第一篇：銷售之母

銷售之母

在銷售的征途中，保持一個好的心態(tài)是非常重要的，愿我們從事銷售事業(yè)的人都是精英，都是非人類。但我們在銷售過程中所見過的客戶包羅萬象，名色各樣的人都有，有的人看起來和藹可親，有的人就傲慢可憎,有的根本就不搭理人，有的直接就拒絕你，一旦碰到傲慢可憎的客戶，我自己也常會有“憤怒”的感覺，而無法多待片刻。我也常因此自我檢討，是否因為自己沒有去尊重別人或修養(yǎng)不夠，才會讓客戶產(chǎn)生那樣的感覺。不過我經(jīng)過廣泛調(diào)查，好像每個銷售人員都有遇見過傲慢無禮，橫空一世的客戶，可是，要真正的做好銷售，這是必經(jīng)之路！那么如何來做一個真真成功的銷售人員，如何來克服自己“被拒絕”那種不快心情也就很重要了！

一個成功的銷售人員應(yīng)該做到這一點，不管是可親和可憎的客戶，我們都必須去喜歡他，這也是做銷售最痛苦所在。為了去喜歡傲慢可憎的客戶，我們有時真是很矛盾啊，既不可躲避，又要掌握一套相應(yīng)的技巧與話術(shù)，來改變對方的那種居高臨下的心態(tài)。那么如何才能真真的掌握好這一點呢，這也就很重要了，每個人處理事情的態(tài)度都不一樣，但是工作時，不能把自己的私人態(tài)度帶過來！

因為做銷售是從被“拒絕”“拒之門外”“我最討厭你們這些做銷售的了一天到晚煩不煩”“我暫時不需要”“我暫時很忙”“我賣給你要不要”等等一些最不愛聽的話開始的，但是越是那些居高臨下的客戶一旦與我們合作了，他們的爆發(fā)力更大，他們的潛力更大。這也是我們不想放棄這一類型的客戶的主要原因。因為只因為他們有強大的爆發(fā)力，所以才會擁有那樣的態(tài)度！

成功來之不易，所以我們走在銷售和準(zhǔn)備走上這條路的朋友，需要用好的心態(tài)接受拒絕，調(diào)整好心態(tài)。因為只有接受拒絕戰(zhàn)勝自我才能激發(fā)起我們奮斗的激情。從而在這條不平凡的路上才能揚帆遠(yuǎn)航

第二篇：文明之母

《文明之母——印刷術(shù)》教學(xué)設(shè)計

作者：南安市國專中心小學(xué) 黃柳蓉 發(fā)表時間：2011/12/30 11:18:13 來源：獲省2011年小學(xué)品德教學(xué)設(shè)計一等獎 訪問次數(shù)：5438

[教材分析]

《文明之母——印刷術(shù)》選自北師大《品德與社會》五年級上冊第三單元第二課，這一單元主要向?qū)W生介紹了我國的四大發(fā)明：造紙術(shù)、活字印刷術(shù)、火藥和指南針，而在“文明之母——印刷術(shù)”這個教學(xué)內(nèi)容中，教材主要通過比較雕版印刷術(shù)和活字印刷術(shù)的不同，來感受活字印刷術(shù)是印刷史上的又一次革命，特別是活字印刷術(shù)的傳播，對世界文化的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。在教材的第二部分呈現(xiàn)了學(xué)生體驗活字印刷術(shù)的場景以及學(xué)生體驗之后的感受，旨在通過一些實踐活動讓學(xué)生直觀地感受到印刷術(shù)蘊含著的聰明智慧。[學(xué)情分析]

1、美術(shù)課上，學(xué)生有學(xué)過捏橡皮泥并接觸過雕刻

2、五年級的學(xué)生，已經(jīng)具備收集和處理資料能力并養(yǎng)成一定的良好習(xí)慣。

3、對于四大發(fā)明，學(xué)生是很感興趣的，同時又有一些淺顯的了解，但畢竟離這些歷史有很遠(yuǎn)的距離，所以并不是十分地清楚這些發(fā)明在世界中的影響，而要讓學(xué)生理解和感受印刷術(shù)是文明之母，是我國古代勞動人民勤勞智慧的結(jié)晶，是中國人的驕傲那就更難了。[設(shè)計思路]

《品德與社會》是一門注重學(xué)生實踐領(lǐng)悟，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的綜合性課程。我認(rèn)為，實踐與領(lǐng)悟之間需要架起一座橋梁，這便是“樂趣”。將課堂變得趣味無窮是激發(fā)學(xué)生興趣的主要動力，而興趣將進(jìn)一步促使學(xué)生發(fā)揮主觀能動性，積極參與實踐，從而不但提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，更讓他們學(xué)會用心思考與領(lǐng)悟。

基于對《課標(biāo)》和教材的解讀，立足于我校學(xué)生的實際學(xué)情，為完成本教學(xué)目標(biāo)，我將本課時設(shè)計為五個教學(xué)環(huán)節(jié)：

（一）開啟話題，視頻導(dǎo)入激發(fā)學(xué)生興趣。

（二）重演歷史，親身實踐體驗創(chuàng)造樂趣。

（三）深入思考，師生討論領(lǐng)悟智慧遷躍。

(四)擴展視野，感受現(xiàn)代印刷技術(shù)革新。

(五)總結(jié)所學(xué)，暢寫心情展望更遠(yuǎn)將來。[活動目標(biāo)]

1、知道印刷術(shù)是中國古代勞動人民的一項偉大發(fā)明，理解印刷術(shù)對世界文化發(fā)展的促進(jìn)作用。

2、了解印刷術(shù)的演變及其發(fā)明的過程，并通過動手實踐，體驗活字印刷術(shù)中蘊含著的聰明智慧，體會活字印刷術(shù)的巨大貢獻(xiàn)。[重點難點]

1、教學(xué)重點：通過動手實踐，體驗活字印刷術(shù)中蘊含的聰明智慧。

2、教學(xué)難點：理解印刷術(shù)對世界文化發(fā)展的促進(jìn)作用，體會活字印刷術(shù)的巨大貢獻(xiàn)。[活動過程]

一、開啟話題，視頻導(dǎo)入激發(fā)學(xué)生興趣。

1、課件播放2008奧運開幕式的字模表演。

2、師：你們剛才看到了什么？有什么想說的嗎？

3、師： 2008北京奧運用富有中國特色的方式向世界介紹了中國的“燦爛文明”，壯觀的演出讓世界也為之驚嘆。而我們今天要學(xué)習(xí)的就是“文明之母”——印刷術(shù)。（出示課題）

（設(shè)計意圖：上課伊始，通過壯觀的字模表演，讓學(xué)生直觀感受到古老中國四大發(fā)明之一——活字印刷術(shù)的神奇魅力。）

二、重演歷史，親身實踐體驗創(chuàng)造樂趣。

（一）體驗一：雕版印刷

1、師：通過前面的學(xué)習(xí)，我們知道了誰發(fā)明了造紙術(shù)？漢朝以后，紙已經(jīng)得到了普及，不過要得到一本書，還是要靠手抄筆錄。大約1400年左右的隋朝，隨著經(jīng)濟文化的發(fā)展，手抄筆錄已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)時的社會需求了，這時候，雕版印刷就出現(xiàn)了。關(guān)于雕版印刷的制作過程，你們誰有收集到相關(guān)內(nèi)容，來介紹一下吧!

2、生介紹雕版印刷的制作過程

3、師引導(dǎo)學(xué)生小結(jié)雕版制作基本步驟。（第一步：制作原稿。第二步：固定原稿。第三步：雕刻字畫。第四步：上墨拓印。）

4、師：下面就請同學(xué)們同桌合作按這幾個步驟試著刻出“一二三”，比一比哪兩個同學(xué)最快。制作之前，老師要提醒大家：①注意安全，別劃傷自己的手。②由于我們只是用橡皮泥模擬，而且雕刻的內(nèi)容又很簡單，所以制作的第一、二步可以省略。直接做第三、四步。

5、學(xué)生活動，教師指導(dǎo)。（音樂伴奏）

6、學(xué)生將作品展示在黑板上。

（二）體驗二：活字印刷

1、師：好，下面老師再請同學(xué)們刻出“三二一”，比一比哪一組最快。

2、采訪：最快的那組。

師：說說你們用什么方法那么快就完成？

3、師引導(dǎo)學(xué)生概括出兩種印刷術(shù)的名稱——“活字印刷”, “雕版印刷”。（板書）

4、從剛才的活動中，你們能不能說說活字印刷比雕版印刷好在哪？

5、課件出示：①活字印刷比雕版印刷好在哪？

6、學(xué)生思考交流。

7、師生共同小結(jié)，并出示課件：①活字印刷比雕版印刷好在哪？

（優(yōu)越性：第一，省時省力省料，印刷效率更高。第二，易于存放。）

8、師：那雕版印刷又比手抄筆錄好在哪？它又有什么缺點？

9、師生共同小結(jié)，并出示課件：②雕版印刷比手抄筆錄好在哪？它又有什么缺點？（優(yōu)點：印刷量大，反復(fù)印同一內(nèi)容的印刷制品，印刷效率高。

缺點：第一，刻版費時費工費料；第二，不易存放。）

10、師生共同舉例說明現(xiàn)代印刷品的制作含有“活字印刷術(shù)”和“雕版印刷術(shù)兩種技術(shù)”。

（設(shè)計意圖：將學(xué)生的直接經(jīng)驗和感知體驗作為教學(xué)的重要資源，給學(xué)生提供了橡皮泥材料，讓學(xué)生親自動手刻字、排版、印刷、比較。讓學(xué)生在做中學(xué)、在做中悟，感受印刷術(shù)的神奇，體驗活字印刷術(shù)中蘊含的聰明智慧。使封閉、靜止的課堂成為充滿趣味的立體化的互動空間。學(xué)生動手、動腦及合作能力也可在此環(huán)節(jié)充分地得到鍛煉和提升。）

三、深入思考，師生討論領(lǐng)悟智慧遷躍。

1、生交流課前收集關(guān)于“雕版印刷”和“活字印刷”的資料。

師：關(guān)于“雕版印刷”和“活字印刷”，課前老師已經(jīng)布置大家去收集相關(guān)資料，下面就以小組為單位，交流一下。

2、生小組交流。

3、全班交流。

結(jié)合生交流，相機出示以下內(nèi)容：

①

課件出示P14頁《金剛經(jīng)》

②

觀看視頻《活字印刷的過程》

師：關(guān)于活字印刷的制作過程，老師課前也收集到一個視頻短片，一起看看吧！

4、感悟印刷術(shù)對世界文明進(jìn)程產(chǎn)生的巨大作用。

①師：剛才的視頻短片中說畢昇的發(fā)明促進(jìn)世界文明的發(fā)展，那么，這項發(fā)明對當(dāng)時的世界其它國家有什么影響呢？誰來說說。

②生交流收集到的材料。

③

師抓住“沈老抄《三國演義》”這個故事加以引導(dǎo)。

師：假如你是沈老，不分晝夜地用了整整一年四個月半時間，不但坐壞了一把藤椅，還寫壞了十幾支筆才抄完的書，你想賣賣多少錢？為什么？

師：假如沒有印刷術(shù)，我們的《品德與社會》課本就要靠手抄的，那么這本書會是6.5元嗎？能抄這么多嗎？

師：同學(xué)們，這么昂貴的書買不起，你們能上得起學(xué)嗎？ 師：上不起學(xué)，讀不起書，我們的知識又從何而來？

5、師小結(jié)：所以說，有了印刷術(shù)，就可以大量地、快速地印刷書籍，書籍也就便宜了。人們可以從書籍中獲取知識，這樣一來，人類文明的步伐就加快了。

（設(shè)計意圖：教師在課前充分引導(dǎo)學(xué)生收集、處理資料。這一課前準(zhǔn)備，為本教學(xué)環(huán)節(jié)能夠得以實施奠定了基礎(chǔ)，同時，也培養(yǎng)了學(xué)生的收集、處理資料的能力。本教學(xué)環(huán)節(jié)中安排了第三次實踐活動：抓住“沈老抄《三國》”連續(xù)拋出四個問題，讓學(xué)生換位思考，旨在實現(xiàn)第一教學(xué)目標(biāo)，突破教學(xué)難點。）

四、擴展視野，感受現(xiàn)代印刷技術(shù)革新。

1、聯(lián)系生活實際，尋找現(xiàn)代印刷術(shù)的足跡。師：那么到了現(xiàn)在，這項發(fā)明對我們的生活又有哪些影響呢？請將你們課前收集的與印刷有關(guān)的東西拿上來跟大家交流一下。

2、學(xué)生交流課前收集的資料。（主要是實物）

3、欣賞圖片。

師：是呀，印刷術(shù)這項發(fā)明已經(jīng)走進(jìn)我們的生活，成為我們生活不可缺少的一部分。印刷術(shù)不僅給我們帶來實用，而且經(jīng)我們帶來了美的視覺享受。下面，我們就一起來看一組有關(guān)印刷的圖片。

4、師引導(dǎo)學(xué)生介紹印刷術(shù)在現(xiàn)代生活中的運用，相機出示“豆博士”。

（Holle!大家好！我是你們的好朋友——豆博士。知道嗎？你們剛才介紹的那些只是目前印刷產(chǎn)品中的一小部分。現(xiàn)在的印刷產(chǎn)品主要有報紙、期刊、書籍、圖片、畫冊、地圖、招貼、表格票據(jù)、有價證券（如人民幣、美元等各國貨幣）、服飾、包裝材料和各種日用印刷品等。印刷依據(jù)其印版特點通常分為凸版、凹版、平版、孔版四大類。

同學(xué)們，印刷術(shù)從古代發(fā)明到現(xiàn)代應(yīng)用，經(jīng)歷了無數(shù)的變化，尤其是活字印刷術(shù)的傳播，對世界文化的發(fā)展做出了偉大的貢獻(xiàn)，它大大加快了人類文明的進(jìn)程。我想：不僅在過去，即使是現(xiàn)在，甚至是未來，印刷術(shù)的作用都是不可估量的。正因如此，印刷術(shù)被譽為“文明之母”。而這樣一項偉大的發(fā)明就來自于我們中國，做為炎黃子孫，你此時有什么樣的感想呢？）

（設(shè)計意圖：這一教學(xué)環(huán)節(jié)是對教材的拓展和延伸，進(jìn)一步使學(xué)生感受到活字印刷術(shù)在整個人類的文明進(jìn)程中具有的重大意義。不僅在過去，即使是現(xiàn)在，甚至是未來，印刷術(shù)的作用是不可估量的。從而對其悠久的歷史及古代勞動人民的聰明智慧產(chǎn)生自豪感。）

五、總結(jié)所學(xué)，暢寫心情展望更遠(yuǎn)將來。

1、生寫感受。

師：是呀!做為一名炎黃子孫，你此時有怎樣的感想呢？請寫下來。

2、生貼感想，說感想。

3、師結(jié)合生的所感進(jìn)行總結(jié)。

（設(shè)計意圖：通過讓學(xué)生“暢寫心情語錄”，讓學(xué)生的內(nèi)心情感得以抒發(fā)，表達(dá)。同時，進(jìn)行了愛國、愛學(xué)習(xí)的思想教育。）

[板書設(shè)計] 板書1

文明之母——印刷術(shù)

板書2

心情語錄

雕版印刷

活字印刷

（注：本板書設(shè)計分為教師板書即板書1和學(xué)生板書即板書2兩部分。板書2由“教學(xué)環(huán)節(jié)五”中學(xué)生所寫的感受組成。）

第三篇：成功是成功之母

“成功是成功之母”

作者單位：河南省虞城縣大楊集鎮(zhèn)初級中學(xué)作者姓名：盧飛

這些學(xué)生的積極性受到了嚴(yán)重的挫傷，輕者屈從、退縮，重者產(chǎn)生逆反心理和攻擊行為。學(xué)生的一次失敗就可能影響第二次的成功，兩次失敗很可能遭到數(shù)次的失敗，這種惡性循環(huán)在我們的學(xué)生特別是問題行為的學(xué)生身上得到了驗證。相反，學(xué)生的一次成功就有兩次成功，兩次成功就有數(shù)次成功，學(xué)生獲得成功后的喜悅，就會形成教育的良性循環(huán)，失敗引起挫折，成功引起激勵。我們的學(xué)生容易受到挫傷，一是因為他們認(rèn)識判斷能力差，自覺性差，二是因為他們的抱負(fù)水平不高，沒有遠(yuǎn)大的理想與目標(biāo)，三是挫傷忍受力差，意志力薄弱，教師要善于在品德、心理、學(xué)習(xí)、行為等等方面為學(xué)生避開失敗的挫傷，給他們創(chuàng)造成功的激勵，進(jìn)而使他們把一方面的失敗轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环矫娴某晒Γ纬蓮某晒Φ匠晒Φ牧夹匝h(huán)。

目前，中小學(xué)教育正在擺脫應(yīng)試教育的影響，努力向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變。素質(zhì)教育就是要面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的個性發(fā)展能力，素質(zhì)教育的全體性、全面性、發(fā)展性的基本特征說明：素質(zhì)教育需要成功教育，成功教育是實施素質(zhì)教育的一條途徑。

如何幫助學(xué)生獲得成功？首先要充分利用教師期望的影響機制。教師對學(xué)生的期望就是教師根據(jù)自己對學(xué)生的直覺感受而創(chuàng)造想象出的學(xué)生的各種現(xiàn)實表現(xiàn)。教師的期望會對學(xué)生產(chǎn)生各方面的影響，而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果和品德行為的變化。教師期望應(yīng)以“熱愛”為前提，以感情為紐帶，以客觀為基礎(chǔ)。教師對學(xué)生要有熱情的期望，發(fā)自內(nèi)心的期望，積極的期望，切合實際的期望，也就是要形成一種高期望，而不是一種冷漠的、消極的、主觀武斷低期望。教師對學(xué)生的高期望可以提高學(xué)生的抱負(fù)水平，促進(jìn)他們行為和學(xué)習(xí)的成功。產(chǎn)生自我實現(xiàn)預(yù)言效應(yīng)，進(jìn)而收到成功的教育效果。

外部動機。激發(fā)學(xué)生獲取成功的動機也不能排斥外部動機的作用。對學(xué)生進(jìn)行正確而及時的評價，適當(dāng)?shù)谋頁P與批語，就是激發(fā)他們的外部動機。一般來說，表揚、鼓勵比批評、指責(zé)更能有效地激勵學(xué)生的成功的動機。筆者最近遇到這樣一個發(fā)人深思的教育安全。十年前，我擔(dān)任初三班主任，班上有個名叫登山的同學(xué)，這個學(xué)生學(xué)習(xí)雖然認(rèn)真，但成績平平，一度時期沉默寡言，憂心忡忡，自卑心理較嚴(yán)重。當(dāng)時這個學(xué)生的大哥化山已經(jīng)考上了大學(xué)，二哥開山亦也進(jìn)入重點中學(xué)。于是我抓住了這個契機，在第一學(xué)期的成績報告書上，一改程式的常規(guī)寫法，僅在評語上寫下了這么風(fēng)句話：“華山憶到山上，開山到骨肉同胞要，登山還在山下，仍須繼續(xù)登攀！”事后，我也沒有想到家?guī)拙湓挄λa(chǎn)生強大的內(nèi)驅(qū)力。后來這位同學(xué)終于考上了高中，高中畢業(yè)后又考上了大專，分配工作時間不長，又成了單位的業(yè)務(wù)骨干。今年，一次偶然的機會，登山同不寓上了我，他激動地說：“十年前，老師在我成績報告書上寫的那幾句話，我終生銘主居心，每當(dāng)我碰到困難和挫折時，例想到恩師對我的鼓勵。”

如何幫助學(xué)生獲得成功？教師要注意抓住契機，努力給學(xué)生創(chuàng)造成功的機會，這一點也顯得非常重要。學(xué)生的成功不易，問題行為學(xué)生的成功更難。在教育教學(xué)工作中，我們要特別注意給問題行為學(xué)生創(chuàng)造一切成功的機會。因為他們的頭腦中始終籠罩著失敗的陰影，嘗不到成功的甜頭。問題行為學(xué)生的一次成功，會使他們感受到成功的喜悅，這種成功后的喜悅會激發(fā)起他們比優(yōu)等生更大的內(nèi)驅(qū)力，而重新去尋找成功的機會。我真佩服有這么一個教師：一天放學(xué)后，班主任老師看見一個調(diào)皮的學(xué)生在舞掃把。這個學(xué)生突然看到班主任向教室走來了，隨即彎下腰來假裝掃地。

第四篇：成功也是成功之母

成功也是成功之母

人們常說，成功孕育于失敗之中。此話當(dāng)然不假。然而，是否曾想到過成功也是成功之母呢？

首先，成功增強新嘗試的信心。當(dāng)主要領(lǐng)導(dǎo)人有意識地鼓勵冒險和創(chuàng)新的時候，情況更是如此。心理學(xué)研究表明：假若外界出現(xiàn)有關(guān)刺激使得原有的一些動力定型得到維持、擴大和發(fā)展，從而引起良好的心境和積極的情感，成為動員人積極地投入行動的巨大動力。日常生活中，我們也有這樣的感覺。諸如“再接再厲”，“乘勝前進(jìn)”，“百尺竿頭更進(jìn)一步”之類的俗語亦是明證。抗戰(zhàn)中著名的平型關(guān)戰(zhàn)役，粉碎了“皇軍不可戰(zhàn)勝”的神話，極大地鼓舞了全國人民的抗日斗志，增強了抗戰(zhàn)必勝的信念。這次戰(zhàn)役的勝利，對于整個抗戰(zhàn)的最后勝利有著重大而深遠(yuǎn)的意義。

其次，取得第一步成功后，通過分析成功的原因，總結(jié)其經(jīng)驗，探索出其內(nèi)在的固有的規(guī)律性。對于自己而言，則為新的嘗試奠定了理論基礎(chǔ)，在此高度上取得更深層次的成就較為順利；對于他人，則提供了可以借鑒的經(jīng)驗教訓(xùn)，開辟一條通向勝利彼案的“山路”，只有在新的進(jìn)取中注入個人的只能與經(jīng)驗，鮮花與美酒的到來只不過遲早而已。在分析當(dāng)代美國富豪們的先進(jìn)管理經(jīng)驗。成功是成功之母，由此可見一斑。

誠然，如同牢記“失敗是成功之母”必須注意這個問題一樣，推崇成功是成功之母也必然要克服取得成就之后的驕傲情緒。個人的任何成就都是渺小的。對于新中國而言，全國的解放僅是萬里長征的第一步，那么，對于個人來說，任何耀煌的歷史畢竟已過去，一切的一切都要一從零開始的精神去開括。戒驕戒躁而非躺在功勞薄上睡大覺，樹立更緊迫更高遠(yuǎn)的目標(biāo)而非滿足于停滯和安于現(xiàn)狀，才能把我們引入全新的競爭天地。

強調(diào)成功是成功之母還必須充分發(fā)揮人的主觀能動性。是辯證地借鑒別人經(jīng)驗而非完全照搬照抄，是結(jié)合自己的實際情況予以運用而非盲目不顧現(xiàn)實的效仿，惟有如此，方有助于個人進(jìn)步，有助于國家文明富強明足協(xié)、振興，否則，便會適得其反。中國革命的實踐已證明了這點。

學(xué)藝中學(xué)初一：粉顏妝素

第五篇：成功才是成功之母

成功才是成功之母

上海市延河中學(xué)

朱俊

【絮語摘抄】

我認(rèn)為教育就一個。原來這個孩子不是瓦特，但老師堅信他會成為瓦特一樣有成就的人，教師就會不斷啟發(fā)教育她，┈。最后他就成為了真正的瓦特，這不就是一個“弄假成真”的故事嗎？

對意志堅強的成人來說，失敗是成功之母，對于大多數(shù)人，特別是未成年學(xué)生來說，成功才是成功之母!

【闡釋與評析】

劉京海校長的教育思想中，非常重要的一個觀點是教育的一個重要手段是要助學(xué)生成功。讓存在差異的、不同類型的學(xué)生成為那個可能成為的最好的自己，是教育的目的，而在走向“最好的自己”的過程中，教師的激勵、引導(dǎo)和幫助就尤為重要。

劉京海校長最基本也是最樸素的教育基本觀點之一就是學(xué)生之間是存在客觀差異的，這是理解和解釋劉京海校長教育思想的基礎(chǔ)。由這樣的學(xué)生觀出發(fā)，人人能發(fā)展，人人能成功也就是一件通過教育可以辦到的事。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，天資稟賦不同，個性愛好不同，潛能領(lǐng)域不同，不能用一把簡單的尺子來衡量學(xué)生，但如果通過教育者的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生的興趣潛能所在，并且不斷地通過鼓勵、關(guān)心幫助學(xué)生找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，使學(xué)生能在原有基礎(chǔ)上獲得提升和進(jìn)步，使學(xué)生有了“成功”的感覺，這種成功會使學(xué)生在收獲成就感的

同時，提升自信心，從而獲得更積極的態(tài)度，逐漸走向他想成為的那個人。從這個意義上說，對于大多數(shù)的學(xué)生，成功才是成功之母。

從學(xué)校教育來說，不斷豐富學(xué)校課程，可以理解為提供更多的發(fā)展可能給學(xué)生，讓學(xué)生能夠在課程體驗中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和長項；提倡教無定法，可以理解為教育教學(xué)要主動適應(yīng)不同類型和不同特點的學(xué)生，讓學(xué)生能夠獲得成功的學(xué)習(xí)體驗。

成功才是成功之母，這句話有三個層次的含義：第一個層次：在學(xué)生成長的道路上，失敗的體驗和挫折教育固然重要，但是在少年時代，一而再，再而三地反復(fù)失敗會影響學(xué)生對自我的認(rèn)識和自信心，繼而讓失敗成為常態(tài)，這對學(xué)生的人格塑造、身心成長都極為不利，讓成功成為一種積極體驗，對于處于身心成長期的孩子而言，是非常重要的，著名的事后一百分的教育案例，也正遵循了這樣一個原則；第二個層次：成功才是成功之母對不同的學(xué)生而言，成功的內(nèi)涵也是不同的，這里的成功有兩個內(nèi)涵，一是通過努力和合適的方法，使自己在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)步，尤其對于學(xué)生學(xué)業(yè)而言，學(xué)業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異的總是少數(shù)，對更多同學(xué)而言，在原有基礎(chǔ)上的提高就是一種很大的成功。二是每個學(xué)生個體都是獨一無

二、有個性的人，都會在某一方面、某一領(lǐng)域有自己獨特的長處，挖掘和發(fā)展自己的長處，讓學(xué)生成為他能成為的最好的那個人，讓學(xué)生在揚長中體驗到自己的成功；第三個層次：成功的體驗不是在自然狀態(tài)下就能獲得的，它一定需要學(xué)校、教師抱著一顆助人成功的心，這就需要學(xué)校在辦學(xué)中有這樣的思考和價值取向，并在教育教學(xué)的過程中不斷堅持，堅守，在學(xué)校辦學(xué)過程中

搭建幫助學(xué)生成功的平臺，形成這種機制。【案例研究】

延河中學(xué)是一所公辦初級中學(xué)，地處普陀區(qū)最東緣，就近入學(xué)的為周圍工人新村內(nèi)住戶的孩子，其中有近四分之一來自于特殊家庭和經(jīng)濟困難家庭，還有部分進(jìn)城務(wù)工人員子女，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)分化較大，相當(dāng)一部分孩子學(xué)習(xí)動機不強，學(xué)習(xí)興趣也不夠濃厚。在這種情況下，學(xué)校提出了“智慧地教，成功地學(xué)，和諧地成長”的辦學(xué)理念，讓每個孩子能夠感受到成功，是學(xué)校成功地學(xué)辦學(xué)理念的基本內(nèi)涵之一。讓每個孩子感受成功，就不能僅僅拿語數(shù)外的學(xué)科成績作為標(biāo)尺，而應(yīng)當(dāng)讓孩子在感興趣的項目上成功，讓孩子在綜合素質(zhì)和個性特長發(fā)展的過程中體驗成功。這種成功應(yīng)當(dāng)是多元化的。

要實現(xiàn)這一點，除了學(xué)校必須在課程、活動、教學(xué)等方面不斷優(yōu)化完善來滿足學(xué)生發(fā)展的需求之外，學(xué)校思考通過多元化的評價方式來幫助孩子獲得成功體驗，激勵孩子。

第一階段：2010年9月起，學(xué)校設(shè)立了“延河之星”學(xué)生系列表彰活動，根據(jù)學(xué)生的具體情況，設(shè)立了足球之星、、學(xué)習(xí)進(jìn)步之星、寫作之星、思維之星、語言之星、科技之星、環(huán)保之星、動手之星、動漫之星、書法之星、音樂之星、學(xué)史之星、時政之星、演講之星、禮儀之星、勞動之星等十六個方面的榮譽稱號，由各學(xué)科教研組長、班主任和相關(guān)項目負(fù)責(zé)老師根據(jù)學(xué)生的具體表現(xiàn)來申報獎項，學(xué)校利用每周的升旗儀式，進(jìn)行表彰和獎勵，并利用網(wǎng)站、海報等形式進(jìn)行宣傳。

問題：當(dāng)時的想法是讓更多有特長的孩子能得到認(rèn)可和肯定，實施了一輪之后，有184名同學(xué)獲得了各種榮譽稱號和獎勵，可仍然屬于少數(shù)，同時，由于項目的限制，其他孩子的積極性很難調(diào)動起來。

第二階段：2011年9月起，在征詢了老師和學(xué)生意見的基礎(chǔ)上，作為對于現(xiàn)有評價補充，學(xué)校設(shè)計了“我的儲星銀行”評價項目，具體做法是：學(xué)校設(shè)計和編制了“我的儲星銀行”評價手冊，每學(xué)年使用一冊；“我的儲星銀行”評價手冊按照德育、學(xué)科、拓展探究、技能特長四個領(lǐng)域設(shè)置評星項目，每個領(lǐng)域下設(shè)有一系列相關(guān)系評星稱號，如德育領(lǐng)域設(shè)有規(guī)范星、團結(jié)星、自強星、助人星、禮儀星、志愿星、衛(wèi)生星、服務(wù)星、自主星、活動星十項；賦星等級有學(xué)校和年級兩層，年級關(guān)注學(xué)生在班級和日常學(xué)習(xí)生活中的表現(xiàn)，根據(jù)情況進(jìn)行賦星，學(xué)校每學(xué)年一次根據(jù)學(xué)生在學(xué)校層面上的表現(xiàn)進(jìn)行賦星；增加了摘星評價，學(xué)生在某一方面出現(xiàn)錯誤或者退步，就摘去相關(guān)的星；每學(xué)年進(jìn)行一次統(tǒng)計，根據(jù)學(xué)生獲星的多少，進(jìn)行賦分，折合為學(xué)生當(dāng)年綜合素質(zhì)評價分?jǐn)?shù)，在校學(xué)習(xí)四年后，其總分為學(xué)生綜合素質(zhì)評價總分，作為初三畢業(yè)推優(yōu)的依據(jù)。由于設(shè)計的評價項目涵蓋了學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、個性特長發(fā)展的各個方面，絕大多數(shù)孩子都可以憑借自己在某一方面的努力而獲得相關(guān)榮譽，為學(xué)生多方面地體驗成功搭建了一個平臺，同時也促進(jìn)孩子們在多個方面對自己做出客觀的評價，這種評價也實現(xiàn)了從僅僅關(guān)注學(xué)習(xí)成績的一元化到關(guān)注各方面發(fā)展和進(jìn)步的多元化。

我們實施這個項目的思考：

讓學(xué)校教育更有利于學(xué)生個性特長的發(fā)揮和培養(yǎng)。

心理學(xué)研究表明，每一個孩子都有屬于自己的特有的潛在的特長領(lǐng)域，學(xué)校教育應(yīng)該努力把這種潛在變?yōu)楝F(xiàn)實。搭建這樣一個評價平臺，是在學(xué)校范圍內(nèi)努力實現(xiàn)揚長式的教育，通過這樣一種評價使得學(xué)生學(xué)業(yè)成績以外的東西得到關(guān)注，來培養(yǎng)學(xué)生的個性特長。

幫助孩子建立自信心。

如果學(xué)生的自信心只能通過語數(shù)外學(xué)習(xí)表現(xiàn)優(yōu)異來建立，那么有自信的總是一小部分孩子，如果學(xué)生的各方面表現(xiàn)都得到承認(rèn)和關(guān)注，并且在他所擅長的那個領(lǐng)域獲取自信的話，這種自信心會產(chǎn)生遷移，并有可能對學(xué)生在學(xué)業(yè)方面產(chǎn)生積極的影響。

使學(xué)生更加全面地認(rèn)識自己。

初中階段的孩子，外界的評價會對學(xué)生的自我認(rèn)知產(chǎn)生重要的影響，因為對于初中階段而言，學(xué)生的在學(xué)業(yè)上的反復(fù)失敗，每次獲得的分?jǐn)?shù)評價會使學(xué)生產(chǎn)生一個自我概念，這是學(xué)生對自己的認(rèn)識，如果通過評價讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己在某一方面也是具有優(yōu)勢的，無疑是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)了自己的另外一面，會有更加全面的自我認(rèn)知。

項目實施的初步成效： 建立起了一個多元化評價系統(tǒng)。

通過“我的儲星銀行”項目的實施，使學(xué)校對學(xué)生的評價擴展到了學(xué)生發(fā)展的各個方面，使一大批學(xué)生身上的閃光點和特長達(dá)到了肯定，有利于對學(xué)生全面發(fā)展的導(dǎo)向，也使一大批孩子在被肯定、被鼓勵的過程中獲得了良好的學(xué)校生活情感體驗。

促進(jìn)了教師的觀念轉(zhuǎn)變。

通過該項目的實施，使教師關(guān)注到學(xué)生各方面的成長和進(jìn)步，也使一大批非考試學(xué)科的教師擁有了更有效的評價方式，同時，該項目的實施，也不斷促進(jìn)教師學(xué)生觀的轉(zhuǎn)變，在參與評價的過程中，在賦星的過程中，教師通過這樣的評價行為能夠更好地關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。

促進(jìn)了學(xué)生的個性特長培養(yǎng)。

在評價實施的過程中，我們關(guān)注的是揚長教育，在揚長的過程中，學(xué)生在各方面?zhèn)€性特長發(fā)揮得到了鼓勵，學(xué)校也通過各種展示平臺來展示學(xué)生的特長成果，在延河校園里，一批批“科技達(dá)人”、“武術(shù)達(dá)人”、“足球達(dá)人”、“茶藝達(dá)人”、“dV達(dá)人”、“動漫達(dá)人”、“閱讀達(dá)人”、“民樂達(dá)人”正在不斷涌現(xiàn)出來。【案例點評】

在教育中，讓孩子不斷獲得小成功，不斷獲得成功的體驗，以此作為基礎(chǔ)，孩子才能收獲大成功。在教育領(lǐng)域中，在孩子身心成長的階段，失敗是成功之母這句話在很多時候是站不住腳的。所以，幫助孩子成功作為劉京海校長成功教育的重要思想，有這么幾層意思：一是每個孩子有渴求成功的內(nèi)在動機；二是每個孩子通過努力，都是可以成功的；三是學(xué)校和教師需要保護(hù)和激勵孩子成功的愿望和信念；四是學(xué)校要為學(xué)生提供一定的環(huán)境、條件和臺階，使孩子獲得成功的體驗。

在延河中學(xué)的這個案例里，學(xué)校以幫助孩子獲得成功體驗作為出發(fā)點，讓學(xué)生首先在特長領(lǐng)域和感興趣的項目上獲得成功體驗，通過積極評價的方法，來實現(xiàn)對學(xué)生的賞識和激勵。學(xué)校注意到了將積極評價，促進(jìn)成功作為教育激勵每個孩子的一種手段，而不是僅僅針對一部分學(xué)生，使這種激勵覆蓋到了整體學(xué)生；學(xué)校注意到了機制的建設(shè)，通過“儲星銀行”這樣的載體，使這種激勵表彰學(xué)生的方式具有了連貫性，在初中階段學(xué)生的學(xué)校生活中起到一以貫之的作用；學(xué)校注意到了運用“成功教育”的思想，通過項目搭建平臺，為學(xué)生的自我實現(xiàn)、自我認(rèn)知完善和積極發(fā)展興趣特長，提供了環(huán)境和臺階。

“成功教育”，其本質(zhì)意義是以學(xué)生為本，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，不單純以分?jǐn)?shù)論英雄，從這角度上來講，延河中學(xué)的這種實踐，是對“成功教育”的積極探索。

當(dāng)然我們也應(yīng)當(dāng)看到，“成功教育”最終的目的是通過幫助學(xué)生不斷獲取成功來樹立自信心和良好的自我認(rèn)知，成為“會學(xué)”、“樂學(xué)”，具有可持續(xù)發(fā)展學(xué)力的現(xiàn)代公民。從這個角度上說，“儲星銀行”項目還有許多需要完善的地方，例如，通過評價給了學(xué)生積極的體驗和外部動機，如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成為學(xué)生的內(nèi)在驅(qū)動力？學(xué)校有沒有建立起一些標(biāo)準(zhǔn)，通過這些標(biāo)準(zhǔn)形成臺階似的進(jìn)步階梯。讓學(xué)生拾級而上，越爬越高？這些都還是這個項目需要進(jìn)一步探索的地方。