第一篇：商貿部門18年上半年招商引資工作總結

商貿部門2018年上半年招商引資工作總結免費文秘網免費公文網

商貿部門2009年上半年招商引資工作總結2010-06-27 22:56:23免費文秘網免費公文網商貿部門2009年上半年招商引資工作總結商貿部門2009年上半年招商引資工作總結(2)2009年上半年，**區招商引資工作在區委、區人大、區政府、區政協的正確領導下，以科學發展觀為指導，把招商引資工作作為經濟工作的重中之重來抓，以承接產業轉移先行先試發展加工貿易為契機，解放思想，擴大開放，穩步推進全區招商引資工作，取得了一定成效。現將今年以來我區招商引資工作情況匯報如下：

一、上半年各項指標任務完成情況（預計數）

1、全區新批利用外資項目5個，分別是：國潤房地產、萬里達汽車服務、祥發儀器、福泉娛樂、百聯制衣。

2、合同利用外資1800萬美元，是去年同期的倍；實際到位外資2535萬美元，完成任務數的%。

3、引進內資項目47個，實際到位內資（境內省外資金）億元人民幣，占年計劃的%，同比增長%。

二、主要工作措施

（一）加強組織領導，健全工作機制，大力營造招商氛圍

一是成立兩個小組。分別成立了全區承接產業轉移先行先試發展加工貿易工作和招商引資工作領導小組，都由區委書記雷曉達擔任顧問，區委副書記、區長周迎春擔任組長。并要求各鄉鎮、街道、相關區直單位都要成立領導小組，實行“一把手”工程，把招商引資作為“第一菜單”，抓好抓實各項工作。二是實行全面考核。實行“全力招商、全民招商、全年招商、全體招商”，區委、區政府

對18個鄉鎮、街道和湘南國際物流園、71個區直單位都安排了招商引資任務，并遞交了責任狀，要求所有目標管理責任單位都要按照責任書的要求，在4月15日前向區財政繳納風險抵押金3000元，一年內完成引資任務的，所繳風險抵押金予以退還，并由財政部門發放與其風險抵押金等額的獎金；沒有完成任務的，所繳風險抵押金上繳財政。三是出臺獎勵措施。出臺了《**區招商引資獎勵的暫行規定》，凡牽線搭橋、聯系引進外來投資者來我區投資興業的引資人（包括國內外企業、社團、國內行政事業單位及經濟組織和個人），均可享受本規定的獎勵。引資人引進屬于獎勵范圍的項目，享受由受益財政根據該項目的注冊資金額度一次性補助洽談費外，在項目建成投產納稅后，還由受益財政在項目生產經營性稅收所得中給予一定獎勵。通過多種措施，在全區大力營造了“言必談招商、行必抓招商、責必究招商、功必論招商”的招商氛圍。

（二）堅持先行先試，夯實各項基礎，全面提升承接能力

一是大力建設標準廠房。按照政府引導、市場運作模式，拓寬融資渠道，鼓勵企業投資興建標準廠房：對投資商在園區興建標準廠房實行“零風險”管理，園區向投資商承諾標準廠房建成兩年后，未能實現對外租賃的，園區按市場價格返租；對園區按規定程序向銀行、社會融資建設標準廠房，由區財政擔保，并給予兩年貼息補助，同時，今年區財政專門安排了500萬元引導資金組建了**區中小企業擔保公司、注資1000萬元成立了匯源擔保公司，為標準廠房建設提供融資平臺；對投資建設標準廠房的，除申報市級標準廠房建設補貼外，區里再給予一定的獎勵。允許村級集體經濟組織以土地入股建設標準廠房。1-5月全區標準廠房建設已開工面積48000平方米，其中完工面積27200平方米，占年任務數的68%。所有標準廠房建設任務都將在9月底全部完工。二是積極完善

物流體系。高起點、高標準地編制了湘南國際物流園建設規劃；加快物流平臺建設，大力協助廣鐵集團在**設立戰略性貨物裝卸點，建成**陸路口岸，實現“鐵海聯運”；加快“**供港澳及出口農產品集中驗放場”和“君鑫物流城”建設；積極跟蹤落實國際快件、郵政快遞、香港直通車等配套項目落戶，為產業發展提供完善的現代物流配套；積極跟蹤萬里集團等，力爭引進第三方物流。三是積極搭建融資平臺。加大了引進區外銀行力度，積極組織開展銀企合作，幫助、支持產業轉移企業和外貿出口企業融資。今年區政府對中行、工行、農行、建行等四大銀行的**支行及區信用聯社實行一些激勵措施，即對其發放貸款支持地方經濟的，按照放貸額予以一定比例的獎勵。4月中旬，區政府還組織召開了銀企對接會，發改、商務、經濟、旅游、農業等相關部門、中行、工行、農行、建行等四家銀行**支行、區信用聯社與區屬36家重點企業進行了面對面座

談。會上，宇騰化工、金貴銀業、湘晨高科、雄森時代房地產等12家企業與銀行達成合作協議，簽訂貸款合同億元。四是加強招商項目庫建設。緊緊圍繞主導特色產業，策劃包裝了石墨加工、機械、電子儀表、商貿物流、旅游、教育、農業產業、工業制造、基礎設施、房地產開發等方面的招商項目，匯總編制完成了《**投資指南》。在上半年的東莞招商會、深圳招商會、珠洽會等大型招商活動中，我區的《招商指南》成了各地投資者眼中的香餑餑。

（三）創新招商方式，搭建招商平臺，大力承接產業轉移

一是創新方式招商引資。大力促進招商方式創新，做到“四個依托”，實現“四個結合”

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第二篇：商貿部門2009年上半年招商引資工作總結

2009年上半年，**區招商引資工作在區委、區人大、區政府、區政協的正確領導下，以科學發展觀為指導，把招商引資工作作為經濟工作的重中之重來抓，以承接產業轉移先行先試發展加工貿易為契機，解放思想，擴大開放，穩步推進全區招商引資工作，取得了一定成效。現將今年以來我區招商引資工作情況匯報如下：

一、上半年各項指標任務完成情況（那一世小說網 http://www.tmdps.cn預計數）

1、全區新批利用外資項目5個，分別是：國潤房地產、萬里達汽車服務、祥發儀器、福泉娛樂、百聯制衣。

2、合同利用外資1800萬美元，是去年同期的1.8倍；實際到位外資2535萬美元，完成任務數的51.7%。

3、引進內資項目47個，實際到位內資（境內省外資金）8.5億元人民幣，占年計劃的60.71%，同比增長15.2%。

二、主要工作措施

（一）加強組織領導，健全工作機制，大力營造招商氛圍

一是成立兩個小組。分別成立了全區承接產業轉移先行先試發展加工貿易工作和招商引資工作領導小組，都由區委書記雷曉達擔任顧問，區委副書記、區長周迎春擔任組長。并要求各鄉鎮、街道、相關區直單位都要成立領導小組，實行“一把手”工程，把招商引資作為“第一菜單”，抓好抓實各項工作。二是實行全面考核。實行“全力招商、全民招商、全年招商、全體招商”，區委、區政府對18個鄉鎮、街道和湘南國際物流園、71個區直單位都安排了招商引資任務，并遞交了責任狀，要求所有目標管理責任單位都要按照責任書的要求，在4月15日前向區財政繳納風險抵押金3000元，一年內完成引資任務的，所繳風險抵押金予以退還，并由財政部門發放與其風險抵押金等額的獎金；沒有完成任務的，所繳風險抵押金上繳財政。三是出臺獎勵措施。出臺了《**區招商引資獎勵的暫行規定》，凡牽線搭橋、聯系引進外來投資者來我區投資興業的引資人（包括國內外企業、社團、國內行政事業單位及經濟組織和個人），均可享受本規定的獎勵。引資人引進屬于獎勵范圍的項目，享受由受益財政根據該項目的注冊資金額度一次性補助洽談費外，在項目建成投產納稅后，還由受益財政在項目生產經營性稅收所得中給予一定獎勵。通過多種措施，在全區大力營造了“言必談招商、行必抓招商、責必究招商、功必論招商”的招商氛圍。

（二）堅持先行先試，夯實各項基礎，全面提升承接能力

一是大力建設標準廠房。按照政府引導、市場運作模式，拓寬融資渠道，鼓勵企業投資興建標準廠房：對投資商在園區興建標準廠房實行“零風險”管理，園區向投資商承諾標準廠房建成兩年后，未能實現對外租賃的，園區按市場價格返租；對園區按規定程序向銀行、社會融資建設標準廠房，由區財政擔保，并給予兩年貼息補助，同時，今年區財政專門安排了500萬元引導資金組建了**區中小企業擔保公司、注資1000萬元成立了匯源擔保公司，為標準廠房建設提供融資平臺；對投資建設標準廠房的，除申報市級標準廠房建設補貼外，區里再給予一定的獎勵。允許村級集體經濟組織以土地入股建設標準廠房。1-5月全區標準廠房建設已開工面積48000平方米，其中完工面積27200平方米，占年任務數的68%。所有標準廠房建設任務都將在9月底全部完工。二是積極完善物流體系。高起點、高標準地編制了湘南國際物流園建設規劃；加快物流平臺建設，大力協助廣鐵集團在**設立戰略性貨物裝卸點，建成**陸路口岸，實現“鐵海聯運”；加快“**供港澳及出口農產品集中驗放場”和“君鑫物流城”建設；積極跟蹤落實國際快件、郵政快遞、香港直通車等配套項目落戶，為產業發展提供完善的現代物流配套；積極跟蹤萬里集團等，力爭引進第三方物流。三是積極搭建融資平臺。加大了引進區外銀行力度，積極組織開展銀企合作，幫助、支持產業轉移企業和外貿出口企業融資。今年區政府對中行、工行、農行、建行等四大銀行的**支行及區信用聯社實行一些激勵措施，即對其發放貸款支持地方經濟的，按照放貸額予以一定比例的獎勵。4月中旬，區政府還組織召開了銀企對接會，發改、商務、經濟、旅游、農業等相關部門、中行、工行、農行、建行等四家銀行**支行、區信用聯社與區屬36家重點企業進行了面對面座談。會上，宇騰化工、金貴銀業、湘晨高科、雄森時代房地產等12家企業與銀行達成合作協議，簽訂貸款合同4.2億元。四是加強招商項目庫建設。緊緊圍繞主導特色產業，策劃包裝了石墨加工、機械、電子儀表、商貿物流、旅游、教育、農業產業、工業制造、基礎設施、房地產開發等方面的招商項目，匯總編制完成了《**投資指南》。在上半年的東莞招商會、深圳招商會、珠洽會等大型招商活動中，我區的《招商指南》成了各地投資者眼中的香餑餑。

（三）創新招商方式，搭建招商平臺，大力承接產業轉移

一是創新方式招商引資。大力促進招商方式創新，做到“四個依托”，實現“四個結合”

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。“四個依托”即：依托協會商會招商，引進產業集群；依托龍頭企業招商，延伸產業鏈條；依托企業家招商，引進團隊精英；依托園區招商，承接產業轉移。“四個結合”即：實現政府招商與中介招商相結合；實現政策招商與以商招商相結合；實現日常招商與駐點招商相結合；實現節會招商與網絡招商相結合。二是積極開展招商活動。積極組織參加了省、市招商活動。中博那一世小說網 http://www.tmdps.cn會、珠洽會我區分別有總投資約10億元、一期投資4.5億元的保和鄉小埠古村和總投資5.8億的廣鐵集團貨物運輸**戰略物流基地項目作為省級簽約項目，參加了現場項目簽約儀式。**市東莞招商會上我區現場簽約項目7個，合同引進資金9.8億元，現場簽約外資項目個數及項目總數在全市都最多，簽約引進了儀表衡器制造、紙箱包裝、氧化鋅冶煉等項目。自主召開了**區（深圳）承接產業轉移招商會，現場簽約項目11個，簽約金額7.2億元。積極開展小分隊招商。區直招商引資一類單位（發改局、經濟局、旅游局、商務局、工商聯）、五個重點招商引資鄉鎮（郴江鎮、石蓋塘鎮、市郊鄉、華塘鎮、萬華巖鎮）和湘南國際物流園分別成立招商小分隊赴珠三角地區開展招商活動，聯系客商、洽談項目，確保了各次招商活動的順利開展。

三、存在的問題和困難

按照1-5月市業務主管部門公布的數據來看，我區招商引資工作雖然取得了一定成績，但實際利用外資與“時間過半，任務過半”的要求差距較大，招商引資還存在多個方面的問題：

一是金融危機及國家政策調整帶來的負面影響逐步加深。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，投資外方資金周轉困難，資金難以到位。由于企業經營困難，我區曾經的納稅大戶外資企業海闊天空已注銷，預計，今后提出類似請求的外資企業還有增加。2007年44號公告的出臺，國家產業限制目錄范圍擴大，導致我區承接產業轉移步伐放緩。

二是多年高位運行及缺乏戰略投資項目支撐帶來的制約大。近年來，**區招商引資工作一貫在全市處于領先地位，任務基數高，但多年的高位運行不可避免地導致增長乏力，后勁不足。加之**近年引進的外資項目總投資都較小，缺乏向蘇仙華潤電力之類的戰略投資項目支撐，而市里下達我區的招商任務每年都大幅度增長，致使利用外資面臨非常形勢的嚴峻。

三是區級職能不全且目標管理單位發展不平衡。區級職能不全國土、規劃等主要職能都在市級，導致辦理手續復雜，協調大。除列入市級重點考核的郴江、石蓋塘、市郊、萬華巖、華塘等鄉鎮本身具有較好的區位優勢、較豐富的資源，在招商活動中能夠主動發揮招商主體的作用外，其余鄉鎮尤其是位置偏遠的、資源優勢不明顯的鄉鎮在招商引資工作上難有大的作為。此外，園區招商的主要載體作用沒有充分顯現，上半年引進的內外資項目中，以園區為主引進的項目所占比例不大。

四、下一步工作打算

（一）進一步強化招商意識，在深度解放思想上謀求新突破。全區上下必須從實際出發，進一步樹立“無外不快、無外不強”的思想，樹立“敢為天下先，敢用天下錢，敢招天下賢”的勇氣和膽識，切實增強招商引資的緊迫感和責任感，把解放思想作為招商引資的“第一動力”，把招商引資作為加快市域經濟發展的“第一要務”，把優化環境作為招商引資的“第一要素”，把推介**優勢作為招商引資的“第一名片”，樹立科學的發展觀，搶機遇爭進位，聚精會神謀發展，一心一意抓招商，形成全區上下人人招商引資的新局面。

（二）進一步推動園區招商，在把握發展關鍵點上謀求新突破。要突出重點抓園區，就是要按照“高起點規劃，高標準建設，分步驟實施”的要求，著力打造工業發展平臺，構筑招商引資的“洼地”，通過打造園區比較優勢，集聚各類資本投入。一是要堅持招商產業園區化。二是要堅持園區投入多元化。三是要堅持園區發展可持續化。一方面要引進那些產品科技含量高、市場前景好的企業，另一方面要引進關聯度強、支撐帶動能力強的企業。在招商中要注意引入無污染企業，使園區經濟可持續發展。

（三）進一步改進工作方法，在創新招商方式上謀求新突破。一是樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。二是構建寬松的政策平臺，構筑良好的法制環境，創建一流的安商環境，打造誠信政府，建立行之有效的激勵機制，營造濃厚的招商人氣氛圍。三是做到依托資源優勢招商，依托產業優勢招商，依托重點項目優勢招商，依托盤活企業存量資產招商，依托國家重點工程，特別是利用鐵路、公路、公路口岸紛紛開工建設的機遇招商。四是搞好內資與外資相結合，數量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。五是完善園區招商、以商引商、網上招商、委托招商、電話招商、函件招商、節會招商、代理商招商等招商手段，不斷鞏固和擴大招商成果。

（四）進一步加大查處力度，在優化招商環境上謀求新突破。進一步優化招商環境，努力創造相對優勢。一是提高辦事效率和服務質量。配套完善“一站式”協調服務，加快政府服務與國際慣例接軌步伐，轉變職能，提高效率，推動各項工作全面“提速”。二是進一步規范收費行為，堅決制止“三亂”行為。三是加大外商投訴查處力度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

（五）進一步加大招商力度，在引進招商項目上謀求新突破。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹**要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤督辦力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環環相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。

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第三篇：二00九年年招商引資工作總結

糧食局

2009年招商引資工作總結

2009年，我局按照縣委縣政府提出的“大招商、招大商”、“大干項目、干大項目”的總體要求，始終以招商引資工作為主線，強勢推進各項工作，努力實現“迎風起飛、逆勢增長”目標。

（一）強化招商引資工作力度，創新招商引資新舉措。一是強化獎勵措施，確保招商引資出實效。在縣委縣政府關于招商引資考核獎勵政策基礎上，糧食局系統內再進行加倍獎勵，特別重獎倉儲基礎設施建設新增固定資產投資項目。

二是招商引資工作實行“一把手”負總責，黨委書記具體抓招商引資工作，三名副科級干部全身心投入招商引資工作。同時，專職招商引資工作隊伍不斷壯大，在糧食局設立專門招商引資辦公室的基礎上，又專門選調兩名對招商引資工作業務精、信息廣的同志在蘇州設立“睢寧縣糧食局駐蘇州招商引資辦事處”，常年駐外招商。

三是嚴格按照縣委縣政府關于“縣有關單位主要負責人每月外出招商時間不能低于10天”的要求，局長、黨委書記始終保證外出時間，注重外出招商效果，確保工作質量，積極搜集信息、拜訪客戶，主動宣傳政策和優勢，取得了明

顯成效。一年來，主要領導已經外出招商126天，足跡跑遍長三角、珠三角以及海西經濟區，先后拜訪蘇商、浙商以及閩粵企業46家，邀請客商80余人次到我縣做投資考察。搜集有價值的信息數六十余條，相繼簽訂了十八個協議、意向項目，成功簽約項目三個，已經開工建設兩個，階段性竣工項目一個。

（二）招商項目建設有序推進，向上爭取成果凸顯 一是項目建設有序推進。坐落在魏集鎮浦棠糧管所、總投資額800萬元的“浙江柳市儲糧加工有限公司”，目前已完成原料成品倉庫及加工車間的主體工程，生產設備即將進場；總投資額為5000萬元的“徐州金孔雀面粉有限公司三期工程”項目，已經完成2萬噸倉房建設目標，后續工程正穩步推進；坐落在沙集鎮工業集中區、總投資額為8000萬元的“江蘇華泰糧食有限公司”，一期廠房建設工作，正在如火如荼進行中。

二是爭取政策支持和上級扶持取得明顯成效。經過積極努力，艱苦工作，爭取上級用于倉儲基礎設施建設資金首期125萬元，已撥入我縣財政專戶。

三是意向、合同項目加強跟蹤，項目進展順利。按照縣委縣政府關于招大引強工作的意見，經過我局堅持不懈地努力，終于促成了“江蘇國際信托有限責任公司”向“徐州市第五制藥廠有限公司”投資意向，為徐州市第五制藥廠有

限公司的三期工程建設提供了保證，該項目總投資額為人民幣1.2億元。項目建成后，預計可實現年產值8-10億元，利稅可達2億元。

（三）緊緊圍繞“中心所、骨干庫”建設，加大倉房建設力度，為企業發展奠定基礎。

一是成立專門工作組織，搶抓國家擴大內需的機遇，利用好國家各項扶持政策，負責向上級爭取支持，為基層幫助建設單位協調有關部門解決好規劃及用地等問題。

二是將招商引資加快倉儲設施建設工作列為各基層單位特別重點考核的指標。今年，重點單位浦棠、官山、王林、雙溝、張圩、蘇塘、朱樓等糧管所已累計實現固定資產投資超過1200萬元，基本實現當年新增倉容5萬噸的目標。高作糧管所的搬遷重建工作正在有序推進，直屬糧庫“退城進郊”異地重建工作終于實現了最終選址工作。

回顧一年來招商引資工作的開展，抖一抖出發的行囊，確實發現有些招商引資工作的做法值得總結和分析。

一是招商引資工作隊伍的素質需要迅速提高，主要體現在招商成本過高。駐外招商人員沒有建立退出機制，招商成果不明顯。

二是單位主要領導人員外出招商的舉措有些機械，有時出現部門業務工作和外出招商引資工作的撞車的尷尬局面。

三是在招商引資區域布局還不廣泛，招商視角還不寬闊。

2010年，我們將按照縣委縣政府的工作部署，不斷創新招商引資工作方法。保證領導外出招商引資的時間和質量，繼續深化考核和獎罰機制。全力做好客商的服務工作，確保協議、意向項目的成功落地。

及時總結經驗，不斷創新招商引資工作方法，提高意向項目的合同簽約率和合同項目的開工率。做好在建項目的跟蹤服務工作，切實幫助客商解決好項目中遇到的障礙和難題，認真履行招商承諾，確保引資項目資金及時到位，項目如期投產。

自覺地再加壓力，鉚足干勁，不達目標不罷休，不達目標不死心，全力以赴保增長，保證全面完成縣委縣政府下達的招商引資工作任務目標。

第四篇：招商部門招商引資工作總結

招商部門招商引資工作總結

區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，著力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了xx區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

二、引進來，狠抓項目洽談工作

針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，2007年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。

今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閑娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持著密切的聯系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

三、搭平臺，整合全區招商引資資源

我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐xx區的重大項目、優質項目采取重點跟蹤。招商門戶網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

根據《關于全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服務，加強落戶企業的跟蹤服務

服務項目、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決;好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯系，加深感情，廣結友人，以外引外。

貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進制造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。1.服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。2.服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產后服務，即咨詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入了解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。

五、抓培訓，加強招商隊伍建設

三管齊下，緊抓業務技能、干部素養、黨員先進性不放，以培養后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商干部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓班等活動中，加強對招商干部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。

通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳xxxx大、學習xxxx大、貫徹xxxx大，形成講政治求發展的良好氛圍。

六、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯系還不夠，第一手的資料數據偏少。

第五篇：商貿公司部門職責

定崗定編定員，首先要明確公司的組織結構設置，然后明確各個崗位的職責要求，以此為依據定員。

小型商貿企業，可以設置如下崗位：總經理，銷售經理，業務員，財務人員崗，內勤人員。

各個崗位的主要履行以下職責：

總經理崗位職責

1、代表公司參加重大的內外活動；

2、審核以公司名義發布的各種文件；

3、領導制定公司的市場運營、發展戰略及規劃；

4、領導制定公司計劃，中長期發展計劃等；

5、批準公司的財務預算；

6、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進行機構調整；

7、領導公司制定各種規章制度，并深入貫徹實施；

8、決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲；

9、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象；

10、定期主持召開員工座談會，了解員工動向；

11、定期組持召開公司質量分析會。

銷售經理崗位職責

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務‘

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、匯報。

業務員崗位職責

1、完成上級下達的銷售回款與工作目標；

2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；

3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；

5、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

6、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；

7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

8、完成上級領導交給的其他工作任務。

業務員入職要求：性別不限，22歲以上

1、中專以上學歷，懂電腦操作，有較強的口頭表達能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力；

2、要求責任心強，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動性，誠實可信、富有團隊合作精神；

3、樂于學習、敢于創新，追求卓越，敢于接受挑戰，有一年以上業務工作經驗者優先。

財務負責人崗位職責

1、財務負責人在單位負責人的領導下全面負責單位財務管理和會計核算工作。根據崗位分工、內部牽制原則，提出財會崗位設置和人員配備方案；負責組織軟件系統運行環境的建立，確定操作使用人員，并對操作人員的權限作出規定；負責會計電算化日常工作管理，協調各電算化崗位的工作關系，經常檢查計算機輸出帳表、憑證數據的正確性和及時性；在系統發生故障時，及時組織有關人員盡快恢復系統的正常運行。

2、認真貫徹國家的財經方針政策、法律、法規，嚴格遵循財經紀律和各項規章制度。對本單位的財務會計制度進行督促檢查，發現問題，及時糾正，如發現重大問題，應及時向單位負責人或上級主管部門報告。

3、根據本單位的發展規劃、業務工作計劃和及上級下達的各項控制指標，按編制各類財務計劃、預算，并組織實施。同時加強預算分析，及時提供信息，調整預算，加強業務收支管理。

4、按有關規定，嚴格審查應交納的稅金、公積金、養老金、失業金、醫療保險金等款項，并督促及時辦理交納手續，做到按時、足額上交。

出納崗位

1、嚴格遵守財經紀律和國家有關現金管理和銀行結算制度，按照規定辦理現金收付和銀行結算業務，對一切貨幣資金收、付憑證進行認真復核，對不符合規定的收、付憑證有權拒絕受理或退回要求重制。

2、遵守現金保管有關規定，確保庫存現金安全。不得用白條抵庫，不得挪用資金。保守保險箱密碼，保管好鑰匙，不得任意轉交他人代管。遵守現金庫存限額的規定，超過庫存限額部分的現金及時存入銀行。

3、保管和使用好有關印章和空白支票、空白收據。隨時掌握銀行存款余額，嚴禁簽發空頭支票；對填寫錯誤的支票必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存；支票遺失要及時辦理掛失手續；對空白收據要妥善保管，并認真按規定辦理領用、注銷手續。

4、及時確認記錄收付款憑證，核對帳面余額與庫存現金，按照規定管理好銀行存款，每月與銀行對帳，保持雙方余額的一致，未達帳項要及時查詢、清理。

5、負責收取酒店的各項收入，按實收金額開出收款收據，并將收取的款項及時繳存銀行。

6、負責酒店職工夜班費、差旅費等日常報銷及臨時工工資的發放工作。

7、認真完成財務負責人交辦的其它事項。

三、制單崗位

1、根據審核無誤的各類原始憑證，按醫院會計制度規定的會計科目和會計軟件的要求編制和輸入記帳憑證。要求科目運用正確，摘要簡明扼要并能說明經濟業務的內容和來往關系，憑證內容完整，手續齊備、填制及時。

2、負責打印輸出記帳憑證，及時裝訂。同時做好數據備份工作。

3、及時編制銀行存款余額調節表，核實未達帳項，使銀行存款帳面余額與銀行對帳單調節相符。

4、對操作過程中出現的問題、故障應隨時記錄，并及時向財務負責人匯報。

四、1、按統一的會計科目，設置總分類帳、明細分類帳及備查薄，運用計算機會計核算系統對制單員編制的全部記帳憑證進行復核后記帳。

2、月末終了，根據總帳科目余額平衡表，與各明細帳核對，保證帳帳相符，同時，還要根據帳薄記錄與庫存實物、貨幣資金、往來單位或個人等進行定期核對，做到帳證、帳實相符。

3、按要求對計算機輸出帳頁進行整理及裝訂。

4、對以前已記帳務的個別調帳、錯誤沖正等，應經財務負責人同意后，方可在計算機上執行。

五、稽核崗位

1、按《會計法》和有關法規、財務制度、收支標準等規定，負責對記帳憑證和原始憑證等會計數據進行審核，包括經濟業務的合法性、摘要的規范性、附件的完整性、手續的完備性、會計科目和會計數據的正確性等內容。

2、對不符實、不合法、不完整、不規范的憑證退還各有關人員更正、補齊，再進行重新填制與審核。

3、對計算機輸出的報表及時進行邏輯性審核，確保會計報表數字、內容與帳薄一致，且表表相符。

4、根據稽核中發現 的問題，提出進一步完善會計核算制度，改進會計工作的意見和建議。對稽核中發現的較大問題或可疑現象，主動向財務負責人匯報。

六、報表編制崗位

1、按照上級規定的統一報表格式和要求編制會計報表，做到數字真實、計算正確、內容完整、說明清楚、編制及時。

2、根據預算執行情況，開展財務專題分析，每季編寫財務分析報告，分析盈虧增減變化原因，提出建設性意見，為領導提供經濟決策依據。

3、負責年終會計決算編制工作，撰寫綜合分析報告。

七、系統管理崗位

1、負責財務軟件操作系統的維護，定期對計算機設備進行檢查，確保機器設備正常運轉，不得擅自修改程序和公式。

2、嚴格遵守計算機的各項制度規定，做好密碼與口令的保密工作。

3、定期檢查計算機病毒，維護好機內會計數據。

4、負責電算化系統升級換版的調試和人員變動重新設置工作。

5、定期做好電算化系統操作運行情況的總結工作，并提出改進意見。

八、工資核算崗位

1、按人事部門通知，編制工資發放名冊，并按時正確發放。工資名冊要裝訂成冊，按會計檔案管理要求妥善保管。

2、正確劃分工資及代扣款項的明細項目，提供詳盡的工資分配明細資料。

3、按國家有關規定，正確計算并代扣代繳職工個人所得稅、住房公積金、養老保險金、失業保險金、醫療保險金、工會費等款項。

固定資產核算崗位

1、設置固定資產明細帳，建立固定資產卡片，對固定資產的購置、調入、調出、內部轉移、租賃、捐贈、封存、報損應按規定及時調整或督促有關部門辦理報批手續，做到帳卡物三相符。

2、按有關規定認真計算提取固定資產修購基金，按期編報固定資產增減變動情況表。

3、參與固定資產的清查盤點，對盤盈、盤虧、毀損的固定資產按規定進行帳務處理，同時要查明原因，分清責任，按規定審批權限辦理報批手續。發現未使用及保管、使用、維護不當的固定資產要及時向分管領導匯報，并提出處理意見。

4、會同有關部門對固定資產的使用狀況、利用效果進行分析，促進固定資產的合理使用，并督促有關部門加強維護、保養，挖掘潛力，提高利用率。

基建會計崗位

1、嚴格按照基建財務會計制度規定進行會計核算和財務管理，按規定時間和要求向上級主管部門和財政部門報送基建財務報表。

2、促具體經辦人員對基本建設活動中的各項財產物資做好及時入庫登記工作，定期進行財產物資清查，保證建設資金的合理使用。

3、及時與資金拔入單位和拔出單位核對往來款項，做好債權債務的清償工作。

4、資料，對尚未移交的檔案須妥善保管。

成本核算崗位

1、根據國家有關規定，結合酒店特點和需要擬訂成本管理辦法，并根據實際情況及時進行修訂。

2、根據酒店成本支出的特點和成本管理的規定，對各項直接成本、間接成本的核算，成本對象和成本中心的確定，費用的歸集、分配等擬定詳細的核算程序。

3、會同有關部門建立定額、原始記錄、內部結算價格制度，做好內部成本管理的基礎工作，為正確計算酒店成本提供可靠依據。

4、按成本核算的內容、程序、方法，進行費用的歸集和分配，定期分析成本費用計劃執行情況和成本升降原因，對照本單位歷史資料和同行業的先進水平，提出降低成本費用的辦法和加強管理的建議。

5、在成本核算的基礎上，開展酒店經濟核算，對科室的經濟活動進行考核、評價和獎懲。

往來結算崗位

1、嚴格審核往來款項的真實性，并按收付單位、個人設置往來明細帳。

2、及時清理、核對往來款項。定期對應收款進行帳齡分析，對長期未處理的往來款項應及時向財務負責人匯報，對確實無法收回的應收款和支付的應付款，應查明原因，并按有關規定處理。

檔案管理崗位

1、指導會計崗位對各種會計資料的收集、編號、整理、裝訂工作。年終負責將全年的會計資料收集齊全，完成審查核對、整理立卷、編制目錄，裝訂成冊的工作任務。

2、當年的會計檔案保管一年后，填報移交清冊，交醫院檔案室統一保管。

3、對需銷毀的會計檔案，要填寫“會計檔案銷毀清冊”。會計檔案銷毀前，本院認為重要的會計資料，應復印留存。

票據管理崗位

1、認真學習有關行政事業性收費票據管理的規章制度，熟練掌握各類票據管理業務。

2、做好對領購票據的統一登記和專門保管工作。

3、嚴把票據領用關，做好領用登記工作。

4、負責辦理各類票據的領用、結報和繳銷手續。

5、指導和監督票據使作用人正確使用和填寫各類票據。

6、對尚在使用人員手中的未使用票據要定期進行核對。

辦稅員崗位

1、熟悉和掌握醫院相關的稅收政策。

2、負責房租稅、個人所得稅等計算和申報工作。

3、按要求向稅務部門報送有關報表，自覺接受監督。

辦公室內勤崗位職責

一、負責中心文件收接、下載，按規定范圍轉達，收存、歸檔工作。

二、負責中心各類數據表格的制定，數據的統計。

三、負責中心的考勤工作，正式員工上崗基本津貼、績效津貼制表、發放工作；臨時員工的工資發放工作。

四、負責中心各類文字處理工作。

五、負責中心文件歸類、工作計劃、中心檢查，考核資料、工資獎金發放、工程結算資料等檔案整理、保存工作。嚴格遵守保密制度。

六、負責中心電話記錄，轉達工作。

七、、完成領導交給的其他臨時性工作。