第一篇：優(yōu)秀銷售員有什么不同

☆優(yōu)秀銷售員有什么不同☆

1：自我認知 業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務*的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強烈的進去意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2：休閑 業(yè)績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產(chǎn)品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

3：交際圈子（思想）業(yè)績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。

大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什么。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！

4：學習業(yè)績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？

優(yōu)秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善于學習。

5：時間管理 業(yè)績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業(yè)績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的銷售人員的思維。

優(yōu)秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

6：在公司的歸屬感 業(yè)績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規(guī)范，對于業(yè)績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實習生一直干到普通主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點）

優(yōu)秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時可以把你替換掉。

7：用知識自己及對待財富 業(yè)績不好的銷售人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業(yè)績，結果當他做到5萬業(yè)績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經(jīng)完成了。可以適當?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ鳟斪饕环N任務去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對于比較差的業(yè)務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢，也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情 業(yè)績不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9：自信 業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險，并沒有感到自卑。其實就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10：習慣 業(yè)績不好的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給差一頭牛。業(yè)績不好的銷售人員滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子難過。業(yè)績不好的銷售人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來，*子有艱難了。業(yè)績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是*子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

11：上網(wǎng) 業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員聊天，一是業(yè)績不好的銷售人員時間多，二是業(yè)績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理!

優(yōu)秀的銷售人員：去google.COM或者baidu.com上網(wǎng)找投資機會。優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。

12：消費花錢 業(yè)績不好的銷售人員：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細節(jié)的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產(chǎn)品的質量。

第二篇：有工作經(jīng)驗銷售員個人簡歷

xx(女，27歲，大專學歷，3年以上工作經(jīng)驗)

婚姻狀況：已婚

民族：漢

參加工作時間：2004-0

5身高：165

現(xiàn)居住地：石家莊市

戶口所在地：石家莊市

聯(lián)系電話：0311-88888888

求職意向

期望工作性質：全職

期望工作地點：石家莊市

期望從事行業(yè)：廣告/會展/公關,貿(mào)易/進出口,媒體/出版/文化傳播,快速消費品(食品/飲料/日化/煙酒等),批發(fā)/零售

期望從事職業(yè)：銷售經(jīng)理/銷售主管,商務專員/商務助理,業(yè)務拓展(bd)經(jīng)理,商務經(jīng)理/商務主管,銷售助理

到崗時間：1周以內(nèi)

期望月薪：2000元－2999元（稅前）

教育經(jīng)歷

畢業(yè)學校：石家莊女子干部管理學院時間：1999-09至2002-07

專業(yè)：法學學歷：中專

專業(yè)描述：在校期間，認真學習，積極參加學校校內(nèi)校外活動，曾擔任過班組織委、宣傳委、文藝委。并多次獲得《優(yōu)秀團員稱號》

畢業(yè)學校：石家莊經(jīng)濟學院時間：2002-09至2004-07

專業(yè)：法學學歷：大專

專業(yè)描述：經(jīng)學校推薦大專就讀于石家莊經(jīng)濟學院。在校期間曾任班學習委，文藝委。被評為《三好學生稱號》

工作經(jīng)驗

公司名稱：石家莊橡果經(jīng)貿(mào)有限公司

職位名稱：銷售助理工作時間：2006-07至2008-02

第三篇：銷售員如何做一個有深度

銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告？一般情況下，一個完善的銷售月

工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡

單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

第四篇：中學和大學有什么不同

中學和大學有什么不同？

如果你不能順利實現(xiàn)從“中學生”到“大學生”的角色轉變，不了解中學與大學的區(qū)別，不能適應大學的學習和生活，你將難于成功。

大一不是高四

當你還是一名高中生時，一定迫切希望高中能盡快熬到頭，渴望過上無憂無慮的大學生活。而當你真正跨進大學的殿堂后，卻發(fā)現(xiàn)大學校園里總是流行著兩個字——“郁悶”。郁悶到底源自何處?卻又似乎說不清楚。于是不少人又開始想念高中生活：有規(guī)律兩點一線．讀書考試??雖然有些單調(diào)，卻過得很充實很踏實；高中不需要過集體生活，大家相處特別單純??總之．高中的生活是那么熟悉，那么習以為常，那么駕馭自如；而現(xiàn)在卻是如此迷茫．好像有許多事要做，可又不知從何做起??這些，都是許多大學生進入大學后會有的感受。看來大學生活與中學生活真的不一樣。從中學生到大學生，每人都要跨過一條不算小的“鴻溝”。那種一時找不著“北”的狀態(tài)，有的人很快就會過去，振奮精神揚帆起航；有的人則需要相當長一段時間才能找到頭緒，把精神狀態(tài)調(diào)整過來；更有甚者，由于開始的不適應。變得落后、被動，最后自我放縱，當一紙退學通知書擺在面前時，才后悔奠及，黯然淚下。俗話說得好．良好的開端是成功的一半。現(xiàn)狀清楚地告訴我們，大學生一年級如“轉型”不到位。對其今后能否順利完成學業(yè)和健康成長影響非常大。可以說，在大學這一人生拼搏的競賽場上．，一步領先。就處處主動；反之則處處被動，如果不小心“摔”了一跤．你就很難追上．或者直接被判“出局”。那么。大學與中學到底有哪些區(qū)別，這道“鴻溝”到底是怎樣的呢?每個人的基礎素質不同，適應能力不同．碰到的問題也不盡相同。在這里，我們只能對一些帶有普遍性的問題進行簡要的概括分析，供大家在學習生活中體會、參考。

(1)培養(yǎng)目標不同。中學教育是為了學生考上大學．大學教育則是為了學生進入社會。雖然教育的本質是為了傳授知識．提升人的素質，延續(xù)人類文明，但是，中學是基礎性教育，本質上是一種中等水平的普通教育，為廣大學生的繼續(xù)深造和就業(yè)做一般性的基礎文化知識準備。中學教育強調(diào)學生會用書本知識解題，讓學生經(jīng)過一系列的嚴格訓練，順利通過高考選拔，進人大學學習。所以中學教育的目的是培養(yǎng)學生成為高一層次的學生。大學則不同，它面向社會，是一種專業(yè)性質的教育，其目的是從未來社會生產(chǎn)建設和社會發(fā)展的實際需要出發(fā)，盡可能照顧到學生未來具體職業(yè)的特殊教育，通過對學生進行“全人教育”，促進學生素質的全面發(fā)展，培養(yǎng)出不僅能夠獨立于社會，而且能夠擔當大任，為國家建設做出貢獻的高素質人才。

(2)培養(yǎng)方式不同。中學培養(yǎng)“考”生，大學培養(yǎng)“學”生。由于中學和大學的追求目標不同，對學生教育培養(yǎng)的方式也不同。在目前高等教育資源相對緊缺的情況下，高考競爭十分激烈，因此人們衡量一所中學教育質量高低的標準，很自然地就選擇了該校的大學上線率和考取高校的重點率，中學也就不得不實施以培養(yǎng)高分“考”生為主要目標的“應試教育”。大學則不同，社會需要的是一個能夠有效、優(yōu)質工作的人，要求工作者必須學識、素質、能力俱佳。不僅如此，在當今知識經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，還要求每個工作者具有自我提高、自我發(fā)展的能力。大學教育強調(diào)學生不僅僅是“學會”，更重要的是要“會學”。是培養(yǎng)現(xiàn)在學什么技術最好的鑒別能力，而不是教你什么技術都學的多面手。

(3)教育模式不同。中學是封閉式教育．大學是開放式教育。中學的教育內(nèi)容是封閉的，所有學校都按照大綱規(guī)定的教學內(nèi)容和要求來組織教學。教學模式也基本上是封閉的，都是按照“老師講授——解題示范一～課外解題練習”的教學模式來組織教學。而大學階段是開放式的教育，除了教師傳授知識以外，更重要的是要學生主動地進行探索性的學習，要讓學生懂得如何去辨別真理，吸收真理。學生在研究性、創(chuàng)新性的學習中，學習如何去收集知識、鑒別知識、綜合知識、運用知識和創(chuàng)新知識。通過前瞻性、高效性、多維化和綜合化的學習過程，使學生改變理念，開闊視野，提升能力，知識、能力、素質均衡發(fā)展。我們經(jīng)常看到，不少在校時基本上處在同一起跑線上的大學新生，當畢業(yè)離開學校時，差距已是顯而易見。這種差距，不僅僅是所掌握知識的差距，更是理念的差距、視野的差距、能力的差距。

(4)教學方式不同。中學老師“逼”著學生走，大學學生“追”著老師走。大家都親身體會過，中學老師既是學習上的指導者，有時也是學生生活上的“監(jiān)工”。為了學生能夠集中精力學習，他們天天圍著學生轉，時時“逼”著學生朝著考上大學這一明確具體的目標不遺余力地拼命往前走。大學老師則不～樣，一方面他們希望培養(yǎng)學生自主學習的能力，需要放手讓學生自己去學會獨立思考，提高分析和解決問題的能力；大學老師不是teacher，而是instructor，他們起的是輔助指導的作用，關鍵在于學生自主地吸收知識，發(fā)現(xiàn)、解決問題。老師只是一種解答器，想要得到答案，學生得自己去點擊，自己給“它”輸入你的疑惑。另一方面，大學教師要同時承擔教學、科研與服務社會的任務，精力不可能集中到教學一個方面的工作上，所以大學老師也不可能天天圍著學生轉，與學生面對面接觸的機會比中學要少得多。學生在學習或者生活上碰到困難，需要自己主動去尋找老師的支持和幫助。從這一意義上講，在大學應該是學生“追”著老師走。

5)學習狀態(tài)不同。中學是被控式學習，大學強調(diào)自主性學習。中學生的壓力主要來自外部，中學老師發(fā)揮著主導作用。為了學生有效利用時間，提高學習效率，學生的學習計劃、學習內(nèi)容、學習時問都由老師做出安排，乃至學習方式、解題步驟、書寫格式也要按照老師的要求去做。可以說，在中學，學生就像是一只被牢牢控制、在不斷抽打下被動旋轉的“陀螺”，一臺被動學習的“機器”。在大學，學生必須自主自覺地學習，必須自己合理安排學習計劃，保證有足夠的時間投入課程學習。因此，大學生需要有自我加壓的意識和自我控制的能力。當前的大學生并不是缺乏理想和基礎實力，更多的是缺乏學習的自覺性、堅忍不拔的精神和持之以恒的態(tài)度。

(6)學習方式不同。中學學習老師幫你掌控，大學學習需要自己經(jīng)常“反省”。在中學學習，學生習慣于老師“一口一口地喂”，上課一般速度較慢，解題示范多，基本上能當堂消化，而且經(jīng)常進行階段性的考試檢查，大家學的內(nèi)容又都一樣，所以一個階段下來自己學得怎么樣，考試成績一出來，與其他同學一比較，就會知道。而大學老師講課是精、少、快，一拉就是幾章幾節(jié)，而且抽象闡述較多，一般只講教材的重點難點、思路結構或者一些關鍵問題，絕大多數(shù)課程內(nèi)容要靠學生自學完成。教師一節(jié)課的內(nèi)容，學生往往需要幾倍的時問才能消化和理解。即使有課堂作業(yè)，也并不要求一定完成，多憑學生自覺，不像中學時那樣，有很強的強制性。所以大學學習特別需要學生經(jīng)常“反省”自己的學習態(tài)度．提醒A己投入足夠的時間到課程學習上去，鞏固所學的內(nèi)容。切記千萬不能自我放松!

(7)學習內(nèi)容不同。中學大家忙一樣，大學大家不一樣地忙。在中學，可以說大家課內(nèi)課外忙的只有一件事，就是把所有的精力都集中到高考要考的幾門課的學習上去。對高考要求以外的東西誰都不敢也不可能多去關注，即使對某一特長發(fā)展很有興趣，如果與高考準備有沖突，也只能暫時忍痛割愛。而大學學習則不同，因為大學是職業(yè)性的素質準備教育，不同學科、不同專業(yè)有不同的課程設置和學習要求，學習內(nèi)容、教學模式和學習方法都會有所不同。特別是實行學分制后，學校允許每個學生根據(jù)自身興趣和學習能力自由選課，即使同一個專業(yè)的學生．所學的課程也會有許多不同。另一方面，大學不光要求重視課堂的學習，也十分重視實踐訓練；不光要學習理論知識，更重要的是提高實際工作需要的各種能力。

(8)學習要求不同。中學強調(diào)標準，大學鼓勵創(chuàng)新。在中學，不僅大家所學的課程相同，而且有統(tǒng)一的教學大綱，對教學內(nèi)容和要求都做了明確的規(guī)定。老師為了避免學生考試失誤，甚至對學生的解題步驟乃至書寫格式都會提出一些“規(guī)范”標準。中學生似乎成了學校這座工廠培養(yǎng)出來的“標準件”。殊不知這樣做，學生在得到嚴格規(guī)范的思維訓練的同時，也在很大程度上被抹殺了個性和創(chuàng)造性。大學則不一樣，大學倡導學術自由，鼓勵學術創(chuàng)新。因為大學不僅是傳授知識的場所，也-是產(chǎn)生知識的地方，是發(fā)展科技生產(chǎn)力的“主戰(zhàn)場”，需要滿足社會對各種各樣人才的需求，能否為學生秉性和天賦的發(fā)揮創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，成為評價一所大學辦學是否成功的重要標志，所以大學教育不僅僅是給學生以“魚”，更重要的是教會學生以“漁”。

(9)思維訓練不同。中學學習越學問題越少越好，大學學習越學問題越多越好。正因為中學教育是為了學生高考取得好成績，所以中學老師的艱巨任務是帶領學生想方設法去攻克一道道難題。中學老師希望所教的學生越學問題越少。而大學則不然，大學需要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造性解決實際問題的能力。從這一層意義上講，大學生學習應該是越學問題越多越好，這樣更有利于學生和老師找到解決問題的突破口，看到的問題越多，創(chuàng)新發(fā)展的機會也就越多。所以大學生要把訓練自己發(fā)現(xiàn)問題的能力放到十分重要的位置，在學習上要培養(yǎng)自己的懷疑精神，要敢于向老師發(fā)問，樂于與同學討論，勇于向權威挑戰(zhàn)。

(10)管理方式不同。中學要求服從，大學倡導個性。中學生在許多方面都不夠成熟，所以老師對學生的管理非常嚴格，他們認為嚴格管理對學生的學習是有益的，只有這樣才能保證學生有足夠的學習時間。因此許多中學對學生采取的是“半軍事化”的管理模式，學生很少有自由進行自主安排，久而久之大家也習慣了服從。但一進人大學就不一樣了，大學必須給學生自主發(fā)展、張揚個性的空間，以利于學生活躍思維，開發(fā)自身潛能，同時積極開展各項有益的活動，提高自身的多方面能力，促使自己快速健康發(fā)展。正如以往同學描述的，“在大學里連落葉都帶有靈性，連空氣都充滿自由的清新氣息”。在這樣的條件下可以真正地獨立成長。但是也有許多被慣壞了的同學，反而感到不自在了，還有不少同學理解不了大學這種“自由”的真正禽義，使自己這艘小船還沒出海就被“自由”的風吹得暈頭轉向，東倒西歪了。他們在失去外界強制約束的情況下，一開始就放松自己，最終走向失敗。

(11)承擔責任不同。中學別人把你當孩子看，大學別人把你當成人看。在中學，學生一般都沒滿十八歲，在他人眼里還是個孩子。的確，這時候的你，還沒有完全長大，在法律上你也是一個需要父母監(jiān)護的孩子。但是到了大學，雖然在自己父母眼里你可能仍然是個孩子，但是在其他人眼里，在法律的概念上，你已經(jīng)不再是孩子了。十八歲，在法律上是一個重要的界線，到了這一年齡，就意味著你要獨立地承擔起作為一個公民的法律責任和義務，意味著你必須對他人負責，對社會負責，特別是要對自己的言行負責。

(12)生活方式不同。．中學靠別人管自己，大學靠自己管自己。在中學的時候，除了抓好自己的學習以外，很少有其他事情需要學生自己操心。那時的學生很少離開父母，即使是住校生，也不會離家很遠，每周都會回家一趟或者父母來看你，既沒有獨立感，也不會有孤獨感，一切生活上的雜事父母都會幫你處理好。而到了大學，絕大多數(shù)同學都要離開家鄉(xiāng)，遠離父母。父母的嘮叨聽不到了，同時他們的照顧你也享受不到了。學習與生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困難也要自己設法解決。必須學會自己照顧自己，更重要的是自己管理好自己。畢競要學會獨立生活，學會在集體生活中與人友好相處，更重要的是自己選擇該走哪一條“路”。這是大學生最重要的一門必修課。

(13)學習視野不同。中學只要伏案學習，大學要站起來四面觀望。英國著名數(shù)學家、思想家懷特海說：“在中學階段，學生伏案學習；在大學里，他應該站起來，四面觀望。”這就是說在中學，學生只要管牢學習就可以了；而到了大學則必須明“目”擴“胸”，站起來朝四周探索，需要想“每一步我怎么走”。在大學里什么都得靠自己，醒著，還是睡著，人生軌跡就不一樣了。這些道理，我們不能等到讀完四年大學的時候才去細想，才想明白，不能等穿上學士服的那一刻再感嘆：“大學四年真是虛度，浪費了寶貴的時間，在如此大的課堂里我似乎什么都沒學到。”

(14)發(fā)展道路不同。中學靠別人幫助規(guī)劃，大學需要自己學會規(guī)劃。在中學階段，學生更多的是依靠別人的幫助規(guī)劃度過中學生涯，上什么課，做什么作業(yè)，怎么樣復習，每天干什么，考什么大學，甚至填報志愿等，都是在老師、家長的幫助指導下完成的。大多數(shù)情況下，你只須要服從，沒有太多的選擇權。而在大學，一切都由自己做主，自己說了算。如何規(guī)劃自己的學習生涯，這是每個人必須面對的問題。大學階段要自己選擇的內(nèi)容非常多：上什么課?上多少課?選什么樣的老師?怎么學習?參加什么樣的社會活動?是否要考研???這些問題你都會遇到，怎么選擇?關鍵看你如何認識自我，自己的發(fā)展方向是什么。做任何事之前，一定要對自己及周圍的環(huán)境有深刻而清楚的了解，在此基礎上．下決心選擇自己要走的路。可以說．大學階段走得順不順利，主要取決于有沒有一份好的生涯規(guī)劃書。生涯規(guī)劃其實不難，掌握“知己，知彼，設定目標，切實行動”的大原則，你一定能順利走上自己喜歡的道路。

第五篇：公司律師和法律顧問有什么不同

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公司律師和法律顧問有什么不同

有些公司除了會聘請律師幫助解決日常業(yè)務發(fā)生的各種各樣爭議外，還有法律顧問坐鎮(zhèn)。許多人都會覺得律師跟法律顧問的性質是差不多，提供的法律服務也會有差異。那么，公司律師和法律顧問有什么不同?看看贏了網(wǎng)小編收集的資料。

公司律師和法律顧問有什么不同

一、身份不同

企業(yè)法律顧問是指通過企業(yè)法律顧問考試，活的企業(yè)法律從業(yè)資格，取得企業(yè)法律顧問職業(yè)資格證書的企業(yè)內(nèi)部從業(yè)人員。是國有企業(yè)內(nèi)部職工而律師不屬于企業(yè)內(nèi)部職工，實行聘任或委托制。

二、管理制度不同

企業(yè)法律顧問因為是企業(yè)內(nèi)部職工，因此受企業(yè)內(nèi)部管理制度約束。

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一般不能兼職，而律師一般只收與企業(yè)簽訂的合同的約束，一般可以兼職多家企業(yè)。

三、取得資格的方式不同

企業(yè)法律顧問通過的是人事部組織的企業(yè)法律顧問從業(yè)資格考試，律師涌過的是司法考試

企業(yè)法律顧問的主要服務內(nèi)容

(一)日常法律事務

1、企業(yè)常見法律問題的咨詢和建議;

2、企業(yè)員工個人涉及法律問題的咨詢和建議;

3、參與起草、修訂企業(yè)合同管理制度，規(guī)范合同的管理與使用;

4、參與合同談判，制定談判策略與方案，起草和審定商務合同;

5、參與起草、修訂企業(yè)人事管理制度,規(guī)范員工的招聘、培訓、福利等勞動人事管理;

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6、參與起草、修訂企業(yè)財務管理制度，杜絕財務管理的漏洞;

7、參與起草、修訂企業(yè)倉儲、物流管理制度，壓縮企業(yè)運營成本，提高工作效率;

8、為企業(yè)起草其他規(guī)章制度、條例或法律性文書，以起到增強企業(yè)本身素質、使經(jīng)營活動符合法律要求、內(nèi)部管理納入法制軌道的作用;

9、為企業(yè)起草、審查經(jīng)濟合同、勞動用工合同，預防合同糾紛的發(fā)生;

10、對企業(yè)管理層進行法律輔導，增強管理人員的法律意識;

11、對企業(yè)員工進行法律培訓,提高員工的法制意識,保障企業(yè)規(guī)章制度得到貫徹執(zhí)行;

12、對新注冊企業(yè)工商登記資料、企業(yè)章程等法律文件進行起草、審核;

13、對企業(yè)的商標注冊、專利申請等與知識產(chǎn)權相關的法律文件進行審核企業(yè)常見法律問題，為相關法律事務提供律師建議;

14、對涉及企業(yè)工商管理和稅收法規(guī)等法律事務提供指導;

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15、對企業(yè)重大經(jīng)營決策提出法律意見，重大項目進行法律分析論證;

16、列席企業(yè)董事會，對董事會議議題涉及的法律問題進行分析論證;

17、對企業(yè)的法人治理結構(包括董事會結構、股東會結構、監(jiān)事會結構)的合法性提供律師建議。

(二)重大經(jīng)營活動法律顧問事務

1、參與企業(yè)的合并與分立活動，對其法律可行性和操作性進行論證，具體的法律文件的起草、審訂，參與整個活動的談判和監(jiān)督執(zhí)行;

2、參與企業(yè)招標投標活動，參加項目談判，對招標投標活動出具法律意見書以及制作項目標書;

3、參與企業(yè)的股份制改造或資產(chǎn)重組,出具法律意見書和起草、審核相關法律文件;

4、參與企業(yè)收購與反收購，配合企業(yè)進行法律論證分析，起草審核相關法律文件并處理相關法律事務;

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5、參與投資項目的選擇、談判，設計投資方案，協(xié)助尋找投資機會和投資伙伴;

6、參與融資租賃、資產(chǎn)轉讓等其他重要經(jīng)濟活動，處理相關法律事務。

(三)其他法律顧問事務

1、業(yè)務企業(yè)的資信調(diào)查;

2、涉外投資所在國有關法律;

3、境外法律糾紛全案策劃與研究等。

公司律師和法律顧問有什么不同?一般大型的公司才會同時擁有法律顧問和律師，普通的小公司只會找一個法律顧問來掛靠、在有需要提供服務就足夠了。公司需要律師而沒有法律顧問時，可以來贏了網(wǎng)找律師幫忙，請律師幫助處理上訴事宜。

來源：（公司律師和法律顧問有什么不同http://s.yingle.com/fl/331870.html）法律知識.相關法律知識

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