銷售總監(jiān)具體崗位職責說明

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監(jiān)崗位職責(二)

1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓軌道交通產(chǎn)品市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(三)

1、負責所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

3、負責項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理

4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業(yè)務關系

銷售總監(jiān)崗位職責(四)

1、領導制定和實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標,負責公司品牌全面的經(jīng)營管理工作及團隊建設;

2、主持公司重大項目并審核各項職能計劃,保證公司下達的年度經(jīng)營目標完成;

3、制達達成年度目標相關管理流程和規(guī)章制度,及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,保證組織體系的統(tǒng)一、高效;

4、對重大事項進行決策及處理領導業(yè)務部的開展工作;

5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰(zhàn)略。

銷售總監(jiān)崗位職責(五)

1、負責經(jīng)銷商開發(fā)、培訓、指導和服務;

2、負責組織制定年度規(guī)劃及預算;

3、負責對外招商引資工作;

4、負責兩支隊伍(業(yè)務員隊伍、經(jīng)銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

6、負責市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時修正;

7、負責競品市場政策分析、應對并監(jiān)控實施、結(jié)果評估。