第一篇：2009年年工作總結

五里鎮人民政府2009年經濟工作總結

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級各部門的大力支持下，以科學發展觀為指導，圍繞“三三二一”工程，我鎮認真貫徹全縣經濟工作會議精神，以農業增效、農民增收為突破口，解放思想，團結拼搏，開拓創新，扎實工作，圓滿完成了今年既定的各項目標任務，全鎮經濟社會呈現出科學發展的良好勢頭，經濟和社會各項事業持續快速發展。

一、經濟工作目標任務完成情況

（一）經濟發展持續快速

1、整合資源，狠抓設施蔬菜建設。今年以來，全鎮完成蔬菜種植面積2613畝，蔬菜技師培訓15人，根據君辦發[2009]100號《關于印發宜君縣2009年設施蔬菜產業建設實施方案的通知》精神，我鎮設施蔬菜建設任務為日光溫室95座（其中育苗點2個），蔬菜大棚175座，落實日光溫室95座，大棚175座，落實建設用地205畝，現已建成日光溫室21座，8座在建。其中：榆舍村33畝大棚40座，日光溫室23座，已建成7座；雷聲村35畝大棚40座，日光溫室16座，2座在建；銀貢村52畝大棚35座，日光溫室10座；興市村33畝大棚40座，日光溫室31座，建成14座，2座在建；楊溝村52畝大棚30座，日光溫室20座，4座在建。除已建成和在建棚外，其余均在購臵建棚設施。

2、克服困難全面完成水泥路建設任務。

3、搶抓時機全力打好秋冬季干鮮果建設戰役。我鎮蘋果秋季建園任務500畝，需苗木16500株；核桃600畝需苗木13200株，截至目前籌集資金40000元，已全部栽植。蘋果主要分布于五里鎮北塬，其中：蘋果建園楊塬村80畝，苗木2640株；崖堯村60畝，苗木1980株；賀塬村90畝，苗木2970株；劉塬村90畝，苗木2970株；馬塬村80畝，苗木2640株，胡家塬村50畝，苗木1650株；馬塬畔村50畝苗木1650株。核桃建園尖角村200畝，苗木4400株；白河村50畝，苗木1100株；雷聲村50畝，苗木1100株；張河村100畝，苗木2200株；孟埔塬村100畝，苗木2200株；星星坡村100畝，苗木2200畝。此外，經全面核查統計我鎮補植補栽共涉及蘋果287畝，需苗木1500株；核桃240畝，涉及苗木1614株，退耕還林補植補栽700畝，苗木4000株，補植補栽已全面完成。

4、固定資產投資：今年累計完成投資1231萬元，完成任務的153%。

5、商貿型小城鎮功能日益完善，鎮區面貌“添新衣”。

6、項目建設：

7、是突出重點，按時完成合療收繳任務。全鎮合療任務共計元.為按時定期完成任務，我鎮召開專題黨委會議和干部會議研究部署此項工作，會后立即抽調精兵強將進村入戶，截至目前已收繳 人 元，完成任務的 %。

8、蘋果建園及管護工作：

10、鎮畜牧獸醫站各項基礎設施建設已完成即將投入使用。

（二）社會事業發展再上臺階

1、打防結合，森林防火和安全生產工作長抓不懈。一是加強宣傳，廣泛宣傳森林防火和安全生產工作的重要性，以及森林防火相關法規政策和知識，并結合實際積極開展道路交通安全宣傳，通過宣傳教育，使群眾防火意識安全意識進一步提高，形成群防群治的工作格局。二是實行鎮村干部包村聯組責任制，分別成立森林巡查隊、撲火小分隊和安全生產督查組，強化值班和零報告制度、認真排查森林火災隱患，確保森林防火防患于未然。三是與各村、學校及駐鎮單位，簽訂了安全生產責任書，進一步完善了安全生產網絡。堅持每季度集中時間對全鎮磚廠、石場、學校、民房等場所進行一次安全生產大檢查，及時消除不安定因素。四是實行農村家庭自辦宴席食品安全備案制度，農村30人以上家宴鎮村備案，確保食品安全。今年全鎮未發生安全事故。

2、信訪穩定工作卓有成效。鎮黨委、鎮政府高度重視信訪穩定工作，尤其針對“兩會”期間信訪穩定，進行專題研究部署，加大工作力度，確保不出問題。一是成立了信訪工作領導小組，與各村、駐鎮單位簽訂了《平安創建》和《穩定工作》責任書，明確目標任務，形成工作合力。二是制訂了《五里鎮信訪工作責任追究辦法》，進一步完善了《群眾來訪接待制度》和《信訪處理工作流程》，選配了17名信訪聯絡員，實行各村每周報告制度，確保底子清，情況明。三是堅持每月開展一次社會矛盾糾紛大排查活動，實行包村包案責任制，對排查出的各類問題分門別類落 3 實聯系村領導和包村干部責任，及時處理解決，力促信訪問題不出鎮。今年全鎮調處解決各類矛盾糾紛2件，未發生到市、赴省、進京上訪事件。

3、進一步加強全鎮應急體制機制建設。編制完成了《地質災害預案》、《防汛防滑預案》、《山洪災害防御預案》、《突發事件預案》、《安全生產預案》、《食品藥品安全預案》等應急工作預案，并成立了相關的組織機構，落實相關人員安全工作責任，保證了社會形勢持續穩定協調發展。

4、依法行政工作卓有成效。我鎮堅持依法行政，鑄造新型行政執法機關，建立和培養一支高素質的執法隊伍是首要前提。一是把好培訓關。首先在班子成員中開展帶頭學，今年共開展了5次法制學習，對憲法修正案、物權法、行政許可法等法律進行了系統學習，機關干部每人完成公務員學法作業本；同時，我們定期對我鎮各行政執法部門的工作人員進行行政執法知識培訓，內容主要有：強化紀律嚴明、令行禁止的作風；學習上級文件、規章制度和執法手冊，貫徹依法行政理念和原則；進行“五法”學習；組織與執法七大職能相關的法律法規和執法業務培訓，掌握執法技能和技巧；學習國家公務員常識，提升公務員素質。通過嚴格學習，努力鑄造一支政治強、思想好、業務精、作風硬、紀律嚴、廉潔高效的執法隊伍

5、高度重視信息報送工作。明確了分管領導及信息報送人員，同時制定了切實可行的考核辦法，并每周檢查一次信息報送 4 情況。今年共報送信息 條，積極宣傳和推介了我鎮。

6、人口和計劃生育工作。(三)人民生活大為改觀

1、高度重視群眾致富增收工作。以大力發展核桃、蘋果、蔬菜、養殖業、現代服務業等主導產業為突破口，全力拓寬群眾致富增收渠道，支持富余人員創業和外出務工，農民人均純收入大幅增長。據抽樣統計，今年全鎮農民人均純收入迅速增長，已達到4506元。2、3、移民搬遷。現已完成7戶的拆遷工作，已全面完成全部移民搬遷任務。

4、緊抓不放，全力完成雙翁漏斗廁所建設任務。

5、認真落實食品藥品安全監管責任。鎮政府與各村和駐鎮單位及從事飲食業和醫療衛生業的業主認真簽定了食品藥品安全管理目標責任書，夯實食品藥品安全目標責任，同時認真開展食品藥品安全突擊大檢查6次，針對存在問題及安全隱患及時進行了整改，并對各村、各單位（藥店）負責人和各村食品安全信息員進行了專業培訓，進一步加強了食品藥品安全三級網絡體系建設，夯實了相關人員責任，杜絕了食品藥品安全事故。

(四)資源環境不斷優化

1、夯實責任，努力完成沼氣池建設任務。

2、林改工作。(五)高度重視社會安全

1、牢固樹立抓安全就是抓發展的觀念，進一步健全和完善社會安全防控體系。與各村、各單位層層簽訂信訪工作目標責任 書，并簽定了重點人群穩控目標責任書，鎮政府落實了領導干部點明接訪制度。今年，無越級上訪和群體性上訪案件發生，夯實了信訪責任，同時暢通群眾訴求渠道，堅持把矛盾解決在基層，把問題消除在村組，有效化解了一批歷史遺留問題，得到群眾的一致好評，實現了赴省進京和集體赴市零上訪目標。并健全社會治安防控體系，充分發揮村治安巡邏員作用，做到了打防控相結合，杜絕了重大治安案件的發生。三是在安全生產工作中，做到了橫向到底，縱向到邊，明確各村各單位負責人第一責任人目標，層層簽訂各項安全生產目標責任書，認真開展了各項安全大檢查，做到“六有”，即有安排、有部署、有檢查、有記錄、有整改、有總結，對檢查出的安全隱患及時下發整改通知書，限期整改，徹底杜絕了各類事故的發生。社會治安綜合治理工作及平安創建工作以深化人民調解工作為重點，以法治宣傳教育為突破點，加大民主法治建設力度，成效明顯，群眾滿意，全鎮社會政治形勢穩定。

2、按照依法行政要求，扎實穩妥開展依法行政工作。以《行政許可法》實施監督為重點，建立健全行政執法主體評議考核制、過錯追究制等責任制。進一步完善了機關《鎮、村干部管理制度》和《村級班子考核辦法》，并堅持每周一組織開好機關干部例會和依法行政學習。堅持政務、村務公開制度，時時刻刻、事事人人做到公開、公平、公正、透明。同時要求司法所同志積極開展依法行政宣傳教育，規范行政行為，促進機關公務員依法履行職 責。沒有出現一起因行政執法行為不規范而引起群眾上訪等不安定因素，依法行政工作不斷加強。

（六）其它各項工作順利開展，穩步推進。

全國第三次文物普查，防汛防滑、護林防火、畜牧防疫等階段性和日常性工作順利開展，并達到預期目標，成效顯著。

二、主要工作措施

（一）切實用科學發展觀指導實際工作，提高政府工作能力。年初利用空閑時間，組織鎮機關全體領導和干部10余次全面系統地學習了社會主義理念體系和中央一號文件的學習宣講及強農惠農政策的貫徹落實，全鎮上下樹立起了科學發展的思想，對全鎮產業發展進行了科學的布局，始終用科學發展觀指導政府各項工作的順利開展和穩步推進。

（二）(三)、大力實施“333”戰略，推進“2棵樹1棵菜”穩步發展。即樹立三個轉變：一是轉變政府職能。在依法行政的同時要積極提升鄉村干部的服務意識、不斷提高自身服務三農的本領與能力，2009年我鎮注冊成立宜君縣綠佳源蔬菜專業合作社一個，社員38人，主要負責菜農在栽植、管理、營銷等環節的各項服務，成立核桃專業協會三個，有社員93名，并積極開展了加強培訓，提高素質的學習活動9次，采取“走出去學，請進來教”的辦法，組織相關人員、種植大戶外出學習先進的栽培技術和管理經驗，邀請技術人員進村開展技術培訓，盡快使群眾成為核桃 種植的行家里手，提高栽培管理水平，我鎮蔬菜已通過無公害認證。一年來，培養核桃技術員10名，技術能手5名，組建蔬菜技術服務隊隊員15名，通過給他們榮譽、獎勵帶動鄉政府職能發生根本的轉變。二依靠科技，精細管理，轉變發展觀念。繼續完善果樹栽培管理技術規范，從精選良種、苗木繁育、栽植、管理、采收等各個環節進行全程管理，進一步提質增效。借鑒蔬菜產業的發展模式和成功經驗，通過走出去學習外地經驗等方法大力轉變黨員干部和普通群眾的發展觀念，真正樹立遠景意識強、科技意識強、合作意識強、競爭意識強的現代發展新理念。三是轉變工作作風。堅決抵制等、拖、懶、浮等不良工作作風。通過包區域、明責任、壓擔子、抓考核等方法把各項工作定死包死，最后通過年終獎懲制度的兌現來轉變工作作風。強化三個建設：一是強化基層黨組織建設。堅持培養和選撥具有帶頭致富愿望和能力的黨員進入各支部班子，努力構建支部決策、村委實施、黨員帶頭、群眾擁護的良好格局，積極嘗試先進支部幫扶后進支部，整體提高全鎮基層黨組織戰斗力。二是強化干部隊伍建設，2009年我鎮以學習實踐科學發展觀為契機，抓好科學發展觀以及農業農村工作相關的法律法規政策的學習，不斷提高我鄉干部的政策理論水平、科學文化水平和依法辦事的能力。其次是通過召開座談會、工作例會等方式開展形式多樣的作風建設活動，讓廣大干部職工真正在思想上尊重群眾，在感情上貼近群眾，在行動上深 8 入群眾。再次是抓制度建設，健全考勤、來訪接待、首問責任、工作執行等考核機制，打造一支高效能的干部隊伍，三是強化致富帶頭人和經紀人隊伍建設。堅持抓點帶面的原則，對近年來我鎮在榆五川栽植蔬菜產業發展、畜牧養殖上涌現出的典型給與扶持和獎勵力度。組建五里鎮致富帶頭人及經紀人隊伍，真正形成合力，充分發揮其示范帶頭作用。搞好三個落實：一是細化步驟落實，按照我鎮既定的要求，我鎮的各項工作從方案的確定、組織實施、質量標準、驗收等各個方面均要做到限時完成、定時監督、實時考核認定，保證工程保質保量完成。二是抓好人員落實，針對各項工作，鎮黨委、政府要組建各項工作領導組，各位主管領導分別擔任組長，把各項具體工作一一落實到人，嚴格做到人人頭上有責任、個個肩上有擔子。三是健全網絡，落實責任注重細節落實。落實責任是關鍵，注重細節是根本，嚴格考核是手段，切實加強領導，充分發揮部門職能，整合部門力量，積極營造全鄉上下重視、支持和參與產業發展的良好氛圍，形成“政府引導，農民主導，站所配合”的良好運作機制。建立健全鄉、村、組科技服務網絡，采取鄉級技術人員包村、村級包組、組包戶的措施，進一步完善科技服務承包責任制，從大處著眼，從小處著手，從每一個細節抓起，以更高的標準、更嚴的要求毫不動搖地堅持蘋果、核桃和蘋果這“一棵草，兩棵樹”的戰略發展地位，努力促進群眾收入的大提高、產業發展的大跨越、經濟社會的大躍進。

三、存在問題

當前改革發展正攻堅階段，在工作中了階段性的，在經濟運行和社會發展過程中，也暴露出深層次的矛盾和問題：農業增效、農民增收、農村發展難問題仍然，群眾思想落后，產業結構單一，經濟轉化值小是制約經濟社會發展的瓶頸;招商引資優勢不顯，抵御風險能力較差;受資金、人為因素制約，城鎮化建設難度大，統籌發展的矛盾突出;社會保障、醫療衛生、科技、教育、文化、環境保護社會事業的發展仍然滯后;干部執政為民的意識還淡薄，辦事能力較強，但思想意識與與時俱進銜接不上。

四、明年經濟社會發展、思路及舉措

2010年是“十一五”規劃的最后一年、關鍵之年，明年工作意義重大。鎮黨委、政府經科學研究后決定，明年工作的總體思路是堅持以“科學發展、建設生態、富裕、和諧、綠色五里鎮”為主題，以“產業富富、集鎮靚鄉、生態美美、和諧興興”為載體，緊緊扭住經濟發展質量、小城鎮建設、社會和諧程度、黨建等各項工作，開拓創新，精誠團結，奮力拼搏，使全鎮經濟社會在更高起點上取得科學發展、率先發展、和諧發展、跨越發展。根據明年工作的總體思路，五里鎮，力爭明年社會總產值增長8%，農業總產值增長10%，農民人均純收入增長10%--15%。

(一)經濟發展，農民增收，力求“步子再快一點”。發展層次，農業發展步伐。把“一村一品”發代化農業的抓手，村村都 10 有品牌的，以產品為依托，科技示范作用，品牌蔬菜、規范建園、設施養殖，力爭促使農業“一村一品”向“一鄉一品”轉化工作，拉長產業鏈，附加值，競爭力;重大農業項目的資金，加大萬頭豬場二期建設力度;探索實施土地流轉工作，實施農業集約化經營，切實增加農民收入；加快基礎設施建設，充分利用全國擴大內需機遇，徹底改變交通狀況；拓展發展空間，加大招商引資力度，打好親情招商、以商招商牌，發展個私經濟，促成本地農業加工逐步開展，項目建設，跑項目，編制項目申報材料；加快流域治理、農田改造項目申報和實施步伐；優化發展環境，推進小城鎮建設，雷聲千村移民建設；籌措建設資金，繼續擴大設施蔬菜建設；依托集鎮集聚功能，優化人居環境，加快街道改造步伐，整治背街，實施綠化、亮化、硬化工程。

(二)惠民政策，民生工程，力求“方法再多一點”。基礎設施建設。爭取榆五川河道加固工程，確保河渠通暢能力，防汛能力不斷加強。惠民政策。深入推行新型農村社會養老保險、新型農村合作醫療、最低生活保障，積極開展救助活動。扎實做好糧食直補、良種補貼、能繁母豬等惠民資金的發放工作。積極完善退耕還林、集體林權制度改革、新型農村合作醫療、城鎮職工醫療保險、農村社會養老保險體系建設，推行惠民政策監管機制，采取多樣的監管措施，把惠民政策的情況，考核各村各績效的內容，對實施的村和工作業績予以張榜公布，直接評價，對不滿意 11 或工程遺留問題責令限期整改，使民生工程真正成為人民群眾滿意的惠民工程。

(三)統籌社會事業，構建和諧社會，力求“再新一點”。社會治安綜合治理措施，構筑預防違法犯罪活動的社會網絡，社會治安巡邏防范工作，流動人口管理和教育，在物防、技防上不斷加大投入，深入開展文明村、平安村創建活動，堅決打擊非法宗教勢力和邪教組織，維護社會穩定。安全生產和消防安全工作，涉及切身利益的熱點、難點問題，妥善處臵在房屋拆遷、土地征用和社會管理中產生的矛盾和問題。全程代理工作，推行“一崗雙責”制，變“上訪”為“下訪”，積極預防和妥善處臵群體性突發事件。大力開展“五五”普法教育，提高全民的法制意識。推行黨務、政務、村務公開，拓寬社會各界反映問題和進言獻策的渠道。

二00九年十一月二十八日

第二篇：年工作總結

工 作 總 結

---陳聰

轉眼間今年已過去，售后服務部也同其他部門一樣進入了新年的倒計時；回首經過的一年歷程可謂是百感交集，售后服務是一項很重要的工作，也是繼銷售的一個重要的延續工作，做好了可以增加銷售機會，做不好也可以毀掉一個關系網。所以從事售后服務首先要了解這個行業的方方面面，我們售后服務是一個啟下承上的工作；一方面與最底層接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸，我們的服務身份不會變；但我們需更換一種角度和形象和對方交流。進入恒遠公司我一直從事售后服務工作，目睹了恒遠公司的發展壯大和工作制度的完善，在今年的工作當中自身素質得到了很好的提升；特將今年工作做以下總結：

一、擺正心態 做好本職工作

不管做什么工作，樹立健康的心態是首要任務，售后服務也不例外。我認為售后服務工作的健康心態是“體現企業形象，使客戶對設備的滿意度和信任度最大化”最大限度的在保證公司利益的情況下，幫客戶解決所有困難。售后服務工作同時也為了及時反饋設備從出廠至使用過程中出現的因不足之處導致的故障問題，以便作出及時改進使客戶得到更好的使用要求，同時也避免公司二次經濟損失。

二、提高專業技能 善于現場觀察

隨著建材行業的飛速發展，國家提倡的全民節能減排

方針，發改委的相應政策的推動下，我們的設備也要適應新的工藝條件下的使用要求。作為一個售后服務人員；要在現場勤于觀察、獨立思考，多與現場同行業其他技術人員交流，對于不同的環境工藝創新改進知識至關重要，在現場碰到解決不了的問題，要在回公司后要及時向公司技術高層請教直至弄懂、弄通，也是提升自己的一種辦法。

三、積極溝通交流，勝于協助協調

現場服務技術人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通能力。有的設備大多時候是由于操作不當才造成了故障；但客戶會極端的認為質量不行，所以這個時候需要我們找出矛盾點的所在和客戶進行交流溝通完善操作，從而避免對設備的不信任；對公司形象的負面影響。

我們臨朐是一個設備加工大縣，我們在同行業當中要做到我們不僅要賣設備；更是在賣服務，向客戶推廣公司的產品設備不僅是銷售人員的職責也是售后人員的職責，體現良好的服務；才會有好的價值；市場才會更大更廣。在本行業發展的形勢下，尤其國家頒布的相應政策，我們也面臨著機遇和挑戰在這個大背景下售后工作也需要新的工作思路，假如說一個企業需要兩只腳才能穩步前行，那么一只腳是高質量的產品，另一只腳是完善的售后服務，我們公司設備可以創出一個品牌；我們的服務也完全可以嘗試去創造品牌，一個企業也只有靠高質量設備完善的售后服務流程才能將企

業立于同行業不敗之地成為同行業的領頭企業。

四、新年新氣象，工作新思路

今年公司正邁著穩定的步伐前進著，我們又搬入到新廠區我們做售后工作的也要有很大的改善，我們將在新的一年里擺脫掉傳統的放羊式服務、實行配合銷售區域分配式跟蹤服務，這樣有效提高服務效率、便于人員管理、降低服務成本，成為銷售跟客戶溝通的新橋梁。

持之以恒行之更遠

2012-12-17

第三篇：年工作總結

黎陽科達學校2010—2011學年上學期工作總結

回顧了為了發展，總結為了未來。本學年我們黎陽科達學校以科學發展觀為指導，以深入實施素質教育為宗旨。在科達教育集團高層領導及行政教育部門的引領、關懷、支持下，以“專家治校、質量立校、科研強校、創新興校、”為工作措施，與時俱進，樹立全新的教育理念。堅持“團結拼搏、艱苦創業、藐視困難、敢于勝利”，以提高教育教學質量為中心，立足“以人為本”的原則，不斷深化教學改革，加強內部管理，優化隊伍建設，進一步提高學校辦學水平和教育教學質量，提升學校辦學品位，努力構建一支適應新課程改革和教育發展需要的學習型教師隊伍。堅持＂以生為本，一切為了孩子的未來＂的辦學宗旨，以學生發展為本，以行為素質規范養成教育為基礎，以落實常規為抓手，不斷培養學生的創新精神、實踐能力和科學素養，努力為學生創造更大的自由發展空間，促進學生的全面發展。一學期以來，全校上下在落實中調整，在調整中完善，在完善中提高。創新求實，全面推進素質教育，全面提高教育教學質量，為創建特色學校而努力，現將本學期的工作做如下總結：

一、政治思想工作擺在首位，工作落到實處。

1、堅持每周一次的行政例會，注重領導班子自身的建設，想方設法提高他們的政治思想素質和業務能力，積極接受新的教育教學觀念。利用每周日的行政班子學習時間，深入開展理論中心組學習，努力謀求我校發展的新思路，新方法。發揮領導班子的戰斗堡壘作用，努力構建一支高效、廉潔、團結、務實、創新的班子集體。

2、堅持每周一次的政治學習和業務學習。在每周的教職工例會上，學習黨的方針政策，傳達上級文件精神，布置學校各項工作，增強了廣大教職員工的法制觀念和政治覺悟，提高了教師的職業道德素質，提升了老師愛崗敬業和無私奉獻的精神。使得學校各項工作能夠及時地落實到位，提高了工作效率。業務學習著重開展集體備課、教學診斷、聽評課活動，增強了教研活動的實效性。

3、堅持每周一次的升國旗儀式。認真組織國旗下的講話，加強師生的政治思想教育，品德教育、法制教育。通過表彰先進，鞭策后進的活動，整頓校風校紀，塑造學生、教師和學校的新形象。

二、深入實施素質教育，全面提高教育教學質量。

學校以全面提高教學質量為中心，繼續開展以深入學習新課標，推進素質教育為教學工作的重點。進一步加強常規教學管理，開展新教材教改實驗，提高課堂教學效率，促進教學質量和教研水平的不斷提高。

1、加強教師業務學習，提高教師業務素質。

教學隨筆伴教師成長，本學期一開學便要求教師每大周一篇詳實的教學隨筆，及時記下自己的感悟，解剖自己的心靈，記錄自己的成長，寫下自己的教育行為。每個月一篇新課標學習心得，從而讓老師在教學中不斷地反思、質疑、鉆研，在教與學中提高自身的業務素質。每月一篇學困生輔導案例，進行老師跟蹤輔導活動。

2、走出去，請進來讓我們快速發展。

本學期我們小學部全體教師有一個共同的追求，那就是要打造我們自己的“精致課堂”。即：精心備課，用心授課，留好作業，輔導相繼組織教師到濮陽、安陽、鄭州等地區參加其他學校高端的教學觀摩課，教研課等活動，讓老師們時刻與最前沿的教育方法保持一致，學習先進的教育模式，能夠吸收內化，為摸索出一條自己的教學模式打基礎。我們還先后邀請了張永善校長來給我們教師做了《加強師德修養，做幸福的園丁》報告；邀請外來專家聽我們的教師的隨堂課，發現不足，指出方向，讓教師在平時的備講改輔考中知道著重處理什么問題，從而提高我們的教學效率。

3、抓課堂教學，創高效課堂。

在規范辦學的新形勢下，我們提出了抓課堂教學，創造高效課堂的要求。因為好成績絕不是補出來得，教師必須狠抓課堂教學，抓牢課堂教學，全體老師必須樹立這種觀念，只有抓住了課堂上的時間，師生高效的共同學習，才能產生更好的學習效果。教學主體進一步激發，學生自主學習能力顯著提高。向時間要效益，向精品教學要質量，全力打造高效課堂。

在平時的時間我們經常教育孩子們，提高辦事的效率，比如進班的時間快慢，學校的領導們多次在一號和二號公寓樓之間站著，提醒我們的孩子們速度快一點，再快一點。有時候用喇叭喊，讓學生會的同學檢查進班的人數，并給各班加分，提高學生的積極性。同時教育孩子們疊被子的速度要快，打掃衛生的速度要快，辦事不要拖拖拉拉。養成競爭的習慣，和別的同學競賽，和過去的自己競賽。

4、注重交流打團體戰，鉆研教材扎實基本功。

平時以年級為單位，以同學科為單位，加強溝通交流，相互學習取長補短，堅持聽課、評課制度。本校教師相互聽課，并且還和科達中學聯合相互聽課，然后進行交流指導。認真組織好各項考試工作，加強家校聯系。要求老師平時多鉆研教材，課要精備精講，吃透教材，每周寫教學心得，充分掌握生情，結合我們孩子的實際情況去教課，穩扎穩打扎實基本功。

5、實施協議生責任到人制

“承諾教育”是我校的一大特色，針對如何抓好協議生，我們實施了協議生方案。即協議生責任到人，每位老師主負責幾名協議生，負責和孩子們談心溝通，督促學習，查找原因，并建立獎懲措施，同時要求不能放松任何一個非協議生。目的是為了讓孩子們在黎陽科達學校能夠更好的學習和發展。

三、以教育活動為載體，豐富校園文化內涵，為學生成長搭建平臺。

本學年我們繼續以各種活動為載體，對學生進行安全、健康、文明等各方面的教育，以提高學生的綜合素質。安全責任重于泰山，孩子們的安全始終放在教育教學的第一位，我們本學期每大周都要進行至少一次安全大檢查，以便于及時的發現孩子們的危險物品。在平時加強防火、防電、防摔倒等安全教育，讓孩子們警鐘長鳴。學校安全領導值班的安排更進一步的保衛著學校的一草一木。保衛科還制定了各種規范制度，分工明確，責任到人，保證了校園的安全。我們時刻關注孩子們的健康，通過早操、課間操、體育課、足球隊、籃球隊等鍛煉學生的體魄，并在12月份對每位學生進行了體檢。小學還開設了跆拳道、泥塑、演講與口才、美術第二課堂等特色課堂。豐富了小學生的校園生活，使孩子們的表達能力，表演能力和自我展示能力等綜合素質得到了很大提高。經過發動和參與，現在很多孩子愛好廣泛，尤其是在美術創作上，孩子們在孫玉芳和馬輝老師的組織下多次參加國家，省級比賽，多次獲獎，還定期在校園中對優秀作品進行張貼，展示，大大提高了孩子們對美術的喜愛和興趣，才有的現在濃郁的美術氛圍溢滿了整個小學部。

除此之外，堅持沿用學習游戲農場激勵學生爭優爭先措施，并加以改良，把每個小組劃分為一個農場單位，讓孩子們在競爭中合作，在合作中體味成功的喜悅，運作整個學期，達到了我們的預期效果，現在已成為里一道靚麗的風景線。

2010年9月，我校開展“認認真真寫規范字，堂堂正正做正直人”全校師生簽名活動。

2010年9月27日，舉辦了一場別開生面的“泥塑藝術進校園”的活動啟動儀式。

2010年10月，為進一步增強中小學生的法律意識，幫助他們提高自律自護能力，樹立法制觀念，10月21日上午，學校特別舉行法制教育講座，邀請城關鎮派出所民警慶京濤同志為全校12個班級500名學生進行了法制教育知識培訓。

2010年10月，參加鶴壁市教育局舉辦的第二屆全市師生中華經典誦讀電視比賽。我校六一班選手趙冰清、陶兆航榮獲特等獎；七一班申雪揚榮獲一等獎；任亞榮老師榮獲二等獎。

2010年11月初，為了更好地激發學生的學習興趣，我校與北京大學手拉手勵志成才修學營攜手舉辦了“2010清華北大夢之旅”活動。

2010年11月，黎陽科達學校第一屆師生冬季越野賽。2010年12月，黎陽科達學校與北京大學合作，成為了北京大學在鶴壁市唯一一所“青少年素質教育與才能培養基地”。

2010年12月30日，慶2011年元旦篝火晚會。

2010年12月31日，慶2011年師生趣味運動會。

四、全心全意為師生服務的教導處成員

以上工作的取得，離不開教導處的各位辛勞在一線的工作人員。正因為有了他們踏實肯干，務實高效的工作作風，才促使我們的各項工作順利開展。他們是最團結的，最出色的。教導處的日常工作確實很多，學年初，當學生們還沉浸在暑假的愜意中時，教導處已經開始了緊張的準備工作。從課務、班務安排到制定本學期的教研活動、學生活動；從統一安排本學期的校本培訓內容到制定各類教育教學計劃；從一年級新生編班到分發各年級師生書本，無一不需要周密考慮、精心安排。開學后，鞏固學額、各類統計報表的填寫，召開大大小小的會議，承擔各類校本教研、校本培訓的任務，各種學生的常規檢測又是我們日常工作的“重頭戲”??一項項繁雜的工作紛至沓來，我們只有高效地開展工作，才能使教導處工作能夠穩步而有序地開展。直到期末復習，我們也在實施“捆綁跟蹤”的策略，幫助老師們一同督促學生有效做好期末復習，不放棄任何任何一個學生，扎實打好“攻堅戰”。“累并快樂著，累并收獲著”，我們教導處的同志都有這樣的共識，盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實與快慰，因為，我們全體教導處工作人員知道，只有當我們能夠正確審視自己價值的時候才是最快樂的！

五、后勤工作成績顯著

后勤工作始終堅持以服務教育為宗旨，努力作好為教學服務，增強服務意識，提高工作質量。

1、加強對生活教師和住宿生的管理。

在住宿生的管理過程中，依據學校宿舍管理規定，定期召開生活教師和寢室長會議，及時解決他們中存在的問題和提出的困難；不定期、不定時組織人員巡查各學生住宿地點；一旦發現問題及時處理。生活教師在孩子們的日常生活中起到了不可替代的作用，學生的一次就餐生活教師就需要跑2-3次，他們毫無怨言、任勞任怨，安全、準時的完成了公寓樓的備餐任務。學生休息時間同樣是生活教師的帶領和管理，生活教師犧牲自己的午休、晚休時間，為同學們創造了一個良好的休息環境，保證了學生的睡眠時間，使同學以飽滿的精神狀態去面對課堂。

2、創建了育人與服務同時進行的親情化寢室管理模式：

新時代的青少年要跟得上時代發展的要求，各方面的能力都要進行培養。任何一位明智的家長都不希望學校把他的孩子培養成“飯來張口，衣來伸手”，“生活低能”的孩子，因此我們生活老師做好服務學生的同時，一樣的做好育人工作，所以我們每周開2次家庭會議，學習寢室管理制度，學習生活小常識，宣布衛生評比結果，評選家庭優秀成員，推選寢室長，共創寢室文化，提出合理化建議等一系列的家庭式的創建活動，從而增強家庭凝聚力，明顯減少了同學之間的矛盾，避免了惡性事件的發生。生活教師每周安排學生們做一次感恩行動,讓孩子從實際行動中去感恩父母。如《生活作業》中的幫父母整理房間、幫父母洗腳、幫父母洗衣服等，通過這些活動來激發孩子對父母的感恩之情。

3、炊事班的工作做的有聲有色。花樣翻新：一個人長時間吃一種口味，即使再好吃的東西也會變得味覺遲鈍，吃起來沒有味道，置于這一點人體的反映特征，炊事班在周班長的帶領下，不斷花樣翻新，從口味上，從形狀、從色澤上，不斷翻新，早起4點多起床，改善生活需要3點起床，但沒有一個人叫苦叫累，圓滿完成了備餐300多余次。營養食譜的合理搭配：在校長的正確指導下制定了營養食譜，尤其是每天早起的雞蛋和蛋糕，再加上晚上的一袋牛奶，合理又營養的特色搭配，得到了同學們的認可和家長的贊譽，贏得了一片掌聲。

六、保衛科

保衛科以保安全、促穩定、創和諧為宗旨，制定了明確的工作細則，健全了獎懲制度，為創建平安校園做出了積極的貢獻。在安全方面加強了組織領導，健全了各種安全機構和安全制度，制定了學校領導安全值班表，并逐級簽證了安全責任書，使學校安全工作有章可巡，平時還要求任課教師、班主任等開展各種豐富多彩的安全教育活動，提高師生的安全意識。積極響應上級有關安全管理的精神，為了把一切隱患消除于萌芽之中，平時經常檢查巡視，如發現問題立即進行解決，發現安全隱患立即報校長室商量解決，著力開展好安全隱患排查與整治，確保師生在校期間人身安全。為廣大師生創造了良好的安全、和諧、健康的學習和工作環境，為科達教育穩步健康發展奠定了堅實基礎，七、存在的問題

1、效率教學機制有待進一步完善。

我們提出實施有效教學，打造高效課堂，提高課堂效益顯得尤為迫切。而事實上，我們有的同志課堂仍然是穿新鞋走老路。教育教學遠遠落后于教育發展的步伐。課堂教學模式單一，重知識的傳授，輕思維的培養；重結論的獲得，輕規律的探究。導致學生思維不夠活躍，學習動力不足，學習方法不夠科學，在尖子生和特長生的培養上乏力。教科室、學科組要切實增強課型的模式化研究，對不同類型的課堂，有不同的教學指導要求，要具有可操作性。

2、是教科研意識有待進一步增強。

部分教師滿足于重復單調的教學，無意于研究創新。從我們統計的獲獎和發表的論文數量來看，我們今天的教育教學中還存在著各種各樣的問題，我們要在實踐中對這些問題進行研究，探尋解決問題的方法，思考破解難題的路徑。各位老師要從思想上充分認識到教科研工作對于提升自身發展層次和學校辦學層次的重要性，我們要在成就學生的同時成就自己，成就事業，推動學校發展。探索出一套符合校情、學情，具有本校特色的校本課程，才能贏得發展先機，爭取發展主動，提高教學效益。

3、是自主學習有待進一步引導。

雖然我們對學生的自主學習予以了充分的重視，但由于一些因素的影響，學生的自主學習還存在許多問題：一是自主學習意識不強。部分學生習慣了應試教育，習慣了老師的講授，一旦離開了老師，就手足無措，不知道干什么好。二是自主學習效率不高。不少學生沒有把業余時間充分利用起來，自我要求不嚴，缺少監督。三是學習指導力度不夠。部分學生學習方法不當，事倍功半。需要學科教師科學的指導，但我們有部分老師在這方面做得不夠。

4、我們的衛生標準有待于進一步提高。

5、學校特色建設有待進一步加強。

6、后勤管理工作有待進一步加強。

7、由于受一些程序所限，資金落實上有時相對遲緩，安全隱患處理上顯得不夠及時，安全措施還有不到位的現象。

反思不足，自加壓力，面對日新月異的教育形勢，面對日益激烈的競爭態勢，面對日益強烈的教育需求，我們要不斷提升層次。人心齊，泰山移。眾人一條心，黃土變成金。成績己屬于過去，問題不容回避。在下個新學期里我們將進一步理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，與時俱進，開拓創新，正確對待學校工作中出現的新問題，用新思路開創學校工作的新局面。

黎陽科達學校 2010年12月30日

第四篇：年工作總結

轉眼間2個月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的機會.我于2008年11月3日成為公司的試用員工,擔任銷售出納一職,現將我的工作及學習生活情況作如下匯報.一、工作方面：

1、協助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證.計劃財務部門是公司的監管及服務的窗口,為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金,我積極、認真地學習了公司的管理體系,在審核報銷單證時,堅持堅持貫徹執行公司財務管理制度.對手續不全,費用項目不明確的單證,退回經辦人重新填制.2、協助部門同事為公司員工辦理工資卡.為了保護公司資金的安全使用,聽從主管領導的安排,協助同事為公司員工辦理工資卡,使員工工資及時發放.3、對江蘇項目公司調撥過來的實物資產及海南項目公司所購實物資產清盤,并建成電子文檔保存.為了杜絕公司實物資產虛增的可能性,對每筆費用報銷所涉及到的實物資產項目進行嚴格細致審核,對盤點到的所有實物資產及報銷憑證所列資產進行一一核對.為了避免項目公司調撥過來的實物資產不遺失,進行了二次盤點,如有變動,及時進行調整.4、嚴格履行崗位職責,努力做好本職工作,對上級安排工作任務做到及時、細致、周全完成.在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己嚴以律已,拾遺補漏,不斷地發現問題,解決問題,總結原因,積累經驗,從而完善和提升公司的管理機制,能認真執行保密制度,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂,幫助同事做一些自己力所能及的事情.二、學習生活方面：

進公司以來,本人尊敬領導,與同事關系融洽,在較短的時間內適應了公司的工作環境.為盡快進入工作角色,我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則,嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作.并利用業余時間進行自學理論知識,業務水平和理論素養都有所提高.工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度,主動向領導、同事們請教,向實踐學習,把所學的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向.近兩個月的工作,培養了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態度；認真、謹慎、積極、主動的工作作風.我非常珍惜此次工作機會,在以后的工作中,我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來！

2011年又快過去了，回顧今年來的本人工作情況，現簡述如下：

一、作為一個項目部的預算員，我能按照公司及項目部的各項規章制度，按時按質地完成項目部的各項經營管理工作。

1、對內的工作情況。按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。及時與供應、技術財務等部門溝通，對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整，該定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎，定額材料作為倉庫進行定額領料的依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據公司的規定并結合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務（包括分包方的粗分配），定額材料的統計，并向公司提交有關的報表，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項目部及時提供一些經營資料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議，按公司的規章制度進行值班等。

2、對外（對業主和監理）的工作情況。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據，及時與投資監理核對工程量，進度產值確定后，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主、監理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤

二、積極做好工程的審計工作。做好了翔殷路的結算送審工作及結清御橋花園的審計掃尾工作等。

三、服從公司領導的工作安排，積極做好項目部以外的工作。本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領導的工作安排，當時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學地運用 時間，既完成了項目部的份內事件，又完成了公司安排的任務。

四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步增強工作責任感。

今年以來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則增強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業做好本人力所能及的服務工作。

五、運用 工作之余的休息時間增強學習。

平時留心收集上海市有關現行的定額資料文件，并增強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個人工作小結，請gewi審閱，如工作上有不到之處，請不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

今年的時光過的很快，可能也跟自己的日子過的不錯有關，因為我上調到銀行工作了，這是對我很不錯的，因此日子過的有滋有味，時間一而就過的快了。

在每年年末的時候，趙烈我還是要寫出一份年終總結的，這是對我過去一年的工作總結，也是對我來年工作的一種Ji勵，這已經成為了我的一種習慣。

21世紀人是最重要的生產力，支行十分重視對員工的培養，注重打造學習型的團隊和個人。為此，自年初開始，支行按網點負責人、業務主管、員工和客戶經理4個層面每周培訓一次。在全轄開展勵志活動，一是發放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強精神文明建設，弘揚愛崗敬業的精神風貌，提高團隊的凝聚力和向心力。

不過對我來說，寫出年終總結也是一件比較容易的事情，我已經寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結：

200*年,在分行黨委、行長室的正確領導下，**支行進一步發揮區域優勢，明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，正確處理好規模、質量、效益三者關系，在取得一定成績。

截止到200*年12月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：

中間業務：國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。

負債業務：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成計劃**%；企業存款新增**萬元，完成計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成計劃的**%。

資產業務：本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成計劃**%。

總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化

1、以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門200*年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。

2、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。

3、強化業務主管“內當家”作用。從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。

二、突出績效考核引導（）作用，重點競賽活動拉動業務發展

1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。

一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。

2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。

三、做大做強中間業務，拓展贏利新空間

1、其他中間業務：經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場占有率提升。

2、國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—**公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。

3、零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合2009宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。

四、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。

五、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長：

1、提高員工素質，加強企業文化建設

2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目**個，注冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

4、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，（）按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發展做出自己應有的貢獻。

做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發導致我們國家的經濟已經發展的不如之前幾年迅猛了，這是大環境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經濟的恢復做出了應有的貢獻。

第五篇：年工作總結

*******分公司201*工作總結

201*年，分公司在集團公司黨委和董事會的正確領導下，緊緊圍繞集團公司年初確定的糧食經營目標，拓寬經營思路，轉變工作作風，攻堅克難，創先爭優，重點強化安全生產和糧油收購，順利完成了集團公司下達的全年目標任務，現將一年來的工作總結如下：

一、加強學習、服務基層，認真踐行群眾路線，不斷提高分公司班子經營管理水平

一年來，分公司領導班子緊緊圍繞“為民、務實、清廉”主題，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，面向基層，心系群眾，以多種形式廣泛征求基層員工對領導班子的意見和建議，并逐條落實，進一步增強了領導班子的凝聚力和向心力。

一是堅持政治理論學習制度；采取集中學習和自學相結合的方式，認真學習黨的十八屆三中、四中全會精神、總書記論群眾路線教育系列講話精神和企業經營管理相關知識，全年組織政治學習20余次，在工作實踐中，分公司班子堅決貫徹執行集團黨委、董事會的決定、決議，努力踐行黨支部承諾和黨員承諾。

二是加強對干部職工的思想道德教育。以社會主義核心價值體系為根本，加強公民道德建設，帶領干部職工深入貫徹《公民道德實施綱要》、牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，組織黨員領導干部認真學習了《黨風廉政建設若干準則》、《昌糧集團廉政風險防控手冊》、糧油倉儲規范化管理知識，宣傳新形勢下的企業文化建設，把國家糧食購銷政策貫穿于公司糧油經營管理全過程，不斷增強干部職工可持續發展的思想意識，全力推動企業可持續發展進程。

二、堅持科學規范管理，實現安全生產目標

201*，分公司領導班子一貫堅持以安全生產為中心,始終保持清醒的頭腦，以“踏石留痕、抓鐵有印”的勁頭，強化安全生產目標管理和安全生產責任的落實力度；一是認真學習區、州、集團 公司關于加強安全生產管理的通知精神，嚴格按照《糧油倉儲規范化管理實施方案》和《**集團安全生產管理制度》的要求，認真履行安全生產目標管理職責，按照年初層層簽訂的《安全生產目標考核責任書》內容,堅持每季度或重大節假日對各庫站安全生產進行全面檢查，對檢查中發現的隱患能現場整改的現場整改，現場無法整改的責令限期整改，全方位、全天候確保安全生產各項措施落實到位。在分公司安全生產自查中，發現**倉庫一庫3號庫、**收購點2號、3號庫房危庫（合計3500噸倉容）存在嚴重的安全隱患，經報請集團公司批準，現以拆除；**糧站6號庫山墻裂縫，及時進行了修復，有效排除了安全險情；投資*萬多元對*倉庫消防水源進行了改造，同時，也解決了**職工長期靠地下蓄水池飲水的難題。二是堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針，確保我公司201*年安全生產目標的實現。按照安全與我同行“十個一”要求，認真開展業務和安全生產培訓，今年公司對中層以上管理人員、兼職安全員17人派出培訓，完成了換證工作，11月份分公司根據新《安全生產法》，結合集團公司《安全生產制度匯編》和《廉政風險防控手冊》，印制培訓教材，對分公司各庫站一線工作人員進行了全面培訓，參訓人數達80多人次，參訓率100%，年內組織全體員工進行了安全生產理論知識考試2次，發放試卷170份，考試成績全部合格。同時，做到了分公司全體員工和臨時雇傭人員人手一冊新《安全生產法》，營造了人人學安全、時時講安全的濃厚氛圍。三是慰問因病住院職工、生活困難職工以及職工遺孀6人，發放救濟資金12800元；遇到退休老職工亡故，公司領導都要去參加葬禮，并妥善幫助處理后事。四是為了職工能及時了解自身健康狀況,達到“有病早治，無病早防”的目的,分公司于近期安排全體員工進行健康體檢。

201*，領導班子帶頭樹正氣、壓邪氣、強素質、確保職工身心健康，愉快工作，年內未發生涉及人身、財產安全事故。

三、實現糧油倉儲工作規范化、標準化、制度化

為確保庫存糧食安全，我們認真按照《儲糧技術規范》、《**集團倉儲管理制度》，規范管理、科學運作，具體工作有檢查記錄、有整改措施、有分析、有總結。一是嚴把糧食質量關，嚴格控制糧食入庫質量標準，強化日常管理和出入庫手續；二是抓好日常倉儲工作檢查；庫站堅持做到周一自查，公司業務科每月進行檢查，發現問題及時處理，消除一切儲糧安全隱患；三是扎實開展科學儲糧；針對不同季節、環境下的糧食特性采取不同的科學保糧措施。四是強化原始資料管理，對糧油入（出）庫有關票據、檢測記錄、倉儲作業記錄及貨位卡等原始資料的整理歸檔，做到資料真實、裝訂有序、管理規范，在11月26日集團公司組織的規范化檢查驗收中，取得了97.96分的成績。五是高度重視維穩工作，各庫站實行24小時雙人值班、領導帶班、巡查制度；嚴格落實儲糧化學藥劑管理使用規定、操作規范，堅持零庫存管理，有效杜絕了事故風險。

四、盡職盡責，全力推進糧油購銷工作順利開展

201*年，分公司嚴格執行國家糧油收購政策，采取多種有效措施，不斷拓展訂單范圍，提高訂單收購履約率。一是及早動手、廣泛宣傳，使廣大農戶真正實現了第一時間、多渠道詳細了解今年訂單糧食收購政策，經過努力，今年共落實糧食訂單面積34萬畝。為了支持種糧農戶發展生產，向種糧農戶發放糧食預購定金和發放種子、化肥（折合人民幣）1297萬元，其中：用現金形式發放預購定金10萬元；代銷金天山種業公司種子3398噸。代銷惠爾公司化肥140噸。由于宣傳及時、措施得當、落實到位，今年分公司小麥收購取得了10.42萬噸的可喜成績，創歷史新高。在夏收工作中全體員工做到文明收購，敞開收購，確保了農民豐產增收。

201*年我們認真貫徹落實區、州糧油收購政策，不拒收、限收、應收盡收，充分掌握市場商品糧源，保障市場供應。

（一）收購工作 年初集團下達我公司收購任務**萬噸，實際收購：**萬噸，完成目標任務的**%。其中小麥計劃收購：**萬噸，實際收購：**萬噸，完成目標任務的**%；較上年**萬噸增加**萬噸，增幅**%。玉米計劃收購：*萬噸，因市場價格因素沒有收購；油料計劃收購：**噸，也因市場因素一直沒有收，****年春季，根據市場行情，準備適量收購油料。

201*年按照集團公司安排新增臨儲小麥**萬噸、地儲**萬噸、代儲***噸、內部移庫**萬噸，有效緩解了銷售和倉儲壓力，也為下的經營打下了良好的基礎。

（二）銷售工作

全年集團下達銷售總量：**萬噸，實際銷售：**萬噸，完成目標任務的**%。其中小麥銷售任務：**萬噸，實際銷售：**萬噸，完成目標任務的****%；較上年***萬噸增加****萬噸，增幅***%。玉米銷售任務：****噸，實際銷售：****噸，完成目標任務的**** %；油料銷售任務：****噸，實際銷售：****噸，完成目標任務的**%。

（三）主要財務指標預算執行情況

（1）201*年我公司實現銷售收入****萬元，其中主營業務收入****萬元，與上年同比增長****萬元，增幅**％。

（2）銷售成本：*****萬元，其中：主營業務成本******萬元，與上年同比增長****萬元，增幅**％，（3）利潤總額****萬元。集團下達***萬元，完成集團下達指標的***%。

（4）本年三項費用****萬元，與上年同比增加***萬元。其中：①銷售費用***萬元，與上年同比下降**萬元，降幅**%，；②管理費用****萬元，與上年同比下降***萬元，降幅***％； ③201*年財務費用****萬元，與上年同比增加****萬元，增幅**％。

（5）、貸款使用及償還情況

①截止到11月底我公司貸款余額*******萬元。其中:政策性借 款（小麥）*****萬元；油料借款****萬元；掛賬借款****萬元，流動資金借款**萬元。

②201*年小麥累計收購**萬噸，使用收購資金****萬元。③201*年共計償還貸款：****萬元。其中小麥貸款*****萬元；玉米貸款****萬元；油葵貸款***萬元。（政策性貸款占**%，非政策性貸款占**%），政策性貸款周轉率較往年有所提高，非政策性貸款周轉慢，由于市場因素，只能到201*年才能實現銷售利潤。

五、加強黨風廉政建設，提高拒腐防變能力

一年來，公司班子認真貫徹落實黨風廉政建設有關規定，始終保持清正廉潔本色，能夠堂堂正正做人，勤勤懇懇做事。嚴格遵守黨的政治紀律，組織紀律，財經紀律，自覺接受群眾監督。從不以損害公司利益為代價，為個人或他人謀取不正當利益。每季度按照確定的主題召開黨員專題組織生活會，交流思想，認真對照檢查，嚴于律己，做好表率。一是按照分公司黨的群眾路線教育實踐活動實施方案，在政治堅強和反對“四風”方面，本著“群眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議”的原則，從嚴從實查擺問題，力爭做到全覆蓋，不留死角，達到了自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的目的。在201*年工作中我們嚴格執行集團公司財務管理制度，沒有超標準支付和報銷職務消費。對糧油購銷、庫存溢損、工程建設、物資采購、資產處置一律嚴格執行集團公司審批流程，沒有越權擅自處理，財務結算支付審批堅持主管會計審核，財務負責人核準，公司主管領導審批的“三審”制，二是扎實開展第十六個黨風廉政教育月活動，教育月活動以貫徹落實各級紀委會議精神為主線，以“嚴明政治紀律、加強作風建設、為維護新疆社會穩定和實現長治久安提供堅強保障”為主題，以學習黨章活動和黨風黨紀教育為主要內容，班子帶頭堅持學習并堅決執行集團公司各項規章制度和領導干部職務消費規定，組織黨員干部參加警示教育、廉政考試，學習總書記在十八屆中央紀委四次會議上的重要講 話，牢記《廉政準則》、《“三重一大”集體決策制度》、《昌糧集團管理人員職務消費辦法》、《廉政風險防控手冊》等規定的內容；班子主要領導親自為全體黨員作廉政黨課輔導1次，觀看警示教育片2場。安排制作廉政警言、警句宣傳牌匾30多幅，廉政文化進機關宣傳欄等，有效豐富了廉政文化“五進”活動內容，增強了宣傳教育效果，公司今年未出現違規違紀現象。

六、存在的問題和不足

201*年我公司小麥收購創歷史新高，取得了***萬噸的喜人成績，但面臨的問題與困難也隨之而來。一是倉容嚴重不足問題，因我公司大部分庫房始建于**十年代，超期服役，有效倉容***噸，儲糧高峰期達到**萬噸，201*年年底，由分公司提出申請，經集團公司批準同意，在**倉庫新建一棟**公斤庫房，但遠遠不能滿足目前儲糧要求。二是露天儲糧高峰期達****噸，倒短、移庫、保管費用增加，同時，不利于安全儲糧。三是銷售難度大、費用高。雖然**面粉廠日處理***噸生產線在我縣投產運營，截至12月底全年只調運了***噸小麥，為了解決部分庫站庫容嚴重不足問題，山區糧站向**倉庫倒短****噸、向外（倉麥園公司、創新面粉廠）集并（移庫）*****噸,無形中增加了運輸費用。向東銷售，因**是全國產糧大縣，糧源充足。向西銷售，由于運距遠、費用高，各大面粉加工企業不愿調運我公司小麥，而且，銷售利潤非常有限。

七、201*年發展思路

1、繼續做好抓訂單、穩糧源、完善為農服務措施工作，針對農戶對象不同，分層做細服務工作，積極做好“聯大戶、搞服務”活動，在糧食訂單合同簽訂中，做到專人負責，大戶上門，中小散戶到村組。夏收期間做到收購政策公開透明，優質優價，敞開收購，誠實守信，服務到位。使售糧農戶高興而來，滿意而歸。

2、充分利用分公司基層庫站點多面廣優勢，繼續完善多種經營措施，采取有效激勵機制，確保實現經濟效益。

3、加強財務管理，不斷搞活內部管理機制，開源節流，降低成本，節約費用開支。

4、繼續加強安全生產管理、落實安全生產責任、全面抓好201*安全生產工作。一是及時傳達上級安全生產文件精神，深刻吸取各類安全事故教訓，舉一反三，越是在安全形勢較為穩定的情況下，越要警鐘長鳴，警示高懸，堅決防止盲目樂觀和麻痹松懈情緒，進一步增強安全工作的緊迫感、危機感和責任感，抓細、抓實、抓好安全風險防控管理工作，杜絕各類安全生產事故的發生；二是加強安全生產檢查，嚴格落實安全生產責任，對檢查中發現的安全隱患，及時加以整改，發動員工群查群防，堅決將各類安全事故苗頭遏制在萌芽狀態；三是繼續開展全體員工安全生產教育、培訓，提高全體員工安全防范意識和自我保護意識，使大家在思想上真正理解安全生產的重要意義，為各項工作順利開展夯實基礎。

5、繼續把創先爭優活動與加強黨建、經營管理工作有機結合，相互促進。通過黨員公開承諾、先進黨組織和優秀黨員評選，把“創先爭優”作為推動各項工作的抓手，組織大家學先進、創業績，進一步調動全體員工的積極性，發揮榜樣的示范帶動作用，弘揚正能量，以開展好黨建工作推進分公司經營管理工作和諧有序發展。

回顧一年的工作，我們雖然取得了一定的成績，但隨著體制改革的不斷深化，企業要想生存、發展，就必須積極探索企業發展的新思路、新途徑，要充分發揮廣大員工的集體智慧，集思廣益、群策群力，共同搭建企業經濟可持續發展平臺，為..跨越式發展做出新的、更大的貢獻。