第一篇：馬云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

馬云和阿里巴巴的成功之道

摘要：從阿里巴巴CEO馬云的創業智慧以及阿里巴巴的管理模式和企業文化對其成功的因素加以分析。

關鍵詞：馬云，阿里巴巴，創業，管理

一、掌門人馬云的創業智慧

馬云于1998年在杭州師范學院英語專業畢業，1999年至今創立阿里巴巴集團，并迅速成為全球最大B2B電子商務平臺，集團旗下的淘寶網目前已成亞洲最大個人交易網站。馬云的成功詮釋了一個神話，一個創業人真真正正的成功。他，也曾經疑惑過，暗淡過，但他最終堅持下來了，所以他成功了。

（一）、堅持不懈的努力，阿里巴巴成功蛻變。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。成功就在于堅持，你不需要很懂某個領域，但你必須對這個領域有信心，堅持下去就一定會成功的。他說出來了，也做到了。目前，阿里巴巴的用戶遍布世界各地，公司在香港成立公司總部，在杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構、合資企業3家，在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區設立分公司、辦事處十多家。

（二）、敏銳的商業嗅覺，阿里巴巴帶給人方便。

在中國互聯網很落后的時代，馬云一眼就看到了人們在網上購物的意向，開拓出了市場，在堅持不懈的努力之后，他終于占領了這個市場，成就了一個不可逾越的神話。對廣大消費者來說，淘寶網如今已被永久性的下載到大多互聯網用戶的桌面，只要輕松一點，你的購物很快送上門，其方便不言而喻。

（三）、一個創業人的成功之道

馬云成功的背后是一個創業者過人的管理智慧：（1）賺錢只是一個結果，它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創辦一家真正由中國人創辦的、讓全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想！（2）我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。（3）不要把競爭者當作競爭者，心中無敵，無敵于天下。（4）對客戶不失去控制，而是去創造價值。（5）即使是小企業也需要制度，不好的制度會把優秀的員工變成壞員工。

二、阿里巴巴的成功之道

（一）管理制勝

阿里巴巴要求管理者要有過人的智慧、胸懷和眼光以駕馭企業，而不是以自己的職位或控股權去領導和影響別人。不要讓你的員工為你干活，而讓我們的員工為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

1、管理就是界定企業使命

2、非專家型管理：通過別人拿結果

3、靠智慧、胸懷和眼光去管理

4、東方的智慧，西方的運作

5、管理應當預見未來

（二）組織結構

組織結構好比汽車和飛機，它是達到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在組織上實現扁平化，減少信息流通環節，達到快速高效的決策目標。

（三）團隊管理

1、不從在競爭對手中挖人；員工隨時可以離開公司，我們公司永不留人；請進來的人要對他負責，來之前要對他說明公司最壞的狀況，最差的待遇，來之后要對他好一點。

2、阿里巴巴對員工進行了統一思想的教育，使員工樹立牢固的企業價值。阿里巴巴也注重對員工的培訓和提拔，鼓勵員工進行嘗試和創新，建立人才成長的良好環境。

3、阿里巴巴還有一個規定，主管職位以上的人，必須是在海外受過3~5年教育，或工作過5~10年的。馬云說，這是個死命令，一起創業的18個人，可以當連長、排長。但團長、師長以上的人，馬云通通從外面請。馬云對現在的團隊很滿意。阿里巴巴的職員一半是技術員，一半做服務，基本上在IT行業都有2~3年的經驗。策劃人員比我有創意，市場人員比我懂市場，技術人員比我懂技術。我的最強項是考慮公司的戰略，怎么去硅谷競爭，去全球競爭。

4、馬云認為一個團隊的管理者對員工的誠信很重要，如果是商業機密可以告訴員工不能說，但是只要說出的話一定要是真實的，這使員工覺得他們是被尊重、被信任的。這也許就是很多優秀人才寧可放棄其他企業給予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。

（四）創新管理

創新聽起來關榮無比，但創新的路上并不是充滿了鮮花與榮譽。

1、創新從實際出發。

2、創新不要太聰明。

3、創新要為客戶創造實用價值。

4、不要模仿工業時代的創新。

（五）危機管理

危機如果處理得當，危機完全可以演變為“契機”。

遇到巨大的競爭不要慌，大象很難踩死螞蟻，只要躲得好。

（六）企業文化

1、遠景目標

成為一家持續發展102年的企業

成為全球十大網站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

讓天下沒有難做的生意

3、阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系

客戶第一：關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長

團隊合作：共享分擔，以小我完成大我擁抱變化：突破自我，迎接變化

誠信：誠實正直，信守承諾

激情：永不言棄，樂觀向上

敬業：以專業的態度和平常的心態做非凡的事情

來自世界精英的夢幻組合團隊是阿里巴巴大廈的基石，完美堅固的團隊組合，堅定不移的目標信念，完善的管理體系，使這家要走102年的企業實現自己的使命：“讓天下沒有難做的生意！”

第二篇：馬云和阿里巴巴的創業之路

馬云和阿里巴巴的創業之路

1995年，當他投身互聯網并到處宣講互聯網時，別人說他是騙子；1999年，當各種互聯網概念漫天飛，而他仍堅持B2B模式時，別人說他是瘋子；現在，當他表示，中國真正強大的互聯網公司，在網民突破兩億之后才會誕生時，別人說他是“謙謙君子”。

不管別人怎么看，怎么說，馬云只在乎自己怎么做。就像他所說的，“喜歡金庸小說《俠客行》里石破天，他非常簡單，他是非常簡單的一個人。”在外界看來，不簡單的馬云帶領著阿里巴巴也是這樣一條路走到黑，“簡單”地成為強大的互聯網公司的。從微軟到軟銀，馬云的“青云之路”

在阿里巴巴上市的沖刺階段，馬云又收獲了一個好消息。繼被蓋茨“欽點”為微軟在中國的戰略合作者后，馬云又被軟銀主席孫正義看中成為軟銀集團董事會成員，并將成為軟銀董事會第四個獨立董事。這可以看成是軟銀對馬云個人以及阿里巴巴集團的肯定，也可看做是軟銀滿意這幾年來它與阿里巴巴之間的投資關系，及看好阿里巴巴的前景。

作為阿里巴巴的投資人，軟銀直接投資的金額并不大，兩次投資總和不到1億美元，阿里巴巴最大的投資來自于2005年美國雅虎的10億美元。但值得一提的是，軟銀是美國雅虎最大的單一股東，占有37%的股份。

對于阿里巴巴來說，馬云成為軟銀的獨立董事，預示著阿里巴巴的全球布局更為清晰。分析人士認為，在日本阿里巴巴會借助軟銀及雅虎日本在當地互聯網的統治地位，而在美國和歐洲，其與雅虎的戰略合作關系將更好地提升和促進阿里巴巴在海外的影響力，從而加快海外市場的拓展。

阿里巴巴鉚定中國模式

“1994年底，就有人跟我講互聯網，我似懂非懂”。1995年，馬云給浙江省的一個企業做翻譯，到了美國，才發現互聯網的妙處。他說，“我感覺它肯定會影響整個世界，而中國還沒有，但到底會怎么樣，也說不清楚。沒想到會那么快，那么猛，沒有預料到5年后發展成這樣。”

1995年4月，他創辦了“中國黃頁”，這是國內第一家網上中文商業信息站點，同時也在國內最早形成主頁發布的互聯網商業模式，成功地發布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯網主頁。

1997、1998年這兩年，馬云在北京干得很漂亮，但他沒有就此滿足，而是在尋求更好的發展方向。1999年，他突然蹦出一個想法，亞洲要有自己的模式，中國要有自己的模式。歐美的電子商務市場，特別是B-B模式是針對大企業的，亞洲電子商務市場主要在中小型企業，這兩種市場不可能用一樣的模式。馬云決定創辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。馬云他們果然不久就嘗到了甜頭，阿里巴巴網站一鳴驚人，迅速受到了歡迎。由于抓住了商人最關心的焦點：買與賣，更重要的是簡單易用，能找到要用的求購及銷售信息，會員紛至沓來。

在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛500萬美元和Softbank 2000萬美元的風

險投資。目前，阿里巴巴網站不僅已經有中文簡體、中文繁體、英文站點，還有日文、韓文及德文等多種歐洲語言的當地站點，共擁有來自202個國家的42萬個商人會員。

馬云開創的為商人與商人之間實現電子商務而服務的模式，被認為是符合亞洲，特別是符合中國發展特點的B-B模式，并被譽為是繼雅虎門戶網站模式、亞馬遜B-C模式和Ebay的C-C模式之后，互聯網的第四種模式。

其獨特模式被美國十大著名院校的商學院研究，而且還被列入哈佛大學商學院MBA的教學案例。

馬云本人則應邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演講，中國的傳統企業只有海爾總裁張瑞敏才獲得過同樣的殊榮。他還是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志福布斯封面的企業家。

馬云的“尖峰時刻”

“經濟活動的起源來自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達成的運輸成本有關。”這是亞當·斯密所指出的“真理”。互聯網的出現，掀起了阿爾文·托夫勒所謂的“第三次浪潮”，它讓信息的流通再一次重新洗牌，一切舊有的游戲規則都煙消云散了。對于中國這樣的發展中國家，互聯網的意義更在于它讓這個國家的企業有機會將商品以最直接的方式出現在終端客戶面前，而“中國制造”的成本優勢也因此顯現無遺。馬云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。

與海外互聯網巨頭相比，馬云還充分把握了現時的國情，發揮了地利、人和的優勢。其中，淘寶與eBay易趣之間的“戰爭”是最令人驚奇的：一家全球最大的、正處在巔峰時刻的行業領跑者，在中國市場上已經獲得了90%以上的市場份額，而一家后起的中國公司，僅僅用了兩年時間就奪取了超過70%的份額，并迫使前者進行戰略重組。

至此，沒有人會否認，這場戰爭以淘寶完勝而鳴金收兵。

實際上，在中國市場的很多行業中，本土的企業家都有過那么一個可以擊敗或抗衡跨國公司的“關鍵時刻”。1995年前后，聯想的柳傳志就抓住了這個時刻，靠高舉民族品牌大旗擊敗了眾多的國際電腦公司；現在，則是馬云的阿里巴巴集團。

從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，馬云帶領下的阿里巴巴連續5年被《福布斯》評為全球最佳的B2B網站，從一開始悶頭在國內悄悄往腰包里裝錢，到現在將錢袋向全世界打開，馬云創業過程更像是一部好萊塢電影。

而隨著不久前馬云在上海宣布成立第五家分公司阿里軟件，阿里巴巴進入企業商務軟件領域，馬云的“電子商務帝國”的夢想正逐步走向現實：阿里巴巴B2B為企業提供產品和原材料的采購和銷售平臺；淘寶網提供企業對廣大終端消費者的在線銷售；雅虎搜索、3721為企業和用戶提供低成本的在線營銷；支付寶為企業提供一個強大的網上支付體系。

不過，“阿里帝國”仍然不是無懈可擊，越來越多的垂直性行業網站開始了對阿里螞蟻搬家式的蠶食，國內已有8家電子商務網站的即時通訊系統可以與貿易通站在一起開搏了。

第三篇：馬云和周星馳為什么會成功？

馬云和周星馳為什么會成功？

時間： 2006年12月25日 16:52作者：來源：中國教育在線

主持人：是不是說，如果我也想和你一樣成功，要環游世界、要有助于社會。是不是我要做講師？

陳安之：那倒不見得，做什么不重要。關鍵是一定要用自己的專長滿足這些條件。你當然不可能百分之百的，你一定要逐步的往這個邁進。以前有一個大老板大概有 20 億美金的資產，開了一家家公司都虧本。他聘請的人都做不出結果。有一天他就派人找到我，我說我不能打卡上班。第二我說我不能印你這個公司的名片，要印我這個激發潛能的名片。第三我說我要純獎金，要 40 ％。第四，我要設備一流。好的話筒，好的椅子。他達到了我說的這個條件，我就幫他。我第一個月就開始幫他這個公司賺錢。

有的時候堅持的東西就一定要。因為我已經在另外一家公司創造出這樣的績效。可是另外一家公司是政府單位，因為他們要節省。可是我要的水平是世界級的。我自己也是破了很多的先例。我23 歲就當很多幾十億、幾百億的顧問。他為什么要請我？因為他們覺得我這個人膽識、可以創新。

比如說我當一家百貨公司的顧問，他們只有兩家店。過年的時候老板要發一些禮品。他有兩家百貨公司，采購就會說我們買那家比較好，因為我們員工遍地。這個老板就說糟糕了，怎么賣不掉。

我說我成立一個推銷禮券的部門。一年之內他的禮券就賣的超過了另外一家公司。禮券就是這樣，比如說應該是 100 萬，可是你花了 80 萬。讓員工自己去挑自己喜歡的東西。這樣的話，員工肯定會高興。

我這樣一創新，幫他公司增加了好幾億的定金。我獲得的報酬就是天方夜譚。永遠要跳出一個框框以外的東西，做別人沒有做到的事情。

主持人：你這個角色豈不是營銷顧問？不是成功學講師啊。

陳安之：對。我在那家公司講課，老板的女兒來上課，覺得我這個很好，就幫我引薦。

主持人：你等于是做營銷顧問或者說是咨詢顧問？

陳安之：我主要是開課。之后是做專門的公司。我做過天府名茶，以及 KTV 連鎖店 40 家的顧問。還有好樂迪的顧問。我只懂成功學，我也不懂 KTV 或者是百貨、茶葉。可是我用這種方法幫他們去營銷。

王陽：其實把關鍵找到，鑰匙一開就可以了。比如說馬云，我們很多人都說馬云怎么怎么樣。

陳安之：我點他 3 分鐘，說說他是如何成功的。

王陽：陳老師透過表面看真正的實在。馬云對自己的成功，其實是在打煙霧彈。主持人：對馬云，我很熟悉，個人非常地佩服他的一個品質。就是他非常的能堅持。是馬云邀請你嗎？

陳安之：是《對話》。

王陽：他們一直用獨立的思維來對話。邀請陳老師用國際級的眼光來看一看，這些成功者到底是怎么回事。很多人看了以后不知所云，現在請陳老師規范一下，具體化。透過個體看實際。

陳安之：就是點破他真正的內容。堅持是一個特質，可是他在堅持下做了一下成功學的關鍵。因為他不太講，一般人也沒有看到骨里面去。我今天晚上就把他看到骨里面去。

主持人：您將怎么攻馬云？順便將企業的人如何用成功學去激勵員工。馬云有一個特點，就是可以讓別人跟隨他、相信他。如果我一個小企業主的話，我可以不相信他。為什么大家都很瘋狂的跟隨他呢？

有個例子，他做的淘寶比 ebay 晚了 4 年。Ebay（易趣）是 1999 年成立的，馬云的淘寶是從 2003 年 5 月份成立的。而他們現在是平分了。希望您給我們解釋一下原因。

我們博客中國也想為企業服務，博客實際上也可通過博客之間的互動溝通，我們有一種優勢就是可以和更多的人交往，是一個社會網絡的概念。

剛才您講到要建立人脈關系。要先提高自己，找到自己的優點、缺點和找到自己喜歡的工作。一步一步上到成功。這是對個人用戶所講的。我們還希望您能對企業用戶這塊講一些成功道理。

陳安之：我認為馬云怎么成功的？他可能有自己的說法。我以成功學的角度來分析。馬云成功第一點，首先他是一個偉大的領袖。領袖是領導使命感。不只是企業目標，是領導使命。他的使命就是中國人做世界上最偉大的公司，做世界上最好的網站。

為什么很多人放棄了高薪，賺錢當然很好，但是為自己的國家做一些有意義的事情，感覺更好、更偉大更有意義。所以他是一個非常高明的領導者。他精通領導

力。也就是說，公司做的事情，不能偏離公司的使命。馬云在所有的談話當中不斷強調這一點，他是一個很偉大的企業領導者。

第二點，馬云是一個說服力的高手。他以前是英語老師，別人做的訪談，他都可以用一個很簡單的話表述出來。他是一個頂尖的推銷員。他是《福布斯》的封面人物，他就是推銷。他是一個一流的推銷高手。

第三個，他是以客戶為導向。這是最重要的。我研究成功我都是研究客戶，我會研究競爭對手，但是我研究客戶比研究競爭對手更多一些。

比如說客戶希望買 500 塊的東西，而競爭對手是賣 1500，你可以降到 1300 塊，但是客戶真正想得到的是 500，如果真正了解這一點，我就努力想辦法降低成本，降低到 500 塊。這樣的話就自動打敗競爭對手。

所以馬云是以客戶為導向，不是以競爭對手為導向。還比如汽車，現在都是寶馬在研究奔馳，奔馳研究寶馬，都是比來比去，但是沒有研究客戶。現在他們在市場上都是占有一半。比如說奔馳，總是在看競爭對手，看見寶馬小，就將自己做小，而寶馬將自己做大，市場就被寶馬切到了一塊。

我覺得馬云有一點很重要，很多人沒看出來，就是他愿意降低自己的身份，“我是傻瓜，我是笨蛋，我什么都不懂”這都是他說的；如果馬云說我是哈佛，我是天才，我是家財萬貫。這樣的話比人就沒有辦法接近你。但是馬云把自己的身份降低了。其實他什么都懂，但是他嘴巴上說自己什么都不懂。這是拉近顧客和員工的方法。

我出了很多的書籍，他們會說陳安之現實中更漂亮。我說這樣的話就好了。如果看到現場差的話就完蛋了。

我登了一個我和安東尼羅賓的照片，我就是刻意放了一個很久的照片，我也是刻意拉近這個距離把自己降低。我們以前看武打片，可能越厲害的人都是乞丐。周星馳為什么會成功，并不是因為他善于搞笑，而是可以貶低自己。他做的所有一切就是我可以比任何人都很爛。所以他喜歡頹廢，他一定是癟三最爛的角色。可是《功夫》最后誰最厲害，他最厲害。所以馬云和周星馳用同樣的概念。這幾點，我覺得是核心。領導力、客戶導向、說服力、行銷、知名度、拉近距離把自己貶低。馬云是無所不知，可是表面讓你看來他什么都不知道。他絕對相信自己的概念，而且喜歡創新。做一些不一樣的事情，他是覺得有意思，好玩兒。比如在阿里巴巴應聘，所有的人都要高工資，他說你要高工資就不要來。要錢的不要來，要做理想的才來。他把不要的東西和要的東西列得很清楚；所以他已經定了一個公司的流動法則，他一開始就是不要那些死要錢的人。他一開始就撇開那

些人。就是希望你不要想太多，把工作做好就夠了。

主持人：就是做理想來的。不是為錢來的。這個對網友很有幫助。

王陽：這個全新概念。包括馬云給大家拋的迷路，陳老師真正解開了。這是高手的真正訣竅。

主持人：剛才是陳老師向大家作了一些介紹，并講了一些成功學的基本東西，現在我們把網上很多網友問的問題挑一些出來問問。其中有一些很尖銳。

網友：陳老師，讀過你的很多本書和，看過你的 VCD 和音像。感覺還可以。但是我的意志力不強。如何克服？

陳安之：第一是你還不夠想成功。也就是說，就是你“一定要”，這樣的書要天天看。比如說我從來不看演講稿，這樣才可以。第二是你交的朋友不對。你應該交比你強的朋友。比如說他總是可以堅持，我就可以跟上去。如果他也堅持不了，我也堅持不了。這樣就完蛋了。如果你一定要的時候就可以找所有的方法。

網友：我看過你的書，也做過研究；我們國內的成功學已經偏離了西方學的成功學，更多是偏向事業成功。

陳安之：其實成功學是全方位的。包括家庭、事業等等。

網友：成功學并不能真正改變自己，真正改變的是自己本身和生活態度。當前傳銷組織已經被成功學當做洗腦的工具，你如何看待這樣的問題？

陳安之：重點就是每個人可以學到東西就可以了。我們公司開的課程，99 ％都是傳統行業。并不是傳銷業在用成功學，而是所有的行業都在用成功學。成功學是全方位的，適合很多人。也許成功學的積極性比較大，所以很多人來用的。成功學是適合所有的人。并不是專門給傳銷公司。

網友：陳先生 27 歲成為億萬富翁。每年演講 200 場。光演講是成不了億萬富翁的，是不是還需要更多的給人家做一些有創作性的、利潤性的工作。為什么陳先生非要強調成功等于錢呢？

陳安之：我沒有這樣強調，我強調的是全方位。完全是不對等的。是你認為成功等于錢。當然，如果我跟你講陳老師 25 歲創業，27 歲很快樂，或者說 27 歲取得了很大的成就，這沒有具體的衡量。而如果說陳老師 25 歲存款是零，27 歲是億萬富翁，這樣就可以有巨大的對比。人們就會來關注，他為什么會成功？主持人：一個個人問題，我妹妹是做壽險的，她自己可能聽過你的課，她就說成功在于幫助別人獲得快樂。但是自己賺了錢也很快樂。她做壽險，國內很多人對保險不是很認同。我自己是買了很多，因為我沒有很多體制給予我保障。所以我就去買保險，我相信保險公司和我妹妹。但很多人并不相信保險，是不是更多人也不

相信成功學？

陳安之：我的學生保險推銷員在臺灣大概好幾萬人。而且幾乎全亞洲最頂尖保險公司的第一名都是我的學生，大概是 90 ％以上。臺灣第一名是國泰人壽。還有新華人壽，以及南山人壽，他們公司的第一名，都是我的學生。他們之所以第一名，是因為他們什么都學。主要是他們相信保險。

主持人：一個是相信保險，第二是可以覺得可以通過保險公司幫助別人？陳安之：我記得其中有一個人一年大概能掙一千萬人民幣，一年需要交一百萬的保費。他就想，我投保都是這 么多，你更應該多交一些了。他去見了有錢的老板推銷保險，老板這樣看了以后，一個推銷員都可以交一百萬的保費。我要交更多。網友：到底什么問題才能成功？終極問題就是自己想要什么。可以描述不同時期的目標，只是喊我要成功，隨便用一些書里面的方法和技巧就是徒勞的。書中講到的方法，都是徒勞的。

主持人：也有人說，陳老師這種方法不真實，有點想說你是騙子的感覺。這樣對你從事成功學推廣這項事業會不會有消極的影響？您怎么看待這些？如果總說你欺騙人家的話，你會不會產生情緒低落的感覺。

陳安之：我不會產生情緒低落。我覺得世界上有白就有黑，有高就有矮。世界是相對的。有的人說他好，就一定有人說他不好。比如說進哈佛大學都是第一名的，可是進去以后還有好和不好的。這是自然規律。

第二個，我要反問你，你有沒有徹底使用過成功學。如果你沒有徹底使用過，你如何說成功學沒有效？比如說你推銷一個產品，如果說我不要，沒有興趣，你會說你了解我們產品的功能嗎，如果不了解，就絕對有興趣。所以你就需要問他一下，你了解不了解我們的產品。

就是不要給自己關門，也許你最排斥的就有可能是你未來最需要的。有的人最排斥保險，可是未來發生意外最需要的保險。你可能跟他相處不好，但是最后你需要幫忙的就是需要他。所以我建議這個人不要把門關閉，要打開，不然會悶死。（笑）網友：如果買了您的書，看完后沒有成效，會不會退錢？國內有一個叫科利華的公司是強調給學生買高考的輔導材料，如果孩子考不上重點大學，就退錢給你。結果最后這家公司倒閉了。

陳安之：我問一個問題，世界上有可以保證的事情嗎？比如說我去北京大學未來就一定保證幸福快樂嗎？我如果去哈佛大學，我沒有在重點公司上班，他有一定要退學費嗎？連世界最頂尖的機構都沒有辦法保證，成功學不可能保證。但是成功學可以增加你成功的機會，可以提高成功的機率和學習方法。

如果成功學做到 100 分才有效，但是你只行動到 50 分，這樣有效嗎？我為什么成功，是因為我每一項都認真去做。可是你沒有成功，是沒有做完全部。

你并不是不相信成功學，而是不相信自己。不相信自己可以用成功學幫助自己。比如說我很樂于成功，就買一些書籍。但是我相信我自己的能力就一定可以轉換成對自己有幫助的事情。他是因為不太相信自己。

第四篇：馬云成功之道 成功源于簡單（模版）

馬云成功之道: 成功源于簡單

馬云是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業家，到底是什么造就了這樣的馬云呢？我們來看看以下幾點，也許就明白了：

1、免費，是世界上最貴的東西。

免費是個很誘人的東西，最顯著的例子就是馬云和馬化騰。看看開始，QQ和淘寶就知道了：先讓你不花錢也能感到比花了錢還爽，不花錢就能開店。當我們恍然大悟的時候--你已經離不開它，你身邊的所有人都在用QQ，從七歲到七十歲，無一例外。再看看淘寶：從BB到古稀老人都熱充網上購物，最熱門的話題就是--相約于淘寶。淘寶現在是值錢的“旺鋪”。

2、要假設你融不到一分錢的情況去做事業。

什么叫沒錢？不是說你吃飯都沒錢，如果真是那樣，還不如去領取救濟金的實在。如果你只想融資，那就也要假設一個融不到資的情況，畢竟你身邊的的兄弟都以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。融資的途徑很多，但能融到資的畢竟不多。不要眼高手低，踏實做事的人才有收獲。

3、花時間去學習別人成功的經驗，也花時間去學習別人失敗的經驗

看了《贏再中國》這節目收獲很多，很多精彩的評論的。我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，創業者也讀到了。非常期待馬云的《阿里巴巴的10001個錯誤》，肯定是驚世之作！

4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話

能打動用戶的，只有你自己勵志名言（）名人名言最真實的東西。套話誰都在說，特別是名言，大家都套用，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺的復讀機。

5、每個創業者都要有使命感，但必須要有能做到的使命感！

很多人認為使命感是大企業的事情，甚至可有可無，這是非常錯誤的思想。（）很多世界大企業都擁有強烈的使命感，我沒要向別人學習，但就不能張口說大話，這樣會讓人覺得你浮夸，不實際。

6、最優秀的創業一定是簡單的！優秀的公司一定是簡單的！

很多創業者認為成功要走多元化業務，其實最優秀的公司是最簡單的。這里的簡單并不是指平凡，而是代表：專注。最優秀的創業者，世界最優秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重！

很多剛創業者，明明只有個人，非得告訴說人是CEO，這是COO，這是CFO，身兼數職。可能嗎？別人還會相信你？不會，這樣的企業是不值得相信的。

8、成功的企業一定要搞清楚為什么成功的企業是創業者的學習對象，為什么成功？學習，不是模仿，切忌不是模仿別人的做法，別人的成功是模仿不來的。

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第五篇：從阿里巴巴的發展看其成功之道

從阿里巴巴的發展看其成功之道

作為中國乃至世界電子商務的楷模，馬云所創造出的阿里巴巴可謂是當之無愧的。

從創業初期，到現在的阿里巴巴，支付寶，淘寶網，阿里媽媽，雅虎中國，口碑網，阿里軟件，每一個都可以看作一場壯舉，可以說，在B2B,B2C,C2C領域，馬云的阿里巴巴集團，占據了大半江山。

那阿里巴巴在電子商務上的成功之道，到底有哪些？

從創業初期來看，領導者必不可少，當時，馬云經歷過第一次創業，做中國黃頁，從這一點便可以看出，作為后來阿里巴巴的領頭羊，馬云具有前瞻性的眼光于商業頭腦，要知道，那時候中國互聯網時代還沒到來，而馬云卻瞧準了互聯網上的商機。在中國黃頁初露鋒芒之時，馬云便遭受了亞信與杭州電信的擠壓，資源上的競爭，在某些時候，就是競爭上的核心優勢，馬云在中國黃頁上，可以說是還未成長起來，就已經被打壓了。到后來，馬云與杭州電信合作，到意見不和，分道揚鑣，從這一點來，馬云的是一個敢于選擇的人，也是一個敢于放棄的人，雖然第一次創業的失敗，但馬云并不放棄創業的夢想。

而在這時，諸如雅虎，新浪，搜狐等IT行業也很火爆，而這些IT業也看好馬云的才華，但馬云非但果斷的拒絕，而且將之前的團隊人員都招集在面前，說了一句，“我給你們三個選擇，第一，你們去雅虎，我推介，雅虎一定會錄取你們，而且工資會很高；第二，去新浪搜狐，我推介，工資也會很高，第三，跟我回家，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘以內，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家上班。你們自己做決定。”結果都跟馬云回杭州了。

從這一句話中，我們不難看出，馬云是一個有魄力的領導者。不要以為馬云這番話，是仁至義盡的，走，他讓你走好，跟我一起，就是跟著他吃苦。實際上，這句話是有深意的，作為團隊的成員，如果去雅虎新浪搜狐，那去的企業會怎么看他們，周圍的人會怎么看他們，馬云會怎么看他，不走的人會怎么看他，馬云對他們，是仁至義盡，他們的選擇，就面臨著一種困難。而且，在這種情況下，只要一意氣用事，一起哄，大家便會跟著馬云。所以說，從這一點來說，一個領導者的魄力，決定了一個企業的遠見，馬云看重自己的團隊，這一招，可以說是置之死地而后生。再從團隊成員的角度來說，都跟著馬云，至少證明馬云團隊的凝聚力是很強的，也就是團隊的忠誠得以保障。

到了這里，我們可以看到，馬云這個團隊，首先已經擁有了一個優秀的領導者，這個領導者有遠見，有魄力，其次還擁有一個強有力的團隊，這個團隊凝聚力很強，目標也很明確。當然，光有一個團隊是不行的，沒有打造自己的競爭優勢，在IT行業，多以先發制人的競爭優勢，強有力的技術優勢，以及強大的資金優勢，方能有望在IT界占得一席之地。

而打造一個怎樣的IT企業，正是馬云在思考的，如果再像中國黃頁一般，與擁有技術與基礎設備的電信業一比，或許會像第一次那樣盛極一時，但淪落的命運依然十分明顯。

而此時國外市場的很多商業模式，在國內并沒有形成產業，而此時歐美式的電子商務，以像eBay的C2C，亞馬遜的B2C模式為典型，（C2C是個人賣給個人，B2C是企業賣給個人）,此時的馬云是這么說的，“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己的獨特模式。”

在IT界，馬云沒有技術與資金優勢，那就只能以先發制人的方式來取得成功，這一點便和騰訊QQ，國美電器有異曲同工之妙。在中國同處于即時通訊軟件的QQ和msn，當大家都明了騰訊QQ的盈利模式是，已被QQ占據了大部分江山，在家電銷售行業也是，當中間商的復雜化之后，國美做了一個連接消費者和生產者的橋梁，價格當然便宜了。

再來看馬云的阿里巴巴，瞄準的是中國百分之八十的中小型企業，從這來說，中小型企業很多都是被被大企業看好的，競爭壓力巨大，但是如果仔細計算的話，量大的優勢，可以說是中小型企業與大型企業的絕度優勢，那怎樣建立這種優勢了，又得聯系到自身的不足，那就只能做橋梁。這就好比360的營銷策略一樣，在追求絕對的數量后，我只需要幾億人的百分之1甚至更低的付費，因為絕對基數大，便有利可圖。而這種形式，也是不擁有核心技術創業常使出的一招。而馬云卻正好抓住了付費用戶的大頭，中小型企業。這就是馬云為中國中小型企業定身打造的B2B模式。

而也正是這種B2B模式，使得阿里巴巴迅速竄紅，獲得巨量的融資，解決了資金的困境。這里，我們可以看出，在創業初期，沒有資金和技術的情況下，另辟蹊徑的先發制人是一種最有效的方式。而作為一種橋梁的理念，是一種很快累積人氣的方式。套用一句馬云的話來說，“你讓人賺了50元，人家很愿意給你5元的。”而阿里巴巴在此時的成功，還得益于口碑營銷，讓天下沒有難做的生意的阿里巴巴，在為中小企業節約下更多的資金之后，口口相傳使得阿里巴巴的人氣扶搖直上。

阿里巴巴的巨大成功，卻并沒有使之停下腳步。而接下來打造的淘寶，可以說也獲得了巨大的成功，同中小型企業一樣，商家與消費者，也是個巨大的市場，在B2C,C2C市場上，雖然有eBay，但是國外的eBay存在著水土不服的緣故，這就像谷歌，雅虎在中國市場，依然沒有百度厲害的原因，因為百度專攻中文搜索。這大概是阿里巴巴敢于打造淘寶網的原因吧。淘寶創立初期，在各大互聯網上，被ebay做廣告封殺，而淘寶在此時，同樣的另辟蹊徑，在小網站上做廣告，在公交電梯地鐵上做廣告，而這種方式，和阿里巴巴看重中小型企業是一回事，新浪，搜狐這些是可以提供很大的流量，但是其他更廣闊的方式加起來的數量，不一定比不過一個大的門戶網站。

而淘寶的成功，另一個很重要的原因，是免費帶來的革命，當時的主要競爭對手ebay，是收費的，而淘寶，卻是三年不收費。一個免費，一個口碑營銷，使得淘寶取得C2C市場上的巨大份額。

從淘寶的創立，可以看到，淘寶的成功，歸功于資金的充裕，以及對舊模式的挑戰，以及對新陣地的雷厲風行，比如說用免費迅速占領市場份額，而此時的阿里巴巴，每一步都是穩扎穩打，在保持阿里巴巴B2B的成熟模式下，才進軍淘寶的。而針對之后打造的支付寶，則是為解決網購不安全問題量身定做的工具，用第三方支付平臺來保障消費者的安全，無疑是又給消費者打了一個強心針。

而阿里巴巴收購雅虎中國，則又是一個驚人的舉動，而把雅虎中國定位為商務搜索，則無疑是一種新的創造，在百度谷歌等企業強勢占據中國搜索市場的大部分份額時，馬云將雅虎中國定位為一種商務搜索，而這種商務搜索，正好聯系上自身的電子商務，那做商務搜索這一塊的話，雅虎中國顯然具有無以比擬的優勢。接著，阿里巴巴又打造出口碑網，這在很大的程度上來說，阿里巴巴的成功，是靠口碑營銷，而口碑網的建立，也就大大的方便了人們的生活。從而在其中謀求有利可圖的商業利潤。而阿里軟件的的建立，同樣也秉承了一個橋梁的作用，只是把B2B的B換成了軟件而已，這樣也使得軟件市場更為方便。最后，以同樣的理念，“讓天下沒有難做的廣告”打造出了阿里媽媽。讓博客，以及站點有做廣告賺錢的渠道，而自己，只是充當一個中介而已。

阿里巴巴的每一次跨越，都是秉著同樣的原理，給人以方便，也就不存在多元化的諸多弊端。總的來說，阿里巴巴的成功，不僅得益于他的領導團隊，而且還得益于一種理念。市場是一個巨大的熔爐，在于我們的發現，就好比雅虎的商務搜索，便是從最初追求量變到質變的基礎上，轉變為從質的程度來追求更多的量。

總的說來，從阿里巴巴的成功，所謂的成功之道，首先在于發掘，發掘市場的潛力，然后在于執行，也就是把潛在的市場開發成為真正的市場，其次在于提供服務，只有讓顧客滿意的服務，為客戶創造價值，才是企業生存下去的關鍵，再次，勇于面對競爭，對手很強大，但也不是完美的無懈可擊，只要覺得正確，便可以去勇敢的爭取，而最不可或缺的，便是人才，沒有人才，企業將是一個空殼。