第一篇：論OTC市場現狀及發展趨勢

論OTC市場現狀及發展趨勢

學號：1048姓名：趙宏程

我國的藥品分類管理制度正在逐步建立中，相關法規正在完善，在公布藥品分類管理辦法和第一批國家非處方藥目錄后，又陸續發布了有關的行政法規和政策性文件，其中包括處方藥與非處方藥流通管理、非處方藥專有標識、第一批非處方藥產品審核登記、非處方藥藥品使用說明書、藥品連鎖經營、零售藥店設置、藥品經營企業從業藥師資格認定、藥品廣告審查管理、互聯網藥品信息服務管理等，這一系列的規定使我國的藥品市場、特別是正在形成的非處方藥市場得以規范，也為其發展創造較好的法規環境。

發展前景

非處方藥市場的發展與社會和經濟的多方面因素相關，結合我國具體情況，可從以下六方面分析：

1、相關的法規和政策將有利于非處方藥市場的發展。醫療衛生體制改革和基本醫療保險制度的建立將使民眾特別是近3億城鎮職工建立現代的醫藥衛生消費觀念，基本醫療保險制度使醫療保險范圍擴大一倍，使藥品消費總量擴大，其中相當一部分是非處方藥的消費。藥品分類管理制度的逐步建立將使非處方藥品種越來越多，流通領域特別是零售藥店的改革使人們更方便得到非處方藥產品的獲得用藥指導和服務；相應的價格和廣告管理政策也有利于非處方藥市場發展。

2、非處方藥物的市場特點將鼓勵醫藥業開發非處方藥產品和市場。第一，非處方藥開發費用較低，據國外經濟約為產品銷售額的3%，而新化學實體的研究開發費用占銷售額的10%以上；第二，非處方藥審批周期較短，而產品的市場生命周期較低，這是由于一般的非處方藥審批手續均較簡單，但上市后由于有品牌作用，可在較長時期內在較大市場范圍內有較大的市場占有率。如德國拜爾的阿司匹林。

3、城鎮居民生活水平的提高將直接刺激藥品消費。據國家統計局資料顯示，“九五”期間我國城鎮居民人均可支配收入由1995年的4283元增加到2000年的6280元，年增長率為5.7%，人均消費性支出由1995年的3538元增加到2000年的4998元，年增加率為5%；與此同時，城鎮居民的消費步入新的轉型期，文化教育、醫療保健、交通通訊和住房的消費比重增加，特別是醫療保健支出持續高速增長。究其原因，一是保健意識增強；二是醫療制度改革使醫療費中個人負擔比重加大。

4、城市居民對自我藥療認知程度提高，消費者直接從藥店購藥的趨向說明非處方藥有良好發展前景。2000年3月和5月分別進行的上海與深圳消費者對藥品分類管理和用藥知識調查表明：1/3以上的被調查者表示了解或知道藥品分類管理；上海的的消費者（2991份有效問卷）61.6%的人表示“有小病首選去藥店買藥”，這些“小病”主要是感冒和咳嗽、消化腸胃道不適、肌肉關節疼痛和皮膚疾病。

5、藥品零售業保持發展勢頭，連鎖和人員素質的提高將推動非處方藥市場發展。醫藥零售市場近幾年連續暢旺，是醫藥市場一大亮點。隨著藥品分類管理制度的進一步落實，國家對零售業有更明確要求；零售業自身也更重視提高人員素質，增強企業競爭力，更好地為消費者服務；跨地區連鎖經營的發展使零售網絡擴大、服務水平提高，從而進一步擴大了零售規模。因此隨著藥品零售業發展，非處方藥市場也會隨之發展壯大。

6、農村市場有巨大潛力，亟待開發。由于農村生活水平、醫療設施和教育程度所限，農民對醫藥的消費意識較為薄弱，農村的醫藥費用一直很低。據我國衛生部門統計，1997年我國人均藥品消費為城市175元，農村25元，兩者之比為7：1，估計近年來的改變不會太大，這意味著我國的1/3的城鎮居民消費近90%的藥品，而近2/3的農村人口僅消費10%的藥品，這說明農村藥品市場特別是非處方藥市場潛力巨大，有待開發。

基本結論

藥品分類管理要求全部到位，這一制度的確立以及有關法規的完善，在加強處方藥管理的同時將極大地發展非處方藥市場，城鄉居民將獲得更多的健康服務。我國目前的非處方藥市場尚處于初始期，發展潛力巨大；藥品流通領域的全面開放也使我國的藥品零售業面臨巨大的挑戰。

第二篇：OTC發展趨勢

OTC藥品營銷發展趨勢

國家藥品宏觀調控政策：決定著企業的生存與發展，國家正著力解決看病難、看病貴的問題，溫家寶總理在《2010年政府工作報告》中已明確提出，加快醫藥衛生體制的改革和發展，開展城市醫療服務體制改革，深入整頓和規范醫療服務收費和藥品購銷秩序。可以預見，隨著人們自我藥療意識的提高和健康知識水平的增強，我國社區、農村醫療對藥品供應需求會大幅度增加，這會給藥品零售業帶來大的發展機遇。

趨勢一：藥品零售終端將成為企業營銷爭奪的重點。

誰掌握了終端，誰就掌握了市場，醫院營銷費用商昂，回款困難，而藥品零售連鎖近年來不斷發展狀大，市場份額逐步增加。使得不少制藥企業紛紛將營銷的目光轉向藥品零售終端。到處招兵買馬、組建隊伍，將其作為藥品銷售新的增長點去爭奪，都想以高的投入、最快的速度在OTC市場分得一塊蛋糕。

趨勢二：大連鎖公司、藥品超市將成為主流。

連鎖企業會越來越多，通過聯合、兼并、重組，并購等方法搶奪市場優勢資源，獨立藥店的數量將會越來越少，據統計2009年連鎖藥店有1924家，比2007年連鎖藥店1616家增長33.55%。很多連鎖企業規模在不斷擴大，做大做強已是必然趨勢，預計在今后5年內，銷售額達到20億元以上的連鎖企業將達到10-15家。

趨勢三：連鎖與品牌藥品合作趨于理性。以前連鎖藥店、平價藥品超市為了吸引消費者，拿知名品牌藥品開刀，以低于零售價格30-50%出售，給消費者以全市價格最低的感覺，然后拿小廠家或不知名廠家的藥品賺取高額利潤，蒙騙消費者，終端反攔截現象嚴重，造成品牌藥品全市零售價格混亂，認為賣的越多賠的越多，零售終端紛紛將品牌藥品下柜，或者根本就不經營了，給品牌廠家在管控市場上造成很大的困難，銷售額呈下滑趨勢，各級人員得不到應有的報酬，終端工作舉步維堅。但隨之而來的即時客流減少，客單量降低，經過幾年的博弈，連鎖與品牌藥品合作由控制上游供應商逐步趨于理性。

趨勢四：品牌藥品與價格品種競爭日趨白熱化。在國內知名品牌和國外合資企業知名品牌共同推波助瀾下，市場營銷趨勢正在逐步向兩個層面發展，品牌和價格品種競爭。

一個層面：品牌產品競爭。在這個層面上一些生產廠家憑借著資金優勢，在建立品牌知名度上投入很大資金、人力、物力，重在利用品牌優勢、品種優勢、科技優勢逐步擴大市場份額，利用品牌優勢帶動多品種的銷售量。如：石藥集團、哈藥六廠、三精制藥、修正藥業、新華制藥、匯仁藥業、葵花藥業等。這個層面的競爭主要在營銷方法和綜合實力上，特別是國內藥品同質化現象非常嚴重，一個品種有幾十個廠家生產，在產品質量上、療效上、生產工藝上基本一致的情況下，體現在市場零售終端上的競爭就十分激烈了。

另一個層面：價格競爭。在這個層面上，多是一些企業知名度不高、生產規模小、科技含量低的品種，他們為了生存，同樣的產品以低于品牌藥品30-40%的價格供貨給零售商，零售商在順加10-15點出售，總的零售價格低于品牌藥品10-15%左右，用這些方法來搶奪市場份額，零售商經營這類品種的利潤高于品牌藥品，所以在終端上大力推薦這些品種，使品牌藥品與價格品種的爭奪戰將越演越激烈。

趨勢五：

三、四級市場將成為藥品銷售的重點。隨著醫改的進一步深入，新農合對藥品供應需求會大幅度增加，農村醫療市場的開發成為醫藥銷售新的增長點，開發鄉、鎮用藥市場成為醫藥流通企業新的工作重點，延伸農村供應網點成為醫藥零售企業新的發展方向，我國有近12億農村人口，農村市場潛力巨大，現以有一些連鎖企業正逐步將零售網點向鄉、鎮級發展。很多國內生產企業已描準這塊市場，紛紛的組建隊伍。如：天津天士力、神威藥業、廣州諾貝華樂制藥廠、廣州白云山中藥廠、葵花藥業等，這塊市場必將成為零售終端、生產企業爭奪非常激烈的市場。

趨勢六：特色藥房、社區便利店將占有一席之地。在大型連鎖店、平價藥品超市大行其道，占有市場份額50-60%的情況下，一些沒有特色的單體藥店將被淘汰出局，取而代之的是一些具有一定特色的藥店。如：藥妝店、健康美麗藥店、社區便利店等。這些藥店無論是市場定位上、藥店選址上、門店裝璜上都是非常有特色，暢導著健康美麗，把目標人群主要定位在女性階層上，由于這些藥房有特色、而且服務質量高，購物環境好，在零售市場上將占有一席之地。如：深圳康是美藥妝店、杭州武林藥妝店、深圳海王星辰藥妝匯、昆明福林堂健美藥房等。

趨勢七：服務營銷將成為生產企業，零售企業主要經營手段。

在市場競爭日趨激烈，產品同質化日趨嚴重、經營方法、手段雷同的形勢下，無論是藥品生產企業還是連鎖企業都將在對顧客服務上下功夫，據研究表明，成功品牌的利潤有80%來自于20%的忠誠消費者，而其他80%的顧客只創造了20%的利潤，忠誠度不僅可以帶來巨額利潤，而且還可以降低營銷成本，爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花去20倍的成本。

一是創造顧客滿意度，生產企業要向零售商提供優質的產品，而零售商要給患者建立檔案，定期進行電話拜訪、登門拜訪，提供一些優惠政策如：節假日打折活動、定期的健康檢查，與消費者定期溝通等一系列活動。

二是要做好客戶的數據建立，把每名患者的購藥次數、購藥量、購藥品種進行數據記錄，定期進行分析，并掌握準確的購藥習慣，根據分析所得出的數據向消費者提供有效的服務和健康檢查，以關愛人生健康服務為宗旨，必將取得非常好的市場效果。

總之，醫藥市場競爭環境對生產企業、零售企業的要求越來越高，在激烈的市場競爭中優勝劣態將是大勢所趨。

第三篇：淺談中國建筑市場現狀及發展趨勢

淺談中國建筑市場現狀及發展趨勢

一、中國建筑市場宏觀發展分析

經濟的全球化是當前世界經濟發展的總趨勢，而我們國家加入了WTO，加速了我國融入世界經濟一體化的進程；2）、我國社會主義市場經濟體制已經基本建立，需要進一步的完善和規范，建筑市場秩序是整頓和規范的重點之一；3）、要堅持以公有制為主體，堅持國有經濟的控制力和主導地位，關鍵在于改變公有制的實現形式。我國選擇了社會主義市場化取向的改革，那么，大力發展非公有制經濟就是一種歷史的必然。而這個領域里國企改革的任務還很繁重。

二、中國建筑業現狀綜述

改革開放二十多年來，我國建筑業得到了持續快速的發展，建筑業在國民經濟中的支柱產業地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。

三、我們可以預期的是，在未來較長的時間之內，由于內需政策的需要，各種國

家重點項目建設、城市公共交通等基礎設施建設、房地產開發、以及區域的發展政策等將陸續出現，中國的建筑行業依然將持續走高。

三、中國建筑市場健康發展面臨的問題?技術創新相對滯后，目前，中國眾多建筑企業在同一層次競爭，企業技術水平檔次差距不大，技術特點、特色不明顯。對建筑業來說，通過降低材料和勞動力成本來提高建筑產品競爭力的發展空間已經在逐漸縮小。強化以技術創新為核心的市場競爭力，才能提高競爭層次，形成獨具特色的競爭優勢，提高建筑生產的附加值，與高新技術接軌，己經成為建筑業持續發展的必然選擇。?員工整體素質不高，中國有建筑企業的社會職能長期以來難以徹底擺脫，離退休人員逐年增加，企業統籌外支出絕對數額居高不下，企業需要分流的人員，特別是富余人員數量偏多，合理的人員流動機制沒有真正建立起來；員工隊伍規模偏大，整體素質普遍不高；計劃經濟條件下的管理方法和經營理念沒有真正樹立起來，沒有真正確立端正的市場觀念，危機意識、競爭意識普遍不強。?市場開拓能力不強企業的市場開拓能力取決于企業所提供產品的品質、顧客滿意度、拓展市場的戰略、策略，所提供產品、服務的技術創新含量。盡管許多建筑企業在上述各個方面已經取得了一定的經驗，但市場開拓能力的提升仍有很大空間。綜合管理水平亟待加強全行業的統計分析表明，國有企業或國有控股企業在市場競爭中的優勢正在失去，而且呈現加速狀態。因此，在現有改革基礎上繼續

實施深化改革，調整產權結構，建立科學有效的公司治理結構，變革經營模式和機制，徹底改變傳統的人事、用工、分配制度與政策，提高總分包機制下的項目管理與控制的綜合水平，是提高企業競爭力不能回避的重要任務。品牌管理重視不夠建筑企業長期不重視公共宣傳的作用，只是在施工項目現場懸掛標語和標識進行小范圍的營銷，或者制定了品牌戰略，也大多華而不實。根據企業發展需要，建筑企業應提倡全員營銷理念，提高企業知名度，樹立企業品牌，擴大市場占有率。保證在建工程質量、遵守合同承諾、改變維修服務的被動做法，主動回訪客戶，提供優質服務、建立承包商的信譽、重視企業形象的創立，積極開展企業形象建設和管理，研究制訂企業形象戰略對企業發展具有非常重要的現實意義。

四、中國建筑市場發展趨勢分析我們可以這樣概括：現在，乃至今后相當長的一個時期，我國建筑市場的一個基本走向是：市場進一步的國際化、規范化，市場主體的進一步多元化。第一，今后一段時期，我國投資建設規模的總體趨勢不是減小而是擴大，這種趨勢，為建筑業的發展帶來了機遇。首先，我國加入WTO，進一步擴大開放，很多行業和領域也要取消或者放寬外商投資規模的限制，形成了我國整體范圍內的對外開放格局。所有這些都必然會吸引更多的外商投資。其次，我們正面臨整個國民經濟結構的調整，城市化進程的加快發展所帶來的變化。三是中國要真正發展成一個后工業國家，時間還不會太快，而我們目前的市場化率還只有37%。因此我認為中國建筑業的好時光還有20、30年。第二，國內外市場的一體化，為我們開拓國際承包市場提供了機遇。改革開放以來，我國建筑業在對國際承包市場上有了長足的進展。從美國《工程新聞紀錄》披露的2000年的情況看，全球225家最大的企業中，我們有34家，但是我們的規模還不大，34家合起來只有48億美元，只及排名第一的德國霍克蒂夫公 司的一半，當然，也正因為小，所以我們還有潛力和發展余地。WTO以后，成員國家就沒有理由，起碼不能明目張膽地把我們拒之門外。而且在這期間，國家鼓勵走出去，提出了要實施走出去的戰略，在多方面為我們的企業進入國際市場，包括建筑施工企業進入國際市場創造了條件。綜上所述，建筑市場的這種取向，對于我們今后更多的進入國際市場參與競爭，提供了一個好的機遇。第三，建筑市場的環境將逐步好轉。目前建筑市場存在問題較多，但總趨勢是朝著不斷健全、不斷完善、進一步規范的方向走。國家加強了對市場準入的管理，特別是對市場清出的管理。在建筑業企業資質年檢當中，一些市場行為有明顯犯規的企業是不會通過的。因此，如果我們真正把資質管理的規定，或者說市場準入的這一套管理辦法落實下來，對于我們全行業調控總量，優化結構，使市場競爭的供求雙方基本趨于平衡是有利的，如果這種態勢形成，對我們整個行業的發展也是有利的。從政府的工作來看，現在乃至今后，要花很大的工夫，從立法到建制，到對市場的從嚴管理，都在千方百計的要完善市場，規范市場，為建筑企業提供一個良好的市場環境、政策環境，這是一個

總的趨勢，是一個好的趨勢。第四，外商投資的建筑企業的進入，建筑市場的競爭將更趨激烈。我們國家加入WTO有一個明確的許諾，其中包括兩條，一是加入WTO五年以后，允許外商在我們境內投資成立勘察施工企業，咨詢企業；二是加入WTO以后三年以內，允許外商在境內成立獨資的建筑施工企業。這里講的競爭是實力的競爭，是真正公平公開的競爭，而不是我們以前講的做小動作的競爭。因為這些外商企業跟我們相比，他們真正的優勢是管理水平，是某些關鍵技術能力，特別是他們的融資能力和在全世界范圍內組織物質的能力。我們國內企業與之相比差距較大。而這些外商企業進入我們國內，絕不是競爭我們的勞務市場，他們的目標是集中在大的工程總承包市場。而在這一點上，和我們碰撞的是我們國內的大企業，而我們的管理水平，融資能力，貨物組織供應的能力跟人家比差距很大。第五，外商投資企業的進入，民營企業的興起，對我們國有企業落后的用人機制提出了嚴峻的挑戰。外商獨資企業進來，在建筑市場與我們競爭固然是激烈的，但其實最擔心的是人才的競爭。我們國有大中型企業綜合性的人才本來就不多，而外國的企業進來又要找本土的人才，找水平最高的頂尖人才為其服務。他們有好的待遇，有好的企業內部機制。同樣，我們的民營企業在發展過程當中，用了很多我們國有企業的人才。第六，施工企業粗放的管理將要受到嚴峻的挑戰。我們現在絕大多數施工企業并沒有改變粗放管理的態勢，而市場越規范，競爭越來越成為實力的競爭。價格的競爭背后是實力競爭，有沒有能力把成本降下來。市場打開了，競爭對手多了，競爭對手強了，我們要是還是這么一個管理水平，我們在市場競爭中就不可能是強者。總而言之，以上六個方面完全是我個人的看法。現在和今后一個比較長的時期，是我們建筑業發展的好的時機，我們面臨著很多好的機遇，同時確實也面臨著嚴峻的挑戰。所以，建筑企業要抓住機遇，進一步解放思想，轉變觀念，深化改革，強化管理，來推動企業發展，從而推進整個行業的發展。

第四篇：解讀：網絡廣告市場現狀及發展趨勢

解讀：網絡廣告市場現狀及發展趨勢

作為新興的“第四類媒體”，網絡廣告（Web Ad）是一種新興的廣告形式，是確定的廣告主以付費方式運用互聯網媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。其目的在于影響人們對所做廣告的商品或勞務的態度，進而誘發其行動而使廣告主得到利益的活動。

網絡廣告隨著網絡的發展同時起步，豐富了廣告的形式和內容，并贏得了生存市場，雖然網絡廣告現在所占的市場份額還很小，但它的發展速度已經令其他傳統廣告媒體不敢小視。中國傳媒研究中心日前發布的《中國新媒體產業現狀及發展趨勢》顯示，2006年中國新媒體產業市場總值達到1140億元，占中國傳媒產業總值的近1/3，2006年內地新媒體的兩大組成板塊移動媒體和網絡媒體均實現較快增長，網絡媒體總收入為252億元，其中網絡游戲和網絡廣告收入增長較快，同比分別增長62.0％和48.2％。

一、我國網絡廣告市場現狀

廣告媒體在歷經報紙（雜志）、電臺廣播、電視的不斷演變后，網絡廣告已經逐漸為人們所接受。鑒于網絡超高的信息傳播效率和無以倫比的全球覆蓋性，網絡廣告這一新型的推廣渠道已經逐漸成為了傳媒行業的新寵。分析網絡廣告市場的發展現狀，筆者認為主要有以下幾個方面：

網絡廣告的優勢不斷凸現，廣告效益愈發顯現

隨著互聯網的發展，網絡廣告的優勢逐漸凸現出來。如，網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制；網絡廣告不僅可以面對所有網絡用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場；網絡廣告信息是互動傳播的，用戶可以獲取自己認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息；網絡廣告的內容非常豐富，并且以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產品或市場活動的信息展示在用戶面前；網上的廣告可按照需要及時變更廣告內容，這樣廣告商就可以隨時更改諸如價格調整或商品供求變化等信息；與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網絡廣告在價格上極具競爭力。

與傳統媒體相比，網絡廣告具有的獨特優勢，使它的市場空間更為廣闊，雖然網絡廣告還存在著諸多的問題，但憑借上面所列舉的種種優勢，網絡廣告深深地吸引著眾多的企業和客戶。隨著網絡的發展與普及、網民人數的日益增加，網絡廣告也將進入一個高速發展的時期，其效益將越來越得以顯現。

網絡廣告市場增長迅速

從廣告業整體來看，我國網絡廣告市場所占比例還是非常小的，盡管網絡廣告絕對數量不斷增加，卻不能撼動傳統媒體廣告的主導地位。目前，網絡廣告只是傳統媒體廣告的有益補充，收入比較少，水平也比較低。但是，互聯網以其跨時空、跨地域、圖文并茂的雙向互動傳播模式，為廣告的發展提供了廣闊的舞臺。自從1997年網絡廣告在中國出現以來，網絡廣告的增長幅度一直高于報刊、廣播、電視等傳統媒體。

目前中國的網民已突破1億，而且還在快速上升，網民數量的大幅度增長，意味著網絡廣告的點擊率的增加，同時，從事網絡廣告的人數增加，給網絡廣告業帶來光明前景，再加上網絡廣告擁有最具潛力和活力的消費群體，使得網絡廣告的市場正在不斷擴展。由于中國經濟的快速發展，中國廣告市場也在不斷發展和擴張，網絡廣告占廣告總額的比例大幅提高，這顯示出網絡廣告市場的迅速增長。

網絡廣告市場競爭激烈

網絡廣告市場的興旺，不僅促使原來的廣告代理商向網絡廣告行業傾斜，也催生了越來越多的廣告代理商加入到網絡廣告市場。另外，用戶服務提供商、提供廣告效果衡量服務的公司等多家公司也進入網絡廣告市場。同時，面對巨大的利潤空間，互聯網廣告市場已經成為很多網站的主要收入來源之一，網站之間的競爭也就愈加的激烈，很多網站都在不斷調整自己的廣告，對原有的廣告進行改版，增加版面等。

由于以上的綜合原因，中國網絡廣告市場已進入競爭的白熱化階段。網絡廣告的出現為廣告業拓展了新天地，是對傳統廣告媒體的補充，但只有掌握了網絡廣告的特點，揚長避短，才能在激烈的競爭中獲得先機，才會給廣告主和廣告商帶來無限的商機。

網絡廣告市場的監管機制不完善

雖然網絡廣告有眾多優勢，但是網絡介質的特殊性也導致了大量的違法行為，虛假廣告、欺詐性廣告、不正當競爭廣告等充斥網絡，嚴重影響了交易當事人、消費者的合法權益，破壞了正常的經濟、社會秩序。由于網絡廣告是中國一個新興的廣告市場，加上網絡傳播主體的多元化、虛擬化等特點，給網絡監管造成了一定的難度，國家對網絡廣告市場的監管機制還不完善，如，網絡可以發布煙草廣告，這與《廣告法》相沖突。因此，完善網絡廣告監管機制已成為當務之急，否則必將影響其健康發展。

二、我國網絡廣告市場發展趨勢

伴隨著中國經濟的快速發展，中國的網絡廣告市場也經歷了由小到大、迅速發展的過程，網絡廣告業已經成為中國社會經濟有重要影響的行業，以網絡為依托的網絡廣告大發展是擋不住的潮流，未來網絡廣告將有以下發展趨勢：

網絡廣告經營額會穩定地增長

網絡廣告具有較強的經濟性。傳統廣告媒體費用要占到總費用的近80％，網絡廣告無需印刷、拍攝或錄制，在網上發布廣告的總價格較其他形式的廣告價格便宜很多，平均費用僅為傳統媒體的3％。與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網絡廣告在價格上極具競爭力。網絡廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商所重視，隨著網絡技術的發展，新的網絡廣告形式不斷出現，網絡廣告的效果不斷增強，網民數量的不斷增長等復合性因素都激發著廣告主在網上做廣告的信心，網絡廣告的營業額將不斷增長。

網絡廣告將與營銷全面結合

網絡廣告最大的特點就在于它的定向性，網絡廣告不僅可以面對所有網絡用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場，例如，生產的企業，其廣告主要定位于女士，因此可將企業的網絡廣告投放到與婦女相關的網站上。這樣通過網絡，就可以把適當的信息在適當的時間發送給適當的人，實現廣告的定向。從營銷的角度來看，這是一種一對一的理想營銷方式，它使可能成為買主的用戶與有價值的信息之間實現了匹配。

網絡廣告的優勢還在于它可以給受眾選擇的余地，如價格、購買渠道等，一旦受眾對廣告產品或服務產生興趣，他們就可以進一步點擊以了解更多的情況，還可以直接利用電子郵件進行線上定購，并通過劃撥電匯方式付款，由企業通過郵寄或送貨上門進行貨物交割，不會出現其他廣告常有的“脫節”現象。

網絡廣告的形式將會趨向多樣化和復雜化

隨著中國網絡廣告規模的逐年擴大，多種多樣的網絡廣告形式也在蓬勃發展。常見的網絡廣告形式有以下幾種普通網幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、鼠標響應網頁網幅廣告、鼠標響應網頁懸浮廣告、彈出窗口廣告、網上視頻廣告、網上流媒體廣告、網上聲音廣告、QQ上線彈出廣告、QQ對話框網幅廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現形式各具特色，已經表現出充分的生動性和多樣性。現在，諸如流媒體、VRML等網絡視頻技術的發展，為網絡廣告技術的發展提供了技術上的保障，隨著互聯網技術的發展及寬帶技術水平的提高，網絡廣告的表現形式也越來越豐富。未來，富媒體廣告、網絡游戲植入式廣告將越來越受到廣告主的青睞。

網絡廣告將與傳統主流媒體合作，整合傳播

隨著寬帶網絡的發展，寬帶網絡對網絡廣告的容量限制不復存在，網絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網的普及，以流媒體技術為核心的網絡視頻服務將會成為下一個主要的網絡廣告載體。將電視廣告和網絡視頻廣告融合，即將網絡視頻廣告作為電視廣告的一部分，一前一后互為補充，尋求最佳的傳播效果，也是未來網絡廣告的發展趨勢之一。IT、汽車、消費電子等產業正在將更多經費投放到網絡廣告中，并與其他廣告形式整合傳播，這樣的方式在未來將受到越來越多產業的青睞，以期產生聯動效果。

網絡廣告市場監管將更加規范化

在未來，隨著網絡廣告的日益重要，國家對網絡廣告市場的監管力度將會加大，針對目前網絡廣告中存在的一些問題，將會有健全的網絡廣告管理法律體系，網絡監管機構和網絡交易制度也將更加規范。另外，從網站本身，網絡廣告管理也趨向規范化和完善化，網站人員的素質、管理經驗都將進一步加強。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化、網絡媒體繼續高速發展的趨勢下，網絡廣告的優勢將得到越來越多廣告商的認可。中國作為目前世界上經濟增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設的重視和巨大投資，網絡廣告市場會更加繁榮。網絡廣告在國家完善的監管體制下，將會憑借它不可比擬的優勢在整個廣告產業中大放異彩。

第五篇：宜賓房地產市場現狀及發展趨勢

社會問題研究報告之

宜賓房地產市場現狀及發展趨勢

組長：劉先福

組員：王玉鳳 吳 林 李亞菲 郭麗梅

宜賓學院經濟與管理學院08級10班

注:此次調研主要采用抽樣調查法,調查對象為宜賓城區,南岸,江北三區的房地產市場.調研綱要：

調研題目：宜賓房地產市場現狀及發展趨勢 調研具體事項：

一、宜賓商品房供銷分析

（一）宜賓市商品房供應分析

（二）宜賓市商品房銷售分析

（三）宜賓市商品房空置面積分析

（四）宜賓市商品房成交均價分析

二、宜賓市房地產市場發展特征及開發趨勢

三、宜賓房地產市場預測

（一）未來2—3年房地產供應市場預測

（二）未來2—3年房地產需求市場預測

（三）宜賓市房地產市場價格預測

四、建材市場分析

五、調研分析總結

3本期90平米以下的中小戶型房源成交量與比上個月相比下降了4個百分點，而90-120平米的戶型房源下跌了3個百分點，而120平米以上的大戶型成交量與上月相比上漲了7個百分點。

3、交易價格情況

分析：本期宜賓城區24個在售樓盤，成交價格同上月相比變化不大，具體情況為：

老城區：成交項目只有半島小筑和都市名園兩個樓盤，目前平均價格為3280元/平米。

南岸西區：成交項目有，林中漫步、鑫空間、愛爾楠岸、春秋花園、宜都天成苑、圓中苑、碧竹山莊、E街區八個樓盤，平均銷售均價為2776元/平米，同上月相比略有回調。

南岸東區：成交項目只有萊茵河畔西湖灣一個樓盤，平均銷售均價為3500元/平方米。

中壩組團：成交項目有春江盛景、富鄰金沙兩個樓盤，成交均價2890元/平方米。

天柏組團：成交項目只有天池雅苑一個樓盤成交，銷售均價為2200元/平方米左右。

江北片區：成交項目有香頤雅園、和興花園兩個樓盤，成交均價為2600元/平方米。

白沙組團：成交項目有金鳳凰花園、黃角坪花園二個樓盤成交均價為2070元/平方米左右；

備注：由于各樓盤其位置，品質的因素，成交價格與實際在售區域均價還有一定的差距。

二、本期商品房供應情況

本期有鼎業江北興城、寅吾黃桷坪花園2個項目拿到預售許可證，住宅總共445套（面積：39930.08平米，商業面積:668.4平米，地下車庫：8301.2平米)。

6勢，不能滿足日益增長的需求。業內認為，2008年金融危機導致的供地不足和開工低迷是供給不能顯著回升的主要原因。雖然中長期的供給可能會有所改變，但就明年上半年而言，供不應求的局面暫時還無法改變，這將導致價格繼續上行。

第四部分(劉先福)

建材市場分析

一個建材企業的生存、發展的狀況如何，取決于其企業產品在建材市場所占份額的多寡。所以，作為企業經營，研究和把握實現企業直接效益的市場終端走勢，把與消費者打交道的“賣潮找準、搞活，就成為一個不可回避的現實課題。在２００２中國佛山陶博會期間中國陶瓷網獨家網上直播的“中國陶瓷發展與未來高峰論壇”上，主講專家劉景洲先生對中國建材市場的發展趨勢作了精辟的分析，為聽眾 帶來了全新的思考和啟迪。

我國建材市場經歷上個世紀８０年代的孕育萌芽，９０年代的大發展。進入本世紀，全國經營面積在３０００ｍ２以上，年交易額在３０００萬元以上的建材市場約有２５００家，全年交易額達到２０００億元左右，約占全國建材市場需求總額的三分之二，已經形成名副其實的建材市場流通的主渠道。目前我國建材市場的管理模式是多元化格局。多數為門店集市型、攤位租賃型、超市管理型和混合型。攤位租賃型市場占絕大多數，約占９０％以上。

從市場經營范圍來看，有綜合型市場，有專業型市場，也有以經營某一大類產品為主，其他產品為補充型市常當前綜合型市場雖占多數，但有特色的專業市場呈上升趨勢。

一、攤位制市場的管理格局將出現新的模式

現有攤位制市場管理，大部分是物業管理型，存在種種弊端，如商區布局零亂，交易行為不規范，糾紛多，購物環境差，市場信譽度低等，發展初期尚未形成競爭壓力階段尚可維持，但隨著發展、競爭，這種管理模式，對內缺乏凝聚力，對外，缺乏競爭力，是難以為繼的。市場的管理從物業管理型向新的經營管理型發展是必然之勢。

二、攤位制市場的營銷功能將逐步細分

當前我國攤位制市場普遍存在以下幾個問題：一是批發零售功能不清，二是市場占地規模大，三是市場中經營戶小而多，四是市場的配送功能沒有發揮出來，物流功能沒有合理有效的分離出來。這些問題雖說是市場的培育、發展過程中不可避免的問題，但它影響著市場

國外幾十年培育發展成功的經驗，又有國內５年實踐經驗的借鑒，特別是在建材超市發展中，外資企業將占據重要位置，據專家們預測，從現在起我國建材超市將進入一個快速發展階段，到２００５年，全國建材超市將超過１００家并將出現３到５個連鎖經營集團。

建材超市的業態主要是零售，它的發展對以零售為主的攤位制市場沖擊會比較大，而對批發為主的市場的影響相對要小得多。從我國地區來看，建材超市將首先在大消費城市和經濟較發達地區發展起來，由東到西逐步推進。經過５年左右的時間的發展，它的市場占有額在一些城市和地區將與現在占據主渠道地位的攤位制零售市場抗衡，再過５年左右的時間將逐步占據零售市場主渠道的地位。但就我國全國而言，由于受其本身業態的限制，它所能占據的市場份額尚不能替代攤位制市場的地位。

第五部分(全組人員)調研分析總結

隨著隨社會主義市場經濟的快速發展和城市住房制度改革的不斷深化，我縣的房地產市場也進入了一個快速發展的新時期。近幾年來，縣委、縣政府高度重視，積極培育和引導房地產市場發展，全面完善市場運行機制，堅持培育和規范并舉，以啟動住房消費為重點，大力搞活房地產流通，使房地產市場得到健康有序的發展。

一、近幾年我縣的房地產市場概況

我縣的房地產市場的建設和發展起步較晚，近幾年，我們緊緊抓住人民日益增加的住房消費需求給房地產市場帶來快速發展的有利時機和條件，采取各種有效措施大力搞活和規范完善市場，從自身看已經取得了長足發展，1999年，我縣啟動了第一起規范性小區商品房開發—翠柏小區，當時開發面積不足10000平方米，投資不足400萬元，產值不足600萬元，至2007年，全年全縣開發面積達到35.88萬平方米,投資額達到4.3億元,加上境內企業的縣外投資,投資額己達到9億元,估算產值突破12億元以上,開發量是1999年的35倍,房地產市場發展的突出的特征就是房屋交易量持續放量增長，我縣的房地

0個，共捐贈1817.7萬元，為縣域經濟社會發展做出較大貢獻。應該說，我縣的房地產業，在縣委、縣政府的高度重視，積極培育和引導下，總體是規范有序地持續健康發展的。

二、存在的問題

我縣房地產通過近十年的發展總體是健康有序的，但在這一過程中出現了一些問題應值得我們高度重視。主要表現為以下三個特點：

問題之一：土地宏觀調控，供需矛盾突出。近年來全國部分地區房價增長過快，房地產出現過熱現象。國家宏觀調控，嚴格土地征用審批，造成了存量土地極少，新征用地受限。形成供需矛盾，已經成為制約我縣經濟發展的瓶頸。據了解2004年縣城僅征得城北新區土地600畝，其余幾乎無供地。2007年全縣供地較上年也有一定的下降。

問題之二：違規建設突出，拆遷難度大。近年長興花園、濱江花園、慶興園等多塊拍賣土地遲遲未完成開發，其主要就是拆遷難。原因有三：一是土地賠償政策不合理，賠償價低，農民利益受到傷害。二是執法力度薄弱，違規建設普遍，基本是能修則修。三是拆遷賠償混亂，合法利益無法保障，有的開發商為了盡快拆遷，對個別建筑物高價賠償，遠遠突破賠償標準和市場價格，最后，造成了拆遷戶相互攀比，漫天要價，最后造成無法賠償安置，拆遷難以推進，拆遷雙方利益受到損害。諸多原因造成了開發項目無法動工，市場房源緊張。

問題之三：房價上漲過快，百姓“居不易”。“安得廣廈千萬間，天下寒士俱歡顏”，唐老杜的這種渴望如今也成了中國工薪階層的心聲。從上面的介紹可知，八年間縣城的房價從500多元漲至1500元以上，上漲了三倍以上，而居民的人均收入增加卻遠遠不及。已買房的多數是超前消費，負債購房，生活壓力較大。沒買房的只能望房興嘆。

三、幾點對策

針對以上問題，結合我縣實際，提出以下幾點對策：

對策一：政府應高度重視房地產的發展，加大宏觀調控。具體應 從以下幾方面進行：

一是強化規劃調控，改善商品房結構。要盡快明確普通商品住房和經濟適用住房建設規模、項目布局以及進度安排，并向社會公布。

二是加大土地供應調控力度，嚴格土地管理。在嚴格執行土地利用總體規劃和土地利用計劃的前提下，適當增加中小戶型、中低價位普通商品住房和經濟適用住房建設用地供應量。依法制止炒買炒賣土地行為。

三是加強對普通商品住房限價房和經濟適用住房價格的調控，保證中低價位、中小戶型住房的有效供應。經濟適用住房價格要嚴格實行政府指導價。

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