第一篇：德國是典型的銀行主導型國家

德國是典型的銀行主導型國家，其銀行在金融體系中處于核心位置，而金融市場很不發達。由2001年的統計數據發現，股票市場總市值只占GDP的24％，而銀行資產占到GDP的152％。

德國的商業銀行是全能銀行的代表。德意志銀行、德累斯頓銀行和德國商業銀行是德國最大的三家銀行。這三家銀行為企業提供短期、長期貸款，證券承銷、財務咨詢等全方位金融服務；為個人提供儲蓄工具、消費信貸、保險產品、證券買賣等一系列產品與服務。三家銀行中，德意志銀行集團擁有自己的保險公司，另外兩家也都與保險公司結成戰略聯盟。

此外，德國還有一些特殊目的銀行，比如說儲蓄銀行、信用合作銀行等。儲蓄銀行為收入低的人提供儲蓄工具和信用服務，其資金被用于提供抵押貸款、資助本地或區域性投資活動。只有市或轄區等地方政府才能創立儲蓄銀行，并為創立的儲蓄銀行提供擔保。儲蓄銀行體系在德國也是很大的，中央儲蓄銀行處于最上層，中間是中央儲蓄銀行所屬的12家地區性銀行，最下層是12家地區性銀行所屬的700家當地儲蓄銀行。信用合作銀行是由存款者所有的互助組織，其成立初衷是為急需資金的工商企業提供幫助。信用合作銀行體系也由三個層次構成：1家中央銀行、3家地區性銀行和若干家當地銀行。

在世界各國的公司治理結構中，德國的公司治理是比較有特色的，它們大多數不是以股東財富最大化為經營目標。公司董事會中有工會的代表，也就是說廣大職工可以在公司的重大決策中起到重要的作用。這一點在金融類企業中也得到很好的體現。比如說，占銀行資產總額36％的儲蓄銀行就是為民眾服務，而不是追求利潤最大化。信用合作銀行也如此。雖然世界其他國家也有類似的政策型金融機構，但其公司組織形式與德國是完全不同的。

德國的全能銀行制度得益于對銀行較少的監管。銀行不必建立附屬公司，甚至不必設置防火墻就可以直接承銷證券。銀行可以不受限制的代理保險業務，但要想經營保險業務就必須通過自己的附屬公司，并受到保險監督局的監管。只要投資于房地產和股票的帳面價值不超過銀行的負債，監管機構對其沒有限制，但銀行附屬公司的不動產投資不受該限制的影響。另外，銀行可以對非金融企業進行股權投資，非金融機構也可以持有銀行股份。可見，德國金融業的經營是相當自由的。

德國工人的養老金由社會保障體系提供，國家養老金與工作年限內的平均收入掛鉤，二者的替代率較高。個人養老金體系在德國是廣泛存在的，個人養老金計劃有一個統一的繳費率，并常常是確定收益型的。在公司層次上課稅是德國養老基金的特色。由于養老金帳面上的儲備可以享受特殊優惠，并且企業可以在免稅的情況下自由運用這部分積累起來的資金，因而企業幾乎將所有的資金都表現為養老金帳戶下儲備。為保證職工養老金的發放，養老金儲備的投資所得得到養老金擔保協會的擔保。德國養老金在家庭總資產中的比例是比較小的

第二篇：中國是一個典型的農業國家

中國是一個典型的農業國家，這不僅體現在農業文明深刻地影響了中國傳統文化，傳統文化本身也反過來加強了農業文明在國家政治、經濟與社會生活中的核心地位。

中國的定居農業大約起源于距今8000年前。距今6500年前，在黃河流域的西安半坡遺址保存有古人種植的粟子；距今7000年前，長江流域的河姆渡遺址保存有古人種植的稻谷。中國古代傳說的“神農氏”時期，其主要標志是農業經濟的發展。《白虎通》說：“古之人民，皆食禽獸肉。至于神農，人民眾多，禽獸不足。于是神農因天之時，分地之利，制耒耜，教民農作，神而化之，使民宜之，故謂之神農也。”《新語》說：“至于神農，以為行蟲走獸，難以養民，乃求可食之物，嘗百草之實，察酸苦之味，教民食五谷。”這些資料都是中國農耕文明初期的反映。

農業文明涉及到人口、土地、氣候及社會政治等多方面的因素，正是這些因素的共同作用構成了中國農業文明的獨特性。

土地因素。土地是農業文明的母體。誰更多地占有了土地，誰就更多地占有了生存的主導權。在農業社會，正是諸如人們擁有的土地所處的自然環境、擁有土地的數量與質量，擁有土地的方式，土地的耕作方式等因素將人的不同社會地位以及人在社會上所起的不同作用區別開來。中國歷史上的改革大都圍繞著土地這個最為核心的農業文明的要素來進行。眾所周知，西周時期實行井田制，與之相適應的是各受封諸侯國向周王繳納“貢賦”。到了春秋戰國時期，農業經濟發展到了一個新的高度，其主要標志是鐵器時代的到來和牛耕的推廣。隨著生產力的發展，井田制逐漸瓦解，各諸侯國通過變法承認土地的私有權，并實行了與之相適應的按畝納稅、重農抑商等賦稅制度和經濟政策。春秋時期的土地改革，引導了整個中國社會大變局的序幕。我們不必提到歷朝歷代數不勝數的土地改革，就是到了現代中國，土地仍然是主導社會變革的核心因素。上個世紀四十年代國共內戰中，土地制度改革成了中國共產黨取得革命勝利的致命武器之一；而1978年實行的改革開放政策也是從土地承包方式的改革開始的。

人口因素。土地供給能力的有限性與人們無節制、無休止占有土地的行為始終是一對無法克服的矛盾。中國是一個自然資源十分豐富的國家，非常適宜人的生存；加上農業經濟與游牧經濟相比，在同樣面積的土地上所供養的人口顯然要更多一些，因而中國自古就是世界上人口最多的地區。從中國古代文獻資料看，中國遠古時代部落眾多，大禹治天下時，僅諸侯就有“萬人”之多。由于生產工具簡單原始，農業耕作只能局限于土質松軟的沖積平原地區。自上古至春秋時代，中國人口主要集中于黃河流域，長江流域人口極少。

氣候因素。中國幅員遼闊，氣候受大陸、大洋的影響非常顯著。夏季高溫多雨，冬季寒冷少雨的季風氣候是中國氣候的顯著特點。中國氣候雖然有許多方面有利于發展農業生產，但災害性天氣頻繁多發，其中旱災、洪災、寒潮、臺風等是對中國影響較大的主要災害性天氣。中國的旱澇災害平均每年發生一次，北方以旱災居多，南方則旱澇災害均有發生。在夏秋季節，中國常常受到熱帶風暴——臺風的侵襲。在中國的秋冬季節，來自蒙古、西伯利亞的冷空氣不斷南下，冷空氣特別強烈時，氣溫驟降，出現寒潮。寒潮可造成低溫、大風、沙暴、霜凍等災害。

水利因素。水是農業文明的靈魂。當水是一種不可缺少的農業資源時，水是農業的命脈；當水成為一種災害時，水是摧毀一切的可怕力量。自古以來，治水一直是中國人關心的頭等大事。傳說大禹為整治水患走過全國很多地方。在古代部落林立，交通不便的情況下，作為“政治”人物到達任何一個部落，尤其是不完全為其所轄的部落都會有極大的危險。也許只有在治水這樣的“民生”問題上，各部落才有可能形成共同的意志。在這一點上也可以說，治水的過程，就是文化交流的過程，也是文化傳播與文化融合的過程。

社會因素。中國社會政治因素對農業文明的影響十分巨大。中國歷史上存在著王朝興衰的周期律，每隔數百年甚至不足百年的時間，就會發生王朝更替，導致社會大動蕩。由于政治集團與利益集團對農業資源無休止的占有，下層人民擁有的農業資源在不斷減少的情況下卻又承擔更多的義務，直至無法生存下去，人民只有起來反抗王朝統治者的暴政。當**發生時，人口就會大量減少，人們的生產活動也會相應減少，人民生活往往極為痛苦。

那么，農業文明究竟如何影響了中國傳統文化的發展呢？

從生態文明所提供的全景式的認識高度與廣度來考察人類文明史時，有一個問題需要我們關注，這就是在生態文明所進入的兩極時空中，需要重新認識與評估工業文明與農業文明對于人類文明的功與過、貢獻與局限。長期以來，我們在工業文明給定的單一時空中，存在著兩個傾向：一是對工業文明價值的過多追捧，導致對其存在的弊端認識不足；二是對古代農業文明的過度批評與否定，導致對其合理的歷史價值認識欠缺。

當談到農業文明對世界文明的貢獻時，我們都會想到中國古代的四大發明：造紙、印刷術、火藥、指南針。其實中國對世界文明最大的貢獻不是這四大發明。中國古代四大發明是基于西方工業文明的標準和對西方文明的貢獻而提出的，如果從生態文明發展的視角全面評價古代農業文明與工業文明，我們會發現，這四大發明相對于古代農業文明的其他貢獻而言，屬于微不足道的一部分。如果說工業文明留給人類的遺產集中在科學技術與物質層面，那么古代農業文明對人類的貢獻則主要集中在文化與精神層面上。古代農業文明對人類的四大貢獻可概括為：生態化的農耕方式，系統宏觀的認識模式，修身養性的精神生活及感悟生命的宗教文化。

第一，在天人統一觀指導下，形成的順天時、借地力的生態化的農耕方式，對目前從化學農業走向生態農業具有重要借鑒價值。工業革命以來，無論科學技術發展在工業生產領域創造了怎樣的效率與奇跡，但是在農業生產領域，卻受到了極大的限制。而且正在盛行的化學農業，還導致了食品風險與糧食生產力的衰退。為什么工業化技術在工業生產領域獲得巨大成果，而在農業生產領域卻遭遇失敗，其根源就在于，農業生產屬于生物圈時空中的生產活動，在生物圈中的農業生產方式，屬于依靠天時地力的生產活動。在農耕生產方式中，如果不能有效地解決天地與人的關系，無論怎樣使用這樣的表現人力的先進工具，都不能從根本上解決農業問題。近代以來的工業革命，無論是以機器代替人力的機械化農業，還是以化肥替代有機肥的化學農業，直到目前違背植物倫理的轉基因技術，都沒有從根本上改變天地構成自然力主導的農業生產方式。拯救當代的農業危機，必須從古代農業生產中汲取經驗與智慧。在幾千年的農耕生產中，圍繞如何順應天時與利用地力形成一套行之有效的應天時、養地力的生態農業技術的智慧與文化，不僅沒有過時，而且對于醫治與拯救現代農業危機具有重要借鑒意義。

第二，走向兩極時空的生態文明，需要一種系統整合的認知模式，而農業文明時代的認識模式就是系統宏觀認識模式。創造現代龐大的物質系統的工業化科學技術，起始于原子式微觀認識模式。起始于西歐的大機器革命，所需要的能量不是來自太陽世界，而是來自原子世界。按照愛因斯坦相對論中的質與能關系原理，物質被分解的層次越深，越深入到微觀、渺觀世界，其蘊藏能量越大。在這一規律的作用下，沿著對物質解構、深入的路子走下去，就成為工業文明時代科學技術發展的主導方向。微觀分析與解構對于化合物是有效的，但對于生命世界而言卻是災難性的。生命世界是一個不可分割的系統運行的世界。對生命，解構意味著死亡。

當代人類遇到的資源與環境困境，在根源上來自工業化時代認識模式。如果我們不能改變我們的認識模式，囿于現有認識模式的任何技術創新都無濟于事。應對危機，當代人類需要一種認識模式的革命。如果說１５世紀走向工業文明的西歐，曾經從古希臘文化復興中汲取了智慧與營養，那么，走向生態文明的當代人類也同樣需要從古代東方系統宏觀的認識模式中汲取智慧與營養。時代需要東方文化的復興。

第三，古代人類在人與自然和諧相處中，創造的豐富多彩、修身養性的精神生活，是對當代物質化中毒生活的一副解藥。當代人類生活在一個被人造化合物包裹的城市化世界中。工業化發展的程度越高，人類被人造化合物包裹得越嚴、越厚；離自然越遠時，當代人類的感覺就越文明。目前我們都在驚呼我們的自然環境受到了污染與破壞，其實另一個可怕的污染與危機被我們忽略了——這就是我們自身的精神家園同樣正在遭受著工業化文化毒素的侵蝕。

醫治當代人類精神危機的解藥，在目前這個精神轉化為物質、物質吞噬精神的世界中無法找到。當我們沿著生態文明打開的時空通道進入到古代農業文明的時空時，卻發現我們的先民過著另一種生活。在古老文明的時空中，我們的先民在贊美自然的歌聲中春播，在吟詩蟲鳴中度夏，在感恩祈禱中秋收，在靜思養性中過冬。農業生產所提供的食物也許只能果腹，但他們仍然感到滿足與快樂。因為在生產過程中得到的精神愉悅遠超過收獲本身。即使在顆粒不收的災年，他們也從未抱怨與詛咒自然，而是不斷地反省自身。正是在這樣一種人與自然的和諧關系中，古代先民創造了一個超出現代文明人能夠想像出的豐富多彩的文化生活。作為古代農業文明中心區的中國，在幾千年的農耕文明發展中，并沒有形成圍繞工具的穩定而系統的科學技術創新制度，可數的科學家甚少。但是可以盤點的中國古代文化大師、宗教大師、詩人卻是成千上萬。如果單從工業化物質財富觀看，古代農業文明是相形見絀。但是，如果從古代文明創造的龐大的精神財富看，現代工業文明毫無疑問地相形見絀。

第四，重新認識與評價古代宗教文化的新價值。我們需要關注古代農業文明對人類另一個最偉大的貢獻，就是古人對生命秘密的感悟與探索所能達到極點的宗教文化。宗教作為古代人類對生命認識的巔峰，也是人類智慧所能達到的巔峰，更是現代人類很難企及的高峰。如果我們不以現代的偏見與傲慢來看待古代宗教，而是從更廣闊的時空、以更平常更包容之心來看待古代宗教的話，可以說古代宗教是古代人類對生命系統認識的高科技。古代宗教在對人從何而來、向何處去的終極問題回答中，也以古人類的智慧回答了宇宙從何來、向何去的問題。而且隨著時間的推移，現代的科學也越來越證明，中國道家與佛家所認識的世界與當代科學家認識的世界有驚人的一致性。如果說現代工業依靠物力外推把人類文明的足跡送到了月球，那么古人則通過心力內求把人類文明足跡拓展到了另一個無限廣闊的宇宙。在生態文明時代，當代人類面臨著另一個革命性突破，這就是將古老的信仰與現代科技相結合。

農業文明與工業文明在各自不同時空，都為人類文明作出了不可替代的貢獻，同時也在各自單一時空中走向了極限。當代人類的使命，就是必須突破單極時空認識誤區與局限，從工業文明與農業文明中汲取營養，在兩元時空中探索拯救人類的新路徑。

“人”是一切文明的核心因素，文明是通過影響“人”而改變文化結構的。農業文明對于中國傳統文化的影響主要是圍繞農業文明與“人”之間的關系來進行的。

人與“天”的關系。農業文明的最大特點是離不開“天”。在古代自然科學十分落后的情況下，農業是靠“天”吃飯的。人們無法解釋復雜的氣候變化現象，往往把“人”與“天”緊密地聯系在一起。農業文明與氣候之間的關系，代表著“天”“人”之間最現實的聯系。由于中國農業具有精耕細作的特點，人不能僅僅通過對“天”的崇拜就可以很好地生存下去，而必須依靠自己的辛勤耕耘。因此，中國人所理解的 “天”主要是一種自然意義上的“天”。“天”雖然是一種令人敬畏的力量，但中國人心目中的“天”與西方的“上帝”人格神崇拜有著本質的不同——“人”可以通過自己的道德善行把握“天”的存在。“天人合一”與“天人和諧”體現了農業文明主導下的中國人必須適應客觀規律的變化，這正是中國式經驗哲學與實用主義理性思維對于“天”“人”關系的總概括。

人與自然的關系。農業文明的另一個主要特點是，農業資源在空間上的相對固化。通俗地說，人相對固化在土地上，通過耕種土地獲得生存的條件。農業文明的人口“居有定所”與游牧文明的“居無定所”是明顯不同的。游牧民族的流動性，決定了人與土地的關系只是一種相對的關系，土地是無法被固定占有的，連國家也只是一個相對的概念。由于農業文明人與土地的相對固化關系，能否擁有土地是人能否生存下去的首要前提，因而，如何更多更久地占有土地等農業資源便極大地刺激了中國人的占有欲。為了爭奪土地等農業資源，沖突乃至戰爭就變得不可避免。春秋時期，周天子威信漸漸降低，很多有勢力的諸侯依次采用“挾天子以令諸侯”的方式來開展兼并戰爭。他們經常打著“勤王”的旗號，事實上是想取得自己稱霸諸侯的目的，并非真正幫助周王樹立天子威信。各國征戰不止，其核心還是為了占有更多的土地等農業資源及其所體現的國家主權。一些勢力強大的諸侯國總是通過不同方式占有別國的土地和人口，而一些弱小的諸侯國不得不被迫割讓“城池”以求茍安，直至最后被消滅。“春秋無義戰”指的就是假“勤王”真爭霸的意思。因而，春秋戰國時代，是中國人占有欲大爆發的時代，無論是諸侯爭霸，還是諸侯國內的宮廷政變，都是赤祼裸地為了占有更多的現實利益。

人與人之間的關系。由于人與土地之間的相對固化關系，生存在同一塊土地上的人們之間便有了不可回避的“關系”。農業生產的季節性特點是十分鮮明的，往往需要通過集體協作的方式來進行。一個家庭乃至一個家族之間，人們共同耕作，共同生活，很自然地結成了血緣紐帶關系。生活在同一個村社的人們，由于共同征服大自然的需要，也結成了形形色色的關系。中國農業生產中，常常遇到各類災害，單一家庭/家族，甚至一個地區的人們也無法抵御農業災害的侵襲，只有組織起來才能更有效地征服大自然。歷史上很早就有中國人團結協作共同抗御自然災害的故事。傳說鯀治理洪水9年失敗，其子禹復治水13年，反映了上古人民連續數十年疏導江河、協力治水的事跡。鯀、禹治水與隨后早期國家的形成有其內在的聯系。當時，禹平水土，可能出于公共事業的物質需要，觀地定賦，任土作貢，殊方各進。隨著人們戰勝自然能力的增強和財富的迅速積累，私有制和早期的國家也就相應產生了。正是共同對付自然災害的需要，家族/部落式的低級落后的社會組織形式才逐漸被打破。農業文明凝結的集體主義精神，無疑成了中國傳統文化的精髓。人與社會的關系。人如何更好生活在農業社會中，是中國人最為關心的大問題。農業文明的生產效率在遠古時代應該說是比較高的。歷史事實表明，社會只要能夠穩定3、50年，中國就會變得空前繁榮。人口于是大量增加，同樣的土地所供養的人口規模也會相應增加；加之統治集團由于財政供養人口的大量增加，分攤在每一塊土地上的負擔也會相應增加。這樣，社會就會發生**。由于內耗，導致了人口大量減少。王朝興衰的周期律與人口增減的周期律是基本同步的。社會大亂則人口大減，社會小亂則人口不減，社會不亂人口則會增加。

中國歷代統治者都高度重視農業，抑制工商是政治上的一貫做法。工商文明是對農業文明的有益補充，也是寄寓在農業文明之中的活的靈魂。限制工商文明的發展不僅抑制了人口的流動性，更是箝制了思想的自由性。中國人的眼睛里只有自己所看到的“一畝二分地”，斗爭的戰場始終圍繞著這“一畝二分地”來進行。這種內傾式思維方式讓中國人世代固守在農業文明的鐵屋子里，防守著心中那千年不變的土地與“家”的存在，構筑著“家天下”的萬里長城。對于外界的變化不關心、不了解，更沒有游牧民族那種外向型進攻意識，絕不放棄農業文明所孕育的經驗式保守價值觀

第三篇：德國是世界上最早開展職業教育的國家之一

德國是世界上最早開展職業教育的國家之一。早在12世紀，手工業行會中就出現了“學徒式”的職業教育，經過數百年的演變，這一傳統發展成了今天的政府與企業合作的職業教育模式。德國目前有各種職業學校9000多所，專業多達360多個。德國的職業教育在世界上堪稱模范，被稱作二戰后創造經濟奇跡的“秘密武器”。

政府重視職業教育

德國聯邦、州、地方三級政府均參與職業教育的組織與實施。德國政府利用國家財政資助職業教育發展，各職業學校全是公立性質。校舍、教學設備、實驗場地等均由國家出資建設。據統計，培養一名職業學校的學生每年平均約花費1．5萬歐元，而普通學校的學生只是這一費用的1／3。為了減少政府的開支，同時也為了學生能掌握更多的實踐知識，國家還鼓勵大中小企業開辦職業學校，并對這些企業在稅收上給予各種優惠，如將企業用于教育的所有費用都計入成本，等等。有些小企業如接受職業培訓，還可向政府申請一定數額的補貼。

為使職業教育內容能及時跟上時代的發展，德國成立了職業教育研究所，其主要成員由聯邦、州、工會和雇主四方代表組成。他們的主要任務是：聽取各類專家的意見、跟蹤各行業的發展趨勢、擬定培訓條例和教學大綱草案，最后由聯邦教育與科學部及其他各專業部門共同對草案進行審核并通過。德國教育事業主要是各州的權限，但職業教育立法卻是由國家來制定的。

企業是職業教育的主體

多年實踐證明，德國企業參與職業教育模式是非常成功的。讓企業參與辦學，職業學校就無須建造教學車間或購置設備，這大大減輕了政府的負擔。當然，不是所有企業都有能力提供培訓。一般情況下，企業必須擁有適當的具有專業及教學知識、符合國家要求的培訓員，他們能夠完成傳授國家培訓條例所規定的培訓內容，培訓員也必須通過資格考試取得培訓資格。

在德國大企業里，一般都設有教學車間和培訓辦公室。如果是小企業，受訓者可直接在生產車間培訓。小企業不能傳授的知識或實踐活動，可借助其它企業或職業學校來完成。學生第一年是內容廣泛的職業基礎教育，后兩年主要是專業技能訓練。每周只有1—2天的理論學習，另外3—4天進行實際操作訓練。學生在企業接受職業教育有幾大好處：掌握實際操作能力、看到個人在整個企業生產流程中所承擔的責任、有助于協同小組工作、學會與同事和領導配合、可直接留在企業工作，等等。根據職業不同，培訓時間兩年至三年半不等。職業教育的入學條件非常寬松，但要獲得國家統一頒發的證書可不容易。除口試、筆試外，還有技能操作考核。培訓生畢業后，并無義務留在該企業工作，企業也沒有義務雇用他。也就是說，學員畢業后可以自由地選擇工作。企業為社會培養人才，從沒有覺得吃虧。因為他們堅信，經過精心培訓的專業人員對于維持和提高企業自身的生產及競爭能力是必不可少的。

獨具特色的教學方法

德國職業培訓方式多樣，但無論哪種教學方式都離不開理論與實踐相結合。德國職業學校也如此。學生在職業學校里學習理論知識，實踐課一般都在企業或農場。

記者曾采訪過德國施達特市的一所農業職業學校。那天，正巧校長本人在上理論課，于是記者有幸與學生一起聽他講課。校長發給每位學生一張圖表，上面寫著：如果讓你經營一個擁有150頭牛的養牛場，你如何精確計算出所需的水、電、農業機械、精粗飼料、藥物等數量和工資、稅收費用。校長認為，作為獨立經營的農場主，不僅要掌握飼養技術，還必須具有計劃和決策能力，以降低生產成本，提高生產率，這是每個農場主追求的目標。學生的答案各有不同，課堂上進行了熱烈的討論。最后，校長拿出畜牧研究所經過多次試驗作出的一份答案加以分析和解釋。學校還經常聘請農業專家、官員或有經驗的農場主來校講課。德國法律規定，每個青年參加工作前必須經過職業訓練，志愿當農民的也不例外。

“手藝人”前途也光明

在德國，所有青年在完成9—10年的義務教育后，要么選擇上普通高中，然后再上大學，或者選擇上職業學校。據統計，德國只有約30％的青年選擇上大學，約70％的年輕人則選擇不同形式的職業教育。

在德國為何這么多的青年愿意做“手藝人”呢？首先這與德國人的觀念有關。人們普遍重視技能、尊重技工。此外從經濟角度看，實惠也很多。職業學校的學生每月可得到400至800歐元的生活費。如生活節儉些，基本不用花家長的錢就能完成學業。從就業形勢的因素看，受過職業培訓的青年找工作相對容易。而上大學則不一樣，德國大學學制較長，一般6年，盡管德國青年從小學到大學都無需繳納學費，但6年的生活費最少也得花4萬歐元，而且畢業后是否能找到工作還是未知數。

根據職業特點的不同，技工的收入也不一樣，但技工的月平均收入略超過德國人的平均收入水平，大約2500歐元左右。更重要的是，接受過職業教育的人不是一輩子當工人，他們有很多晉升的機會。如在企業工作幾年后，可以通過考試晉升為高級技工，也可以獨立開業當老板，成為白領，甚至可能成為大企業的中、高層管理人員。

職業再教育不可少

現代科學技術的發展速度正在加快，那種一技學成終身受用的時代已經過去。當代人必須通過繼續教育，獲取當今所要求的知識和必要的能力。再教育比從錯誤中吸取教訓的代價要低。因此德國有一套完整、科學的再教育培訓計劃。培訓班不僅為需要更新知識的人，同時也為那些失業者提供培訓機會。比如，德國統一后為使東部能迅速適應市場要求，政府每年都會給東部地區財政援助，專門用于東部職工技能訓練、進修、改行培訓等。同時特別為東部地區制定了新的培訓條例、繼續教育的內容及考核方法。在德國，“終身教育”的觀點已經確立，職業進修不僅由職業學校和企業提供，其它機構和組織也積極參與。

第四篇：營銷主導型活動策劃

營銷主導型活動策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。市場營銷策劃 如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入，營銷業績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃

品牌宣傳普及為目的：指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動、諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重報紙形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。娛樂政治色彩為目的：指受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。如團組織生活晚會、聯誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學生為主，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說這個目的來說比較強。一般是響應國家、省（市）、學校的各類文件號召，或是增強人們之間的感情聯絡。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場作詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。

編輯本段活動策劃的優勢

活動策劃具有大眾傳播性

一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動策劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結合，又能夠激發品牌在群眾中的美譽度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。活動策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現;但是，通過活動策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，活動策劃可以把企業要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

活動策劃具備公關職能

活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與活動策劃公關職能的實效性、立體性相比。

活動策劃的經濟性優勢

傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠

遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。活動策劃具有延時性

一個好的活動策劃可以進行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個活動發布出來之后，別的媒體紛紛轉載，活動策劃的影響被延時了。但是，我們絕對看不到這樣的情況：一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了：活動策劃在具備諸多優勢的同時，同時也具備一些不足。一方面，活動策劃往往不能脫離廣告宣傳獨立展開。另一方面，活動策劃操作不當容易引起受眾排斥。

編輯本段活動策劃文案的撰寫規則

概述

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，活動策劃過程

但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一

些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致cao作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

編輯本段策劃前要明確的問題

用戶、你的目標用戶群是哪一類人？這是網站定位中，要考慮的最重要的問題，一定要準確，這樣網站才會有先天優勢！2、你給客戶提供了哪些好處？這是你在活動策劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。3、你給用戶的是什么感覺？這是在構架網站的時候，要考慮的最重要的問題。一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創新。客戶、你給客戶提供什么產品和服務？不要只是一個朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產品和什么服務。2、客戶愿意出錢向你購買的產品和服務是什么？產品和服務中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產品和服務是什么？一定要明確！一定要具體化！3、客戶為什么要向你購買這些產品和服務？這些產品和服務一定是客戶會向你購買的，而不是你假設的，在此方面，一定要對客戶進行深入調查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說，這些產品和服務必須能夠滿足客戶的某種強烈的需求！

渠道、如何將你自己賣出去？如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個基礎。

編輯本段活動策劃之節日營銷

顧名思義，節日營銷就是指在節日期間，利用消費者節日消費的心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷的手段，進行產品、品牌的推介活動，旨在提高產品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節日消費類產品來說，節日營銷的意義顯得更為重要。一年的節令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節、清明節、三八節、五一節、六一節、端午節、教師節、八一節、中秋節、國慶節、元宵節等。二是非法定假日類：情人節、母親節、父親節、復活節、圣誕節等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節、風箏節、美食節等。當然產品不同，節日的重要性也不同，比如元宵節絕對是湯圓的專利。為什么要進行節日營銷節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。對于快速消費品來說，節假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現的市場價值更是足以堪道，據上海的一家大賣場統計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。那么節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？我所在的企業以生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節日前后進行銷售的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗，經過悉心整理，總結出以下規則，與大家分享。

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，我們在賣場把超市的端頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。策略三：互動營銷增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年

端午期間，我們在長沙開展的“來料加工教你包XX粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：藝術促銷激發售賣潛力

節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。當然作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或末經降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期[1]。

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策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

活動負責人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

第五篇：營銷主導型活動策劃

營銷主導型活動策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

市場營銷策劃

如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入，營銷業績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃

品牌宣傳普及為目的：

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

娛樂政治色彩為目的：

指受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。如團組織生活晚會、聯誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學生為主，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說這個目的來說比較強。一般是響應國家、省（市）、學校的各類文件號召，或是增強人們之間的感情聯絡。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇、創意冷餐會等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。