第一篇：2014年6月中小企業(yè)融資分析

寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院考核答題紙

（2013--2014學(xué)年第2學(xué)期）

課號(hào)： BB3J06A01課程名稱： 中小企業(yè)融資分析閱卷教師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：

民間資本解決中小企業(yè)融資的機(jī)制與路徑

——民營(yíng)銀行

摘 要

目前，我國(guó)出現(xiàn)了中小企業(yè)資金短缺與民間資本缺乏投資渠道并存的現(xiàn)象。民間資本具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、創(chuàng)新活力明顯等特點(diǎn)，適合以多種方式進(jìn)入中小企業(yè)以緩解中小企業(yè)融資困難，同時(shí)自身也能得到合理得回報(bào)。民間資本幫助中小企業(yè)的一種方法便是建立民營(yíng)銀行，用銀行貸款的方式來給中小企業(yè)融資。但是民營(yíng)銀行的建立需要相應(yīng)的法律制度，它們也面臨著許多的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞民間資本民營(yíng)銀行 互聯(lián)網(wǎng)金融

正文

一、我國(guó)民間資本地位和現(xiàn)狀：

中國(guó)自改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資本來源主要依靠外國(guó)資本和國(guó)家資本，而日漸充盈的民間資本一直被邊緣化，并沒有受到重視。實(shí)際上，多年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)積累了可觀的民間資本，尤其是我國(guó)東南沿海地區(qū)的民間資本存量近年來迅速增加，并形成了較具規(guī)模的資本市場(chǎng)和資本組織體系，它們作為一條重要的融資渠道并沒有認(rèn)真被開拓出來，因?yàn)椴幻骼实氖袌?chǎng)前景與盈利預(yù)期、融資難問題和受限制的投資領(lǐng)域與渠道等因素都造成了民營(yíng)企業(yè)投資積極性不高。當(dāng)眾多民營(yíng)企業(yè)面臨出口不利與轉(zhuǎn)型升級(jí)能力不足的困境時(shí)，它們逐步放棄了對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守，大量資本從實(shí) 1

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體經(jīng)濟(jì)中轉(zhuǎn)移，一些企業(yè)甚至把制造業(yè)作為融資平臺(tái)，在資本市場(chǎng)上套取資金，進(jìn)行逐利活動(dòng)。為此我們必須正視民間資本的重要性，充分認(rèn)識(shí)到民間資本是我國(guó)資本市場(chǎng)的重要資源。政府也必須鼓勵(lì)并推動(dòng)民間資本回歸主業(yè)，回歸實(shí)業(yè)，同時(shí)允許它們能進(jìn)入更多的行業(yè)，允許它們進(jìn)入金融市場(chǎng)，參與金融活動(dòng)，參與各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、民間資本對(duì)解決中小企融資難的現(xiàn)實(shí)路徑

（1）必須完善相應(yīng)的法律法規(guī)制度，構(gòu)建新型中小企業(yè)融資體系。中小企業(yè)的融資本質(zhì)上就是通過社會(huì)的資金分配制度對(duì)其進(jìn)行社會(huì)資金的配給。中小企業(yè)融資難問題的解決途徑在于從制度的角度構(gòu)建一種新的社會(huì)資金分配制度，給予民間資本正常的運(yùn)作制度是必須的。而現(xiàn)在相關(guān)法律制度不完善、監(jiān)管缺位、利率過高、資金投向不合理等問題嚴(yán)重阻礙了民間融資的健康發(fā)展，所以要加快法制建設(shè)步伐，完善民間資本的準(zhǔn)入制度，有效強(qiáng)化監(jiān)管。政府需要放寬對(duì)民間借貸、民間融資的限制，要制訂相關(guān)法律明確對(duì)民間借貸中債權(quán)人的保護(hù)和債務(wù)人的法律約束和懲罰機(jī)制，允許、保護(hù)合法的非正規(guī)融資渠道的存在和發(fā)展。

（2）積極鼓勵(lì)民間資本運(yùn)作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，如建立民營(yíng)銀行。我國(guó)的民間資本實(shí)力雄厚，如果聚集起來，完全有能力建立一家專門為中小企業(yè)貸款的銀行。民營(yíng)銀行會(huì)是一些中小銀行機(jī)構(gòu)，對(duì)于廣大的中小企業(yè)而言，找這些民營(yíng)銀行比找大銀行更具有可行性。但民營(yíng)銀行想要成功，也要達(dá)到許多的標(biāo)準(zhǔn)要求，我們無法任意允許民間資本開設(shè)銀行，它的發(fā)展也有著眾多的發(fā)展阻力，主要有外部與內(nèi)部?jī)蓚€(gè)。

外部的是市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制與監(jiān)管機(jī)制。因?yàn)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入的不規(guī)范往往會(huì)導(dǎo)致兩種情況：

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一是金融投機(jī)倒把，產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)；二是造成金融過度，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，這兩種情況最終將使民營(yíng)銀行走向失敗。第一種情況以俄羅斯為代表。俄羅斯在1991年前后放開金融業(yè)。由于采取的是“休克療法”，在全面放開金融的同時(shí)，沒有建立起規(guī)范的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，結(jié)果造成金融投機(jī)盛行，一下子就冒出很多銀行。這些銀行多數(shù)是投機(jī)分子開辦，到處坑蒙拐騙。俄羅斯的金融體制很快就被破壞，并最終導(dǎo)致金融危機(jī)。第二種情況以臺(tái)灣為典型。臺(tái)灣在1989年修改了《銀行法》，開始開放民營(yíng)銀行。由于沒有建立準(zhǔn)入法規(guī)，只是將資本金最低限額提高到10億新臺(tái)幣，一下子就涌上來19家申請(qǐng)單位。1998年的銀行數(shù)量比1990年翻了一翻，達(dá)到48家。再加上島外銀行開設(shè)的分行，臺(tái)灣的銀行數(shù)量達(dá)到了94家。大量新生民營(yíng)銀行的涌入，使得金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，并形成金融過度現(xiàn)象。很多金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困難，兼并重組時(shí)有發(fā)生。臺(tái)灣放開民營(yíng)銀行不僅沒有實(shí)現(xiàn)提高銀行效率的初衷，相反還帶來了金融動(dòng)蕩。

銀行負(fù)債經(jīng)營(yíng)的特殊性決定了銀行的健康發(fā)展必須以健全的監(jiān)管機(jī)制為前提。這一點(diǎn)對(duì)于民營(yíng)銀行尤為重要。因?yàn)槊駹I(yíng)銀行的資本金主要來自民間，其對(duì)利潤(rùn)最大化有著更為強(qiáng)烈的追求。在此情況下，民營(yíng)銀行從事高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作和金融創(chuàng)新的沖動(dòng)也就更強(qiáng)烈。如果沒有健全的監(jiān)管機(jī)制對(duì)其進(jìn)行有效監(jiān)管，民營(yíng)銀行往往會(huì)因風(fēng)險(xiǎn)問題而陷入失敗。世界銀行金融市場(chǎng)發(fā)展局于2001年在對(duì)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，給它們的金融監(jiān)管水平進(jìn)行了打分。結(jié)果表明，那些嘗試發(fā)展民營(yíng)銀行而以失敗告終的國(guó)家和地區(qū)，如墨西哥、捷克和俄羅斯等得分均較低。這說明，金融監(jiān)管機(jī)制健全與否與民營(yíng)銀行的成敗有著密切聯(lián)系。

內(nèi)部的主要是銀行內(nèi)部控制與企業(yè)貸款。由于民營(yíng)銀行的資本來自民間，由民間

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自發(fā)組建，其在股權(quán)安排上容易走上兩個(gè)極端：一種情況是，股權(quán)過于集中，從而造成少數(shù)人控制銀行；另一種情況時(shí)，股權(quán)過于分散，股東人數(shù)太多，他們彼此以來又相互沖突，從而造成事實(shí)上的經(jīng)理人控制。這兩種情況都會(huì)造成內(nèi)部人控制問題。

研究結(jié)果表明，民營(yíng)銀行最大的問題就是股東貸款，而那些失敗的民營(yíng)銀行的一個(gè)共同特點(diǎn)就是股東一開始就企圖用銀行來圈錢。民營(yíng)企業(yè)辦銀行一個(gè)很重要的動(dòng)機(jī)就是希望為企業(yè)搭建一個(gè)資金平臺(tái)，韓國(guó)和臺(tái)灣的情況證明了這一點(diǎn)。韓國(guó)金融危機(jī)的根源就在于銀企之間的不正當(dāng)資金關(guān)系，大企業(yè)的壞賬迅速拖垮了韓國(guó)的金融體系。臺(tái)灣在放開民營(yíng)銀行時(shí)設(shè)立了較高的準(zhǔn)入門檻，為了達(dá)到金融當(dāng)局設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，籌建民營(yíng)銀行的發(fā)起者不得不求助于大企業(yè)，結(jié)果造成銀行與大企業(yè)之間的不正常關(guān)系。由于銀行和它背后的關(guān)聯(lián)企業(yè)牽連過度，大企業(yè)財(cái)團(tuán)往往過度運(yùn)用金融杠桿，在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，然后牽連相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)支付危機(jī)，最后連帶著出現(xiàn)整個(gè)銀行系統(tǒng)的擠兌風(fēng)險(xiǎn)，這是導(dǎo)致1998年臺(tái)灣金融震蕩的根源。

解決上述的2個(gè)問題，是民營(yíng)銀行成功的關(guān)鍵因素。

（3）銀行運(yùn)行模式的改革。民營(yíng)銀行中有一種叫“臺(tái)州模式”，如泰隆銀行、臺(tái)州商業(yè)銀行、民泰商業(yè)銀行，它們完全打破了傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營(yíng)模式。首先，主要以發(fā)放信用貸款為主，像臺(tái)州銀行的貸款95%是信用貸款，無抵押物品，對(duì)老客戶3小時(shí)發(fā)放貸款，對(duì)新客戶3天發(fā)放貸款，這不同于大銀行的抵押貸款；其次是客戶經(jīng)理與客戶為一體，客戶經(jīng)理必須親力親為，觀察這些客戶的現(xiàn)金流、銷售情況、經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)于客戶的一些經(jīng)濟(jì)情況必須了如指掌，同時(shí)這些客戶的銀行開戶必須在這些銀行中，這使得銀行十分熟悉這些客戶的資料；最后是服務(wù)理念——顧客至上，他們是在5點(diǎn)之后關(guān)門，課號(hào)： BB3J06A01課程名稱： 中小企業(yè)融資分析閱卷教師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：

忙的時(shí)候還會(huì)10點(diǎn)關(guān)門，畢竟他們的顧客都是一些小微企業(yè)要充分考慮到他們的條件。如果其他民營(yíng)銀行可以學(xué)習(xí)這種臺(tái)州模式，將它轉(zhuǎn)為適合自己的模式，這將對(duì)民營(yíng)銀行的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用。

（4）運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融。在民營(yíng)銀行完成以上兩步成功建立后，為進(jìn)一步壯大自己，可以開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融的嘗試。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為社會(huì)主流趨勢(shì)。以前民營(yíng)銀行無法與大銀行競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)榇筱y行有著眾多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，分布廣泛。而民營(yíng)銀行沒有足夠的資金來建立網(wǎng)點(diǎn)，使得自己無法獲取更多的資金。然而互聯(lián)網(wǎng)金融恰好可以彌補(bǔ)這一缺陷：互聯(lián)網(wǎng)金融不受地域的限制，只要有電腦、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)上銀行，就可以方便、快捷的進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移，這使得民營(yíng)銀行相比大銀行的地域劣勢(shì)得到了彌補(bǔ)，提高了民營(yíng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。目前雖然有余額寶等“寶寶”的壓力，但互聯(lián)網(wǎng)金融未來無疑是中國(guó)整個(gè)金融業(yè)的融資平臺(tái)，只要民營(yíng)銀行能夠充分的利用，推出一系列的優(yōu)惠策略，也是有辦法與余額寶等“寶寶”，和四大國(guó)有銀行競(jìng)爭(zhēng)的。

民間資本可以通過建立民營(yíng)銀行來解決中小企業(yè)融資難的問題，目前雖然我國(guó)已經(jīng)在加快對(duì)民間資本的建設(shè)，可是仍有不足的地方存在，改革的力度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在中國(guó)的金融格局正在發(fā)生翻天覆地的變化，民間金融力量崛起，國(guó)有金融實(shí)力有所下降，互聯(lián)網(wǎng)金融成為社會(huì)發(fā)展的方向，只要國(guó)家正視民間資本的作用，規(guī)范民間資本的使用制度，而民營(yíng)銀行克服銀行內(nèi)部控制與企業(yè)貸款的兩大問題，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，同時(shí)向”臺(tái)州模式’學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)適合自己的運(yùn)行方式，我相信，民營(yíng)銀行必然會(huì)有發(fā)展的光明前途。

第二篇：2007年4月中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

2007年4月中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

發(fā)布日期 ： 2009-4-3 9:14:05 點(diǎn)擊次數(shù)：707

2007年4月河北省高等教育自學(xué)考試

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試卷

（課程代碼 5171）

一、單項(xiàng)選擇題。（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選答案中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、或未選均無分。

1、二十世紀(jì)90年代，中國(guó)家電業(yè)中電視機(jī)的五次降價(jià)風(fēng)潮都是由四川長(zhǎng)虹公司率先發(fā)起的，其中的一個(gè)根本原因是長(zhǎng)虹公司的規(guī)模生產(chǎn)為其提供了降價(jià)的空間，這是（）

A差異化戰(zhàn)略 B重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 C低成本戰(zhàn)略 D規(guī)模化戰(zhàn)略

2、行業(yè)內(nèi)不存在什么競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，具備這個(gè)特征的階段是在整個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中的（）

A新興時(shí)期 B成熟時(shí)期 C過渡時(shí)期 D衰退時(shí)期

3、提出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析方法的專家是波特，他是（）

A美國(guó)人 B加拿大人 C英國(guó)人 D瑞典人

4、當(dāng)某產(chǎn)品的普及率為90%-100%時(shí)，該產(chǎn)品所處的生命周期階段為（）

A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期

5、在產(chǎn)品的投入期，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模大、產(chǎn)品需求彈性大、潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，適合選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略是（）A高價(jià)高促銷 B低價(jià)高促銷 C高價(jià)低促銷 D低價(jià)低促銷

6、行業(yè)成熟的標(biāo)志是（）

A成本與效益的變化 B產(chǎn)品用途的改變 C產(chǎn)品的趨同 D主要企業(yè)的進(jìn)退

7、提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定過程的專家是（）

A安索夫 B閔茨伯格 C波持 D錢德勒

8、對(duì)于潛在的加入者來說，競(jìng)爭(zhēng)所需的巨額投資會(huì)造成（）

A某種進(jìn)入障礙 B企業(yè)利潤(rùn)減少 C某種退出障礙 D轉(zhuǎn)換成本增加

9、從國(guó)際上看，企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)往往是（）

A技術(shù)輸出 B國(guó)際金融合作 C商品輸出 D委托貿(mào)易

10、二十世紀(jì)九十年代，美國(guó)企業(yè)界出現(xiàn)的第五次兼并浪潮基本上以（）

A縱向國(guó)際化為主 B非相關(guān)多元化為主 C相關(guān)多元化為主 D公司戰(zhàn)略為主

11、企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)出口銷售產(chǎn)品形成了三種基本的進(jìn)入模式，這就是間接出口、直接出口和（）A技術(shù)貿(mào)易 B商品貿(mào)易 C建立合資企業(yè) D建立國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)

12、常采用競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)或高質(zhì)量的產(chǎn)品等措施來阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入它們的領(lǐng)域，保持自己的穩(wěn)定，這種戰(zhàn)略組織是（）

A防御型組織 B開拓型組織 C分析型組織 D反應(yīng)型組織

13、選定某一城市為基準(zhǔn)點(diǎn)，向所有顧客收取自此基準(zhǔn)點(diǎn)到貨物交付地的運(yùn)費(fèi)，不考慮貨物實(shí)際上由何處起運(yùn)，這種定價(jià)方法是（）

A基點(diǎn)定價(jià) B統(tǒng)一定價(jià) C分區(qū)定價(jià) D不計(jì)運(yùn)費(fèi)定價(jià)

14、屬于成本導(dǎo)向戰(zhàn)略的定價(jià)方法是（）

A投標(biāo)定價(jià)法 B投資報(bào)酬率定價(jià)法 C現(xiàn)值最大定價(jià)法 D感受價(jià)值定價(jià)法

15、企業(yè)理念是一個(gè)較為寬泛的概念，包容了所有反映企業(yè)精神風(fēng)貌和意識(shí)形態(tài)的要素，如企業(yè)使命、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念和（）

A企業(yè)精神 B企業(yè)形象 C企業(yè)文化 D企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

16、科學(xué)的質(zhì)量觀不包括（）

A產(chǎn)品整體的高質(zhì)量 B符合性標(biāo)準(zhǔn)是最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C適用性標(biāo)準(zhǔn)是最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) D國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

17、在企業(yè)實(shí)力不足、銷售量不大的情況下，最適宜的服務(wù)形式是（）

A以生產(chǎn)者為主提供服務(wù) B以經(jīng)銷商為主提供服務(wù)

C以專業(yè)機(jī)構(gòu)為主提供服務(wù) D以用戶為主提供服務(wù)

18、一個(gè)有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備的條件，一是可衡量性、二是可達(dá)到性、三是（）

A可明確性 B可轉(zhuǎn)讓性 C可盈利性 D可表達(dá)性

19、把本企業(yè)的產(chǎn)品定位于某競(jìng)爭(zhēng)者同樣或近似的位置上，與競(jìng)爭(zhēng)者展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪，這種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是（）

A對(duì)抗定位 B空檔定位 C特色定位 D模仿定位

20、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)者心態(tài)因素和（）

A最終用戶因素 B顧客經(jīng)營(yíng)規(guī)模 C購(gòu)買途徑 D消費(fèi)者行為因素

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

21、國(guó)外生產(chǎn)戰(zhàn)略實(shí)施方式有（）

A組裝業(yè)務(wù) B許可貿(mào)易 C建立國(guó)外銷售機(jī)構(gòu) D國(guó)外合營(yíng)企業(yè) E國(guó)外獨(dú)資企業(yè)

22、下列基本原則是所有企業(yè)在人才招聘中都應(yīng)遵循的（）

A雙向選擇原則 B效率原則 C全面考察原則 D德才兼?zhèn)湓瓌t E試用原則

23、服務(wù)內(nèi)容的確定需要考慮的因素包括（）

A產(chǎn)品屬性 B企業(yè)實(shí)力 C顧客需求 D競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 E服務(wù)的特點(diǎn)

24、廣告預(yù)算總體上受制于廣告目標(biāo)和廣告環(huán)境。構(gòu)成廣告環(huán)境的重要因素包括（）

A產(chǎn)品生命周期 B市場(chǎng)占有率 C競(jìng)爭(zhēng)狀況 D廣告次數(shù) E產(chǎn)品差異

25、美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家麥卡西教授概括的基本營(yíng)銷手段包括（）

A促銷 B價(jià)格 C分銷渠道 D產(chǎn)品 E營(yíng)業(yè)推廣

26、一個(gè)典型的產(chǎn)品生命周期包括（）

A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D過渡期 E衰退期

27、我國(guó)習(xí)慣上將企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)稱為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括（）

A企業(yè)總體戰(zhàn)略 B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 C事業(yè)部戰(zhàn)略 D增長(zhǎng)戰(zhàn)略 E職能戰(zhàn)略

28、企業(yè)分析現(xiàn)行戰(zhàn)略實(shí)施情況的目的是（）

A研究企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的大小 B找出外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅

C評(píng)價(jià)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 D提高在國(guó)外市場(chǎng)中的占有率 E制定相應(yīng)的戰(zhàn)略策略

29、中國(guó)家電行業(yè)成功的關(guān)鍵因素是（）

A技術(shù)開發(fā) B市場(chǎng)開發(fā) C規(guī)模生產(chǎn) D品牌的創(chuàng)立 E完善的售后服務(wù)

30、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的內(nèi)容可概括為（）

A滿足市場(chǎng)需要的思想 B資本運(yùn)營(yíng)觀念 C系統(tǒng)思想 D競(jìng)爭(zhēng)思想 E市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

三、填空題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無分。

31、采用連續(xù)自動(dòng)化的生產(chǎn)工藝，比如煉油和化工生產(chǎn)。這類工藝固定設(shè)備投資高于勞動(dòng)力所費(fèi)成本，但工人有較大的靈活性，采用 組織結(jié)構(gòu)，取得成功的比例高。

32、企業(yè)形象實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容有：建立組織、制訂實(shí)施計(jì)劃、。

33、名牌是指具有較高知名度、34、無差異市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用于：（1）同質(zhì)性產(chǎn)品，如食糖、食鹽、原煤等；（2）新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)；（3）。

35、采用模仿戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)時(shí)，由于領(lǐng)先企業(yè)已在市場(chǎng)進(jìn)行了試控，市場(chǎng)需求規(guī)模和發(fā)展前景已基本明了，風(fēng)險(xiǎn)較小，較為單一，主要風(fēng)險(xiǎn)來自。

36、按照新產(chǎn)品開發(fā)的途徑不同，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略可分為自行開發(fā)戰(zhàn)略、引進(jìn)開發(fā)戰(zhàn)略和。37、38、心理學(xué)家勒溫認(rèn)為組織變革過程一般經(jīng)歷三個(gè)階段：解凍、變革、。

39、按照戰(zhàn)略的目的性，可把企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略劃分為成長(zhǎng)戰(zhàn)略和 戰(zhàn)略。

40、企業(yè)戰(zhàn)略的概念產(chǎn)生于20世紀(jì)

四、判斷題（本大題共3小題，每小題3分，共9分）判斷正誤并說明理由，正確的在括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”，判斷正誤1分，說明理由2分。

41、產(chǎn)品的批發(fā)和零售渠道有限，它與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系越緊密，新加入者進(jìn)入該行業(yè)就越容易。（）

42、在組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系中，戰(zhàn)略具有先導(dǎo)性，組織結(jié)構(gòu)具有滯后性。（）理由：

43、服務(wù)在現(xiàn)代營(yíng)銷的產(chǎn)品概念中屬于實(shí)體產(chǎn)品范疇，是產(chǎn)品的重要組成部分。（）理由：

五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

44、企業(yè)使命

45、戰(zhàn)略集團(tuán)

46、企業(yè)廣告

47、差異市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

六、簡(jiǎn)答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）

48、簡(jiǎn)述實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)。

49、簡(jiǎn)述波特模型的主要內(nèi)容。

50、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有什么作用。

七、論述題（本大題2小題，每小題10分，共20分）

51、應(yīng)當(dāng)如何維護(hù)名牌。

52、試述低成本戰(zhàn)略。

2007年4月河北省高等教育自學(xué)考試

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題答案及評(píng)分參考

（課程代碼 5171）

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1、C

2、A

3、A

4、D

5、B

6、C

7、B 8、A

9、C

10、C

11、D12、A

13、A

14、B

15、A

16、D

17、B

18、C

19、A 20、D

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

21、ABDE

22、ABCDE

23、ABCD

24、ABCDE

25、ABCD

26、ABCE

27、ABE

28、ABCE

29、ACE30、ACDE

三、填空題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

31、有機(jī)式

32、執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃

33、美譽(yù)度

34、產(chǎn)品供不應(yīng)求

35、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

36、聯(lián)合開發(fā)戰(zhàn)略

37、地區(qū)

38、再凍結(jié)

39、競(jìng)爭(zhēng) 40、60

四、判斷題（本大題共3小題，每小題3分，共9分）

41、×（1分）理由：產(chǎn)品的批發(fā)和零售渠道越有限，它與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系越緊密，新加入者進(jìn)入該行業(yè)就越困難。（2分）

42、√（1分）理由：戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)外部機(jī)會(huì)快速作出反應(yīng)，而組織結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨各種阻力，需要一定時(shí)間。（2分）

43、×（1分）理由：服務(wù)在現(xiàn)代營(yíng)銷的產(chǎn)品概念中屬于附加產(chǎn)品范疇。（2分）

五、名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

44、企業(yè)使命是貫穿于企業(yè)各種活動(dòng)的主線，（3分）是企業(yè)統(tǒng)一的主題。（1分）

45、戰(zhàn)略集團(tuán)指是一個(gè)特定行業(yè)中，由具有相似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法的企業(yè)組成的企業(yè)群體。（2分）它們具有可比的產(chǎn)品組合、類似的分銷渠道、同等程度的縱向一體化相同的工藝技術(shù)等。（2分）

46、是以付費(fèi)的方式、（2分）利用一定的媒介有計(jì)劃的宣傳、促銷其產(chǎn)品或服務(wù)的方法。（2分）

47、是指企業(yè)把市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，（2分）分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃，以使市場(chǎng)中不同顧客群的需要都得到較好的滿足。（2分）

六、簡(jiǎn)答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）

48、①較高的成本和售價(jià)可能會(huì)超過消費(fèi)者的承受能力，使企業(yè)失去市場(chǎng)。（2分）②用戶所需的產(chǎn)品差異由于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化而消失。（2分）③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿可能使用戶看不到產(chǎn)品之間的差異。（1分）

49、波特模型是對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行分析的工具。（1分）按照波特的觀點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，（1分）即潛在的加入者，代用品的威脅，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力。（2分）這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，決定著行業(yè)中獲得利潤(rùn)的最終潛力。（1分）50、⑴營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。（1分）⑵營(yíng)銷戰(zhàn)略組合是企業(yè)進(jìn)竿競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。（1分）⑶營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是聯(lián)結(jié)和協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶。（2分）⑷營(yíng)銷組合有利于合理分配企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。（1分）

七、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

51、⑴名牌衰落原因不外乎兩個(gè)方面：一是企業(yè)自己倒牌子、（2分）二是讓別人鉆了空子。（2分）⑵維護(hù)戰(zhàn)略：強(qiáng)化管理、不斷創(chuàng)新：①追蹤消費(fèi)者需求。②強(qiáng)化管理。③不斷創(chuàng)新（3分）⑶運(yùn)用法律保護(hù)名牌、打擊假冒。（3分）

52、低成本戰(zhàn)略是指通過有效途徑，降低成本，以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。（1分）低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)的可以以低價(jià)為基礎(chǔ)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大銷量；擴(kuò)大與客戶進(jìn)行還價(jià)的空間；形成較強(qiáng)的原材料漲價(jià)的價(jià)格承受力；形成進(jìn)入障礙；削弱替代品的競(jìng)爭(zhēng)力。（3分）（只要說出三個(gè)以上優(yōu)勢(shì)就可得3分）低成本戰(zhàn)略形式有：①實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)。②采用先進(jìn)的組織措施。③緊縮間接費(fèi)用和其它行政性費(fèi)用的支出。④保持適度的研發(fā)、廣告、服務(wù)和分銷費(fèi)用。（2分）實(shí)施低成本戰(zhàn)略所需的條件：①產(chǎn)品的市場(chǎng)需求具有價(jià)格彈性；②行業(yè)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，企業(yè)的市場(chǎng)取決于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；④用戶的轉(zhuǎn)換成本低。（2分）實(shí)施這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：①技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致以入的投資和效率失效；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過模仿也可以做到停薪留職成本；③競(jìng)爭(zhēng)者的差異化會(huì)抵銷成本優(yōu)勢(shì)；④可能導(dǎo)致企業(yè)忽視產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化。（2分）

第三篇：小企業(yè)融資的方法和注意事項(xiàng)

我拜訪的小企業(yè)主是圍場(chǎng)縣泓盛采砂有限公司 該企業(yè)的融資途徑是銀行貸款 我國(guó)小企業(yè)融資的方法和注意事項(xiàng)：

企業(yè)可選擇的融資渠道有多種，如銀行貸款、股票融資、債券租賃、利用外資、項(xiàng)目融資、商業(yè)信用、政府資助等等，這些融資方式各具優(yōu)點(diǎn)，如果能夠根據(jù)企業(yè)情況加以利用的話，對(duì)企業(yè)的發(fā)展肯定是很有幫助的。但是，鑒于小企業(yè)本身的特點(diǎn)和我國(guó)的實(shí)際情況，股票融資、債券融資、融資租賃、利用外資、項(xiàng)目融資等方式對(duì)于大多數(shù)小企業(yè)來說是不適用的。因此小企業(yè)可選擇的融資方法主要有銀行貸款、商業(yè)信用、政府資助。

銀行貸款可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，從不同的角度來劃分。如：可以按貸款期限的長(zhǎng)短把銀行貸款分為短期貸款和中長(zhǎng)期貸款；可以按貸款用途把貸款分為流動(dòng)資金貸款、科技開發(fā)貸款；按貸款有無擔(dān)保分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)等。

小企業(yè)的情況千差萬別，因此，不同的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇需要的貸款種類。小企業(yè)在選擇銀行時(shí)應(yīng)遵循下述銀行時(shí)就遵循下述原則：根據(jù)銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)選擇；根據(jù)對(duì)稱原則進(jìn)行選擇。根據(jù)銀行經(jīng)理的能力進(jìn)行選擇；地點(diǎn)因素回限制銀行的范圍。

對(duì)小企業(yè)來說籌集資金既是不可或缺的活動(dòng)，又是一項(xiàng) 復(fù)雜的工作，為了有效地籌集企業(yè)發(fā)展所需的資金，必須遵循下列原則：

1、最佳資本結(jié)構(gòu)原則。最佳資本結(jié)構(gòu)原則就是指小企業(yè)在籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展所需要的資金時(shí)要全面考慮、綜合權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系，在資本成本最低或效益最大的前提下適當(dāng)控制融資的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)根據(jù)不同的資金需要量與融資政策，結(jié)合各種渠道和約束條件、風(fēng)險(xiǎn)程度，力求以最小資本成本獲取最大的投資收益。

2、合理性原則。合理性原則是指籌集資金要以企業(yè)的實(shí)際需要為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該有個(gè)限度，面不是越多越好。資金不足，固然會(huì)限制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，資金過剩也會(huì)帶來負(fù)面影響，因?yàn)橘Y金過剩會(huì)導(dǎo)致資金使用的效率偏低，這也會(huì)助長(zhǎng)資金使用的浪費(fèi)風(fēng)氣。因此，企業(yè)在籌集資金之前必須首先確定自己的資金需要量，然后再確定資金的籌集量。這也是小企業(yè)在融資前需要進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)分析的主要原因之一。

第四篇：小企業(yè)融資服務(wù)先進(jìn)申報(bào)材料

小企業(yè)融資服務(wù)先進(jìn)申報(bào)材料

中國(guó)工商銀行寧波市分行

2011年，我行認(rèn)真貫徹寧波市委市政府、市人行和銀監(jiān)局關(guān)于“努力提升中小企業(yè)金融服務(wù)水平”工作部署，依托工商銀行整體功能優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新的理念、創(chuàng)新的服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品，致力于支持本區(qū)域中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，較好地履行了國(guó)有大銀行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的主力軍和主渠道作用：

2011年新增貸款主要投向中小企業(yè)，至2011年末，全行小企業(yè)融資余額達(dá)到339.99億元，比年初增加76.37億元。其中小企業(yè)貸款余額達(dá)到299.17億元，比年初增加69.45億元，同比多增14.85億元。小企業(yè)貸款增量在全國(guó)一級(jí)（直屬）分行中排名第9位,在直屬分行中排名第一位，在寧波各金融機(jī)構(gòu)中排名第一位。小企業(yè)貸款余額占全部貸款余額的比例為19.79%，比年初提高2.95個(gè)百分點(diǎn)；在全國(guó)一級(jí)（直屬）分行中排名第二位；小企業(yè)貸款增量占全部貸款增量的比例為43.58％，比上年提高19.58 個(gè)百分點(diǎn)。小企業(yè)貸款增速為30.2％，比全行貸款增速高18個(gè)百分點(diǎn)。

一年來，我行在爭(zhēng)做中小企業(yè)主要金融服務(wù)商，全力幫助中小企業(yè)做大做強(qiáng)上，重點(diǎn)做好了“加”、“減”、“乘”、“除”四方面工作：

一、致力于做“加”法，即加大對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷和支持力度。特別是對(duì)信用好、市場(chǎng)大、產(chǎn)品有銷路的中小企業(yè)，優(yōu)先保障信貸資金的投放力度和速度。一年來，為提升服務(wù)中小企業(yè)發(fā) 1

展的金融支持能力，我行在信貸規(guī)模較為緊張的情況下，仍然把大力拓展中小企業(yè)，優(yōu)先確保中小企業(yè)融資需求，放在全行推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要位臵：對(duì)于小企業(yè)客戶，我們?cè)诜?wù)范圍上積極從單一的工業(yè)企業(yè)向流通企業(yè)擴(kuò)展，從小型企業(yè)向微型企業(yè)擴(kuò)展，大力在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)、專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集聚地拓展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)，小企業(yè)的服務(wù)面迅速擴(kuò)大。2011年末，全行有小企業(yè)融資客戶2648戶, 比年初凈增464戶；其中小企業(yè)有貸戶2450 戶，比年初凈增521戶。年末小企業(yè)有貸戶占全行公司有貸客戶數(shù)的比重達(dá)到76.5%，比年初提高了1.2個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于中型企業(yè)，今年以來我行不僅先后下發(fā)了《中型企業(yè)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷工作指引》文件，部署開展了中型企業(yè)業(yè)務(wù)拓展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，為調(diào)動(dòng)各支行拓展中型客戶的積極性，還把中型企業(yè)有貸戶拓展納入到支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核，并在客戶經(jīng)理考核辦法中，專門設(shè)臵了中型客戶拓戶、貸款增量等業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，加大考核力度。在專項(xiàng)信貸規(guī)模配臵上，對(duì)新拓展的中型企業(yè)客戶，且申請(qǐng)辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的，按融資提款額度的50%配臵專項(xiàng)規(guī)模。辦理非貿(mào)易融資類貸款業(yè)務(wù)的，按貸款額度的30%配臵專項(xiàng)規(guī)模。這些措施的有效落實(shí)促成了好的結(jié)果，2011年末，中型企業(yè)貸款戶達(dá)到749戶，凈增174戶，位列全國(guó)一級(jí)（直屬）分行第八位。同時(shí)，積極爭(zhēng)攬分布在先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、海洋經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的客戶資源，為寧波大宗商品交易所出具了金融服務(wù)方案并簽訂《金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議》；與寧波文化廣電新聞出版局簽訂《支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

二、致力于做“減”法，即減少和精簡(jiǎn)審查審批手續(xù)，縮短

流程，保證中小企業(yè)貸款能及時(shí)準(zhǔn)確投放；減少和規(guī)范中小企業(yè)收費(fèi)，減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。對(duì)小微企業(yè)貸款，我行通過大力優(yōu)化融資流程，投產(chǎn)小企業(yè)“四合一”流程，把押品評(píng)估、評(píng)級(jí)、授信、貸款等四個(gè)流程合而為一，以縮短貸款流程，提高貸前調(diào)查、授信審批和貸款管理的效率。近年來，我行還根據(jù)轄屬機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理水平，對(duì)各支行實(shí)行了差別化授權(quán)管理，在總行政策制度允許的范圍內(nèi)給予支行更多的自主權(quán)，授權(quán)支行審批貸款期限超過一年的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，并授權(quán)支行審批小企業(yè)外幣信貸業(yè)務(wù)，單戶小企業(yè)貸款貸款審批權(quán)限最高擴(kuò)大到5000萬元，這使得小企業(yè)客戶授信政策得到優(yōu)化，擴(kuò)大了部分支行保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的審批權(quán)限。此外，我行組建了一支超過250人的小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，保證了小企業(yè)金融業(yè)務(wù)能夠高效率和高質(zhì)量辦理。

在減少和規(guī)范中小企業(yè)收費(fèi)方面，我行明確要求各支行與中小企業(yè)合作期間，合理確定中小企業(yè)貸款利率，堅(jiān)決杜絕不合理收費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行人民銀行的利率政策規(guī)定，綜合考慮中小企業(yè)擔(dān)保情況、信用狀況、盈利水平等因素，科學(xué)合理確定對(duì)不同類型企業(yè)的貸款利率水平。對(duì)企業(yè)審核、審批和發(fā)放貸款時(shí)不隨意收取“咨詢費(fèi)”、“財(cái)務(wù)顧問費(fèi)”、“貸款額度使用費(fèi)”等各種附加收費(fèi)。今年以來，我行沒有出現(xiàn)要求借款企業(yè)按一定比例貸款資金返存我行、強(qiáng)制要求借款企業(yè)搭售理財(cái)產(chǎn)品和搭售保險(xiǎn)的情況。在中小企業(yè)開立和使用銀行結(jié)算帳戶時(shí)，除正常開戶管理規(guī)定以外無其他條件，沒有出現(xiàn)設(shè)臵企業(yè)開戶最低資本金、最低存款額等門檻的情況。這些措施的實(shí)施不僅是對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策和監(jiān)管要求的堅(jiān)決落實(shí)，而且實(shí)實(shí)在在地幫助了中小企業(yè)走出當(dāng)前的發(fā)展困境。

三、致力于做“乘”法，即通過對(duì)中小企業(yè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品，提高中小企業(yè)的資金使用效率，從而保證中小企業(yè)效益能實(shí)現(xiàn)“乘數(shù)效應(yīng)”。以“一類客戶一個(gè)新產(chǎn)品”為指導(dǎo)思想，積極創(chuàng)新小企業(yè)信貸產(chǎn)品開發(fā)模式，滿足中小企業(yè)多元化金融需求：一是將產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)相結(jié)合，相繼推出了“網(wǎng)貸通”、“易融通”網(wǎng)商純信用貸款、網(wǎng)商聯(lián)保貸款、網(wǎng)商保證和抵質(zhì)押貸款等網(wǎng)絡(luò)貸款產(chǎn)品，催生了小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化變革。小企業(yè)網(wǎng)貸通，不僅方便客戶提款和還款，而且貸款額度有保障。2011年末，網(wǎng)貸通合同余額 27.2億元，實(shí)際借據(jù)余額24.1億元，分別比年初增加 2.2億元和 2.95 億元。2011年4月，我行又推出了網(wǎng)商微型企業(yè)貸款（易融通）。該業(yè)務(wù)在推出一個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)零突破，發(fā)放了3筆共430萬元貸款，我行也成為工行系統(tǒng)內(nèi)第三家開辦此業(yè)務(wù)的分行。

以集群產(chǎn)業(yè)客戶、核心客戶為支撐，研發(fā)推廣數(shù)十種小企業(yè)貿(mào)易融資產(chǎn)品，包括國(guó)內(nèi)保理、訂單融資、商品融資、應(yīng)付款融資等，品種覆蓋生產(chǎn)交易的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)，較好地滿足了不同客戶的融資需求。2011年末，小企業(yè)貿(mào)易融資余額91.0億元，比年初增加 32.5億元，貿(mào)易融資占小企業(yè)貸款的比重為30.4％，比年初提高了 4.7個(gè)百分點(diǎn)。

針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)無抵押物而不能融資的難題，大力發(fā)展了小企業(yè)聯(lián)保融資業(yè)務(wù)。目前，我行已為余姚塑料城等三個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和九龍湖周邊緊固件產(chǎn)業(yè)集群定制了聯(lián)保融資方案，2011年為九龍湖緊固件產(chǎn)業(yè)集群中10戶小企業(yè)共3個(gè)聯(lián)保小組發(fā)放了3400萬元的聯(lián)保貸款。

全力抓好了市政府重點(diǎn)推動(dòng)的城鄉(xiāng)小額保證保險(xiǎn)貸款（金貝

殼）業(yè)務(wù)發(fā)展，積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。至2011年末，全行金貝殼業(yè)務(wù)客戶已達(dá)209戶，比年初增加125戶；金貝殼貸款余額 3.25億元，比年初增加 2.5億元。自2009年9月正式推出金貝殼業(yè)務(wù)以來，我行已累計(jì)發(fā)放金貝殼貸款4.4億元，貸款余額和累計(jì)發(fā)放金額在全市所有金融機(jī)構(gòu)中均位居第一，得到了市委市政府的高度贊揚(yáng)。

四、致力于做“除”法，即加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，逐步剔除和淘汰“兩高一剩”和技術(shù)落后的中小企業(yè)，保證中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健高成長(zhǎng)性的發(fā)展。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)中小企業(yè)信貸管理。根據(jù)中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)差的情況，重點(diǎn)防范過度授信；嚴(yán)格控制關(guān)聯(lián)授信以及嚴(yán)格控制異地抵押。對(duì)外做好引導(dǎo)工作，幫助中小企業(yè)建立科學(xué)可持續(xù)的投融資理念。引導(dǎo)中小企業(yè)客戶重視實(shí)體業(yè)務(wù)和主業(yè)發(fā)展，使其認(rèn)識(shí)到盲目擴(kuò)張產(chǎn)能、超速多元經(jīng)營(yíng)、跳躍發(fā)展、過度融資，往往只“大”難“強(qiáng)”，最終將釀成危機(jī)，在開展業(yè)務(wù)過程中加強(qiáng)宣傳，防止中小企業(yè)過分依賴民間融資，參與高利貸活動(dòng)等。2011年末小企業(yè)不良貸款率為1.14 ％，比年初下降 0.05 個(gè)百分點(diǎn)，總體風(fēng)險(xiǎn)處于可控水平。

第五篇：關(guān)于對(duì)小企業(yè)融資的情況匯報(bào)

關(guān)于對(duì)我市小企業(yè)融資的情況匯報(bào)

2011年，我行信貸工作繼續(xù)本著支持“三農(nóng)”、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則，著力調(diào)整信貸投向，大力發(fā)放涉農(nóng)貸款。目前，我行貸款投放主要用于優(yōu)先滿足轄內(nèi)農(nóng)戶、小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求。但由于節(jié)前存款的下降、存貸比的制約、央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金等因素的影響，我行明顯感覺信貸資金不能有效滿足市場(chǎng)需求。我行2010年末，各項(xiàng)貸款余額82.25億元，存量市場(chǎng)份額達(dá)44.81%，2010年凈增加15.06億元，增量市場(chǎng)份額達(dá)49.93%，是本市金融機(jī)構(gòu)的“半壁江山”。2010年1－2月份，我行小企業(yè)貸款余額上升5.6億元，而2011年1－2月份，我行小企業(yè)貸款余額僅上升3.556億元，信貸規(guī)模的控制對(duì)興化市的“三農(nóng)”和中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，民間高利貸融資重新抬頭，民間辦理銀行承兌匯票貼現(xiàn)無論期限長(zhǎng)短一律按12－15%收取利息（即每百萬元貼現(xiàn)后只能拿回85萬元左右），無形中增加了企業(yè)的融資成本。

2011年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年，針對(duì)國(guó)家貨幣政策的調(diào)整對(duì)企業(yè)融資發(fā)展帶來的影響，今年我行在充實(shí)完善現(xiàn)有融資政策措施的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大支持力度，使融資政策惠及更多的中小企業(yè)，同時(shí)積極創(chuàng)新融資模式，多渠道緩解企業(yè)融資困難。一是督促各支行進(jìn)一步落實(shí)小企業(yè)單列信貸計(jì)劃、單獨(dú)配置人力資源與財(cái)務(wù)資源、單獨(dú)客戶認(rèn)定與信貸評(píng)審、單獨(dú)會(huì)計(jì)核

算，提高專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，完善獨(dú)立的小企業(yè)信貸評(píng)審機(jī)制，探索建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、批量化的信貸評(píng)審體系，進(jìn)一步完善小企業(yè)金融服務(wù)體系。二是積極協(xié)調(diào)溝通政府有關(guān)部門，繼續(xù)完善小企業(yè)金融服務(wù)的外部政策支持與激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)小企業(yè)不良貸款核銷、貸款貼息等扶持優(yōu)惠政策的落實(shí)。完善小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策，簡(jiǎn)化小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金申報(bào)和發(fā)放程序，提高申報(bào)和發(fā)放的效率。推動(dòng)建立健全小企業(yè)、微小企業(yè)的信用體系和違約預(yù)警系統(tǒng)，改善小企業(yè)融資的信用環(huán)境。三是加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，結(jié)合自身特點(diǎn)打造特色產(chǎn)品和服務(wù)品牌，建立適應(yīng)小企業(yè)融資需求特點(diǎn)的金融產(chǎn)品體系。開立敞口銀票業(yè)務(wù)、存貨質(zhì)押貸款、信用貸款等多種方式解決小企業(yè)融資難，擔(dān)保難的問題，拓展小企業(yè)融資渠道。截至3月末我行50%敞口銀票余額為3.67億元，100%保證金銀票2.39億元，一定程度上緩解了部分企業(yè)到期融資的問題。