第一篇：《賣輪子》讀后感[本站推薦]

《賣輪子》讀后感

本書運用輕松易懂的方式，描寫了輪子從發明到市場成熟的過程，輪子的發明時期、輪子市場的形成、輪子市場的成熟、輪子市場的競爭。整體規劃的輪子的生產與如何銷售在銷售的過程中出現的各類問題是怎樣解決的。在每一個發展階段，企業家都應該采取適應市場的市場策略，包括產品、技術、價格、銷售員風格、服務、渠道、促銷、預期利潤等，這樣才使產品更好的銷售出去，銷售不僅僅是賣東西更是一種服務。在這本書中，我發現銷售員風格以及他是如何達成銷售的，是描述產品室重點。每當市場形勢發生變化，企業家便會陷入到一種抉擇過程，那就是他到底需要什么樣的銷售員抑或是需要什么樣的員工來幫助企業度過難關，重新掌握市場主導權。所以作為一個比較優秀的銷售人員是要隨時關注市場的變幻，了解產品在市場中的地位，如何更好的使產品銷售出去。

所以正確來說，這本書幫助企業家反思自己的市場策略、幫助銷售員理解自己的銷售風格。

而對于我來說非常有益的一點是，對銷售員這個職業有了更深的認識。締結者是富有個人魅力，具有開拓性的銷售者，他們善于銷售夢想，其實說白了在當今這個時代，就是單打獨斗的銷售員，他們是一群天生具有銷售潛質的人，我更容易想到的是創業者。向導者則是受過高等教育和專業訓練的專家，能夠為客戶提供整套的解決方案和技術支持，并且時常能夠提供一種培訓，這有點像是蘋果的銷售或是咨詢師。建設者是關系營銷的代表人物，能夠長久的和客戶保持關系，特別是和重點客戶，也就是企業里負責相關領域的管理者搞好關系，善于通過活動的形式給雙方帶來利益，這很像是外企里面的銷售人員，就像是箭牌的銷售員。但是前提是能提供較為有利的產品和價格，因為產品還是最關鍵的，信任不可能超越利潤。領導者則像是肯德基或是麥當勞里面的領班，也就是快速復制的店面里的管理人員，因為是連鎖經營，所以有品牌背書。主要的激勵員工認真工作，制定工作規范，教導客戶服務的技巧。有時候看來也很像是愛忽悠的人，對產品本身不是很重視。

書里面說的有點極端，其實在我看來，不管是什么樣的銷售人員，都應該非常重視客戶的反饋和加深對產品本身的理解，雖然現在經常說渠道為王、品牌為王，但產品始終是最關鍵的。如果沒有革新就只有等死，這也是現今經常說創新的意義所在。通過一定的整理可以發現，其實在社會上，是可以找到上述各種類型的銷售員的。隨著銷售技術的發展和生意的擴展，有時候銷售人員是需要具備上面兩到三種銷售風格的。企業也有可能分為不同的部門，讓他們從事不同的銷售工作。比如麥當勞的業務，一方面是單個的消費者，一方面我最近看到深圳為了鼓勵上班族早點上班，為7點至7點半坐地鐵上班的白領贈送早餐兌換券，這應該算是一種業務擴展，僅僅是領導者的品質應該是想不到的吧。雀巢的銷售培訓生主要是做關系營銷，進店鋪檢查擺放、去奶茶店幫助研發新品，但是當客戶有問題的時候，還是得幫助想出解決方案或是處理掉銷售障礙。而麥肯錫等咨詢公司則提供非常專業的解決方案，但是良好的關系和信任，同樣會為企業贏得回頭客。

不管處于何種市場狀態之下，多想想先知者的六個問題：誰是我們的競爭對手？

為什么客戶會需要我們所銷售的產品？

什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買？

他們為什么愿意從我們的競爭對手手中購買？

我們的銷售人員應該提供哪些增值服務以促成銷售？這六個問題和定位、競爭對手分析、SWOT分析、USP、4C都是緊密相連的。

所以總體來說一個完整的銷售是對產品的認知，發掘潛在客戶，提出產品的增值部分使消費者覺得物超所值。

以上即為我在閱讀這本書后所產生的個人觀點。

班級：11級市場營銷

學號：201104021118

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第二篇：賣輪子觀后感3

《賣輪子》讀后感《賣輪子》是一本關于四種基本銷售與市場營銷策略的書。書中講述的故事是基于霍華德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集團多年來對銷售員進行的統計研究。故事中的虛構人物麥克斯，生活在遠古時代，發明了被他自己稱作“輪子”的絕妙省力裝置。但是，當麥克斯試圖將他的發明進行商業化運作的時候，發現竟然沒有一個人了解輪子的用途，因為對那時的人們來說，輪子是他們以前從未用過的一種新裝置。因此，就在麥克斯即將放棄并承認失敗時，他尋覓到了一位 合適的推銷員，這位推銷員用恰當的銷售方式幫他尋找到了合適的市和客戶并完成了銷售任務。此時，麥克斯的輪子業務才總算開始有所起色。

隨著時間的推移，輪子逐漸被市場接受，并進而演變為一種傳統性產品，但是原有的銷售策略便無法適用了。麥克斯不得不一次又一次地去尋找某一類型的銷售人員，以適應客戶不斷變化的需求和愿望。《賣輪子》的思想理念適用于各種不同類型的商業活動，根據客戶的需求和市場的成熟度，它將銷售和市場劃分為四類。但是，最重要的是人們必須認識到，這四種基本銷售模式是無法共存的。隨著時間的推移，產品或服務市場會不斷成熟，客戶的需求也將發生變化，因此，旨在滿足這些需求的商業活動，要么必須調整其銷售和市場營銷工作，要么必須探尋到適用于其現有銷售隊伍的新產品。在任何特定時間，單獨一家公司最多可以在這四類市場中的兩類取得成功，但是最好是把公司資源集中在這四種市場中的一種之中。

所有的產品都有從新科技產品到傳統產品的演變過程。所以銷售策略也必須做出相應的改變。我們說，一開始，銷售可能需要冒險嘗試，需要銷售的締結者，去找到那些喜歡求新和有能力求新的客戶；接著銷售可能需要技術指導和維護，需要銷售人員提供信息和解決疑難問題；再后來銷售人員可能只用銷售產品就好，其他都不是客戶所關心的。比如手機的銷售演變過程就是如此，從現在人們換手機的頻繁程度可以覺察到手機維修已是夕陽產業了。所以，銷售工作在不同的時期和產品的不同階段，還是有規律可循的。對于趨于成熟的市場，如何開發新客戶，如何讓競爭對手的客戶變為自己的客戶？這是需要耐心的。當然耐心不僅僅是等待，而是建立廣泛聯系。要相信，把他們視若客戶，他們最終便會成為我們的客戶。我們要等待競爭對手犯錯誤的機會，那些微不足道、但關系重大的細節，可能就是我們獲勝的關鍵。

維系和增強與客戶間的關系，需要我們有強大的工作熱情和盡其所能地幫客戶解決面臨的問題，我們要善于學習，始終與行業最新科技發展保持同步，即使自己不是技術方面的專家，但是當客戶提出要求的時候，我們需要知道從哪里以 及怎樣解答。而對于已經成熟的市場，競爭是慘烈的。如果你還在這樣血雨腥風的紅海中掙扎，可能誰也沒有耐心再等待機會了。在時間就是效益、人人都可能是客戶的情況下，你還有精力去一一開發新客戶嗎？那時的銷售需要就變成了“鋪天蓋地”、“四面開花”，五花八門的小變更都可以是你銷售產品的好理由，正所謂八仙過海各顯神通。這時銷售團隊的建設就又是另一番滋味了。在大多數產品同質化的今天，需要強調的是，能為客戶提供最便捷的購買流程，也許可以決定客戶的最終選擇

我認為，《賣輪子》一書最大的價值就是從企業戰略營銷的高度來區分銷售員的類型，即告訴企業家應該根據企業不同的發展階段選用不同類型的銷售員，將企業的營銷戰略化為具體的銷售實踐戰術，為公司創造最大的價值。

所謂戰略的高度就是企業立足現實、謀劃未來的特定條件，是企業從自身資源和能力出發，著眼于未來的路徑選擇、目標實現的獨特視角。我們往往在定位企業產品、規劃企業發展方向時談到戰略，用戰略的眼光來審視，但在選用什么樣的銷售員這一具體而至關重要的問題上，卻無法有意識地運用戰略的思維去思考和實施。戰略營銷一個重要的特點就是，以顧客滿意作為戰略使命，而要取得顧客滿意，就必須的將顧客的需要與組織的服務計劃過程聯系起來。根據多年的研究，有關確定了兩個最關鍵的客戶標準，即“第一，購買決策的復雜性；第二，客戶在購買所售物品時的經驗和專業知識”，區分出來了四種基本的銷售員類型：

1、銷售締結者，是指那些具有很快把新產品銷售出去的銷售人員。他們精力充沛、性格外向、富于個人魅力，具有很好銷售控制力，能夠隨時做好締結銷售的準備，同時擁有許多炫酷的東西，能夠與客戶迅速拉近距離。

2、銷售向導者，是指擁有一定的技術知識背景，幫助客戶解決產品使用中遇到的問題，從而實現產品的銷售。他們自信、遵守成規。他們既是團隊成員又是團隊領袖、著裝及行為舉止非常專業，他們還喜歡為每個客戶創造獨特的解決方案、擅長處理復雜事務。同時，他們只是把銷售作為一個跳板，最終希望登上管理者的位置。另外，他們有很強的求知欲和好奇心，喜歡探究事物。

3、銷售關系的建設者，是指那些善于通過與客戶建立一種牢不可破的工作關系，實現銷售目標的銷售人員。他們誠信可靠、風趣、討人喜歡、勤勞；樂觀但也務實；生活高檔，但不奢侈，有較高的收入，討厭復雜性。他們喜歡銷售中蘊含的企業家精神，但需要有組織上的安全感和歸屬感。

4、銷售領袖，是指那些能夠通過制度化的手段，打造出一支具有良好服務意識，積極主動員工的銷售人。他們樂觀、熱情友好；平凡但腳踏實地。他們擅長全方位、標準化的客戶服務，不容易出現“社交疲勞”，能夠長期從事客戶服務工作。

從這些分類不難看出，他們各自有著不同的職業生涯發展動機與個性，具備不同類型的銷售技能。但需要強調是，只有當每一類型的銷售人員在與客戶自身的需求相匹配時，才能夠取得優秀的銷售業績。否則，他們再有多么熟練的銷售技巧，多么豐富的銷售經驗也是白搭。以上則是我在閱讀《賣輪子》一些讀后感想。

班級：2011級市場營銷班

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第三篇：賣白菜讀后感

《賣白菜》讀后感

“‘我們種了一百零四棵白菜，賣了一百零一棵，只剩下這三棵了??說好了留著過年的，說好了留著過年包餃子的??’我哽咽著說。”

這段令人心酸的文字是感恩閱讀系列《感恩生活》書中一篇莫言書寫的名為《賣白菜》的文章中的一段小節。

一棵白菜，對闊綽的家庭而言，不過是飯桌上的調劑，登不了大席面，但對于貧苦人家的孩子，也許是新年的所有意義。這篇文章講述了作者小時候與母親賣白菜時因自己多算了別人的錢而使白菜沒能賣出去的經歷。盡管孩子十分渴望在新年能吃上香噴噴的白菜餃子，但是貧窮的生活讓這小小的盼望成為泡影。但兒時的記憶也許會鞭策作者一輩子。

在文章里，我們和作者一起體味著生活的酸楚。可是，在人們過著酒足飯飽的生活中，卻經常忘記曾經的清貧。比如說，有人從星級酒店吃飽喝足出來后，看見路旁那些可憐的乞丐，不但不給予他們幫助，甚至還辱罵、毆打他們。這些人都忘記了，自己也是清貧出生。再比如說我們學校的學生，吃飯時只挑自己喜歡的菜來吃，不喜歡的便統統倒在泔水桶里。他們都忘記了那首《憫農》詩；忘記了自己在學校所交的高昂花費都是父母的血汗錢。

有一次，我和朋友在街上玩，無意間聽到一對父子的對話。“爸爸，就給我15元錢吧，同學過生日，我總要意思一下的嘛！”兒子說。父親嘆了一口氣：“你們同學怎么天天都過生日呀？唉，這??”“可是同學們都送，我不送禮，多不好意思呀。”兒子懇求道，“爸，求求您了！”父親無可奈何，只好從皮夾里抽出15元錢來，給了兒子。父親的嘴里發出一陣嘆息的聲音：“唉??如今的孩子，年紀輕輕就學會擺闊氣，講排場了。我們當年頂好就送一張自制的賀卡、書簽什么的??”

當我們離貧苦越來越遠，富裕更能告訴我們前人的遭遇。生活真的來之不易，我們應當珍惜目前擁有的幸福生活。

點評：一篇名為《賣白菜》的文章，卻讓小作者有如此多的感慨。作者能結合生活中的實際寫作自己的感受，而后深化主題。文章結構嚴謹，文筆流暢。

第四篇：賣米讀后感

賣米讀后感

賣米讀后感1

今日，我讀了《賣米》這篇文章。這篇文章主要講：一個小女孩和她的爸爸、媽媽住在一個農村里，他們只能靠種農作物來賺錢過日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她媽媽把種出來的米拿到集市去賣。女孩和媽媽到達集市的時候，已經有很多人在賣東西了。一個米販子看了看他們的米，問他們一斤多少錢，女孩媽媽想賣個好價錢，說兩塊錢一斤，米販子說一塊零八一斤賣不賣。她媽媽說不賣，之后，那個米販子走了。之后又來了幾個米販子，都說一塊零八一斤賣不賣，她媽媽都說不賣。她們就一向等啊等啊等，等別的米販子來買她們的米。她就一向等。到了中午，太陽火辣辣的'，曬得她們不停地流汗，可是不能去涼爽的地方休息，中午飯是吃從家里帶來的咸菜拌飯。等到午時，還是沒有人來買米。等到集市快散了的時候，一個米販子走過來，說一塊零五一斤賣不賣，她媽媽說一塊一才賣。米販子說：“集市都散了，還要價那么高，誰會買啊？哈哈！哈哈！”說完就走了。之后，女孩和媽媽一粒米都沒有賣出去，沒法給她生病的爸爸買藥。

掩卷沉思，我明白了住在農村的人生活得很艱辛，他們只能靠種農作物來養家糊口，辛辛苦苦賺來微薄的錢，要想供孩子讀書的確很難。我們住在城里，不愁吃，不愁穿，經濟條件比農村好，生活幸福，我們要珍惜啊！

作為學生，父母為我選擇了城里的好學校，供我上學，我們學校各方面的條件比農村學校好得多，我要珍惜，我要好好學習，天天向上。

賣米讀后感2

有時我在想，這篇文章為何會拿到高校原創作品一等獎。可細細一品便知回味無。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隱忍懂事。文章中母親的倔強和對生活的妥協，文章中米販子的精打細算。無不向我們透露了當時的人們為生活的辛苦奔波，他們每個人都沒有錯，只是不一樣身份和立場罷了。每個人之間似是矛盾的沖突體，又是一個聯系緊密的整體，他們無不散發著奮斗的姿態，無奈結局如何，都要勇敢地承擔。位位家境貧寒的北大學子。學歷無關乎家庭的經濟實力而在于自身。那么審視如今的我們，衣食無憂的我們，學習和自身的品質修養卻被身邊的嘈雜所掩蓋掉了。

我的心里也存在著一個清北夢。一向沒有付諸過實踐。路街上的霓虹燈吸引著眼球，我在這車水馬龍的世界里沉醉。糜爛的生活腐蝕著純凈的'心靈，那顆紅彤彤的初心早已遠去。作者的倔強堅強卻像一顆種子撒播在了我貧瘠的土壤上，在發芽，在成長，生長出一棵“明亮的”太陽花。教師說過，振作要從人的缺點開始，勇于改正缺點才是不二法門。

賣米讀后感3

今天，我讀了《賣米》這篇文章。

這篇文章主要講：一個小女孩和她的爸爸、媽媽住在一個農村里，他們只能靠種農作物來賺錢過日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她媽媽把種出來的米拿到集市去賣。女孩和媽媽到達集市的時候，已經有很多人在賣東西了。一個米販子看了看他們的米，問他們一斤多少錢，女孩媽媽想賣個好價錢，說兩塊錢一斤，米販子說一塊零八一斤賣不賣。她媽媽說不賣，后來，那個米販子走了。后來又來了幾個米販子，都說一塊零八一斤賣不賣，她媽媽都說不賣。她們就一直等啊等啊等，等別的米販子來買她們的米。她就一直等。到了中午，太陽火辣辣的，曬得她們不停地流汗，但是不能去涼爽的地方休息，中午飯是吃從家里帶來的'咸菜拌飯。等到下午，還是沒有人來買米。等到集市快散了的時候，一個米販子走過來，說一塊零五一斤賣不賣，她媽媽說一塊一才賣。米販子說：“集市都散了，還要價那么高，誰會買啊？哈哈！哈哈！”說完就走了。后來，女孩和媽媽一粒米都沒有賣出去，沒法給她生病的爸爸買藥。

掩卷沉思，我知道了住在農村的人生活得很艱辛，他們只能靠種農作物來養家糊口，辛辛苦苦賺來微薄的錢，要想供孩子讀書的確很難。我們住在城里，不愁吃，不愁穿，經濟條件比農村好，生活幸福，我們要珍惜啊！

作為學生，父母為我選擇了城里的好學校，供我上學，我們學校各方面的條件比農村學校好得多，我要珍惜，我要好好學習，天天向上。

賣米讀后感4

一個十幾歲的姑娘“瓊寶”跟隨母親前去賣米，挑著六七十斤重的擔子行走四五里的田間小路去趕場，母親為了一斤米多賣幾分錢和米販子討價還價，散場的時候她和母親不得不把米又挑了回去，沉重的擔子壓在肩頭，大米的重量與生活的不易相加，讓十幾歲的姑娘深深感受著生活的艱辛與無奈。

家境貧寒，讓一個十幾歲的生命從小就背負起了生活的重負。

物質匱乏的年代，窮苦的家庭出身給人們烙下了缺衣少食的印痕，時代發展向前，但年少時生活的不易與艱難幾乎壓彎了活著的脊梁，此生對物質的追求便成了一切的基礎。

每個人都在自己兒時的經歷中汲取了最為本質與深刻的影響，印在自己此刻和未來漫長的人生道路上。

如果不是在貧困生活中走過的人，大概永遠無法理解這種心情。

因為窮，窮到骨子里，所以會格外計較那幾分錢、幾毛錢。有時候，往往因為這樣的計較，而喪失更好的機會，或者造成更大的損失，但是沒有別的辦法。

一直以為自己認知不夠，為什么別人很早就能做出的`決定，而我過了好多年才能想明白。大概是因為從小家境貧寒的孩子，先忙著努力擺脫與生俱來的自卑感，忙著努力適應市民的角色，忙著改造“窮人思維”，下一步才能考慮自我提升。

你可以說是開化的晚，永遠只有“窮人思維”，但對當時當下的人們而言，真的只會產生那樣的認知、做那樣的選擇。

明白了這世界的殘酷和溫柔之后，希望我們依然能不放棄努力。

賣米讀后感5

這已經不是第一次讀賣米了。第一次讀，感慨良多，沒有思考，也不愿意去作思考，時隔許久，再來讀這篇文章，感慨萬千！

文章講的是賣米，實際講的是這一輩子，平淡樸實的故事，講述了許許多多無奈的事情，人生從來都不易，成年人的世界更沒有“容易”兩個字，我們也倔強過，我們也不甘過，更曾努力過、拼搏過，可能結果還是無奈，無論是童年時還是長大后，可能都有一個人蒙在被子里傷心難過的時候，這并不丟臉，不嘗盡酸甜苦辣、喜怒哀樂，怎知生活；不看盡生活百態，如何繼續溫暖和熱愛這個世界；賣米的作者是這樣一個人，越是從苦難和磨礪中走出，越能珍惜生活越能體會到幸福，那是一種苦盡甘來的幸福，那是真正笑的燦爛的幸福！

樂觀從來都不是傻乎乎的，是經歷了許許多多，一樣的堅定信念，努力克服，頑強和堅韌的'奮斗爭取，即使失敗了，也曾流過淚，有過傷痛，有過委屈，可還是樂觀的！

在人生路上前行，家庭不幸也好，生活不順也好，抗爭過也好，最差又能怎么樣？如同文章暗含的結尾一樣，自己緩緩，第二天我們再來過！

做一個幸福的人，有擔當的人，一個溫暖世界的人，做一個其他人看到你就會覺得安心和開心的人！

第五篇：《賣米》讀后感集錦

《賣米》讀后感集錦

原創： 長郡濱江中學

關于《賣米》作者——張培祥介紹

1979年10月6日，張培祥出生在湖南省醴陵市轉步鄉筱溪村老屋組，父親張元賢常年多病，母親曾在年幼時患小兒麻痹癥，一只手幾乎癱瘓，又做過乳腺切除手術。張培祥因家庭貧困6歲入小學，到10歲時眼看就要輟學，好心的姑父姑母把她帶到自己所在的泗汾雙塘小學上高小。1991年她以全校第一的優異成績考入醴陵一中。1997年，張培祥考入北京大學法學院，本科四年里，張培祥綜合成績在100多名同學中排位第九，并多次獲得獎學金。2001年，張培祥以優異成績獲得法律學士學位，并繼續在北大法學院攻讀碩士（研究生）學位。2003年《湖南衛視》開辟《新青年》專欄，張培祥協助精心策劃了前三期，并親自擔任嘉賓主持，節目播出后在全省乃至全國引起了反響。

張培祥是未名bbs資深站友，網名“flyingflower”被譯為飛花。她是一位超級紅迷，她精心創作的劇作《大話紅樓》曾風靡全國高校bbs紅版。她寫下了《飛花讀紅筆記》、《大話紅樓》、《紅樓十日談》、《七種樂器》等或長或短的文集。同時，她曾翻譯的《所向披靡———打造卓越團隊17條法則（美國）》和《你像你的狗一樣快樂嗎？》等國外作品已由新華出版社和中國工人出版社出版發行，成為暢銷書。

一

文中有“我”對“父親”生病的體諒，有“母親”對“我”的體諒，有“我”對“弟弟”的體諒，等等……親人之間這份體諒與珍重，在那個物質匱乏的年代仍然顯得彌足珍貴。它體現在每一個細小的動作，細致的心理活動，或是每一句看似平淡無奇而又超乎自然的言語中——甚至是責怪、埋怨。這種體諒是這個普通家庭最寶貴的財富。是它，讓“弟弟”頂著烈日下田防水；是它，讓“母親”下定決心遠足賣米；是它，讓“我”挑著幾十斤的米擔來回跋山涉水；也更是它，使得“我”最終進入北京大學，撐起了這個家。這份體諒，是時間永遠無法磨滅的閃光點。

-----直升2班 賀俊卓

二

總而言之，《賣米》一文樸實的語言使我受益匪淺，在這之后，也許我會更獨立、自主，不再任性，明白生活背后的苦。正如英國BBC廣播公司紀錄片《苦的真相》中所記錄的，所有或甜膩、或苦澀的巧克力背后，都有可可產的的悲慘少年留下的血汗。我應該明白生活的苦，努力充實自己，爭取在未來盡自己所能，幫助那些窮苦可憐的人。

-----直升2班 劉燁思昀

三

反觀整個社會，我想起一篇名為《明星片酬為何屢限屢高》的微博文章，一些明星他們動輒上千萬近億的薪酬，而現實又有多少平民百姓像文中那一家子一樣拼盡全力，絞盡腦汁，求得不過是生存下去呢？同時為了生活，只是職業的不同，差距如此，不由得讓人感到辛酸與無奈。我想，這也是整個社會的辛酸與無奈吧。大數據GDP跨步向前邁時，富者各種揮霍，是不是拋棄了很多人？是不是遺忘了很多人？而這些人他們身處基層，身為農民為糧食付出自己，身為工人為基建付出自己，他們也都是在用自己的血汗共同建設這個錦繡河山啊！為什么會有如次差距呢？難道辛酸與無奈只是他們自身的嗎？當然不，城鄉差距、階層差距、貧富差距……我們應該認清差距認清自身不足而導致的差距，而非時代使燃的差距。

-----直升2班 彭俊熙

四

文章揭露了當今社會最尖銳的問題：貧富矛盾。這種現象由來已久。這是我國社會主義的基本國情，而這種問題的直接后果是誰會上產生了浮躁的風氣，以貌取人成為常態。比如，一個人穿著破舊的衣服走在路上。人們投向他大多是異樣的目光和鄙夷的眼神，很少會有人去同情。相反，如果同樣一個人穿著華麗的衣服，一身名牌，人們的顏色則會充滿羨慕以及一絲絲嫉妒。這個問題讓許多人困擾的同時，攀比之風也蔓延到學校：瞧不起不穿名牌的，哭著求父母給自己買名牌的，不買名牌貨就以自殺相威脅的等等之類，數不勝數。在這種環境下，哪怕一個人多么正直，也會遭受波及，會有一點以衣取人。包括我，這是我的缺點，我必須改正它。

-----直升2班 曹倚銘

五

有時我在想，這篇文章為何會拿到高校原創作品一等獎。可細細一品便知回味無。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隱忍懂事。文章中母親的倔強和對生活的妥協，文章中米販子的精打細算。無不向我們透露了當時的人們為生活的辛苦奔波，他們每個人都沒有錯，只是不同身份和立場罷了。每個人之間似是矛盾的沖突體，又是一個聯系緊密的整體，他們無不散發著奮斗的姿態，無奈結局如何，都要勇敢地承擔。位位家境貧寒的北大學子。學歷無關乎家庭的經濟實力而在于自身。那么審視如今的我們，衣食無憂的我們，學習和自身的品質修養卻被身邊的嘈雜所掩蓋掉了。

我的心里也存在著一個清北夢。一直沒有付諸過實踐。路街上的霓虹燈吸引著眼球，我在這車水馬龍的世界里沉醉。糜爛的生活腐蝕著純凈的心靈，那顆紅彤彤的初心早已遠去。作者的倔強堅強卻像一顆種子撒播在了我貧瘠的土壤上，在發芽，在成長，生長出一棵“明亮的”太陽花。老師說過，振作要從人的缺點開始，勇于改正缺點才是不二法門。

-----直升2班 石蓉蓉

六

相比較而言，今天的我們就顯得格外幸福。優越的家庭條件，優質的受教育資源。我們不必在烈日下暴曬一天，不必遭旁人冷眼，不必獨自躲在被子里流眼淚，不必踩著泥濘艱難的走上幾十里山路。我們不為貧窮所困，卻往往要為一些雞毛蒜皮的瑣事而怨天尤人。也許在我們看來，飛花的生活很辛苦，但她自己不苦，我們還有什么理由抱怨呢？

愿飛花在天國隨意漂游，輕如飛花，再無磨難，再無貧苦。

愿世間小家大家皆歡喜。

愿你走出半生，歸來仍是少年。

-----直升2班 黃馳茵

七

最后，有關學習，作者的生活條件比我們當然是差得遠。可是，他不照樣考北大嗎？我們總把自己的失敗歸于客觀，沒有好的條件，沒有別人家那樣的資源，請不起最好的老師！可是我們這樣的學習環境已是很多人無法奢望的，當你抱怨鞋不好看時，有的人連腳都沒有。真正的智慧與力量來自于內心。“白日不到處，青春恰自來。苔花如米小，也學牡丹開。” 如今我們風華正茂，應當向夢想奮力拼搏，而不是沉迷于游戲手機等，做一名直升生，更有遠大的目標，清北絕對不是我們人生的巔峰。趁著青春，大膽的選擇是和遠方，留給世界一個瀟灑的背影，大不了迎風歸來，仍是當初無悔的少年。

生活本沒有意義，亦或它最大的意義就在于它的意義由你來賦予！

-----直升2班 夏嘉婧

八的確，人生下來肯定會有家庭差異，但這是你抱怨與不努力的理由嗎？我想其實不然，看看《變形計》的例子，全是少年有著先天優勢，卻不知珍惜，每天揮金如土，沾染一身惡習，反觀鄉村孩子，即使衣服補了再補，沒有充足的食物，沒有走出大山的機會，去年在田地干活時，笑得一臉開心，他們反倒更加珍惜讀書的權利，挑燈夜讀，只為看到豐富的世界，所以看來背景條件的確很重要，但更重要的是你的態度，對生活的態度。

-----直升2班 陳慧敏

九

看著《賣米》，想著自己的父母，也想著自兒時起經常說的回報父母一類的話，那時幼小的我不懂其中的意思，只是用著套話，而現在卻真是發自內心，我的所有思考，所有眼淚，都在確認，我無法用語言描繪出來的感受，我真的很愛我的父母，一直為擁有他們而感到無比幸運，我想我一定會好好努力，讓他們也能給我問好，因為我感到幸福，我會盡我所能，多陪在他們身邊，真正的去回報他們的愛。

-----直升2班 孫藝嘉

十再想想我自己，頓時感到羞愧不已，雖然我并沒有一味的追求名牌或與人攀比，但在平時的生活中，我對錢沒什么概念，花錢也有些大手大腳，看到喜歡的東西就想買。帶回家后卻很少用過，最后被我遺忘在某個角落，在學校食堂也是，常常請求師傅多打點喜歡吃的菜，最后卻又吃不完，只能倒掉，前幾天看到一條新聞，一位母親因兒子弄丟了僅僅五元的地鐵票，而嚴厲的斥責他，旁邊的人勸他：“五元而已，再買一張就好了。”母親哭著說：“錢好難賺，好難賺。”當時的我不以為然，但如今想來，我大概理解了那位母親的心情。

面對生活中的挫折，我也要好好學習張培祥的樂觀與勇敢，現在的我所面對的挫折，不過是一些考試發揮不好，和同學父母發生爭執的小事而已，即便如此，有時我也感到世界灰暗，絕望叢生，其實之后再回想起那些看似痛苦的經歷，也只會付之一笑，所以呀，朋友，當你遭遇挫折，一時間被濃霧環繞而感到迷惘，請不要焦慮，想想張培祥吧，他用樂觀淡然的筆處，描繪出一副熠熠生輝的人生畫卷，于困境中覓得一地馨香。

-----直升2班 唐安睿

十一

隨著年歲從小變大，走出家的時間，距離都逐漸變長，對家中的感情也就越發的懷念，父親寬闊的肩膀，母親溫暖的懷抱，無一不讓我們魂牽夢縈，將是溫暖的港灣，()是會流淚的機場，在不斷追求物質文化的現在，能有這么一處福天寶地，是極為尋常卻又難能可貴的。因為它就在我們身邊，卻很少有人珍惜，或許多年后在外打拼的我們，回味起這段時光，會慶幸能讀到這么樸實文字中所蘊含的的極度純正溫情，更加珍惜家人，那也就足夠了。

管他世界艱難險阻，我心向家，無所不往，不要抱怨生活艱辛，不要抱怨家庭條件，有家就是最好，感恩家人，體會真情，這便是真正的人應有的人生信條。

-----直升2班 葉涵

十二

讀了這篇文章，在感動之余，還應該引起我們的思考，對比這位北大才女的艱苦經歷，我們不禁有些慚愧，那些衣食無憂，還不知進取的青少年們，不應該有所反思？這位作者在生活如此不易的情況下，尚能砥礪奮進，進入國內頂尖的大學，有著幸福生活的我們，在父母、老師、家人的保駕護航下，還有什么理由不拼搏呢？

-----直升2班 呂彥希

十三

現在的我們，已無需再為我們的物質條件而擔憂，現在的時代也很少有了為三元錢而計較的人，但是現在很多學生早已沒有了以前僅僅節約的意識，但是揮霍著父母的錢財，攀比風浮夸風，在學生中尤為常見，或許在他們眼里，不必說父母分擔，父母只是孩子的取款機，而且現在很多人遇到一點困難挫折，有一點艱苦的生活條件，不是逃避，就是怨天尤人，不愿意吃苦，已成許多學生的選擇，但是，在我們這個世界上，不管是現在還是過去，有許許多多數不清的人屢屢遭受打擊，身處困境卻依然樂觀開朗，生活于世，并為世界作出貢獻，一如“竹杖芒鞋輕勝馬”的蘇軾，臥薪嘗膽的勾踐，“扼住命運咽喉”的貝多芬。一切的成功人士，都未曾抱怨自己吃過苦，他們抑或在苦中尋樂，又或以苦為樂。

-----直升2班 簡韌達

十四

再想想自己，數學物理卷子有不會做的題直接空在那，老師講解后也沒有第一時間復習好。直升生，再怎么升到哪也是別人羨慕的對象，有機會見到長本的競賽教練，并聽他們授課，有機會拿到貴如珍寶的一張張試卷，有機會與長本直升生坐在一起學習亦討論題目……這么好的令人羨慕的機會，何不好好珍惜，好好利用呢，再怎么抱怨再怎么說，想要放棄還不行，還不是要繼續過完這一個月，還不如像文中的母親那樣，堅定自己的信念與目標，用積極向上的心態付出行動。

“英雄不問出處”, 不管是直升長濱還是長本，只要認真上課，遵守紀律，謙虛好學，將來能為社會做出大的貢獻，就是英雄。

現在，開始行動吧！

-----直升2班 楊雨蒙