第一篇：《賣桔者言》讀后感

《賣桔者言》書評

看完這本書，我最深的體會就是“生活處處皆存經濟學”。以前就聽老師講生活中的很多現象都可以用經濟學去解釋看完這本書，我發現，的確，張老的例子都是生活中的現象或我們所熟知的一些人。

我一直是一個比較討厭經濟計算之類書籍的人，但自從看了《中國人的道德前景》《賣桔者言》后，我發現經濟學其實沒那么枯燥，并不都像《經濟學原理》一樣專業、深奧。

首篇的《賣桔者言》，內容正是張的強項，人家是價格理論專家嘛！關于價格歧視，我的理解就是以不同的價錢賣給不同的買家，為什么如此，除了信息的不完全，買家的邊際收益也是影響因素。買家的收益，除了富人和窮人關于金錢買來的東西的不同價值觀外，還有買家的心理收益。例如同一階層的兩人在對同一商品分別砍價￥１和￥１．５，他們所得除了物質還有心理的愉悅――因為他們覺得自己買到的是比別人便宜的，當然這其中也包括了信息的阻斷，因為他們沒有任何利益驅動會把自己的“低價”透露出去。

接下來的章節，張老很大部分花在了關于產權這一炙手可熱的話題上。養蠔、養魚、建燈塔?無不向我們說明這樣的事實：在產權明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產權交換的交易成本為零（或很低），則產權的初始分配對資源的最優配置沒有影響。并且交易的各方所得皆是其最優。養蠔者得到利益，環境得到保護；三文魚放養者同樣小本得大利，消費者獲得實惠價錢；私塔建造者得到回報，過路船只買來航海安全?由于非市場的原因，產權很多終于還是模糊的，香港的海灘一片狼藉，三文魚大都回不到“娘家”，燈塔終歸收于國有?這本書用通俗的語言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經發生的或現實生活中他所經歷的事件，向讀者一一解釋了各種科學理論。他一會兒帶我們去香港夜市賣桔子，實踐檢驗真理（價格歧視理論），一會兒講了他養魚的經歷及啟發（私產保障），一會兒又細細描述了燈塔收費難這一經濟學發展史上赫赫有名的例子。能對這些生動案例如此信手拈來，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務實的實證精神。

很佩服張老的兩點：一個是為了驗證價格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經濟 1

學家，同時又是商業和理財能收，用所學的經濟常識分析市場需求和動向，又可用實際經濟活動來分析理論甚至得出新的學說，真正是發財研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動口不動手傳統，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實是難能可貴的。他樹立了一種新的學者形象：真誠地實踐自己的學說和信念。

第二個是從“樂觀”角度分析了自私對社會的貢獻。這一觀點初看覺得有悖我們的傳統道德觀念，作者又改用了一個較學術性的字眼來代替，叫個人利益極大化。他講了一個很有意思的故事，說愛迪生是一個很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認為無利可圖的發明一概不理，對認為有商業價值的就大量投資。如果覺得有人可能偷用他的發明，就立刻訴之以法，有人估計，愛迪生所花的律師費超過他發明專利所得。所以作者認為人以自利為出發點所能對社會的貢獻，要比意圖要改善社會的貢獻大。交易、社會分工其實都是人們為實現個人利益極大化而產生的。他從一個很獨特的角度看問題，看得很深，也很創新。這是我們每個人都應該學習的。

張老在此書后面為廣大學子寫出了自己關于讀書的方法，其中“以理解代替記憶”列于首位。也許很多人都深諳其理，但終于還是難以理論聯系實際――只為考試而讀書。張也許是有感于此，便運用其睿智，在書中把理論化為市井之言，讀者無需強記，讀時便知其言，也知其所言，讀后更可化為己言。

這確實是一本好書，從中不僅可以學到理論，也學到了看問題的方法。記得剛開始上通識閱讀時，我曾問過黃老師和陳老師有關閱讀經濟學書籍的問題，當時老師給我提了幾個經濟學在生活中的例子，說讓我看術后試著自己去解釋、分析。我當時感覺是一頭霧水，當看完了這本書以后，雖然我不能很有邏輯的去解釋老師給我提的西紅柿和高速公路的問題，但卻已經可以理解，經濟學是需要人思考問題時聯系周圍，不去單一的思考一點。比如建造高速公路時，我們需要考慮修建的成本，地理因素，對未來的副作用，設計施工人員的安全問題，出現意外后的責任問題及補助問題等一系列涉及到經濟利益的問題。

作為一個學新聞的人，我們的思維就需要拓展，從多角度來看待同一事物。就對于這本書而言，我承認它當中80%以上的觀點，但也由我所反對的疑惑的地方。孔子也說過，“盡信書則不如無書”所以，我習慣性的看書時帶一種懷疑的態度。我覺得作者似乎對死纏和資本主義的經濟評價挺高，而且他總有一種傾向，中國大陸的公有制經濟體制似乎缺陷多于資本主義。他更支持資本主義，更加強調私產。當然，這點也是可以理解的，看看張教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美國，接觸最多的便是資本主義經濟，因此資本主義經濟對他的影響較大，使他對資本主義產生優越感，這是可以理解的。但是，如果我們給張老機會，讓他在大陸研究觀察我們的公有制經濟，站在一個中立的立場上看，如果沒有從小受資本主義的影響，那么張老還會那樣褒獎資本主義嗎？他難道看不到資本主義已經引發了兩次經濟危機嗎？他是否會對我們的公有制經濟有一個全新的認識呢？難道經濟學家的觀點不應該更客觀些公正些嗎？為何不能把他自己的“事必躬親”用到體察大陸經濟制度上來呢？

第二篇：新賣桔者言讀后感

《新賣桔者言》讀后感

引言

五常說：讀者能夠每次看同樣的事，或面對同樣的問題，仿佛是第一次遇上嗎？強調的是清楚成見，保持天真，從而欣賞學問中的玩味，充滿求知的興趣。

五常的經濟學，以真實世界的現象為起點，然后用經濟學的理論分析，由淺入深。先見到一個需要解釋的真實現象，再以理論作為解釋，并喜歡用簡單的理論來解釋復雜的問題。

一、總體內容

本書共有十二個部分，57則故事，時間從1984年至2009年，橫跨四分之一個世紀。時間跨度長，內容涵蓋廣。例如討論了價格、產權、市場、政府干預、知識投資、交易費用、壟斷、國際貿易、新勞動合同法等相關內容。以獨到的視角提出了新穎的觀點，通過切身的經歷更加拓寬了讀者的視野。

1、知識投資促長人力資本

在《補鞋少女的故事——為中國的青年說幾句話》（1986.6.1），《要冷靜地處理中國農民問題》（2004.3.25），以及《海嘯的啟示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了關于知識與知識投資、知識生命的話題。

《補鞋少女的故事——為中國的青年說幾句話》（1986.6.1）一文中闡述了自由擇業鼓勵知識投資，文中提到補鞋青年作了投資，得到一門專業，算是人才。提出在經濟開放的條件下，他們意識到知識投資有利可圖，并獲得了自由擇業的權利，這也意味著人力資源是私產。五常指出，勞力一旦變為私產，知識投資就一日千里。

《要冷靜地處理中國農民問題》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中國農民的生活的三項原則，其中第三項原則指出了中國農民的困難不單是地少人多，而更重要的是知識不足，并闡述了應大量向他們廉價供應知識教育。

《海嘯的啟示》（2005.1.4）中，提及有知識的生命會選擇工作產出，談情說愛，養兒育女，而又因為我們的腦子是萬物之靈，爭取知識，搞點創作，希望自己的思想感情的表達可以傳世，雖然從地球的時間看，怎樣傳世也是很短暫的。

在浩瀚的宇宙中，我們的生命短暫得幾乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我們仍然需要回歸理性，妥善把握有限的時間。那么，站在經濟學的理性角度，淺析知識投資促長人力資本也就是有必要的。

2、知識投資與人力資本

時代發展至今，人類社會已面臨著新的挑戰和機遇。從某種程度上看，我們已步入了知識經濟的時代，即知識逐漸成為勞動生產中重要的決定因素。

所謂人力資本，是指人們花費在人力保健、教育、培訓等方面的開支所形成的資本。這種資本就其實體形態來說，是活的人體所擁有的體力、健康、經驗、知識和技能及其他精神存量的總稱，它可以在未來特定經濟活動中給有關經濟行為主體帶來利潤收益。（2009.人力資本論）

從人力資本的概念可以看出，知識是人力資本中的一項要素，并且筆者看來，這是一項至關重要的因素。知識投資影響人力資本，并且促長人力資本。

3.從一個快樂的乞丐看知識投資

【深圳街頭快樂乞丐的故事】

我拎著剛買的levi’s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。?先生……行行好，給點吧。?我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。

乞丐很健談。?……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s，一定舍得花錢……?

?哦？你懂的蠻多嘛！?我很驚訝。

?做乞丐，也要用科學的方法。?他說。

我一愣，饒有興趣地問?什么科學的方法？?

?你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？?我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：?人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。?

我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。

?我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。?

?我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。?他潤潤嗓子繼續說，?在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。?

?那你是怎樣定義你的客戶呢？?我追問。

?首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。?

?那你每天能討多少錢。?我繼續問。

?周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。?

?這么多？?

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。?和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。?

?千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。?

強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

?你接著說。?我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

?有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？?

我想了想，說不知道。

?你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。?

?再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白

領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。?

有道理！我越聽越有意思。

?所以我說，知識決定一切！?我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。?要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才。??有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。??在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。?

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

?我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。?

說的多好啊！

?乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。?

?你還有老婆孩子？?我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。

?我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出色的乞丐。?

?我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質的乞丐。?

聽完，我激動地說：?你有沒有興趣收我做徒弟？?

且不論這個故事是否屬實，不可否認的是，這個故事中所闡述的經濟活動有其可行性。從上述故事中，能夠體味掌握專業知識的重要性。知識的價值可以在市場競爭中直接以貨幣形式來度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知識投資促長人力資本

（1）宏觀角度

放眼土地遼闊，人力資源豐富的中國，無疑應該重視知識投資，加快構建人力資本戰略。其中，如何使教育資源在地區間均衡分布，并且注重教育改革，使知識投資具備更優良的適應性是值得探討的話題。

（2）微觀角度

就一個用人單位來講，小如一家復印店，同樣頗受知識投資的影響。現假設有復印店A，員工2人，機器4臺，復印店B，員工4人，機器4臺，并且兩家店的其他條件均是同質的，并且均處于完全競爭市場。A店的員工進行了充分的知識投資，熟練掌握機器的操作使用，能解決相關故障，動作熟練敏捷，每人能同時負責2臺機器，交替操作，平均每人每分鐘可完成復印20頁；B店的員工則未進行足夠的知識投資，無法迅速解決如卡紙等故障，動作不夠熟練，一人負責一臺機器，平均每人每分鐘完成復印6頁。據此，A店每分鐘能接件40頁，B店每分鐘能接件24頁。顯然，A店的效率更高，其接件的數量更多，這可以為其

帶來更高的收益。當然，A店的員工，其知識投資是需要付出成本的。這有兩種情況，第一、其知識投資是形成雇傭關系前進行的，那么員工所付出的時間成本、機會成本等都會在其薪酬中有所體現，換句話說，雇傭時，雇主需要付出更高的薪酬才能搶聘到這類人才；第二、其知識投資發生在形成雇傭關系之后，例如由復印店老板提供相應的培訓，這同樣也需要成本。因此，在實際操作中，我們便要分析進行知識投資的相關成本與經營過程中的收益之間的關系，找出其最優點，即進行人力資本成本的會計分析。

總體來說，知識投資的重要性是無可厚非的，探討知識投資對人力資本的促長作用是有利于社會經濟發展的，值得我們深入研究。

二、結語

新制度經濟學和現代產權經濟學的創始人之一，張五常，閱讀其《新賣桔者言》，給我們帶來了思維的沖擊。經濟學不僅實用性強，與生活息息相關，還可以很有趣。我們可以借鑒五常的方法，回歸到真實世界，從事例入手，實證分析。當然，也要帶著辯證的眼光看待問題。例如對待數學與經濟學的關系，是值得斟酌的。

第三篇：《新賣桔者言》讀后感

《新賣桔者言》讀后感

XX市國土資源局黨組副書記、副局長XXX

前段時間研讀了著名經濟學家張五常教授所著的《新賣桔者言》。通過細心閱讀該書，感觸頗深，由于本書的主題是產權，原以為會是一本晦澀難懂的經濟學理論著作，讀完才知道，完全不似我們所學的西方經濟學那樣大段的理論，多幅的圖表，這是本短論式的經濟學小品文。所講的理論都通過現實案例來分析，讓即使是沒有理論只是基礎的人也會產生興趣，也可以看得懂。

這本書涉及面是極廣的，介紹了很多經濟學理論，如價格理論，產權制度，期貨市場，交易費用等，還談了一些對法律方面的看法和研究。在作者看來，經濟研究是與法律分不開的，兩者合并是必然的，經濟學研究如果忽略了法律這一約束條件，往往不能解釋人類的行為。作者對法律的重視比一般經濟學者大，也是頗有成果的。有一篇文章曾被美國一本法律刊物選為當年最佳法律論文之一，好笑的是，恭賀信是寄到教授所在大學的法律系。同時作者還在書中寫了他對學習方法和思考方法的心得和建議，希望能對學生有所幫助，以使“知識”投資事半功倍。

這本書用通俗的語言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經發生的或現實生活中他所經歷的事件，向讀者一

一解釋了各種科學理論。他一會兒帶我們去香港夜市賣桔子，實踐檢驗真理（價格歧視理論），一會兒講了他養魚的經歷及啟發（私產保障），一會兒又細細描述了燈塔收費難這一經濟學發展史上赫赫有名的例子。能對這些生動案例如此信手拈來，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務實的實證精神。

我對本書的核心——產權理論沒有進行透徹的分析，倒是書中兩個細節讓我感觸頗深。

一個是為了驗證價格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經濟學家，同時又是商業和理財能收，用所學的經濟常識分析市場需求和動向，又可用實際經濟活動來分析理論甚至得出新的學說，真正是發財研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動口不動手傳統，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實是難能可貴的。他樹立了一種新的學者形象：真誠地實踐自己的學說和信念。

第二個是從“樂觀”角度分析了自私對社會的貢獻。這一觀點初看覺得有悖我們的傳統道德觀念，作者又改用了一個較學術性的字眼來代替，叫個人利益極大化。他講了一個很有意思的故事，說愛迪生是一個很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認為無利可圖的發明一概不理，對認為有商業價值的就大量投資。如果覺得有人可能偷用他的發明，就立刻

訴之以法，有人估計，愛迪生所花的律師費超過他發明專利所得。所以作者認為人以自利為出發點所能對社會的貢獻，要比意圖要改善社會的貢獻大。交易、社會分工其實都是人們為實現個人利益極大化而產生的。他從一個很獨特的角度看問題，看得很深，也很創新。這是我們每個人都應該學習的。

這確實是一本好書，從中不僅可以學到理論，也學到了看問題的方法。在日常工作中，我們也要多角度，辯證的看待問題，這樣才能做到盡善盡美。

二〇一二年八月二十八日

第四篇：《賣桔者言》優秀讀后感

《賣桔者言》讀后感1

看到《賣桔者言》一書，首先是題目引起了我的興趣，不帶那么多的學術氣，對作者張五常這個極具爭議性的經濟學教授也略有耳聞，等看完這本書，發現它真的有著不同一般的魅力。

這本書最大的特色就是以平白的文字闡釋深奧的經濟學道理，能引起外行的興趣，使對該學科不了解的讀者在幾天內捧著書不放，許多不喜歡經濟學的人，看了此書以后，總會對經濟學有不同以往的想法。甚至讓人不禁嘆道：“經濟學也可以是這樣簡單、有趣的，而不是復雜頭痛的數學模型。”

關于書的內容，張五常教授通過很多日常生活的現象，再加以經濟學理論進行分析闡釋，向我們敞開了一個神奇奧妙的經濟世界，也教給我們學習研究經濟學的方法。讀書與思考這一部分內容在整本書中占的比重不大，但在我看來，卻是最啟迪人智慧的文字。大家都明白“授人以魚，莫如授人以漁”的道理，這一點張教授做得比很多學者要好。

在實踐中求真知。比如，文中寫道，為了驗證經濟理論，張五常教授年宵夜在香港街頭賣桔。這實際上反映了一種“從真實世界中找學問”的研究方法。試問，國內有幾個經濟學教師有這樣的經歷與精神覺悟呢?坐在辦公室里空想出來的理論又有幾點與真實世界契合?實踐是認識和解決問題的根本途徑。這本書的標題，很好地說明了這個問題，《新賣桔者言》，沒賣過桔子，就不能想當然。不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來都是錯誤的，或者說，會導致你的結論過于理想化卻未必實用。

對于理論的思考要全面謹慎，敢于質疑。一些通常我們以為的“定理”可能是錯的。造成這樣的原因有很多，可能是沒充分考慮客觀條件的變化，可能是使用的時候忘記了這些定理的成立條件，也有可能是因為缺乏了解而忽視應用對象的特殊性。盲目地相信甚至使用這些定理，往往結果是災難性的。而張教授說：他不喜歡用數學的線條來解釋經濟上的東西，而是抱著經典經濟理論-這些真正放之四海而皆準的公理結合實際解釋問題提出方法。比如說，他用燈塔和漁業經濟來解釋事實的重要性，用中國大酒店的例子來說明副作用不見得就是負作用，用黃牛行業和貿易保護主義來說明看上去的壞事不見的就導致壞的結果，如果放在偽冒商品上甚至會起到品牌效用，用自己對市場自由調節和政府調控的觀點來證明沒有什么“普遍認識”是一成不變的。這些都說明了我們在使用任何工具解決問題的時候，要深入了解，全面思考，謹慎實施并及時修改，要能夠有自己獨特的視覺去認知事物。

《賣桔者言》讀后感

2讀了張五常先生的《賣桔者言》讓我感觸很深，我才漸漸明白該怎么去學習理論，該怎么去質疑，該怎么去研究。

在該偏文章中，張五常先生著重探討了市場和價格定價理論。在經典經濟學中，如果采取價格歧視定價，那么消費者剩余將被極大的榨取，生產者獲取的剩余也會增加。價格歧視定價有前提條件：市場分割和消費者需求價格彈性不同。張先生通過自身年夜時在香港市場上賣桔，來切身體會價格歧視的做法、條件和效果。

而根據實際賣桔的情況，在開始時要價都很高，且針對消費者的消費心理和消費習慣，有意將價格提高，給消費者來侃價，這時價格的高低主要受雙方侃價能力的影響。到11點天下雨后，要價也因此降低，當然成交價格也隨之改變。午夜之后，因為買方侃價能力強，所以成交價格價格也很低。

同一天晚上，價格卻可以千差萬別，但是這種價格歧視的實現卻與經濟學教材上寫的不太一致，主要表現為市場或者顧客分開：一般認為同時同地將顧客分開是不可能的。但是在實際情況中由于家fede訊息費用相當高，且這訊息買者比買者知得多，只要買者相信自己議定的價格夠便宜，他便不會去浪費時間查詢，而且很多時候也無處查詢，因為買者也不太會公布自己的買價。另一方面，顧客的需求彈性也存在著一定的問題，張先生覺得信息少的人付價較高，信息多的人付價較低，而信息多寡和消費者需求價格彈性沒有太大的關系。因此，他認為價格歧視的理論還是存在著很大問題。

其實，我覺得張先生講的也不完全對。他在一天賣桔，但是多個顧客到來的時間是不同的，他賣給多個顧客的也可以看成是一個一個賣的(如果同一時間的一般也會只按一個價格來賣)，其實通過時間的不同還是將顧客市場區分開了。這樣幾乎可以達到第三種價格歧視的狀態。而對于信息不對稱和交易成本的問題，我覺得這只會影響到雙方的侃價能力，在賣桔的價格決定過程中占據了較重要的地位。但是這點并不影響市場分割的條件有效性。

對于第二點，我想經典價格歧視條件主要針對的是信息完全和無交易成本下，如果消費者的需求價格彈性越大，適用于低價方針。但是實際情況中，存在著摩擦的情況下，這種理想的狀況似乎體現得不強，反而交易成本和信息掌握情況在價格決定中占據了更為重要的地位。

由此引發我的感想，那就是原來在現實生活中，交易成本和信息掌握程度對交易產生了更大的影響，使得原來完美的經濟學理論中的某些內容反而作用不是很大。但是這并不是說原來的理論不對，只是適用條件不對。因此，我覺得我們不應該對經典的理論妄加評論，而是應該尊重前人的理論研究，并在此基礎上不斷完善，找出更適用于現實生活中的條件，并加以研究，使之更適用于我們的生活。

當然，張老師的這種實踐精神和思考方法還是十分值得我們后輩學習的，通過這個例子他教給我們究竟應該怎么樣學習，怎么樣聯系實際，并在實踐中加深對理論的理解。這才是真正的學習之道，也是我夢寐以求的學習，而實際上多部分人士做不到的。在今后的學習中，我應該繼續學習，尤其是當現在工作時，這種學習方法會更加可能成為現實，應用于現實生活是學習的最終目的，我將會繼續努力的，爭取做一個博學有用的人。

第五篇：賣桔者言讀書筆記

《新賣桔者言》讀書筆記

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《新賣桔者言》作者：張五常出版社：中信出版社出版時間：2010-2-1字數：160000字頁數：375頁

在課余時間，我拜讀了張五常教授所著的《新賣桔者言》。該書籍以通俗質樸的語言講述了平凡而又深刻的真理，是幫助經濟學學生入門的佳作。作為一名經濟學院的學生，通過兩年多基礎課和專業課的學習，我對文章中涉及的專業知識略知一二，并且加深了對某些知識的理解，讓我受益匪淺。

在大三下學期，我們開設了《宏觀經濟分析與管理》這門課程。在第一節課，老師就告訴我們，經濟學知識不是背來的，更重要的是理解和運用，作為經濟學人，最起碼要學會用基本的經濟學視角來觀察世界，這就是所謂的“練為戰，不為看“的道理吧。在課程的第二講中，老師講授了產權和新制度經濟學的相關知識，讓我不由自主想起了《新賣桔者言》這本書，加深了我閱讀這本經典之作的渴望。

這本書集結了價格、土地、勞動合同、國際貿易等60余篇隨筆，它們從觀察司空見慣的現象開始、再到引入理論或假說來作詳細的解釋。可能因為上課老師講授的原因，我對其中的價格分歧理論和產權理論印象最為深刻。

張五常教授作為研究價格理論的專家，秉持著“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的態度，兩次在香港的年宵市場親自賣桔。第一次因為下雨的緣故，使得桔子十之八九都掉了下來，由于“空多桔少”，結果只能以每盆5元的價格賠本銷售。第二次由于選了行人較多的好攤位，再加上周圍競爭者很少，使得所有四季桔全部賣出。然而全部賣出并不代表賺錢，賺錢與否取決于平均出售價格。在年宵市場上，討價還價是理所當然的事，但每個顧客的訊息資料不同，所以成交價格不一。隨著外界環境的不斷變化，人們討價還價的手法不斷變化，從而使得價格不斷的轉變。當同樣的貨品，同樣的成本以不同價格出售時，價格分歧就產生了。當在同時同地銷售同樣產品，要想產生價格分歧就必須把顧客分開，如以會員與非會員之別，或以年齡分界，又或者以不同的包裝，就可將顧客自然而然的分隔開來。若每個顧客都認為自己以“特價”買到貨品時，由于心理收益的作用，會讓他沒有意圖去公布自己的買價，這種情況加重了買家信息的不完全，促使了價格分歧的產生。

從這篇隨筆中我們可以明確了解到價格分歧產生的條件跟需求彈性的系數無關，而是跟顧客了解到的訊息多少有關。了解的訊息越多，砍價越多，也越明確，同時賣家的賺錢余地就越小。這種理論在現在的社會中仍有沿用。比如在玉器行業中一般都用手指比劃開價，而不是直接交談言明。從一篇文章中，我得知這種交易方式來源于一場意外的“袖籠交易”，無意中的誤會卻導致這種交易不斷延續，有效阻隔了買家信息的來源渠道。除此之外，現在越來越多的企業在制作商品時或多或少得發生些變化，如改變材質或是樣式，將外觀或是工藝稍復雜化，就會減少了消費者對商品的訊息了解，也就讓消費者摸不著頭腦，失去了強硬砍價的勇氣。

張五常得新制度經濟學大師科斯、阿爾奇安和德姆賽茨親傳，率先將新制度經濟分析系統地運用到中國經濟問題研究，對中國經濟制度變革產生了巨大的推動作用和不可磨滅的影響。科斯曾在他的諾貝爾經濟學獎獲獎演說中多次提到張五常對新制度學的貢獻，諾斯也多次提到張五常對其經濟思想的影響，可想而知，張五常教授在經濟論壇中舉足輕重的地位。

美國經濟學家道格拉斯.諾斯和羅伯特.托馬斯在《西方世界的興起》中提出一個不同凡響的觀點：“有效率的經濟組織是經濟增長的關鍵；一個有效率的經濟組織在西歐的發展，正是西方興起的原因所在。”這里提到的有效的經濟組織指得就是產權。早在20世紀60年代末，張五常教授就將產權制度分析方法應用到在臺灣的土地改革上，并創立了“新租佃理論”。

在英國的“圈地運動”中，資產階級和新貴族通過暴力把農民從土地上趕走，強占農民份地及公有地，剝奪農民的土地使用權和所有權，限制或取消原有的共同耕地權和畜牧權，把強占的土地圈占起來，變成私有的大牧場、大農場。在這次產權界定中，壯大了資產階級的力量，同時將大量人口從土地上解脫出來，客觀上促進了英國工業的發展，為第一次工業革命奠定了基礎。因此，產權的有效界定可以在一定程度上防止“搭便車”、“公地的悲劇”等的發生。

在《新賣桔者言》中，作者借用養蠔、養魚和建燈塔等小故事，強調產權的私有化及其清晰界定，但這個清晰的界定及產權間的關系確實一個難題。比如張

五常先生在《賣桔者言》中提到的那個問題：現在這個河口的產權是我的，但附近漁民所養的魚游到我的河口，那么魚的所有權不是我的，則我無權捕捉這些魚，而河口是我的，我可以規定別人不來這里捕魚。那么這個問題如何處理呢？其實這也是產權明確之后，產權與產權之間的關系問題，而這個關系也不是很明確。其實這一問題可以由產權的分割來解決：河口主人是否有權阻止漁民到其河口來捕回自己的魚，其實這個問題就如跑到你地里的牛群是否會因主人無權來你地里而不索回牛群呢？海灘是你的，你可以在海灘養蠔，但你無權阻止我從海灘走過，你擁有某一產權也不代表你就可以對此為所欲為，就像你擁有一根筆但并不代表你可以用它亂涂亂畫。對此薛兆豐博士曾說過：“產權，就是行為的選擇權，如果這項行為恰好與某物品相連，就被粗略地說成是對物品的所有權。”這種選擇權其實也是產權的分割。

2006年，轟動一時的“許霆案”人們各執一詞，可謂爭議不斷。這個事件在我看來，雙方各有責任，但財產的所有權卻一直沒發生變化。比如一個家庭忘記鎖門，而招致家中財產被盜，那這財產的所有權顯而易見仍歸該家庭。忘記鎖門是他自己安全意識不夠，他自己應承擔相應責任，但不能因為這種疏忽，就失去對其財產的所有權。同理，“許霆案”中，許霆根本就無權占有并使用這些錢財，此行為應當屬于盜竊行為。

但是產權的充分界定和行使以及對行為的考核，是要花費成本的，若是一味的追求產權的明確界定，可能會影響社會的發展，因此，在成本大于收益的情況下，一個社會需要通過倫理和道德的力量來克服“搭便車”問題，以使社會得到穩定。意識形態是尋求社會穩定性的靈丹妙藥。這種意識形態通過提供給人們一種“世界觀”而使行為決策更為經濟，同時它不可避免地與人們有關世界是否公平的道德和倫理方面的評判交織在一起，一旦人們發現其經驗與之不符，人們就會試圖改變其意識形態。

經濟學家阿爾弗雷德·馬歇爾（Alfred Marshall）說過這樣一句話：“最魯莽，最不負責任的研究者，是有意或無意以事實來解釋事實的那一類。”“授人以魚，不如授人以漁”的道理在本書中被充分印證。張五常教授通過很多日常生活的現象，再加以經濟學理論進行分析闡釋，展示了他的思想中神奇的經濟世界，同時也讓讀者感受到經濟學脫去華麗或是模糊外衣后的真正魅力。他才是最杰出的大

師，用通俗的語言給予我們最貼切和最迫切需要的知識。

他教給我們知識，教育我們要善于觀察，告訴我們平日信奉的一些“真理”也會有出錯的時候，因此質疑的精神是不可或缺的。正如張教授指出課本上價格分歧應該具備的條件是不對的，價格分歧跟顧客的需求彈性是無關的。

正因為張教授對質疑精神的提倡，我發現這本書中所寫對社會主義的評價是稍微有些偏激的。這跟他出生香港，在美國上學的經歷是分不開的。我想，如果張教授有機會在大陸生活的話，他也一定會發現社會主義并非一無是處，在許多方面也是優于資本主義的。同時資本主義也并非完美到極致，畢竟也曾多次發生金融危機，對經濟產生巨大的消極作用。每個主義都有它的優勢與劣勢，只有取長補短，才會創造更美好的世界。

通過認真閱讀這本書，我增加了學習的興趣，找到了學習的樂趣，因為自此我開始深切體會到經濟并不僅僅局限于一些死板硬性的定理，更重要的是從生活尋找經濟問題并加以解決，有生活的地方就會有經濟，只是自己的眼睛是否能夠發現的問題，因此平時多多觀察，多多想象對于我們來說是非常重要的習慣和能力。當然，這一切都是建立在扎實的理論基礎上的。

讀過張五常教授的《新賣桔者言》，我對經濟產生了極度的興趣。倘若能一直保持著一份積極的熱情和喜愛，我相信我會在經濟這條路上越走越遠。當積極發現、積極思考成為人生當中自然而然的一件事時，我一定會收獲更多的樂趣。