第一篇：創(chuàng)業(yè)者的五大法寶

創(chuàng)業(yè)者不能錯(cuò)過的五大營銷法寶

所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的1、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

失敗客戶案例中，很多企業(yè)的營銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。

我們認(rèn)為，真正的營銷方案應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略?；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位置和將要抵達(dá)的市場方向。

2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?

我的很多合作伙伴經(jīng)常會(huì)問我，是的，我認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實(shí)上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?

在我們看來，當(dāng)前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看，你會(huì)找到新大陸。

3、你的顧客真正的需求在哪里?

是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?

消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個(gè)有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。

4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經(jīng)說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會(huì)告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。

5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?

建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗(yàn)，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯

第二篇：逃課的五大法寶

逃課的五大法寶

雖然有一些課如果不逃則天理難容，但很多時(shí)候逃課的代價(jià)卻是巨大的。如果因?yàn)樘诱n而被老師“額外照顧”，運(yùn)氣好一點(diǎn)還能及格，但本學(xué)期獎(jiǎng)學(xué)金恐怕就成問題了，而且還可能影響到專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金和保送研究生；運(yùn)氣不好就會(huì)被老師紅牌罰下，要么取消期末考試資格，要么給個(gè)59分把你氣個(gè)半死。這樣一來損失可能就無法估量了，不但要交幾百塊錢并花上一段時(shí)間去重修，而且有一門課不及格很可能導(dǎo)致獎(jiǎng)學(xué)金、入黨、三好學(xué)生、專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀畢業(yè)生和保送研究生全部一票否決。

那么，如何才能做到既逃課又讓老師給高分呢？這方面我可謂是“前科累累”。大一入校不久我便開始逃課，并且此后四年我將逃課進(jìn)行到底，至少有三分之二的課被我逃掉了。按照學(xué)校的規(guī)定，我至少夠開除幾十次了吧。但是我不但沒有因?yàn)樘诱n而不及格，反而幾乎每門課都拿高分，每個(gè)學(xué)期都是一等獎(jiǎng)學(xué)金，還拿過臺灣的天下教育獎(jiǎng)，畢業(yè)的時(shí)候論文得了優(yōu)秀，還評上了校優(yōu)秀畢業(yè)生，如果不是執(zhí)意報(bào)考北大，保送本校研究生也應(yīng)該不成問題。很多老師的課我基本上沒有去聽，但是老師卻非常喜歡我，期末考試我胡亂交一份答卷也能得高分甚至全班最高分。這其中的玄機(jī)究竟何在？

第一，不要跟老師發(fā)生激烈的沖突。大一的時(shí)候我在《中國革命概論》課堂上奪門而去，跟老師結(jié)下了不共戴天之仇，結(jié)果期末考試的時(shí)候她只給我40分，并株連九族，班上一大半同學(xué)的分?jǐn)?shù)都是40分。后來幸虧我們院一位非常賞識我的領(lǐng)導(dǎo)拔刀相助，我才得以涉險(xiǎn)過關(guān)。貴人相助之事我是在幾年以后才知道的，但60分這個(gè)分?jǐn)?shù)已經(jīng)足以讓我收斂不少。此后我吃一塹長一智，再也沒有去跟老師搞階級斗爭了，就算偶爾還會(huì)充當(dāng)人民教師的公害，也只是就事論事，嚴(yán)格局限在學(xué)術(shù)的范圍之內(nèi)，不至于讓老師下不了臺。

第二，要盡可能地混水摸魚，并針對不同老師的特點(diǎn)制定不同的逃課戰(zhàn)術(shù)。越是大班上課就越好逃課，如果一兩百個(gè)人一個(gè)班，多你一個(gè)少你一個(gè)根本看不出來。老師就算點(diǎn)名也只可能每次抽查一小部分，而且一般是按班級輪流來，有章可循。有些老師喜歡第一節(jié)課上課時(shí)點(diǎn)名，有些老師喜歡第二節(jié)課上課或下課時(shí)點(diǎn)名，如果摸清了老師的規(guī)律，就可以在他要點(diǎn)名的時(shí)候才溜進(jìn)教室，或者一點(diǎn)了名就溜之大吉。還有些老師點(diǎn)名的時(shí)候只要聽到臺下有反應(yīng)就打了勾，這樣的話你完全可以和同學(xué)分工合作，每次派個(gè)代表去上課，點(diǎn)名的時(shí)候多應(yīng)幾次“到”就行了。不過不要弄巧成拙，盡可能隨機(jī)應(yīng)變。

第三，要盡可能在沒逃課的時(shí)候多給老師留下印象，這樣一來，就算你沒上過幾次課，老師也會(huì)覺得你“勞苦功高”。其實(shí)老師對于上課積極發(fā)言的同學(xué)是非常感激的，我當(dāng)過老師，所以這一點(diǎn)感觸頗深。要給老師留下積極印象的最好辦法就是課堂發(fā)言，并盡可能讓自己的發(fā)言有思想深度，讓老師覺得你是一個(gè)博學(xué)多才思想深刻的人。

原來我有一些課程整個(gè)學(xué)期只聽過兩三次，但每次去上課我都會(huì)抓住盡可能多的機(jī)會(huì)慷慨陳辭。因?yàn)槟切┱n程我并不在行，我就盡可能從法學(xué)、哲學(xué)或者其他我熟悉的角度來闡釋老師提出的問題。這種方法非常奏效，但需要自己有一定的學(xué)識，不能在課堂上顛三倒四東拉西扯，否則就適得其反了。

另外，還可以耍些小聰明讓老師加深印象。記得有一次老師點(diǎn)名的時(shí)候我沒有說“到”，而是字正腔圓地說了兩個(gè)字：健在。頓時(shí)全班哄笑，老師也笑了。不過這一招不能亂用，如

果老師正處于更年期或者她母親的姐姐來做客了，那就很可能陰溝里翻船的。

第四，需要跟老師盡可能多接觸，跟老師打成一片。偶爾去上課的時(shí)候可以利用課間休息的時(shí)間跟老師聊聊天，天南海北一通瞎侃也無妨。課后在校園里跟老師相遇了就熱情地打個(gè)招呼，順路的話就多聊幾句。這樣做只需要耗費(fèi)幾粒米飯的能量，但說不準(zhǔn)就能讓你期末考試的分?jǐn)?shù)從59變成60。另外，還可以約老師一起打球，或者買上一瓶好酒帶上幾個(gè)兄弟去老師家里“煮酒論英雄”。這些事情看上去很夸張，但原來我們班上的同學(xué)都用遍了。有些同學(xué)整個(gè)學(xué)期都在逃課，但跟老師一起打幾場球以后期末考試就搞定了，畢業(yè)以后還仍然跟老師稱兄道弟。

最后一種辦法便是破財(cái)消災(zāi)。有時(shí)就算是用盡了以上各種江湖絕學(xué)也可能無濟(jì)于事，那就需要八仙過海各顯神通了。有一些老師明明是塊當(dāng)官的料，卻偏要窩在大學(xué)里教書。到了期末考試的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)自己手握生殺予奪大權(quán)，于是在改卷的時(shí)候故意讓一大批學(xué)生不及格，并在將分?jǐn)?shù)上交教務(wù)處以前將這一情況透露給學(xué)生，然后在家等著禮品上門。這種齷齪的老師在大學(xué)雖然不成氣候，但也絕非個(gè)別。如果不幸成為了這種老師的獵物，那就只有自認(rèn)倒霉了，大丈夫能屈能伸，破財(cái)消災(zāi)未嘗不是明智之舉。

刑法中有一個(gè)罪名叫“傳授犯罪方法罪”，最高可判死刑。如果逃課構(gòu)成犯罪，那我就算有N條命也活不成了。如果我的逃課法寶被你如法炮制，并且你逃課的目的是去圖書館或者自習(xí)室更積極更自主的學(xué)習(xí)，那我就算被判了死刑也值；但如果你逃課是為了呆在宿舍睡懶覺或者去網(wǎng)吧玩游戲或者聊天，那我就真是死有余辜并且永世不得超生了。

第三篇：兼職創(chuàng)業(yè)者必備五大條件

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟第一：是否具備商業(yè)心態(tài)有什么樣的心態(tài)做什么樣的事，做商業(yè)，自然得要具備商業(yè)心態(tài)，那么這個(gè)商業(yè)心態(tài)、有那些因素構(gòu)成的呢?簡單點(diǎn)來說，就是得了解商業(yè)的本質(zhì)在那里，商業(yè)過程與目標(biāo)結(jié)果的關(guān)系。通俗點(diǎn)來說，商業(yè)的根本目的是贏利，所謂的市場選擇、產(chǎn)品、項(xiàng)目、運(yùn)營方式等等都是過程和工具而已，一切都應(yīng)該是以實(shí)現(xiàn)贏利為最終目的為核心來運(yùn)作的，作為指導(dǎo)思想的。而不是依據(jù)準(zhǔn)老板自己對某項(xiàng)產(chǎn)品的喜好，或是單方面對某塊市場的看好，或是堅(jiān)持認(rèn)定自己的某種市場操作思路非常具備先進(jìn)性，而作為項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)行指導(dǎo)思想。許多準(zhǔn)老板就栽在這個(gè)方面了，完全是以自己的個(gè)人喜歡和單方面判斷標(biāo)準(zhǔn)來選擇市場和產(chǎn)品，以個(gè)人化的感性心態(tài)而非理性化的商業(yè)心態(tài)來規(guī)劃運(yùn)行發(fā)展方案。結(jié)果往往是準(zhǔn)老板砸了一大批自己很喜歡的商品在手里。

還有許多人把這個(gè)商業(yè)心態(tài)的問題簡單化了，以為有賺錢的心態(tài)就會(huì)做生意了。絕大多數(shù)國人都有賺錢的想法，問題是怎么賺錢想清楚沒有，思路方案是正確的嗎?客戶和消費(fèi)者能接受嗎?資源投入和回報(bào)率是合適的嗎?每一步具體的做法又在那里?有沒預(yù)見性的進(jìn)行一些問題和事故的預(yù)防準(zhǔn)備工作。

所以說，具備商業(yè)心態(tài)，是從純粹打工者提升到準(zhǔn)老板最為關(guān)鍵的前提因素。

第二：有沒人脈資源有句俗話說：“錢不是自己賺的，而是朋友送的”，邊打工邊創(chuàng)業(yè)多為小成本起步，各方面的起動(dòng)費(fèi)用預(yù)算都比較有限，而在起步階段又是各方面資源耗費(fèi)的最大時(shí)期，就必須考慮借助各方面的人脈力量，來減低成本，提高工作推進(jìn)效率。特別是在市場調(diào)查、產(chǎn)品儲運(yùn)、客戶開發(fā)、借殼運(yùn)行、手續(xù)注冊等等方面，在準(zhǔn)老板所涉及到的每個(gè)環(huán)節(jié)，最好都需要有一定的人脈關(guān)系存在，這樣才能最大限度的保證創(chuàng)業(yè)的成功率和穩(wěn)定性。

不管是在起步初期還是在后期的正常營運(yùn)期，擁有足夠的人脈關(guān)系非常重要，也是進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的前提條件之一，若是準(zhǔn)老板們尚沒有足夠的人脈關(guān)系，那至少得有相關(guān)的人脈關(guān)系的開發(fā)與管理維護(hù)計(jì)劃，具體的開發(fā)與管理方法筆者另為專文詳述。

第三：要能在上班時(shí)間走出來在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級階段，出于成本及業(yè)務(wù)量的考慮，沒法也沒有必要來直接招聘員工，許多具體的工作都得準(zhǔn)老板自己事無具細(xì)的親自出馬。問題是這些需要自己親自出馬的時(shí)間大多是在工作時(shí)間以

內(nèi)，這就需要準(zhǔn)老板們要能在上班時(shí)間走的出來，而且是合法的走出來，總不能天天請假出來跑自己的業(yè)務(wù)吧。在一個(gè)常規(guī)企業(yè)里，也只有業(yè)務(wù)部門和市場部門的人員可以名正言順的每天出來活動(dòng)，從而趁機(jī)處理各類自己業(yè)務(wù)方面的事情。

別小看這個(gè)能不能在上班時(shí)間跑出來的小細(xì)節(jié)，這將決定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中許多具體工作的推進(jìn)進(jìn)度和市場反映速度。

第四：能攤銷掉多少費(fèi)用開支資源除去基本的進(jìn)貨資金及必備固定費(fèi)用外，商業(yè)運(yùn)行還要涉及到各式各樣的維護(hù)性開支成本，例如這個(gè)交通工具成本，通訊工具成本，辦公設(shè)備使用成本，資訊來源成本、客戶開發(fā)成本等等，而準(zhǔn)老板的創(chuàng)業(yè)初期，資金本身比較有限，利潤短期內(nèi)又見不著，各類開支成本完全要準(zhǔn)老板自己承擔(dān)，難免顯得很吃力。在這個(gè)問題上，準(zhǔn)備就得考慮清楚，自己的本職工作為給自己的創(chuàng)業(yè)能提供那些費(fèi)用開支的攤銷，不然的話，所有的費(fèi)用開支都得自己承擔(dān)，那估計(jì)賺的錢在初期很可能連支付這些費(fèi)用成本都成問題。

第五：接觸人的條件做生意就是和人打交道，和各式各樣的人打交道，這些人包括零售商，渠道商，消費(fèi)者等等。當(dāng)然了，與這些人打交道是要有前提條件和成本的，例如，得有

個(gè)合適的平臺才能接觸到你想要接觸到的人，得有交往的時(shí)間和空間條件，與客戶交往難免得產(chǎn)生一些費(fèi)用等等，這些前提要求大多是得通過本職工作來解決的，所以，準(zhǔn)老板們得想好，面對這些你將要接觸的人，相關(guān)的輔助條件是否都具備了。

總而言之，在企業(yè)市場部門和銷售部門工作的員工較為適合進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然這是一個(gè)方面的前提因素而已。許多市場和銷售部門的員工在公司里雖然也是從事商業(yè)活動(dòng)，等于說是為公司做生意，可能也有一些經(jīng)驗(yàn)和技能，可這不代表自己就能獨(dú)立出來進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目操作，雖然準(zhǔn)老板和老板存在一定的差距，但準(zhǔn)老板和打工者的差距更大，所需要相關(guān)前提條件就成為一個(gè)打工者是否能成為準(zhǔn)老板的重要因素。

但許多人把這個(gè)問題想的太簡單的，以為自己做生意也就那么回事，只要機(jī)遇趕的上，都能賺錢。于是許多招商廣告也就順從這點(diǎn)，一方面鼓吹其所推出的商業(yè)項(xiàng)目是個(gè)絕對的新領(lǐng)域新機(jī)會(huì)，另一方面又把這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體操作和相關(guān)的要求條件簡單化，似乎是只要把錢交給他們，再安排他們的指導(dǎo)方案去接手這個(gè)項(xiàng)目，就可以確保十拿九穩(wěn)的賺錢。雖說國人是是十億人民九億商，其實(shí)，在廣大人民群眾中真

正懂得商業(yè)本質(zhì)的人又多少?越是大眾群體看起來都明白的道理，其實(shí)就是越不明白真理所在，大家都嚷嚷著下海做生意的時(shí)候，也就說明這真適合下海做生意的人并不多。

進(jìn)行獨(dú)立商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必定是有門檻和條件的，在決定進(jìn)入之前，一些基本的前提因素首先得考慮清楚。如果想不清楚必然做不起來。

第四篇：風(fēng)行菱智五大致勝法寶

風(fēng)行菱智五大致勝法寶

1、最佳節(jié)能的MPV車型；

2、菱智獨(dú)密器——健康環(huán)保的內(nèi)飾；

3、可靠耐用的三菱發(fā)動(dòng)機(jī)；

4、全球唯一的全景天窗；

5、轎車級別柴油發(fā)動(dòng)現(xiàn)——D19TCI發(fā)動(dòng)機(jī)。

江淮瑞風(fēng)采用的C4A1—2B1柴油機(jī)，有3個(gè)不滿意：

1.油耗太高：不開空調(diào)8—10升，開空調(diào)10—12升，滿載還要更高；

2.技術(shù)太落后：運(yùn)用氣門，菱智柴油機(jī)升功都在35能上能下，而瑞風(fēng)只有28.6，真是太落后。大排量，小功率，太學(xué)雜費(fèi)油了；

3.振動(dòng)噪聲太大：口頭禪是“看起來像個(gè)商務(wù)車，開起來像個(gè)面包車，聽起來就像貨車”。選擇柴油菱智的6個(gè)理由：

1.絕對超強(qiáng)的動(dòng)力性能。2.絕對低廉的使用成本。3.絕對轎車級別的振動(dòng)與噪音。

4.絕對依靠的環(huán)保性能。5.絕對的小型車量化。6.絕對的可靠耐用性。

與同排量的汽油車比柴油車節(jié)油30%以上

汽油6.62元/升，油耗柴油6.36元/升，油耗35748元/年 24040元/年 省11708元/年

故省30% 6萬公里

購買菱智柴油車5個(gè)理由——四高一低

1.高動(dòng)力性。2.高安全性。3.高環(huán)保性。4.高可靠耐用性。5.使用成本低。

菱智D19發(fā)動(dòng)機(jī)的6個(gè)領(lǐng)先技術(shù)：

1.領(lǐng)先的德國BOSCH高壓共軌燃油噴射技。2.領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻和潤滑技術(shù)。3.領(lǐng)先的機(jī)體缸蓋技術(shù)。4.領(lǐng)先的又頂置凸輪軸+16氣門技術(shù)。5.領(lǐng)先的渦輪增壓加中冷技術(shù)。6.領(lǐng)先的模塊化，附件傳動(dòng)系統(tǒng)。

分車型賣點(diǎn)歸納

1.菱智QA車型；2.Q3車型；3.柴油車型。

QA賣點(diǎn)：發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)，安全舒適，豪華有檔次；

A3賣點(diǎn)：省油，性價(jià)比高，發(fā)動(dòng)機(jī)可靠耐用；

柴油車賣點(diǎn)：環(huán)保，省油，動(dòng)力強(qiáng)勁

菱智車6大亮點(diǎn)：

1.動(dòng)力可靠性；2.使用低成本性；3.內(nèi)飾環(huán)保性；4.駕乘合適性；5.空間寬敞；

6.外形大氣

第五篇：讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)“五大法寶”

韓建通教授讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)“五大法寶”

（1）體驗(yàn)快樂法。孩子很在意別人對自己的評價(jià)，他是按照別人的評價(jià)去認(rèn)識自己的。一個(gè)總是失敗的孩子體驗(yàn)不到成功的快樂，也就不去努力了。建通教育韓教授建議，家長想辦法讓孩子在學(xué)習(xí)上面體驗(yàn)到快樂，例如對于一個(gè)從未完成過作業(yè)的孩子，家長最好讓他先做幾道容易的習(xí)題，讓他能輕而易舉地完成，再調(diào)整作業(yè)的難度。

（2）激勵(lì)法。如果孩子能夠經(jīng)常自我激勵(lì)、自我鞭策，他便有可能避免學(xué)業(yè)失敗。建通教育韓教授建議認(rèn)為首先要幫助孩子樹立自我激勵(lì)的目標(biāo)。其次要讓孩子學(xué)會(huì)自我暗示，經(jīng)常對自己說激勵(lì)的話，如“我一定能成功”。來擺脫消極情緒。

（3）高效學(xué)習(xí)法。家長幫助指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)方法。在輔導(dǎo)孩子時(shí)，不要代替孩子學(xué)習(xí)，養(yǎng)成孩子的依賴心理和遇事退縮的習(xí)慣。建通教育韓教授建議要教給孩子獲得知識的方法，如教孩子如何去查工具書，如何獲得自己想要的資料等。

（4）學(xué)習(xí)動(dòng)力法。西安建通教育韓教授學(xué)習(xí)成長特訓(xùn)營可以在這個(gè)暑假通過各種實(shí)踐體驗(yàn)，讓孩子明白只有付出才有收獲，自己也可以通過勞動(dòng)得到認(rèn)可，建立一種靠自己，為自己負(fù)責(zé)的觀念和習(xí)慣，讓他擁有學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

（5）改變教育方式法。站在孩子角度考慮問題，多理解孩子。