第一篇：具體銷售計劃

具體銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）冰墊銷售規劃主打顧客，村中的小中型超市和修車廠，裝潢店，一個賣給他們10塊，他們15出，想著做投資也就50元至100元這些商戶們應該還是會投資的，畢竟自我感覺像一個號項目，這樣的話，5個我就能賺20元，并且能得到一定的冰墊客戶，其銷售模式也應由我來思考，畢竟想1個月呢想賺到3000的話不能貪圖小便宜，所以小賣場的銷售模式還是很重要，為此應該多放些心在這里，只有讓商戶們得到了看得見的利益，下次的訂單就會變大的！貨運市場其次銷售人群，每晚出來乘涼的群眾們，做這個呢！推銷的時間非常重要，個人認為8點--9點30是最佳期，吃晚飯也就7點多人的心也是隨之飄遠，所以那會不會有人認真的傾聽你所說的話，只有在人們玩累了，散夠了，這時候也就是8點40左右吧，人們就都休息了，這時候主動出擊，相信能有所成的！單賣20吧，最少15元吧！這方面顧客一連嘴為目的，因為想做大事情的人，具體銷售計劃。嘿嘿不說了之后只要這兩個做的差不多了的話，問下姑父認識那公交五公司的經理嗎！試試只有進入了這兩個的話那樣的話對于我1各月3000的愿望才有所希望，雖說一個月，估計得到最后幾天了吧，才能做到這一步的去超市營銷將冰墊和洗腳盆，按摩沙發所結合，消費者就算是體驗其中一種產品他也會了解我們的兩種產品，進而提高銷售渠道對于廣大的司機而言這個東西我個人感覺還是很值得去努力的，他們一天那么辛苦，尤其是屁股，可是我們大家心里所承受的冰墊價格也就是在30內，所以我先從這個開始做起，等到前景不錯的時候在著手高質量高品質的冰墊吧！公交公司以及周邊私人承包的小公司，白領，網民，燒烤我的信心不太大，銷售工作計劃《具體銷售計劃》。最后還是那句話，做最壞的打算進最大的努力，這樣才能問心無愧。才能對得起贊助我的人，和幫助我出體力的人，還有自己！郁悶死了,和弟弟說話,一下打斷了思緒,剛想到了一段話很重要很重要可是突然卻全部忘卻了,只知道那很重要,哭啊！軟鉛筆銷售規劃主打群體,幼兒園和小學部的商店,呵呵,聽弟弟說那鉛筆好搓,可就是特好玩,根本寫不了字,還很難消,忽忽！可是有這樣一句話如果你問周圍人詞語，如果十個人，九個說不知道，那么，這就是機遇。如果十個人，九個人知道了，就是一個行業。這是一個機遇,雖說不好用,可是這正是賣的一種新意一種創新罷了！在綜合這投資商投資的問題而言,這也不是什么很難得銷售,因為投資50元的話就100根鉛筆了,其利潤他們也是知道的,所以這種小資本的投資我想商家們還是很樂意的！如果銷量好的話,我的利潤也是可觀的！況且我抓住的就是9.1這個時刻,所以呢,嘿嘿！應該前景不錯,剛接到姑姑來電,可惡的商家因為我不進冰墊了,所以鉛筆0.18賣我,郵費12，算下來一支成本就是0.3毛了,雖說自己的利潤少了,可是我還是蠻期待這個行業的,真的,能找到貨源,真的不容易啊！看來學會怎么尋找貨源也是一門非常非常重要的學問啊！鉛筆暫時先這樣安排！看來我要學的還很多啊！

第二篇：9具體計劃

具體計劃

活動分為4個部分：

一、體驗

1、通過招募的臨時志愿者，在社區體驗半天的環衛工作一次。

2、選取部分志愿者分成兩批次跟隨最早上班的環衛工人（凌晨2點）去觀摩垃圾清理以及

轉運。

通過“體驗”板塊讓志愿者體味到環衛工人辛苦的一面，揭開環衛工人工作中鮮為人知的一面。

二、改善

1、安靜的凌晨工作：

由于清理垃圾的環衛工人凌晨三四點就會開始工作，會發出較大的聲音影響居民的休息，引起居民不滿，從而使環衛工人的安全受到威脅。我們可以在鏟子的前端貼一層薄薄的，摩擦力小的膠皮，使這種情況淡化。并將這種鏟子在全國推廣。

2、呵護雙手

為收集垃圾的環衛工人的發放膠手套，避免拿到不安全的東西扎破手。訂做手指頭處加厚的棉手套，因為那兒易破。

通過“改善”板塊改善目前的環衛工作狀況

三、幫助

1、為環衛工人發放優質的防雨用具，防塵用具，優質涼鞋。

2、為環衛工人發放生活補助用品護手霜，食用油一桶等。

3、帶領固定志愿者在夏天堅持5天沿街為環衛工人送水，送清涼油，讓身處炎炎夏日的環

衛工人得到一絲心里的慰藉。

4、與錦城學院義教團合作為環衛工人的小孩且小孩在義務教育階段，提供5天家教服務，減輕環衛工人心理負擔。

5、與順江社區醫院為環衛工人進行體檢，邀請中醫講解日常保健知識，做到讓環衛工人在工作的同時愛護自己。

6、與錦城學院心理室合作提供為期3天的心理咨詢，為他們開解心理困惑，提高他們的職

業自豪感。

7、結合環衛工人易發病，和普遍的心理問題發放健康手冊

8、邀請交警參與，編制一本關于環衛工人的安全小冊子，面向環衛工人贈送，并為環衛工

人舉行涵蓋安全手冊的趣味活動，讓安全冊的內容深入人心。

四、影響

1、與四川省紅十字會合作分批讓環衛工人向紅十字會工作人員學習簡單的急救知識，同時

選取對急救知識有興趣的環衛工人經行急救員培訓，培訓合格后可領取全球通用的急救員證。“心系環衛”代為支付急救員培訓課程費用。

2、舉辦圖片展覽：

將環衛工人工作的點滴及生活的美好瞬間用照片記錄下來，用流動小方隊的形式在成都的一些地方流動展覽，并為廣大市民宣傳環衛工人的鮮為人知的辛酸，引社會的關注。播放我們制作的“環衛工人的一天”宣傳短片。

3、尋找感動中國式的人物：

透過“小悅悅事件”，讓我們看到臟亂的垃圾堆中閃亮的最本性，最勇敢的心靈！我們聯合媒體尋找成都環衛工人中的“感動中國”式的人物，如有機會則向感動中國組委會推薦，擴大其影響力，提高環衛工人的工作自豪感以及他們在社會中的地位！

第三篇：聚會具體計劃

初三十班聚會策劃書

歲月如梭，光陰是梭。轉眼間我們班同學已經分開好久了

本來我們只是在福州的同學出來聊聊的，結果大家還蠻熱烈的。尤其是準備從廈門來福州的孩子們。

一．聚會的主要思想

以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以促進大家大家之間人生體驗的經驗交流與交流共通為第一目的。

二．聚會原則

1，大家自愿報名。福州的同學聯系我，世鵬***.廈門的同學聯系歡龍，***。

2，堅持AA制原則（有成功人士贊助的話，也是可以的哈）

3． 堅持財務公開的原則。

三．聚會主要內容

和大家商量，最后確定在9月10號。下午四點在福州大學城福大新區北門車站集合。這樣大家吃個晚餐，喝點小酒，晚上也方便住旅館。（怎么到 集合地點，大家可以自己百度查的。55路車是比較好的選擇。）

找個環境好點的地方吃個飯，大家聊聊天。主要是大家好好的交流。福州這里確實沒有什么好的，在福州的同學我們很歡迎你的到來。在廈門的同學，你們能來，我們真的感到很榮幸，大老遠的跑來，這份情誼我們切實的感動。

但是，我們這里也不是自己家，會有一些不方便的地方，而且旅途奔波，不免勞累。所以我們希望你們能夠慎重考慮。

費用：初步預計每人預交100RMB。（只包含晚餐，不包含住宿）

到場后交給我吧。

四．聚會具體要求

大家能在一起就是一個緣分，好好交流就好。然后大家要多多包容哈，因為離別那么久，而且大家每個人很有思想，有想法。所以不可能做到大家每個人都非常滿意的。總口難調嘛。

最后就是希望大家能來，聚會的成功依靠每個人的配合，謝謝大家。

第四篇：銷售會計崗位具體描述

銷售會計崗位工作具體描述

一、銷售結算

（一）整理銷售合同存檔并建立臺賬

根據營銷部傳遞過來的紙質合同及時登記合同臺賬，每日登記發貨磅單明細，跟蹤合同執行情況，具體包括發貨數量、結算情況、回款情況等。見下圖：

磅單明細數據來源于地磅系統軟件，雙擊軟件-?運行?-選擇?用戶?和輸入?密碼?-點擊?確定?-日常業務中依次單擊?同步業務數據?、‘連接服務器’‘上傳業務數據’‘完成-確定’‘退出’-地磅數據中單擊?地磅原始數據查詢?-在查詢條件中?選擇時間段和出廠?即可查詢銷售內容。

（二）跟蹤合同執行情況，準確掌握貨款回收率，督促營銷部催回貨款。

及時登記合同執行情況表，準確掌握每批次合同的執行、結算情況和回款情況。預付款產品發貨情況需要每天及時登記，以此來計算當天客戶可發貨量，控制開票員發貨單數量不超過當天可發貨量，監督銷售部對預付款客戶超額發貨。客戶承兌和現匯余額分開執行，特別客戶簽訂合同時含有承兌價和現匯價兩種方式，按照客戶交款方式執行合同

（三）審核銷售結算單、過磅單、化驗單與合同相符性

根據磅單明細臺賬、質檢部傳遞過來的化驗單和銷售合同等審核銷售結算單正確性與合理性，并簽字確認。銷售結算單分為兩種：

1、以客戶結算為準，客戶出具結算單

以客戶結算為準的產品主要為焦炭，此類業務都是我公司承擔運費。具體審核流程如下

銷售結算員初步審核-部門負責人-銷售會計-分管副總-總經理 A、結算單計算錯誤，退回銷售結算員，由結算員與客戶協調。B、結算單計算無誤，化驗指標我方與客戶方差異較小，簽字簽到銷售副總即可

C、結算單計算無誤，化驗指標我方與客戶方差異較大，結算單上簽署意見，最終由總經理審批。

2、以我方結算為準，我方出具結算單

我方出具結算單的產品主要包括客戶自提的焦粒、焦粉和所有化產品（焦油、粗苯、硫酸銨和硫磺）。因結算一切以我方為準，最終只需銷售副總審批即可

（1）粗苯、硫酸銨和硫磺不需要化驗，結算時以我公司過磅量為基礎。結算金額=過磅量*合同單價（2）焦油需要每車化驗，結算時以每車結算量為基礎。焦油要求合同水分≤4%，如果我公司化驗水分不超過4%，結算金額=過磅量*合同單價；如果水分超過4%，結算金額=過磅量*（1-（化驗水分-4%））*合同單價。

（3）焦粒和焦粉每天一化驗，結算時以每天結算量為基礎。焦粉只需要化驗水分，合同一般要求水分≤12%，如果化驗水分超過合同水分，這時水分需要扣噸來計算結算量，結算量=過磅量-過磅量*（化驗水-12%），結算金額=結算量*合同單價；而焦粒不僅需要化驗水分，還需要化驗焦粒中含焦粉量。（例如焦粒合同指標要求：水分≤10%，焦末（0-10mm)≤10%，）

A.水分扣噸﹦過磅量*（化驗水%-合同水%）

B.焦末量﹦（過磅量-水分扣噸）*（化驗末%-合同末%）C.焦粒結算量﹦過磅量-水分扣噸-焦末量

D.焦粒結算金額﹦焦粒結算量*焦粒合同單價+焦末量* 焦末合同單價

3、登記?銷售臺賬?，臺賬主要內容是對比我方與客戶的?水分?指標。對方結算數據和結算金額是按照?銷售結算單?內容錄入，我方結算數據是按照銷售部上報的?銷售日報?內容錄入。注意事項：如果一筆結算單含多個單價需要按合同單價分行錄入，同時不同月份也需要分行錄入。

（四）審核銷售退款業務

復核銷售部門轉來的客戶退款付款申請書。首先銷售結算員核對客戶賬款余額并簽字、部門負責人簽字，然后銷售會計從（總賬）客戶明細賬核對賬款余額并簽字。出納付款后作退款賬務處理制單。（注意事項：根據銷售合同臺賬查詢客戶余額是承兌還是現匯欠款）

（五）審核發票開具申請單、發票入賬

發票開具申請單中的單位名稱必須與合同、結算單單位名稱完全一致；結算量和金額必須與結算單相同；結算單簽字齊全。根據銷售結算單和銷售發票編制收入憑證，核對結算單與銷售發票的一致性。

1、當期發貨當期結算開票，首先在?銷售管理?模塊做?發貨單?-?銷售專用發票?或?銷售普通發票?；然后在?應收款管理?模塊，審核應收單，同時生成憑證，傳遞到總賬模塊。

2、前期發貨當前結算開票，因前期已經暫估做出發貨單，本期只要核對數量是否一致；多退少補，多暫估的銷量在?退貨單?中填制。接著在?銷售管理模塊?做?銷售專用發票?或?銷售普通發票?，然后轉到?應收款管理?模塊，審核應收單生成收入憑證。

借：應收賬款 貸：主營業務收入

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

（六）編制銷售收款憑證

收到貨款登記銷售合同臺賬中的回款情況，銷售會計開具承兌收款收據，錄入應收款管理-票據管理，同時自動生成收款單，制單生成憑證。出納開具現匯收款收據，銷售會計在?應收款管理模塊?做?收款單?-審核-制單。借：銀行存款-xxx銀行或應收票據-經營性應收票據 貸：應收賬款-經營性應收賬款（xxx單位）

二、運雜費結算

（一）整理運輸合同存檔并建立臺賬

根據營銷傳遞過來的紙質合同登記?運輸合同臺賬?，內容包含合同主要條款、運費結算情況、發票開具和付款情況以及收運輸發票和付運費憑證號。

（二）根據合同審核運費結算單

根據每天登記的我方與對方過磅單明細，按照客戶核對運輸單位的運輸量、單價、虧噸和虧噸扣款；同時在紙質結算單上簽字確認。

如果汽運單車損耗率超5‰，總體損耗率超3‰，物流公司要按照貨物市場價賠償，從運費中扣除。單車虧噸扣款=（出廠過磅量-對方收貨量-出廠過磅量*5‰）*產品銷售單價，總體虧噸扣款=（出廠過磅量-對方收貨量-出廠過磅量*3‰）*產品銷售單價（計算總體扣噸是排除已經單車扣噸的車輛）。

船運費只有到產品到達客戶鋼廠出具結算單時才能結算，船運費計算虧漲噸不同與汽運。扣水后噸位=供貨（收貨）重量*[1-裝船水分﹙卸船水分﹚]/（1-6%）； 虧噸=供貨量扣水后噸位-收貨量扣水后噸位-供貨量扣水噸位*合理損耗率10‰（或5‰，在供貨量扣水噸位-收貨量扣水噸位為負數時）

（三）審核銷售運輸發票

核對運輸發票與運費結算單一致性，運輸發票數量、金額和起止地必須與結算單一致。結算員、部門負責人、銷售會計、分管副總、財務負責人、總經理簽字完畢后，由銷售結算員將結算單和發票傳遞給銷售會計入賬。

1、前期已經暫估運費，本期須在?總賬?中沖銷前期暫估運費；同時根據發票做?藍字應付單?，在?制單處理?-?應付單制單?中制單生成憑證

紅字沖銷憑證（附件為原暫估結算單）

借：銷售費用-運雜費（不含稅額=暫估應付賬款/1.11）

其他應付款-暫估進項稅（暫估應付-不含稅額）貸：應付賬款-暫估應付賬款（xx運輸單位）

運費發票記賬（附件為發票和發票簽批單、運費結算單）借：銷售費用/運雜費

應繳稅費-應繳增值稅/進項稅額/進項11%（其他應付款-待抵扣進項稅）

貸：應付賬款-經營性應付賬款（xxx單位）

2、前期未暫估運費，只需在?應付管理?模塊做-藍字應付單-審核-生成憑證

借：銷售費用-運雜費（部門）

應繳稅費-應繳增值稅/進項稅額/進項11%（其他應付款-待抵扣進項稅）

貸：應付賬款-經營性應付賬款（xxx運輸單位）

（四）審核銷售運費付款業務

查詢供應商明細賬-應付賬款余額，同時與運費臺賬進行核對，確認付款金額和付款方式，并簽字確認。

三、監督管理

（一）根據合同簽訂情況監督審核銷售價格

依據銷售合同、補充協議、及銷售結算單監督審核銷售價格執行

（二）指導和督促銷售部門每季度與焦炭欠款客戶對賬率不低于70% 每季度出具欠款客戶詢證函，銷售會計核對無誤后蓋章確認，由銷售部門與客戶對賬，及時收回對方蓋章確認的對賬函。如果出現不一致的情況，由財務和銷售部門協同查明原因，直至賬實相符。

（三）督促營銷部清理、核對應收賬款

長期欠款的銷售客戶應詢問情況督促清理并反饋領導。

（四）督促營銷部執行銷售合同

督促銷售業務人員訂立合同并按合同執行銷售業務。

（五）審核銷售部銷售提成表

每月7日前審核銷售部上報提成表根據銷售結算單、銷售合同和收款單據審核銷售提成表中的提成金額。焦炭提成根據當月的回款額和該筆回款的結算單價倒擠回款量，但是回款量不得大于該筆結算單的結算量。

數據來源于?銷售合同臺賬?（當月回款倒擠回款量）、?銷售臺賬?（水分對比）、?賬齡分析表?（超3個月利息）、?銷售結算明細表?（焦末超標）、?生產日報?（取當月爐數計算賒銷額度）

四、月末賬務處理

（一）月底與地磅軟件核對銷售發貨量

月底將?磅單明細?與?地磅軟件?核對每一客戶、每一產品的發貨總過磅量。

（二）暫估當月實際發生的銷售產品運費

由銷售結算員根據公司當月出廠過磅量和運輸單價暫估運費。船運費根據森達美港過磅量和運輸單價暫估，只有在該批貨物收入能夠確認時暫估，使收入和費用匹配。結算員簽字、財務審核、部門負責人簽字、分管副總簽字。賬務處理（總賬中）

借：銷售費用-運雜費（不含稅額=運費總額/1.11）其他應付款-暫估進項稅（稅額=運費總額-不含稅額）貸：應付賬款-暫估應付賬款（xx運輸單位或暫估運費）（富海物流承擔運費計入富海物流，其他單位承擔運費計入明細科目?暫估運費?）

三、暫估當月已發貨未結算產品的數量和金額

一般截至日期為當月28日（與原料成本保持一致，特殊情況領導另通知），根據暫估結算單，在銷售管理模塊，填制發貨單，最晚次月1日前入賬。（如果成本會計還未結賬，可以修改同時告知成本會計）

（1）以客戶化驗和結算為準，由銷售部門根據客戶提供的產品化驗結果和收貨量，暫估當月已經發貨還未結算的產品銷量和金額。財務審核未結算產品的車數、單價和數量的合理性與計算的正確性。

（2）以我方化驗和結算為準 因合同尚未執行完，尚未結算開票。由銷售部根據質檢出具的化驗單和我方出庫磅單明細暫估結算量和結算金額。煤氣暫估結算單由化產車間提供，最晚1日前提供到財務，（四）存貨核算模塊結轉銷售成本

成本會計期末處理后，銷售會計點擊-存貨核算-財務核算-生成憑證，結轉銷售成本。（附件自制，在財務核算-憑證列表中導出單據）（1）選擇?分期收款發出商品發貨單?生成憑證。

借：發出商品 貸：庫存商品

（2）同時選擇?分期收款發出商品專用發票?和?分期收款發出商品普通發票?生成憑證。

借：主營業務成本 貸：發出商品

（五）登記銷售結算明細表

銷售結算明細只登記當月開發票的業務內容。發票記賬后登記?銷售結算明細表?，同一份結算單涉及不同單價和月份的需要拆分結算單分行錄入。屬于前期發貨本月結算的需要用顏色標記出。成本會計期末處理后可查詢每筆結算的成本。在供應鏈-存貨核算-賬簿-發出商品明細賬中查詢。

（六）出具銷售分析表 銷售分析包括債權清理表，應收賬款賬齡明細，焦炭結算情況，銷售價格和成本當月與上月對比分析，焦炭和化產品價格趨勢圖和客戶占用資金情況等。水分對比，銷售收入構成

五、債權管理

（一）每日編制?銷售回款及欠款情況表?，內容包括當天的回款金額、最新債權和債務表、債權明細表，并于每日下班前上報財務總監和財務主任（數據來源：計劃回款由預算會計每周一提供，最新債權來源客戶科目余額表、最新債務來源于供應商分類余額表（原料煤））

（二）每周五編制?富海能源債權，主要內容包括欠款金額、已收回、本月計劃、本周回款、本月回款和最新余額，并于上午下班前上報集團財務李英杰。

（三）月初編制上月?應收賬款賬齡明細表?，應收賬齡以開票日期為基準計算。并將明細表發銷售結算員，以此計算提成中賬齡超3個月的利息。

（六、部門事務管理

（一）配合領導實施部門工作計劃

（二）配合各項檢查工作。

（三）制訂、完善并執行本崗位培訓計劃。

（四）將銷售雙方磅單裝訂成冊，按照產品類別裝訂，并編號排序，存入檔案室。

第五篇：銷售部門具體工作計劃

銷售部門具體工作計劃

工作計劃頻道為大家整理的銷售部門工作計劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

x年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作計劃：

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800免費電話，年前已經交過訂金300元。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系

沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售工作計劃制定的簡單步驟

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

1、人員規劃，即根據銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。