第一篇：金山公司案例分析心得體會

金山公司案例分析

心得體會

專業：2013級專升本工商管理 姓名：張瑤

學號：201387072018

通過對本案例的學習，我的體會如下：

我認為企業在開發一個軟件時，首先，不能使其含有太多的組件，不要將戰線拉得太長。其次，不應該放棄原有的知名度比較大的品牌，那樣會減少市場的影響力。第三，判斷要準確，要及時的發現錯誤，糾正錯誤，不要讓一些偏執的判斷影響整個產品。第四，對于一個企業來說，每個部門都要有每個部門的人才，不能讓搞財務的去做銷售，同樣也不能讓搞銷售的去做技術，搞技術的做銷售。而一個軟件的成功是有很多原因的，比如，先前的洞察力，能準確的抓住市場需求，看到市場的機會，比如低價策略，并且要做到足夠的宣傳，要找尋有利的銷售措施，要將技術和市場兩方面的準備工作結合好。在公司的發展過程中，若是想要將敵人比下去，那么有時是需要做好多條戰線全面發展的，企業的競爭戰略基本包括三種：低成本戰略，重點戰略和差異化戰略，以及多元化戰略。在競爭對手比較強大的情況下可以運用重點戰略，而當自己業發展到一定水平時就可以多元化發展。而一個公司想要發展的好，那么必須有他的核心資源，不管是硬件設施或者軟件設施，例如技術，創造力，洞察力，企業文化等必須有一樣是自己的核心力量。它將會對企業的成功與否產生很大的關系。而以上做的種種準備，最終的目的還是為了銷售，只有將產品銷售出去，銷售的好，快，才能賺取更大的利益。那么，如何做好銷售就是非常重要的了。那么，要做好銷售，我認為首先得做好宣傳，而宣傳的話放在網絡上是很好的，他是全天性的，客戶任何時候只要在上網，就

可以看到宣傳資料。其次要懂得促銷，要選好代言人，制造聲勢，從而刺激需求。并且盡可能的對產品的功能進行詳細介紹。在價格方面，再比其他公司弱的時候，就實行低價消費。而在銷售渠道方面，可以選擇多方面的，網絡銷售，捆綁銷售都可以。

以上這些就是我本次案例學習的心得體會。

第二篇：案例分析心得體會

對案例分析課的心得體會

之前對自己所學的專業沒有什么了解，也不知道它的應用領域以及和IT行業有什么關聯。通過孫老師的主講，我明白了一些。雖然不是很多，但我覺得對自己的啟發還是蠻大的。下面我就講一下自己的感悟：

首先了解IT行業的概念,劃分和詳細分類，知道了通信行業屬于IT一面的哪一類，之前一直覺得兩者沒什么交涉；緊接著，我了解了目前IT領域最熱門的工作職位，對自己未來的工作方向有了模糊的概念。

孫老師以Java為例，從很多方面給我們透析了Java的流行原因。首先從大的方面介紹了Java的開源以及開發工具和數據庫。之前自己一直對數據庫沒什么了解，沒想到它的作用竟然那么大，可以說是IT的支柱。接下來又講了企業

招聘Java工程師的要求，這對我們以后的面試有很大的幫助。

同時在職業規劃方面也給了我們很大的幫助，這對于尚處于迷茫期的我們是一次啟發，對我們的求職是一盞指明燈。

這次的講課對我來說有很大的啟發，讓一直不知道該往哪個方向努力的自己有了自己的目標，對以后的學習也有了規劃。通過這次授課，我也明白了幾條道理：

（1）如何在有限的時間里學到更多的東西。我們學習一門新的知識都可以分為四個時期：懵懂期，前期，中期，后期。通常我們學東西時會只在那里學習理論而很少實戰，其實實際演練是學習新知識最快最有效的方法，它可以讓你迅速掌握要領，發現自己的盲點。就像我自己學習Html，看那些知識時覺得很簡單，但真正設計一個網頁時卻發現把那些知識聯系起來并不簡單。所以實際操作是學習知識最好的方法。

（2）只有堅持才能獲得勝利，往往你放棄的時候就是你快要成功的時刻。通常，剛接觸一門新知識時我們會好奇，充滿興趣，但隨著難度的加深，不懂的越來越多，就會產生想要放棄的沖動，而往往只要跨過這道坎，就會邁上一個新的臺階。

（3）要根據自己興趣去選擇自己想要學習的知識，不要強迫自己去學習自己不喜歡的知識，這樣效果很差。

（4）學什么都要專一，不要以為學得雜學得多就好。其實不然，只要把一門技術學的爐火純青，遠比你今天學著明天學那效果和以后的出路要好。同時，學習很多語言也會浪費很多經歷和時間，最后的結果也不好，還不如把時間拿來鉆研一門技術，把它玩熟玩透。術業有專攻，與其成為“雜家”，還不如成為一個方面的專家。

不要再想著在大學混日子了，成為每天三點一線的平凡人。大學不是讓我們用來享受的地方，也不是我們的避風港。不管你之前如何，它是我們人生的新起點。不要讓自己輸在起跑線上，這是為我們以后的人生打基礎。基礎決定了你的高度，如果想要在未來有所作為，就要從現在開始做起。努力吧自己，為未來的自己規劃藍圖。

董柯

12通信卓越

第三篇：案例分析心得體會

案例分析心得體會

11公管 20110421022 第一小組 肖建伶

前幾天做完了東阿阿膠公司的案例分析報告，給我留下了很多感觸，還有很多感悟體會。既有成功的喜悅，也有過程的不快及艱辛。

1、就案例分析內容來說。首先，學會了搜集年報的簡單途徑。然后，我知道了年報是什么，怎樣閱讀年報，及懂得了年報里的很多屬于。

2、就小組分組來說，這是整個作業過程中最失敗的地方。雖然我組打破了以宿舍為單位的分組，和男生組成了一組，但是由于我這個組長領導無方，缺乏計劃，沒有明確目標，小組成員分工不好，導致男生積極性不高，整個作業缺少他們的有效參與，導致作業沒有想象中的完美。正如管理學家曾說“計劃有利于同一方向，減少不確定性，減少重復和浪費，且有利于控制。所以在下一次的小組作業中，一定要做好計劃，明確確定每個組員的分工，實行責任制。

3、在作業的完成過程中，沒有時間觀念是一個不好的習慣。我組因為沒有明確的計劃，導致作業完成較拖拉。所以應提前做作業，以保證作業的高質量。

4、管理課上的PPT演講不太成功。首先是PPT的制作不規范，然后是由于機子的故障，浪費了時間。所以做任何事時，都要控制好全局。在事情開始之前，考慮到事情可能出現的所有情況，提前檢查好。

5、案例分析給我最大的收獲是在做一件事時，一定要計劃周密，組織詳細，指揮得當，協調好人員分配，控制好全局。

第四篇：案例分析后心得體會

案例分析后心得體會

楊----市場營銷1002

-------------這次的農產品營銷策劃書的作業，我們是以小組為單位寫的，我們寢室為一組。開始動筆之前，我們就像認真對待每一次專業課實踐機會一樣，準備認真的很好的完成此次作業。此次，我們小組很是重視此次作業，我自己的感受也頗多。具體如下：

1.要做好，遠比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析看了些市場策劃，此次作業的時間又那么多，獨自的認為能寫出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆后，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內容不豐富，語言不精練而準確。

2.有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現在已經快2013了，查的很多都是2010年前的。而且很多資料都不準確，最新資料不知道怎么查，權威資料也不知道怎么查。

3.寫比看高很多。看了些策劃書，總能找出亮點地方、不好的地方，看多了感覺很多錯誤的都是想當然或者意義不夠大，看著感覺很順手。當自己寫了，想避開這些發現的問題才發現，我也一樣的容易想當然，容易糾結于細節，忘記主要矛盾、大局。

4.團隊分工細致，但缺乏交流溝通。雖是一個寢室的，但大家都忙自己的，復習啊，背單詞啊什么的，大家開展起來的進度不一樣，都是自己在看在寫，缺乏交流溝通。最后幾天我們才討論然后拼接的。

5.很有意義。天天教科書課件是不夠的，感覺這樣的作業很有意義。大力發揚。

6.自己學到了很多。通過各種查資料找資料，自己親自動手寫，發些了自己動手不足的問題，自己才疏學淺，學無止境，還得加油努力啊。

7.涉及到合作的，就要激發大家的力量。這次讓我再次明確了團隊合作的重要性，要善于激發大家的力量，一起上，才會更好。

楊 2012.11.08

第五篇：家庭教育案例分析心得體會

教育孩子的體會

尊敬的老師、家長朋友們：

大家好！我是范樂婷的媽媽。首先感謝學校提供了這么好的一個機會和大家一起共同交流，分享與孩子一起成長學習過程中的一些經歷。希望以后與大家一起取長補短，共同提高，讓每個孩子都考出一個好成績。在這里我談點粗淺的看法，與家長們共勉。

一、幫助孩子建立“耐心”。耐心就是一種學習的能力。只要有了耐心才能更好地讓孩子面對學習當中的一些困難。特別是上了初中，課程多了，學習節奏加快了，難題也隨之增多了，孩子往往產生急躁心理。這時我們一般多鼓勵孩子，讓她耐下心來勇敢面對難題，這樣才能讓她主動的解決一些難題，使學習逐步提升。

二、教育孩子要有專心。一方面講求課堂效率。我經常和孩子交流，告訴她上課時一定要專心聽老師講課，跟著老

師的思路認真聽，認真記，積極回答問題，爭取在課堂上把老師講的知識掌握、吸收、消化。另一方面講求課余時間。晚上回家后，我和她爸爸都看書，給孩子創造一個專心學習的環境，使孩子在做作業的時候能夠專心、專注的去學習，這樣往往能夠提高她的學習效率。

三、培養孩子的自信心。自信心對一個孩子的成長和學習非常重要。鼓勵是培養孩子自信心最重要的一個方面，每一個孩子都需要不斷鼓勵，這樣往往能使她產生一種主動解決難題的信心。當孩子在考試考的不理想時，也不要用“你怎么這么笨啊”這樣的語言來諷刺她，這樣容易使孩子產生自卑心理，由此可能會養自暴自棄的習慣。

四、教導孩子有一個平常心。我們經常教導孩子要以一個平常心去對待考試成績。考的好的時候不要驕傲，考的不理想也不要氣餒。給孩子準備一個專用的本子“錯題本”，把孩子每次作業或考試出現的錯題，讓孩子在專用的本子上將題目抄下，然后按正確的方法重做一遍。之后分析錯誤原因，是沒有掌握這部分內容，還是粗心大意。過一段時間，與孩子一起整理錯題，這樣你也對孩子的學習狀況有一個清楚的了解。

最后一個我覺得最重要的是我們孩子擁有了像張老師這樣一批責任心強、素質高的班主任和其他任課老師。是他們創造了一個讓孩子認真努力學習的氛圍和環境。在這里我

代表家長向老師們表示感謝，也祝愿所有的老師和家長朋友們身體健康，工作順利。謝謝大家。