第一篇：企業網絡銷售渠道計劃

企業網絡銷售渠道及經驗，針對現在情況，全面衡量自身特點。進行有條理，穩步發展的基本的原則。進行以下步驟發展。從而得到更持久長遠的發展。

一、建立初級服裝網絡的銷售模式。【三天至一周時間】

1、利用淘寶，結合自身的產品，進行搜集素材、品牌欄目 制作版面設計及上傳調試。【試運營形成約三天】

2、斟酌買家需知、店鋪公告、產品介紹、品牌欄目、專業流暢的廣告術語【生動使人容易記得】

3、協調各種部門--時間 人員（攝影→美化→上傳→客服旺旺→定單→發貨→售后（評價，處理問題 例衣服質量-快遞查詢）→收款

根據2.3兩點對其現有的網站進行完善、更新。使之更加詳盡具體。標題，產品圖，介紹要吸引住顧客。【長期】

店鋪策略

（1）我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得很專業，很有踏實感。

（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在急時地更換店鋪內的情況。

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續發消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回復。

二、建立完善的推廣【長期】效益隨推廣增加

1、利用淘寶自身推廣功能-加入旺鋪和消保（消保-淘寶的一種對消費者的保障措施，需要交押金1000元左右，能提高網店信譽度，讓顧客買東西更放心！取消消保,沒有經濟糾紛 資金3個月后返還）

2、QQ和淘寶旺旺等聊天工具推廣渠道（利用淘寶自帶軟件淘寶旺旺與客戶溝通-推銷產品，建立QQ買家群，定期發布新品信息，或其他活動信息）

3、同行業論壇推廣渠道貝（找銜接，做產品宣傳，做關鍵字 提高網店流量，更好的讓搜索引擎捕捉到帶來更多的潛在客戶）

4、宣傳單推廣渠道（條件和時間允許，印發傳單在專賣店或其他地點發放，上網購物是流行趨勢，解決很多人沒時間來專賣店購物的弊端，提高銷量）

5、【可選擇項】利用網絡或其他媒體渠道進行商業推廣

6、待補充......推廣是伴隨進行的。當試運行時候就同步開始進行推廣。而且是長久持續的推廣才能啟到應有的效果。

三、建立自己的獨立服裝網站：【建立自己網上品牌樹立威信增加可信度，增加買家購買信心】

因為現在大多數的淘寶網銷售商,是小規的銷售商占主體。那么叫人覺得信譽度高又有幾種渠道呢？最好的方法就是別人沒有的我們有。所以我們需要有自己的獨立網站。這樣一來客戶看完我們淘寶網后，還可以來看我們獨立的網站。使客戶更有信任感。利用現有的素材、設計合適的版面、設計獨立的LOGO、利用宣傳廣告術語等。多方面全面的完善。【根據實際情況定】

四、建立銷售模式型的優惠：開設VIP制度。【提高網站信譽度】

網店的信譽度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標。因此想方設法提高網店的信譽度顯得十分重要，如何提高淘寶網店信譽？兩個主要思路：

1、利用VIP會員或其他優惠措施，抓住顧客加大購買量。

2.做開業限時秒殺，全場包郵，滿就送，抽獎

五、設鉆石VIP會員。主要針對的是大型的（下家代理商）。可以從數量，包括信譽。等多方面建立長期穩定的銷售渠道。

六、意見征集:

網店的建設是個過程，過程中難免出現錯誤，或者遇到困難！要建立一個意見征集和獎勵制度，聽取大家的意見不斷改進，對有用的建議給予一定的獎勵！

制作網站和網站盈利與發展，是一個長期的發展。可能會伴隨著不同機遇和風險。其規模也要隨市場需要更新和改變。所以初步計劃可能不是非常成熟。還需要長遠的更正改進。

第二篇：企業如何拓展網絡銷售渠道

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***隨著網絡經濟時代的到來，在網絡經濟的大背景下解決企業如何發展成為一個嶄新而迫切的關鍵問題，企業面對著巨大的挑戰，同時也帶來了一次很大的機遇，使企業內部組織適應外部變化。應該時刻密切關注互聯網的動向，堅信互聯網對品牌的發展建設能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬于自己的網絡銷售渠道。使企業迅速重新組織價值鏈條，讓企業發展以價值鏈、價值網的形式高速發展。

開辟網絡銷售渠道：

“網絡銷售渠道”的營銷模式，是為了給企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行的效率，以企業自身的核心優勢為依托，如品牌的優勢、行銷通路、研發能力、產品設計等，借助互聯網絡為跨時空、跨區域傳輸的“超導體”媒體，在具體的運作上，通過法派網絡銷售平臺實現網上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。

獨具創新的網絡營銷渠道：

渠道建設：通過網絡銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本；實現產品銷售額和利潤的增加；同時法派網絡銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點”，為顧客量身訂制的網絡銷售渠道，這也成為法派的戰略出發點，實踐證明只有企業讓顧客好了企業才能好！只有加強企業與消費端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費者市場需求，隨時調整營銷戰略布置，才能降低企業經營風險度。同時并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率，為購物平臺后續建設、產品，服務重組提供依據。

打造互動體驗式網絡營銷環境平臺：

互動體驗式的網絡營銷環境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環境中顧客在網絡上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗。互動體驗式的概念朔造我們將要求從項目平臺的設計、購物流程、功能體現，產品活動區域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標群多元式體驗需求。

網絡VIP會員經營方針：

網絡渠道在以顧客為中心的經營方式基礎上，大力建設VIP會員制，充分體現會員的VIP價值，真正讓公司網絡VIP客戶獨享尊貴！

網絡銷售渠道的未來規劃：

伴隨網絡銷售渠道的逐步建立完善與發展，既可以打通國際商貿信息交流渠道，同時還可以將網絡銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產品”打下良好基。

第三篇：網絡銷售渠道

第一章 網絡銷售渠道

在這競爭激烈的商場上，對于企業來說，商機是有非常有限的。在這里簡單說兩點：

一、企業在綜合市場反饋信息后設計出新的產品，這樣可以為企業帶來可觀的利潤。

二、資源重組大幅度降低市場上成熟產品生產成本時，也可以為企業帶來可觀的利潤。可是這兩個種商機給企業產生的利潤大小取決于市場的覆蓋時間和市場的覆蓋面。時間很關鍵，因為你產品面市以后很快就會被同行模仿。所以如何建設和完善自己的渠道是企業永遠面臨的課題。

傳統銷售渠道模式：廠家——總經銷商——二級批發商——零售店——消費者，傳統的渠道存在著許多不足之處：

1、多層結構有礙于效率的提高，廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實和反饋市場信息。

2、各級成員都要賺取合理的利潤，不利于形成產品的價格競爭優勢；

3、渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長期的合作關系和信任基礎，經銷商不規范的操作手段，如競相殺價、跨區銷售等常常造成嚴重的網絡沖突

4、傳統渠道建設成本太高，制造商尤其是中小企業無法直接讓自己的產品鋪到目標市場。終端市場鋪開率受限結果是產品的廣告在電視上天天與消費者見面，消費者卻買不到產品。

5、鋪貨時間漫長，產品面市以后很快就會被同行模仿，并搶占市場。

如何解決這些問題？是目前許多企業面臨的課題。

如今電子商務已經成為了一種趨勢，如果企業能有一個網絡銷售渠道的話那就可以有效的解決傳統模式中的這些問題。

1、有效簡化分級：廠家——零售商，提高產品價格競爭力。

2、有效對渠道進行監控，避免價格競爭。

3、可以及時獲得市場反饋信息，調整產品。

4、最大程度降低渠道建設成本。

5、最大程度節省產品鋪貨時間。

6、提高廣告投放的準確率。

在傳統銷售渠道的建設中企業的耗資是很大的，而且還有漫長的時間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護，受益時間取決于維護的質量，因為隨時面臨其它產品的競爭的威脅。

如果是用我們的電子商務銷售渠道的話，只需要投資1萬到2萬就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來維護，不需要他們自己來建設，“全國鋪貨”時間是兩面個星期，甚至更短。

目前網絡零售與傳統零售業還是不可相提并論的，可是在將來的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業的最佳合作伙伴；并且交成為國外產品進入中國的第一站。

第四篇：渠道銷售計劃

一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實公司，維護公司對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

浙江膠粘劑市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就浙江廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面：在制定價格體系時參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：批發需求量大的廠家和經銷商；

2、目標消費群體：終端客戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家銷售部地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商

五、渠道銷售實施計劃：

（一）、區域市場劃分和人員配置

依據浙江的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個浙江劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

1、杭州灣地區：杭州、寧波、紹興、嘉興、湖州、富春、新灣、舟山

2、南部地區：臺州、溫州、金華、衢州、麗水

3、未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市

開發步驟根據“先易后難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而

行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

（二）、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

（三）、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

2、客情溝通

將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一市場不能存在多家經銷商；

對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

5、市場問題的處理

在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

6、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

六、品牌形象的建立

根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用膠黏劑就選擇力得威”的品牌效應。

七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，2012年實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商；

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬；

第五篇：企業如何開展網絡銷售渠道

企業如何開展網絡銷售渠道

隨著網絡經濟時代的到來，在網絡經濟的大背景下解決家裝企業發展成為一個嶄新而迫切的關鍵問題，家裝企業面對著巨大的挑戰，同時也帶來了一次很大的機遇，使家裝企業內部組織適應外部變化。應該時刻密切關注互聯網的動向，堅信互聯網對品牌的發展家裝企業能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬于自己的網絡銷售渠道。使企業迅速重新組織價值鏈條，讓企業發展以價值鏈、價值網的形式高速發展。

開辟網絡銷售渠道：

“網絡銷售渠道”的營銷模式，是為了給家裝企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行的效率，以家裝企業自身的核心優勢為依托，如品牌的優勢、行銷通路、研發能力、產品設計等，借助互聯網絡為跨時空、跨區域傳輸的“超導體”媒體，在具體的運作上，通過法派網絡銷售平臺實現網上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。

獨具創新的網絡營銷渠道：

渠道建設：通過網絡銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本;實現家裝企業產品銷售額和利潤的增加;同時法派網絡銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點”，為顧客量身訂制的網絡銷售渠道，這也成為法派的戰略出發點，實踐證明只有企業讓顧客好了企業才能好!只有加強企業與消費端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費者市場需求，隨時調整營銷戰略布置，才能降低企業經營風險度。同時并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業的生產效益和營銷效率，文章摘自轉載請標注謝謝為購物平臺后續建設、產品，服務重組提供依據。

打造互動體驗式網絡營銷環境平臺：

家裝企業互動體驗式的網絡營銷環境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環境中顧客在網絡上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗。互動體驗式的概念朔造我們將要求從項目平臺的設計、購物流程、功能體現，產品活動區域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標群多元式體驗需求。

網絡VIP會員經營方針：

家裝企業網絡渠道在以顧客為中心的經營方式基礎上，大力建設VIP會員制，充分體現會員的VIP價值，真正讓公司網絡VIP客戶獨享尊貴!

網絡銷售渠道的未來規劃：

伴隨網絡銷售渠道的逐步建立完善與發展，家裝企業既可以打通國際商貿信息交流渠道，同時還可以將網絡銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產品”打下良好基。