第一篇：為實現全年經營目標（范文模版）

為實現全年經營目標，并進一步強化績效管理，引入激勵機制，體現“公平，公正，合理”及“責，權，利”相結合之原則，充分調大眾銷售部全體員工的工作積極性，創新性和開拓性，而制定本方案?？冃Э己斯べY：銷售部全體員工實行績效考核并與考核結果鉤,固定工資（崗位工資+職務工資+工齡工資+福利工資）的相應比例用于績效考核：

1.1結構工資的拆分:銷售部全體員工的月工資（崗位工資+職務（技能）工資+工齡工資+福利工資）的 80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計發，剩余20%與每月的基本銷售目標掛鉤并按實際完成情況計發。

1.2 績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為20%，以 XX銷售部銷售顧問為例：

月固定工資=1200×80% = 960（出滿勤）

月績效工資 =1200×20% = 240

月實發工資=月固定工資×80% +月績效工資×月銷售目標完成率×管理績效達標率 銷售顧問及大客戶專員的管理績效考核指標詳見附件1

銷售主管/大客戶經理/銷售經理的管理績效考核指標詳見附件2績效考核獎金:

銷售部全體人員(含經理)每月根據銷售目標及管理績效考核目標完

成情況實行單臺車單項獎勵銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則：

2.1 展廳內部顧客

2.1.1第一次接待顧客，并且建立顧客檔案;如果一周以上同一個顧客再次來店，第一次銷售顧問沒有電話聯系，并且顧客沒有要求原來銷售顧問接待，屬于本次接待的銷售顧問;如果顧客來店沒是顧問電話預約，顧客沒有要求銷售顧問接待應該屬于本次接待顧問;在同一個銷售政策下，接待過的銷售顧問由顧客選擇。

2.1.2 展廳與大客戶顧客,大客戶開發的顧客建立檔案，有聯系紀錄的屬于大客戶,在外拜訪過的大客戶（公司、集團、單位）都由大客戶人員跟蹤;公司已有的大客戶也應該統一規劃大客戶跟蹤，組織團購;個人購車，沒有簽約的公司，集團，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經理應首先根據公司長期的利益，再次根據銷售原則判定顧客歸屬權。

2.2 單車銷售獎金提成標準：

2.2.1適用于銷售主管及顧問

2.2.1.1 單車銷售提成主管：每月完成基本臺數（B和A）：12臺/月

銷售顧問：每月完成基本臺數（B和A）：8臺/月

具體提成標準：

臺數 第1臺--10臺 第11臺--15臺 第16臺以上

A 200/臺 250 300

B 150/臺 200 250

單臺銷售提成獎金 = B/A相應提成標準×管理績效達標率

2.2.1.2 單車銷售利潤提成單車利潤獎金 =（實際銷售價格-公司規定價格）×10%

2.2.1.3 單車精品銷售提成月精品基本任務：650元/臺，個人低于基本目標，精品獎金不給予

提成，公司贈送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上

按毛利提成 8%10%12%15%

單車精品銷售提成 = 單車保險相應提成標準 ×管理績效達標率

2.2.1.4 單車保險提成投保率的基本目標：65%，個人當月低于基本目標，保險獎金不給予

提成。公司送保險不計算獎金，算投保率，保險基本獎50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上

按毛利提成 5% 8% 10% 15%

單車保險提成 = 單車保險相應提成標準 ×管理績效達標率

2.2.1.5 單車汽貸提成：按毛利潤的10%；

2.2.1.6 二手車提成 ：低于20萬元的獎勵200元/臺；

高于20萬元的獎勵300元/臺；

2.2.1.7 汽車上牌人員提成：按毛利的15%×管理績效達標率

2.2.1.7.1 XX縣城牌照統一收取上牌費用￥500元；

2.2.1.7.2 YY地區其他縣城統一收取上牌費￥600元；

2.2.1.7.3 YY市區上牌統一收取上牌費用￥7000元；

2.2.2適用于大客戶經理及大客戶專員

2.2.2.1網絡客戶每臺提成150/臺×管理績效達標率；

2.2.2.2集團、政府采購等300/臺×管理績效達標率；

2.2.2.3完成每月基本任務后，以每臺50元遞增形式增加；

2.2.2.4保險、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問提成方案相同，精品、保險沒有基本任務考核；

2.2.3適用于銷售部內勤及管理人員

2.2.3.1銷售內勤

按銷售部平均獎金(不含銷售經理的獎金)的0.9記提獎金×管理績效達標率;

2.2.3.2銷售庫管

按銷售部平均獎金(不含銷售經理的獎金)的0.8×管理績效達標率記提獎金;

2.2.4適用于銷售部經理

2.2.4.1銷售部完成當月基本銷售目標,按40/臺計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.2銷售部超額完成當月銷售目標超出部分，按50元/臺計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.3沒有完成基本任務，每臺按30元/臺計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.4二手車交易獎：二手車按 50元/臺計提獎金；

2.2.4.6汽車銷售超額利潤獎：按超額毛利 X 1%計提獎金；

2.2.4.7汽車保險獎金分配

完成本月基本任務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的2%計提獎金×管理績效達標率； 沒有完成基本任務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.8汽車精品獎金

完成本月精品銷售目標：按毛利潤的2%計提獎金×管理績效達標率；

沒有完成精品銷售目標：按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.10 汽車貸款獎金：按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標率；

2.3 銷售部自留獎金：

銷售部經理有權根據個人綜合表現（個人素質、完成情況、完成時間、團隊精神、銷售滿意度等）將當月部門獎金的10%留作部門經費，該筆經費由財務備案并保管，如需使用，打申請報告經總經理批準后方可支取并使用，銷售部內部獎金分配方案由銷售部領導制定經上報總經理批準后方可執行。

2.4 費用控制:

為了提高公司贏利能力和降低運營成本，加強各部門費用的預算和控制力度，核準銷售部月費用總額為元[經營費用、管理費用]，費用節約部分的30%用于獎勵大眾銷售部，費用超出部分由銷售部自負并在工資及獎金中扣除。競爭淘汰機制：如連續三個月累計完不成必保經營目標，公司將對銷售部(含經理)相關人員給予黃牌警告，未來三個月內如銷售業績累計還沒有完成或累計半年沒有完成必保經營目標，集團將對其勸退。經營目標及管理績效考核指標說明：

4.1經營目標：詳見附件1

4.2績效考核KPI指標評分說明：

4.2.1經營目標：由公司財務部記錄并考核。

4.2.2管理績效考核指標：

4.2.2.1考核部門：

4.2.2.1.1工作計劃完成率、銷售相關報表、展廳及辦公環境5S管理、下屬行為管理、關鍵人員流失率、能力素質及專業知識技能、創新能力等由行政管理部負責記錄并考核。

4.2.2.1.2整車/精品/保險/汽貸等銷售指標、二手車交易數量、庫存周轉率、費用預算控制、部門對公司貢獻率等由財務部負責記錄并考核。

4.2.2.1.3 公司服務品牌認可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場占有率、部門配合滿意度等由市場客服部負責記錄并考核。

4.2.2.2 管理績效考核指標說明：

4.2.2.2.1工作計劃完成率：指部門的銷售計劃，渠道及客戶開發計劃、服

務品牌推廣及促銷計劃、內部培訓計劃等計劃完成情況。部門經理要強化工作的計劃性并組織實施，任務分解落實到人，實行目標管理，同時加強監督與檢查，月工作計劃總體完成率》= 95%。

4.2.2.2.2銷售報表：要求及時性、準確性，要及時了解廠家的動態信息（生產狀況、庫存情況、商務政策、人事變動等）；同時保持與廠家的信息及時溝通與傳遞，定期（日/周/月報表）向公司財務部、總經理傳遞各種銷售報表。

4.2.2.2.2銷售滿意度：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關系維護等。月客戶資料完整率為100%，月客戶回訪率100%

月客戶投訴率《= 2%，客戶投訴處理及時率 = 100%

5績效考核工作流程：當月的考核工作，由公司相關考核部門下月4日前，將各自負責考核的指標記錄評分并填寫本部門的考核報表，交公司行政部，由行政人事部進行匯總，績效考核實際分數（百分比）作為銷售部進行獎懲的依據，該工作行政部下月6日前完成，經總經理簽字后，上報公司財務審計部隨工資發放。邊際效益提成：為調動公司全體員工積極性，給集團創收和增加自身收入，提倡全員銷售的理念，公司實行邊際效益獎勵當月兌現，既：銷售整車、精品、保險、汽貸、二手車等在遵循客戶歸屬原則的基礎上提成標準與銷售部員工相同。專項獎勵：

7.1 最佳銷售顧問獎：每季度銷售部評選一名最佳銷售顧問，集團一次性嘉獎500員（含稅），如連續兩次被評為最佳銷售顧問，除一次性嘉獎外，考核業績記入檔案作為今后晉升的依據。

7.2 合理化建議獎：員工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產生明顯經濟效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎。

8懲罰細則：

8.1銷售部員工利用職務之便，向供應商，客戶索取財物，收受賄賂，嚴重損害公司形象和利益，一經查證屬實，公司將根據情節不同，對其處以扣罰當月工資和獎勵的100%或辭退等處罰。

8.2銷售部員工要嚴守公司商業秘密，一旦泄露，造成嚴重后果，經查證屬實，公司將對其處以扣罰當月獎勵和工資的50%，情節嚴重者公司予以辭退。

8.3銷售部員工在工作之余如發生有損公司利益和名譽之行為，嚴重損害公司形象，一經查證屬實，公司將根據情節不同，對其扣罰當月工資和獎勵的100%或辭退等處罰，同時集團擁有對其追索經濟法律責任之權利。經營目標的調整與完善：為了保持政策的連續性與穩定性，一般情況下不隨意改變計劃，至少半年內不宜更改；如市場環境發生重大變化，需要對計劃進行調整，以半年為一個調整期。

10其它相關說明

10.1附件：經營目標及管理績效考核指標

10.2本方案適用于XX銷售部所有人員（含經理）。

10.3本方案解釋權歸屬公司行政管理部。

10.4本方案經總經理和銷售部經理簽字生效并執行。

10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。

本方案一式四份，公司行政管理部、財務部、市場客服部及銷售部各存一份

A 項目考核

基準觀點

配分方式

優秀優良普通 合格 差

一、工作品質與指導監督

1、正確性、周密性、方法適合性、善后清潔工作、服務客戶效率 2015 1210862、是否掌握所負責之職務電腦操作知識 252015121083、是否掌握所負責之職務的專業知識 3530252015104、是否掌握所負責之職務相關的管理辦法流程 3530252015 10

以上4項相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分

二、項目考核 基準觀點

配分方式

優秀良合格 差2016128

獨立性

具獨立思考和自主性,能獨立自主地完成自己的業務,(別人不能按時配合,自己須整合處理,不能按時完成者也是本身的錯,莫全部往別人身上推)

整合性

許多計劃及工作須橫跨其他部門尋求配合與協助,本身須有克服并整合此過程中他人本位主義,觀念差異,意見不一的能力.穩定性

每天的業務瞬息萬變,須有環境改變時臨機應變的能力.觀察力

有觀察現行作法之缺點并提出改善方法之能力.執行力

執行時有無拖泥帶水,無法落實.高效率的執行能力是最不可缺的.回報力

在主管要求的時間內主動回報處理過程及結果不是等主管問了回報.以上6項相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分

三、項目考核 基準觀點

配分方式

優秀良合格 差2108

4團隊精神

能摒除個人私利,協助并教導下屬,合力完成團體(部門、公司)所決議事項

人際協調

主動積極建立同事友誼，和善與上司、同事或它部門人員配合，謙虛傾聽他人意見紀律配合1、出勤狀況

2、貫徹公司(主管)指示不推拖

3、可配合狀況修正自己的態度和方法主動積極

1、自我提升職務質與量的主動性

2、改善努力

3、挑戰精神

4、提出意見成本意識

不浪費時間和物資，有時間和物資成本意識

以上5項相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分

總合以上三大項相加：32+36+18=100分

第二篇：為實現經營目標努力奮斗(2012二季度)-修改

正視困難 開拓經營 為實現經營目標努力奮斗

--成都分公司半工作總結

王 恕

各位領導、同志們：

今年上半年，成都分公司在總公司的領導下，堅持“外抓市場，內強管理”的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、規范管理和節支降耗等項工作，安全生產和經營工作取得了一定的成績，各項經營指標基本上達到了既定目標。

一、經營工作

（一）二季度經營收入及利潤分析 1.完成產值情況

2012年上半年計劃完成產值 22,000.00 萬元、實際完成 28,156.53萬元、超上半年計劃6,156.53 萬元，完成全年產值計劃 40.22 ％、較上年同期增加12,127.17萬元。

2.完成利潤情況

2012年上半年計劃完成利潤 60.00萬元、實際完成90.74 萬元、超上半年計劃 30.74 萬元，完成全年利潤計劃 82.49 ％。

3.財務“五項”費用

2012年上半年分公司辦公費、會務費、業務招待費、小汽車費、差旅費等五項費用預算 151.50萬元，上半年實際支出 150.68萬元，所有費用指標控制在計劃數之內。

（二）資產、債權、投資清理情況

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目前，資金短缺繼續嚴重制約著分公司和所屬工程部正常的生產和經營。因此，分公司積極組織，充分發揮各方面力量，力爭最大限度做好債權、投資清理工作，截止2季度分公司清理不良債權項，收回欠款13.2萬元；目前，分公司仍有不良債權210萬元，其中遵義華坤變壓器廠欠貴陽大機130萬，已提交訴訟，律師本周到遵義進行調解。清欠同時，分公司要求所屬各部門不能再形成新的又無法收回的債權。各項工程完工后要及時完善各種資料手續，及時驗工計價，及時交驗。

（三）經營管理 1.路內工程方面

分公司積極與路局相關部門協調對接，對今年路局路內工程的計劃進行密切跟蹤，做好了第二批更改計劃項目的落實，做好了青杠貨場、格里坪貨場、成都車輛段地溝、大英東站臺延長、會龍、騎龍、高板緩開站等大型更改項目的前期跟蹤和招投標工作。

2.外委工程方面

上半年分公司進一步加大項目跟蹤和經營力度。眉山金象化工專用線、東汽專用線道口、資陽、旺昌下穿橋等外委工程已落實，彭州石化三期正進入緊張的招投標程序中。加大了蜀龍路、貨運大道、成德大道、綿陽劍南西路下穿鐵路橋工程的跟蹤力度；地鐵二號線維保項目順利中標；完成了在建工程、新開工工程成本核算等工作。

3.物資管理工作

一是深刻吸取個別項目物資管理違規、失控教訓，舉一反三，對

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照查找。共計清查物資采購合同1084個，發現不規范問題64處，已全部完成整改。

二是定期公布信息價格作為采購定價的依據。今年，分公司每月定期通告各工程當地主要材料最新信息價格及機械設備周轉材料租賃價格，同時還對重點大型項目每月當地主材價格進行實地調查，掌握價格變動趨勢。通過主材信息價格的公布、掌握，使分公司對物資采購定價有了很好的參照和依據，對規范物資采購起了重要作用。

三是根據《成都分公司廢舊物資管理辦法》，抓好廢舊物資管理工作。每月統計上報各工程部（項目部）工程余料、廢舊料回收記錄，嚴格按規定程序進行處臵或點收入賬。現己回收工程余料5批次，價值約13.0059萬元。其中德陽市金沙江路下穿寶成線立交工程于5月拆除上跨橋梁收回廢舊物資金額10.316萬元。

四是狠抓物資規范化管理工作，從計劃、比選、合同簽訂、驗收、報銷等環節認真審核，嚴格把關。對審核發現的問題逐一列出，通知相關工程部整改，整改好后再行實施。努力做到物資采購程序合符規定，資料規范合理。上半年簽定項目物資采購合同30份，累計合同金額2650.30萬元，專用線、地鐵維修物資采購合同3份，累計合同金額15.1萬元，其中按總公司物資采購管理辦法進行大宗物資比選12份，累計金額 1954.70萬元。

4.專用線代維修工作

成都分公司共有代維專用線50條，上半年已簽回合同的專用線共37條，其中電務專業2條，工務專業27條，供電專業8條。合同

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金額為：8810900元。

合同暫未簽定的專用線13條，其中包括西昌工務3條、西昌供電3條、成都供電7條，其主要原因是路局最低限價與業主單位存在分歧，已書面報告路局相關部門，待協調，預計在8月底完成。

5.地鐵維保工作

在6家公司參與的成都地鐵2號線線路維保項目競標中，經嚴格比選，成都分公司以606萬元/年報價名列第一。成都地鐵2號線維保項目的中標，是總公司“干一項工程，守一方市場”理念的再體現，這是分公司繼德陽市政建設工程后，步入真正意義的市場競爭又一實例。

二、安全工作

（一）2012年上半年安全總體情況

成都分公司2012年上半年安全生產總體情況基本穩定，截止6月30日18點，實現無責任一般B類及以上事故835天，無責任一般C類及以上事故835天，無責任一般D類及以上事故835天。

（二）上半年安全工作重點

在過去開展安全檢查的過程中，我們發現許多屢禁不止慣行違章，以及事故隱患和事故苗頭，雖然發生在施工現場和一線職工身上，但根本原因是管理問題，是管理人員的思想認識和工作作風問題。因此，今年以來在按照上級要求開展的各項安全檢查中，分公司著力解決的問題就是：在安全檢查中提高管理人員的思想認識，轉變管理人員的工作作風。查制度、查管理、查卡控，全力做好了以下幾方面的

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工作，保證了分公司安全工作有序可控。

1.注重職工培訓，開展形式多樣的安全宣傳和教育。分公司在安全培訓和教育上本著缺什么補什么、一切著眼于實用、著眼于施工安全的理念，開展了多種形式、富有成效的職工培訓和安全宣傳教育工作。

一是上半年先后舉辦職工和勞務工培訓8期共358人次，各工程部結合專業特點以每月一考、每周一學的形式對職工進行全復蓋培訓。在培訓內容上著重針對性和實效性，如在三月十四日至十六日分公司舉辦的“既有線安全員、施工員”培訓班上，分公司領導親自講課，選派了理論知識強，現場經驗豐富的人員擔任授課教師，教學內容均為施工中經常用到和必須掌握的知識及操作技能、應變方法等，學員普遍反映教學內容切合實際，老師講解淺學易懂，教學效果較好。

二是根據學員要求，分公司將部分教師的教學課件通過“成分之聲”完整轉發各專業工程部，供職工繼續學習所用。此外，分公司每兩周在OA平臺上發布具有特色的“成分之聲”專刊，內容涵蓋施工安全卡控、安全應知應會、典型經驗做法等，宣傳效果較好。

三是配合形勢任務宣傳及“三項宣傳教育活動”，分公司組織編發了時事宣傳學習題綱共113題，其中安全部份共23題。針對涉及鐵路營業線施工安全的條文較多，內容豐富，很多規定必須剛性執行但卻不易記背的實情，分公司組織精選了部分最常用的條款內容經濃縮后印制成“一卡在手上、安全記心中”的折疊卡片，即方便又實用，且便于隨身攜帶，深受一線職工歡迎。

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四是開展“5.9”事故反思活動，全面監控重點施工和等級施工。5月14日分公司召開了“5.9”事故反思視頻會，當日分公司班子成員分別參加了各專業工程部、項目部也各自召開了全員反思剖析會。全體干部職工對發生“5.9”事故的深層原因進行了認真深入的剖析，結合分公司實際“舉一反三”，查找和挖掘成都分公司在安全管理、干部作風、職工兩違、安全意識、業務素質等方面存在的問題。同時分公司對反思期間安全重點工作做岀部署：一是排出檢查日程表，從5月11日起對所有的在建項目開展一次拉網式檢查； 二是5月24日在西昌成昆線K554下穿工地召開現場會, 就D型梁架設方法開展補強培訓； 三是提級施工管理，嚴格執行總公司關于正線三級施工干部到崗到位的規定；四是對“五項專項整治”及近期防脹、防洪、防撞、防挖斷、防人身安全事故等重點檢查內容進行了具體細化，通過ＯＡ平臺發至各工程部和項目部，并每日用飛信發至相關人員加強對照檢查。通過上述反思活動，起到了事故警戒作用，增強了職工安全意識，查出了一批事故隱患，使分公司安全管理得到了進一歩提升和加強。

通過以上多種形式的培訓、宣傳、教育，增強了現場施工人員的安全意識和安全技能，產生了較好的安全效果，實現了從分公司成立至今無任何事故的良好安全記錄。

2.認真開展安全大檢查活動。一是加強施工安全檢查。通過安全大檢查，全面排查和徹底整治安全隱患，增強干部職工安全責任意識，有效防范和堅決遏制事故發生。二是推進專項整治工作，開展專項

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行動，保證景觀圍墻整治施工安全。按“安全生產專項整治工作”推進計劃整治工作進入實施階段，重點是加強檢查監督，嚴格評估考核。開展“打非治違”專項行動。在此次專項行動中，分公司共出動檢查小組17個，檢查人員37人次，檢查施工點27處，專用線12條，檢查發現問題11個，已限期整改完畢。積極參加兩線三站景觀圍墻整治工程，分公司抽調109名精兵強將，晝夜堅守工作崗，全程監護施工安全。確保了行車和人身安全，圓滿完成生產任務。三是開展防洪檢查，全面做好了防洪準備工作。從4月15日18時起啟動24小時防洪值班，嚴格執行防洪值班制度。及時督促防洪預案的制訂并逐一審核，部署防洪搶險演練，先后督促指導成都地鐵、雙流仁寶、金沙江立交橋、達成線轉龍緩開站等項目部開展了防洪演練。同時，對所有施工點防洪工作進行了一次全面排查，以確保萬無一失，安全渡汛。四是開展專用線安全專項整治。各工程部組織開展了針對專用線設備質量、人員素質、作業標準、管理制度等問題的專項檢查，對檢查出的隱患進行了及時的處理和整改。五是加強機動車的安全檢查工作。按照上級要求，由辦公室負責，其他職能部門配合做好監督檢查工作。經統計成都分公司現有車輛47輛，已按程序報總公司辦理租賃報批、臵換安全協議簽定和部分建議報廢。六是開展消防安全專項整治。對火災隱患進行排查，摸清火災隱患底數，落實隱患整改責任、整改措施，改善分公司消防安全環境；開展消防安全宣傳培訓，人人熟練掌握“三懂三會”，提高干部職工消防安全素質。

3.推行安全風險管理。一是加強安全風險管理知識的宣傳學習，第7頁

通過各種宣講、參加總公司培訓、印制卡片冊子、“成分之聲”?？麄鞯刃问?，廣泛宣傳了安全風險管理的理念、意識、方法及重要性和必要性，要求全體干部職工人人都要牢固樹立“任何時候都把安全作為大事來抓；任何時候都把安全放在第一位來考慮；任何影響安全的問題都要立即解決”的“三點共識”。二是開展研判排查，建立風險控制數據庫，要求各工程部、項目部結合各自實際分析排查風險源，制訂出有針對性的防控措施，建立數據庫。做到了有數據，有風險揭示牌，有分析，有控制措施和責任人。三是推行試點，在德陽金沙江路下穿寶成線Ｋ605工程項目部率先試點安全風險管理，４月１7日在多元集團公司召開的安全風險管理推進會上受到集團公司的肯定。

4.發揮專職隊伍作用，加大檢查考核力度。加強安全專職隊伍的管理，督促指導專職安全員認真履職。半年來，專職安全員共出動752人次，下現場檢查383天次，發現問題618條。檢查項目部共138個次，機動車36 輛次，出租房65處，代維專用線156 條次，共發出《安全檢查通知書》24份，檢查發現的問題均得到了整改。

上半年分公司加大安全檢查考核力度，共檢查發現各類安全問題649個，其中施工管理187個，職工及勞務隊兩違57 個，安全質量66個。共考核處罰職工31人次，考核金額8800 元，考核勞務公司 15人次，考核金額 16700 元。

通過嚴格的管理和考核，職工安全意識得到加強，慣性違章得到了有效的遏制。

（三）安全管理中存在的問題

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上半年，成都分公司安全情況保持平穩有序。但是從路局監察大隊和各級檢查、分公司自查發現的問題來看，不同程度存在以下一些問題：

一是施工管理還需加強。主要體現在現場規章制度落實不力，作業標準落實不到位，職工（勞務工）兩違時有發生，施工管理人員對勞務工安全教育不夠，管理不嚴，現場安全卡控措施不細，安全預想不周密等。

二是勞務隊安全觀念不強，自我保護意識薄弱，只圖自己施工如何方便省事，不按標準化作業，有怕麻煩、不愿過多安全投入、不想多費力氣的思想。

三是內業資料需進一步規范，客觀上個別職工文化水平不高，填寫書面資料困難，主觀上思想不重視，覺得書面資料沒有必要，有嫌麻煩的思想，自行簡化。

針對上述存在的問題，下一步擬從以下幾個方面進行整改； 一是在加大違章處罰力度的同時，更要加強安全規章制度的宣講學習，強力貫徹執行，落實卡控措施，督促標準化作業，使作業人員逐步養成良好的遵章守紀習慣。同時推行安全風險管理，加強風險排查，提前預想可能出現的風險，制訂好相應對策，防患于未然。

二是加強勞務隊伍安全教育，提高自我保護意識，強化遵章守紀、按標作業。加強作業監控，細化防控措施，切實搞好作業安全防護，動用經濟桿桿，嚴格考核管理。

三是加強指導幫促，提高內業管理質量，規范內業資料。

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三、確保安全、開拓經營，順利完成三季度工作目標

三季度成都分公司面臨更大的經營壓力，我們將保持清醒的頭腦，正視困難，在保證安全的前提下，努力開拓經營，確保實現分公司三季度階段性經營目標。

（一）強化安全管理，確保安全不出事

1、認真整改職工代表巡查和半年安全評估檢查中提出的各類問題，切實制訂整改措施和落實責任部門，限時整改。同時把檢查中提出的問題作為鞭策和促進成都分公司進一步轉變干部作風，提高安全管理水平的強勁動力，使分公司安全管理工作更上一個新臺階。

2、深入開展安全大檢查活動，精心組織，統籌安排，確保取得安全大檢查實效。全面抓好“三防”工作。進入主汛期和高溫季節，牢固樹立全員防洪、防脹意識，把防洪、防脹等作為三季度安全工作的重點，切實加強督促檢查，防患于未然，同時，做好防暑降溫工作，確保勞動人身安全。

3、深入推行安全風險管理。全面貫徹落實路局、集團公司、總公司《關于加快推進安全風險管理工作的通知》精神，強力推進，按要求完成各項工作。

4、進一步加強勞務隊伍安全管理，堅決落實風險抵押金制度，把勞務隊管理納入分公司安全一體化管理，對違章違紀的人和事，發現一例，處罰一例。

（二）努力開拓經營，確保產值利潤目標順利實現

1.以工程業務為基礎，突破下半年經營瓶頸。三季度成都分公司

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將對路內重點項目加緊前期跟蹤，設專人聯系鐵路局相關處室和設計院等單位，提前介入，把前期工作做細致，做扎實。同時將積極與成都市政府、德陽市政府和綿陽市政府相關部門加強協調和對接，穩定并不斷拓展路外市政建設市場。

在積極爭取路內外工程項目的同時，我們必須以保證安全為前提，以確保在建工程項目進度和質量為基石，深入推進工程施工規范化和常態化管理。對工程項目倒排工期，確保經久二期、彭州石化一、二期、新津糧專線、達成溫家店、轉龍緩開站等重點工程順利完工；眉山金象化工專用線工程開工進場；做好蜀龍大道、貨運大道、成德大道、劍南西路下穿鐵路橋等項目的前期推進工作。各項工程必須及時驗工，驗收，完成財務進賬，行成產值。

三季度分公司必須爭取8月份在仁寶、金象化工專用線、蜀龍路、貨運大道、成德大道、劍南西路下穿鐵路橋等大型工程項目中至少簽定2份以上合同，努力突破經營瓶頸，這是分公司完成今年產值任務的必備條件。

2、持續發展其它業務，為公司的發展和確保職工收入奠定基礎。分公司力求拓展其它業務，建立穩定的收入來源。一是穩定現有租賃及凈水濟銷售等業務收入。加強房屋、土地出租管理，按市場經濟實情，實現租賃收入穩步增長；穩定凈水濟銷售業務；立足北改和經濟適用房、安居房建設，不斷拓展塑鋼門窗廠業務。二是大力發展專用線代維業務。專用線代維業務發展的好壞，是分公司穩定收入來源的重要環節。今年，分公司將以彭州石化、經久專用線為突破口，確保

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獲取今后新建專用線代維業務，同時，以誠信的服務，專業的技術來贏得業主的認可，以此推進代維業務持續發展。三是大力發展地鐵維保項目。地鐵維保業務不僅僅是形象工程，更為關鍵的是隨著成都市軌道交通的發展，地鐵維保項目將成為分公司的支柱型產業。通過努力，分公司已取得了成都地鐵1、2號線維保業務，做好工作，塑好形象，是地鐵項目部目前的重點工作，是爭取后期業務的基石。

3.加強成本控制，實現利潤最大化。爭取取得更大的效益是我們經營的最終目標，我們將通過一系列措施加經實現。一是加強技術管理。從工程的成本來控制角度，提前發現和完善合同、施工方案、圖紙等設計中的漏洞。二是嚴格執行材料采購比選制度。合理控制采購成本，合理地安排材料購買，減少運雜費的支出。完善領料制度，合理使用材料。加強零星材料的使用和監督。三是提升財務管理。加強預算和成本掌控。四是努力強化工程管理。合理安排施工次序，在現場管理方面多花心思，有效保證工程進度。五是加強成本管理，向管理要效益。先算帳、后干活，事前算帳、事中監督、事后分析，加強工程成本管理，確保工程利潤最大化。

4.加強勞務隊伍管理。嚴格執行勞務分包管理制度，對勞務隊資質實行規范化、動態化管理。同時下達施工、安全、成本任務書，并按考核情況支付其費用。堅決落實風險抵押金制度，對9個勞務公司所繳納的55萬風險抵押金嚴格管控，做到“獎罰分明，有憑有據”，堅決杜絕“以包代管”現象。

成都分公司以明確的工作思路為指導，以具體的操作措施為方

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法，全面開展各項工作也取得了一定的成績。下半年，分公司將繼續外抓市場，內強管理，在“攬、干、管”三方面狠下功夫，不斷加強標準化建設，提升施工管理水平，提升公司形象，在確保實現三、四季度經營任務的基礎之上，力爭創造出更大的成績。

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第三篇：為實現全年各項目標任務而努力奮斗

突出重點，抓住關鍵 轉變作風，狠抓落實

為實現全年各項目標任務而努力奮斗

--在****鎮2011年經濟工作會議上的講話

同志們：

今天，鎮黨委、鎮政府召開2011年經濟工作會議，主要內容是總結2010全鎮各個方面的工作，表彰在2010年我鎮經濟社會發展中做出突出成績的先進村、先進單位，落實2011年目標任務，簽訂目標責任書。動員全鎮干部群眾進一步統一思想，堅定信念，克難奮進，努力推動全鎮經濟社會快速發展。剛才，鎮長代表鎮黨委、鎮政府對2010年的工作進行了全面總結，并對2011年的經濟工作進行了周密安排部署，我完全同意，請大家深刻領會，認真抓好落實。下面，就黨建、精神文明、反腐倡廉、作風建設方面講四點意見：

一、認清形勢，理清思路，增強加快發展的信心和決心

2010年在縣委、縣政府和鎮黨委的堅強領導下，全力以赴抓好經濟工作的同時，維護穩定，聚精會神抓黨建，使我鎮的經濟社會發展在面對嚴重困難和挑戰中實現了總體向好的發展勢態，農村經濟穩步發展，基礎設施建設成效顯著，各項社會事業協調推進，黨建和精神文明建設全面加強，社會大局和諧穩定。成績來之不易，奮斗蘊含艱辛，這些成績的取得，得益于縣委、縣政府的正確領導和大力支持，得益于全鎮黨員、干部職工精誠團結，合衷共濟；也凝聚著全鎮廣大干部群眾的智慧和汗水。在此，我代表鎮黨委、鎮人大、鎮政府向辛勤工作在全鎮各條戰線上的黨員干部、職工、人民群眾和外出務工人員，向所有關心支持碑壩建設，為碑壩的發展做出積極貢獻的同志們表示衷心感謝和崇高的敬意！

2011年是實施“十二五”開舉之年，做好經濟社會各項工作，對于鞏固改革開放以來我鎮的建設成就，為“十二五”規劃起好頭，為順利實現“十二五”奠定堅實基礎具有十分重要的意義，盡管在經濟發展上仍然面臨著嚴峻的挑戰，但也有不少有利條件。從大的方面看，一是國家繼續實施積極惠民政策，為我鎮加快經濟發展提供了良好的政策機遇。尤其是國家出臺加快農村發展的規劃，為農業、農村、農民制定了更加優惠的政策，繼續加大國家對農業的投入力度，完善農業補貼制度和市場調控機制，提高農村社會服務質量和水平，積極引導社會資源投向農業農村，大力開拓農村市場，以及提高現代農業裝備水平，促進農業發展方式轉變，加大改善農村民生，縮小城鄉公共事業發展差距，協調推進城鄉改革，增強農業農村發展活力等，政策優惠，形勢喜人。從我鎮自身條件來看，一是我鎮自然資源豐富，生態環境優良，加之近年來通村公路、農電進村入戶，人飲工程等基礎設施相繼建成，為我們優化人居環境，加快開發進程提供了有力的支撐和良好的條件。二是我鎮經過近幾年的發展，從一定程度上積蓄了加快發展的能量和經驗，為承接產業轉變，吸引資金、技術，實現產業結構調整，優化升級和經濟發展方式轉變提供了難得機遇。三是經過近年來的探索，鎮域經濟發展思路更為明晰，政策、措施有力有效，特別是學習實踐科學發展觀活動的深入開展，全鎮黨員、干部科學發展意識進一步增強，推動科學發展的能力不斷提高，為我們搶抓機遇，做好今年各項工作提供了重要的前提和保證。

二、搶抓機遇，開拓進取，促進我鎮經濟社會又好又快發展 綜合分析各方面的因素，機遇大于挑戰，希望大于困難。剛才王鎮長的報告中提出了今年我鎮經濟工作的總體思路和目標任務，我們一定要搶抓機遇，堅定信心，抓住關鍵，突出重點，確保目標任務的全面完成，這里，我再強調四點：

（一）進一步加快農業產業化進程，夯實鎮域經濟發展基礎。一是繼續扶持糧油生產，落實好強農惠農政策，穩定糧油種植面積，加強農田水利設施建設和農業技術推廣，提高糧食綜合生產能力，力爭今年糧食再獲好收成。二是下大力氣調整農業結構，建設有山區特色、有一定規模的產業化發展基地。生豬、中藥材、干果這些都是我鎮的傳統特色產業，大力調整農業結構，突出發展烤煙、茶葉、生豬、中藥材等主導產業和林果業等特色后續產業，形成規模，建成基地，提高產品質量和經濟效益，打造具有地方特色的品牌，提高市場占有量。三是勞務輸出是近年來農民增收的重要途徑，我們一方面繼續鼓勵支持農村富余勞動力外出務工，增加現金收入，另一方面還要鼓勵、支持返鄉農民工回鄉創業，利用他們積累的資金和學到致富經驗及技術投入家鄉經濟建設，建立永久性的財源基地和美好家園。

（二）以人為本，關注民生。狠抓農村基礎設施建設，以水電路為主的基礎設施建設是改善民生、增強經濟發展后勁，加快經濟社會持續快速發展的重要基礎，加大對西部大開發投入的機遇，積極爭取項目，進一步加強農村水電路、沼氣和環境保護治理等基礎設施建設。目前要抓的重點，一是通村公路在建項目要抓緊施工，加快松樹庵通村公路建設，力爭在近期全面竣工通車。二是搞好協調配合，解決矛盾糾紛，支持前進大橋和****公路在我鎮境內改造硬化工程在年底前建成通車。****在報告中安排的其他建設項目都要抓緊施工，保證質量和施工安全，在規定時間內完成任務。與此同時，鎮黨委、政府要進一步加大項目爭取力度，力爭有更多的建設項目落戶我鎮，爭取在十二五期內我鎮的基礎設施條件有一個較大的改善。

（三）進一步加大扶貧開發工作力度，努力改善農村生產生活條件。我鎮的扶貧重點村建設工作在縣扶貧辦和包扶部門的大力支持下已取得了初步效果，****村去年已通過驗收，今年做好*****等8個村的扶貧工作，要加大工作力度，加強與縣包聯領導和包扶部門的聯系協調，爭取扶貧資金，積極做好驗收準備。扶貧重點村建設重點要抓好三個方面：一是抓好水、電、路、住房等基礎設施建設，切實改善生產生活條件，為新農村建設奠定基礎。二是調整產業結構，優化產業布局，增加農民收入，增強造血功能和自我發展能力，從根本上擺脫貧困。三是要管好用好扶貧資金，把各方面的資金捆綁使用，集中財力辦大事，把好鋼用在刀刃上，同時抓好財務管理，做到票據規范，帳目清楚，資料齊備，并向群眾公布，經得起上級審計、群眾監督和歷史的考驗，嚴禁貪污挪用和胡支亂用。

三、全面加強黨的建設，為推進我鎮經濟社會發展提供堅強保障 今年是建黨****周年，我們要以此為契機，以嶄新的精神狀態、更加強烈的責任感和使命感，全面推進黨的建設，為實現“十二五”改革發展目標提供堅強的政治和組織保證。

1、加強黨的思想政治建設，凝聚加快發展的強大合力。思想政治建設是黨的建設的靈魂，是推動經濟社會發展的先導和保證。堅持黨組織學習和黨支部書記講黨課制度，開展新一輪大規模培訓干部工作，提升干部的視野高度，改變干部的思維方式，增強科學發展、富民強鎮的本領。要加強黨員干部的理想信念教育和思想道德建設，努力使廣大黨員干部成為共產主義遠大理想的堅定信仰者、科學發展觀的實踐者，不斷鞏固推動科學發展、促進社會和諧的共同思想基礎，為加快發展注入強大的思想動力。

2、加強村兩委班子和后備村干部隊伍建設，提高黨的執政能力。要不斷適應新形勢、新任務的要求，加強村兩委班子和后備村干部隊伍建設，把各村班子建設成為政治堅定、紀律嚴明、清正廉潔的堅強集體。領導干部要更加顧全大局，講政治、講原則、講團結，形成干事創業、加快發展的強大合力。繼續在農村支部推行“四議”、“兩公開、兩明白”，廣泛開展黨務、政務、村務公開，認真貫徹民主集中制，積極發揚黨內民主，著力提高村級領導班子和干部議事決策的能力、改革創新的能力、團結共事的能力、處理復雜問題的能力和推動工作落實的能力。

3、加強組織建設，鞏固和增強黨的執政基礎。要按照“圍繞中心、服務大局、拓寬領域、強化功能”的要求，以夯實基礎為重點，扎實開展 “升級晉檔、科學發展”活動，持續加強基層組織建設，嚴格落實升級晉檔考核獎懲、落實工作措施，積極采取考核與不定期檢查相結合的方式，建立月上報、季通報、年終考核和不定期檢查抽查等項工作制度，抓好工作落實。農村黨支部要繼續以“三級聯創”為抓手，推進“四強”村創建，今年，****三個村要創建以彰顯先進能力強，推動發展能力強，服務群眾能力強，促進和諧能力強的“四強”村創建活動，年底驗收。加強黨員特別是黨員領導干部的教育和監督，積極推行黨員先鋒崗、示范崗。社區黨 支部要充分發揮黨組織推動發展、服務群眾、凝聚人心、努力構建黨建工作新格局。加強黨員教育，創新黨員教育管理機制，完善黨員民主評議制度，開展“評星定級”活動。高度重視黨員發展工作，堅持發展黨員公示制、預審制，重點加強農村基層黨員發展工作。

4、深入推進創先爭優活動，豐富內容，創新載體，要對照創先爭優“五帶頭五爭創”標準。把開展“升級晉檔、科學發展”活動,“五好村”、“四強”村黨支部創建，深化黨員“雙示范”、“農村致富帶頭人培育工程”、黨員承諾制、無職黨員設崗定責、為民服務代理制、村級民主議事日、“四議兩公開”、“三學三比三無三查”作為活動的重要內容，不斷加強黨員思想作風建設和干部隊伍建設,引導廣大黨員、干部立足本職崗位比學習、比工作、比奉獻，爭先進、創業績，提升素質,改進作風，樹立形象。

5、持續推進文明村、文明單位建設。大力宣傳黨的十七屆四中、五中全會精神，全面落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰略思想，緊扣鎮黨委、政府中心工作，以社會主義核心價值體系為根本，圍繞“一條主線”，突出“三個重點”，深入貫徹《公民道德建設實施綱要》和社會主義榮辱觀，努力提高公民文明素質和社會現代文明程度，著力推進和諧創建，堅持不懈地在干部職工和人民群眾中開展社會公德、家庭美德、職業道德和知足知恩，知榮知恥，知法知德“六知”教育，為實現我鎮經濟社會快速發展，構建和諧***提供強大的精神動力。

6、加強黨風廉政建設,深入推進反腐敗斗爭。認真貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的反腐倡廉戰略方針，完善懲治和預防腐敗體系,把反腐倡廉工作融入經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨 的建設之中，不斷拓展從源頭上防治腐敗的工作領域。加強廉政《準則》學習和黨風廉政建設，強化干部廉潔自律意識，規范廉潔從政行為。嚴格執行領導干部述職述廉、誡勉談話、干部重大事項報告等制度，推行黨政領導干部問責制和行政執法責任制。著力構建警示訓誡防線，落實好警示提醒，誡勉督導，責令糾錯三項制度。加大各類違紀違法案件查處力度，切實發揮案件查處治本功效。做到有案必查，違紀必究，堅決糾正損害群眾利益的不正之風。繼續實行村級財務雙審雙簽和“村財鎮管”制度，加強反腐倡廉制度建設，認真落實黨風廉政建設責任制,把黨風廉政建設和反腐敗斗爭不斷推向深入。

四、加強領導，轉變作風，狠抓落實

推動各項工作核心在領導，關鍵在干部，要害在作風，成效在落實。一要轉換職能，服務群眾。政之所要，在乎民心。要認真抓好“連心攀親、結對幫扶”活動，要求每名干部每月必須到包聯戶走訪見面不少于兩次，并記好工作手冊和民情日記，包聯一定三年不變，通過“送、連、幫、調、強”等措施，幫助他們解決實際問題，密切干群關系。各級干部要充分認識做好新時期群眾工作的重要性，切實抓好社會管理創新，鞏固執政黨的執政基礎，牢固樹立“情為民所系，權為民所用，利為民所謀，事為民所干”的思想觀念，時刻聽民聲，達民意，察民情，解民憂。心里時刻裝著群眾，感情上貼近群眾，行動上深入群眾，實實在在地當好群眾的貼心人。二要轉變作風，提高工作效能。從整體上看，我鎮各級干部的整體素質在片區都是一流的，思想工作作風，大局意識，責任意識，敬業精神也是很強的，但少數單位，少數鎮村干部的工作作風、紀律意識、服務觀念上還 存在一些問題，主要是思想上有些懶，紀律上有些散，工作上有些松，形象上有些差的問題，具體歸納為思想固步自封，墨守成規；一些干部不重視政治理論和法律法規及專業知識的學習，缺乏學習的積極性和自覺性，理論水平跟不上時代的要求，影響其他同志工作情緒；有的干部沒有開拓創新精神，因循守舊，墨守成規，無法打開工作局面，無法推進工作進展。二是宗旨意識淡薄，工作責任心不強，有些干部對工作不負責任，不主動熱情為群眾辦事，對自己經辦的業務能推則推，一拖到底，不講效率，嚴重貽誤了工作；有的干部對工作熱情不夠，工作信心不足，不求進取，得過且過，出勤不出力，哪里黑了哪里歇。三是工作作風不實，大局意識不強，有的干部作風漂浮，缺乏事業心和責任感，怕吃苦，怕受累，怕下鄉，工作講條件，講客觀，講待遇，有利的事就辦；有的遇到矛盾繞道走，拈輕怕重，相互推諉，矛盾上交；有的思想上懶惰，精神上松懈，工作上搞應付，做表面文章，存在僥幸麻痹的思想，遇事只考慮個人和單位利益，政令不暢，執行不力。四是組織紀律松散，個人作風渙散，有些干部無組織紀律，遲到早退現象和不假而走，逾假不歸的現象時有發生。繼續加強以“講紀律，轉作風，提效能，抓落實”和在黨員干部中開展的學理論，弘揚新風正氣，抵制歪風邪氣。今年是“十二五”的開局之年，也是任務繁重、矛盾錯綜復雜的特殊之年，各級干部要堅決執行縣委提出的“四個絕不允許，四個大力倡導”和“十一項”制度要求，堅持五頭：①武裝腦頭。刀不磨要生銹，人不學要落后。按照中央提出的建設學習型黨組織的要求，牢固樹立終身學習的思想，自覺把學習作為一種政治責任，一種精神境界，一種人生追求，一種生活樂趣來認真對待，切實做到善于學習，樂于學習，勤奮學習，終身學習。不斷學習黨的政策和法律法規，用科學的理論知識和現代知識武裝頭腦，提高素質。②干在手頭。兢兢業業，認真干事，樹立干事創業的事業心，以為民辦好事，辦實事，促發展為己任，以在任一屆，保民一方，富民一方為目標，把思想用在工作上，作風擰在求實上，問題解決在手頭上，深入基層，撲下身子，埋頭苦干。③想在心頭。即把群眾的冷暖想在心頭，把今年要抓的工作謀劃在心頭，把防范各種隱患，各類矛盾的對策構思在心頭，做到腦有計劃，胸有良策，以忠于職守，服從大局，服務中心的敬業精神自覺在思想上、行動上、落實上與鎮黨委、鎮人大，鎮政府保持高度一致。④服務下頭。堅持為人民服務代理制，進百家門，知百家情，解百家憂，暖百家心，各職能服務單位要進一步改善服務態度，簡化辦事程序，實行陽光政務，堅決杜絕“門難進，臉難看，事難辦或吃拿卡要，不給好事不辦事，給了好處亂辦事，亂作為的行為。⑤把緊嘴頭。病從口入，禍從口出。一些人熱衷于背后議論人，以訛傳訛，搬弄是非，挑撥離間，陽奉陰違，制造和傳播謠言。要堅決杜絕亂講閑話，亂傳閑話，紀律松弛等不良作風。要嚴格遵守政治紀律、組織紀律、工作紀律、廉政紀律、做到令行禁止，確保政令暢通。各級干部要嚴格規范自己的言行，切忌風聲鶴唳，草木皆兵，不該說的不說，不該做的不做，做到耳聰目明，嘴緊口穩。注重三得：①工作來了拖不得。今天經濟工作會議后各村、各單位要迅速行動，認真部署，突出重點，強化措施，統籌兼顧，狠抓落實。②關鍵時刻要穩得。在急難險重和維穩、防汛救災、機構改革等關鍵時期，鎮、村干部和單位負責人都要保持清醒的頭腦，關鍵時期不糊涂，不迷失方向，正視困難，迎難而上，堅決克服任 務來了往后頭縮，利益來了往自己懷里攬，問題來了往外頭推，糾紛來了往上頭交的思想觀念。③違紀違規碰不得。今年，相繼出臺了干部紀律作風暗訪抽查實施辦法，并先后處理了一批違紀違規的領導和干部，近期，又加大了對不干事、不盡責、不作為、慢作為、亂作為，失職瀆職，上班遲到早退，脫崗串崗，上班聊天，玩游戲和參與賭博的查處力度，希望各級干部不要在風口浪尖上摸高壓線、撞頭齊，要保持健康向上的生活情趣，遠離茶館，不參與賭博，堅守崗位，盡職履職，勤奮工作。三要夯實責任，狠抓落實。各級干部要說實話、出實招，辦實事、抓落實，求實效，要牢固樹立落實才是盡責，落實才算能力，落實才出實效的意識，在其位、謀其政，在其崗、盡其責，在其職、盡其能。四要執政為民，廉潔奉公。一心為公，立黨才能立得牢，兩袖清風，執政才能執的好。各基層干部要自覺加強黨性修養，牢固樹立馬克思的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀、常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，做到一身正氣，一塵不染。要深刻理解“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的從政之道，做到立身不忘做人之本，用權不謀一己之利，做官不移公仆之心。時刻反思和檢查自己，時刻鞭策和激勵自己。

同志們：群策無力難以舉之，群策合力戰無不勝。千帆競發，白舸爭流。在新的一年，讓我們在縣委和鎮黨委的領導下，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，堅定信心，迎難而上，振奮精神，團結一致，轉變作風，狠抓落實，為奮力實現“十二五”經濟社會發展高位起步，良好開局而努力奮斗。

第四篇：外抓市場 內強管理 確保實現全年經營目標

外抓市場 內強管理 奮力攻堅確保實現全年經營目標---成都分公司上半年工作總結

今年上半年，成都分公司面臨工程項目招投標形式的變化和分流人員的大量增加，我們在總公司的領導下，堅持“外抓市場一步不讓，內強管理規范有為”的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、規范管理和節支降耗等項工作，安全生產和經營工作取得了一定的成績，各項經營指標的完成基本上達到了既定目標。

一、經營管理工作

1、經營收入及利潤情況（1）營業收入

2011年上半年計劃完成全年30％，既13,500 萬元,預計完成營業收入14,000 萬元，超額完成500 萬元。（2）利潤

2011年上半年計劃完成全年30％，既180萬，預計完成利潤總額200萬元，本季超額完成20 萬元，扣除分流人員費用280萬元，預計財務報表利潤總額-80萬元。

2、財務“五項“預算執行情況

（1）2011年上半年辦公費、會務費、業務招待費、小汽車費、差旅費等五項費用力爭控制在預算范圍內。

3、“三清”工作情況

（1）債權債務清理 2011年（1-6）月債權清理計劃共計24項，計劃收回資金300,000.00元,預計實際收回資金598,216.00元.完成清欠五項,準備報損8項。

（2）工程清理

2011年(1-6)工程清理48項，其中已竣工未辦理決算3項，暫估價為239.3萬元、已完工已辦理決算未收款45項，價款為1191萬元。

①（1-6）月完成已竣工未辦理決算1項，價款為239.1萬元，已進入收款階段；其余剩余兩項主要為合同未定和概算未審批，待手續辦完后立即辦理決算手續。

②（1-6）月計劃收回1,708,620.29元，實際完成收回2,842,194.32元,超額完成1,133,574.03元，實際清理完畢10項.（3）資產清理

① 2011年(1-6)已清出賬外出租房38處、面積為4,182.31平方，其中自有資產5處，主業資產29處、待拆遷1處、資產不詳3處。

② 2011年(1-6)已清出賬外周轉材料116萬元。機械設備24.3萬元。

對上述兩項，我們近期將組織專人對以上資產再次進行調查核實后報總公司進行評估組資。

4、財務管理進一步統一和規范

總公司對所屬專業工程部財務室主任實行委派制以來，我們結合 現狀和財務管理的要求，對所屬專業工程部的財務管理制定了統一的核算模式，進一步明確了管理關系。同時，在許多方面按規定和標準提出了具體的管理要求。

5、經營技術管理

（1）重點工程：上半年完成了成昆經久至黃聯關間正線撥移、廣岳線K45平改立工程、德天線K3公里、成汶線K34新彭白路、長江西路、西聯鐵路專用線等工程。石板灘焊軌基地施工進度也正按計劃實施。

（2）規范工程項目管理。針對重組整合移交過程中造成的技術資料不全，標準版本不一之現狀，我們對2008年以來的所有工程項目進行了全面清理歸檔，并對各專業工程部的工程項目和技術檔案清理歸檔工作做了統一規范和要求。

（3）加強專用線代維修管理工作。上半年，已簽訂專用線代維合同共計204份，其中工務36份，供電20份，電務集經代簽合同納入計劃范圍的148條，余19條正在催簽中。現分公司管內新開通東氣、西聯鋼鐵和嘉川攀鋼專用線已完成代維合同簽訂。

（4）按總公司領導的要求，對路局路內工程的計劃進行跟蹤和對接，路局第一批更改計劃項目下達后，我們落實了攀西擴能六個項目及其它生產任務。

（5）在外委工程方面，進一步加大對項目跟蹤力度。成都天回鎮西聯鐵路專用線工程，其工程質量和進度受到了業主和路局各處室的大力表揚。為此，此工程后期的相關合同也得以順利簽訂。“誠信 的理念，熱情的服務”，促使我們相繼與多處地方政府或公司簽訂了外委修建合同。如今，一些外委工程我們也正在繼續積極地介入，并進行跟蹤和逐項落實。

6、地鐵維保工作

自1月10日我們正式接收成都地鐵1號線及升仙湖車輛段線路設備的維修、保養工作以來，在項目部職工的共同努力下，我們對共計44.936KM的線路和67組道岔進行了精心的維護保養。

繼在整章建制的基礎上，我們以“三標”建設為抓手，按照總公司和業主的要求，因地制宜地開展了創建“標準化項目部”的工作。目前己消滅了Ⅲ級超限處所，Ⅱ級超限處所也控制在10余處之內。線路狀況的明顯改善和地鐵維保項目部快速應急反應的能力，得到了業主單位的高度評價。

二、安全生產工作

一是按照總公司《關于繼續深入開展“安全生產年”活動的通知》要求，我們始終圍繞六個方面的專項整治（即：營業線施工安全專項整治；建筑施工整治；勞動安全專項整治；機動車交通安全專項整治；防洪安全專項整治；地鐵維保及專用線安全整治），以及三個方面的監督檢查（即：加強安全管理基礎檢查；加強對安全隱患突出、管理落后的專業工程部、施工點進行重點檢查指導；追蹤檢查各級干部量化標準的完成情況）根據分公司人員構成的實際情況，合理地編制了《安全生產專項整治推進計劃》。初步形成了人人講安全，人人保安全，人人抓安全的全員、全方位的安全管理模式，并正在有序推進落 實。與此同時，我們迅速開展了“勞動安全典型事故案例”等警示教育活動，吸取教訓，舉一反三，加強了機動車道路交通安全大檢查工作；二是嚴格落實安全考核獎懲制度，上半年共計考核個人及勞務公司22550元，其中勞務公司1050元，個人21500元；三是對特派辦及總公司職工代表安全巡視檢查發現的問題進行了深入地剖析，并制定了整改措施。分公司領導和“包?！备刹吭趨⑴c各專業工程部月度安全分析例會，對慣行“兩違”等屢禁不止的現象，制定了“發現一例，處理一例”，按月考核通報，形成閉環管理的細化制度；四是按照總公司《關于做好2011年防洪工作的通知》要求，我們認真結合實際地及時制定了防洪預案，并先后組織了成昆線經久營業線施工工地、綿陽材料基地、成都供電凈水劑廠等防洪應急演練。同時，編制了防洪值班表，各級防洪值班人員到崗到位，堅持24小時值班制度；五是組織職工再次學習了《成都鐵路局防洪工作管理細則》等相關文件并督促執行；六是加強了對代維專用線的安全檢查工作，總計檢查52條專用線，對所發現的12個問題，均制定了相應的整改方案。七是完成了分公司424人的防暑降溫清涼飲料訂購和發放工作。八是建立健全了職工培訓檔案，在崗355人參加了三級安全教育培訓，經考試全部合格。相繼約有810佘名勞務工也經過了安全教育培訓和考試，現正在陸續發放勞務工崗位培訓合格證。

三、隊伍穩定工作

職工隊伍的穩定是我們保安全、保質量的根基。為此，我們從年初就根據分流人員增多的現狀，積極開展了思想政治工作。首先是宣 講形勢和任務，讓全體職工明白自己肩負的責仼與使命，同時不失時機地反復組織全體職工認真學習體會和貫徹落實胡錦濤總書記考察鐵路工作時的重要指示，部領導在全路經營工作會議上的講話、鐵辦［2011］48號文件和武局長在總公司調研會上的講話精神，促使其轉變理念，苦練內功，樹立信心和勇氣，切實為做好“安全工程、優質工程、效益工程”獻計出力。其次是黨、政、工積極協作，認真作好分流職工的談心和崗位安臵協調工作，保證了隊伍穩定。再者是大力幫扶困難職工，實施送溫暖行動。健全完善特困職工檔案臺賬，對已建立的特困職工檔案，堅持做到隨著職工家庭經濟情況變化而及時調整。第四是組織安排了“兩節”、“五一”“端午”送溫暖活動。第五是大力宣傳“三不讓”政策，完成“三不讓”基金繳納工作。笫六是樹立先進典型，評選先進6人，集團“三八”紅旗手1人，大力弘揚先進人物的優良品質和崇高精神，形成“爭先創先”的良好氛圍。最后 “夏送清涼活動” 也在積極地進行中。

四、存在問題及原因分析

一、經營工作

1、按照局相關政策2011年1月起我們接受了大量分流人員，其人員大多無法直接從事生產經營工作，這樣大大增加了我們的成本負擔，使得經營工作更加步履維艱。

2、預算管理力度不夠。一是未嚴格執行財務全面預算管理，落實預算責任追究制度不足；二是在思想上未樹立厲行節約的辦事作風；三是未預料到產值大幅度增加和其它事項的需要。

二、安全工作：

1、典型問題：1-5月份路局安全監察系統在分公司范圍內檢查發現問題36個，其中施工防護2個、施工現場管理8個、內業臺賬管理3個、特種設備4個、人員培訓4個、勞動安全10個、施工消防管理1個、施工安全監控4個，較為突出的問題是勞動安全方面。原因一是現場卡控不到位，發現和糾正問題的能力差；二是安全管理人員業務素質不高，對施工安全問題缺乏深刻的理解和認識，致使下現場檢查也不能深入查找和發現問題，不能針對問題提出切實可行的整改措施，并親力督促問題整改；三是業務主管部門對安全檢查監督投入的人力極為有限，發現的問題少，對典型問題的分析更少，相關的防范措施也不具體。

2、傾向性問題：現場安全管理有制度無落實，執行能力差，造成各類慣性違章屢禁不止；干部量化任務檢查僅停留在完成數量上，質量不高，經常是檢查無問題。原因一是思想上沒引起足夠重視，安全標準的執行不力；二是教育培訓相對較少，安全管理水平有待提高。

五、下半年工作設想

在下半年的工作中，我們將認真貫徹落實總公司總體工作安排，以“十二五”發展規劃為指南開展各項工作。堅持抓安全、抓經營、抓穩定、創效益的“三抓一創” 工作思路，以“三標”創建為抓手，著力鞏固和提高“三標”創建成果，提升分公司發展加速、管理升級、素質增高，奮力攻堅的能力。主要做好以下工作：

一、堅持“安全第一、預防為主”的方針，全面抓好安全生產

1、結合安全生產年和施工、防洪、勞動人身安全大檢查等活動，繼續抓好其他安全專項整治工作。切實把施工和勞動安全專項整治各項措施落到實處，對各級檢查發現的問題，要舉一反三，認真分析并完善整改措施；對屢禁不止、慣行違章，決不姑息、從嚴考核。確保分公司安全生產有序可控。

2、切實做好防洪安全工作。一是堅持防洪值班制度，各級防洪值班領導、值班干部必須到崗到位，并嚴格執行防洪值班的各項要求；二是要結合安全大檢查活動，積極開展防洪安全檢查，查缺補漏，消除隱患，尤其是要堅持雨中、雨后巡查并做好檢查記錄；三是積極做好防洪材料的儲備；四是繼續擴大防洪演練的范圍，做到既有線每一處施工點均開展一次防洪演練，及時發現防洪預案中的不足，提高應急處臵能力。

3、做好防高溫、戰酷暑工作，確保職業健康。一是施工現場要結合天氣情況合理安排日常施工任務，盡力避免在高溫時段實施繁重的體力工作；二是積極開展對各施工點，尤其是對施工條件差、工作環境艱苦的施工點上職工的慰問工作。

二、加強經營工作，抓住挖潛增效工作主線，促進效益水平再上新臺階

1、強化全員經營意識，不斷鞏固和開拓市場。圍繞抓項目和資金回籠率這兩個主題，堅持“守土有責”的原則，積極進行市場調研，優化資源配臵，實現效益最大化，確保全年6億產值目標的完成。

2、繼續規范管理，推進“三清”和“三標”工作，清理在建工 程施工進度、合同簽定、驗工計價等情況。

3、倒排工期，確保完成重點和“短、平、快”工程，即石板灘焊軌基地、攀西擴能項目、雙流仁寶等工程項目的施工任務。

4、地鐵維保項目部的“三標”創建全面達標，并以此為契機，為爭取成都地鐵2號線維保工作奠定基礎工作。

三、強化資金管理，完成“三清”仼務。

一是強化資金管理，加強資金的預算與平衡，在資金使用上實行從緊的方針，通過合理安排收支，配合技術部門抓好成本控制和節支降耗，最大限度降低各項費用。

二是繼續加大“三清”工作力度，債權債務清理工作后期剩余11項清欠任務，我們將從現在起積極組織相關人員逐步落實，力爭年底完成清欠任務；工程清理方面，因合同未定和概算未審批的兩項已竣工未辦理決算工程，待手續完善后立即辦理決算手續；資產清理方面繼續對賬外出租房、賬外周轉材料和設備進行調查核實后報總公司進行評估組資。

總之，成都分公司在下半年的工作中，將以“抓機遇、練內功、闖市場、創效益” 的信心和勇氣，轉變理念，正視困難，外抓市場，內強管理，奮力攻堅確保實現全年經營目標。

2011-6-12

第五篇：商業銀行內部控制是商業銀行為實現經營目標

商業銀行內部控制是商業銀行為實現經營目標，通過制定和實施一系列制度、程序和方法，對風險進行事前防范、事中控制、事后監督和糾正的動態過程和機制。

濟南市政府15日向記者通報，騙取銀行、企業100多億元資金的2010年“12·06”偽造金融

劉濟源，齊魯銀行案主角，為齊魯銀行高息攬儲，并與齊魯銀行涉案的一位經理進行再貸款、再存款的循環游戲，以此幫助這位經理實現高業績。通過偽造金融票證多次騙取資金，案件涉及一些金融機構和多家企業。公安機關正集中精干力量，加大偵破力度，已查封劉的個人及公司財產，扣押涉案資金，并正查清其他資金流向，進一步追繳涉案贓款。2012年12月25日，齊魯銀行詐騙案開庭受審，核心人物劉濟源被控貸款詐騙罪、金融憑證詐騙罪、票據詐騙罪、詐騙罪四宗罪。2013年6月14日由濟南市中級人民法院進行了一審公開宣判，被告人劉濟源被判處無期徒刑【

近兩年來，東南亞及俄羅斯、巴西相繼發生了金融**以至金融危機。金融是國家的命脈，金融一旦不穩，國家政權也極易動搖，社會動蕩，國民經濟急劇衰退，人民的生活也隨之遭受災難。所以，一國的穩定與否，與金融是否穩定直接關聯，金融穩定是政權穩定的前提，是國家穩定...二辯補充立論：

謝謝主席，尊敬的評委，在場的各位觀眾大家好！

首先我方并不否認銀行業務發展的重要性，但必須是在業務合規的前提和基礎之上，故銀行業務合規優先于銀行業務發展。雖然對方辯友辭藻華麗、巧舌如簧，但還是掩蓋不了如下幾處紕漏。

1、對方辯友完全混淆了“合規”和“規則”的概念，合規是一個行為，一個實踐，制定并且遵守規則，“規則”是一個名詞，不可能從其所屬的時間空間中剝離來談論，所以說“合規”本身并不具有滯后性，合規絕對不是墨守成規，相反的，在具體的銀行業務中，更要合規先行。

2、對方辯友認為發展是硬道理，我今天要告訴對方辯友的是：發展是硬道理，合規是發展的硬道理，如果不合規，何談發展，合規是立行之本，是發展基石，如果說合規對于銀行業務來說就是生存的需要，發展對于銀行業務來說就是生活的需要，沒

有生存，何談生活。

3、對方辯友一再片面的強調只有發展才能夠創造價值利潤，殊不知合規亦可以創造價值。首先，合規不是機械地執行規章制度，被動地接受監管處罰，而是主動合規、有效合規、科學合規，實現合規與監管的良性互動。其次，合規是違規的對立面和制衡手段。違規必然會損失價值和效益，反之，合規肯定將減少或避免違規的風險或損失，而這種減少或避免的風險和損失就是合規創造的價值。第三，商業銀行堅持合規經營的宗旨和原則，就是提升在客戶中的信譽和社會地位，增強持續競爭力，帶來財富收入和聲譽價值。第四，堅持合規經營，避免商業銀行管理者和員工最大限度地減少工作失誤或瀆職等違紀、違規、違法、違德行為，保護其健康成長。

4、對方辯友顛倒主次，偷換概念，按照對方辯友邏輯：合規為發展服務，合規僅僅是發展的工具手段，發展是銀行的最終目標目的，我方一辯在立論陳詞中已經詳細闡明了合規是基石，是根本，對方辯友發展的大廈，蓋得再高再奢華，如果不優先合規的話，也就是空中樓閣、海市蜃樓，恐怕連曇花一現的機會都沒有。

5、對方辯友片面的認為，合規 ???????????????????????

對于對方辯友的邏輯觀點，我方實在不敢茍同。相反，我方之所以認為銀行業務合規優先于業務發展，那是因為“資產質量是生命”、“按規則辦事”是無可爭論的事實，沒有按規則辦事，業務發展就無從談起，一筆業務想要開展，就首先要合乎一定的準則、規范和原則，無規矩不成方圓，如果什么都不遵守，只會是一盤散沙，更何談健康發展呢？銀行的一筆業務之所以能否存在標準，是它是否合規，難道說一個都不能夠存在的業務，拿什么去談它的發展呢？所以銀行的業務無處不體現著合規的重要性。

另外，我方必須強調一點，合規的重要性往往是通過不合規帶來的損失和負面影響來體現的。對方辯友一直在強調即合規又發展，在這種皆大歡喜和諧共榮的局面下談論誰優先于誰，沒有任何意義。前中國最高院院長肖揚就有一句名言：法律對于遵紀守法的人來說就是一紙空文，只有違法之后，受到法律的懲戒才能理解法律的重要；或者再打個通俗的比方，我們問事業和健康哪個更重要，相信絕大部分人會回答健康！但是一個職場精英，身體健康，事業順利，春風得意，討論健康與事業的取舍對其沒有任何意義，但一旦其健康出現了問題，其重要性就不言而喻了。同理，合規和發展的關系亦是如此，不合規的事例很多，巴林銀行李森案、黑龍江“高山案”、北京“森豪公寓案”等等難道對方辯友就可以完全無視這些歷歷在目的血淋淋的教訓嗎？

最后，我再次強調我方的觀點，那就是銀行業務合規優先于銀行業務發展！

有這樣一則笑話：一個人和他的女朋友逛街，看到紅燈便闖了過去。女朋友說，你連紅燈都敢闖，什么違法的事不敢做，就跟他分手了。他又結識了一個女友，逛街時，看見了紅燈，便老老實實地等，女友不高興了，說你連紅燈都不敢闖，還能干什么事？

這雖是一則笑話，卻道出了一個事實，就是一些人對法律、規則的漠視。事實上，在我們的身邊，規則意識缺失的現象隨處可見。小到闖紅燈、軋黃線、隨地吐痰、亂丟垃圾，大到隨意違約、坑蒙拐騙、違法亂紀。對這些現象，有的人似乎已是習以為常、司空見慣。殊不知，個人意志高于社會規則，個體行為凌駕于制度約束之上，這是一件非?？膳碌?/p>