第一篇：輪子上的麥小麥的讀后感

這本書名叫《輪子上的麥小麥》，在這本書里麥小麥和麥小葉是對姐妹，麥小麥是姐姐麥小葉是妹妹，相信你也好奇為什么是輪子上的，那是因為姐妹倆的家是不固定的，不停的搬。值到后來姐妹倆發現有個瘦弱蒼白的女人不停地跟蹤她們，為什么她們的爸爸媽媽一聽到這件事就非常的驚恐？難道那個女人會給他們的家帶來威脅？

后面的日子里，麥小葉總覺得她不是媽媽的女兒，那個女人才是她得媽媽，于是麥小葉出走了，整個家都在找她，最終還是給麥小麥找著了。有一天那個女人給媽媽寄了封信，媽媽看了慌慌忙忙的就跑了，不料給麥小麥看到了，她非常的想找出這個秘密。有一天麥小麥在爸爸媽媽的床底下找漫畫書的時候，卻發現了那封寄來的神秘信，那封信揭開了她從未像到的秘密：那個女人余亞的親生女兒是她麥小麥，而不是麥小葉。秘密被打開了，事情也呈現出來了。余亞也只能再活一個月了，最后讓麥小麥跟她回去一個月。

其實有些秘密我們還是不要知道好。可是，就好像是魚的腥味逗引著貓一樣，慢慢長大的女孩以她們的敏感纖細的心會一點一點地接近真相，同時也撩開了生活的一角，她們明白了：愛是那么的無私、美好，可也有的時候會讓人感到無奈和困惑。

第二篇：《輪子上的麥小麥》有感作文

[《輪子上的麥小麥》有感作文] · 這本書名叫《輪子上的麥小麥》，在這本書里麥小麥和麥小葉是對姐妹，麥小麥是姐姐麥小葉是妹妹，相信你也好奇為什么是輪子上的，那是因為姐妹倆的家是不固定的，不停的搬，《輪子上的麥小麥》有感作文。值到后來姐妹倆發現有個瘦弱蒼白的女人不停地跟蹤她們，為什么她們的爸爸媽媽一聽到這件事就非常的驚恐？難道那個女人會給他們的家帶來威脅？· 后面的日子里，麥小葉總覺得她不是媽媽的女兒，那個女人才是她得媽媽，于是麥小葉出走了，整個家都在找她，最終還是給麥小麥找著了，小學五年級作文《《輪子上的麥小麥》有感作文》。有一天那個女人給媽媽寄了封信，媽媽看了慌慌忙忙的就跑了，不料給麥小麥看到了，她非常的想找出這個秘密。有一天麥小麥在爸爸媽媽的床底下找漫畫書的時候，卻發現了那封寄來的神秘信，那封信揭開了她從未像到的秘密：那個女人余亞的親生女兒是她麥小麥，而不是麥小葉。秘密被打開了，事情也呈現出來了。余亞也只能再活一個月了，最后讓麥小麥跟她回去一個月?！?其實有些秘密我們還是不要知道好。可是，就好像是魚的腥味逗引著貓一樣，慢慢長大的女孩以她們的敏感纖細的心會一點一點地接近真相，同時也撩開了生活的一角，她們明白了：愛是那么的無私、美好，可也有的時候會讓人感到無奈和困惑。

第三篇：2011-2012延津縣小麥麥播工作總結

2010－2012延津縣小麥播種

工 作 總 結

一、麥播基本情況

建立優質專業小麥生產基地95萬畝，至10月24日麥播全部結束，其中鄭麥366 32萬畝，新麥26 10萬畝，矮抗58 30萬畝，西農979 5萬畝，周麥22 3萬畝，衡觀35 3萬畝，藁優2018 3萬畝，豫農202 2萬畝，濟麥22 3萬畝，其它2萬畝?；氐攸c：

（一）45萬畝綠色小麥食品基地，按照省市優勢農產品縣域布局規劃，分布在豐莊、馬莊、位邱、王樓、司寨、石婆固、僧固、小潭、城關等9個鄉鎮。

（二）2萬畝有機小麥生產基地位于魏邱鄉的萬戶營1700畝、八里莊5800畝；小潭鄉的新豐堤5200畝、安樂莊4800畝，羅莊1000畝。石婆固鄉龍王廟2500畝。

（三）高產創建：（1）7個高產鄉鎮分別為小潭鄉、僧固鄉、司寨鄉、東屯鎮、豐莊鎮、王樓鄉、魏邱鄉。（2）2個萬畝示范方分別為：司寨鄉平陵村、高寨村、通村、范莊村（面積1.1萬畝），示范品種為鄭麥366、新麥26；小潭鄉東古墻、南古墻、新馮堤、羅莊、大潭、十里鋪、城關鎮史良村（面積1.4萬畝），示范品種為西農979、矮抗58。（3）2個百畝示范方分別為司寨鄉范莊村（面積105畝），示范品種為矮抗58；司寨鄉高寨村（面積150畝），示范品種為新麥26.（4）10塊高產攻關田分別為司寨鄉范莊村、平陵村、高寨村，小潭鄉新馮堤、大潭、十里鋪，城關鎮史良村、大潭村，石婆固鄉胡 村，僧固鄉甘泉村。(四)全縣十家種子繁育企業，共建種子基地25萬畝。

二、主要措施

（一）加強領導 成立組織

為實現我縣小麥產量和質量的同步提高，打造中國第一麥，延津縣農業局在9月15日成立了小麥生產及高產創建活動領導小組，局長郜文玉任組長，副組長：李占先、王武臣；成員:李生堂、郭培宗、劉彩云、苗子勝、苗連河、宋以星、貴祥衛、侯平軍、申戰士、劉路、張冰。領導小組下設辦公室、專家指導組、效能監察組，并有專人負責小麥生產活動的日常事務工作，做好信息傳遞、情況溝通、新聞宣傳、資料匯總、驗收組織等具體事務。

(二)明確目標，建立了完善的生產管理體系。

1、有機小麥與綠色食品小麥基地于9月15日建立縣、鄉、村、戶四級生產管理體系，做到縣鄉村三級技術管理簿冊齊全，農戶有有機、綠色食品生產操作規程、生產者使用手冊、有生產投入品清單、有田間生產管理記錄和生產收購合同。

2、縣農業局按照有機、綠色食品技術標準制定了統一的生產操作規程，并下發到鄉(鎮)、村和農戶。有機、綠色食品基地采取“統一優良品種、統一生產操作規程、統一投入品供應和使用、統一田間管理、統一收獲“五統一”生產管理制度。

3、建立了生產管理檔案制度和質量可追溯制度。建立統一的農戶檔案制度，繪制基地分布圖和地塊分布圖，并進行統一編號。農戶檔案應包括基地名稱、地塊編號、農戶姓名、作物品種 及種植面積。農業局建立統一的“田間生產管理記錄”，并下發到農戶。田間生產管理記錄由農戶如實填寫，內容應包括生產地塊編號、種植者、作物名稱、品種、種植面積、播種時間、土壤耕作及施肥情況等。

(三)依法行政，建立了行之有效的農業投入品管理制度。

1、建立有機、綠色食品基地農業投入品公告制度?？h農業行政主管部門依照農業法律條款規定，在麥播前公布并明示基地允許使用、禁用或限用的農業投入品目錄。

2、建立了有機、綠色食品基地農業投入品市場準入制度，從源頭上把好投入品的使用關。

3、建立了基地農業投入品專供點，對農業投入品實行連鎖配送和服務。

4、建立了監督檢查制度。組織力量對基地生產中投入品使用及投入品市場進行監督檢查和抽查。

（四）落實了萬名科技人員包萬村行動計劃，更好地服務于農民，服務于小麥生產

從8月中旬開始農業局將抽調專業技術人員110人，由6個區域站負責,分6組包全縣345個村進村入戶進行技術培訓和技術指導。重點推廣小麥播種、春管、病蟲害防治、災后應變管理等10余項先進實用技術。將這項行動制度化，常態化，更好地服務于農民，服務于小麥生產。

（五）強化了技術培訓，落實了關鍵技術

縣鄉兩級科技人員分片包干，責任到村、服務到戶、做到村村有農技人員指導、戶戶有技術明白紙。舉辦培訓班10期，培 訓技術人員、科技示范戶和農戶1200 人次。對萬畝示范方實行包片蹲點，統一搞好技術指導和服務。通過電視、報紙、廣播宣傳，舉辦培訓班，印發技術明白紙，田間地頭講解等多種形式，幫助農民解決小麥生產中遇到的技術難題，切實做到“技術人員到戶、技術要領到人、技術措施到田”。

麥播期間，技術層面主要做了以下幾方面工作：一是以種子企業為載體，以良種繁育為依托，搞好統一供種，擴大單品種集中連片種植規模。以河南金粒鑫大地種業有限公司、河南豐源農業科技有限公司等種子企業為依托，在萬畝示范方內通過建立種子基地，擴大示范帶動作用，重點推廣鄭麥366、新麥

26、西農979等強筋小麥品種。二是大力推廣秸稈還田與深耕技術，加強宣傳引導，擴大深耕面積；普及測土配方施肥，增施有機肥，提高土壤有機質含量，培肥地力。三是針對今年秋收偏晚的應對準備，力爭做到大面積適期播種、足墑下種、精量播種，達到一播全苗，苗齊、苗勻、苗壯。四是推廣種子包衣，藥劑拌種和土壤處理，防治地下害蟲和苗期病害。

三 麥播特點

1、底墑足。9月5-18日全縣連續普降小到暴雨，9月27-28 日普降小到中雨，10月10日-12日又普降小雨，10月22日-23日又下中雨，使土壤含水量較高。由于墑情較足，今年小麥出苗情況表現為苗齊、苗壯、苗勻。

2、耕種推遲，由于土壤含水量較高，使耕地較去年推遲5天，播種也相應推遲5天。

3、因天氣原因，播種進度表現為慢塊慢，且時間較長。全 縣10月10日開始播種，因當時土壤濕度大，不易耕作，只有沙壤土質耕種，到10月9日至12因下雨停止耕種，到15日至20日耕種達到高潮，進度較快，至此已播種90%，到10月22日至23日又下中雨，致使耕種再次推遲，至24日麥播結束。

4、良種覆蓋率達到100%。

5、深耕面積達到35萬畝，耕翻深度達到25厘米以上。

6、測土配方施肥面積達到60萬畝，畝節約肥料投入10元以上。

7、適期精量播種面積達到80%,播量降到8-10公斤。

8、種子普遍使用種子包衣劑和拌種劑，麥播病蟲草害防治率達到100%。

9、農業投入品監控率達到100%。

10、技術明白紙和技術手冊入戶率達100%。

11、標準化生產技術應用率到100%。

12、基地建設、高產開發較去年有所提高。去年全縣共建綠色食品基地45萬畝，高產鄉鎮7個，萬畝示范方3個，百畝方2個，高產攻關田6塊，均按市委、市政府的要求完成任務。在此基礎上，今年增加有機小麥基地2萬畝，增加千畝方3個，百畝方增加到5個，高產攻關田增加到10個，整體上播種基礎較好，為全面提升我縣小麥種植水平起到了強有力的助推作用。

延津縣農業局

2011-11-2 5

第四篇：2011-2012延津縣小麥麥播工作總結

2010－2012延津縣小麥播種

工 作 總 結

一、麥播基本情況

建立優質專業小麥生產基地95萬畝，至10月24日麥播全部結束，其中鄭麥36632萬畝，新麥2610萬畝，矮抗5830萬畝，西農9795萬畝，周麥223萬畝，衡觀353萬畝，藁優20183萬畝，豫農2022萬畝，濟麥223萬畝，其它2萬畝。基地地點：

（一）45萬畝綠色小麥食品基地，按照省市優勢農產品縣域布局規劃，分布在豐莊、馬莊、位邱、王樓、司寨、石婆固、僧固、小潭、城關等9個鄉鎮。

（二）2萬畝有機小麥生產基地位于魏邱鄉的萬戶營1700畝、八里莊5800畝；小潭鄉的新豐堤5200畝、安樂莊4800畝，羅莊1000畝。石婆固鄉龍王廟2500畝。

（三）高產創建：（1）7個高產鄉鎮分別為小潭鄉、僧固鄉、司寨鄉、東屯鎮、豐莊鎮、王樓鄉、魏邱鄉。

（2）2個萬畝示范方分別為：司寨鄉平陵村、高寨村、通村、范莊村（面積1.1萬畝），示范品種為鄭麥366、新麥26；小潭鄉東古墻、南古墻、新馮堤、羅莊、大潭、十里鋪、城關鎮史良村（面積1.4萬畝），示范品種為西農979、矮抗58。（3）2個百畝示范方分別為司寨鄉范莊村（面積105畝），示范品種為矮抗58；司寨鄉高寨村（面積150畝），示范品種為新麥26.（4）10塊高產攻關田分別為司寨鄉范莊村、平陵村、高寨村，小潭鄉新馮堤、大潭、十里鋪，城關鎮史良村、大潭村，石婆固鄉胡 1

村，僧固鄉甘泉村。(四)全縣十家種子繁育企業，共建種子基地

25萬畝。

二、主要措施

（一）加強領導 成立組織

為實現我縣小麥產量和質量的同步提高，打造中國第一麥，延津縣農業局在9月15日成立了小麥生產及高產創建活動領導

小組，局長郜文玉任組長，副組長：李占先、王武臣；成員:李

生堂、郭培宗、劉彩云、苗子勝、苗連河、宋以星、貴祥衛、侯

平軍、申戰士、劉路、張冰。領導小組下設辦公室、專家指導組、效能監察組，并有專人負責小麥生產活動的日常事務工作，做好

信息傳遞、情況溝通、新聞宣傳、資料匯總、驗收組織等具體事

務。

(二)明確目標，建立了完善的生產管理體系。

1、有機小麥與綠色食品小麥基地于9月15日建立縣、鄉、村、戶四級生產管理體系，做到縣鄉村三級技術管理簿冊齊全，農戶有有機、綠色食品生產操作規程、生產者使用手冊、有生產

投入品清單、有田間生產管理記錄和生產收購合同。

2、縣農業局按照有機、綠色食品技術標準制定了統一的生

產操作規程，并下發到鄉(鎮)、村和農戶。有機、綠色食品基地

采取“統一優良品種、統一生產操作規程、統一投入品供應和使

用、統一田間管理、統一收獲“五統一”生產管理制度。

3、建立了生產管理檔案制度和質量可追溯制度。建立統一的農戶檔案制度，繪制基地分布圖和地塊分布圖，并進行統一編

號。農戶檔案應包括基地名稱、地塊編號、農戶姓名、作物品種

及種植面積。農業局建立統一的“田間生產管理記錄”，并下發

到農戶。田間生產管理記錄由農戶如實填寫，內容應包括生產地

塊編號、種植者、作物名稱、品種、種植面積、播種時間、土壤

耕作及施肥情況等。

(三)依法行政，建立了行之有效的農業投入品管理制度。

1、建立有機、綠色食品基地農業投入品公告制度?？h農業

行政主管部門依照農業法律條款規定，在麥播前公布并明示基地

允許使用、禁用或限用的農業投入品目錄。

2、建立了有機、綠色食品基地農業投入品市場準入制度，從源頭上把好投入品的使用關。

3、建立了基地農業投入品專供點，對農業投入品實行連鎖

配送和服務。

4、建立了監督檢查制度。組織力量對基地生產中投入品使

用及投入品市場進行監督檢查和抽查。

（四）落實了萬名科技人員包萬村行動計劃，更好地服務于

農民，服務于小麥生產

從8月中旬開始農業局將抽調專業技術人員110人，由6個

區域站負責,分6組包全縣345個村進村入戶進行技術培訓和技

術指導。重點推廣小麥播種、春管、病蟲害防治、災后應變管

理等10余項先進實用技術。將這項行動制度化，常態化，更好

地服務于農民，服務于小麥生產。

（五）強化了技術培訓，落實了關鍵技術

縣鄉兩級科技人員分片包干，責任到村、服務到戶、做到村

村有農技人員指導、戶戶有技術明白紙。舉辦培訓班10期，培

訓技術人員、科技示范戶和農戶1200 人次。對萬畝示范方實行

包片蹲點，統一搞好技術指導和服務。通過電視、報紙、廣播宣

傳，舉辦培訓班，印發技術明白紙，田間地頭講解等多種形式，幫助農民解決小麥生產中遇到的技術難題，切實做到“技術人員

到戶、技術要領到人、技術措施到田”。

麥播期間，技術層面主要做了以下幾方面工作：一是以種子

企業為載體，以良種繁育為依托，搞好統一供種，擴大單品種集

中連片種植規模。以河南金粒鑫大地種業有限公司、河南豐源農

業科技有限公司等種子企業為依托，在萬畝示范方內通過建立種

子基地，擴大示范帶動作用，重點推廣鄭麥366、新麥

26、西農

979等強筋小麥品種。二是大力推廣秸稈還田與深耕技術，加強

宣傳引導，擴大深耕面積；普及測土配方施肥，增施有機肥，提

高土壤有機質含量，培肥地力。三是針對今年秋收偏晚的應對準

備，力爭做到大面積適期播種、足墑下種、精量播種，達到一播

全苗，苗齊、苗勻、苗壯。四是推廣種子包衣，藥劑拌種和土壤

處理，防治地下害蟲和苗期病害。

三 麥播特點

1、底墑足。9月5-18日全縣連續普降小到暴雨，9月27-28

日普降小到中雨，10月10日-12日又普降小雨，10月22

日-23日又下中雨，使土壤含水量較高。由于墑情較足，今年

小麥出苗情況表現為苗齊、苗壯、苗勻。

2、耕種推遲，由于土壤含水量較高，使耕地較去年推遲5

天，播種也相應推遲5天。

3、因天氣原因，播種進度表現為慢塊慢，且時間較長。全

縣10月10日開始播種，因當時土壤濕度大，不易耕作，只有沙

壤土質耕種，到10月9日至12因下雨停止耕種，到15日至20

日耕種達到高潮，進度較快，至此已播種90%，到10月22日至

23日又下中雨，致使耕種再次推遲，至24日麥播結束。

4、良種覆蓋率達到100%。

5、深耕面積達到35萬畝，耕翻深度達到25厘米以上。

6、測土配方施肥面積達到60萬畝，畝節約肥料投入10元

以上。

7、適期精量播種面積達到80%,播量降到8-10公斤。

8、種子普遍使用種子包衣劑和拌種劑，麥播病蟲草害防治

率達到100%。

9、農業投入品監控率達到100%。

10、技術明白紙和技術手冊入戶率達100%。

11、標準化生產技術應用率到100%。

12、基地建設、高產開發較去年有所提高。去年全縣共建綠

色食品基地45萬畝，高產鄉鎮7個，萬畝示范方3個，百畝方

2個，高產攻關田6塊，均按市委、市政府的要求完成任務。在此基礎上，今年增加有機小麥基地2萬畝，增加千畝方3個，百

畝方增加到5個，高產攻關田增加到10個，整體上播種基礎較

好，為全面提升我縣小麥種植水平起到了強有力的助推作用。

延津縣農業局2011-11-2

第五篇：《賣輪子》讀后感

《賣輪子》讀后感

本書運用輕松易懂的方式，描寫了輪子從發明到市場成熟的過程，輪子的發明時期、輪子市場的形成、輪子市場的成熟、輪子市場的競爭。整體規劃的輪子的生產與如何銷售在銷售的過程中出現的各類問題是怎樣解決的。在每一個發展階段，企業家都應該采取適應市場的市場策略，包括產品、技術、價格、銷售員風格、服務、渠道、促銷、預期利潤等，這樣才使產品更好的銷售出去，銷售不僅僅是賣東西更是一種服務。在這本書中，我發現銷售員風格以及他是如何達成銷售的，是描述產品室重點。每當市場形勢發生變化，企業家便會陷入到一種抉擇過程，那就是他到底需要什么樣的銷售員抑或是需要什么樣的員工來幫助企業度過難關，重新掌握市場主導權。所以作為一個比較優秀的銷售人員是要隨時關注市場的變幻，了解產品在市場中的地位，如何更好的使產品銷售出去。

所以正確來說，這本書幫助企業家反思自己的市場策略、幫助銷售員理解自己的銷售風格。

而對于我來說非常有益的一點是，對銷售員這個職業有了更深的認識。締結者是富有個人魅力，具有開拓性的銷售者，他們善于銷售夢想，其實說白了在當今這個時代，就是單打獨斗的銷售員，他們是一群天生具有銷售潛質的人，我更容易想到的是創業者。向導者則是受過高等教育和專業訓練的專家，能夠為客戶提供整套的解決方案和技術支持，并且時常能夠提供一種培訓，這有點像是蘋果的銷售或是咨詢師。建設者是關系營銷的代表人物，能夠長久的和客戶保持關系，特別是和重點客戶，也就是企業里負責相關領域的管理者搞好關系，善于通過活動的形式給雙方帶來利益，這很像是外企里面的銷售人員，就像是箭牌的銷售員。但是前提是能提供較為有利的產品和價格，因為產品還是最關鍵的，信任不可能超越利潤。領導者則像是肯德基或是麥當勞里面的領班，也就是快速復制的店面里的管理人員，因為是連鎖經營，所以有品牌背書。主要的激勵員工認真工作，制定工作規范，教導客戶服務的技巧。有時候看來也很像是愛忽悠的人，對產品本身不是很重視。

書里面說的有點極端，其實在我看來，不管是什么樣的銷售人員，都應該非常重視客戶的反饋和加深對產品本身的理解，雖然現在經常說渠道為王、品牌為王，但產品始終是最關鍵的。如果沒有革新就只有等死，這也是現今經常說創新的意義所在。通過一定的整理可以發現，其實在社會上，是可以找到上述各種類型的銷售員的。隨著銷售技術的發展和生意的擴展，有時候銷售人員是需要具備上面兩到三種銷售風格的。企業也有可能分為不同的部門，讓他們從事不同的銷售工作。比如麥當勞的業務，一方面是單個的消費者，一方面我最近看到深圳為了鼓勵上班族早點上班，為7點至7點半坐地鐵上班的白領贈送早餐兌換券，這應該算是一種業務擴展，僅僅是領導者的品質應該是想不到的吧。雀巢的銷售培訓生主要是做關系營銷，進店鋪檢查擺放、去奶茶店幫助研發新品，但是當客戶有問題的時候，還是得幫助想出解決方案或是處理掉銷售障礙。而麥肯錫等咨詢公司則提供非常專業的解決方案，但是良好的關系和信任，同樣會為企業贏得回頭客。

不管處于何種市場狀態之下，多想想先知者的六個問題：誰是我們的競爭對手？

為什么客戶會需要我們所銷售的產品？

什么會促使他們更愿意從我們這里進行購買？

他們為什么愿意從我們的競爭對手手中購買？

我們的銷售人員應該提供哪些增值服務以促成銷售？這六個問題和定位、競爭對手分析、SWOT分析、USP、4C都是緊密相連的。

所以總體來說一個完整的銷售是對產品的認知，發掘潛在客戶，提出產品的增值部分使消費者覺得物超所值。

以上即為我在閱讀這本書后所產生的個人觀點。

班級：11級市場營銷

學號：201104021118

姓名：*****