第一篇：阿拉伯人性格研究（范文模版）

阿拉伯人性格研究

初識阿拉伯人，應(yīng)該要從小時候看的《一千零一夜》說起，那時，阿拉伯人的形象就已經(jīng)在腦海中開始生根了，聰明勇敢的阿拉丁，快樂勇敢的阿里巴巴，還有頭腦一根筋顯得有點笨的國王，在強娶了一個平民女子之后，居然會被她的丈夫千辛萬苦尋妻而感動，讓倆夫妻破鏡重圓，這對于我來說完全是不可思議的，一個國王居然這么傻，卻又是那么善良而通情達理。故事中，詩歌隨處可見，安拉也無處不在，不得不佩服阿拉伯人的浪漫，天馬行空的想象，還有對安拉的虔誠。

長大一點，讀了三毛的《撒哈拉的沙漠》，對阿拉伯人又有了那么一點點感性具體的了解，雖然只是通過三毛的眼睛看到的一些零散的碎片，但是已經(jīng)足以讓我對阿拉伯世界尤其是撒哈拉沙漠心馳神往了。撒哈拉威人的生活很簡單，但卻執(zhí)著地堅守著自己獨有的信仰，習(xí)慣。有些習(xí)慣是十分落后的。在撒哈拉，婦女很受歧視，基本上很少接受文化教育，思想也相對封閉，得了病寧愿忍著也不會去找男醫(yī)生看病。三毛給她們又是當(dāng)老師又是當(dāng)醫(yī)生。阿拉伯女人結(jié)婚年齡小得離奇，有的8歲就已經(jīng)結(jié)婚了。三毛的書中有寫到厚著臉皮老是隨便借她東西還嚷著“你傷害了我的驕傲”的姑卡，也有熱情好客殺羊待客的朋友，還有知恩圖報得讓人感動得流淚的啞奴??

之后就是在課堂上聽到的老師的一些見聞，對阿拉伯人，尤其是埃及人，有一次刮目相看了。埃及人很和氣、不拘小節(jié)，汽車在路上蹭破了，也不會大動肝火、吵個底朝天，反而是一笑而過，埃及的大馬路上，隨處可見這兒頗點那兒破點的汽車，他們就覺得很平常，也不在意。

從尼羅河抽水灌溉的水管一路上破了好幾處，不停的漏水，可是他們只要水管盡頭出水就足夠了，也不管水管運水途中出了什么問題。他們?yōu)榱颂颖苷恼鞫悾≡诮艘话氲姆孔永铮瑥耐饷婵慈ィ摻钏喽歼€看得見呢，可是埃及人就是不顧“面子”，卻只要房子里面舒適就可以了。埃及人還會在火車已經(jīng)開動的情況下跳上車，這可是夠令人心驚肉跳的了。埃及人的這一系列行為實在是讓我大開了一會眼界，總覺得這是童話或是想象作文里才有可能出現(xiàn)的場景，可以取名叫“馬虎王國的故事”，可是，它確確實實就存在于現(xiàn)實世界，存在在那個古老神秘的阿拉伯世界。

從電影《埃及艷后》里，從紀(jì)伯倫的散文詩里，都可以感受到阿拉伯人的氣息，阿拉伯人的性格。

阿拉伯商人有其別具一格的思維方式、經(jīng)營方式和生活方式，是全球商業(yè)大軍中極富個性的一支。阿拉伯人做事規(guī)矩繁多，對人愛憎分明，若想和他們談成生意，一定要十分注重相關(guān)的禮俗。與阿拉伯人談生意一定要有耐心，無論政府高官還是小店老板都有不守時的毛病，和他們約會你一定要準(zhǔn)時，而他們卻常又遲到十幾分鐘、幾十分鐘，甚至干脆不來。要是有阿拉伯人把右手的5個指頭并在一起，對你說“等5分鐘”，那么請作好準(zhǔn)備，你將受冷落幾倍，甚至幾十倍于這個時間。但不要緊，阿拉伯人準(zhǔn)會滿臉堆笑地找出一大堆理由來作解釋，把你憋了一肚子的氣消下去。

阿拉伯人認為張口便談生意是不禮貌的，就是再大的商人也忘不了在進入正題之前一個勁地寒喧、敬茶。他們談生意通常比較隨便，雙方均不需要穿非常正式的衣著，而且很多談判會在有陌生人的情況下進行。

阿拉伯人不愛當(dāng)場拍板，關(guān)鍵時刻常用一些模棱兩可、含糊不清的語句敷衍對方，這時不妨多問幾句，以探虛實。但同時，他們又酷愛砍價，最好在報價時留出打折的余地。阿拉伯人以會說英語為榮，但他們的“關(guān)涇浜”英語里總是夾雜著太多的喉音和顫音，讓人不知所云。此時你最好能說上幾句標(biāo)準(zhǔn)的阿拉伯語，或是背上一小段古蘭經(jīng)，他們定會佩

服得五體投地，你也會從此處于一個受人尊重的地位。若能不時扯扯宗教，或是侃侃足球，必會激起阿拉伯人的極大興趣，生意上的難題也很可能在不經(jīng)意間解決。

阿拉伯人說“是”，可能意味著“或許、大概”。當(dāng)他說“或許”時，可能意味著“不行”。你很難從阿拉伯人口中聽到一個直截了當(dāng)?shù)摹安弧弊郑麄冇X得這樣做不禮貌。當(dāng)然，任何生意人都不會放棄自己的選擇，所以他們經(jīng)常說“因山安拉”，意為“如蒙上天保佑”、“要是老天爺愿意的話”，以此來表示難于實現(xiàn)愿望。另一方面，說“是”未必就表示同意，微微一笑或是輕輕一點頭，倒很可能意味著接受。阿拉伯人拒絕別人看作是無禮的，而事實上他們在這方面總是表現(xiàn)得彬彬有禮。

如有阿拉伯商人在談判時突然起身，匆匆離去，你可千萬不要見怪，因為虔誠的穆斯林要在每天的晨、響、哺、昏、宵面向麥加，作五次禱告。

阿拉伯人喜歡幫助人，樂善好施，偷盜和犯罪行為較少，這無疑是宗教信仰造就的美德。在穆斯林的眼里，真主無時無刻不與信徒們在一起。他雖然看不見、摸不著，但無論白天黑夜，無論是在公眾場合或獨自一身，真主始終在注視著信徒的一言一行，對信徒的行動了如指掌。等到將來末日時，會對信徒進行清算，獎善罰惡。善待他人、向窮人施舍、為死者抬棺材、救助有困難者（如給陌生人指路、幫助別人換輪胎和修汽車）等都屬于善舉之例。

阿拉伯人還快樂健談。埃及人愛說、愛笑、愛樂、愛熱鬧。幾個朋友坐在一起，天南地北，古今海外，滔滔不絕。講的人不倦，聽的人不厭，侃上幾小時，半夜方散。這從埃及的電影電視中也可見一斑。埃及的電影素以夸張的動作，豐富的表情和沒完沒了的對白出彩。

埃及人窮也好，富也好；倒楣也好，幸運也好；健康也好，患病也好；無論何種情況，從不發(fā)愁，不怨天尤人。因為他人認為這一切都是真主安排的，據(jù)說一位在我國駐亞歷山大總領(lǐng)館工作的埃及老花工貧病交加之際，有人問他身體怎么樣，他高高興興的奉起雙手說“感謝真主”幾天后，他去世了。在埃及的外交界，談到埃及人性格時，人們借用美國著名的IBM電器公司的名字，戲謔地稱呼埃及人是“IBM”。上述三個英文字母代表著埃及人三個口頭禪：“I”表示“因夏愛拉”（如果真主愿意的話）；“B”為“卜克拉”（明天）；“M”代表“馬來希”（沒事兒、沒關(guān)系，不要緊）。

埃及人與人打交道時，從來不說“Yes”（是，一定）或“No”（不）。比如，你對他說：“明晚8時，我舉行晚宴，請你出席。” “謝謝。因夏愛拉。”他回答說。“你能不能出席？”“因夏愛拉”。“你一定要來啊!”“因夏愛拉。”

第二天晚宴，他既未打招呼表示歉意，也未出席。下次見面，你也不便問他不出席的原因，因為他已表示“如果真主愿意的話”。不出席，自然是真主的意思和安排。

阿拉伯人天生溫和、安詳、優(yōu)哉游哉。見面時你好我好，街上不見吵架、打架。走路不慌不忙，不緊不慢，絕不像日本人那樣行色匆匆、疾步而行。辦起事來，從容不迫，慢慢吞吞。如果你著急地催他，他會微笑地說：“耐心是美。”

阿拉伯人辦一件事，不說幾天或哪一天完成，而是隨口便說“卜克拉”。第二天，你去找他，他又說“卜克拉”。明日推明日，不知到何日。遇到一些馬上可辦到的事，他便說：“得基革”（一分鐘，等一分鐘）；時間稍長一點兒的，便說：“哈姆賽得基革”（五分鐘）。初來乍到的人，真以為事情一分鐘或五分鐘可辦完。有經(jīng)驗者知道，一分鐘可能意味二三十分鐘；而五分鐘，則是一二個小時。

“馬來希”是外國人耳熟能詳?shù)囊痪浒＜叭丝陬^語，一般視它為辦事不認真出了差錯或過失后的自我解脫詞。譬如：你雇用的司機沒有準(zhǔn)時到達，你批語他為什么遲到。他會笑著回答：“馬來希，我有點兒事。”其實，“馬來希”還有它功不可沒的正面作用，它有化解矛盾、緩和人際關(guān)系、避免沖突的效應(yīng)。你不小心踩了他人一腳，對方脫一句“馬來希”，事情就此了結(jié)。筆者曾在埃及街頭目睹一件小事：一輛小汽車在紅燈前停下，后面的車末剎住輕輕地

撞了一下前車，兩名駕駛員走出車外，互相道一聲“你好”，各自看看自己的車，沒有傷痕，便說一聲“馬來希”，各自開車離去。同行的中國人見此情景頗有感觸地說：“如果在中國，前面的司機可能吹胡子、瞪眼睛，怒氣沖沖地出來先罵一句：?你瞎了眼！沒看到我車停著。?一言不合，兩人吵起來，隨后引來一大幫人圍觀。

阿拉伯人深信人生禍福都是天意和命中注定的。莊稼遭自然災(zāi)害，顆粒無收，農(nóng)民會說“馬來希”。甚至自家孩子被車軋死這樣不幸的事，父親也會說一聲“馬來希”。因此，一些歐洲人嘲笑地稱埃及為“馬來希之國”。

幾千年前，阿拉伯人就憑著執(zhí)著和智慧建造了世界八大奇跡之一—金字塔，不得不讓人肅然起敬；而世界各地的數(shù)以萬計的伊斯蘭教徒不顧一切地前往耶路撒冷朝圣得盛大場面讓人無法不動容；阿拉伯人的一根筋讓人有時哭笑不得，同時又覺得這也未嘗不是一種快樂生活的哲學(xué)。那個遙遠神秘的地方總是充滿著無窮的吸引力，讓人心馳神往。

第二篇：沙漠王子阿拉伯人教學(xué)設(shè)計

《沙漠王子---阿拉伯人》教學(xué)設(shè)計 一課時 教學(xué)目標(biāo)

認識在熱帶地區(qū)的阿拉伯人的生活方式的特殊應(yīng)，初步理解生活方式與自然環(huán)境的關(guān)系。

2、能夠通過判讀各種景觀圖上阿拉伯國家人們的穿著、膚色以及活動和娛樂方式，了解阿拉伯人的氣候特征。教學(xué)重點

認識在熱帶地區(qū)的阿拉伯人的生活方式的特殊應(yīng) 教學(xué)難點

初步理解生活方式與自然環(huán)境的關(guān)系。教法和學(xué)法合作、交流、探究 教學(xué)準(zhǔn)備多媒體課件 教學(xué)過程

一、談話導(dǎo)入

說說你印象中的撒哈拉沙漠是什么樣子的？ 自由交流

二、合作探究

1、識圖練習(xí)：讓學(xué)生在世界政區(qū)圖、兩半球圖上查找非洲主要阿拉伯國家分布的位置。

2、教師出示課件，學(xué)上觀察圖片：請學(xué)生觀察阿拉伯人的生活景觀圖片，交流探究，分析圖片反映非洲大陸有什么樣的自然環(huán)境？

3、閱讀探究：請學(xué)生閱讀教科書24頁內(nèi)容，教師結(jié)合自己的課前了解和積累，引導(dǎo)學(xué)生探究了解以下幾方面內(nèi)容：

阿拉伯人有哪些和我們不一樣的生活方式？ 生活場景反映了哪些自然環(huán)境特征？ 交流后匯報。

4、深入學(xué)習(xí)：阿拉伯人是如何利用自然進行生產(chǎn)和生活的？

5、交流討論：從上述這些交流內(nèi)容中，你能說出阿拉伯人的生活方式是如何適應(yīng)那里的自然環(huán)境嗎？你對阿拉伯人創(chuàng)造他們生活的能力有哪些體會和理解？

6、自主探究：你還知道哪些在沙漠中生活的人？你知道他們是如何克服在沙漠中生活所遇到的困難的嗎？ 集體交流

總結(jié)：這節(jié)課你有什么收獲？ 拓展延伸

你知道非洲大陸上還有哪些有特色的國家嗎？ 作業(yè)上網(wǎng)查資料進一步了解阿拉伯國家。板書設(shè)計

“沙漠王子”----阿拉伯人

衣著：穿著白色的長袍圍著長長的頭巾 交通工具：駱駝----“沙漠之舟” 自然環(huán)境：氣候炎熱石油大國

教學(xué)反思：本節(jié)課通過小組合作，閱讀探究，教師適當(dāng)點撥、引導(dǎo)，學(xué)生知道阿拉伯人的生活方式的特殊應(yīng)。課堂中由學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，教學(xué)效果較好。

第三篇：性格與英語學(xué)習(xí)研究

性格與英語學(xué)習(xí)研究

研究理論依據(jù)：

隨著全球一體化進程的加速和中國對外的縱深發(fā)展，英語已經(jīng)變成一門全球化的語言，日益成為我國對外開放和國際交往的重要語言工具。英語的重要性日漸突出，那么如何學(xué)好這第二語言呢?影響英語學(xué)習(xí)的因素有很多，如語言氛圍，語言基礎(chǔ)等等。我認為性格和英語學(xué)習(xí)也有重要關(guān)系。性格，常被認為是個人命運的決定性因素。足見其對于個人發(fā)展的影響是多么巨大。現(xiàn)實生活中，人們常把性格分為兩種類型：外向型性格和內(nèi)向型性格。在多年的英語教學(xué)實踐中，經(jīng)常遇到這樣的問題: 學(xué)生考試成績不錯，但是上課提問不舉手、不喜歡發(fā)言，在交際活動中，有的學(xué)生心里想的挺不錯，一到口頭表達，就抓耳撓腮，表達不完整，出現(xiàn)只可意會，不可言傳的情況，這樣的學(xué)生多數(shù)是內(nèi)向性格的學(xué)生。而有的學(xué)生性格活潑好動，外向性格，自由會話時語言流暢，思維敏捷，可考試成績卻不理想。學(xué)生的英語學(xué)習(xí)成績與他們的性格有密切聯(lián)系。研究意義和目的：

1.通過調(diào)查與分析，了解英語學(xué)習(xí)和性格的關(guān)系，從而更好地學(xué)好英語。

2.探索適合不同性格學(xué)生的英語學(xué)習(xí)方法，激發(fā)他們英語學(xué)習(xí)的興趣并提高他們的學(xué)習(xí)

能力，最終達到培養(yǎng)良好的性格習(xí)慣的目的。

3.讓學(xué)生意識到英語學(xué)習(xí)的重要性，能夠積極主動的自發(fā)學(xué)習(xí)，激發(fā)自身的學(xué)習(xí)動力和。欲望。

4.培養(yǎng)學(xué)生收集、分析信息的能力，提高發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力。5.學(xué)會合作探究式學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團隊精神與服務(wù)意識。

研究內(nèi)容：通過調(diào)查研究，得出以下結(jié)論：

1.在口語表達和聽力理解方面，外向型學(xué)生占據(jù)優(yōu)勢，但在閱讀和寫作方面，內(nèi)向型學(xué)

生優(yōu)勢明顯。

2.外向型性格學(xué)生需要養(yǎng)成深思好學(xué)的習(xí)慣：內(nèi)向型性格學(xué)生應(yīng)該樹立自信，積極主動 熱情地學(xué)習(xí)。

3.英語老師需要因材施教，結(jié)合不同性格特點，調(diào)整他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和心態(tài)，從而提高 學(xué)習(xí)效率和英語成績。

研究的方法和步驟：

研究對象：高中一年級學(xué)生。

研究的步驟主要是：

（一）．準(zhǔn)備階段（2016年3月----6月）：成立項目研究小組，確定高一（1）班的兩名英語課代表為負責(zé)人；調(diào)查了解高一年級部分不同性格學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況，確定研究項目；根據(jù)項目解決的主要問題和主要內(nèi)容；確定項目的研究思路、過程、內(nèi)容的探索、具體事件的思考；資料、信息的收集與整理等等。

（二）、實施階段（2016年6月——2017年1月），進行第一階段調(diào)查、分析、研究，對調(diào)查分析情況得出階段性小結(jié)評估，并寫出少量論文。進行適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)實踐活動，理論聯(lián)系實際。

1.收集各方面的資料； 2.開展調(diào)查問卷活動：

①設(shè)計“性格與英語學(xué)習(xí)”調(diào)查表 ②進行問卷調(diào)查

③對問卷調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計 ④對問卷調(diào)查結(jié)果進行分析研究

第(三)階段

展示并交流調(diào)查成果(2017年1月——3月)1.整理活動資料 2.指導(dǎo)學(xué)生撰寫調(diào)查報告 3.小組交流調(diào)查檔案

預(yù)期成果：

1.學(xué)生通過上網(wǎng)查找資料、制訂調(diào)查問卷和采訪等方式收集資料，并自主分析數(shù)據(jù)和資料，從而了解性格與英語學(xué)習(xí)的關(guān)系及其影響。

2.學(xué)生通過這次的研究性學(xué)習(xí)后，學(xué)習(xí)組織性增強，學(xué)習(xí)熱情增高，思維更活躍，小 組協(xié)作會更好。3.學(xué)生在研究學(xué)習(xí)中，感受到良好性格對英語學(xué)習(xí)的促進作用，并能引導(dǎo)身邊同學(xué)一起

投入到研究和學(xué)習(xí)中。

4.引導(dǎo)學(xué)生合理利用有益的英語學(xué)習(xí)資源，擴大視野和知識面。

第四篇：阿拉伯人的見面問候及禮儀

阿拉伯人的見面問候及禮儀(2008-09-09 10:57:32)標(biāo)簽：問候 見面 禮儀 阿拉伯人 雜談

分類：讀書智慧篇

兩中國人見面A：“你好！” B: “你好！” 干脆利落，接著便轉(zhuǎn)入正題。

兩阿拉伯人見面 你可以當(dāng)表演來欣賞 急性子千萬沉住氣

A:“啊撒來穆啊類一庫木”——（你好！）

B：“哇啊類一庫穆撒來木，哇拉哈么安拉，哇唄拉卡土”——（你好！）阿拉伯語中問與答說的是不一樣的

接著兩人就開始握手

A拉過B的手邊親邊說：“克一法哈魯克”——（你好嗎？）

B親A的手回答：“啊了哈穆堵里拉黑，哇克一法恩塔？”——（感謝真主，我很好！你呢？）A：“阿了航木都里了，啊呢比黑一里”（我也很好）A：“克一法雖哈土克？”——（身體好嗎？）B:“比黑一里”（很好！）

接下來A的右臉去貼B的左臉 嘴巴還要咂一下，發(fā)出親的聲音

A:“誒兮哈唄魯克”——（字面意思是有什么消息嗎，翻譯出來還是“你好”之意）B:“庫魯謝一恩啊來么由拉穆”——（一切如愿，也是“很好”的意思）B重復(fù)同樣的話，做同樣的動作

以上話語要在短暫的親手動作和貼臉動作執(zhí)行期間全部講完 接著拉著手還在問： “你母親還好嗎？” “你父親還好嗎？”

“你的兄弟姐妹都還好嗎？”

當(dāng)然，你也可以問親戚啊，朋友啊，還好嗎 凡是家里有的人都可以過問一遍 不過，兩男人交流的話 是不能問對方老婆還好嗎 這是忌諱

弄不好前面的問候都白搭 他一生氣就走人

該問的人問完了 也會問問工作的事情 被問候的人邊回答，邊反問 這一來一回的要扯上半天 然后才進入主題

看完上面文字

你用快鏡頭的方式想象一下兩人問候的情形 加上阿拉伯語說上很長一個句子才表達一點點意思 所以兩人從見面開始嘴就沒停過 一邊回答的時候還要一邊詢問對方 有時候就根本不在意對方說什么 而只顧著自己一口氣把那些話表達完

好忙！好累！

其實也就只想表達一個意思——“你好！”

當(dāng)然這種漫長的問候表達大部分存在于兩男性朋友之間、兩女性朋友之間、或是家族成員的兄弟姐妹之間

我是急性子

一句“撒來穆”后直接進話題 他們也習(xí)慣我這樣了

也會直接來個“哇啊類一庫木” 這樣其實是很不完整的，也不禮貌的 等我有較多時間，又有心腸的時候

才會跟我的那些女性朋友親呀貼呀拉扯半天 但大部分時間還是覺得很累，很啰嗦，很麻煩

第五篇：性格測試

店鋪：姓名：自己電話：

測試題1

請用“是”或“否”做出回答：1、2、3、4、5、6、7、8、9、你是否堅持在48小時內(nèi)對客戶提出的問題給予響應(yīng)？ 在安排與客戶會面時，你是否會選擇一個合適的時間？ 簽訂訂單后，你是否會給客戶發(fā)一封感謝信？ 你會在每天安排兩次新的預(yù)約嗎？ 你定期與你的銷售經(jīng)理制訂銷售策略嗎？ 你是否會溺愛自己？ 在每次會見客戶的時候，你都很注意自己的著裝嗎？ 你對客戶誠實嗎？ 你會將你成功的故事講給別人聽嗎？

10、你會毫無計劃地去參加會議嗎？

11、對于下一步要采取的行動，你會很明確嗎？

12、你有經(jīng)常看書學(xué)習(xí)的習(xí)慣嗎？

13、你會被個別客戶糾纏嗎？

14、你能始終保持積極的工作態(tài)度嗎？

15、你有良好的飲食習(xí)慣嗎？

16、你有天天鍛煉身體的習(xí)慣嗎？

17、你是否有及時給客戶發(fā)送新產(chǎn)品宣傳材料的習(xí)慣？

18、你會堅持每天給一定數(shù)目的潛在客戶打電話嗎？

19、你能否有效地管理自己的時間？

20、你對自己的要求嚴格嗎？

店鋪：姓名：自己電話：

測試題2

請用“是”或“否”做出回答：

1、在同客戶講話的時候，你總是用眼睛注視客戶并保持微笑嗎？

2、你是否能使所描述產(chǎn)品的特性與客戶的需求相匹配？

3、與客戶對話時，你是否能夠顯示自己可以對他們提供幫助？

4、你是否擅長通過適合的方式強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點，以打消客戶的疑慮？

5、你是否能夠通過眼神接觸做出傾聽示意等非語言線索？

6、你是否善于制造一個銷售附加產(chǎn)品的機會并向客戶介紹它的優(yōu)點？

7、向客戶介紹產(chǎn)品時，你是否善于運用客戶能夠理解的語言，而不采用行話和術(shù)語？

8、你是否能夠用積極的話語結(jié)束交易，并且始終使客戶滿意？

9、你是否會重復(fù)客戶提出的關(guān)鍵看法，以檢驗自己的理解是否準(zhǔn)確？

10、你是否從來不會被銷售過程中的各種突發(fā)事件搞得心煩意亂？

11、你所銷售的產(chǎn)品是否能夠提供最好的價值和服務(wù)？

12、你是否將自己的優(yōu)勢按重要性進行排序？

13、你是否能為產(chǎn)品打造一個令人愉悅的獨特賣點？

14、你是否誠實坦率地對待自己的劣勢，并積極地改進這些行為？

15、你是否能夠簡明扼要地向客戶展示你的獨特賣點？

16、你知道如何使用戰(zhàn)略定價和捆綁策略來完成與重要客戶的首次交易嗎？

17、你是否能將自己的獨特賣點與市場營銷理論結(jié)合在一起？

18、你是否能夠站在公司定價的立場直截了當(dāng)、誠實坦率地回答價格問題？

19、你是否善于根據(jù)競爭對手的獨特優(yōu)點，列出自己的改進方法？

20、你是否擅長運用各種銷售技巧，并使其在銷售工作中發(fā)揮作用？

第一題分析：

上面的20個問題，6、10、13題答“否”得1分，答“是”得0分；其余各題答“是”得1分，答“否”得0分。計算你的得分。

得分在17分以上，說明你平時嚴格要求自己，養(yǎng)成了良好的工作和學(xué)習(xí)習(xí)慣；得分在12～16分之間，說明你在大部分情況下做得還好，個別情況下對自己要求不嚴，放縱了自己；得分在11分以下，說明你做事沒有定規(guī)，隨意的成分比較，根本沒養(yǎng)成良好的習(xí)慣，你的銷售工作也一定做得一塌糊涂。

第二題分析：

本測驗所有題目答“是”得1分，答“否”得0分。計算你的得分。得分越高，說明你的專業(yè)化銷售能力越強，得分越低說明你的專業(yè)化銷售能力越差。得分在17分以上，說明你有很強的專業(yè)化銷售能力；得分在11分以下，說明你的專業(yè)化銷售能力不足，需要進一步學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。