第一篇：中華師匯網(wǎng)——李治江的簡介

李治江的簡介

美國格理集團資深行業(yè)顧問

上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員

北京國富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師

連鎖門店體驗營銷研究專家

銷售與市場、新營銷雜志專欄作者

“故事溝通”銷售訓(xùn)練項目發(fā)起人

【講師背景】

-家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；

-十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮；

-市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。-三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)，客戶給與很高評價。

【講師資歷】1．渠道與終端門店銷售管理講師，門店競爭力與消費者購買行為研究專家，市場營銷領(lǐng)域自由撰稿人2.出生內(nèi)蒙，長在遼寧，工作在上海。國家211工程重點大學(xué)市場營銷專業(yè)科班出身，研修內(nèi)容包括：銷售管理、心理學(xué)和國學(xué)；3．十多年的銷售管理與品牌傳播經(jīng)驗，先后從事過區(qū)域銷售、活動策劃、媒體關(guān)系管理、銷售管理等工作，具有豐富的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗；4．曾任國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)、臺灣電子產(chǎn)品貿(mào)易銷售公司、最大的家居照明領(lǐng)袖品牌銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)等職務(wù)，熟悉耐用消費品行業(yè)的銷售模式和零售門店顧客購買特點；5．《新營銷》雜志特邀記者，博銳管理咨詢網(wǎng)專欄作家，有多篇關(guān)于銷售談判與渠道管理的文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《中國經(jīng)濟信息》、《建材與裝飾》等媒體。【授課風(fēng)格】豐富真實的銷售案例全部來自于市場一線，情景再現(xiàn)讓學(xué)員感同身受，自己找到銷售問題的破解之道；細(xì)膩感人的身邊故事處處都是本色演出，鼓勵分享讓學(xué)員暢所欲言，自己發(fā)現(xiàn)門店管理的提升之法；幽默風(fēng)趣的課堂語言充滿了生活的智慧，寓教于樂讓學(xué)員快樂學(xué)習(xí)，堅決扔掉寫滿教條的講義和厚重的書本；熱情洋溢的課堂氣氛點燃每個人的激情夢想，重塑自我讓學(xué)員浴火重生，全力以赴地開始新的銷售行動。

第二篇：北京曉通面試總結(jié)--李治江

北京曉通面試總結(jié)

一、自我介紹

自我介紹開始有些緊張，后面慢慢適應(yīng)了，按照面試前構(gòu)造好的進(jìn)行，進(jìn)行的還算順利，沒出什么大的問題。

自我介紹完畢后，綜合面試官問我是不是和黃淼一個班的，是在藍(lán)狐一個班還是在農(nóng)大一個班，我回答在藍(lán)狐和農(nóng)大都是一個班，然后面試官說我們倆的自我介紹很相似，是不是藍(lán)狐給規(guī)劃好的，我回答不是，自我介紹完全是個人自己的，不過我請藍(lán)狐的老師指導(dǎo)過。

二、綜合面試

面試官沒有問我其它很難回答的問題，整個都是按照我簡歷上所寫的實踐經(jīng)歷來問，首先問我在電腦城的兼職工作，先讓我簡單介紹下工作的情況，然后問我在工作中遇到的一件給我印象最深刻的一件事，我回答完后接著問我在兼職做售后工作的時候有沒有遇到印象深刻的事情，我簡要的介紹了下售后工作的情況，但沒有說到印象深刻的事情。

綜合面試的第二部分問到了我簡歷上寫的計算機協(xié)會理事長的事情，讓我介紹下在職時的一些工作情況，協(xié)會是不是民間組織，我回答是由學(xué)院組建與管理的。

中間還有問到我的職業(yè)規(guī)劃，我把自己五年的規(guī)劃說到一半，面試官說他已經(jīng)知道我的規(guī)劃了，并問到是不是藍(lán)狐給幫助規(guī)劃的，我回答不是，這是我自己的想法。

三、技術(shù)面試

面試官一開始就問BGP的內(nèi)容

1． 介紹下BGP鄰居形成的過程

我按照BGP的四個報文來回答

2． 請講一下BGP鄰居不能形成的原因

在介紹原因的時候我說到了BGP的認(rèn)證問題，BGP里面根本沒有認(rèn)證這個功能，所以這個問題我回答錯誤，但面試官沒有提出來

3． 請講一下BGP的選路原則

我按照以前學(xué)到的回答，后中間有忘記了，沒有回答完整

4． 請講一下BGP的等價路由

我開始理解為負(fù)載均衡，講到LOOPBACK地址建鄰居，后面面試官提示是等價路由，我說到了BGP的屬性，最后面試官又有提示，并給我介紹了下等價路由，我最后回答只知道以上所說的這些方法，其它的方法暫不知道

5． 講介紹一下RSTP

我按照自己熟悉的方面給面試官介紹了RSTP的名稱，作用，端口狀態(tài)和角色等

6． 能說一下RSTP相比STP有哪些改進(jìn)的地方？

我回答了三點，一個是端口狀態(tài)和角色，一個P/A協(xié)商，最后一個是能主動發(fā)起B(yǎng)PDU。

這次面試自我感覺很差，技術(shù)方面問到的東西沒有復(fù)習(xí)好，問題也有深度，在綜合面試的時候自我介紹與職業(yè)規(guī)劃能感到面試官不滿意，以后面試應(yīng)注意這些方面，機會總是會給有準(zhǔn)備的人，我下次會更努力的！

第三篇：中華師匯網(wǎng)——黃前鋒-企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師TTT訓(xùn)練

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)管理者，企業(yè)專職和兼職講師

課程收益:

1、充分認(rèn)識培訓(xùn)師角色和任務(wù)，樹立培訓(xùn)師的職業(yè)形象；

2、克服演講的恐懼心理，有效提升培訓(xùn)師情緒管理能力；

3、掌握各種專業(yè)的培訓(xùn)方法，學(xué)會調(diào)動學(xué)員積極性和參與性技巧，有效應(yīng)對各種局面和學(xué)員的各種問題；

4、掌握基本的課程開發(fā)技巧、不同教學(xué)方法和教具的運用技巧，能獨立制作PPT等教學(xué)材料。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

結(jié)業(yè)證書

課程大綱:

課程大綱

開場破冰

學(xué)員40秒鐘自我介紹

分組、選組長、起組名

第一模塊 角色 認(rèn)知與職業(yè)形象

1.1 TTT培訓(xùn)概述

TTT定義

TTT課程內(nèi)容框架與解讀

TTT的目的成人學(xué)習(xí)原理

1.2 角色認(rèn)知

培訓(xùn)師三種角色

培訓(xùn)師的六大能力

培訓(xùn)師的價值

培訓(xùn)師的成長路徑

1.3 培訓(xùn)師的職業(yè)形象

職業(yè)著裝

男裝

女裝

儀容儀表

第二模塊 授課技巧訓(xùn)練

2.1 上下場訓(xùn)練

1、克服怯場技巧

原因分析

5個技巧

2、上下場的技巧

上場四步驟、下場三步驟

3、引人入勝的開場白

常見錯誤開場白

開場白設(shè)計7種方法

4、余音繞梁的收尾

結(jié)尾不當(dāng)?shù)膸追N表現(xiàn) 6種常用結(jié)尾方法

2.2 控場訓(xùn)練

1、應(yīng)變技巧

內(nèi)容錯漏

氣氛沉悶

課堂干擾

2、課堂禁忌8項注意

2.3 表達(dá)訓(xùn)練

1、非口語表達(dá)

1）肢體語言

身姿訓(xùn)練

6種手勢運用技法

2）教具使用

投影儀

白板

活頁掛紙

彩色卡紙

2、口語表達(dá)

1）聲音訓(xùn)練

音量、音調(diào)、語速、重音、停頓

2）快速構(gòu)思與表達(dá)

結(jié)構(gòu)化表達(dá)

時間模型

空間模型

類屬模型

走格子訓(xùn)練

2.4 綜合訓(xùn)練

2分鐘快速構(gòu)思表達(dá)訓(xùn)練 導(dǎo)師點評、學(xué)員相互點評 第三模塊 培訓(xùn)課程開發(fā)

3.1 課程內(nèi)容框定

1、課程主題選擇

2、邏輯框架編排

總：課程目的介紹

分：課程單元整理

總：課程內(nèi)容總結(jié)

3.2 培訓(xùn)方法設(shè)計

1、參與式教學(xué)方法介紹與應(yīng)用

2、課程分類與培訓(xùn)方法的選擇

3.3 課程細(xì)節(jié)填充

1、重點內(nèi)容的遴選

2、教學(xué)時間的控制

3、培訓(xùn)方法的運用

3.4 課程文件制作

1、PPT制作

1）基本要求

2）制作技巧

2、課程大綱

3、課時計劃

4、講師手冊

5、學(xué)員手冊

3.5 工具介紹與演練 思維導(dǎo)圖介紹

思維導(dǎo)圖在課程開發(fā)中的應(yīng)用

3.6 課程開發(fā)及授課訓(xùn)練 時間：3分鐘

主題、內(nèi)容自選

導(dǎo)師點評、學(xué)員相互點評 第四模塊 培訓(xùn)活動組織

4.1 會務(wù)準(zhǔn)備

教室布置

不同類型的教室布置方法 教學(xué)設(shè)備的調(diào)試

教具準(zhǔn)備

教學(xué)工具的檢查

4.2 后勤安排

學(xué)員的食宿

課間茶點的準(zhǔn)備

4.3 培訓(xùn)評估

評估模型：柯氏四級評估 課程總結(jié)與結(jié)業(yè)典禮

1、課程總結(jié)（小組競賽）理念

技巧

2、頒獎

優(yōu)勝團隊

3、頒證

4、培訓(xùn)效果評估、合影

第四篇：《商匯》簡介

廈門市工商聯(lián)（總商會）

1904年福建省內(nèi)第一家商會在廈門成立。1950年3月籌備成立廈門市工商聯(lián)。1953年1月正式成立廈門市工商聯(lián)。1990年正式更名為廈門總商會。宗旨：

廈門商會百年發(fā)展中，始終弘揚“愛國、敬業(yè)、誠信、守法、貢獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，致力發(fā)揮商會橋梁、紐帶的作用、推動商會自律，鼓勵誠信經(jīng)營，促進(jìn)政企聯(lián)系，反映商家要求，聯(lián)絡(luò)海外社團，促進(jìn)社會公益。服務(wù)對像：

目前擁有會員10000多個，其中企業(yè)會員8000多家，團體會員108家，下轄：同安、集美、思明、湖里、海滄、翔安6個區(qū)工商聯(lián)（商會），在廈門的異地商會、在異地的廈門商會。

《商匯》雜志

《商匯》雜志由中共廈門市委宣傳部外宣辦主管，廈門市工商聯(lián)（總商會）主辦，廈門市民營經(jīng)濟工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合主辦，廈門市閩南企業(yè)文化交流中心承辦?？朇N35-(Q)試第2103006號，大度16開，每月1日公開發(fā)行，每本售價30元，是中國第一本以閩南商人為目標(biāo)讀者群的商業(yè)雜志。

《商匯》雜志前身是廈門市工商聯(lián)（總商會）內(nèi)刊《廈門工商》，已有60年的辦刊歷史，曾獲全國工商聯(lián)優(yōu)秀報刊榮譽稱號，發(fā)行達(dá)266期。

《商匯》雜志立足廈門，面向閩南，真正鎖定最有價值的閩南企業(yè)家群體。發(fā)行覆蓋廈門市工商聯(lián)（總商會）近8000家企業(yè)會員、廈門市各個商業(yè)協(xié)會、在廈各大異地商會、在異地的各大廈門商會、廈門各大銀行高端企業(yè)客戶等；同時直投進(jìn)入各大高端消費場所如高爾夫球會所、茶葉專營店、四星級以上的賓館等。另外，雜志還成為廈門郵政系統(tǒng)征訂和零售合作伙伴。

《商匯》雜志以“追尋閩南商業(yè)新精神”為辦刊宗旨，根據(jù)企業(yè)家需求和企業(yè)實際運營需要精確設(shè)置各種欄目內(nèi)容，如經(jīng)營案例、管理策略、投資心得、財務(wù)技巧、稅收政策、資金運營、上市內(nèi)幕、成功人士、慈善精神、環(huán)保理念、文化休閑、專家專欄等，爭取讓《商匯》成為閩南商人的企業(yè)助手和商業(yè)知己。

發(fā)行渠道（通過郵政局投遞方式）

1、通過郵政局直接投遞客戶。

2、各區(qū)商會團體訂閱，在廈異地商會團體訂閱。

3、報刊亭零售。

4、社會自然訂閱。

5、黨政機關(guān)贈閱。

發(fā)行對象

發(fā)行覆蓋廈門市工商聯(lián)（總商會）近8000家企業(yè)會員、廈門市各部委領(lǐng)導(dǎo)、廈門市各個商業(yè)協(xié)會、在廈各大異地商會、在異地的各大廈門商會、廈門各大銀行高端企業(yè)客戶等，同時直投進(jìn)入各大高端消費場所。如高爾夫球會所、四星級以上的賓館、知名咖啡店等。

E-mail:shanghui@xmic.org 地址：廈門市思明區(qū)檳榔路廈門總商會大樓55號501室《商匯》雜志社 廣告服務(wù)熱線：0592-5122067

5122795

第五篇：中華師匯網(wǎng)——采購與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能

采購與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能

培訓(xùn)受眾:

（采購）主管副總經(jīng)理、采購部門經(jīng)理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、生產(chǎn)管理人員、庫存管理人員，其他相關(guān)管理和研究人員

課程收益:

1、掌握采購和供應(yīng)商管理必備的基礎(chǔ)管理技能。

2、理解、掌握在華企業(yè)實施本土化采購管理中的要點和常用技巧

3、從企業(yè)總體運行的視角，了解采購與供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)的實質(zhì)作用和對生產(chǎn)、成本管理的相互影響

4、分享各類在華投資企業(yè)的采購和供應(yīng)商管理經(jīng)驗

5、了解現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)與應(yīng)用

課程大綱:

模塊一 企業(yè)中的常見采購問題及對企業(yè)運行的影響

模塊二 現(xiàn)代企業(yè)采購部門基本的運行管理

1、采購流程及其建立的原則

2、怎樣進(jìn)行采購的談判和議價？

3、如何制定采購計劃？

4、庫存管理與控制的意義和關(guān)鍵作用是什么？

5、資金使用與降低采購成本的實用技巧

6、為什么要對交易與物料供應(yīng)過程進(jìn)行管理？

7、采購部門管理及與其它部門的銜接

模塊三 從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理

1、供應(yīng)鏈管理及供應(yīng)鏈管理下的采購作業(yè)

2、ERP、POS及JIT采購

模塊四 供應(yīng)商的開發(fā)、管理與控制

1、如何建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)？

2、如何量化評價供應(yīng)商？

3、怎樣評估、考核、篩選供應(yīng)商？

4、供應(yīng)商的開發(fā)與關(guān)系管理

5、怎樣控制和管理您的供應(yīng)商？