第一篇：原始果園水果超市加盟手冊

原始果園水果超市加盟手冊

尊敬的先生們、女士們：

請你們仔細閱讀我們的該加盟手冊，了解我們的發展方式和策略，領會我們發展的宗旨和精神，然后再選擇是否要加入我們的團隊，志同道合以謀共同發展，我們并不贊同盲目的跟從和模仿，謝謝閣下的支持！

投資公司簡介

香港宏潤投資股份有限公司是專業從事項目投資的大型資本集團，有著非常優秀的投資管理團隊，集合資金從事多個項目、領域的投資和管理，其中水果店、水果連鎖超市是公司重要的投資項目之一，該項目長期加盟電話***，QQ474261191

加盟宗旨：信守誠信，共謀發展

統一開店指導、統一設計和裝修、統一培訓、統一管理和形象、統一配送

推薦選址：在學校、醫院、大型社區、大型菜場、商業區、車站碼頭、人流量多的路口地段選擇店鋪

一、水果超市連鎖加盟商業發展策略：

（一）項目基本情況：

1．水果店的建立：在社區的居民達到3000個左右家庭（每個家庭3人計算）的小區、建立水果專賣店或客流量不較大的商業區、醫院等區域設立。2．公司計劃2012年投資1億，在全國地區開展連鎖店的加盟。

3．在北京及經濟發達地區各成立100家以上的水果直營專賣店和加盟店。直至發展到全國每個地級市、縣城和經濟相對發達的鄉鎮。

4．成為遍布全國的水果銷售終端和成為全國最大的水果批發配送公司。

5、收購兼并掉區域性中小型水果連鎖超市和水果連鎖店，迅速占領水果銷售市場和占有強大的市場份額

（二）公司未來目標

1．引導國人健康、合理的食用水果。改變國人膳食結構。

2．打造社區水果連鎖店的概念，為國人消費水果提供便利條件。3．成為全國最大的水果分銷、零售商

4．擁有數量最多的水果專賣店及加盟店。5．提供更多人性化、便捷性的服務。

二、產品經營理念、業務范圍 1． 新鮮水果、飲料零售 2． 建立水果銷售連鎖店。3． 水果連鎖店的加盟。

二、水果超市連鎖業務介紹

（一）行業分析

水果利潤高，一般常見水果的利潤率在25-30%左右，季節性水果和高端水果的利潤率在50-60%左右，發展前景廣闊，利潤空間大。80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢

1980年人均水果占有量為6.9千克，僅相當于世界平均水平68.6千克的1/10，因此盡管水果產量快速增長，而需求也同樣增長迅速，其結果是水果市場從供不應求逐步向供求基本平衡過度，價格也表現為持續上升的局面，1995年水果價格總體水平相當于由于我國水果產量迅速提高，人均占有量也快速增長，2000年我國人均占有量為50千克，相當于世界平均水平77千克的65％。

以上海為例，這幾年上海的水果消費量是越來越大，十年前上海年消費鮮瓜果90萬噸，五年前為120萬噸，到了2003年高達150萬噸，如按上海市1800萬人口計算，上海人均消費鮮瓜果為80公斤。在我國水果消費量較大的有上海、深圳、廣州、杭州、北京等幾個城市。但是世界上有些發達國家的城市人均年消費水果為115-145公斤，所以與之相比我們的消費水平還沒達到最高水平。水果的消費需求還有很的上升空間。

隨著我國居民收入的不斷增長，生活水平的提高，我國居民對水果制品特別是水果汁的消費要求日益高漲，水果加工品在整個水果消費中所占有的比重在不斷上升。但是，中國人均占有果汁僅為0.1升，而發達國家則在40升以上，發展中國家人均消費也達10升左右。隨著社會生活節奏的加快，水果加工品消費在中國到整個水果消費結構中所占的比重將會進一步提高。

同時，國家為了為保障國家食物安全和人民身體健康，國家食物與營養咨詢委員會在聯合多部門、跨學科專家進行研究的基礎上，提出了基本小康社會(2010年)、全面小康社會(2020年)、向富裕階段過渡時期(2030年)三個階段的食物安全目標。

1、基本小康社會(2010年)食物安全目標

食物生產目標。糧食總產量54786萬噸，人均占有391公斤；油料總產量3394萬噸，人均占有24公斤；糖料總產量15555萬噸，人均111公斤；水果產量6800萬噸，人均49公斤；肉類總產量7275萬噸，人均52公斤；禽蛋產量2650萬噸，人均19公斤；奶類總產量2390萬噸，人均17公斤；水產品總產量5000萬噸，人均占有36公斤。

食物消費目標。城鄉居民人均食物消費量分別為：谷物152公斤，豆類13公斤，食用植物油10公斤，蔬菜149公斤，水果40公斤，肉類29公斤，奶類18公斤，蛋類15公斤，水產品17公斤。

2、全面小康社會(2020年)食物安全目標

食物生產目標。糧食總產量65600萬噸，人均占有437公斤；油料總產量4420萬噸，人均占有29公斤；糖料總產量17440萬噸，人均116公斤；水果產量8230萬噸，人均55公斤；肉類總產量7975萬噸，人均53公斤；禽蛋產量3280萬噸，人均22公斤；奶類總產量3890萬噸，人均26公斤；水產品總產量5800萬噸，人均占有39公斤。

食物消費目標。城鄉居民人均食物消費量分別為：谷物147公斤，豆類15公斤，食用植物油10公斤，蔬菜157公斤，水果48公斤，肉類、奶類各28公斤，蛋類17公斤，水產品19公斤。

3、向富裕階段過渡時期(2030年)食物安全目標

食物生產目標。糧食總產量74600萬噸，人均占有472公斤；油料總產量5230萬噸，人均占有33公斤；糖料總產量19710萬噸，人均125公斤；水果產量92．50萬噸，人均59公斤；肉類總產量8380萬噸，人均53公斤；禽蛋產量3810萬噸，人均24公斤；奶類總產量5230萬噸，人均33公斤；水產品總產量6380萬噸，人均占有40公斤。

食物消費目標。城鄉居民人均食物消費量分別為：谷物146公斤，豆類20公斤，食用植物油10公斤，蔬菜180公斤，水果53公斤，肉類28公斤，奶類41公斤，蛋類17公斤，水產品19公斤。

從上面的報告來看，水果已成為谷物、蔬菜后的第三大消費產品，在未來會有35%-40%的增長，未來，水果將是一個增長非常迅速、前景非常廣闊的朝陽行業。

同時，在水果采后處理方面，我國一是技術采用率低，二是采后處理技術薄弱。目前，我國僅有1％左右的果品經過清洗、打蠟、分級、包裝后投放市場，而發達國家水果生產幾乎百分之百都要進行采后商品化處理。此外，我國果品采后管理極為落后，果品產地預冷、冷藏運輸鏈的建立以及果品冷藏庫的建設與果品生產嚴重不相適應，在這方面，我們也會有很大的發展空間。

（二）市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

國內果品消費需求增長潛力大

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70％

（三）選擇理由

1.行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以加盟

3.政策支持：2004年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

（四）特色服務：

1。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

四、競爭對手： 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。南方地區已有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們將在占領主要市場以后直接對其進行談判收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才，進一步控制市場。南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的標識和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。進一步達到優化市場和資源分配的作用。對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

五、問題與風險：

（1）如何降低成本：a、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創業開始，我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權（如連鎖店命名為“XX”水果連鎖店）及在店的門頭上加入該企業商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發展，也可以和當地的政府組織種植水果的收購。

b、運營成本：這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優惠也是方法之一。

（2）如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。（3）如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

（4）如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

（5）損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。6氣候條件：

也是決定水果價格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

六、市場營銷：

我們的銷售團隊和推廣規劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：（1）開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。（2）在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟（3）設立網站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

七、管理團隊

公司設立市場推廣部、加盟事業部、直營事業部、督察監察投訴部、公共關系部：

八、產品、市場、利潤分析

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區。二利潤分析：（1）目標為3000戶居民的社區。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元 消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元 社區人群月消費水果總額：22。4萬元

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。

（2）社區水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8。94萬元萬元。（3）贏利分析

北方地區的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京、上海地區要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產地的兩廣地區，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業聯合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優勢來降低產品采購成本，并利用社區房租的低價優勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析： 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區周圍。次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區水果銷售的30%的市場份額

九、水果超市加盟優勢：

1、我們充分考慮到加盟者多為小本經營，充分考慮首次經營的費用成本，減輕首次經營成本負擔，降低加盟者的進入門檻，支持加盟商的發展，采取按年收取加盟費用的方式，減少加盟商首期資金的投入。

2、對地級市首家加盟的加盟商，給予減半首年加盟費的特別優惠

3、我們嚴格信守誠信，誠信作為加盟發展的第一條件，誠信打造連鎖品牌，更重要的考慮加盟商的發展，要求每一個加盟方必須選擇好的經營地址，我們努力做到加盟一個、發展一個、成功一個。

4、我們選擇在全國各地尋找加盟商，2012的目標是1000家店鋪，先到先得。

5、我們長期選擇加盟者，長期擴大加盟店的總數，直到布局到全國，在特大城市、地級市、縣城、經濟發達或人口較多的鄉鎮同步發展加盟商。

如今房地產有購房禁令且房屋在大幅降價，具有非常大的風險，已經沒有投資價值；炒股票小散戶永遠賺不到錢，水果是生活必需品且根本沒有品牌，具備極好的投資價值，也是非常好的創業項目，希望有能力人士加入共同發展。

十、水果超市加盟條件

1、認同我們的經營理念和管理模式；

2、必須具備相應的資金和投資意向，并有良好的信譽；

3、投資人有一定的管理經驗，并有時間參與管理；

4、加盟方自備經營店鋪（自有或租賃）；且租期至少在1年以上，并考慮以后經營的連續性

5、店鋪選址要選擇人流去或大型生活社區，一定要進行精確的選址，不能盲目加盟店鋪，使用面積在20平方米以上，其中旗艦店要求面積在80平方米以上

6、認同我們的合同文本。

十一、加盟費用

1、加盟方式：加盟商獨立經營或授權方控股經營

2、流動資金：店鋪大小和經營品種有關，可以談判賒銷方式省去過多流動資金占用

3、店鋪租金：地理位置、面積有所不同，可以采取季付或者半年付的形式節約開店成本

4、裝修、設備金：可采取延期支付款項的方式，節約首期開店費用

5、授權費用：加盟費最低收取每年3000元（一般縣城）；一般地級市每年5000元，經濟發達城市每年8000元，經濟特大城市每年10000元，采取每年收取一次的方式，節約加盟商的首期開店成本，伴隨加盟商共同成長。

6、投資總額：根據面積等各種綜合因素才能確定，具體由于各種因素的差異所導致有所不同

7、加盟期限：原則上合同期3年或5年以上，允許加盟方合同期內轉他方繼續經營

十二、水果超市加盟程序：

1、咨詢面談：提供加盟者咨詢服務，并確認加盟資格。

2、參觀考察：接待有意加盟者參觀、考察、訪問樣板店。

3、選定地址：根據選址要求，進行店鋪商圈調查與店址評估，最終確認是否符合設店條件。

4、簽訂合同。

5、門店裝修：按照裝修標準，統一進行裝修設計。

6、設備選購：按照設備配置標準，選購設備。

7、人員配置：根據門店人員結構配置，通過各種渠道招聘員工。

8、員工培訓：合同簽訂后，加盟商、店長、員工進行理論培訓。

9、營銷準備：進行門店開業前的各種設計、訂制、宣傳、促銷、商品陳列及用具裝配。

10、POS準備：進行收銀系統安裝調試，輸入商品編碼，確定改價并正式運作。

11、新店開業：在各項準備工作全部就緒的基礎上，舉行門店開業儀式，門店正式開業。

十三、投資比例：

加盟商100%投資持股，授權方不干預加盟商的具體經營行為；經濟發達地區有加盟商100%投資持股經營或授權方可以控股經營、直營

十四、水果超市貨品供應鏈：實行貨品統一配送，隨著網絡的發展和條件具備情況，經濟發達地區、省會城市、地級市優先適用統一配送，并逐步過渡到統一配送和網絡銷售相結合的方式。將以地區作為單位，對加盟店以同等的條件進貨或供應商品。

十五、水果連鎖提供的資料、《個體工商戶名稱預先核準登記表》（由工商所核準名稱）或者個體工商戶營業執照或公司營業執照復印件，并簽名、加蓋印章。2、《從業人員登記情況表》；、法人、股東、負責人、從業人員有關證件；（1）身份證復印件

（2）相片（一寸）3張；、經營場地證明（租賃房產須提交租房合同及出租方的產權證明復印件；自有房產須提交房產證原件及復印件）；

十六、水果超市經營常識

（一）辦出特色

1、了解各種水果的營養價值和醫療價值，印成資料，散發給顧客。

2、了解市場情況，把水果店開在農貿市場，或者附近。

3、從工商局開始，辦理各項手續。

4、不要只想過老板癮，自己當老板兼工人。從夫妻店，親戚店起步。

5、訂一份當地小報，了解市場動向和顧客需求。

6、聯系固定進貨渠道。

（二）如何開水果店

選擇開店的位置，對于一個水果店而言，至關重要。在醫院附近有很多水果專賣店，而且規模較大，主要經營進口水果；而在居民小區附近，也是水果店集中的地方。

有的水果專賣店特別注意“形象”，為了讓顧客感覺水果擺放整齊、種類繁多，不少店特意在店鋪兩側的墻上裝上鏡子，這樣，乍一看去，各種水果琳瑯滿目，非常搶眼。

首期進的水果，主要講求低風險，用蘋果、橙子、蘆柑鋪滿店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來點綴，總共算下來，大約投入4000元便可以了。此后每次進1000多元的水果，便可以維持經營。

其他投資分析：1.店面：店面選址非常重要.如果你資金實力比較雄厚，最好在黃金商圈選址，最后在十字路口，或是大型百貨賣場（商廈，超市）附近，房租在幾萬元不等.如果你想開個小型的水果店，重點在賣水果方面，建議選址在大型社區附近，或是醫院附近最好.房租控制在2萬元以內就可以.2.店內設備開支： 新鮮水果的經營建議進行超市化的經營，貨架最后參考大型的超市，定出自己的特色，比如，選用一批柳編或草編容器來盛放水果.根據你的店面大小進行投資，一般兩三千元到萬元不等.建議針對燈光進行必要的設計，以突出你的水果的新鮮性。建議購買幾臺小型的霧化器，對水果進行噴霧，以保持其新鮮性，也防止水分的流失.簡單的噴霧設備，手動的幾十元，電動的在百元以上。

水果超市連鎖加盟授權電話010-89850111 *** QQ474261191（長期有效）

地址：北京市西城區黃寺大街26號德勝置業大廈5號樓8層，100011

第二篇：連鎖超市加盟手冊

***超市加盟手冊

一、致加盟成員書

歡迎您加盟“***”超市企業，成為“***”加盟發展管理公司一員。

我們與您在未來發展的模式上是相互依存，同舟共濟的同盟軍。我們與您在未來的收獲上是共同發展，利益互惠的共同體。我們攜手努力，共同打造“***”這一品牌，為繁榮經濟，發展自我而奮斗。

二、加盟店準入條件

1、加盟店基本要求

（1）、加盟店必須是獨立法人，真誠希望加入總部的連鎖體系，遵守總部的有關規定，加盟后能熱忱持續經營。

（2）、從業經驗：加盟店必須有一支具有商店經營工作經驗、對市場及商品較為了解的骨干管理隊伍；雇用的基層員工要有一定的相關工作經驗。

2、加盟店開發要求

（1）、加盟店必須擁有符合加盟公司要求的合適場所：

營業面積在30平方米以上，交通便利，不低于兩條動線，位于人口密集的市場、居民區或繁華街道等客流量較大的地段。（2）、加盟店要有較好的資信程度、資金實力。

A、能夠提供公司要求的擔保金或不動產擔保（擔保人），擁有相當

的貸款能力，融資擔保能力。

B、合法經營，從未受到政府行政、司法等部門的處罰。

C、有足夠的前期投入資金和足夠的周轉金，對商品配供能按規定結算。

（3）、加盟店與公司締結加盟合同時，向公司支付各項費用。

費用分兩種：a、加盟金：考慮到千家惠處于連鎖事業發展初期，應該給予加盟連鎖店優惠政策，加盟金的收取應考慮到連鎖店所處區域人口支持數、市口以及未來經營情況，適當放低標準。加盟金（營業面積在50平米以下的為5000元，50平米以上，每增加10平米增加1000元，營業面積在100平米-200平米的為1.5萬，營業面積300平方米以下的為2萬。原則上每增加100平方米增加1萬。）b、保證金：合同到期時本金返還。（營業面積在100平米以下的為1萬，營業面積在100平米-200平米的為1.5萬，營業面積300平方米以下的為2萬。原則上每增加100平方米增加1萬。）

三、加盟程序

1、加盟店的加盟申請：

（1）、由門店法人代表提出書面申請；

（2）、開發部向申請門店講解總部發展概況，加盟店開店要求；（3）、申請門店向加盟開發部出具營業執照、稅務登記、單位資產股本結構、超市經營平面圖、個人資料、資信程度、營業狀況、從業人員狀況以及門店所在地的人口、經濟、零售業發展情況等方面的資料；（4）、加盟店法人代表填寫門店授許資格自我評估表。（附授許資格

自我評估表）

2、加盟店考察：

調查人員對加盟者考察有以下要點：（1）、對授許資格自我評估表的內容核實；（2）、營業面積、設備投資情況；

（3）、店鋪目前的營運、員工管理及銷售技能水平；

（4）、店鋪所在位置周圍商圈情況及人口、經濟、消費水平等；（5）、店鋪所在地未來三至五年發展預測；

考察完畢后填寫申請門店考核分析表（附申請門店考核分析表）；（6）、對符合加盟條件的完成“加盟店可行性分析報告”。

3、審批

將申請門店調查、考核分析情況表、可行性報告報送總經理室審批。

4、加盟開發部簽發繳款通知單一式兩份由申請加盟人將保證金、加盟金交財務入帳。

5、申請加盟人將繳費回執交加盟開發部，由開發部轉管理部備案。

6、簽定合同。

原則上加盟合約期限為兩年一訂，兩年期滿后雙方愿意 繼續續訂的。

7、加盟開發部將正式加盟的通知單發放到各有關部門：管理部、財務部、商品配供部等有關部門。

8、管理部建立加盟店檔案：加盟申請書、營業執照、稅務登記證、授許資格自我評估表、區域代表可行性報告、考察情況報告、合同書、特許授權委托書、加盟金、保證金繳費回執等。

四、開業準備工作

1、超市布局、商品陳列方案、由公司營運管理部確定；

2、加盟店的設備、設施可自行采購，但規格、款式、顏色應按照加盟公司統一要求。

3、為了保證加盟店軟件系統的穩定性，計算機系統由總公司提供，并實行聯網。

4、加盟店的裝潢：加盟店的店貌形象要按加盟管理公司規定進行內、外部裝修，加盟管理公司向加盟店提供裝潢要求、環境設計方案等。

5、加盟店所需的信封、文件紙、名片按公司統一要求和格式印制。上述所涉及的各項費用由加盟店自理。門店必須保證不將加盟管理公司提供的任何相關資料、信息等提供給

五、配貨須知

1、加盟店自行采購、自行運輸、貨款兩訖、不賒賬（如遇特殊情況，經公司總經理批準可以先提貨，后結賬，但總貨額不得超過該加盟店所交納的加盟金額）。

2、加盟店必須在擬定開業時間前10天做好進貨計劃準備；

3、商品配供部向加盟店提供商品采購目錄清單。

4、加盟店所經營的商品品種由店主自主決定，加盟店將要貨明細詳細填列要貨單，并交商品配供部；

5、商品配供部根據加盟店的要貨清單，確定實際要貨品種及數量，實施配貨。

6、加盟店憑配貨單到財務部結算貨款，并將蓋有財務現金已付章的委托銷售單交由商品配供部。

7、加盟店在后倉組織進貨、驗貨，對包裝質量不高的商品及過保質期三分之二時間的商品，加盟店可以拒收商品，配供完成后，雙方簽字確認，一旦商品出倉，公司概不負責任；

8、公司的配貨以加盟店的要貨清單為準，如因加盟店誤填清單造成錯配，由加盟店自行承擔。

9、公司有送貨服務內容，加盟店如需送貨，由配供部負責，運輸成本費用由加盟店自負。

六、加盟店從公司配貨標準

（1）、營業面積在50平方米以下的全年進貨額不得少于8萬元。

營業面積在50平米以上的，每增加10平米加1萬元。

（2）、營業面積在200平方米-250平米的全年進貨額不得少于35萬元。

（3）、營業面積在250平米-300平方米以下的全年進貨額不得少于50萬元。

（4）、面積在300平米-350平方米以上的全年進貨額不得少于80萬元。

（5）、面積在350平米-400平方米以上的全年進貨額不得少于120萬元。

（6）、面積在400平米-450平方米以上的全年進貨額不得少于150萬元。

（7）、面積在450平米-500平方米以上的全年進貨額不得少于200萬元。

（8）、面積在500平米以上的全年進貨額不得少于300萬元。

七、換貨須知

1、必須是特許方與供應商協議可換貨的商品。

2、加盟店退貨的商品不得超過進貨時間的3個月。

3、加盟店退貨的商品不得超過有效期。

4、換貨總額不得超過進貨總額的10%，由配供部控制。

5、加盟店在經營過程中發生的殘次、損缺、過期等問題自理，不得換貨。

八、獎、懲條例

1、設立***超市加盟店銷售評比制度，加盟店完成合同中規定的 從本公司進貨基本指標，給予表彰，如在合同期間內，每年都能達標，在續簽合同時，在加盟金交納方面給予優惠。

2、凡能在達標基礎上，每年超出配貨額50萬以上的，根據全年從本公司的進貨總額給予0.3%的返利。

3、凡能在經營管理，社會效益，營業銷售和履行加盟合同方面做出優異成績的加盟店，公司將給予星級加盟店的稱號，并登報宣傳。

4、公司與加盟店簽署特許加盟期限為貳年，每年年終公司將對加盟店的受許資格進行復核，加盟店在經營期間，有違約行為，如銷售假、冒、偽劣商品，受到新聞媒體爆光等，視情節嚴重，扣除50%—100%的保證金，保證金扣除部分，加盟店應在扣款通知書下達后一周內補足。對嚴重違反加盟合約的，將給予摘牌處罰（通過當地電臺、電視臺、報刊雜志等媒體等形式）。

九、日常管理

（一）、開業前的管理

1、檢查商場布局是否合理，有無死區；

2、檢驗商品放置是否合理，營業人員的服務水平、服務技能是否達到要求；

3、商品的損耗，防盜工作檢查；

4、檢察消防安全工作，做到萬無一失；

5、驗收商品及標價、商品標價卡、包裝物、店內廣告、安裝裝飾、商品的招牌、標記、營業用器皿、設備等是否安全、是否保持清

新狀態；

6、開店特銷品的陳列是否合理、促銷品的定位是否合適、是否到位；

7、分發開店預告廣告及靠店廣告；

8、制定開業時間；

9、預備找付使用零錢；

10、營業人員制服是否到位；

11、其他必要事項。

（二）、開業管理

根據開業當天及一周內的營運情況，分析開店成功方面以及目前還需不斷完善的方面，切入點：

1、消費者的購物定位：商品價格定位、品種品牌定位；

2、廣告促銷，服務技能是否滿足消費者的要求；

3、商品進銷存管理是否得當；

4、商品結構、陳列是否合理；特銷品的陳列、定位是否合適；

5、商品的損耗、防盜能否控制在規定要求之內；

6、消防安全安排是否合理。

7、每日做好店容店貌，門前衛生工作。

8、做好員工日常培訓等教育工作。

第三篇：加盟手冊

公司簡介：

東莞市阿里之門商貿有限公司是一家集便利店連鎖及超市管理、商業貿易、實業投資、信息咨詢、項目培訓為一體的商業管理服務公司。公司有一批既懂零售業態專業知識，又有連鎖經營選址、建店、運營、督導、培訓全程實戰經驗的隊伍。在便利店連鎖經營及便利超市管理上積累了大量的經營經驗，集中體現在：商鋪選址評估標準體系；商品信息管理和訂貨系統；商圈調查工具表單量化分析參數技術；商品品類細分化物流配送；門店管理標準；賣場關聯性陳列；專業形象標志SI店面識別系統規劃設計等。

公司擁有“阿里之門”商標，源自“阿里巴巴芝麻開門”這句具有財富故事的幸運吉祥語，商標圖中是虛擬的阿里，頭戴皇冠，卷發修長，仰望天空，意境幽遠，寓意快樂阿里開啟幸運的財富之門。而富于快樂幸運意境的阿里之門便利店是順應社區人口密集，生活快節奏的客觀市場需求而產生的一家便利店連鎖品牌，經過統一規范化的管理，使繁雜零碎的便利店商業活動簡單化、專業化、數字化、優質化，達到便利店效益和信譽雙重良性提高，實現從傳統的夫妻雜貨店到貨真價實有口碑的品牌店升級，促使傳統的便利店店主經營角色從營業者到管理者轉變，開店性質從謀生到投資型的改變。

阿里巴巴：我們致力營造貨真價實的便利之家

芝麻開門：我們傾心開啟快樂幸運的財富之門

為什么選擇加盟連鎖

1、由于連鎖加盟體系是已經在市場運作中經過驗證的成功的經營模式與管理模式，有著統一的形象標志設計，統一的企業文化，統一的工作標準，統一的價格，統一的進貨，統一的物流配送等，有關經營管理上方方面面的成熟模式，標準，技術等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創業的逐步摸索要有成功率高得多的把握，因為一切都是可以直接拿來使用，而且是被市場證明是成熟可行的，所以對于沒有生意經驗或者專業經驗的人來說，可以在極短的時間內入門并且運作成功，避免了走彎路甚至失敗。

2、加盟企業的總部可以隨時根據市場、競爭等方面的變化及時開發具有獨創性、高附加值的產品與服務，對差異化來區別于競爭對手，取勝于競爭對手，而坐享這種好處。、由公司統籌處理促銷，廣告宣傳，物流等，使加盟者能專心致力于日常經營工作，減少大量人力，時間，金錢的浪費。、由于加盟店使用的加盟企業的形象，商標，服務，價格等，承襲了連鎖系統的商業信譽，等于給顧客良好的口碑，這使客戶對新開張或客戶熟悉的店產生親切感，樂意光顧。、由于加盟連鎖企業是統一進貨，統一物流配送，所以大大降低了進貨成本及倉儲，物流的費用，同時避免了在進化渠道選擇上的風險性。、由于店面設計施工，設備的投入，存貨的儲備，服務的內容，價格的制定，員工培訓等都可由總公司來協助，包括開業后還有公司指導等，所以避免了許多經營上失誤。、自行創業往往在選擇店址上沒有經驗，而加盟企業有專門的部門負責選址方面的評估，保證選址的成功率，降低風險。、由于加盟企業有專門的人員對本連鎖企業所面臨的市場環境，顧客形態的變化、消費需求、消費傾向的變化進行充分調查，使得旗下各加盟店能及早采取應對措施，調整商品狀態改變經營策略。

公司誠聘：

1：事業部拓展主管

要求：男性，有連鎖便利店一年以上店鋪選址經驗，熟悉商圈調查與經營測算，有連鎖經營

相關業務推廣經驗優先。

2：業務代表/網點員

要求：有一定分析判斷能力，有快速消費品行業終端洽談經驗或門店選址經驗優先。

3：職業店長/門店督導

要求：有知名連鎖便利店一年以上店鋪營運管理經驗，熟悉便利店商品結構。

4：營業員

要求：男女不限，年齡18-25歲，口齒伶俐，有服務意識。

我們的管理模式

統一形象：為統一門店整體形象，由公司對商鋪進行專業統一的設計裝修。

統一配送：保證商品質量、降低成本，由公司總部統一安排為門店配貨。

統一管理：規范門店管理，公司管理人員根據門店的具體情況對門店進行統一管理、督導，確保門店高效運作。

統一培訓：公司將對門店的從業人員免費進行統一的崗前培訓、在崗培訓以及相關管理、銷

售、服務的技巧培訓。

統一促銷：門店開業、節慶及重大節日，公司會根據當前市場情況，統一制訂營銷方案，提

高門店的影響力和提升門店銷售業績，共同享受廠家的讓利促銷。

統一系統：為了規范管理、降低損耗，對門店人員及商品進行信息化、數字化管理，門店統一使用“阿里之門內部資料庫的收銀系統”對商品、品類、毛利、成本、暢/滯銷商品進行

準確及時科學的分析管理。

我們的經營宗旨

誠信經營：統一規范促進傳統夫妻店在形象、質量、信譽、口碑上的提升，達到門店品牌化，門店空間及利潤有升級性

創新發展：實現店主經營方式從營業者到管理者的角色轉變，促使店主開店性質從謀生型到

投資型的觀念改變。

以人為本：客戶滿意是檢驗我們的標準，企業競爭最終歸于人才競爭，善待客戶，善待職員。

我們的商業信條

我們相信團隊的力量遠遠超越個人，必須精誠團結，同心協力。

我們相互學習，互相支持，互相信任，重視坦誠溝通，樂于分享彼此的成功。

我們愿意和所有的合作伙伴共享商業利益，并貫穿始終。

市場定位

服務對象：社區居民，工廠員工，流動人群

選址方向：住宅區、工業區、商業區、流動區

店鋪選址：鋪位選址可由加盟者自選店,也可由總部代其選店

店鋪面積：30-150平方米

經營品種：1500-2500個條碼單品

加盟條件

有志于零售業發展，渴望自身創業的人士。

擁有一間30-150平方米左右適合便利店經營的店鋪（也可由總部提供）。

店鋪產權清晰，使用年限3至5年，位于居民區、工業區、商業區、住宅小區或其它客流量大的地方。

擁有相當的開店資金。

有明確的投資風險意識。

能嚴格遵守阿里之門便利店相關規定，按照阿里之門便利店經營模式。

加盟流程

加盟咨詢了解公司經營模式，費用，及行業發展景況

資信審核確認加盟商經營意識，資金、交納選址費用、簽訂選址看鋪協議

門店確定對門店商圈調查評估確認簽訂租鋪合同

簽訂合同投資預算，交納各項費用、簽訂加盟合同

店鋪籌建店面設計圖紙、裝修監管驗收店員招聘培訓報裝電話及網絡設備安裝調試、貨架布局安裝

開業籌備商品結構配貨 商品關聯陳列商圈價格調整商品標簽打印

開業典禮促銷活動配合 花慶儀式 店長開業指導

正式運營系統維護物流配送 定期經營指導 規范經營服務

我們的優勢

1、統一商標，統一品牌形象，門店有升值性

2、完善供貨，統一配送，商品質量有保證

3、門店商圈地點調查及評估，消費者消費習慣分析，降低選址風險

4、有促銷計劃及開業規劃，有區域督導巡查指導

5、共享品牌優勢及廣告資源

6、根據不同的社區確定門店合理的商品組合及布局陳列

7、完整的市場推廣，新品廣告促銷，刺激消費

8、貼近市場的商品資料庫POS機系統管理，商品進、銷、存信息網絡化、數據化、簡單化

9、開業前對門店員工進行培訓及上崗指導

10、開業后進行門店營運指導及跟蹤

第四篇：餐飲加盟手冊

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御景齋特許加盟手冊
一個久負盛名的美食傳奇, 她是中國傳統餐飲培訓模式的顛覆者, 她是中國餐飲投資最新模式和最佳組合的創造者, 她的核心是品牌致勝，科技為本，步步領先，師資雄厚，行業至尊.【品牌優勢，效益強勁】【特色優勢，一枝獨秀】【管理優勢，永續經營】 品牌優勢，效益強勁】【特色優勢，一枝獨秀】【管理優勢，永續經營】 】【特色優勢 】【管理優勢 亞洲成功創業研究機構 2003 調查顯示，餐飲行業創業的成功率要遠遠高于其他行業； 根據世界經 濟組織最新調研報告表明，餐飲服務業的增長率很高，在該報告中被稱作“打破知識經濟神話的反例”，并 將餐飲業列入新千年將蓬勃發展的 15 類熱門行業之一.國家經貿委已將特色餐館連鎖經營、快餐送餐連鎖經營、配送中心和中心廚房建設、廚房工程建設等，列入國債貼息項目給予重點支持。國家工商總局、財政部、國家稅務總局、公安部也已經制定了相應的政 策，引導餐飲連鎖經營健康地發展。誰都知道，一般開店做生意，一種巨大的困惑是競爭壓力大，產品一面市只要暢銷，不要多久就會有人 跟風克隆，彼此降價，惡性競爭。仿冒者不求質量，以次稱好，使開店者只能獲取很少的利潤。加盟“御景 齋”就不必有這方面的擔心，總部的各系列美食配方是絕密的，不是加盟商無法得到，讓模仿者無所適存，無此配方就做不出此等味道，他們只能自生自滅，以虧損失敗收場。御景齋在飲食工藝上，面對全國地域性口味的差異，御景齋總部通過市場調查和各加盟店反饋信息，不 斷地調整部分工藝配方和進行技術革新，保持中華美食技術精髓，結合膳食文化基理，精制出各種帶有地 方特色美食，加盟店只需根據當地市場需求和消費者口味挑選品種來經營，做到人無我有，人有我精，并 且根據季節變化不間斷地更新部分品種，留住老顧客招來新顧客，引導市場消費潮流。“御景齋”總部的十 余位區域終端市場專家、營銷專家歷時 2 年，對數百家店進行營銷跟蹤鋪導，形成“御景齋”<<加盟商最 佳經營方案>>。由御景齋營銷專家潘大可、李美玉、市場營運總監劉潔領銜的國內頂尖營銷團隊，將為你 的營銷提供后顧無憂的持續支持。“御景齋”連鎖總部多年來全心致力于食品科技及終端連鎖店經營的研究，總結出一整套系統和極具殺傷力的其他模仿者不可模仿的絕密營運方案。所以，出現了在已經營三個月以 上的加盟店中，月利潤 1.5 萬元以下者占 18%，2 萬元占 53%，2.2

萬元占 22%，2.5 萬元以上者占 7%。全國現有加盟商數百家，取得了加盟十家，成功九家的驕人成績

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“御景齋 總部贈言 御景齋”總部贈言 御景齋
我們深深知道投資者的資金是來之不易的，更清楚每一位創業者迫切而謹慎的投資心情。投資是一種 抉擇，正確與否，取決于你對市場的判斷，對潮流的把握以及對合資者的選擇；成功與否，取決于投資方 向的正確和一顆全力以赴為事業打拼的心。所以，您應該做到：

1、必須根據自己的綜合實力（個人能力和投資能力）量力而行，選擇看得見摸得著的項目，從風險較 小、小本投資、道行較淺的項目干起，踏踏實實起步，才會逐步走向成功、走向輝煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是結果卻是流沙上建大廈——轟然倒塌。

2、不管您自認為素質多高，受過何等教育，以前有一份體面的工作，現在干點小事怕丟“面子”，怕朋 友、同學、同事笑話。但是，小事業風險低，縱然倒了隨時可以爬起來，積累了經驗，豐富了閱歷。“小而 不為者難成大器也”，小項目正適合創業者起步。

3、干任何事都必須能吃苦，肯動腦筋，實干加巧干才會事半功倍，怕干不干永遠與成功無緣。不經歷 風雨，怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艱辛勞動后得到的。

4、天上掉餡餅的事不要相信，如：傳銷、包銷、中獎等，廉價的項目也不可信。6000 元左右送一堆 劣質設備和無技術含量的項目，利用大家貪便宜的心理，上當者浪費了更多的人力和物力，最終卻遭受失 敗的痛苦。

5、選擇項目和合作對象，一定要求實，產品好吃是真的，產品好賣更錯不了，項目能賺錢才是硬道理，不要被有些公司玩弄項目包裝（利用演藝圈、影視界名人來包裝公司和項目）所蒙騙。好產品必須靠真技 術生產出來，靠本身的品質打市場，市場才決定著產品的根本。

6、創業不等于成功，不創業永遠不會成功。創業者必須選擇到適合自己的項目，逐漸地完成資本積累，循序漸進，水到渠成，好夢才會成真。“御景齋”總部真誠地提醒每一位加盟者：投資加盟店不能僅憑總部收費高低來選擇品牌，如果有人叫喚 用“揮淚大甩賣”、“跳樓價”賣給你一只能下金蛋的雞，你買嗎？弱品牌降價無非是要“清倉大甩賣”了，或 經營要轉向了，你哪里還指望他有后期服務？開店的目的是為了賺錢，不成功，您知道會損失多少嗎？

？店 面租金、裝修費、原材料、人員工資等是多少錢？浪費了時間，人的信心和自尊心又值多少錢？損失誰來 負責？所以，投資加盟店能夠開店成功是關鍵，讓加盟店長期盈利是硬道理，而加盟店生存的基礎是掌握 真技術并生產出受消費者認可和歡迎的產品，“御景齋”用事實說話，證明您的選擇是對的

賺錢模式
小嘴為你算細帳，讓你心 小嘴為你算細帳，里亮堂堂； 里亮堂堂； 開煲張口一吧嗒，小嘴吃 開煲張口一吧嗒，出大市場

小嘴煲煲掂，各種優勢已經非常明顯了，然而，無論什么優勢，最終都是要讓加盟商賺錢的。作為小 嘴煲煲掂的投資人，究竟能賺多少錢？為你算一本明帳——

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一份煲湯，平均成本 3 元錢，平均零售 8 元錢；按小嘴煲煲掂 50平方米標準店面計算，每天可接待 喝湯顧客 40 位，最低人均消費約 12 元，日均湯營收最少 320 元，利潤最低 200 元。按以上推算方法，煲粥的最低日利潤 200 元；煲仔飯的最低日利潤 300 元； 湯、粥、飯三者合一，最低日利潤 800 元。如果再加上小酒、小吃、冷、熱飲及團體用餐和家庭叫餐、公司送餐，開一家 50平方米的小嘴煲煲 掂，三個月回本，六個月贏利，十二個月致富，是很容易做到的，明眼人一算就清楚

整店輸出，整店輸出，一“煲”到底
——小嘴煲煲掂專營店（加盟店）投資方案 小嘴煲煲掂單店加盟投資方案(按 50平米左右計算)

加盟費用（3 萬元人民幣）含以下內容: 1.特許加盟費 2.全套技術培訓費 3.開店形象贈品全套 4.開店必備設備壹套 5.所有物料代辦托運 6.學員培訓期間食宿費用（2-3 人，7-10 天）

單店設備配置 1.smw-A 高速智能數碼煲仔飯 機一臺 2.smw-B 六灶頭煲仔爐 3.smw-C 智能蒸爐（蒸柜）機 一套 4.VH-DC 型（雙盤）電烤爐一 臺 5.瓦煲瓦蓋 50 個 6.外賣鋁箔數碼煲仔 100 個 7.不銹鋼量米漏斗 1 只 8.不銹鋼量水勺 1 只

單店形象產品 小嘴煲煲掂授權銅牌 小嘴煲煲掂授權證書 小嘴煲煲掂店面裝修方案光盤 小嘴煲煲掂 VI 光盤一套 小嘴煲煲掂《營運手冊》 小嘴煲煲掂《技術培訓手冊》 小嘴煲煲掂 POP 掛旗、海報、展架等 宣傳資料 小嘴煲煲掂員工工服 小嘴煲煲掂員工胸牌 小嘴煲煲掂店面招牌 銷售小票 10 本 小嘴煲煲掂開業促銷卡 小嘴煲煲掂專用餐具 10 套 統一外賣盒、手提袋等

特別提示： 特別提示：
選好店址是開店成功的重要環節，總部對所有的加盟店的店址確定將進行嚴格的審定。

可派市場專員 現場實地考察，對所選店址的可行性進行綜合分析評估。根據經驗總部建議首選店址方位是：（1）大型超 市商場周邊（2）商場購物中心樓上或門前位置（3）機場車站候機廳（4）大中專、高中小學周圍（5）大 型住宅小區內（或出口）（6）影劇院旁（7）廣場商業步行街（8）高檔寫字樓群內。加盟商必須認真填寫 《加盟申請調查表》，總部才能受理

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區域代理
“煲”抄一方，利潤獨享！? 區域市場店鋪規則

小嘴美食連鎖管理總部堅持“穩健發展，合理布局”的原則，通過總部和代理商的共同努力，在當地 迅速建立樣板店，運用榜樣的示范作用和輻射力度，逐漸擴大品牌的市場占有率，形成覆蓋全國的店鋪網 絡，配送體系和營運督導體系。? 區域代理商條件

1、有強烈的創業激情和綜合素質。

2、具有一定的商業表達和經營管理能力，自信上進，信譽良好，有經驗和實力的單位，個人優先考慮。

3、具備一定的商業經驗和資金實力。

4、經營一家符合統一規范的樣板店。（省級代理必須申請辦理具有法人資格的營業執照，可不開設樣 板店，但必須有固定的辦公場所）。

5、高度認同小嘴煲煲掂的經營管理理念，具有扶持專賣店成長的意識和能力。有堅定為下轄連鎖店服 務的決心。

6、自覺接受總部的管理，不得跨區經營。? 區域代理的權利和利潤

1、在所代理區域內享有經營權、管理權、拓展權，全面負責小嘴煲煲掂的加盟管理事宜。

2、在許可代理區域內總部不再發展第二家加盟店，由代理商發展直營店或加盟店，向所代理區域內發 展的連鎖店收取加盟費。

3、在許可代理區域內有意向加盟的客戶由總部轉交給代理商洽淡，也可協助代理商發展加盟店，收取 的費用轉交給代理商，總部僅收取設備和培訓的成本費用。

4、各種后勤物料和設備均由總部統一配送，再由代理商分銷給所轄加盟店，進貨可享受代理商供貨價。

5、區域代理商開辦的第一家樣板店所需設備及贈品總部按單店加盟政策配送，不另收費。

6、提供系列的技術培訓、實戰培訓、網上培訓等，還可上門帶店指導。

7、自第二年起，全額收取代理區域內加盟店的管理費。

9、完成規劃發展加盟店數量后，獎勵代理費的 20%。

城市類別 規劃發展連鎖店數量 代理費 省級代理 60 家 一類城市 25 家

城市名稱和城市級別劃分

80 萬元 除臺灣以外的所有 20 多個行政省份 30 萬元 上海、

天津、重慶、廣州、武漢、成都、南京、杭州、沈陽、濟南、福州、鄭州、西安等（北京地區由總部直接發展）

二類城市 15 家

20 萬元 除一類城市外的省會城市，以及深圳、東莞、佛山、中山、珠 海、廈門、溫州、寧波、蘇州、大連、青島等

三類城市 8 家 四類城市 3 家

15 萬元 地級市城市或省會城市的一個區 6 萬元 縣級市城市或地級城市 1 個區

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加盟支持

一、帶店經營，讓您“不從零開始”！帶店經營，讓您“不從零開始” 總部派專家上門帶店經營 輔助開張事宜、制定開業宣傳計劃 使店內外格局、秩序進入良性循環 現場培訓一線員工，手把手教會店堂經營 承擔前期培訓所延續的所有善后工作 技術人員差旅費、住宿費由加盟商承擔（實報實銷，每天補助 100 元）時間為 3-7 天，人工工資由總 部負責。

二、整店輸出，一“煲”到底！： 整店輸出，到底！為了使您店裝修風格完全和總部保持一致，同時減輕您因裝修施工的煩惱，您可以選擇該服務特征，加盟商只需協調好當地工商、消防、環保以及周邊環境，解決水、電、排煙等實際問題，其它裝修工作由 總部工程隊上門施工（北京以外地區另計），具體細則見裝修合同。全程無風險！

三、金色“煲”護傘 ,全程無風險！——小嘴煲煲掂投資人轉型回購計劃 金色“ 破產回購：當投資人遭遇意外變故難以繼續經營時，總部予以補償性回購 退出回購：當投資人面臨轉行、退出時，按原始投資額保本回購或按現值回購 升級回購：當專營店出現明顯利好趨勢并自愿轉讓時，根據綜合情況增值回購 加盟商必須如實填寫總部的調查申請表和本店的每月經營報表（于次月 5 號前傳寄到總部）同時交納 項目風險保證金 8 萬元整（區域代理商不享有此條服務特征）

服務保障
八大后續服務保障 1 設備和店具若系本身質量問題，三個月內總部無條件予以退換、維修、補償。

一個 QQ，一張銀行卡，實現你的創業夢想，免費注冊網絡代理商：http://goodword.teasm.cn/

一個 QQ，一張銀行卡，實現你的創業夢想，免費注冊網絡代理商：http://goodword.teasm.cn/ 2 若遇人員更換或新的學習要求，總部提供免費隨機培訓，直到達標（食宿費自理）。3 通過電話、現場等多種方式為投資人答疑解惑，不分時間、事由。4 遇重大經營機遇或競爭難題，總部將委派專家上門協助，就地商洽。5 對業績突出、信譽良好的加盟店，總部將辟出專項資

金予以重點扶持。6 總部將把優秀加盟店的成功個案向其他加盟店及時推廣，實現經驗共享。7 總部將根據市場變化，及時推出促銷方案，供各加盟店參照執行。8 總部在國內各大媒體推出系列軟文，長期與各大衛視和央，以及各門戶網站合作，通過品牌引導，刺激終端消費

加盟流程
加盟運作流程—— 加盟運作流程—— 第一步： 第一步： 通過電話、手機短信、E-mail、網上留言、面訪初次接洽。第二步： 第二步： 按投資人提供的地址免費寄發精美、詳細的圖文資料，以及《加盟申請表》。第三步： 投資人持有效證件來總部考察了解資信、政策、設備、實力，同時品嘗樣品。三步： 第四步： 第四步： 投資人表明要求，認真填寫加《加盟申請表》，雙方確定合作意向，草擬合 同。第五步： 第五步： 正式簽約后，總部配貨、店內外設計、裝修與投資人受訓同步展開，三大服 務特征任由選擇。第六步： 第六步： 投資人受訓完畢后，回家作開業籌備或直接進入經營

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第五篇：超市加盟協議書

特許人：

營業執照號碼：

法人代碼證號碼： 郵編：

地址： 電話：

法定代表人：

被特許人：

營業執照號碼：

法人代碼證號碼： 郵編：

地址： 電話：

法定代表人：

第一條 根據《中華人民共和國合同法》、國內貿易部《連鎖店經營管理規范意見》及有關規定，經友好協商，特許人同意被特許人建立特許人的加盟連鎖店。現就加盟具體事宜，協商如下：

第二條 特許權使用：

1、特許人授權被特許人坐落于___________市（縣）___________區（鄉、鎮）___________路（街）___________號的門店以“___________（超市）”為商標或商號，并以特許人的名義、在特許人的指導下經營。

門店編號：___________號。

2、對于使用“__________（超市）”商標/商號的門店，特許人對下述項目擁有最終的審查通過權：

（1）門店的選址及裝潢設計（須與特許人公司統一）；

（2）商品的統一采購與配送；

（3）價格管理、質量管理；

（4）門店管理、促銷管理、員工培訓；

（5）經營決策、財務監控；

（6）知識產權保護。

3、被特許人每季度第一個月的5號前必須向特許人支付該季度特許權使用費，數額為含稅銷售額的___________2%。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月特許人有權解除合同。

4、加盟連鎖店的裝修、設施設備、資金、員工工資以及其他連鎖店運轉費用由被特許人自行承擔。

第三條 人員培訓：

1、特許人負責對加盟門店的管理人員、收銀員、理貨員進行業務培訓。沒有通過特許人考核的人員不得上崗。培訓人員必須具備當地執法部門認可的有效健康證件，被特許人應解決參培人員住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。具體培訓計劃、培訓事宜雙方另定補充協議。

第四條 廣告及促銷：

為有效擴展業務，被特許人對特許人統一開展的門店促銷活動應完全了解其重要性，并竭力配合。特許人為開拓業務而制定的信用卡、贈券、會員優惠卡，被特許人應與特許人直營門店按相同條件同時使用，折扣差額由被特許人自行負擔，但該項促銷嚴重影響被特許人收益的，特許人制定該活動方案前應取得被特許人的認可。

如被特許人需自制或自行刊登廣告，應將廣告文案送特許人核準，經特許人同意后方可實施。

第五條 商品的提供及結算：

1、加盟門店的商品由特許人統一采購、統一配送。特殊商品需要由被特許人自行采購、配送的，應先征得特許人同意，由雙方另定補充協議。

2、對特許人提供的商品，被特許人應按批結算，先付款后提貨。商品的具體結算價格由雙方另定補充協議。

商品自特許人的配送中心至加盟店的運費、卸貨費由被特許人承擔。

3、特許人提供的商品，被特許人必須參照特許人提供的零售價格執行。有較大幅度（5％－10％及以上）差異的，應經過特許人的許可。

第六條 被特許人的權利：

被特許人享有與特許人直營連鎖店相同的促銷待遇。

特許人供應被特許人的商品，其供應價格與特許人制定的零售價格之間應當有合理的毛利潤率，為_______________，促銷行為以及其他雙方認可的活動降低該利潤率的，不受本條款約束。

第七條 被特許人的義務：

1、特許人提供各種企業標準、超市操作規范、超市工作規范、超市管理技術規范和其它規章制度，被特許人須無條件地執行。

2、被特許人的營業時間必須與特許人相一致，如有特殊情況須征得特許人同意。

3、被特許人必須按特許人的要求制作、提供各種財務報表，并對其真實性負責。

4、被特許人必須執行特許人提供的商品q.m.p（質量、計量、價格）的管理規范。

5、特許人派遣督導人員監督、指導被特許人加盟店鋪的經營管理情況的。被特許人必須服從并予協助配合。

6、被特許人的工作人員應穿著特許人統一制服，佩帶統一胸卡，印制統一名片，用以維護與特許人相同的企業形象。

7、被特許人不準在本加盟店之外的任何其它場所，從事或協助他人從事“與__________（超市）”相同或類似的營業，不參與任何其它超市的事業。

8、保守特許人的商業秘密，以下文件、事項屬于特許人的商業秘密范圍： ____________________________________________________________________

第八條 特許人的義務

1．特許人向被特許人加盟店提供的各項待遇（不限于管理、培訓、商品供應價格、促銷待遇與機會等）不得低于特許人給予任何一家直營店或其他加盟連鎖店的待遇。簽訂本合同時特許人聲明保留且被特許人同意的除外。

保留事項：______________________

2．特許人制定的零售價格應隨市場行情調整，不得顯著高于同期市場價格。

特許人直營店的零售價格不得低于其制定的零售價格。確有必要低于其制定的零售價格的，應提前通知被許可人，并按本合同有關規定調整被許可人的商品供應價及零售價。

3．被特許人的商品發生殘損或他問題需要退換的，特許人應按照商品退換辦法及時辦理，該退換辦法為本合同的組成部分，修改該辦法視同修改本合同。

4．特許人應向被特許人提供所有的管理技術、運作規范、營銷策略。

第九條 違約責任：

1、簽約雙方應嚴格遵守合同規定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應付違約金人民幣___________萬元整，不能彌補守約方經濟損失的須據實賠償。

2、被特許人如嚴重損害特許人利益、名譽和泄漏特許人提供的經營管理秘密，特許人有權終止本合同，并有權要求賠償相關損失。

3、特許人如隱瞞相關事實，嚴重損害被特許人的權益，被特許人有權解除本合同，并有權要求特許人賠償相關損失。

九、合同的解除與終止：

1、本合同期自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日，共___________年。期限屆滿前___________天合同雙方沒有達成續約協議的，期限屆滿本合同自動終止。

2、本合同有效期內，被特許人若無意繼續經營，應提前三個月書面通知特許人并支付違約金，待特許人認可后辦理結賬、解約手續。

3、在協議終止或解除之日起___________天內，被特許人必須拆除“__________（超市）”的標志、圖形及與此有關的文字、圖案設計、招牌或其它營業標記，并不得再使用“_________（超市）”的字樣及其它屬于特許人所有的營業標記，管理技術、商業秘密。

十、爭議的解決：

本合同在履行、解釋、解除、終止等方面發生的爭議，雙方應友好協商解決，或提請行業協會調解。協商、調解不能解決或一方不愿意協商、調解的，雙方同意按下述第___________種方式解決糾紛：

1、提請___________仲裁委員會仲裁；

2、依法向_________人民法院起訴。

十一、合同生效：

本合同壹式捌份，經雙方簽章、簽字并送達后生效，雙方各執肆份為憑。

附件1：

1、進、銷、存日報表（日報）

2、損益表（月報）

3、資產負債表（月報）

4、主要稅金應交明細表

附件2：

1、門店操作規范

（1）收銀員操作規范

（2）理貨員操作規范

（3）服務臺（寄包臺）操作規范

（4）早、夜服務部操作規范

2、門店工作規范

（1）督導員（區域）工作規范

（2）門店管理人員工作規范

（3）加盟店督導員工作規范

（4）商品業務人員工作規范

（5）門店財務人員工作規范

3、門店管理技術規范

（1）時段檢核技術規范

（2）商品配制技術規范

（3）商品陳列技術規范

（4）pop促銷技術規范

（5）商品的q.m.p管理技術規范

a.商品quality（品質）管理

b.商品measure（計量）管理

c.商品price（價格）管理

（6）殘損商品的管理技術規范

4、其他方面：

特許人員工手冊及各種規章制度

特許人（簽章）：

法定代表人（簽字）：

授權代理人（簽字）：

年 月 日

被特許人（簽章）：

法定代表人（簽字）：

授權代理人（簽字）：

年 月 日