第一篇：銷售之母

銷售之母

在銷售的征途中，保持一個好的心態是非常重要的，愿我們從事銷售事業的人都是精英，都是非人類。但我們在銷售過程中所見過的客戶包羅萬象，名色各樣的人都有，有的人看起來和藹可親，有的人就傲慢可憎,有的根本就不搭理人，有的直接就拒絕你，一旦碰到傲慢可憎的客戶，我自己也常會有“憤怒”的感覺，而無法多待片刻。我也常因此自我檢討，是否因為自己沒有去尊重別人或修養不夠，才會讓客戶產生那樣的感覺。不過我經過廣泛調查，好像每個銷售人員都有遇見過傲慢無禮，橫空一世的客戶，可是，要真正的做好銷售，這是必經之路！那么如何來做一個真真成功的銷售人員，如何來克服自己“被拒絕”那種不快心情也就很重要了！

一個成功的銷售人員應該做到這一點，不管是可親和可憎的客戶，我們都必須去喜歡他，這也是做銷售最痛苦所在。為了去喜歡傲慢可憎的客戶，我們有時真是很矛盾啊，既不可躲避，又要掌握一套相應的技巧與話術，來改變對方的那種居高臨下的心態。那么如何才能真真的掌握好這一點呢，這也就很重要了，每個人處理事情的態度都不一樣，但是工作時，不能把自己的私人態度帶過來！

因為做銷售是從被“拒絕”“拒之門外”“我最討厭你們這些做銷售的了一天到晚煩不煩”“我暫時不需要”“我暫時很忙”“我賣給你要不要”等等一些最不愛聽的話開始的，但是越是那些居高臨下的客戶一旦與我們合作了，他們的爆發力更大，他們的潛力更大。這也是我們不想放棄這一類型的客戶的主要原因。因為只因為他們有強大的爆發力，所以才會擁有那樣的態度！

成功來之不易，所以我們走在銷售和準備走上這條路的朋友，需要用好的心態接受拒絕，調整好心態。因為只有接受拒絕戰勝自我才能激發起我們奮斗的激情。從而在這條不平凡的路上才能揚帆遠航

第二篇：文明之母

《文明之母——印刷術》教學設計

作者：南安市國專中心小學 黃柳蓉 發表時間：2011/12/30 11:18:13 來源：獲省2011年小學品德教學設計一等獎 訪問次數：5438

[教材分析]

《文明之母——印刷術》選自北師大《品德與社會》五年級上冊第三單元第二課，這一單元主要向學生介紹了我國的四大發明：造紙術、活字印刷術、火藥和指南針，而在“文明之母——印刷術”這個教學內容中，教材主要通過比較雕版印刷術和活字印刷術的不同，來感受活字印刷術是印刷史上的又一次革命，特別是活字印刷術的傳播，對世界文化的發展做出了巨大的貢獻。在教材的第二部分呈現了學生體驗活字印刷術的場景以及學生體驗之后的感受，旨在通過一些實踐活動讓學生直觀地感受到印刷術蘊含著的聰明智慧。[學情分析]

1、美術課上，學生有學過捏橡皮泥并接觸過雕刻

2、五年級的學生，已經具備收集和處理資料能力并養成一定的良好習慣。

3、對于四大發明，學生是很感興趣的，同時又有一些淺顯的了解，但畢竟離這些歷史有很遠的距離，所以并不是十分地清楚這些發明在世界中的影響，而要讓學生理解和感受印刷術是文明之母，是我國古代勞動人民勤勞智慧的結晶，是中國人的驕傲那就更難了。[設計思路]

《品德與社會》是一門注重學生實踐領悟，促進學生全面發展的綜合性課程。我認為，實踐與領悟之間需要架起一座橋梁，這便是“樂趣”。將課堂變得趣味無窮是激發學生興趣的主要動力，而興趣將進一步促使學生發揮主觀能動性，積極參與實踐，從而不但提高學生的學習能力，更讓他們學會用心思考與領悟。

基于對《課標》和教材的解讀，立足于我校學生的實際學情，為完成本教學目標，我將本課時設計為五個教學環節：

（一）開啟話題，視頻導入激發學生興趣。

（二）重演歷史，親身實踐體驗創造樂趣。

（三）深入思考，師生討論領悟智慧遷躍。

(四)擴展視野，感受現代印刷技術革新。

(五)總結所學，暢寫心情展望更遠將來。[活動目標]

1、知道印刷術是中國古代勞動人民的一項偉大發明，理解印刷術對世界文化發展的促進作用。

2、了解印刷術的演變及其發明的過程，并通過動手實踐，體驗活字印刷術中蘊含著的聰明智慧，體會活字印刷術的巨大貢獻。[重點難點]

1、教學重點：通過動手實踐，體驗活字印刷術中蘊含的聰明智慧。

2、教學難點：理解印刷術對世界文化發展的促進作用，體會活字印刷術的巨大貢獻。[活動過程]

一、開啟話題，視頻導入激發學生興趣。

1、課件播放2008奧運開幕式的字模表演。

2、師：你們剛才看到了什么？有什么想說的嗎？

3、師： 2008北京奧運用富有中國特色的方式向世界介紹了中國的“燦爛文明”，壯觀的演出讓世界也為之驚嘆。而我們今天要學習的就是“文明之母”——印刷術。（出示課題）

（設計意圖：上課伊始，通過壯觀的字模表演，讓學生直觀感受到古老中國四大發明之一——活字印刷術的神奇魅力。）

二、重演歷史，親身實踐體驗創造樂趣。

（一）體驗一：雕版印刷

1、師：通過前面的學習，我們知道了誰發明了造紙術？漢朝以后，紙已經得到了普及，不過要得到一本書，還是要靠手抄筆錄。大約1400年左右的隋朝，隨著經濟文化的發展，手抄筆錄已經不能適應當時的社會需求了，這時候，雕版印刷就出現了。關于雕版印刷的制作過程，你們誰有收集到相關內容，來介紹一下吧!

2、生介紹雕版印刷的制作過程

3、師引導學生小結雕版制作基本步驟。（第一步：制作原稿。第二步：固定原稿。第三步：雕刻字畫。第四步：上墨拓印。）

4、師：下面就請同學們同桌合作按這幾個步驟試著刻出“一二三”，比一比哪兩個同學最快。制作之前，老師要提醒大家：①注意安全，別劃傷自己的手。②由于我們只是用橡皮泥模擬，而且雕刻的內容又很簡單，所以制作的第一、二步可以省略。直接做第三、四步。

5、學生活動，教師指導。（音樂伴奏）

6、學生將作品展示在黑板上。

（二）體驗二：活字印刷

1、師：好，下面老師再請同學們刻出“三二一”，比一比哪一組最快。

2、采訪：最快的那組。

師：說說你們用什么方法那么快就完成？

3、師引導學生概括出兩種印刷術的名稱——“活字印刷”, “雕版印刷”。（板書）

4、從剛才的活動中，你們能不能說說活字印刷比雕版印刷好在哪？

5、課件出示：①活字印刷比雕版印刷好在哪？

6、學生思考交流。

7、師生共同小結，并出示課件：①活字印刷比雕版印刷好在哪？

（優越性：第一，省時省力省料，印刷效率更高。第二，易于存放。）

8、師：那雕版印刷又比手抄筆錄好在哪？它又有什么缺點？

9、師生共同小結，并出示課件：②雕版印刷比手抄筆錄好在哪？它又有什么缺點？（優點：印刷量大，反復印同一內容的印刷制品，印刷效率高。

缺點：第一，刻版費時費工費料；第二，不易存放。）

10、師生共同舉例說明現代印刷品的制作含有“活字印刷術”和“雕版印刷術兩種技術”。

（設計意圖：將學生的直接經驗和感知體驗作為教學的重要資源，給學生提供了橡皮泥材料，讓學生親自動手刻字、排版、印刷、比較。讓學生在做中學、在做中悟，感受印刷術的神奇，體驗活字印刷術中蘊含的聰明智慧。使封閉、靜止的課堂成為充滿趣味的立體化的互動空間。學生動手、動腦及合作能力也可在此環節充分地得到鍛煉和提升。）

三、深入思考，師生討論領悟智慧遷躍。

1、生交流課前收集關于“雕版印刷”和“活字印刷”的資料。

師：關于“雕版印刷”和“活字印刷”，課前老師已經布置大家去收集相關資料，下面就以小組為單位，交流一下。

2、生小組交流。

3、全班交流。

結合生交流，相機出示以下內容：

①

課件出示P14頁《金剛經》

②

觀看視頻《活字印刷的過程》

師：關于活字印刷的制作過程，老師課前也收集到一個視頻短片，一起看看吧！

4、感悟印刷術對世界文明進程產生的巨大作用。

①師：剛才的視頻短片中說畢昇的發明促進世界文明的發展，那么，這項發明對當時的世界其它國家有什么影響呢？誰來說說。

②生交流收集到的材料。

③

師抓住“沈老抄《三國演義》”這個故事加以引導。

師：假如你是沈老，不分晝夜地用了整整一年四個月半時間，不但坐壞了一把藤椅，還寫壞了十幾支筆才抄完的書，你想賣賣多少錢？為什么？

師：假如沒有印刷術，我們的《品德與社會》課本就要靠手抄的，那么這本書會是6.5元嗎？能抄這么多嗎？

師：同學們，這么昂貴的書買不起，你們能上得起學嗎？ 師：上不起學，讀不起書，我們的知識又從何而來？

5、師小結：所以說，有了印刷術，就可以大量地、快速地印刷書籍，書籍也就便宜了。人們可以從書籍中獲取知識，這樣一來，人類文明的步伐就加快了。

（設計意圖：教師在課前充分引導學生收集、處理資料。這一課前準備，為本教學環節能夠得以實施奠定了基礎，同時，也培養了學生的收集、處理資料的能力。本教學環節中安排了第三次實踐活動：抓住“沈老抄《三國》”連續拋出四個問題，讓學生換位思考，旨在實現第一教學目標，突破教學難點。）

四、擴展視野，感受現代印刷技術革新。

1、聯系生活實際，尋找現代印刷術的足跡。師：那么到了現在，這項發明對我們的生活又有哪些影響呢？請將你們課前收集的與印刷有關的東西拿上來跟大家交流一下。

2、學生交流課前收集的資料。（主要是實物）

3、欣賞圖片。

師：是呀，印刷術這項發明已經走進我們的生活，成為我們生活不可缺少的一部分。印刷術不僅給我們帶來實用，而且經我們帶來了美的視覺享受。下面，我們就一起來看一組有關印刷的圖片。

4、師引導學生介紹印刷術在現代生活中的運用，相機出示“豆博士”。

（Holle!大家好！我是你們的好朋友——豆博士。知道嗎？你們剛才介紹的那些只是目前印刷產品中的一小部分。現在的印刷產品主要有報紙、期刊、書籍、圖片、畫冊、地圖、招貼、表格票據、有價證券（如人民幣、美元等各國貨幣）、服飾、包裝材料和各種日用印刷品等。印刷依據其印版特點通常分為凸版、凹版、平版、孔版四大類。

同學們，印刷術從古代發明到現代應用，經歷了無數的變化，尤其是活字印刷術的傳播，對世界文化的發展做出了偉大的貢獻，它大大加快了人類文明的進程。我想：不僅在過去，即使是現在，甚至是未來，印刷術的作用都是不可估量的。正因如此，印刷術被譽為“文明之母”。而這樣一項偉大的發明就來自于我們中國，做為炎黃子孫，你此時有什么樣的感想呢？）

（設計意圖：這一教學環節是對教材的拓展和延伸，進一步使學生感受到活字印刷術在整個人類的文明進程中具有的重大意義。不僅在過去，即使是現在，甚至是未來，印刷術的作用是不可估量的。從而對其悠久的歷史及古代勞動人民的聰明智慧產生自豪感。）

五、總結所學，暢寫心情展望更遠將來。

1、生寫感受。

師：是呀!做為一名炎黃子孫，你此時有怎樣的感想呢？請寫下來。

2、生貼感想，說感想。

3、師結合生的所感進行總結。

（設計意圖：通過讓學生“暢寫心情語錄”，讓學生的內心情感得以抒發，表達。同時，進行了愛國、愛學習的思想教育。）

[板書設計] 板書1

文明之母——印刷術

板書2

心情語錄

雕版印刷

活字印刷

（注：本板書設計分為教師板書即板書1和學生板書即板書2兩部分。板書2由“教學環節五”中學生所寫的感受組成。）

第三篇：成功是成功之母

“成功是成功之母”

作者單位：河南省虞城縣大楊集鎮初級中學作者姓名：盧飛

這些學生的積極性受到了嚴重的挫傷，輕者屈從、退縮，重者產生逆反心理和攻擊行為。學生的一次失敗就可能影響第二次的成功，兩次失敗很可能遭到數次的失敗，這種惡性循環在我們的學生特別是問題行為的學生身上得到了驗證。相反，學生的一次成功就有兩次成功，兩次成功就有數次成功，學生獲得成功后的喜悅，就會形成教育的良性循環，失敗引起挫折，成功引起激勵。我們的學生容易受到挫傷，一是因為他們認識判斷能力差，自覺性差，二是因為他們的抱負水平不高，沒有遠大的理想與目標，三是挫傷忍受力差，意志力薄弱，教師要善于在品德、心理、學習、行為等等方面為學生避開失敗的挫傷，給他們創造成功的激勵，進而使他們把一方面的失敗轉變為另一方面的成功，形成從成功到成功的良性循環。

目前，中小學教育正在擺脫應試教育的影響，努力向素質教育轉變。素質教育就是要面向全體學生，促進學生的全面發展，培養學生的個性發展能力，素質教育的全體性、全面性、發展性的基本特征說明：素質教育需要成功教育，成功教育是實施素質教育的一條途徑。

如何幫助學生獲得成功？首先要充分利用教師期望的影響機制。教師對學生的期望就是教師根據自己對學生的直覺感受而創造想象出的學生的各種現實表現。教師的期望會對學生產生各方面的影響，而導致學生學習結果和品德行為的變化。教師期望應以“熱愛”為前提，以感情為紐帶，以客觀為基礎。教師對學生要有熱情的期望，發自內心的期望，積極的期望，切合實際的期望，也就是要形成一種高期望，而不是一種冷漠的、消極的、主觀武斷低期望。教師對學生的高期望可以提高學生的抱負水平，促進他們行為和學習的成功。產生自我實現預言效應，進而收到成功的教育效果。

外部動機。激發學生獲取成功的動機也不能排斥外部動機的作用。對學生進行正確而及時的評價，適當的表揚與批語，就是激發他們的外部動機。一般來說，表揚、鼓勵比批評、指責更能有效地激勵學生的成功的動機。筆者最近遇到這樣一個發人深思的教育安全。十年前，我擔任初三班主任，班上有個名叫登山的同學，這個學生學習雖然認真，但成績平平，一度時期沉默寡言，憂心忡忡，自卑心理較嚴重。當時這個學生的大哥化山已經考上了大學，二哥開山亦也進入重點中學。于是我抓住了這個契機，在第一學期的成績報告書上，一改程式的常規寫法，僅在評語上寫下了這么風句話：“華山憶到山上，開山到骨肉同胞要，登山還在山下，仍須繼續登攀！”事后，我也沒有想到家幾句話會對他產生強大的內驅力。后來這位同學終于考上了高中，高中畢業后又考上了大專，分配工作時間不長，又成了單位的業務骨干。今年，一次偶然的機會，登山同不寓上了我，他激動地說：“十年前，老師在我成績報告書上寫的那幾句話，我終生銘主居心，每當我碰到困難和挫折時，例想到恩師對我的鼓勵。”

如何幫助學生獲得成功？教師要注意抓住契機，努力給學生創造成功的機會，這一點也顯得非常重要。學生的成功不易，問題行為學生的成功更難。在教育教學工作中，我們要特別注意給問題行為學生創造一切成功的機會。因為他們的頭腦中始終籠罩著失敗的陰影，嘗不到成功的甜頭。問題行為學生的一次成功，會使他們感受到成功的喜悅，這種成功后的喜悅會激發起他們比優等生更大的內驅力，而重新去尋找成功的機會。我真佩服有這么一個教師：一天放學后，班主任老師看見一個調皮的學生在舞掃把。這個學生突然看到班主任向教室走來了，隨即彎下腰來假裝掃地。

第四篇：成功也是成功之母

成功也是成功之母

人們常說，成功孕育于失敗之中。此話當然不假。然而，是否曾想到過成功也是成功之母呢？

首先，成功增強新嘗試的信心。當主要領導人有意識地鼓勵冒險和創新的時候，情況更是如此。心理學研究表明：假若外界出現有關刺激使得原有的一些動力定型得到維持、擴大和發展，從而引起良好的心境和積極的情感，成為動員人積極地投入行動的巨大動力。日常生活中，我們也有這樣的感覺。諸如“再接再厲”，“乘勝前進”，“百尺竿頭更進一步”之類的俗語亦是明證。抗戰中著名的平型關戰役，粉碎了“皇軍不可戰勝”的神話，極大地鼓舞了全國人民的抗日斗志，增強了抗戰必勝的信念。這次戰役的勝利，對于整個抗戰的最后勝利有著重大而深遠的意義。

其次，取得第一步成功后，通過分析成功的原因，總結其經驗，探索出其內在的固有的規律性。對于自己而言，則為新的嘗試奠定了理論基礎，在此高度上取得更深層次的成就較為順利；對于他人，則提供了可以借鑒的經驗教訓，開辟一條通向勝利彼案的“山路”，只有在新的進取中注入個人的只能與經驗，鮮花與美酒的到來只不過遲早而已。在分析當代美國富豪們的先進管理經驗。成功是成功之母，由此可見一斑。

誠然，如同牢記“失敗是成功之母”必須注意這個問題一樣，推崇成功是成功之母也必然要克服取得成就之后的驕傲情緒。個人的任何成就都是渺小的。對于新中國而言，全國的解放僅是萬里長征的第一步，那么，對于個人來說，任何耀煌的歷史畢竟已過去，一切的一切都要一從零開始的精神去開括。戒驕戒躁而非躺在功勞薄上睡大覺，樹立更緊迫更高遠的目標而非滿足于停滯和安于現狀，才能把我們引入全新的競爭天地。

強調成功是成功之母還必須充分發揮人的主觀能動性。是辯證地借鑒別人經驗而非完全照搬照抄，是結合自己的實際情況予以運用而非盲目不顧現實的效仿，惟有如此，方有助于個人進步，有助于國家文明富強明足協、振興，否則，便會適得其反。中國革命的實踐已證明了這點。

學藝中學初一：粉顏妝素

第五篇：成功才是成功之母

成功才是成功之母

上海市延河中學

朱俊

【絮語摘抄】

我認為教育就一個。原來這個孩子不是瓦特，但老師堅信他會成為瓦特一樣有成就的人，教師就會不斷啟發教育她，┈。最后他就成為了真正的瓦特，這不就是一個“弄假成真”的故事嗎？

對意志堅強的成人來說，失敗是成功之母，對于大多數人，特別是未成年學生來說，成功才是成功之母!

【闡釋與評析】

劉京海校長的教育思想中，非常重要的一個觀點是教育的一個重要手段是要助學生成功。讓存在差異的、不同類型的學生成為那個可能成為的最好的自己，是教育的目的，而在走向“最好的自己”的過程中，教師的激勵、引導和幫助就尤為重要。

劉京海校長最基本也是最樸素的教育基本觀點之一就是學生之間是存在客觀差異的，這是理解和解釋劉京海校長教育思想的基礎。由這樣的學生觀出發，人人能發展，人人能成功也就是一件通過教育可以辦到的事。學生的學習基礎不同，天資稟賦不同，個性愛好不同，潛能領域不同，不能用一把簡單的尺子來衡量學生，但如果通過教育者的觀察，能夠發現學生的興趣潛能所在，并且不斷地通過鼓勵、關心幫助學生找準自己的目標，使學生能在原有基礎上獲得提升和進步，使學生有了“成功”的感覺，這種成功會使學生在收獲成就感的

同時，提升自信心，從而獲得更積極的態度，逐漸走向他想成為的那個人。從這個意義上說，對于大多數的學生，成功才是成功之母。

從學校教育來說，不斷豐富學校課程，可以理解為提供更多的發展可能給學生，讓學生能夠在課程體驗中發現自己的優勢和長項；提倡教無定法，可以理解為教育教學要主動適應不同類型和不同特點的學生，讓學生能夠獲得成功的學習體驗。

成功才是成功之母，這句話有三個層次的含義：第一個層次：在學生成長的道路上，失敗的體驗和挫折教育固然重要，但是在少年時代，一而再，再而三地反復失敗會影響學生對自我的認識和自信心，繼而讓失敗成為常態，這對學生的人格塑造、身心成長都極為不利，讓成功成為一種積極體驗，對于處于身心成長期的孩子而言，是非常重要的，著名的事后一百分的教育案例，也正遵循了這樣一個原則；第二個層次：成功才是成功之母對不同的學生而言，成功的內涵也是不同的，這里的成功有兩個內涵，一是通過努力和合適的方法，使自己在原有的基礎上進步，尤其對于學生學業而言，學業表現優異的總是少數，對更多同學而言，在原有基礎上的提高就是一種很大的成功。二是每個學生個體都是獨一無

二、有個性的人，都會在某一方面、某一領域有自己獨特的長處，挖掘和發展自己的長處，讓學生成為他能成為的最好的那個人，讓學生在揚長中體驗到自己的成功；第三個層次：成功的體驗不是在自然狀態下就能獲得的，它一定需要學校、教師抱著一顆助人成功的心，這就需要學校在辦學中有這樣的思考和價值取向，并在教育教學的過程中不斷堅持，堅守，在學校辦學過程中

搭建幫助學生成功的平臺，形成這種機制。【案例研究】

延河中學是一所公辦初級中學，地處普陀區最東緣，就近入學的為周圍工人新村內住戶的孩子，其中有近四分之一來自于特殊家庭和經濟困難家庭，還有部分進城務工人員子女，學生的學習基礎分化較大，相當一部分孩子學習動機不強，學習興趣也不夠濃厚。在這種情況下，學校提出了“智慧地教，成功地學，和諧地成長”的辦學理念，讓每個孩子能夠感受到成功，是學校成功地學辦學理念的基本內涵之一。讓每個孩子感受成功，就不能僅僅拿語數外的學科成績作為標尺，而應當讓孩子在感興趣的項目上成功，讓孩子在綜合素質和個性特長發展的過程中體驗成功。這種成功應當是多元化的。

要實現這一點，除了學校必須在課程、活動、教學等方面不斷優化完善來滿足學生發展的需求之外，學校思考通過多元化的評價方式來幫助孩子獲得成功體驗，激勵孩子。

第一階段：2010年9月起，學校設立了“延河之星”學生系列表彰活動，根據學生的具體情況，設立了足球之星、、學習進步之星、寫作之星、思維之星、語言之星、科技之星、環保之星、動手之星、動漫之星、書法之星、音樂之星、學史之星、時政之星、演講之星、禮儀之星、勞動之星等十六個方面的榮譽稱號，由各學科教研組長、班主任和相關項目負責老師根據學生的具體表現來申報獎項，學校利用每周的升旗儀式，進行表彰和獎勵，并利用網站、海報等形式進行宣傳。

問題：當時的想法是讓更多有特長的孩子能得到認可和肯定，實施了一輪之后，有184名同學獲得了各種榮譽稱號和獎勵，可仍然屬于少數，同時，由于項目的限制，其他孩子的積極性很難調動起來。

第二階段：2011年9月起，在征詢了老師和學生意見的基礎上，作為對于現有評價補充，學校設計了“我的儲星銀行”評價項目，具體做法是：學校設計和編制了“我的儲星銀行”評價手冊，每學年使用一冊；“我的儲星銀行”評價手冊按照德育、學科、拓展探究、技能特長四個領域設置評星項目，每個領域下設有一系列相關系評星稱號，如德育領域設有規范星、團結星、自強星、助人星、禮儀星、志愿星、衛生星、服務星、自主星、活動星十項；賦星等級有學校和年級兩層，年級關注學生在班級和日常學習生活中的表現，根據情況進行賦星，學校每學年一次根據學生在學校層面上的表現進行賦星；增加了摘星評價，學生在某一方面出現錯誤或者退步，就摘去相關的星；每學年進行一次統計，根據學生獲星的多少，進行賦分，折合為學生當年綜合素質評價分數，在校學習四年后，其總分為學生綜合素質評價總分，作為初三畢業推優的依據。由于設計的評價項目涵蓋了學生學習、生活、個性特長發展的各個方面，絕大多數孩子都可以憑借自己在某一方面的努力而獲得相關榮譽，為學生多方面地體驗成功搭建了一個平臺，同時也促進孩子們在多個方面對自己做出客觀的評價，這種評價也實現了從僅僅關注學習成績的一元化到關注各方面發展和進步的多元化。

我們實施這個項目的思考：

讓學校教育更有利于學生個性特長的發揮和培養。

心理學研究表明，每一個孩子都有屬于自己的特有的潛在的特長領域，學校教育應該努力把這種潛在變為現實。搭建這樣一個評價平臺，是在學校范圍內努力實現揚長式的教育，通過這樣一種評價使得學生學業成績以外的東西得到關注，來培養學生的個性特長。

幫助孩子建立自信心。

如果學生的自信心只能通過語數外學習表現優異來建立，那么有自信的總是一小部分孩子，如果學生的各方面表現都得到承認和關注，并且在他所擅長的那個領域獲取自信的話，這種自信心會產生遷移，并有可能對學生在學業方面產生積極的影響。

使學生更加全面地認識自己。

初中階段的孩子，外界的評價會對學生的自我認知產生重要的影響，因為對于初中階段而言，學生的在學業上的反復失敗，每次獲得的分數評價會使學生產生一個自我概念，這是學生對自己的認識，如果通過評價讓學生發現自己在某一方面也是具有優勢的，無疑是幫助學生發現了自己的另外一面，會有更加全面的自我認知。

項目實施的初步成效： 建立起了一個多元化評價系統。

通過“我的儲星銀行”項目的實施，使學校對學生的評價擴展到了學生發展的各個方面，使一大批學生身上的閃光點和特長達到了肯定，有利于對學生全面發展的導向，也使一大批孩子在被肯定、被鼓勵的過程中獲得了良好的學校生活情感體驗。

促進了教師的觀念轉變。

通過該項目的實施，使教師關注到學生各方面的成長和進步，也使一大批非考試學科的教師擁有了更有效的評價方式，同時，該項目的實施，也不斷促進教師學生觀的轉變，在參與評價的過程中，在賦星的過程中，教師通過這樣的評價行為能夠更好地關注學生的全面發展。

促進了學生的個性特長培養。

在評價實施的過程中，我們關注的是揚長教育，在揚長的過程中，學生在各方面個性特長發揮得到了鼓勵，學校也通過各種展示平臺來展示學生的特長成果，在延河校園里，一批批“科技達人”、“武術達人”、“足球達人”、“茶藝達人”、“dV達人”、“動漫達人”、“閱讀達人”、“民樂達人”正在不斷涌現出來。【案例點評】

在教育中，讓孩子不斷獲得小成功，不斷獲得成功的體驗，以此作為基礎，孩子才能收獲大成功。在教育領域中，在孩子身心成長的階段，失敗是成功之母這句話在很多時候是站不住腳的。所以，幫助孩子成功作為劉京海校長成功教育的重要思想，有這么幾層意思：一是每個孩子有渴求成功的內在動機；二是每個孩子通過努力，都是可以成功的；三是學校和教師需要保護和激勵孩子成功的愿望和信念；四是學校要為學生提供一定的環境、條件和臺階，使孩子獲得成功的體驗。

在延河中學的這個案例里，學校以幫助孩子獲得成功體驗作為出發點，讓學生首先在特長領域和感興趣的項目上獲得成功體驗，通過積極評價的方法，來實現對學生的賞識和激勵。學校注意到了將積極評價，促進成功作為教育激勵每個孩子的一種手段，而不是僅僅針對一部分學生，使這種激勵覆蓋到了整體學生；學校注意到了機制的建設，通過“儲星銀行”這樣的載體，使這種激勵表彰學生的方式具有了連貫性，在初中階段學生的學校生活中起到一以貫之的作用；學校注意到了運用“成功教育”的思想，通過項目搭建平臺，為學生的自我實現、自我認知完善和積極發展興趣特長，提供了環境和臺階。

“成功教育”，其本質意義是以學生為本，促進學生的全面發展，不單純以分數論英雄，從這角度上來講，延河中學的這種實踐，是對“成功教育”的積極探索。

當然我們也應當看到，“成功教育”最終的目的是通過幫助學生不斷獲取成功來樹立自信心和良好的自我認知，成為“會學”、“樂學”，具有可持續發展學力的現代公民。從這個角度上說，“儲星銀行”項目還有許多需要完善的地方，例如，通過評價給了學生積極的體驗和外部動機，如何進一步轉化成為學生的內在驅動力？學校有沒有建立起一些標準，通過這些標準形成臺階似的進步階梯。讓學生拾級而上，越爬越高？這些都還是這個項目需要進一步探索的地方。