第一篇：自我管理與提升

不僅僅是軍隊，我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊，那就是“鐵打的營盤，流水的兵”，用它來形容企業(yè)對銷售人員或者銷售人員對銷售事業(yè)的無奈。60%的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了，其余較有潛質40%的銷售人員在企業(yè)用時間和心血培養(yǎng)之下，加上個人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白，又將有30%多的戰(zhàn)將們會在不久的將來倒下或流走，留下那段值得被自己津津樂道的“艱難而輝煌的”銷售經(jīng)歷。這些銷售人員在一段的風風火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后，就平靜了下來。或許因為沒有自我管理而感到工作的混亂和沒勁；或許因為沒有強化自我而被自己所打倒；或許因為沒有競爭力而被替代和淘汰；或許因為沒有規(guī)劃而隨風飄移；也常因為沒有及時的自我更新與提升，個人的發(fā)展與成長就被自己的思維所限制，一直在原地打轉??

這就是銷售工作難以逾越的職業(yè)瓶頸，這必須是我們要解決的強化的地方！從而讓創(chuàng)業(yè)型銷售人才轉向成長型和發(fā)展型的職業(yè)銷售人才！

課程收益：

1、從思維上突破與拓寬，宏觀的認知銷售和從事的事業(yè)；

2、幫助銷售人員分析自己、定位自己。

3、掌握科學而實用的自我管理方法；

4、突破職業(yè)瓶頸，不斷提升自己的銷售素質；

5、加強職業(yè)化塑造，從個人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。

課程對象：企業(yè)銷售團隊；有志于長期從事銷售工作的同仁

模塊

一、認識你從事的事業(yè)

一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價值

二、營銷與銷售的關系

—范疇說明與銷售發(fā)展

三、你的銷售角色使命

—銷售人的定位與價值 模塊

二、自我管理

一、優(yōu)秀銷售人才的素質模型

二、心態(tài)建設與自我激勵

三、職業(yè)壓力緩解與情緒管理

四、自我控制與管理

五、明確你的價值觀

六、成功的生活管理

模塊

三、職業(yè)銷售管理

一、找準你的定位

二、建立你的銷售模式

三、行銷2Q管理

四、時間管理

五、從目標管理到先行管理-

六、建立專業(yè)的客情關系

七、做好客戶服務-永續(xù)經(jīng)營的法則 模塊

四、提升與發(fā)展

一、整合你的資源

二、打造你的競爭力

三、塑造職業(yè)素質

四、依靠團隊的力量

五、建立學習型的自我

六、銷售職業(yè)生涯規(guī)劃

第二篇：淺談大學生自我管理與素質提升

淺談大學生自我管理與素質提升

班 級：1206班專 業(yè)：旅游管理

學 號：24姓 名： 陳小麗

在人類社會中，管理無處不在，無時不在，管理已成為人類社會活動中不可缺少的一部分。大學是我們大學生學會怎樣做人的重要階段，也是作為一個學生步入社會前的一個重要階段。作為當代大學生，要想取得一個較好的成績，要想為自己的將來打下一個良好的基礎，就需要進行有效地自我管理，努力的提升自我素質。

一、大學生自我管理的內涵

大學生自我管理，就是大學生自己管理自己，包括對個人或學生群體進行約束和控制。發(fā)揮大學生個體或群體的主觀能動性，運用科學管理方法對自身的行為進行自我認知、自我調控、自我開發(fā)、自我激勵，從而實現(xiàn)高等教育培養(yǎng)目標以及個體素質提升的活動過程。大學生自我管理的內容廣泛。一是學習方面的自我管理。知識經(jīng)濟時代的到來使學會學習、終身學習成為每個社會成員應具備的基本素質。學習是學生的首要職責，大學生的自主學習能力主要是自主、有效地完成學習過程，達到學習目標。這包括制定契合個人實際的學習目標，有序實施學習計劃并講究學習策略，對學習效果進行評價和改進學習方式等。二是生活方面的自我管理。學會生活是我們大學生順利走向社會的前提。加強生活自理能力的培養(yǎng)，包括養(yǎng)成良好的生活習慣，安排日常生活事務，時間管理、金錢管理和人際關系管理等。三是社會活動方面的管理。大學自由支配的時間多，可以組織和參加各種社團活動，有助于提高我們自身的組織協(xié)調能力和人際交往能力，以適應社會發(fā)展的需要。

二、大學生自我管理的必要性

當今是是知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟的社會，知識、信息和人才的競爭十分激烈，需要一大批能夠獨立工作、富有創(chuàng)新精神和自我意識的人。我們大學生是國家的未來和民族的希望，具有較強的自我管理能力，能夠獨立地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決問題，熟練地參與社會活動等，這關系到我國社會今后能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所以我們大學生培養(yǎng)自 1

我管理能力，提高自身素質是適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。與此同時，當前高等教育呈現(xiàn)出大眾化、國際化等新特征，高等教育的大眾化使大學生規(guī)模不斷擴大，學生的家庭出身、生活習慣、思想道德等呈現(xiàn)多樣化。隨著經(jīng)濟全球化和信息網(wǎng)絡時代的到來，作為國家未來人才的大學生成為國家進軍國際的主力軍。為了確保我們大學生的素質提高和全面發(fā)展，必須培養(yǎng)和發(fā)展自我管理的自主性，樹立自我教育、自我約束、自我成才的觀念。大學生自我管理能力是提高大學生綜合素質的需要。自我管理要求我們大學生能夠獨立判斷是非、獨立自主地處理個人和群體的事物。自我管理給我們營造了一種寬松的氣氛，鍛煉了我們的創(chuàng)新品質，有利于我們思維的活躍和創(chuàng)造，提高其綜合素質。大學生的自我管理使大學生真正體驗到了自己作為一個管理者的身份，使其提前步入社會，從而能加快社會化的轉化。

三、大學生自我管理對素質提升的意義

大學生自我管理培養(yǎng)和能力的提升對其自身綜合素質的提高有著較為重要的意義。首先，可以促進我們大學生的個性社會法發(fā)展。社會生活中有許多行為規(guī)范需要我們去遵守、去適應，否則就會處處碰壁。我們及時的培養(yǎng)自我管理能力，可使我們的個性社會化受到良好的訓練，從而提高我們的社會成熟水平。其次，可以促進我們大學生良好個性品質的形成。我們的自覺性、獨立性、自制力、持久性等良好個性心理品質的的培養(yǎng)，有賴于自我管理能力的培養(yǎng)和鍛煉。然后，可以促進我們大學生良好道德品質的形成。道德品質是指一個人內化了的道德責任感，是個人對自己行為所負道德責任的情感上的道德評價。具備自我管理能力會促使外部行為要求內化為道德品質，如果沒有自我管理能力，我們就難以形成良好的道德品質。最后，可以促進我們大學生情緒的穩(wěn)定性和行為的可控性。當我們大學生具有較強的自我管理能力后，遇到問題就會以較高的道德水準控制自己的情緒和評價自己的行為，從而做到處事不慌，臨危不亂。

四、大學生自我管理方案

大學生作為當代的一個特殊群體，從未成年變?yōu)槌赡?是大學生青年期一個質的轉變,而大學則是我們學會為人處事的重要階段，是

在初級社會化的基礎上繼續(xù)深入社會化的一個關鍵階段。想要取得自身綜合素質的提高和做出一定的成績，我們就必須給自己量身制定一套自我管理方案。一是學校要更新教育觀念和人才觀念。學校應轉變教育管理理念，明確學生作為高校管理的主體地位，制度上堅持科學民主和依法管理，建立平等和諧的師生關系，通過教育管理者與學生的良性互動，促進我們大學生的民主參與，實現(xiàn)其自我教育、自我管理。二是要營造大學生自我管理的文化環(huán)境。學校要始終把學生作為教育管理活動過程中的主體，積極為學生開展自我教育、自我管理創(chuàng)造必要的條件，提供盡可能多的機會，營造寬松的文化氛圍環(huán)境。三是要健全大學生自我管理的機構體系。構建以班級、學生會、社團、研究會、黨團組織、網(wǎng)絡媒體等多維一體的大學生自我管理組織體系，并建立完善學生自我管理體系運作機制，這也是我們大學生自我管理的重要保障。四是我們大學生應提高自我管理意識，在生活中、學習上要有針對性地提高認識、增強自我管理的意識。對自己的學習和生活實行目標管理，進行系統(tǒng)規(guī)劃，把總的目標分解，進行每一步具體化。同時也要合理的安排時間，對時間進行科學的管理。通過這些方案，能對我們的自我管理能力的培養(yǎng)起到較好的作用，提升我們自身的綜合素質。

五、總結

總而言之，大學是一個多彩紛繁的世界，只要我們有了理想、目標，做好了自我的管理，充分的去發(fā)揮主觀能動性，依據(jù)內部力量，充分的發(fā)揮自我管理的作用，努力的去提高自我的綜合素質，我們才能促進自身成長為合格人才，提升自己的道德水平，去真正的實現(xiàn)理想和目標，才能成為對社會現(xiàn)代化建設有貢獻的一員。

第三篇：自我管理與提升Microsoft Word 文檔

一個企業(yè)的發(fā)展一方面取決于企業(yè)人才，另一方面取決于企業(yè)管理者，如果一個企業(yè)管理者

管理不當，即使有足夠的人才并且有頻繁的企業(yè)培訓，企業(yè)也不能很快發(fā)展甚至會面臨失敗。

我們在很多時候都談到管理，也談到管理和領導的區(qū)別，那管理能力究竟如何構成？

我把管理能力解釋為建立和有效管理工作團隊和工作環(huán)境的技巧，這種技巧是可以通過學習和使用獲得并提高的。

管理能力分為三個大的方面，規(guī)劃能力，實施能力，評估能力。

一、規(guī)劃能力

（1）預測規(guī)劃能力：對未來有判斷，并形成可行的計劃。

（2）決策能力：權衡事物的可能性，并在這些可能性作出選擇。

二、實施能力

（1）團隊建設能力：建立班子和使團體團結，保證有效的進行整合的能力。

（2）協(xié)調和合作能力：有效利用資源和適當考慮利益相關者利益的能力

（3）授權與監(jiān)控能力：保持權力分配的尺度，適當并有效地利用個人權利或個人地位使他人的行為與自己的愿望相符。包括“讓別人做某事”的內容或說話聲調。說話聲調可以有嚴厲、直截了當、苛求、甚至威逼。

3、評估能力

（1）指導能力：主動或被動的給予下屬方法和技巧方面的指導，使之保持正確的思路。

（2）報告與反饋能力：對狀況和問題進行陳述，以使別人了解你的工作進展和思想動態(tài)，以便于得到更多支持。

（3）績效考評能力：核工作表現(xiàn)，找出成功與失誤之處，以求的改進。

管理能力很重要，最新的《執(zhí)行》一書告訴我們一個道理，就是執(zhí)行更加重要以及如何有效的執(zhí)行，而作為管理者來說，有效的利用管理技巧來增加執(zhí)行力是必須的，所以，提升你的管理能力，可以避免你成為一個失敗的管理者。

其實管理能力并不局限于管理者任何一個人都需要自我管理所以每個人都需要提升管理能力不僅要管理你的工作你的生活更要管理你的一生從這個意義上來講人生是一場管理游戲。

第四篇：如何進行自我管理與提升

自我管理與提升

很多成功人士都有一個共同的體會：要想有所作為，就必須提升自我管理能力。縱觀古今中外，凡大成者，絕不僅僅是被別人管理或管理別人中獲得成功的，無不是通過嚴格的自我管理才獲得大成和圓滿的。只有學會了自我管理，才會把自己造就成一個能夠持續(xù)成功的人。

1.時間管理能力 每個人都同樣地享有每年365天、每天24小。可是，為什么有人能夠在有限的時間里既完成了輝煌事業(yè)又能充分享受到親情和友情，還能使自己的業(yè)余生活多姿多彩呢？他有三頭六臂嗎？他們會分身術嗎？時間老人過多地偏愛他們嗎？不，關鍵的秘訣就在于成功人士善于進行自我時間管理。

2.人際管理能力 有人說“成功＝30%知識＋70%人脈”；更有人說“人際關系與人力技能才是真正的第一生產(chǎn)力。”因為人的生命永遠不孤立，我們和所有的東西都會發(fā)生關系，而生命中最主要的，也就是這種人際關系。因此，要想成功，就應該加強自我人際管理能力。

3.目標管理能力 生命的悲劇不在于目標沒有達成，而在于沒有目標。目標有多遠，我們就能走多遠。目標是指引我們工作的總方向。我們每天的生活與工作，其實都可以理解為：一個不斷地提出目標，不斷追求目標并實現(xiàn)目標的過程

4.壓力管理能力 情緒能改變人的生活，有助于改善人際關系和說服他人。情商高的人可以控制、化解不良情緒。在成功的路上，最大的敵人其實并不是缺少機會，或是資歷淺薄；成功的最大敵人是缺乏對自己情緒的控制。成功人士善于管理自我情緒。

5.行為管理能力 根據(jù)社會倫理和組織所要求的行為規(guī)范，每個人的行為都可以分為正確的行為和錯誤的行為。我們要堅守的正確行事規(guī)范，不斷將自我行為進行管理以達到職業(yè)化行為規(guī)范的要求。能夠對自己進行好職業(yè)行為管理，堅守職業(yè)操守，是優(yōu)良職業(yè)素質的成熟表現(xiàn)。

6.學習與成長的能力 學習是人類生存與發(fā)展的推動力。人不是生而知之，而是學而知之。知識和能力不是天上掉下來的，而是從學習和實踐中來的。學習能力是優(yōu)秀競爭力的表現(xiàn)，也是人類靈性的表現(xiàn)。

7.自我反省管理能力 失敗不是成功之母，只有善于不斷從失敗中反省，才是成功之母。因此，也可以這樣說：“反省是成功的加速器。”經(jīng)常反省自己，可以去除心中的雜念，可以理性地認識自己，對事物有清晰的判斷；也可以提醒自己改正過失。我們只有全面地反省，才能真正認識自己，而只有真正認識了自己并付出了相應的行動，才能不斷完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”應該成為我們工作的一個重要組成部分。不斷地檢查自己行為中的不足，及時地反思自己失誤之原因，就一定能夠不斷地完善自我。

我們只有堅持自我管理，成功就一定會是水到渠成的事情！

第五篇：自我管理提升有效定位

自我管理提升有效定位

世界上沒有一個人不想過好日子，過好日子的前提是什么？

過好日子的前提是物質基礎。怎樣實現(xiàn)物質基礎以滿足必要的需求呢？人只有通過努力使自己的潛能得到最大程度的發(fā)揮，把自身的各種資源最大化地利用，獲得最大的利益，這是過好日子的基礎。但實際生活中并不是每個人都能夠很容易獲得這些東西，因此人就必須進行自我管理。

成功的企業(yè)都有獨特的企業(yè)戰(zhàn)略，《長松企業(yè)組織系統(tǒng)》工具包在戰(zhàn)略的高度看別人走過的路，長松咨詢將打造適合您企業(yè)自身的發(fā)展方案，解決企業(yè)戰(zhàn)略性難題。

人要怎樣進行自我管理？這是一個簡單的問題，也是一門管理科學。自我管理和他人管理的目標都是一樣的，手段及方法基本雷同。只要了解這些基本原理，就不難實現(xiàn)自我管理的目的。人進行自我管理的主要內容包括言行舉止、品行素質、知識能力以及如何做事。人們如果能夠明白這各個方面的作用、內容和做法，就懂得了最基本的自我管理常識，就比較容易進行自我管理，也比較容易管理好自己。

言行舉止屬于自我行為管理，基本要求是得體。人只有與人交流、與人打交道才能獲得更大的收獲，這個過程中人要通過得體的言行舉止使別人認識自己，言行舉止是否得體決定了對方是否愿意與你繼續(xù)交往。人如果不能規(guī)范自己的言行舉止，就會使人反感，別人反感自己，就不會過多地與自己進行交流、一起共事，同時就不會獲得別人的支持，這樣就陷入了孤立的境界，一個人本事再大與一個群體相比也只是很小的本事。所以言行舉止是個人對外的窗口，必須認真對待，盡可能進行規(guī)范，做一個別人喜歡的人，才會贏得發(fā)展的機會。

品行素質屬于自我綜合管理，基本的要求是仁義禮智信。綜合考量一個人的品行素質，就要從這幾方面進行。無論哪個方面，對個人的發(fā)展和影響都非常大。比如說，一個人不講信用，當自己遇到困難時，別人也不會幫助。

知識能力方面屬于個人發(fā)展管理，基本要求是學以致用，講究技巧。這是指人要不斷地學習，不斷地運用，堅持把學習到的東西與實踐聯(lián)系起來，與自己的實際工作聯(lián)系起來。不僅要學會認識規(guī)律，而且要學會利用規(guī)律。

如何做事的基本要求是會決策、有計劃、有步驟。比如說你的一生打算做什么？人生的目標是什么？這是決策，然后要針對決定有計劃、有步驟地進行，這才是正確的做事方法。綜上所述，人之所以要自我管理，是因為人要最大化地利用自我潛能和自身資源，以達到過上好日子的目的。而自我管理過程中，最重要的管理包括言行舉止、品行素質、知識能力以及如何做事等方面的管理。