第一篇：性格探索

本單元要點

性格是職業(yè)生涯探索的中一個重要部分。本單元強調(diào)每個人都有與眾不同的特性，性格與職業(yè)的最佳匹配使得我們成為更有效的工作者;通過 MBTI理論的學(xué)習(xí)，我們可以學(xué)習(xí)測評等方法了解自己的性格特征，并思考性格特征對職業(yè)的影響。本單元學(xué)習(xí)中，我們要多理解專業(yè)詞語的內(nèi)涵，不要被詞語的表面意思所干擾，以變更好地探索自己。

理論與講解

一、性格與生涯發(fā)展的關(guān)系

1、什么是性格

你自己或別人通常會用什么詞形容你？“活潑”、“沉靜”、“內(nèi)向”還是“外向”？這些詞常常就和一個人的性格有關(guān)。關(guān)于性格（personality）,心理學(xué)家們有多種定義，但其中有兩個基本概念是一致的：獨特性以及行為的特征性模式。具體而言，性格也稱為人格特質(zhì)，是一個人在生活中對他人，對事，對自己、對外在環(huán)境所表現(xiàn)出來的一致性因應(yīng)方式。每個人在其成長經(jīng)歷中，可能受到生理、遺傳、家庭教養(yǎng)、文化、學(xué)習(xí)經(jīng)驗等挺俗的交互作用，從而形成自己的獨特個性，在不同的情境中表現(xiàn)出特定的氣質(zhì)。

2、性格與職業(yè)生涯的關(guān)系

我們在其他事情上也是如此，天生有自己擅長的一面，也有自己不擅長的一面（就如我們的左手和右手）。它們沒有好壞或者對錯之分。如果能夠找到一個適合的環(huán)境，是我們在其中發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，那么我們會很自信，并且往往會取得佳績。相反，如果要求我們做不擅長的事情，那么多半會感到不舒服、不自在，并且可能干不好工作。

如果我們直銷自己性格上的“左右手”，并了解與之相匹配適應(yīng)的環(huán)境和職業(yè)，就能幫助我們作出合乎自己情況的職業(yè)選擇。這樣的最佳匹配，會使得我們?nèi)菀壮蔀橛行У毓ぷ髡摺?/p>

二、通過MBTI了解性格

1、MBTI介紹

MBTI(Myers-Briggs type indicator)的理論基礎(chǔ)來源于瑞典心理學(xué)家榮格有關(guān)知覺、判斷和人格態(tài)度的觀點，由布萊格斯和她的女兒邁爾斯研究發(fā)展成為心理測評工具，因此稱作Myers-Briggs type indicator。

MBTI有許多研究數(shù)據(jù)的支持、屬于信度、效度都很高的心理測評工具。它的用途非常廣泛，被用于自我探索、人才選拔、團(tuán)隊建設(shè)、管理培訓(xùn)、戀愛與婚姻咨詢、教育咨詢及多元文化培訓(xùn)中。

2、MBTI的四個維度

MBTI衡量的是個人的類型偏好，或稱作傾向。所謂“偏好”，“是一種天生的傾向性，是一種特定的行為和思考方式”。這些偏好并無優(yōu)劣之分，卻形成人與人之間的不同。它們各自識別了一些人類正常和有價值的行為，也可能成為誤解和偏見的來源。MBTI用四個維度偏好二分法來評估一個人的類型偏好，每個維度偏好二分法均由兩極組成。在MBTI測評結(jié)果中，每個維度說個人只能是一種偏好，如一個人是內(nèi)傾的就不可能是外傾的，是知覺型的就不會是判斷型的。但是，這并不代表一個人是內(nèi)傾的就沒有絲毫外傾的特征，這就好像右利手的人不代表他的左手完全沒有用處的，有很多時候需要左右手配合。性格也是如此，一個人如果內(nèi)傾，就意味著在絕大多數(shù)情況下氣自然反應(yīng)是內(nèi)傾的，但是也有外傾的時候。在特別的情況下，甚至可能主要表現(xiàn)為外傾。所以，不要絕對的看待測評結(jié)果。

在下面的具體維度介紹中，我們會通過一些活動來幫助大家理解和判斷自己的偏好（在這里強調(diào)的是“天生”的偏好）。事實上，由于環(huán)境的限制，我們常常不能朝自己天性所喜好的那樣生活。比如，社會往往要求我們用一種有規(guī)律、有計劃的方式生活，要求我們多與人打交道。這就好像在這個右利手居多的社會，左利手不得不改用右利手一樣。因此，在我們判斷自己更偏向于哪一方面的時候，要注意區(qū)分到底是出于天性的傾向還是處于社會的期望，關(guān)注哪些是我們的第一反應(yīng)，那些通常是出于我們天生的偏好。

（1）E-I維度

外傾的人習(xí)慣與外界活動，愿意與人打交道，而內(nèi)傾者則多安靜、保守，喜歡獨處或習(xí)慣一對一的人際交往。一外傾的人需要通過參加外界活動或與不同的人打交道來積蓄能量，而內(nèi)傾者則只有獨處后能量會更足。所以，可以通過發(fā)言的先后順序及熱烈程度等看出他們的偏好。列入，外傾的人唱會先法案，而且因此也許會表達(dá)多個不同主題，因為他們聽、說、相同時進(jìn)行;而后發(fā)言者常為內(nèi)傾這，且他們一次多表達(dá)一個主題，但探討深入，他們更習(xí)慣先聽、后想、再說。下面是一些典型的表現(xiàn)。

在工作中，和人打交道的事情往往讓外傾的人更有活力，安靜獨處的時間在令內(nèi)傾的人更好地發(fā)揮才能。討論問題時，外傾的人通常首先發(fā)言，而且觀點很多，內(nèi)傾的人則一般在深思熟慮后才發(fā)表意見，且內(nèi)容深刻。內(nèi)傾者常不能搶在第一時間發(fā)白哦意見，往往給人留下的印象是沒有什么想法。這會讓一些內(nèi)傾者感到自己缺乏表現(xiàn)的能力，進(jìn)而缺乏自信。其實，這只是不同性格有不同的行為方式而已。這也提醒討論的組織者，適當(dāng)?shù)亟o發(fā)言者多留些時間，也許會讓討論更有收獲。

需要提醒的是，MBTI中所講的內(nèi)傾和外傾不同于我們?nèi)粘Ｋf的“內(nèi)向”和“外向”。在習(xí)慣中，人們認(rèn)為外向的人善于和人打交道，能言善辯；內(nèi)向的人不善言辭，缺乏交際能力。MBTI中所談的外傾、內(nèi)傾，是以能量朝向角度來區(qū)分的，內(nèi)傾者并不能說，只是他們談話的內(nèi)容更多朝向內(nèi)而已；MBTI是從性格角度出發(fā)的。內(nèi)傾者不愿意和不同的人打交道，但不代表他們?nèi)穗H關(guān)系能力差。所以，在進(jìn)行內(nèi)傾、外傾探索時，應(yīng)當(dāng)注意區(qū)別這些不同。

感覺和直覺是我們獲取信息的兩種方式。感覺性的人傾向于永無關(guān)來獲取精確的信息。直覺性的人則習(xí)慣于通過所謂的第六感來獲取信息，他們更注重事情的含義、象征意義和潛在意義。

（2）S-N維度

感覺型和直覺型人的不同，造成他們在工作上可能的沖突。感覺型的人更關(guān)注事情的細(xì)節(jié)和事實，如應(yīng)用的工作，而知覺型的人更喜歡新的問題和可能性，如理論的工作。感覺型的人可能會覺得直覺型的人太富幻想、不切實際，而直覺型的人則會認(rèn)為感覺型的人太保守、抵觸革新。其實二者在工作中各有所長，可以很好地配合：直覺型的人因為較重遠(yuǎn)景和全貌，適于做策劃的工作；而感覺型的人注重細(xì)節(jié)和現(xiàn)實，適于做實施執(zhí)行的工作。（3）T-F維度

思考和情感這兩個功能是關(guān)于人們?nèi)绾翁幚怼@取信息的。思考性的人習(xí)慣于通過分析數(shù)據(jù)、權(quán)衡事實來做出符合邏輯的、有目的的結(jié)論和選擇；而情感型的人則習(xí)慣于通過自己的價值來做決定，他們通常會對信息作出自己的個人的，主觀的評價。思考型的人通常是直接的、分析性的，他們用大腦做決定；二情感性的人更堅信自己的價值觀，并習(xí)慣于用心靈來做決定。需要說明的是，此處的情感并不等于情緒化，它以是符合邏輯的，之時依據(jù)不同而已。

做決策時，思考型的人以事為主，情感性的人以人為主。在工作中，情感型的人看重所做事情的價值是否符合自己的價值觀，愿意追求心靈層面的東西，他們更喜歡和諧的工作環(huán)境，并樂意為人服務(wù);思考型的人講究邏輯性，他們更喜歡分析，解決問題，尤其愿意和概念、數(shù)字或者具體事物打交道，找到客觀的標(biāo)準(zhǔn)和原則是他們的樂趣。

（4）J-P維度

判斷和直覺是關(guān)于人們在與外界放生關(guān)系的過程中是如何做決定的。判斷性的態(tài)度意味著這樣的人會通過思考和情感去組織、計劃和控制自己的生活。而知覺型的態(tài)度意味著這樣的人傾向于用感覺和直覺的方式去對事務(wù)做決定，他們的態(tài)度通常是靈活的、開放的。判斷型人喜歡將事情管理的井井有條，習(xí)慣與過一種井然有序的生活。當(dāng)他們做決定是他們會做明確的計劃，并考慮不同的觀點。二知覺型的人喜歡子房，隨意地處理時間，他們愿意保持開放的思想。

盤旋型的人樂于制定和執(zhí)行計劃，井井有條的生活是他們樂于追求的。你甚至可以看到判斷型人的房間、辦公室都收拾的整齊有序。而知覺型的人痛恨計劃，他們希望所做的事情最好不要又完成期限，他們的注意力常常很快就從一件事情轉(zhuǎn)移到其他事情上去，他們最感興趣的是最初解決問題的時候以及創(chuàng)造新思路的階段。他們喜歡在具有挑戰(zhàn)性的問題面前去尋找自己的靈感。但在此之后，往往興趣減少，缺少完成事情的自制能力。

在工作，知覺型的人可能會接觸太多的事情難以完成，但往往能夠很靈活，善于抓住機(jī)會。對他們來說，面對新的環(huán)境和情境去理解它遠(yuǎn)比管理它要來的有趣；二判斷性的人常拘泥于計劃和秩序，如果計劃被打亂會非常煩躁。在他們眼中，有系統(tǒng)的工作和秩序是最重要的。3.16種MBTI類型

人的性格非常復(fù)雜，每個維度都會彼此影響。因此，將四個維度結(jié)合起來，是理解一個人的方法。

三、MBTI與職業(yè)的匹配

ST型的人更關(guān)注通過實效和實際的方式應(yīng)用詳細(xì)資料，如商業(yè)領(lǐng)域。SF型的人喜歡通過實踐的方式幫助別人，入健康護(hù)理和教育領(lǐng)域。NF型的人希望能通過在宗教、咨詢、藝術(shù)等領(lǐng)域的工作來幫助人。NT型的人更關(guān)注倫理框架，如科學(xué)、技術(shù)與管理，喜歡挑戰(zhàn)。

其中，職業(yè)傾向的描述都是從大的類別描述的，從中理解自己的職業(yè)傾向時，請不要陷入類別名稱的描述，而更重要的是要看到這一類別工作的特點。因為在現(xiàn)實的工作世界中，工作名稱千變?nèi)f化，即使相同名稱的職位也可能因不同公司而要求相異，所以只有直銷適合自己性格類型的工作特別才能靈活運用這一理論幫助自己選擇工作。

在運用MBTI性格類型時，我們應(yīng)該注意：每個偏好、每種類型沒有那種是更好的，也沒有更壞的，更沒有對錯之分。沒種類型都是獨特的，會在適合的環(huán)境中發(fā)揮自己的特點。認(rèn)識自己的性格類型，可以讓你更好的了解自己，理解自己的行為特點，根據(jù)自己的特點學(xué)習(xí)、工作和解決問題，但這并不意味著它可以成為約束你不做某事或不選擇某種事業(yè)的借口。性格認(rèn)識旨在幫助我們更好的了解自己的行為和做事特點，理解他人為何與自己不同。所以，請注意不要在工作做中因性格類型而固化地看待甚至其實某些人。

四 探索性格的其他方法

“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”我們要重的“自己”，常和別人眼中的“自己”有一些甚至是很大的差距。陷于“自己”這座山，一個人對自己的認(rèn)識常常是有局限的。

所以，對自己性格的了解，不要局限于借助MBTI或其他的性格測評。你身邊有很好的資源來幫助你認(rèn)識自己，不僅在性格方面，后面章節(jié)提到的興趣、能力等也是如此。

當(dāng)你疑惑你的MBTI類型有些描述與你不符合時，或許借助身邊的資源可以更好地認(rèn)清你是誰。實踐與應(yīng)用

思考與解答課后作業(yè) 相關(guān)資源

第二篇：探索自我性格與職業(yè)發(fā)展

探索自我性格與職業(yè)發(fā)展 隨著社會的不斷進(jìn)步和科技不斷的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)競爭 現(xiàn)狀，面對著各種各樣的職業(yè)和門類，如何在強手如云的環(huán)境中脫穎而出，就需 要我們對自己有較強的認(rèn)知能力和對自己想要從事的職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有所了解和 進(jìn)一步規(guī)劃自我人生價值，這些會對我們即將步入社會、進(jìn)入工作崗位的在校生 有重要的作用。通過性格測試，知道了自己是個平和兼完美型的人，同時也知道 了自己以前不曾注意到的優(yōu)點以及缺點。性格類型沒有好壞，只有不同。每一種性格特征都有其價值和優(yōu)點，也有缺 點和需要注意的地方。性格是人的態(tài)度和行為方面的較穩(wěn)定的心理特征，是個性 或稱人格的重要組成部分。性格對人的事業(yè)能否成功具有重大影響。在選擇職業(yè) 時，應(yīng)根據(jù)自己的性格，選擇適合的職業(yè)和工作。瑞士精神分析學(xué)家榮格將人 的性格劃分為內(nèi)傾型、外傾型兩種。榮格認(rèn)為，在人的生命中存在著一種心理能 量——里比多，它是人的一切行為變化的基礎(chǔ)，由于“里比多”的傾向不同，可以 把人分為兩種基本類型：里比多面向客體（外），其興趣、關(guān)心有面向他人或他 事傾向者為外傾型；里比多面向主體（內(nèi)），將興趣、關(guān)心面向自己傾向者為內(nèi) 傾型。屬于外傾型的人對外界事物表現(xiàn)出關(guān)心和興趣，善于表露自己的情感和行 為并樂于與人交往；而屬于內(nèi)傾型的人對外界事物缺少關(guān)心和興趣，不善于表露 自己的情感和行為而且不樂于與人交往。清楚地了解自己的性格優(yōu)劣勢，有利 于更好地發(fā)揮自己的特長，而盡可能的在為人處事中避免自己性格中的劣勢，更 好地和他人相處，更好地作重要的決策。清楚地了解他人（家人、同事等）的性 格特征，有利于減少沖突，使家庭和睦，使團(tuán)隊合作更有效。只有不斷地充分的 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點、改進(jìn)自己的不足才會在自己的職業(yè)生涯中綻放出自己的光芒。所以不同的職業(yè)性格適應(yīng)著不同的職業(yè)發(fā)展，只有正確的認(rèn)識了自我，才能找到 最適合自己的一份職業(yè)。探索自我性格是確定職業(yè)方向，了解職業(yè)發(fā)展的嘴關(guān)鍵 的前提條件。對于不同的人格類型和不同的動力等級而言，沒有好與壞之分，每一個人都 是獨一無二的個體，都有其特別的優(yōu)勢與劣勢，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識這些 優(yōu)勢與劣勢，完善自己。我們對于成功的建議是“取己之長，補己之短”，學(xué)會 了這一點將會影響到我們的成敗以及我們與工作的喜好。什么樣的性格，決定 你能適應(yīng)的環(huán)境，也就是工作場合如果你的性格與所在的環(huán)境格格不入那么即使 那份工作再好，也堅持不長久。對于

處于大三的在校學(xué)生，我們現(xiàn)在就要著手畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì) 的培養(yǎng)。例如：開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希 望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；提高交 際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情 況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧。最重要是先要確定自己今后 的就業(yè)方向是怎么樣的，根據(jù)自己的規(guī)劃和具體目標(biāo)來確定自己應(yīng)該具備怎樣的 職業(yè)性格來應(yīng)對接下來的職業(yè)和崗位。然后及時發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識到自己性格中的不足 和缺點，進(jìn)一步完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交 能力。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達(dá)能力，還 要提高自己的文筆寫作能力。對于我自身來說，我是計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，首先確定志向，志向是事業(yè)成功 的基本前提，沒有志向，事業(yè)的成功也就無從談起。俗話說：“志不立，天下無

可成之事。”立志是人生的起跑點，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。所以，在制定生涯規(guī)劃時，首先要確立 志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，也是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的一點。我對 自己的職業(yè)定向就是從事本專業(yè)的網(wǎng)頁制作行業(yè)或者是考取國家機(jī)關(guān)單位的職 位。針對就業(yè)方向就應(yīng)該在兩方面做好準(zhǔn)備：（1）掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，photoshop 圖像處理技術(shù)。了解關(guān)于做好一個完整的網(wǎng)站包括前臺和后臺相關(guān)的理論知識都 要在學(xué)校期間進(jìn)行自我完善和提高；（2）應(yīng)對國家的公務(wù)員考試，要通過網(wǎng)絡(luò) 和購買相關(guān)書籍來了解和掌握考試內(nèi)容。其次，自我認(rèn)識，自我認(rèn)識的目的，是 認(rèn)識自己、了解自己性格。因為只有認(rèn)識了自己，才能對自己的職業(yè)作出正確的 選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對自己的職業(yè)生涯目標(biāo)作出 最佳抉擇。自我評估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我等等。我對自己性格的認(rèn)識是 在陌生的環(huán)境下會不善于交流，對于剛進(jìn)入的環(huán)境不能很快適應(yīng)，但面對較復(fù)雜 的工作我會全身心的投入，認(rèn)真的完成工作任務(wù)。所以我的工作態(tài)度比較適用于 網(wǎng)頁制作行業(yè)； 但也要在今后的生活中多為自己創(chuàng)造一些機(jī)會來鍛煉自己的表達(dá) 能力和交際能力。第三，職業(yè)生涯機(jī)會的評估，職業(yè)生涯機(jī)會的評估，主要是評 估各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，每一個人都處在一定的環(huán)境之中，

第三篇：探索自我性格與職業(yè)規(guī)劃

探索自我性格與職業(yè)規(guī)劃

對于我的性格的分析我覺得我是一個性格比較穩(wěn)重、隨和、內(nèi)向，比較有耐心的人。并且有較強的自我克制能力，態(tài)度穩(wěn)重，不易分心，遇事謹(jǐn)慎，持久力強。情緒較穩(wěn)定、平靜，我大多數(shù)情況下能很好地管理自己，不太會生氣。但是很難堅持自己的觀點和迅速做出決定。一般來說，不喜歡面對與別人意見不和的局面。

我有涵養(yǎng)這一點是肯定的。在成長中不斷吸取教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，取人之長來豐富自己的內(nèi)涵。因為我感覺到情緒無法把握，而這些是自己可以踏踏實實做到的，將來一定有幫助。這是我所追求的完美主義目標(biāo)。

我十分的看重枝微末節(jié)，常為了小地方的完美而忽略了大局。我工作勤奮、重實際，我不僅慎重且具有樂于助人的天性，我具有服務(wù)精神，并充分享受施予的樂趣。因為有一股來自精神的力量支撐我行動力，所以我看起來總是忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但卻樂在其中。問題是我很難放松心情去享受休閑生活，要我停下來休息，受困擾的情況就像別人遇到難題一般。我特別對人體的健康和衛(wèi)生感到興趣，也會對日常飲食力行節(jié)制。我一旦決定這樣做了，就會滿不在乎別人的非難和批評。為所欲為的時候也不在少數(shù)。我總是挺自信地行動、發(fā)表意見，并對自己的言行嚴(yán)格地承擔(dān)責(zé)任。

另外我的思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國家大事。從小到大我一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。

只有知道自己的性格，才能在以后的學(xué)習(xí)工作中，發(fā)揮自己的最大能量，我的性格比較穩(wěn)重，所以我會好好利用這個優(yōu)點，將自己的生活和未來打造的更加美好。

近年來就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，所以每一份工作都值得認(rèn)真對待。對于未來的職業(yè)規(guī)劃我的計劃是先去嘗試一下向適合目前學(xué)習(xí)的關(guān)于計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)方面的工作進(jìn)行發(fā)展，并試著去適應(yīng)新的環(huán)境和人。工資不需要高，能再職場中學(xué)到知識才是關(guān)鍵，為以后更好的發(fā)展打好基礎(chǔ)。圍繞著這個方向再去考一些計算機(jī)方面的證書，提升自己的職業(yè)修養(yǎng)。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)，我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為現(xiàn)在經(jīng)驗的不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實現(xiàn)它。

第四篇：(全英文論文)探索小王子中主人公的性格

本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）封面

（2016 屆）

論文（設(shè)計）題目 作 者 學(xué) 院、專 業(yè) 班 級 指導(dǎo)教師（職稱）論 文 字 數(shù) 論文完成時間

大學(xué)教務(wù)處制

英語原創(chuàng)畢業(yè)論文參考選題(200個)

一、論文說明

本寫作團(tuán)隊致力于英語畢業(yè)論文寫作與輔導(dǎo)服務(wù)，精通前沿理論研究、仿真編程、數(shù)據(jù)圖表制作，專業(yè)本科論文3000起，具體可以聯(lián)系qq 805990749。下列所寫題目均可寫作。部分題目已經(jīng)寫好原創(chuàng)。

二、原創(chuàng)論文參考題目

1、(英語畢業(yè)論文)從中西文化差異的角度淺析商宴之道（開題報告+論文）

2、(英語畢業(yè)論文)淺論簡?奧斯汀在《傲慢與偏見》中的婚姻觀及其女性主義意識

3、(英語畢業(yè)論文)愛默生超驗主義對世紀(jì)美國人生觀的影響——以《論自助》為例

4、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我

5、(英語畢業(yè)論文)《乞力馬扎羅的雪》中概念隱喻分析（開題報告+論文）

6、(英語畢業(yè)論文)分析《玫瑰色茶杯》中的女性主義

7、(英語畢業(yè)論文)順應(yīng)論視野下茶文化負(fù)載詞的英譯策略(開題報告+論文)

8、(英語畢業(yè)論文)從《紅樓夢》兩個譯本比較談習(xí)語翻譯的文化處理

9、(英語畢業(yè)論文)探索《小王子》中主人公的性格10、11、12、(英語畢業(yè)論文)功能目的論視角下的仿擬翻譯的應(yīng)用分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)麥都思眼中的中國宗教形象（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從歸化和異化的角度對《小婦人》的兩個中文譯本的比較研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）13、14、15、綜述）

16、(英語畢業(yè)論文)A Study of Fu Donghua’s Translation of Gone with the Wind from(英語畢業(yè)論文)清教思想在《失樂園》中的體現(xiàn)

(英語畢業(yè)論文)《小城畸人》里的象征主義手法分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析《我們共同的朋友》中的象征手法（開題報告+論文+文獻(xiàn)the Perspective of Rewriting（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）

17、綜述）

18、(英語畢業(yè)論文)從許淵沖的“三美論”看唐詩中的典故翻譯（開題報告+論文+(英語畢業(yè)論文)論高中英語寫作教學(xué)中的文化意識培養(yǎng)（開題報告+論文+文獻(xiàn)文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

19、(英語畢業(yè)論文)教師在農(nóng)村初中英語游戲教學(xué)中的角色分析－－以某中學(xué)為例（開題報告+論文）

20、(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)理論看《茶館》兩個英譯本中修辭格的處理（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）21、22、23、24、25、26、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)淺談跨文化視角下的英漢習(xí)語互譯

(英語畢業(yè)論文)中美學(xué)生對待教師的禮貌言行的對比分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《老人與海》中桑迪亞哥的硬漢形象探析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)從電影《刮痧》看東西方文化差異（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)英語專業(yè)學(xué)生議論文寫作中連接詞使用情況研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

27、(英語畢業(yè)論文)On Eliza’s Independent Awareness in Pygmalion（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）28、29、30、(英語畢業(yè)論文)初中英語詞匯教學(xué)法研究綜述（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)中英數(shù)字詞語文化內(nèi)涵對比研究

(英語畢業(yè)論文)英漢“走類”動詞短語概念隱喻的對比研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

31、綜述+論文)32、33、34、35、36、(英語畢業(yè)論文)Study on Translation of Long Sentences in Literature Works(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從《野性的呼喚》看杰克?倫敦的人生觀

(英語畢業(yè)論文)《圍城》英譯本中文化負(fù)載詞的翻譯研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)Western and Chinese Marriage Differences in Cross-cultural(英語畢業(yè)論文)論《某人住在一個多美的小城鎮(zhèn)》的語言藝術(shù)(開題報告+文獻(xiàn)Communication37、38、39、40、41、(英語畢業(yè)論文)高中英語課堂師生互動研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從電影《吸血鬼日記》分析現(xiàn)代西方人們新的價值取向(英語畢業(yè)論文)論性別歧視

(英語畢業(yè)論文)商務(wù)英語交流中委婉語的語用功能研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)論《達(dá)芬奇密碼》中的基督教元素（開題報告+論文）42、43、44、45、46、告+論文）47、48、49、50、51、52、(英語畢業(yè)論文)從《寵兒》的人物形象中分析莫里森的種族觀(英語畢業(yè)論文)The Religious Thoughts in The Pilgrim’s Progress(英語畢業(yè)論文)探討星巴克多樣化顧客關(guān)懷及其推廣性(英語畢業(yè)論文)女性主義視角下《傲慢與偏見》的情態(tài)意義解讀

(英語畢業(yè)論文)《祝福》兩個英譯本翻譯中文化缺失現(xiàn)象的對比研究（開題報(英語畢業(yè)論文)Advertising and Its Application(英語畢業(yè)論文)分析《基督山伯爵》愛德蒙的二重性格(英語畢業(yè)論文)從語體學(xué)論《一九八四》中的反極權(quán)主義

(英語畢業(yè)論文)諸神形象折射中西方價值觀不同（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)淺析公示語的翻譯（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)論英語被動語態(tài)的語篇功能及其翻譯策略—以《高級英語》第二冊為例（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）53、54、55、56、57、58、綜述）59、60、61、文）62、63、64、65、66、67、(英語畢業(yè)論文)論童話《小王子》的象征創(chuàng)作（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)論交際法在中學(xué)英語語法教學(xué)中的應(yīng)用(英語畢業(yè)論文)翻譯的對等性研究及其應(yīng)用（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析《喜福會》中的母女關(guān)系

(英語畢業(yè)論文)淺析《戀愛中的女人》中勞倫斯的愛情觀

(英語畢業(yè)論文)英語公益廣告中隱喻的應(yīng)用及翻譯研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)論中西婚姻觀的差異（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從《徳伯家的苔絲》看哈代的貞操觀和道德觀（開題報告+論(英語畢業(yè)論文)從目的論角度分析英語電影片名的翻譯()(英語畢業(yè)論文)《小婦人》中喬的形象分析(英語畢業(yè)論文)淺析法律英語的詞匯特點及其翻譯(英語畢業(yè)論文)歸化和異化在漢語歇后語翻譯中的應(yīng)用

(英語畢業(yè)論文)電影《功夫熊貓》中美文化融合現(xiàn)象分析(開題報告+論文)(英語畢業(yè)論文)淺析《兒子與情人》中扭曲的人物關(guān)系（開題報告+論文+文獻(xiàn)

68、(英語畢業(yè)論文)A Chinese-English Translation of Public Signs Based on Nida's Fuctional Equivalence Theory 69、70、71、72、文獻(xiàn)綜述）73、74、75、(英語畢業(yè)論文)論《麥田里的守望者》的意義（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)多媒體技術(shù)在早期英語教育中的應(yīng)用

(英語畢業(yè)論文)Psychological Analysis of Mabel and Fergusson in The Horse(英語畢業(yè)論文)對《最藍(lán)的眼睛》黑人的悲劇命運的分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)中西方節(jié)日文化差異研究

(英語畢業(yè)論文)從女性主義視角看《抽彩》女主角的命運（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)中美面子觀比較及其對商務(wù)談判策略的啟示（開題報告+論文+Dealer’s Daughter(開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述)76、77、78、79、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)Oscar Wilde’s Aestheticism on The Picture of Dorian Gray(英語畢業(yè)論文)歐?亨利短篇小說藝術(shù)手法淺析

(英語畢業(yè)論文)A Study of Angel Clare’s Multiple Personalities in Tess of the D’Urbervilles（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）80、81、析

82、告+論文)83、(英語畢業(yè)論文)On Emily Bronte's Self-realization Through the Characters in(英語畢業(yè)論文)淺析美劇臺詞中幽默的翻譯——以《絕望的主婦》為例(開題報(英語系經(jīng)貿(mào)英語)淺析國際資本流動——以中國為例

(英語畢業(yè)論文)艾米麗·勃朗特《呼嘯山莊》中男主人公希斯克利夫的形象分Wuthering Heights（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）84、85、86、87、綜述）88、89、(英語畢業(yè)論文)論杰里米·邊沁的功利主義

(英語畢業(yè)論文)英漢味覺詞“酸甜苦辣”的比較分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從功能對等理論來看委婉語翻譯（開題報告+論文）(英語系經(jīng)貿(mào)英語)從“口紅效應(yīng)”看中國文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇

(英語畢業(yè)論文)愛倫?坡的《烏鴉》中的浪漫主義分析（開題報告+論文+文獻(xiàn)

90、綜述）91、92、93、94、95、96、中進(jìn)行對比97、98、99、論文)100、(英語畢業(yè)論文)對《寵兒》中黑奴母親塞絲形象的探討（開題報告+論文+文獻(xiàn)(英語畢業(yè)論文)中英文廣告中的文化差異與翻譯

(英語畢業(yè)論文)書面語言輸入與輸出對英語詞匯習(xí)得的影響（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從self（自身）相關(guān)詞看中國的集體主義和美國的個人主義(英語畢業(yè)論文)從Salsa舞解析墨西哥人的性格（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)中外青年婚姻觀念差異——從《柳堡的故事》和《傲慢與偏見》(英語畢業(yè)論文)高中英語聽力課中的文化教學(xué)（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)《紅樓夢》兩個英譯本（楊譯本和霍譯本）詩詞翻譯對比賞析(英語畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》與《勸導(dǎo)》中婚姻模式的對比研究(開題報告+(英語畢業(yè)論文)《嘉莉妹妹》和《名利場》中的女性的性格及命運對比分析（開題報告+論文）

101、(英語畢業(yè)論文)論《最危險的游戲》中的生態(tài)倫理混亂（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）102、103、104、述）105、106、and the Sea 107、108、109、110、111、112、(英語畢業(yè)論文)解析《喜福會》中的母女關(guān)系（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從消費文化角度看《了不起的蓋茨比》中美國夢的破滅(英語畢業(yè)論文)中西方婚禮禮服顏色的對比研究（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)《雙城記》與《呼嘯山莊》的家庭主題對比（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)Analysis of Cross Cultural Business Communication Failure(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從功能理論角度分析電影《點球成金》字幕翻譯

(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Hemingway' Religious Complex in The Old Man(英語畢業(yè)論文)探析《老人與海》的主題

(英語畢業(yè)論文)普通話對英語語音的遷移作用（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)論關(guān)聯(lián)理論在商業(yè)廣告翻譯中的運用（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜

113、路》114、115、(英語畢業(yè)論文)浪漫和現(xiàn)實沖突下的宿命論思想——賞析歐·亨利的《命運之(英語畢業(yè)論文)《圣經(jīng)<箴言>》的修辭分析

(英語畢業(yè)論文)On Aestheticism in Oscar Wilde's The Picture of Dorian Gray（開題報告+論文）

116、綜述）117、118、119、120、121、122、123、124、125、126、127、128、129、130、131、(英語畢業(yè)論文)從違反合作原則研究《生活大爆炸》（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)英語國家姓氏文化研究

(英語畢業(yè)論文)《追風(fēng)箏的人》中阿米爾的性格分析(英語畢業(yè)論文)中西方婚姻觀的差異

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從對立到和諧—解讀伍爾夫《到燈塔去》的女性主義(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Female Images in The Thorn Birds(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)凱瑟琳?曼斯菲爾德短篇小說中的意識流技巧研究(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從瑪氏公司看英美文化對廣告的影響(英語畢業(yè)論文)大學(xué)生英語聽力兩種輔助活動實證研究

(英語畢業(yè)論文)從功能對等理論的角度看英語新聞標(biāo)題中修辭的翻譯(英語畢業(yè)論文)美劇字幕中的譯者主體性——以美劇Gossip Girl第一季為例(英語畢業(yè)論文)初中生英語聽力理解的障礙因素及對策（開題報告+論文+文獻(xiàn)（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

132、(英語畢業(yè)論文)A Discussion of the Cultural Conflicts and the Integration in the Mother-Daughter Relationships in THE JOY LUCK CLUB 133、(英語畢業(yè)論文)“It be Adj of sb to do sth”中形容詞語義的構(gòu)式語法研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

134、Headlines 135、(英語畢業(yè)論文)《蝴蝶夢》中呂蓓卡形象分析(英語畢業(yè)論文)On the Linguistic Features of English and Chinese News136、137、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)Deconstructing Master Model：A Study on Val Plumwood’s Critical Ecofeminism(開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述)138、139、140、141、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從奈達(dá)的功能對等理論看《老友記》字幕中的幽默翻譯(英語畢業(yè)論文)論網(wǎng)絡(luò)英語的特征

(英語畢業(yè)論文)Psychological Analysis of Stuttering in The King’s Speech（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）142、143、144、(英語畢業(yè)論文)中英公益廣告修辭手法和效果的對比研究

(英語畢業(yè)論文)公益廣告中雙關(guān)語的應(yīng)用及其翻譯（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)象征手法在《少年派的奇幻漂流》中的運用研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）145、146、(英語畢業(yè)論文)從奧運菜單看中式菜肴英譯名規(guī)范化程度（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)“同一性危機(jī)”——淺析漢娜的悲劇人生（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）147、148、149、獻(xiàn)綜述）150、151、152、and America 153、(英語畢業(yè)論文)學(xué)生寫作中中式英語的表現(xiàn)形式及其改進(jìn)方式（開題報告+論(英語畢業(yè)論文)漢譯英語足球新聞中修辭手法的策略

(英語畢業(yè)論文)苔絲的悲劇成因淺析（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）

(英語畢業(yè)論文)Cross-cultural Differences in Business Etiquette Between China(英語畢業(yè)論文)《哈克貝利?費恩歷險記》中階級面面觀

(英語畢業(yè)論文)高中生英語學(xué)習(xí)成敗歸因現(xiàn)狀調(diào)查及對策（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析王爾德《莎樂美》的唯美主義和成因（開題報告+論文+文文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）154、155、156、157、158、(英語畢業(yè)論文)《遠(yuǎn)大前程》中喬的人道主義精神（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析《野性的呼喚》中的“野性”與“人性”(英語畢業(yè)論文)從句法模式論英語公益廣告語氣系統(tǒng)的人際意義(英語畢業(yè)論文)從《京華煙云》探析林語堂的女性觀

(英語畢業(yè)論文)美式英語與英式英語語音差異研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜

述）

159、述）160、161、162、163、(英語畢業(yè)論文)約翰遜詞典編纂特色探析(開題報告+論文)(英語畢業(yè)論文)模糊限制語在英語新聞中的語用功能

(英語畢業(yè)論文)論文化軟實力的提升對中國在國際社會中的影響力

(英語畢業(yè)論文)Gothic Romance: Inheritance and Development of Medieval(英語畢業(yè)論文)超驗主義思想在惠特曼詩歌中的體現(xiàn)（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜Romance－－ A Case Study of The Castle of Otranto 164、(英語畢業(yè)論文)邊緣人群的孤獨與無奈——對《夜訪吸血鬼》中路易斯的研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）165、166、外文翻譯）167、168、(英語畢業(yè)論文)中文商標(biāo)英譯研究（開題報告+論文）

(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)-順應(yīng)理論視角研究旅游文本英譯（開題報告+論文+文(英語畢業(yè)論文)論《瓦爾登湖》的超驗主義思想

(英語畢業(yè)論文)《大衣》中定語從句的翻譯策略（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+獻(xiàn)綜述+外文翻譯）169、170、171、172、173、174、175、176、述）

177、(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Vanity Fair from the Perspective of Interpersonal(英語畢業(yè)論文)論古詩的翻譯技巧

(英語畢業(yè)論文)剖析希臘神話中的愛情觀（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)禮貌原則視角下奧巴馬演講技巧的分析（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)從詞匯學(xué)角度分析英國英語和美國英語的差異(英語畢業(yè)論文)《珍珠》中的生態(tài)思想

(英語畢業(yè)論文)愛與正義：《殺死一只知更鳥》主人公阿提克斯?芬奇形象解讀(英語畢業(yè)論文)英漢動物習(xí)語的對比研究(開題報告+論文)(英語畢業(yè)論文)旅游翻譯中的文化差異和處理策略（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜Function（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）

178、West 179、(英語畢業(yè)論文)中國文化特色詞匯的音譯與中國文化的傳播(英語畢業(yè)論文)The Developments of Marriage View over Three Periods in the180、181、182、183、184、185、186、187、(英語畢業(yè)論文)交際教學(xué)法在高中英語語法教學(xué)中的研究（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)中國人和美國人特征的比較(英語畢業(yè)論文)企業(yè)行為管理的共同價值觀淺析(英語畢業(yè)論文)重新詮釋瑪格麗特的人生悲劇根源

(英語畢業(yè)論文)以《老友記》為例淺析美式幽默（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從女權(quán)主義視角解讀《簡愛》(開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述)(英語畢業(yè)論文)英語閱讀有效教學(xué)活動設(shè)計研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)譯前準(zhǔn)備對交替?zhèn)髯g成效的課堂研究——以禮儀祝辭類口譯為例（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）188、189、190、191、(英語畢業(yè)論文)英漢恭維語的對比研究（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)弗吉尼亞?伍爾夫《達(dá)洛衛(wèi)夫人》的生態(tài)女性主義解讀(英語畢業(yè)論文)論《傲慢與偏見》中反諷的藝術(shù)效果（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Middlemarch from the Perspective of Ethics（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）192、193、(英語畢業(yè)論文)淺談英語俚語（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述）

(英語畢業(yè)論文)任務(wù)型教學(xué)模式在初中英語課堂教學(xué)中的現(xiàn)狀分析－－以xx學(xué)校初一學(xué)生為例（開題報告+論文）

194、(英語畢業(yè)論文)英語基本味覺詞“甜/苦”的隱喻機(jī)制（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

195、(英語畢業(yè)論文)英漢“悲傷”情感隱喻認(rèn)知對比分析（開題報告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）196、197、198、199、分析

200、(英語畢業(yè)論文)論大學(xué)英語口語課外活動（開題報告+論文）(英語畢業(yè)論文)英漢稱謂的文化差異研究

(英語畢業(yè)論文)Character is Fate —An Analysis of the Tragic Fate of Henchard(英語畢業(yè)論文)功能翻譯理論關(guān)照下的英漢商標(biāo)翻譯

(英語畢業(yè)論文)荒原背景下《還鄉(xiāng)》和《呼嘯山莊》女主人公愛情悲劇的比較

第五篇：性格測試

店鋪：姓名：自己電話：

測試題1

請用“是”或“否”做出回答：1、2、3、4、5、6、7、8、9、你是否堅持在48小時內(nèi)對客戶提出的問題給予響應(yīng)？ 在安排與客戶會面時，你是否會選擇一個合適的時間？ 簽訂訂單后，你是否會給客戶發(fā)一封感謝信？ 你會在每天安排兩次新的預(yù)約嗎？ 你定期與你的銷售經(jīng)理制訂銷售策略嗎？ 你是否會溺愛自己？ 在每次會見客戶的時候，你都很注意自己的著裝嗎？ 你對客戶誠實嗎？ 你會將你成功的故事講給別人聽嗎？

10、你會毫無計劃地去參加會議嗎？

11、對于下一步要采取的行動，你會很明確嗎？

12、你有經(jīng)常看書學(xué)習(xí)的習(xí)慣嗎？

13、你會被個別客戶糾纏嗎？

14、你能始終保持積極的工作態(tài)度嗎？

15、你有良好的飲食習(xí)慣嗎？

16、你有天天鍛煉身體的習(xí)慣嗎？

17、你是否有及時給客戶發(fā)送新產(chǎn)品宣傳材料的習(xí)慣？

18、你會堅持每天給一定數(shù)目的潛在客戶打電話嗎？

19、你能否有效地管理自己的時間？

20、你對自己的要求嚴(yán)格嗎？

店鋪：姓名：自己電話：

測試題2

請用“是”或“否”做出回答：

1、在同客戶講話的時候，你總是用眼睛注視客戶并保持微笑嗎？

2、你是否能使所描述產(chǎn)品的特性與客戶的需求相匹配？

3、與客戶對話時，你是否能夠顯示自己可以對他們提供幫助？

4、你是否擅長通過適合的方式強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點，以打消客戶的疑慮？

5、你是否能夠通過眼神接觸做出傾聽示意等非語言線索？

6、你是否善于制造一個銷售附加產(chǎn)品的機(jī)會并向客戶介紹它的優(yōu)點？

7、向客戶介紹產(chǎn)品時，你是否善于運用客戶能夠理解的語言，而不采用行話和術(shù)語？

8、你是否能夠用積極的話語結(jié)束交易，并且始終使客戶滿意？

9、你是否會重復(fù)客戶提出的關(guān)鍵看法，以檢驗自己的理解是否準(zhǔn)確？

10、你是否從來不會被銷售過程中的各種突發(fā)事件搞得心煩意亂？

11、你所銷售的產(chǎn)品是否能夠提供最好的價值和服務(wù)？

12、你是否將自己的優(yōu)勢按重要性進(jìn)行排序？

13、你是否能為產(chǎn)品打造一個令人愉悅的獨特賣點？

14、你是否誠實坦率地對待自己的劣勢，并積極地改進(jìn)這些行為？

15、你是否能夠簡明扼要地向客戶展示你的獨特賣點？

16、你知道如何使用戰(zhàn)略定價和捆綁策略來完成與重要客戶的首次交易嗎？

17、你是否能將自己的獨特賣點與市場營銷理論結(jié)合在一起？

18、你是否能夠站在公司定價的立場直截了當(dāng)、誠實坦率地回答價格問題？

19、你是否善于根據(jù)競爭對手的獨特優(yōu)點，列出自己的改進(jìn)方法？

20、你是否擅長運用各種銷售技巧，并使其在銷售工作中發(fā)揮作用？

第一題分析：

上面的20個問題，6、10、13題答“否”得1分，答“是”得0分；其余各題答“是”得1分，答“否”得0分。計算你的得分。

得分在17分以上，說明你平時嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成了良好的工作和學(xué)習(xí)習(xí)慣；得分在12～16分之間，說明你在大部分情況下做得還好，個別情況下對自己要求不嚴(yán)，放縱了自己；得分在11分以下，說明你做事沒有定規(guī)，隨意的成分比較，根本沒養(yǎng)成良好的習(xí)慣，你的銷售工作也一定做得一塌糊涂。

第二題分析：

本測驗所有題目答“是”得1分，答“否”得0分。計算你的得分。得分越高，說明你的專業(yè)化銷售能力越強，得分越低說明你的專業(yè)化銷售能力越差。得分在17分以上，說明你有很強的專業(yè)化銷售能力；得分在11分以下，說明你的專業(yè)化銷售能力不足，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。