第一篇：招聘高級管理人員和網絡渠道銷售業務員

廣西新海岸文化傳播廣告有限公司.cn

招聘高級管理人員和網絡渠道銷售業務員

廣西新海岸文化傳播廣告有限公司

下屬:中國民間藝術網誠招以下人員

一、工藝品網上超市高級經營管理員1名

男女不限，25—35歲，大專以上學歷，有良好的溝通交際能力和高度的敬業精神，熟悉網絡營銷及連鎖店營銷模式，有2年以上銷售管理經驗，具備一定市場開拓能力，能組織、安排、管理銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。工作職責：制定銷售策略、外聯等。可適應公司網絡銷售團購發展。以合股加盟者從優。待遇面議。

二、網絡渠道銷售業務員2名

男女不限，26歲以下，形象氣質佳，普通話標準，善于溝通以及有耐心說服力強，與人溝通協調能力佳，有敬業精神，具有一定銷售經驗，熟悉商務流程。女性從優。待遇面議。

三、網站產品采編信息上載管理員2名

男女不限，26歲以下對互聯網有比較深的認識，打字速度快，熟悉上網，或懂得一般的html網頁制作，有一定的美工基礎，有較深的文字表達能力，有嚴謹的工作態度，與人溝通協調能力佳，有團隊合作精神。待遇面議。

聯系地址: 廣西南寧市嘉賓路8號東方花園2棟1單元122號

傳真: 0771-5594831

聯系電話: 0771-5594831***

郵政編碼: 530022

電子信箱：xinhaian2003@163.com

公司網址: http://.cn

第二篇：網絡銷售渠道

第一章 網絡銷售渠道

在這競爭激烈的商場上，對于企業來說，商機是有非常有限的。在這里簡單說兩點：

一、企業在綜合市場反饋信息后設計出新的產品，這樣可以為企業帶來可觀的利潤。

二、資源重組大幅度降低市場上成熟產品生產成本時，也可以為企業帶來可觀的利潤。可是這兩個種商機給企業產生的利潤大小取決于市場的覆蓋時間和市場的覆蓋面。時間很關鍵，因為你產品面市以后很快就會被同行模仿。所以如何建設和完善自己的渠道是企業永遠面臨的課題。

傳統銷售渠道模式：廠家——總經銷商——二級批發商——零售店——消費者，傳統的渠道存在著許多不足之處：

1、多層結構有礙于效率的提高，廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實和反饋市場信息。

2、各級成員都要賺取合理的利潤，不利于形成產品的價格競爭優勢；

3、渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長期的合作關系和信任基礎，經銷商不規范的操作手段，如競相殺價、跨區銷售等常常造成嚴重的網絡沖突

4、傳統渠道建設成本太高，制造商尤其是中小企業無法直接讓自己的產品鋪到目標市場。終端市場鋪開率受限結果是產品的廣告在電視上天天與消費者見面，消費者卻買不到產品。

5、鋪貨時間漫長，產品面市以后很快就會被同行模仿，并搶占市場。

如何解決這些問題？是目前許多企業面臨的課題。

如今電子商務已經成為了一種趨勢，如果企業能有一個網絡銷售渠道的話那就可以有效的解決傳統模式中的這些問題。

1、有效簡化分級：廠家——零售商，提高產品價格競爭力。

2、有效對渠道進行監控，避免價格競爭。

3、可以及時獲得市場反饋信息，調整產品。

4、最大程度降低渠道建設成本。

5、最大程度節省產品鋪貨時間。

6、提高廣告投放的準確率。

在傳統銷售渠道的建設中企業的耗資是很大的，而且還有漫長的時間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護，受益時間取決于維護的質量，因為隨時面臨其它產品的競爭的威脅。

如果是用我們的電子商務銷售渠道的話，只需要投資1萬到2萬就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來維護，不需要他們自己來建設，“全國鋪貨”時間是兩面個星期，甚至更短。

目前網絡零售與傳統零售業還是不可相提并論的，可是在將來的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業的最佳合作伙伴；并且交成為國外產品進入中國的第一站。

第三篇：網絡招聘論文 招聘渠道論文

網絡招聘論文招聘渠道論文

團聘模式淺析

摘要：隨著中國經濟的發展，現代企業也迅速發展，企業人才的重要性也越來越被企業管理者所重視，然而招聘也便成了企業吸收人才的重要渠道。招聘是人力資源工作中的一個重要部分，招聘渠道也越來越受到HR的重視。傳統的招聘渠道有招聘會、網絡招聘、校園招聘、獵頭、內部推薦等，這些渠道已經被很多企業廣泛采用，并將繼續發揮其重要作用。除了這些傳統招聘渠道外，越來越多的新型招聘渠道逐漸出現并被招聘人員靈活運用，尤其隨著網絡招聘的廣泛應用，一些新型網絡招聘渠道有力地提升了企業的人才競爭能力。團購引發新型招聘方式“團聘”悄然風行京城。

關鍵詞：招聘渠道；網絡；新型；團聘

一、概念界定

第一，網絡招聘。網絡招聘，也被稱為電子招聘，是指通過技術手段的運用，幫助企業人事經理完成招聘的過程。

第二，團聘。“團聘”是指培訓機構通過網絡招聘等渠道招聘用人單位需要的人才，用人單位派遣HR直接抵達非常好的培訓機構，為本公司吸納大量精英人才。

二、研究背景

如何更高效地招到企業需要的人才是企業人力資源工作永恒的 話題。隨著經濟復蘇步伐的加快，企業對人才的需求量也在與日俱增，“招聘難”成為了越來越多HR心中的痛，“招聘渠道”也逐漸成為HR提得越來越多的字眼。除了傳統的招聘會、網絡招聘、校園招聘、獵頭、內部推薦等渠道，越來越多的新型網絡渠道也在逐漸出現并被HR靈活運用，這些新型網絡招聘渠道有力地提升了企業的人才競爭能力。

隨著現代科學技術的發展，信息時代的到來，計算機技術和互聯網得到了迅速發展，網絡招聘的應用日益普及。一方面，求職者不再滿足于傳統的招聘渠道，轉而大量的使用網絡這種新的、更為廣泛的求職渠道，發布求職信息和提出求職申請；另一方面，越來越多的企業利用網絡進行招聘人才活動，企業認為，網絡作為一種現代溝通方式，對現代人有很強的吸引力，在網絡上可以找到適合自己企業發展的大量優秀人才。

近期“團購”活動風靡全國，來自四面八方的消費者聯合起來購買商家給出的低于零售價格或單獨購買不到的優質服務，主要購買的是日常生活中的消費品和服務。而“團聘”則是類似于校園招聘的形式，用人單位派遣HR直接抵達非常好的培訓機構，為本公司吸納大量精英人才。

與團購相同的是團聘也是來自各地的人們為了同一目標聚集到一起；不同的是，團購的主體是個人或團體，而團聘的主體則是一個團體，并非個人。團購主要的對象是商品或服務；團聘主要的對象則

是一流人才；團購追求的是價格低廉，團聘追求的是高質量的人才選拔。

三、團聘和網絡招聘特點對比

（一）共性

1、團聘屬于網絡招聘的一種新穎形式，因此它具有網絡招聘的優點。隨著互聯網技術的廣泛應用，越來越多的HR已經在招聘工作中使用到各種網絡渠道。在樣本中92.3%的HR表示在自己的招聘工作中使用過新型網絡招聘渠道，其中使用“專業/行業論壇”的人數最多，占到樣本總量的47.1%。另外，使用“社交網站”與“即時聊天工具”的人數緊隨其后，分別占到樣本總量的16.1%和11.8%；使用“校友錄”、“博客/微博”的人數相對較少，分別占到樣本量的9.5%和7.9%。只有7.7%的HR表示自己從未使用過新型網絡招聘渠道。如圖1所示：

2、團聘和網絡招聘都不受地域限制，覆蓋面廣?；ヂ摼W的覆蓋是以往任何媒介都無法比擬的，它的觸角可以輕易地延伸到世界的每一個角落。網絡招聘依托于互聯網的這個特點，達到了傳統招聘方式無法獲得的效果。

3、招聘成本低。網絡招聘在節約費用上有很大的優勢。首先，對于畢業生來說，通過輕點鼠標即可完成個人簡歷的傳遞，既節約了復印、打印費用，還省卻了一番鞍馬勞頓。其次，對用人單位來講，投入的人力、資金成本都比較低。

4、針對性強，明顯提高招聘效率。招聘企業可以通過系統程序

設定學歷程度、工作經驗等條件或者設定某個職位的關鍵條件進行搜索，從成千上萬的應聘者中挑選符合條件的人，節約了企業招聘的時間成本和經濟成本。

5、方便、快捷、時效性強，更新速度快。網絡招聘的雙方通過交互式的網上登陸和查詢完成信息的交流。這種方式與傳統招聘方式不同，首先，它不強求時間和空間上的絕對一致，方便了雙方時間的選擇。其次，互聯網本身不受服務周期和發行渠道限制。既可以迅速、快捷地傳遞信息，又可以瞬間更新信息。總之，這種基于招聘雙方主動性的網上交流，既及時、又迅捷。

6、使應聘者求職申請書、簡歷等重要資料的存貯、分類、處理和檢索更加便捷化和規范化。

（二）團聘的特性分析

網絡招聘市場越來越大，但是面對網絡招聘存在的問題，很多招聘方法卻不能很好地發揮作用。對于網絡招聘的這些問題，“團聘”卻能輕松解決。據悉，現如今部分大型企業開始選擇“團聘”的形式網羅人才，尤其是技術性較強的行業。團聘之所以能形成首先是建立在對高質量的人才聚集地有準確把握的前提下，用人單位可以掃除對應屆畢業生的信任危機，放心大膽地聘用“來之能戰，戰之能勝”的良才。越來越多的公司選擇來到這里就漸漸形成了“團聘”的趨勢。

“團聘”這個新興詞對于大家來說雖然不是太熟悉，但可以說團聘活動已在各地悄然興起，它是隨著團購的團購?！皥F聘”是類似于校園

招聘的形式，用人單位派遣HR直接抵達非常好的培訓機構，為本公司的吸納大量精英人才。

1、“團聘”的優勢分析。團聘也屬于網絡招聘的一種新形勢，因此它具有網絡招聘的優點，與擁擠嘈雜的大型招聘會和高成本低覆蓋率的報紙等招聘方式相比，“團聘”有著網絡招聘的成本低、信息量大、覆蓋面廣、效率高等優點，同時它還彌補了網絡招聘的一些缺陷。

（1）團聘”解決了網絡招聘的不真實性問題?！皥F聘”系統是一個以互聯網為基礎，利用多媒體技術和人才培訓機構為企業提供優質人才資源服務的平臺系統。團聘是來自各地的人們為了同一目標聚集在一起，通過統一的標準化，規范化，專業化的培訓，使求職者擁有好的技能和職業素養。就像校園招聘一樣，用人單位派遣人力資源管理相關人員直接抵達非常好的培訓機構為公司招聘大量的精英人才。通過“團聘”的招聘模式，既能避免網絡上虛假的招聘和應聘信息，同時求職者能力得到了提升，可以找到更好的用人單位，企業也可以找到更多優秀的人才，從而減少網絡招聘的欺詐行為，求職者不用因為找不到合適的工作而煩惱，企業也可以不用為招不到合適的人才而發愁。

（2）“團聘”解決了網絡招聘的盲目性。很多求職者在進行求職的過程中，把簡歷在網絡上“一掛”了事，往往忽略了自己所適合的工作與用人單位需要人才是否匹配的問題。用人單位在滿是求職簡歷的網絡上也很難篩選出適合自己企業的應聘者，這就增加了招聘的難

度?！皥F聘”通過了解企業所需要的人才，任何吸納來自世界各地的相關人才，進行統一培訓，為企業提供高質量的相關業務人才。求職者也不用“廣泛撒網，重點培養”，根據自己的技能找到合適的職位，使招聘變得簡單而更有效率。

（3）“團聘”具有互動快捷節省成本的優勢。網絡招聘一般包括企業在網上發布招聘信息甚至進行簡歷篩選、筆試、面試。企業通?？梢酝ㄟ^兩種方式進行網絡招聘，一是在企業自身網站上發布招聘信息，搭建招聘系統；二是與專業招聘網站合作，如中華英才網，前程無憂，智聯招聘等，通過這些網站發布招聘信息，利用專業網站已有的系統進行招聘活動。企業自己發布招聘信息，對于應聘者，會存在憂慮招聘信息的真實性問題，對招聘單位來講，求職者過于雜亂，找到合適的求職者比較困難。通過與專業招聘網站的合作，增加了企業的招聘成本，同時，招聘過程繁瑣，信息傳遞的速度和準確性也會有偏差。

“團聘”相關培訓機構針對企業需要，按照企業用人要求，吸納，培訓相關專業人才。既解決了企業自己發布招聘信息所帶來的一系列問題，同時為企業節省了招聘成本并且招到合適的人才。

2、“團聘”所存在的問題。

（1）培訓機構的權威性和體制的完善性欠缺?！皥F聘”作為新興的招聘方式，為企業尋找并培訓需要的人才，需要做“團聘”的機構不但有招納賢士的能力，同時還需要能培養出企業所需要的優秀人才的 能力，因此，做團聘的培訓機構必須具有規范化得企業管理方法和運營模式，做好人才的吸收和培訓。

（2）市場需求信息獲取的及時問題。市場信息的及時獲取對于做“團聘”的機構來說能夠具有針對性地培養企業所需要的人才。

（3）應聘者素質問題。應聘者的專業技能和職業素養直接關系到了“團聘”的質量。

3、團聘的發展現狀。據悉，現如今部分大型企業開始選擇“團聘”的形式網羅人才，尤其是技術性較強的行業。團聘之所以能形成首先是建立在對高質量的人才聚集地有準確把握的前提下，用人單位可以掃除對應屆畢業生的信任危機，放心大膽地聘用“來之能戰，戰之能勝”的良才。越來越多的公司選擇來到這里就漸漸形成了“團聘”的趨勢。

可以說團聘活動已在各地悄然興起。新的事物的發展必然要經歷挫折與磨難。團聘的形式能否推廣開來。我們不得而知，或許它的出現只是因為某一家培訓機構的出色表現而帶來的連鎖反應，或許它將會成為未來人才選拔的一個重要形式。無論如何，我們都希望人才的選拔和交流能更加科學更加有效！

參考文獻：

1、郭壯志,劉冰,何海燕.淺析人力資源網絡招聘[J].經營管理者,2009(18).2、人力資源調研中心.新型網絡招聘渠道調研報告[R].

第四篇：網絡管理人員高級研修班學習心得

網絡管理人員高級研修班學習心得

廣饒縣陳官鄉中心初中楊金志

2011年7月18日至25日，我有幸參加了由東營市信息中心組織舉辦的“網絡管理人員高級研修”的培訓班。這次培訓注重理論與實踐相結合，以實際發生的故障事件為教學主線，突出了培訓的實用性和針對性，使培訓達到了良好的效果。

本次培訓主要圍繞教育網絡管理人員應具備的素質和能力、教育網絡的設計和規劃、Vlan的理論和配置、路由的理論和配置、網絡配置實例的綜合應用、網絡排錯基礎、服務器安全架構等方面的知識展開。

18日下午，在濟南銘訊周老師的培訓中，我們詳細學習了網站服務器的架設與維護方面的知識。周老師先簡單介紹了網站服務器常用的操作系統，然后著重以常用的Windows server 2003為例，詳細講述了如何配置和管理Windows 2003服務器，以及如何在上面架設各種服務器。通過對Windows 2003網絡環境設置、用戶管理、文件系統管理、磁盤管理以及系統的備份與還原的介紹，讓我們增進了對服務器環境的了解，掌握了管理服務器的基本概念，這些知識都會在今后的工作中發揮重要的作用。之后我們有學習了一些基本的服務器配置，包括DNS、DHCP和WINS服務的概念、作用，以及相關配置，這些基礎的服務在日常業務中扮演著重要的角色。我最為感興趣的部分是WEB服務器的架設，通常我們會用到2種方法，一種是微軟的IIS，另一種是Apache服務器，培訓中還介紹了流媒體服務器的架設，進一步擴大了我們的學習范疇。另外，還有通過學習遠程桌面的運用，我們可以更方便地管理和維護服務器的日常運行。

在網絡安全的培訓中，我們了解了網絡安全對于一個網站的重要意義，以及黑客常用的攻擊網站的一些方式。網絡黑客運用木馬病毒入侵與攻擊等手段對網站正常運行會造成巨大的損害，嚴重影響我們的網絡安全，必須時刻防范。在理解了這些方式和原理之后，如何檢查和監視是否被攻擊了，以及相應的防范做事和應對方法便是我們學習的重點部分。通過對網站安全的評估，我們可以知道網站運行中是否存在漏洞，對于ASP、PHP以及數據庫都要注意安全設置，盡量避免遺留下更多的漏洞。當然，服務器本身的安全更為重要。周老師還介紹了黑客通常篡改網頁的方式和如何防止網絡被篡改。包括對于服務器、操作系統、IIS、數據庫，我們都要注意權限的設置、日志的管理以及內容的備份工作，建立相關的應急處理機制。

19日至23日，濟南世紀高鴻科技的工程師對我們講解了網絡層次的劃分、IP基本原理、IP子網劃分、命令行基礎操作、以太網交換機工作原理、配置Vlan、配置鏈路聚合、DHCP、直連路由和靜態路由、OSPF、用訪問控制列表實現包過濾、網絡地址轉換等。本次培訓采用白天講解，晚上動手實驗的模式，大大提高了我們的操作能力。

最后兩天我們實地參觀了浪潮總部和浪潮的重點實驗室以及威海市環翠區教育局的中心機房。浪潮人的認真、細心、刻苦的工作態度，環翠區的分工明確，通力協作的工作機制都值得我認認真真地學習。

通過這次培訓，我認識到了自己在平時工作中那些容易引起忽視的問題。在一種缺乏溝通的工作環境中，信息不對稱，工作便不可能做到盡善盡美；在工作，只有先從整體做好自己本職工作的同時考慮到上下環節的協調性，更全面地考慮問題才可以將工作做得更好。在今后的工作中我會繼續努力，充分發揮主人翁精神，將網絡工作做得更好。

2011年7月26日

第五篇：銷售業務員招聘合同

業務員聘用合同

甲方：乙方：法定代表人：身份證號碼：公司地址：地址：電話：電話：根據《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律法規，在平等、自愿的基礎上，經雙方充分協商，乙方作為甲方公司的專職業務員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業務員，按甲方制定的市場運行模式及要求、面向六盤水市場拓展業務，遵守公司相關規定及相關制度。

甲方支付給乙方的工資與提成如下（食宿自理）：

1、工資：試用期個月，底薪/月，試用后每月銷售產品指標額萬元，完成當月指標按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年業績累計完成萬元，則整年結算時（即合同簽訂滿一年時）每月的底薪補足至元/月；

2、提成：業務員自己開發的客戶操作成功了，該業務的利潤在%至%的按單項收款額的%提成，低于%的按單項收款額的%提成；公司給業務員提供的信息，業務員操作成功了，該業務的利潤在%

至%的按單項收款額的%提成，低于%的按單項收款額的%提成。

二、雙方責任及義務

（一）甲方責任與義務

1、按乙方業務開拓需要，提供宣傳資料和相關證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應的業務關系或進程進行指導，協助乙方完成業務目標。

3、負責乙方所接業務的需要、加工、配送等工作。

4、負責所有生產、運輸、質驗、售后工作，并承擔全部成本和費用。

5、努力控制、降低產品成本，確保其產品價格適合市場一般需求行情，在競爭中其產品價格應是同行中的中間價格。

（二）乙方責任與義務

1、努力開展業務，開拓市場，完成任務目標。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各項規章制度，維護甲方企業、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為。

4、嚴格保密甲方產品方案及生產技術，在業務過程中，對其有保密責任，不得向任何人泄露商業資料，嚴格執行國家商業機密相關條款，違約者按其情節輕重賠償違約金200—1000元。

5、配合甲方按訂單規定準時收回貨款。

6、公司提供的產品方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶；并由乙方負責外借資料的歸還。

7、業務員招待客戶費，應向公司提出申請，未經公司批準的招待費用，由業務員自理。

8、全程負責與客戶訂單的業務跟單工作，按訂單規定保質、保量、準時完成與客戶的收發貨工作。

9、鞏固老客戶，開發新客戶，代表個人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內，乙方不得和任何與甲方構成直接商業競爭關系的企業、商業機構或者組織進行相同或者類似本合同內容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經發現，甲方有權隨時取消其合同并有權要求乙方賠償相應損失。

11、關愛自己，對自己的人身安全負責。

三、工資、提成發放日期：

工資發放日期為次月中旬支付上個月的基本工資；

提成發放日期為收到貨款的次月中旬支付。每筆貨款（含預付款、訂金、分批款、余款、質保金等）。當月發放所有提成的%，剩余%作為風險押金，風險押金扣滿元為止。

風險押金，合同解除或結束后個工作日內（國家法定休息、節假日除外）退回乙方。

四、生效期及經營期

聘用時間：年月日起至年月日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續約時，則須于期滿前30日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽開展任何活動，否則甲方有權追究乙方相關責任，乙方每次將賠償人民幣萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協議相關條款，并在收到甲方書面通知后，能糾正的，解除合同。

2、乙方錯誤地使用或不同程度損害了甲方有關聲譽，或在承接業務過程中，直接或間接損害了甲方公司的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項、回扣等，損害甲方利益，甲方有權立即解除本合同，并移交有關司法機關處理。

4、乙方連續 兩個月無任何業績或者連續四個月不能完成約定指標，甲方有權終止合同。

六、關于賠償事宜

1.甲方出資技術培訓或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓費用一律不退還。

2.培訓費用退還情況。

（1）乙方在合同期滿后，合同期內沒有違反公司有關規章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經公司領導簽字批準后可全額退還培訓費。

（2）乙方在甲方工作期間沒有造成任何經濟損失，可全額退還培訓費。

3．有下列情形之一的不退還培訓費。

（1）乙方在工作期間不遵守公司規章制度。

（2）乙方工作期間給甲方造成利益受損。

（3）合同期未滿離開公司。

（4）未按公司流程辦理離職手續的。

（5）未遵守公司規章制度被開除的。

七、合同的未盡事宜，或與國家有關規定相悖的，按國家有關規定執行。以及針對本合同內容的完善，雙方可作“補充合同”，“補充合同”與本合同具有同等的法律效力，如果“補充合同”與本合同、多份“補充合同”之間有矛盾之處，時間后的為優先解釋順序；

八、本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

法定代表人：身份證號碼：

年月日年月日