáng)自主發(fā)展能力的重要合作方式。技術(shù)合作涉及領(lǐng)域廣泛，包括工業(yè)生產(chǎn)和管理，農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖，編織、刺繡等手工業(yè)生產(chǎn)，文化教育，體育訓(xùn)練，醫(yī)療衛(wèi)生，沼氣、小水電等清潔能源開(kāi)發(fā)，地質(zhì)普查勘探、經(jīng)濟(jì)規(guī)劃等。技術(shù)合作期限一般為1年至2年，必要時(shí)應(yīng)對(duì)方要求，可以延長(zhǎng)。人力資源開(kāi)發(fā)合作

人力資源開(kāi)發(fā)合作是指中國(guó)通過(guò)多雙邊渠道為發(fā)展中國(guó)家舉辦各種形式的政府官員研修、學(xué)歷學(xué)位教育、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)以及其他人員交流項(xiàng)目。

中國(guó)從1953年開(kāi)始實(shí)施人力資源開(kāi)發(fā)合作項(xiàng)目。20世紀(jì)50年代至70年代，中國(guó)接收了大量來(lái)自朝鮮、越南、阿爾巴尼亞、古巴、埃及等國(guó)的實(shí)習(xí)生來(lái)華學(xué)習(xí)，涉及農(nóng)林、水利、輕工、紡織、交通、衛(wèi)生等20多個(gè)行業(yè)。自1981年起，中國(guó)同聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署合作，為發(fā)展中國(guó)家在華舉辦了多個(gè)領(lǐng)域的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班。自1998年起，中國(guó)政府開(kāi)始舉辦官員研修班，培訓(xùn)的部門(mén)、領(lǐng)域和規(guī)模迅速擴(kuò)大。截至2009年底，中國(guó)為發(fā)展中國(guó)家在華舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班4000多期，培訓(xùn)人員12萬(wàn)人次，包括實(shí)習(xí)生、管理和技術(shù)人員以及官員。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟(jì)、外交、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生和環(huán)保等20多個(gè)領(lǐng)域。目前，每年在華培訓(xùn)發(fā)展中國(guó)家人員約1萬(wàn)名左右。此外，中國(guó)還通過(guò)技術(shù)合作等方式為受援國(guó)就地培訓(xùn)了大量管理和技術(shù)人員。援外醫(yī)療隊(duì)

援外醫(yī)療隊(duì)是指中國(guó)向受援國(guó)派出醫(yī)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)，并無(wú)償提供部分醫(yī)療設(shè)備和藥品，在受援國(guó)進(jìn)行定點(diǎn)或巡回醫(yī)療服務(wù)。

1963年，中國(guó)向阿爾及利亞派出第一支醫(yī)療隊(duì)。截至目前，中國(guó)已向亞洲、非洲、歐洲、拉丁美洲、加勒比和大洋洲69個(gè)國(guó)家派遣了援外醫(yī)療隊(duì)。援外醫(yī)療隊(duì)一般工作在受援國(guó)缺醫(yī)少藥的落后地區(qū)，條件十分艱苦。援外醫(yī)療隊(duì)員治愈了大量常見(jiàn)病、多發(fā)病，并采用針灸、推拿以及中西醫(yī)結(jié)合診療方法診治了不少疑難重癥，挽救了許多垂危病人的生命。援外醫(yī)療隊(duì)員還向當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)人員傳授醫(yī)療技術(shù)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療衛(wèi)生水平的提高。援外醫(yī)療隊(duì)員以精湛的醫(yī)術(shù)、良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和高度的責(zé)任感與使命感，全力為受援國(guó)人民服務(wù)，贏得了受援國(guó)政府和人民的尊重和贊揚(yáng)。截至2009年底，中國(guó)累計(jì)對(duì)外派遣21000多名援外醫(yī)療隊(duì)員，經(jīng)中國(guó)醫(yī)生診治的受援國(guó)患者達(dá)2．6億人次。2009年，有60支援外醫(yī)療隊(duì)，共1324名醫(yī)療隊(duì)員，分別在57個(gè)發(fā)展中國(guó)家的130個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)。緊急人道主義援助

緊急人道主義援助是指中國(guó)在有關(guān)國(guó)家和地區(qū)遭受各種嚴(yán)重自然災(zāi)害或人道主義災(zāi)難的情況下，主動(dòng)或應(yīng)受災(zāi)國(guó)要求提供緊急救援物資、現(xiàn)匯或派出救援人員，以減輕災(zāi)區(qū)人民生命財(cái)產(chǎn)損失，幫助受災(zāi)國(guó)應(yīng)對(duì)災(zāi)害造成的困難局面。多年來(lái)，中國(guó)積極參與對(duì)外緊急救援行動(dòng)，并在國(guó)際緊急人道主義救援事業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。為使救援行動(dòng)更加快速有效，中國(guó)政府于2004年9月正式建立人道主義緊急救災(zāi)援助應(yīng)急機(jī)制。2004年12月印度洋海嘯發(fā)生后，中國(guó)開(kāi)展了對(duì)外援助歷史上規(guī)模最大的緊急救援行動(dòng)，向受災(zāi)國(guó)提供各種援助共計(jì)7億多元人民幣。近5年來(lái)，中國(guó)政府累計(jì)開(kāi)展緊急援助近200次，主要包括向東南亞國(guó)家提供防治禽流感緊急技術(shù)援助；就幾內(nèi)亞比紹蝗災(zāi)和霍亂，厄瓜多爾登革熱，墨西哥甲型H1N1流感，伊朗、巴基斯坦、海地、智利地震，馬達(dá)加斯加颶風(fēng)，緬甸、古巴熱帶風(fēng)暴，巴基斯坦洪災(zāi)等提供物資或現(xiàn)匯緊急援助；向朝鮮、孟加拉國(guó)、尼泊爾、阿富汗、布隆迪、萊索托、津巴布韋、莫桑比克等國(guó)提供緊急糧食援助。援外志愿者援外志愿者是指中國(guó)選派志愿人員到其他發(fā)展中國(guó)家，在教育、醫(yī)療衛(wèi)生和其他社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域?yàn)楫?dāng)?shù)孛癖娞峁┓?wù)。目 免除受援國(guó)債務(wù)統(tǒng)計(jì)（截至2009年底）

前，中國(guó)派出的志愿者主要有援外青年志愿者和漢語(yǔ)教師志愿者。

2002年5月，中國(guó)首次派遣5名青年志愿者赴老撾，在教育和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域開(kāi)展了為期半年的志愿服務(wù)。截至2009年底，中國(guó)向泰國(guó)、埃塞俄比亞、老撾、緬甸、塞舌爾、利比里亞、圭亞那等19個(gè)發(fā)展中國(guó)家共派遣405名援外青年志愿者，服務(wù)范圍涉及漢語(yǔ)教學(xué)、中醫(yī)治療、農(nóng)業(yè)科技推廣、體育訓(xùn)練、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、國(guó)際救援等領(lǐng)域。其中，向埃塞俄比亞、圭亞那等多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)連續(xù)派遣。2003年，中國(guó)開(kāi)始對(duì)外派遣漢語(yǔ)教師志愿者。截至2009年底，向全球70多個(gè)國(guó)家派遣漢語(yǔ)教師志愿者共計(jì)7590人次。債務(wù)減免

債務(wù)減免是指中國(guó)免除部分發(fā)展中國(guó)家對(duì)華到期政府債務(wù)。對(duì)于受援國(guó)對(duì)華政府債務(wù)，中國(guó)政府從不施加還款壓力。在受援國(guó)償還到期無(wú)息貸款遇到困難時(shí)，中國(guó)政府一向采取靈活的處理方式，通過(guò)雙邊協(xié)商延長(zhǎng)還款期限。為進(jìn)一步減輕經(jīng)濟(jì)困難國(guó)家的債務(wù)負(fù)擔(dān)，中國(guó)政府在2000年中非合作論壇第一屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議、2005年聯(lián)合國(guó)發(fā)展籌資高級(jí)別會(huì)議、2006年中非合作論壇北京峰會(huì)、2008年聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)高級(jí)別會(huì)議、2009年中非合作論壇第四屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議和2010年聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)高級(jí)別會(huì)議上，先后6次宣布免除與中國(guó)有外交關(guān)系的重債窮國(guó)和最不發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)華到期無(wú)息貸款債務(wù)。截至2009年底，中國(guó)與非洲、亞洲、拉丁美洲、加勒比和大洋洲50個(gè)國(guó)家簽署免債議定書(shū)，免除到期債務(wù)380筆，金額達(dá)255．8億元人民幣。