第一篇：實習報告(丁碩)

煙 臺 南 山 學 院

實習報告

實習單位：寧夏銀基集團

學生姓名：丁碩

學生班級：08級自本2班

學號：200807009711

指導教師：郭東旭

實習時間：2011.9.1-2011.12.1一、實習單位基本情況

這一次是在寧夏銀基房地產有限責任公司實習，它位于寧夏省銀川市興慶區正源南街391號。該公司主要成立于2001年，是一家具有二級資質、從事房地產開發等相關業務的企業，到目前為止，公司的注冊資本已達壹億元人民幣，公司下設七個部門，現有職工50名，各類工程技術、經濟、財會管理人員32人，其中員工中大中專以上學歷的占總人數的90%，中級以上專業技術職稱人員占70%。幾年來公司的經營規模迅猛發展：從成立之初時的1100萬元注冊資金增加到1億元，房地產開發資質由三級上升至貳級，成為擁有兩家下屬分公司，以寧夏銀基物業服務有限公司、寧夏固本建筑有限公司、寧夏青德塑鋼制品有限公司為子公司的銀基實業集團，簡稱銀基集團。在短短的幾年間，公司從無到有、從小到大、從弱到強所取得的成就，得益于公司有一支過硬的能經得起風雨的領導集體，有一批高素質的員工隊伍，有一套嚴格的企業管理制度與質量保證體系。歷年來，公司在經營中緊緊把握市場脈搏，創造出了一批批優良工程，在競爭中贏得了市場，也贏得了榮譽。2002年，我公司新落成的“銀基花園”住宅小區被銀川市建設局評為“銀川市智能化建筑示范工程”，并被媒體評為2002年度十大明星樓盤之一。之后公司還先后獲得自治區建設廳授予的“放心房承諾單位”的榮譽稱號；被自治區工商局授予“重合同、講信用單位”稱號；被銀川市建設局評為“2002年度質量管理先進單位”；被寧夏回族自治區統計局評為“先進集體”；2003年9月被銀川市企業家協會授予“與時俱進優秀企業”稱號；次年又被評為“建設大銀川優秀企業”。根據2004年銀川市房管局銀房發[2004]280號文件內容，由于我公司的拆遷管理工作重視到位，動遷工作扎實、細致、受到了通報表揚。2005年3月被寧夏回族自治區消費者協會評為2005～2006年度“誠信單位”。2006年8月獲得寧夏回族自治區企業家協會授予的“最具社會責任感優秀企業”的榮譽稱號。2007年又榮獲中國質量萬里行《信譽寧夏行》指委會授予的“質量信譽承諾單位”的稱號。2008年5月被銀川市工商行政管理局、銀川市企業誠信促進會評為銀川市2006-2007年度“守合同重信用”企業。2008年8月被寧夏回族自治區整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室、寧夏回族自治區企業家協會評為“振興寧夏經濟 構建和諧社會”優秀企業。2008年12月銀川市統計局授于我公司2008年度統計報表工作“先進集體”榮譽稱號。2009年2月，因我公司連續兩年被自治區建設廳評為AA級房地產信用企業，故被自治區建設廳、自治區國土資源廳、自治區統計局、人民銀行銀川中心支行、自治區地稅局、自治區物價局、自治區工商管理局授予2008年度寧夏房地產“誠信企業”榮譽稱號。2009年7月被銀川市國家稅務局、銀川市地方稅務局評為2007-2007年度A級納稅信用等企業。2009年9月被中國西部發展研究院評為寧夏誠信建設突出貢獻企業；同月又被自治區國家稅務局及自治區地方稅務局根據《寧夏回族自治區納稅信用等級評定管理實施辦法（試行）》評為2007-2008年度A級納稅信用單位。2009年12月被銀川市統計局評為2009年度統計報表工作“先進單位”榮譽稱號；同月又被自治區企業家協會評為“寧夏誠信建設突出貢獻企業”榮譽稱號。2010年3月被自治區建設廳、自治區工商局、自治區國土資源廳、自治區地方稅務局、自治區統計局、自治區物價局、中行銀川中心支行、寧夏監管局評為2009年度房地產開發企業信用等級AA級企業，且下發寧建（房）字[2010]5號文件予以公示。2010年3月被銀川市住房保障局、銀川市房地產業協會授予銀川市房地產開發誠信企業的榮譽牌匾。2010年4月被銀川市工商局評為2008-2009年度“重合同守信用”企業。2010年7月被自治區企業家協會先后評為“區域品牌建設優秀企業”、“寧夏誠信企業”榮

譽稱號。我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，我在售樓處實習，主要工作為從事房產置業顧問一職。該部門的主要工作為：接聽電話，迎接客戶，介紹產品，購買洽談，帶看現場，填寫客戶資料表，客戶追蹤成交收定，以及簽約合同。

二、實習內容

了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環境，了解環境把每個小區的地址和周邊有些 什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來，例如:學校，醫院，車站，公交站 牌等等。再去畫小區門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪里具體 位置畫下來。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的 計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介 紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情 況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。.房屋銷售的業務流程： 尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽 約——入住——售后服務。剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧 客的方法有 通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網絡——出 去拉客戶。而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也 可以通過網絡上的 QQ 好友，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來尋找客戶。當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就 是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我 在網上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯系到人 同時你可以在網絡上發布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來 找你洽談。你也可以出去發單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快 要結婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區門口可能有 錢人需要買第二個房子等等。當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客 的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面沖 突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優 勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售后保障等。在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優惠 的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然后給客戶 介紹房子，比如房子是多大，為什么陽臺在前或在后的優勢，房子通風啊，陽光 可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們 的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予 客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來 買我們的房子等。最后簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽。必須明確注 意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話 必須講明按揭貸款的流程 按揭貸款的流程：（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶付 款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息 標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。（2）根據客戶實

際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的 貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案（3）在客戶補足大定金后，帶領客戶來現場財務處領取收入證明空白表格，并請認購人夫妻雙方規范填寫后由各自工作單位簽章確認（個體經營者須提供企 業營業執照、法人代碼證、半年內的公司財務報表、納稅證明等足以證明其具備 還款能力的相關資料）。（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話 目前首付調至 40%）簽約后將首付款收據復印件、收入證明及相關資料交與現場 財務，并在專業人員的指導下規范填寫貸款申請，再由開發商專業人員交與協議 銀行。（5）銀行根據客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業進行核查。（6）銀行核查通過后，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設立還款帳戶。（7）銀行將認購人所借款項（風險金除外）撥到開發商帳戶后，通知借款 人次月開始還款。8）客戶在辦理完產權證、他項權證等抵押手續后，將貸款中風險金部分 撥到開發商帳戶后，由開發商通知認購人去開發商處辦理進戶手續、領取鑰匙 入伙。簽約以后是入住，然后對其進行售后服務。如果事后發生一些問題在我們的 公司承擔的范圍內的多可以進行免費服務。

三、實習后分析、總結

這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切多是陌生的，我什么多不懂，其實有些知識在 學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現了一問 三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手 能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這 次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給的此次機 會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的 作用。同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，很針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角 色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所 以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也 得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大 家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融 入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企事業單位 工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改 進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我 覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候 心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的夸獎，我認識到了無論做 什么只要你努力去做了，對自己有信心了，那么很多事情多是可以獲得成功的。對于目前的就業形式還是存在著一定的危機意思，但是不在自卑了，不會在像以 前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為 人處事還讓自己變得自信。這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明白了自己要干什么，目標，不在 迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今后更好的就業提供了很好的平臺。這次實習有著

很大的意義。同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改 進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。

最后，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司對于我學習和成 長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感 謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝杉達 學院，讓我在短短的兩年多時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中 不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所 學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的 辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷 茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和 挑戰。

實習單位：寧夏銀基集團

聯系人：丁瑞

聯系電話：***

第二篇：丁碩事跡材料

“十佳美德少年”事跡材料

丁碩，一個活潑、開朗的男孩兒，今年11歲，現在邱縣陳村回族鄉聯辦小學學習，擔任五（1）班班長兼文娛委員，是一位品學兼優的好學生。在家中，他乖巧聽話，總是想方設法替父母做家務，是父母的好幫手；在學校，他勤奮好學，心系集體，積極參加各項活動且成績顯著，是老師的好助手；在社會，他樂于助人，熱心公益事業，是傳遞愛心的小天使。丁碩由衷地希望：家庭充滿歡笑，班級更加團結，社會更加和諧！

一、品學兼優，成績突出

丁碩同學熱愛祖國，勤奮學習。他總是在各方面嚴格要求自己，虛心接受老師的教導。他從小就懂得遵守紀律，講文明，熱愛集體，助人為樂；他熱愛勞動，積極參加體育鍛煉，身體素質好；學習上，他求知欲強，課堂上，他敢于提問，善于質疑，對所學的知識深入鉆研，力求理解并掌握；課外，他不滿足于課堂上所學到的知識，大量閱讀一些有益的書刊以開闊自己的視野、增長知識。碰到難題就向老師請教或自己查閱資料解決。五年來，他的學習成績一直名列前茅，多次被評為縣、鄉評為學校的“十星級學生”、“優秀班干部”，特別是今年被評為“省級三好學生”在縣舉行的經典誦讀比賽和藝術節中連續四年獲得多個獎項??這一張張鮮紅的獎狀，都是他努力奮斗的結果，印證著他突出的表現。

二、老師的好幫手

丁碩同學不但品學兼優，還具有強烈的集體榮譽感，凡事以集體利益為先。平時他嚴以律己，寬厚待人，甘于付出，在各種活動中善于溝通師生關系，有事大家商量，具有較強的組織管理能力和高度責任心，是老師的得力助手，是班里其他同學的表率。他擔任班級干部，經常組織同學出黑板報，從版面設計到內容安排，他費盡心思，構思奇妙，經常翻看資料。在班級日常管理中，他盡職盡責。每天組織同學們搞晨讀，自習課秩序井井有條配合老師搞好“活力+實效”課堂，率先與同學分組學習，結成對子，采用“以優帶差，中游互促”的方式，讓同學搞預習比賽，提高了同學們學習興趣，效果非常顯著。在他這一組內有這樣一位同學，以前對學習無所謂，成績差就自暴自棄，通過他的幫帶活動和他的努力，改變了學習態度，變得特別好學，不懂就問，成績明顯進步。

三、生活的有心人，充滿愛心，懂得感恩

學校開展的各項公益勞動和實踐活動，他更是積極參加、認真準備，鍛煉自己的動手能力，增強社會責任感。他是一個富有愛心的小學生，經常和賣火柴的小女孩比童年，他感到很幸福，是社會這個大家庭讓他感到快樂，在2008年汶川地震后，他第一時間將自己積攢的所有零花錢捐了出去，他說：“災區的小朋友比我們苦，我應獻出我的愛心。”在2010年我縣古城營鄉白血病兒童求助時，他又把自己的零花錢捐了出去。他相信只要人人獻出一點愛，世界將會更加美好。在家里，他還是一個孝敬長輩、尊老愛幼的好孩子，主動包攬了力所能及的家務活：煮飯、整理房間、拖地板等。丁碩不管是在學習還是在生活中都深受老師和同學的好評。他尊敬師長，坦誠真摯。他說過是老師給予了他知識，幫助他成長，沒有老師和家長的辛勤付出，就沒有他所取得的眾多成績，因此回報老師和家長是他勤奮的動力。

第三篇：法碩實習報告

實習報告

摘要：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，經過在校對法律知識的學習，以及通過司法考試，我的法律理論有一定的基礎，但是在運用法律上，我還經驗不足。法律知識與熟練運用法律進行法律實踐具有一定的距離，為了鍛煉自己，我懷著期盼和激動的心情，走進了河北十力律師事務所。在實習過程中，我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交給的任務，學習接待當事人，書寫文書，出庭等一系列法律事務，努力學習律師的辦案經過與技巧，漸漸的對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在河北十力律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份報告。

關鍵字：律所 實習

法律事務

報告

從2014年3月開始，我開始在河北十力律師事務所實習，在實習期間，我發現自己法律基本知識掌握不夠牢固，只知道基本的法律但是相關的司法解釋以及地方規定了解的甚少，不能熟練的將法律知識運用到法律實踐中。了解到自己的缺點后，我努力學習，對做的案子涉及的法律法規進行整合，使之形成系統。對涉及到的問題，質證環節主要提出問題的方向進行總結，并且學習文書寫作以及案件分析等。在這幾個月的實習期間，我成長許多，對法律基礎知識掌握的更加牢固，對法律程序有了更加深入的了解，對于法律技巧的運用有了一定的認知和掌握，對于接待當事人，由當初只是同情，憤怒等感性的表現慢慢變得理性，遇見案子，首先想用怎樣的方式解決，怎樣能為期爭取最大的利益，合理的維護當事人的利益，慢慢的開始培養自己的法律思維以及提高自己作為律師的業務水平。同時，在實習期間，我還發現，現在司法環境下的一些弊病，以及律師辯護權得不到充分維護等問題，為自己的畢業論文積累了一定的素材?？傊?，這幾個月的實習，我受益匪淺。

一、實習目的

1、通過實習，將學習的法律理論知識運用于實踐，鞏固基礎知識，培養法律思維，邏輯思維。

通過實習，掌握各種文書的寫作、整理案卷、查詢資料，進行商務洽談。

1、通過實習，培養自己獨立發現問題，解決問題的能力。提高自己的交際能力，與當事人的溝通能力以及與司法機關工作人員的協作能力。

2、通過實習熟悉律師相關的法律法規、律師執業紀律、樹立正確的法律人思維，樹立律師執業道德。

3、證據、開庭。

4、整理實習記錄，撰寫實習報告。

一、（一）

實習成果 整理案卷

請實習單位出具實習鑒定，協助律師接待當事人、組織進入律所后，實習生第一件事情就是訂卷，看起來這種繁瑣的工作，不需要任何技巧。但恰恰是這種繁瑣的工作使剛出校門的我們慢慢的學會沉淀，細心的觀察每個細節。同時通過整理案卷，了解訴訟的基本程序，流程。師父說看似簡單的工作蘊含著很大的學問，把卷整理好了，法律程序也就熟記于心了。

訂卷之后，我把每個案卷進行分類，刑事、民事、行政、非訴等，并為每個案卷編號，當律師需要案卷時能夠很快的找出來，節省律師寶貴的時間，同時也培養了自己認真細心的好習慣。

（二）撰寫法律文書

因為是法律（非法學）專業，在校期間我們學習的只是最基本的法律文書的寫作，如起訴狀，答辯狀，判決書等，對于申請訴前保全，訴中保全，管轄權異議等各種文書并沒有接觸過。在律所實習期間，通過指導律師對文書的修改，慢慢開始養成自己的文書寫作風格。雖然我現在文書寫作水平還有待提高，但我始終銘記了老師的教誨：筆下有財產萬千，筆下有善惡忠奸，筆下有是非曲直，筆下有人命關天。作為律師，也必須認真的書寫每一份文書，為當事人負責，盡最大的力量維護當事人的合法權益。

除了訴訟文書外，在律所我還學習非訴文書的寫作。如合同書，法律意見書，合作協議等等。我深深的體會到律師應該是個全能手，除了法律知識外，應該涉獵各個領域的知識，了解各行各業的知識，才能寫出詳細的，合格的法律文書，才能充分維護當事人的合法權益。

（三）接待當事人 律所安排每位實習律師輪流值班進行接待當事人，接待包括電話咨詢，網絡咨詢以及面對面咨詢。接待當事人要求實習律師要有自信，有較強的溝通能力以及一定的法律基礎知識。同時接待當事人讓我接觸到各種類型的案件。接待完后，我會對當天接待的案件進行整理，對涉及的法律不太理解的進行重點記憶。同時，當事人形形色色，讓我學會了察言觀色，學會更好的與人溝通。對于實習律師，最大的問題，就是良心與法律的斗爭，有一位當事人因涉嫌詐騙、信用卡詐騙同時還涉及重婚，接待此人時，我內心特別矛盾，反感，覺得為什么要為他辯護，他就是騙子。慢慢的經過指導律師的教導，我理解到我是一名律師，應該有律師的職業修養，不管當事人怎樣，我們要認真對待，即使是壞人，他的合法權益也不應該被侵害。套用習總的一句話：律師就是使自己的當事人在案件中體會到公平正義。

（四）件

開庭前，實習律師應該把案卷，證據，證據目錄。證據中原件、復印件等一系列資料準備好。涉及到的法律法規應做到胸有成竹。開庭時，實習律師記錄開庭記錄，因為有時書記員如果漏記的話，可以進行核實。記錄開庭記錄的另一個好處就是，除了自己的指導老師，我還以向對方律師學習。經過一段時間的記錄，慢慢了解查看證據時的重點：時間，公章，簽名，交通票據是否聯號，誤工費超過3500元是否具有完稅證明等一系列問題，為自己以后執業奠定基礎。

（五）整理最新法律法規及相關幫助律師整理開庭資料、文司法解釋

作為實習律師，要學會主動學習。指導律師一般比較忙碌，我有一個習慣，定期查看最高人民法院網，把最新的法律法規，司法解釋進行整理，為指導律師提供方便。

二、實習體會

律師需要縝密的思維，熟練的法律技巧和淵博的法律知識以及相關的行業知識等，同時律師還必須涉及各個領域，需要有較強的溝通能力，交際能力，以及抗壓能力。律師，是個很辛苦的行業，律師是自由職業與此帶來的就是律師沒有生活保障，特別是剛執業的律師，還沒有自己的固定案源，常常因為尋找案源而到處奔波，有時一兩個月不進賬，基本生活都難以保障，但正是這種艱苦的環境，同期執業的律師之間相互幫助，建立了深厚的友誼。律師應該耐得住寂寞，頂得住壓力，要有自信，相信自己并且另當事人相信，沒有一顆強大的內心，很難在這個行業一直走下去。

除此之外，律師在公檢法面前，始終處于弱勢地位，特別是刑事案件，有時法官，檢察官會訓斥律師，不給律師發表自己觀點的機會，一個業務再精湛的律師，無法充分發揮自己的辯護權時，也沒有辦法充分的維護自己當事人的利益。這時需要律師，不畏強權，力爭自己的權益，同時律師要學會靈活的處理，不能與法官，檢察官正面沖突，以免妨礙自己的發展。

一個社會的進步需要方方面面的努力，法律事業也是如此，希望通過律師，司法機關的努力，促進我們法律事業的發展，保障每位當事人的合法權益。

第四篇：丁博實習報告

咸寧職業技術學院定崗實習報告

實習報 告

實習日期:2009.11-2010.06

學號0705050126班級:07計經(1)班姓名:丁博指導教師:王 紀平

湖北咸寧職業技術學院教學點

一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

首先，創業就要注冊一家企業，但注冊企業的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。

產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取向調查法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。

生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。

所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

實習的內容主要是銷售和回款，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

半年的實習這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

優秀營銷人員應具備的基本素質：

1．信心

信心應包括三個方面，第一對你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業的優秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作。“事在人為”，只要你想干好，就一定能干好。第二是對企業的信心，相信企業能為你提供好產品，給你能發揮你的才能實現你的價值的機會，使你自己的一切活動完全納入企業行為中，并以你能成為該企業一員而驕傲，即一種企業自豪感，對企業的認同，一種忠誠。第三，對產品的信心，相信你所推銷的產品是最優秀的，你是在用該產品向你的消費者，你的朋友提供最好的服務，一定會讓對方幸福、快樂的。

2．勤于思考，做個有心人

“有心人天不負”，我們只有對什么都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。只有做一個有心人，才能捕捉到每一個細小變化，作出迅速反應，捕捉住每一條信息?！笆郎蠠o難事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改進我們的工作方法。“學為中，棄為下，悟為上”。勤于思考，才

能領悟，才能提高，才能做得更好。

3．能吃苦耐勞

營銷工作人員是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，起碼是干不

好的。能吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。

4．良好的心理素質

因為營銷工作充滿酸甜苦辣，可以說挫折是營銷人員的家常便飯，沒有良好的心理素質，沒有開朗的性格是干不下去的。有許多營銷人員受到一些挫折后，就掉隊轉行，“不經歷風雨，哪能見彩虹?”營銷人員必須具備良好的心理素質，勝不驕，敗不餒。

5．交際能力

營銷工作實質就是公關過程。一般說來一名優秀的營銷人員一定是一名優秀的公關人員。如果問什么人的朋友最多，我想應該是營銷人員了。什么層次的，什么職業的，什么地方的，三教九流的朋友都有。可以說你認識的人多就是資本，營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對于一名優秀的營銷人員來說，更

是盡可能抓住一切時間、一切機會來交朋友。

6．知識面要寬

營銷人員要與各行各業、各種層次的人接觸，因此應對各種人喜歡談什么要清楚，進而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。因為我們沒有時間、機會去作太深了解和研究的。我們的知識可以說是一種雜學，可以涉及天文、地理、旅游、時事新聞、文學、美術、音樂、體育、養花、釣魚等。一些營銷人員都有一種習慣，在每天出門前、候車時，從書亭買一份日報或足球、體育等報刊雜志，主要是為適應各類人群的共同話題。

7．責任心

一個營銷人員的一言、一行、一舉、一動都代表你們公司，公司形象靠你來

向社會大眾反映，可以說營銷人員是一個企業的外交官。因此營銷人員必須有一種強烈的責任心，把你自己工作干好，產生更多的銷量，為企業創造更多的效益；同時通過你來向社會反映企業的形象、精神面貌、企業文化、理念。如果一個人沒有責任心，他的業績肯定上不去。他們公司對這個市場的開發工作將無疑受到影響，耽擱整個市場推進進度。如果你不注重言行舉止，給當地社會大眾留下劣的形象，當地社會大眾會認為你們公司很差勁的。這個壞念頭一旦產生，將很難扭轉，即便派別人來，也不易開展。因此一個企業在選派、招聘營銷人員時一定

要看他的責任心怎樣。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一

個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

第五篇：財務管理實習報告---丁超

貴州大學實習報告專用紙

學院： 職業技術學院專業：財務管理姓名： 丁超學號：1020020010班級： 財務管理101實習性質：會計模擬實習實習地點：蔡家關校區第三實驗樓417實驗室

指導教師：李靜、劉敏芳、牟秋菊、楊序琴、王雄瑾成績：

一、實習時間

2012年11月24日—11月28日

二、實習地點

貴州大學蔡家關校區第三實驗樓417實驗室。

三、實習方式

集中實習。

四、實習內容

填寫原始憑證、編制記賬憑證、登錄賬簿、編制報表。

五、實習總結

轉眼間，接觸會計知識已經有兩年多的時間了，大一時，我們學習了《會計

學原理》作為入門課程，后來，我們先后學習了《財務會計》、《財務管理》、《成本會計》、《財務信息系統》等專業課程。但學完這些課程，我們只是對于會計的理論只是有一定的了解與掌握，而對實際的操作，我們卻很陌生。而通過這次會

計模擬實驗，我學到了很多的知識和賬務的處理，把理論的知識應用到了實踐，加強了所學的理論知識的記憶，在這個模擬實習過程中，同時也加強了自己實際

操作的動手能力。

會計綜合模擬實驗的實訓的主要內容是，模擬企業的經濟業務為實訓材料，以公司的生產經營活動為基礎，使我們能在模擬的情況下按照實驗的內容的要

求，根據經濟業務的憑證資料，編制記賬憑證、進行賬簿登記、最后編制財務報

表等，對會計工作的全貌有一個全新直觀的了解。首先根據實驗資料設置賬簿，然后根據相關業務內容和“原始憑證”填制“記賬憑證”，再根據“收款憑證”

和“付款憑證”登記“現金”及“銀行存款”編制“科目匯總表”，根據“科目

匯總表”登記“總分類帳”，將“總分類帳”與“日記賬”和“明細分類帳”核

對后根據“總分類帳”編制“會計報表”。

在這次為期一周的模擬實習過程中，我們通過模擬整個業務進行操作，填制

原始憑證，根據原始憑證編制記賬憑證，根據記賬憑證登記現金、銀行存款日記

賬和有關明細分類賬，根據記賬憑證編制科目匯總表，根據科目匯總表登記總分

類賬；總賬與有關明細賬相互核對，達到張張相符，根據總賬和明細賬編制會計

報表并進行報表分析，例如：利潤表、資產負債表等。具體涉及到該企業的貨幣資金核算，銷售與收款核算、采購與付款核算、工資管理核算、固定資產核算、存貨核算、成本與費用核算、稅金及附加核算以及其他核算的內容。

因為是第一次接觸到這種模擬的會計處理，所以導致我在具體操作的過程中，遇到了許多困難與錯誤，但正是這些困難與錯誤，讓我牢記在心，使我在以后的工作中，可以得到很好的避免。我在這些天模擬的會計處理中主要出現的錯誤如下幾個大類：

第一，填制原始憑證的問題。由于真正的在實際操作中填寫了本票、匯票、轉賬支票等一系列票據。我們首先要學會在給出的經濟信息中尋找所需的信息，按照規定的格式填寫，不能漏填或者錯填。大寫金額的填寫難度最大，大寫金額的表述與我們的口頭上對金額的表述有一定的區別。比如13元不是寫成拾叁元而是寫成壹拾叁元整，實際中的手寫還要注意數字大寫的正確性。小寫數字填寫中，每一個數字零都不能少，必須要精確到分位。

第二，記賬憑證填制的困難。記賬憑證填制工作量比較大，有些內容難度較大，幾乎涉及了會計的全部內容。而我對會計科目都不是很熟悉，經過這次操作，不僅復習了《會計學原理》與《財務會計》的知識，還使我對于每個會計科目分別屬于不同的總賬類有了深刻的學習了解。

第三，在處理會計業務的過程中，我總愛把步驟搞錯，導致順序顛倒。會計作為一項系統工程，每一個步驟都需要很仔細認真的操作不然就會影響整個操作過程的結果。從審核到填寫憑證，到根據各項經濟業務填制記賬憑證，到登記賬簿，到登記分類帳，到結賬，最后到編制財務報表，都涉及很多的會計理論知識，知識點理解不清晰，不透徹，一個環節出錯，就會導致其他環節出現錯誤。

為期一周的會計模擬實習在今天順利落下帷幕，通過這次模擬實習，讓我充分認識到會計的操作性和實用性，也讓我對自己到目前為止會計學習有了一定的反思，讓我清楚的認識到自己在會計知識的學習上還有哪些不足和缺陷，明確了今后努力的方向與改進的地方。作為一名即將步入崗位的會計從業人員，我深刻認識到會計這門學科實踐的重要性?，F在只是一個開始，以后真正步入工作崗位，我們還會遇到很多更復雜更多的會計核算方式，因此我們是處在一個不斷學習、不斷進步的過程。這次的實習既讓我學到了很多的東西，同時，更重要的是讓我認識到了自己的不足，從而鞭策自己盡快改進，努力做到理論知識和實踐能力共同進步，從而成為一個出色的會計人員。

最后，我衷心感謝李靜老師、劉敏芳老師、牟秋菊老師、楊序琴老師、王雄瑾老師在本次模擬實習中對我的提出寶貴的意見與細心的指導！