第一篇：差異閾限在營銷學中的應用

差別閾限在營銷學中的應用

目前市場上幾大方便面企業競爭激烈，在銷售終端琳瑯滿目的貨架上，不同品牌幾乎都有紅燒牛肉面、醬香排骨面、海貝鮮蝦面等主要種類，而且包裝相似價格相仿，由于產品間差異不明顯，就增加了消費者選購的困難。通過終端觀察發現，不少人猶豫不決時，總是先確定口味，然后比較不同品牌的價格區別，從中確定購買目標，而容易忽視價格相同的不同產品往往存在5－10克的重量差異。這一方面反映出重量差別閾限高于價格差別感知而不會被輕易察覺，一種新的營銷思路：當同質化產品難以拉開差距時，除了傾注全力塑造鮮明的品牌形象以達到“認牌購買”的效果外，還可 以運用在差別閾限感知范圍內改進產品包裝的策略，通過變化包裝強調價格優勢，從而實現在激烈的競爭中勝出。

【【不少早期設計的商標或廣告語可能難以適應新的市場環境，于是就面臨更換的難題，此時應注意到客戶差別閾限的存在，盡可能在不引起他們感知的情況下進行逐漸的變更，以免破壞他們心中早已成熟的名牌形象。

寶潔公司從1898年到1998年對“象牙牌”（Lvory）肥皂的包裝做了19次改變，每次改變的差異很微小，變動幅度保持在消費者的差別閾限范圍內，從未對市場銷售造成不良影響。但當人們把1898年和1998年的肥皂包裝作比較時，發現其規格差異驚人。

【【廣告應在突出產品特性的基礎上，將創意構思與同類競品的廣告明顯區分開來，既達到震撼性的效果，也要憑獨特的原創風格拉大相互間的差距，從而賦予產品鮮明的個性，更好地為受眾感知、注意，引發他們的購買興趣。

例如作為勢均力敵的兩家日化企業主打牙膏產品，“高露潔”和“佳潔士”都研發出堅固牙齒的新品，當兩者的品牌形象與產品功能區分都不明顯時，廣告就成為制造差異的重要方式，可兩企業一前一后都采用了驗證廣告形式，一個是將貝殼作為實驗載體，一個是將雞蛋前后效果做比較，從而突顯“使牙齒更堅固”的產品特性。雖然后者的創意也很好地表現出與產品的相關性，卻因“原創性”不足，導致不少消費者錯認為是前者做的廣告，相仿的創意使得差別閾限加大，受眾感知不再敏銳。

【【.商品價格是顧客很敏感的話題。顧客都有一個心理：用更少的錢買到同樣的商品。因此由于成本上漲，企業不得不提高商品價格時，每次提價的幅度應盡量不超過價格差異的差別閾限，以免對市場銷量帶來負面影響。價格的差別閾限還與商品總價有關，價格越高差別感覺閾限也越高，此時提價的幅度應控制在低于差別閾限的范圍內，而降價幅度卻應達到或超過差別閾限，以使得消費者可以感覺到前后的變化。如某品牌熱水器單價由1580元提升到1630元時，顧客對這種在差別閾限范圍內的提價不會太敏捷。但是由于成本下降等原因，降低商品價格，則降價幅度應盡可能超過差別閾限，或用醒目的方式告知顧客，比如在包裝上注明“加量不加價”等字樣。令顧客感到便宜了許多，從而提高銷售量。

比如當國內25寸彩電價格一降再降終于跌破1000元大關時，曾引發新一輪購買熱潮，而今年糧油、煤氣漲價幅度還未超過一元就引起市民的強烈感知。由此企業制定產品價格或在廣告中需強調價格優勢、削價促銷時，應首先測出消費者的差別閾限，方可能實現對價格信息的有效傳播。

【【廣告更是遠遠超過受眾的接收能力，以致出現信息嚴重超載。早年美國一項研究就發現，消費者每天接觸的廣告信息多達1500條。對于成長階段的企業，利用消費者的差別閾限，采用創新媒體宣傳，也不失為有效的策略。如報紙的“異型版面”、獨特的禮品廣告、游戲式平面廣告、動態廣告、樓宇廣告等方式，都是通過媒體創新刺激消費者的感知，從而達到宣傳目的的。

【【塑造獨特的品牌個性

品牌因其較強的號召力與心理附加價值，可以令相同的產品產生不同的感知效果，因此通過培養、塑造不同的品牌形象也可實現減小差別閾限的目的。百事可樂以世界巨星演繹出“年輕一代的選擇”，將喝可樂變為享受青春生活；而“非常可樂”則以“中國人自己的可樂”為訴求，通過不同的形象演繹將同樣的飲料賦予了另一種個性特征。麥當勞憑借快餐業老大地位，令消費者就餐時總能因優越感而發現其薯條與雞肉的特別美味；肯德雞以產品創新為重點，不同的品牌形象也令相似的食品產生迥異的口感體驗。由此，以獨特的品牌個性形成差異化的產品區隔，進而增強消費者的感知，可更好的促進銷售、鞏固市場地位。

第二篇：差異管理在人事管理中的應用論文

一、差異管理在人事管理工作中的應用情況

眾所周知，人事管理工作直接影響著一個單位工作人員的工作狀態、工作效率以及一個組織的整體效率，隨著現代社會發展速度的加快，如何優化人事管理工作已經成為人們關注的焦點。差異化管理理念在人事管理工作中的應用順應了當今社會對人事管理工作提出的新要求，結合每個單位人事管理工作需要和工作目標，在不違背人事管理工作基本原則和基本方法的前提下引入差異管理理念和相關方法，不失為創新和改進人事管理工作的有效手段。現代企業、事業單位級別不同、規模不同、所從事的工作不同，其人員組成結構、特點也各不相同，千差萬別的人員構成決定了其人事管理工作的差異化，這決定了每個單位針對不同類型工作人員的人事管理手段的差異化，從這一角度來看，差異管理在現代人事管理工作中具有很強的先進性、科學性和適用性。隨著我國學者對差異管理理念研究的不斷深入，關于差異管理相關理念的實踐經驗逐漸豐富起來，近年來，差異管理理念逐漸滲透到我國一些企事業單位的人力資源管理工作中，這在我國醫院人事管理、企業人力資源管理等領域較為常見，而隨著現代管理理論的逐步完善，差異管理的理論內涵不斷豐富，其適用范圍也進一步拓寬，因而差異管理理論在現代人事管理工作中有著廣闊的應用前景。

最近，現代人事管理制度正在發生變化，相關工作者正在努力地創新一種全新的管理制度。科學的現代人事管理制度應當隨著社會的不斷進步而進行相應的改革，現行的管理制度不應當僅僅局限于傳統的管理模式，而是應當更加緊密地跟隨社會經濟發展的腳步。傳統的管理模式由于具有自身保守、不靈活的特點，在很大程度上制約著員工的思維，極大地束縛著員工的創造性。隨著社會經濟的不斷發展進步，傳統管理模式已經不能跟隨時代前進的步伐，這就要求現代人事管理制度必須取代傳統的管理模式，管理制度必須得到充分的創新與發展。目前，現代人事管理制度改革正處在較為關鍵的初級階段。通過不斷的改革完善，在改革中逐漸形成了全新的管理模式，使人事的管理工作更加科學、合理，并且改革呈現的獨立性使人事管理工作更加完善。在現代人事管理制度過程中，差異化管理理念是現代管理制度的最突出體現，是管理制度的一大創新，它極大地體現了現代管理的科學性。它的科學性主要體現在以下兩點：第一，差異化管理理念完全貫徹了“以人為本”的管理宗旨，從人性的角度出發，在實際的運行中處處為人性著想。第二，它可以根據不同員工的不同特點進行統籌管理，合理地利用每一個員工自身的優點，為共同的工作目標去努力奮斗，由此提高了員工的工作熱情與積極性，從而加快了工作效率，提高了工作質量。經過長期的經驗表明，差異化管理理念是現代化的人事管理制度的巨大創新，在人事管理制度中具有先進性，有助于推進現代化的人事管理制度改革的進步與成功，因而將差異管理引入現代人事管理工作中有著很強的現實意義。

二、差異化管理在人事管理工作中的應用策略

為了使差異化管理在現代人事管理工作中得到合理有效的應用，應采取策略如下。

第一，人才管理和人才分類是現代人事管理制度中最為關鍵的兩個環節。差異化管理理念有效地協調了這兩個問題。在現代人事管理制度下，人才資源不計其數，為了防止人才的流失，一定要對人才的管理工作協調完善。差異化管理能夠根據員工的不同年齡層次進行合理管理，極大地調動不同年齡段員工的工作積極性，有利于工作的順利進行。

第二，由于不同員工在工作經驗、生活閱歷以及生活習俗等方面的不同，造成了員工在人生觀與價值觀上存在很大差異。但是，在錄用人才方面不可能選用相同年齡段、有相同習俗的員工進行工作，這就要求在人事管理方面要有針對性。差異化管理能夠有效地避免年齡段、生活習俗等問題的差異，根據不同年齡層進行有效管理。除此之外，有的員工屬于具有較強專業知識的知識型員工，而有的員工則屬于從事簡單工作的普通型員工，由于員工之間知識水平的不同在工作上也會存在一定的差異。對這兩類員工要運用不同的管理方式進行管理。因此，采用差異化管理的方式能夠根據不同職業的不同特點，選擇更加合適的任務安排，調動各方優勢，從而能夠更加合理、高效地完成自身工作。

第三，差異化管理不僅在人才資源管理方面具有獨到之處，而且在激勵人才措施方面也體現出了普通管理方式所不具備的優勢。由于在龐大的人才資源中，人才之間有各自的特點與習慣，不同員工在喜好等方面也會有自己的特點。差異化管理能夠切實地了解每一位員工的習慣，采用員工能夠接受的措施激勵他們努力工作。因此，差異化管理在激勵員工方面具有很強的針對性，它可以綜合考慮員工本身適合的方式，尊重員工自身的選擇，選擇最合適的方法去激勵員工，保證員工始終處于積極向上的工作狀態。同時，激勵方式還要根據員工自身的能力選擇。對于專業知識豐富、工作能力強的員工要采取適當激勵方式，防止激勵過度而導致員工之間形成驕傲自滿的浮躁情緒。對于知識水平與工作能力處于中游的員工要注意對他們的工作分配，考慮每個人自身特點，根據不同人的性格選擇合理的激勵方式，從而保證其發揮自身的能力。對于工作能力較為落后、專業知識也不突出的員工也要采取鼓勵、肯定的激勵方式，堅決抵制呵斥、急功近利的方式，這樣一來容易引起員工的急躁情緒，使自身的能力更加難以發揮出來。因此，通過溫和、恰當的鼓勵方式，鼓勵他們與專業知識豐富的員工多交流，注意對他們的定期培訓，保證他們利用自身的努力在工作上做出巨大成績。

第三篇：論個性差異原理在職業選擇中的應用

論個性差異原理在職業選擇中的應用

姓名：程鉑晗

學號：20084019

班級：08級環藝4班學院：藝術與傳播學院

我們知道，同樹上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，世界上也不存在兩個完全相同的人。每個人都有自己獨特的風格，這種差異主要是就是個性的差異，個性一詞來源于拉丁語Persona，是指演員戴的假面具，心理學沿用了其含義，把個性定義為一個人穩定的心理特點的綜合。個性包括了相互聯系的兩個方面，一是個性傾向性，表現為個體的興趣、態度、需要、動機、理想、信念、價值觀、世界觀等。二是個性心理特征，體現個體之間的氣質、性格、能力等方面的差異。個性心理特征差異主要有三個方面：氣質差異、性格差異、能力差異。掌握個性差異原理，對科學選擇職業著密切聯系和重要的意義。

一、氣質差異與應用

氣質是指人的心理活動的速度、強度、穩定性、靈活性等動力方面的心理特征。特別表現在情緒產生的快慢，情緒體驗的強弱，情緒狀態的穩定性和持久性，情緒變化的幅度及言語動作的速度等方面。

1、氣質的類型

人的氣質分為四類：多血質、膽汁質、粘液質、抑郁質。心理學上叫氣質類型，而每種有各自的特點：

多血質。情緒興奮性高，外部表現明顯，反應速度快而靈活。表現為情感變化迅速，對人對事易發生情緒反應。但情緒不穩定，心境變換較快，隨意反應性強，具有較大的可塑性。具有這種氣質類型的人，感受性高而耐受性低，他們舉止敏捷，姿態活潑，有生動的面部表情。言語表達能力和感染能力強，思維敏捷，善于交際，情感外露，但體驗不深刻。待人熱情親切，但又顯得粗心浮躁。辦事多憑興趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力，不愿做耐心細致的工作。

膽汁質。其特征表現為情緒興奮性高，抑制能力差，反應速度快但不靈活，情緒體驗強烈而持久，表現為情緒產生迅速、且帶有爆發式特點。屬于膽汁質類型的人感受性低而耐受性高，外傾明顯。日常生活中為積極熱情，易于激動，情感深刻而穩定，性情直率，精力旺盛，堅韌不拔，持久不渝，言語明確，富于表情，處理問題迅速而堅決。但自制力差，性情急躁，辦事粗心，有時會剛愎自用，傲慢不恭。

粘液質。表現為情緒興奮性和不隨意反應性較低，內傾明顯，外部表現少，反應速度慢但穩定性強。這種氣質類型的人情感不易變化和暴露，不易激動。但當情緒一旦被引起，就變得穩固而深刻。他們行動穩定遲緩，說話慢且言語不多。遇事謹慎，三思而行。善于克制忍讓，生活有規律，埋頭苦干，有耐久力。不夠靈活，注意力不易轉移。容易固執拘謹。

抑郁質。表現為情緒興奮性低但體驗深刻，不隨意反應性強，反應速度慢而不靈活。具有刻板性、內傾性等特點。屬于抑郁質類型的人多愁善感，情緒體驗少而微弱，多以心境的方式出現。沉靜、易相處、人緣好、辦事穩妥可靠。遇事缺乏果斷和信心，常有孤獨膽怯的表現。工作易疲勞，疲勞后也不易恢復。

2、氣質類型與工作安排

氣質無所謂好壞，也無善惡之分。每一種氣質都有其積極的一面，也有消極的一面。每一種職業領域都可以找出各種不同氣質類型的代表，同一氣質類型的人在不同的工作崗位都能作出突出的貢獻。

多血質的人適合外交工作、管理工作、駕駛員、服務員、醫生、律師、運動員、冒險家、新聞記者、演員、偵察員、干警等等。不適宜做過細的工作，單調機械的工作也很難勝任。粘液質的人容易養成自制、鎮靜、安靜、不急躁的品質。外科醫生、法官、管理人員、出納員、保育員、話務員、會計、播音員、調節員等是他們適宜的工作。膽汁質的人喜歡不斷有新活動、新高潮出現，喜歡熱鬧。適合的工作如導游員、推銷員、節目主持人，演講員、外事接待人員、監督員等。但對長期安坐、細心檢查的工作很難勝任。抑郁質的人可以很好地勝任膽汁質者難以勝任的工作。比如校對、打字、排版、檢查員、登錄員、化驗員、雕刻、剌繡工作者、保管員、機關秘書等等都是他們理想的工作。

3、氣質差異應用原則

組織中不同崗位的活動性質是不同的，在一般的工作崗位上，氣質的各種特性可以起到互相彌補的作用。如有人對優秀紡織女工研究發現，屬于粘液質的女工，她穩定的注意力能及時發現斷頭的故障，克服注意力不易于轉移的缺陷；屬于多血質的女工，注意力易于轉移，這種靈活性彌補了注意力分散的缺陷。她們以不同的工作方式完成了同樣質量的工作要求。

實際上，組織的中的每個工作崗位，對其工作人員的氣質特點都有特定的要求，因此在選擇職業時必須考慮個人氣質類型，要遵守兩個原則：一是氣質的適應原則，當一個人所從事的工作符合其氣質特點時，就比較容易適應工作，工作起來也會咸到輕松愉快。反之，如果一個人所從事的工作與其氣質特點不符，適應工作就比較困難，工作起來也比較吃力。二是氣質的互補原則。在一個群體中，使不同氣質類型的人在一起工作，可以起到不同氣質類型間的行為互補作用，有利于工作任務的完成，提高工作效率。

二、性格差異與應用

有的人誠實、正直、謙遜；有的人活潑、好動、善交際；有的人則悲觀、孤僻。在人際交往過程中有內向的，也有外向的，在情緒特征上，有穩定型的，也有激動型的，在適應工作方面有的人積極進取，有的人消極被動。個體之間的差異，除了相貌、體形不同外，性格特征上的差異是最主要的差異。

1、性格差異表現。

性格是個人對現實穩定的態度和與之相適應的習慣化了的行為方式的吻合。性格差異不僅表現在性格類型上，如內傾型、外傾型、獨立型、順從型、理智型、情緒型、意志型等，而且表現在性格特征的各個方面，一般可從四個方面來分析：

性格的態度特征。主要包括對社會、對他人、對自己及對工作的態度。性格的意志特征。它是人能否自覺地調節自己的行為方式和水平的標志，表現為一個人對自己行為的目的是束有明確而深刻的認識，能否主動的約束自己，在困難和緊急情況下能否迅速、準確地做出抉擇，以及能否以頑強的毅力把做出的決定貫徹到底。屬于這方面的特征有：獨立性、紀律性、組織性、主動性、自制力等。

性格的情緒特征。通常表現在情緒活動的強度、穩定性、持久性和主導心境四個方面。

性格的理智特征。也就是表現在感覺、知覺、記憶、思維、想象等認識方面的性格特征。

2、性格類型與工作安排

性格與工作的關系可以說是彼此制約相互促進的關系。一方面，安排工作崗位要考慮性格的職業品質，盡量使個體所從事的工作與其性格特點相適應。另一方面，性格是在長期生產與生活實踐中逐步形成的。美國著名職業指導專家，約翰?霍普金斯大學教授約翰?霍蘭德把職業類型和人格類型分成六大類：社會型、管理型、常規型、現實型、調研型、藝術型。并與相應的六大類職業相對應：現實型——這種類型的人喜歡有規則的具體勞動和需要基本技能的工作，這類職業特征主要是指熟練的手工工作和技術工作，即西方被稱為“蘭領”的職業。如木匠、鐵匠、電工、車工、建筑工人、駕駛員、汽車修理等。

調研型——這類人喜歡智力、抽象的、邏輯的定向任務，大都喜歡獨立的工作，不愿受人督促，也不愿督促別人，不喜歡戒律嚴明的環境和重復性的活動。其職業范圍主要是科學研究和實驗室工作主要是指各科學研究人員。

藝術型——這類人感情豐富、善于想象、喜歡求異、希望通過創作獨特的藝術作品來表現自我。這類職業主要指藝術創作工作，使用語言、音響、動作、色彩、造型等創造藝術作品。典型的職業如文學家、詩人、音樂工作者、演員、記者等。

社會型——這類人對社會交往感興趣，愿意出席社交場所，關心社會問題，有較強的社會責任感，重友誼，愿意為別人服務，容易和人相處，但往往缺乏機械能力。相應的工作主要是與人打交道的工作，如教師、醫生、護士思想教育工作者等。

企業型——這類人性格外向、自信、精力旺盛、對冒險活動、領導角色感興趣，具有支配、勸說和使用語言的技能，但缺乏科研能力。相應的職業范圍主要是指管理、決策方面的工作。如國家機關及工作機構的負責人、黨團干部、經理、廠長等。

常規型——這類人對系統的有條理的工作感興趣，喜歡整潔的有秩序的生活環境，習慣于按照固定的規則、方法進行重復性、習慣性的活動。這類人往往缺乏藝術創作能力。典型的職業是辦公室工作，如辦公室的辦事員，圖書管理員、打字員等

三、能力差異與應用

無論從事什么樣的工作，總要有一定的能力作保證。能力是在活動中發展起來的直接影響活動效率的心理特征。

1．能力的類型

人的能力有各種類型，通過分為一般能力和特殊能力兩大類。一般能力是指各種活動都需要的一些共同能力，相當于人們通常所說的智力。包括： 注意力、觀察力、記憶力、思維力、想象力。一般能力的五種因素，在認識過程中各自執行不同的功能，起著各自的特殊作用。特殊能力也稱職業能力，是對一般能力而言的，指在從事某種特殊活動中表現出來的能力。如數學能力、繪畫能力、音樂能力、管理能力等。加拿大《職業分類詞典》又將特殊能力分為11個方面：一般學習能力(Ｑ)、語言能力(Ｖ)、算術能力(Ｎ)、空間判斷能力(Ｓ)、形態知覺能力(Ｐ)、職員能力(Ｋ)、眼－手協調能力(Ｋ)、手指靈活度(Ｆ)、手的靈巧度(Ｍ)、顏色分辨能力(Ｃ)、眼－手－足協調能力(Ｋ)。

2、能力差異運用原則

個體之間的能力差別表現在能力的水平差異和能力的類型差異兩個方面。因此，在選擇職業和工作安排上要注意兩個原則：

一是能力閾限原則。不同的崗位對能力有不同的要求，每項工作對能力的最起碼的要求，叫能力閾限。在安排工作和選擇職業時必須堅持所用的人達到這個能力的最低要求，否則就無法用途工作。當然，也不是能力水平超過能力閾限越多越好，如果工作人員的能力水平遠遠高于工作的要求，一方面造成人才的浪費，另一方面，也不能使人獲得成就感，不能激發工作積極性。

二是合理安排原則。每個人都有自己的興趣和特長，表現出不同的能力類型。把他們安排在他們最感興趣和最能發揮其特長崗位上，可以極磊 激發他們的積極性和工作熱情。能力的合理安排原則還包括了能力類型的合理搭配。在一個群眾中把不同能力類型的人搭配在一起，能夠起到互相彌補和相互促進的作用，有利整體效益的發揮。

我們每個人只要了解個人氣質、性格、能力各自屬于何種類型，也就已經找到擇業的方向，最終實現職業理想。

第四篇：課堂教學策略在初中英語差異教學中的應用

課堂教學策略在初中英語差異教學中的應用

【內容摘要】英語是一門語言類的科目，對初中學生而言是一門很重要的課程。在統一的教學大綱之下對學生開展差異教學能使每個學生都能得到合適的教育，能為學生奠定良好的外語學習基礎。本文先介紹了初中英語差異教學的內涵，然后重點探討了課堂教學策略在初中英語差異教學中的具體應用。

【關鍵詞】課堂教學初中英語差異教學

一、差異教學的內在含義

語言類的課程本身具有一定的特殊性，每個人對于新語言的接受速度是不一樣的，而學生在小學階段接受的不同水平的英語教學造成了學生之間的英語水平差距。傳統的英語教學嚴格遵照教學大綱的安排，在框架內制定教學目標，設計課堂內容，忽視了學生之間的差異性。在教育部門不斷推進教學改革的背景下，傳統的教學方式顯然沒有考慮到學生的實際情況，也不符合教育部門對素質教育的號召，而差異教學則有不同的教學理念。差異教學是指將學生放在學習主?w的位置上，在教學中緊扣學生的個人學習情況，針對每個學生的不同情況制定不同的學習目標和教學方案，讓每個學生在不同的進度的學習中均能獲得較大的進步，最終實現整體的教學目標。課堂教學是初中英語教學的主要實施場所，所以初中英語差異教學主要要在課堂教學策略處著手。

二、課堂教學策略在初中英語差異教學中的具體應用

1.了解學生之間的個體差異

要在初中英語課堂上實行差異教學，就必須對每個學生的英語水平有一個全面的了解，這是實施差異教學的第一步。只有對學生進行了詳細的了解之后才能對學生建立差異化的教學方案。首先要了解學生的英語學習基礎。在我國目前的課程體系中，大部分學生在小學階段就已經開始接受英語教學，所以已經具有了不同水平的英語學習基礎，我們要在這方面做出重點的調查。比如先對學生進行一個考察性的英語測試，測試學生在詞匯量，閱讀理解等書面英語的基礎，還要測試學生的英語聽說能力。其次，要掌握學生的學習環境，因為語言環境對英語學習有著非常重要的影響。可以在訪談中調查學生家長的英語水平，了解學生的家庭條件能否為學生在課堂外創建一個良好的學習環境和語言練習環境。然后要了解學生的語言學習能力。教師要在一段時間的教學中對學生的學習情況進行觀察，了解學生在英語學習過程中的進步速度，利用多種方式考查學生的學習能力。最后一點是要了解學生英語學習習慣，了解學生對英語學習的興趣度。不管考查學生的哪些方面，要努力營造出一個和諧健康的氣氛，使學生的英語學習情況較為真實的被教師所掌握，切實的了解到每個學生之間的個體差異。

2.制定差異化的教學目標

在傳統的英語教學課堂上，英語教學受到了較多的限制，只能在固定的時間和空間下，對學生進行統一內容的教學。這樣的教學模式忽視了學生之間的個體差異，容易造成基礎較好的學生沒有得到充分的鍛煉，而基礎較差的學生又難以跟上整體教學進度的情況。在掌握了學生關于英語學習的個體差異之后，我們可以針對不同基礎的學生建立個性化的教學目標，讓所有學生在差異化的教學中都能獲得充分的發展。比如在學習人教版新目標教材第三冊中關于水果沙拉的一課時，可以依據學生的學習情況將教學目標分為三個層次。針對基礎較差的學生而言，可以讓學生掌握課程中的重點詞匯，并且能讓學生在看書的情況下復述出課文的主要內容，中等基礎的學生能夠在此基礎上脫離課本復述出課文的主要內容。針對基礎較好的學生而言，可以讓他們在此基礎上多掌握一些單詞，并讓他們仿照課文寫一篇其他食物的制作過程。在課堂教學中對不同情況的學生建立不同水平的教學目標，讓所有同學都能積極的完成學習任務，同時要讓基礎較差的同學認識到自己的不足，抓緊時間補齊差距。

3.建立多元化的評價體系

初中的學生正處于一個比較敏感的時期，不合理的評價制度容易傷害到學生的學習積極性。傳統的教學模式中僅僅以考試成績作為考核學生的唯一標準，顯然有些不合理。既然要在課堂上實行差異化教學，就要認識到學生的個體差異性，尊重學生的個人發展，建立起多元化的評價體系。首先要降低考試成績在學生評價中的比重，提高平時表現情況在學生評價中的參考價值。比如可以將平時課堂發言的情況，作業的完成情況以及課堂上對單詞的小測驗都進行一個記錄，作為學生的平時成績予以量化。其次，還可以建立起家校聯合機制，讓學生家長參與到對學生的評價工作中，讓學生家長對學生在家庭里的英語學習情況做一個量化的評價，了解學生在課下的努力程度和學習狀態。最后還要在學生的評價體系中引入同學之間的相互評價。教師在英語教學中一般會把學生分成幾個小組，可以讓小組長負責組織學生之間的互評。主要評價的內容有學生在小組內的學習情況，以及同學視角下的進步情況，以及學生對小組的貢獻度等。在經過以上幾方面的量化評價之后，可以將這幾方面的考核成績與學生的期末試卷成績以不同的比例加和在學生的期末總評分中，最終呈現給學生和家長的是一份綜合了學生各方面表現和期末成績的綜合評價成績。

結語

總的來說，差異化教學要切實把握好學生的個人情況，利用好每一節課堂，讓學生在初中階段打下一個良好的學習基礎，這對學生未來的學習和成長有著非常重要的意義。一線教師要深刻體會差異教學的內在含義，有效地應用好課堂教學策略，為學生的英語學習創造一個良好的教學環境。

【參考文獻】

[1] 杜艷秋、朱曙光.中學生在學習英語過程中所遇到的障礙及其對策[J].宿州教育學院學報，2002.[2] 袁偉.基于中學生英語學習差異基礎上的教學策略運用[J].成才之路，2013.（作者單位：江西省贛州市于都縣葛坳初級中學）

第五篇：PBL教學法及其在高職市場營銷學課程中的應用

PBL教學法及其在高職市場營銷學課程

中的應用

市場營銷學是一門以應用與實踐為主的課程，它的課程設置契合當今社會的時代需要與發展脈絡，滿足社會對市場營銷相關人員的要求。PBL教學法以構建自主學習理論與教育原則相結合，它對于市場需求具有適應性，因而正逐步為受眾所接納并為更多的教育機構所采納和運用。本文將分析PBL教學法及其主要特征、基本流程，并對PBL 教學法在高職市場營銷學課程教學中的具體應用展開探討。

一、PBL教學法概述

現階段，學術界對于PBL教學法的定義有以下幾種較為科學規范的說法：

第一，學界普遍認為，PBL教學法的根本宗旨在于基于問題而展開的學習討論，某種程度上說，PBL教學法其實質是教學策略的一種展現方式，往往以討論問題為基本形式，由此展開學生對于問題與課題的概括與思考。在討論與引導中激發出學生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問題的渠道，從而在學生解決問題的過程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導下，起到引導教育的作用，使之在學習過程中逐步提高發現問題、解決問題并能舉一反三的能力。

第二，PBL教學法最關鍵的一步在于，在開始一個問題之前，如何快速找到問題的突破口，明確問題。繼而引導學生思考如何收集解決問題所需的知識與材料，為解決問題做基礎性鋪墊。最后才能根據問題的難易，來完整地將思考過程付之于行動。由此使得學生在整個學習過程中，可以在對問題有深入研究的基礎上，統觀全局，找到各步驟間聯系，區分出問題的側重點，最后找出最佳的解決問題的路徑。

第三，針對于PBL教學法我們通過研究得出，其實質在于以圍繞重點問題為核心，通過對其真實的情景模擬與環節展示，使學生在實踐中對問題的突破口有所感知，簡言之，是一種為解決問題而提倡以參與為核心的教學法。這種教學法的優勢在于，它可以有效帶動學生的求知欲望，因為學生在思考過程中往往會在已有知識的基礎上學習攝取新的知識，由此用更好的教學資源來尋求問題的最佳解決路徑。

二、PBL教學法的主要特征

PBL教學法現階段具體總結為五大特征：第一，驅動問題是PBL教學法的核心，其通俗理解為在教學活動伊始而提出的需要解決的問題，該問題的提出，為后續活動的發展注入起始的推動力。第二，學生在全真模擬環境下進行對基本問題的探討研究，其推理分析探討的過程往往與專家學者在攻克課題時類似，因而，潛移默化中學生在研討過程中掌握了學習與應用學科的思想，并得到實現。第三，PBL教學法在實行過程中可以全面模擬專家學者解決問題的社會場景，教學過程中由教師，學生等參與的討論活動，不僅全面訓練了學生的各項基本素質，也在與他人一同尋找問題解決方法的過程中提高了個人在團隊中的協作性。第四，PBL教學法有利于在素質教育培養階段實現學生各方面素質的提升。第五，PBL教學法最大的特征在于，在活動的尾聲，需要學生拿出一套個人認為的可以解決問題的具有一定現實可行性的方案，作為集體的智慧與個人升華的結晶，在分享中學生真正內化成自身的知識儲備。

三、PBL教學法的基本流程

（一）項目提出，問題設計。作為PBL教學法的基本性環節，其主要作用于任課教師，某種程度上說，任課教師的水平決定了所提出項目與問題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環節學生對于該教學法的領悟程度與學習效果。基于其基礎性與前提性作用的引導，此環節對于授課教師而言，其對任課教師的資質與實力要求較高。若教師以簡單高效的方式實現PBL教學法在市場營銷學課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準備時間準備充足，達到對于PBL教學法的運用重點熟練于心，并在把握好基本市場營銷目標的前提下，依據授課內容，提出適合當前學生狀態的問題并積極聯系當下市場營銷的工作近況，著力為學生描繪出貼近生活，模擬工作場景的具體性問題。

（二）組隊討論、問題解決。PBL教學法在實踐環節主要依靠組隊的團隊合作模式進行，因此對于PBL教學法最終的實踐效果也受學生分組等多方面情況的影響。依據當今國內外優秀案例的呈現，一般任課教師會以4-6人作為小組劃分的基數，在學生自主分配的基礎上，教師可以考慮學生的性格與秉性，知識掌握程度等進行適當且科學的調整，由此實現活動的順利開展。此外，還需依據每組情況設立組長，保證學習過程中本小組的活動可以順利展開，并對各成員進行協調與組織。這在激發了各組別成員高效的學習情緒后，也相當大的調動了組內成員的情緒。

前期準備完成后，學習活動正式展開。教師應及時引導各組依據課前設置的問題快速進入狀態投入與討論，點明問題涉及到的知識點與預期的目標。然后根據學生狀態與實際情況調整各環節時間，確保學生的自主小組討論時間充足達到PBL教學法的目的。此外，老師應有意識的在搜集資料，文獻檢索及觀點提煉各方面進行指導，全程與學生保持溝通狀態，以此輔導學生完成任務并達到教學目標。

（三）展示成果，經驗交流。該環節以學生為主體作為考察，在分組學習，資料整理，問題得到解決之后。各小組應在老師的指導下，有時間限制為前提，依據事前要求，整理成文字文檔形式的學習成果，并在課堂上進行有序的成果展示。在過程中，各小組派出代表進行口頭展示或陳述，老師與其他小組的同學對其發言作出相應提問與點評，發言。相對應的代表要對問題進行答辯與總結。除此之外，小組成員也可以把學習中遇到的瓶頸與困惑拿出來與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學習創造了更好的條件。由此，長此以往，不僅可以為學生提供濃郁的學習氛圍，也可以鍛煉團隊合作與邏輯思維能力。更重要的一點，在展示成果與經驗交流的過程中，潛移默化中加強了老師與學生彼此之間的溝通，不僅展現了成果也及時發現了暴露的問題，從而為PBL教學法的調整而做出了有利貢獻，可謂一舉多得。

（四）總結歸納，考核評價。同樣，最后一個環節效果如何，主要依靠于教師這個主體。在學生相繼完成其范圍之后，任課教師應在短時間內迅速調整好思路，組織好語言。在評價上，對學生的表現客觀公正進行評判，并使得此評價成為后期該門功課的判定依據。長此以往，PBL教學法會在學生間形成一股社會風氣，由此達到激勵與促進合作學習的最終目的。這對于學生的發展與成長好處頗深。

四、PBL教學法在高職市場營銷學課程教學中的具體應用

高職的市場營銷學課程一直作為實踐性極強的、擁有極高社會導向性的學科而存在。對于新時期市場營銷學專業的學生而言，其對個人的語言表達、合作溝通、組織管理等綜合素質的要求極高。而PBL教學法強力滿足了高職市場營銷學的教育需求。這種以問題為基本導向、以學生溝通合作為總值的教學法，突出了學生是課堂主體的理念。任課教師以其引導幫助的角色進入學生的生活，更容易被學生從心底接收，實現無障礙交流。而PBL教學法以團隊合作的方式展開任務學習調研，不僅提升個體能力，強化優勢領域，而且極大程度上提高了廣大學生的參與程度，也調動了學生的積極性。PBL教學法切合了高職市場營銷學課程的基本需求與教學目標，將PBL教學法引入高職市場營銷學課程是歷史與時代選擇的結果。具體說來，PBL 教學法可從以下方面來實施：

第一，把控好PBL教學法的大體脈絡。與傳統教學法相比，PBL教學法更具備實用性與時代性的特點，也正因為如此，才更適合于高職市場營銷學課程的設置與教學。熟練掌握并運用PBL教學法對于培養更多更接觸的市場營銷人才將有著極其重要的影響。而這些前景存在的基礎在于任課教師自身要對PBL教學法有一定清晰而準確的認知，在把握好大體脈絡的同時，熟練應用PBL教學法并將之引入課堂，在有充分準備的前提下，由此才能達到更好的教學效果。發揮PBL教學法在高職市場營銷學中的作用。

第二，設計具有代表性與針對性的問題。作為影響PBL教學法成效的關鍵因素之一，問題的設計往往引導學生學習思考的方向。高職的市場營銷課程并非所有章節都適合PBL的教學模式，因此，這便需要任課教師審時度勢，本著對教材與課程的理解，結合PBL教學法的特征與優勢，選取出有針對性與代表性的問題作為學生研討與交流的對象。在問題的選擇上，教師應注意選取具有相關真實性的知識理論，培養學生營銷技能的實踐環節，或是章節重點要求把握的知識鏈條。這便要求教師倘使想達到PBL教學法的理想效果便需要其對課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對性的問題，使PBL教學法得以充分展開。

第三，PBL教學法應與其他教學方法結合使用。縱然PBL教學法有著其他教學方法無可比擬的優勢與特征。但依據我國當前教育形式與學生素質，傳統教學法依據在現實中占據著大部分主流，對老師與學生有著不可磨滅的深刻影響。作為推廣者，我們應考慮到時間與空間的差異，資源分布的不均衡等多種現實問題，結合市場營銷學的基本實際情況，采取PBL教學法與其他教學方法相結合使用的新形式，由此在高職教育院校的市場營銷學課程中，依據各學校的實際情況，在其他教學方法上得以改進與應用，循序漸進的引入PBL教學法，在推廣后期實現PBL教學法與其他方法的有效結合，并創造最佳價值。

總之，PBL教學法具備傳統教學法所無法比及的優勢優點，它不僅能使學生快速投入狀態，積極思考，踴躍討論，而且也使得學生在解決問題的過程中，增強自身的創造性，溝通能力與合作能力，可謂一舉多得。因此值得在市場營銷專業教學實踐中加以推廣應用。