第一篇：從事銷售需解決2個問題

如果你需要別人錄用你從事銷售工作，那么首先要解決兩個問題：

第一、自己為什么要做銷售？

你了解你要從事的職業嗎？你的個性是怎樣的？喜歡挑戰？喜歡和人打交道？喜歡整天忙碌地跑來跑去？能夠承受不斷的挫折？你是不是一個有韌勁的人？你能否面對別人的拒絕并不斷尋找消除銷售障礙的辦法？你是否有不斷學習的意愿和能力？你是否有敏銳的市場嗅覺？

第二、你了解你要應聘的銷售職位的具體要求嗎？

不同的行業、不同的企業在銷售模式上差別很大。比如快速消費品和工業產品，有技術含量很高的產品和技術性不強的常規產品。你要應聘的職位對于銷售人員的要求具體是什么呢？

只有清楚了解了上述兩個問題，你才能決定自己是否適合應聘這個職位，才能談到如何寫好你的簡歷。

接下來就是簡歷內容的組織和自己優勢的針對性體現了。

簡單地講，就是要在你寫的簡歷中有技巧地回答好前面的兩個問題；讓看你簡歷的HR覺得你是一個適合從事銷售工作，而且滿足他們的基本要求的人。這樣，面試的通知也就順理成章了。

如果自己曾經從事過銷售，那么一定要好好描述自己的工作內容和業績。充分展現你的技能和業績。

如果自己以前沒有從事過銷售工作，那么你要盡力展示你所具備的相關技能和潛質。比如以前從事的是技術工作，可是你經常和客戶溝通，協助銷售解決問題拜訪客戶；你比銷售更了解所銷售的產品，能夠更準確地向客戶闡述產品的價值……

樓上有位朋友提到了自我評價。我的經驗是HR會對自我評價視而不見的。HR是相信事實性的描述還是相信你的自說自話？任何人都可以在簡歷上寫自己富有創新精神、擅長客戶溝通，可是這樣的自我評價在HR眼里沒有任何實際意義。

就寫到這里；希望能夠啟發你寫好自己的簡歷，成功地把自己銷售出去，成功地以一個好的價錢把自己銷售出去。

第二篇：電梯驗收需解決的問題

電梯驗收需解決的問題：

一、機房層需準備兩個小型滅火器。

二、36#樓四部電梯從主電源箱進電梯配電柜的電纜為臨時電纜，需更換。以上問題需協調工程部進行整改，否則復檢不通過。

綜合樓驗收需解決的問題：

一、電梯：

（一）需土建配合的工作（截止2013年12月19日）：

1、進電梯配電柜的正式電纜安裝完畢（四部電梯）。

2、西區兩部傳菜梯底坑水清理完畢。

（二）具體分項：

1、東區電梯（1部）：（1）一層：

地面為瓷磚鋪貼，需協調工程部將漏洞封堵。（2）機房頂：

由原小機房改成無機房電梯，導致電梯安裝完成后，留有縫隙，并未及時封堵。

（3）東區電梯總結

若進行封堵工作，可能會有石塊落入底坑，為防止發生安全事故，電梯現階段不能大面積展開調試工作，故下周一客服部組織的綜合樓驗收工作，電梯調試工作不能按期完成，只能進行慢車運行。

電梯底坑混凝土梁未澆筑，電梯調試完成后，由施工單位進行混凝土澆筑工作。

2、西區電梯（3部）：（1）防火門：

電梯共有四個防火門未安裝。（2）爬梯：

三層兩部傳菜電梯電梯主機距地面約2.8m高，需要安裝固定爬梯。

（3）電梯主機及底坑混凝土梁都未澆筑

由于西區交房為毛胚，不包括裝修，每部電梯層門底部都有漏洞需封堵（4）其余事項：

西區共有約9個管道井門未安裝（包括電梯4個防火門）。

（5）西區電梯總結:

以上四項未安裝完成，則電梯驗收不通過。

防火門已經聯系天罡防火門進行制作，最快出廠時間約23天，故電梯驗收需推遲到下個月進行。

驗收也只能進行慢車運行。

二、問題總結：

（一）電梯正式電未安裝到位。

（二）土建工作未及時跟進。

（三）林澤驗收、東北村項目工作太忙，未把精力抽調到綜合樓項目中去，故工作未能按時完成

第三篇：脫貧需省廳解決的問題

保康縣國土資源局

2010年脫貧奔小康需省廳解決的問題

一、在低丘崗地改造項目規模上，請求給予政策傾斜，改造面積做到上不封頂，申報多少面積批多少面積。

二、保康是個全山區縣，土地后備資源嚴重不足，土地占補平衡一直是制約我縣征地的一大難題，請求省廳將我縣低丘崗地改造新增耕地的50%返還我縣，用于解決園區建設及其他建設用地的占補平衡。

三、保康是個磷礦資源大縣，我們在一邊加快開發的同時，一邊加大礦山環境綜合治理，請求省廳將黃龍觀村礦山地質環境恢復治理納入今年重點項目。

四、我縣堯治河村在開發磷礦資源的同時，加強地質環境保護，走出了一條開發與保護并舉的新路子，請求省廳將堯治河礦山地質公園納入今年項目，力爭把堯治河村建設成為全省及至全國礦山地質環境保護的示范區。

五、我縣是全國八大磷礦之一，礦產資源勘查與保護任重道遠，請求省廳給我縣安排一個省級地勘基金項目（不含續作項目）和一個礦產資源保護項目。

六、保康是全省地質災害易發多發區，請求省廳將黃氏女溝滑坡治理二期工程及治溝巷滑坡治理工程納入今年地災治理項目，加快地質災害治理，確保人民群眾生命和國家財產安全。

七、按照省國土資源廳主要領導提出的我縣5年內完成10萬畝高產基本農田建設的要求，2010年已批復了1萬畝建設任務，現懇請省廳盡快批復今年10000畝的高產農田建設項目。

八、為增加資源儲備，服務新農村建設，支持磷化工產業發展，請求省廳批準縣政府與地勘部門合作，申報2至3個磷礦探礦項目。

第四篇：人力資源部需解決的十個問題

人力資源部現階段需解決的主要問題

一、人力資源規劃

（一）、各公司的部門設置（根據海外公司的發展階段、公司規模、人員素質等情況自行設置）；

（二）、制定人力資源戰略規劃和人員配置計劃；

（三）、根據公司規模大小，配備相對應的人員數量；

（四）、定崗定編；

（五）、特殊情況的人員增補需經集團各部門討論后決定；

（六）、編寫職位說明書（任職條件、職位描述）。

二、招聘、面試

（一）、建立招聘管理制度；

（二）、根據人力資源部戰略規劃和人員配置計劃組織招聘，把握好淡旺季的招聘規律；

（三）、制定招聘標準，明確崗位職責，根據不同的崗位確定招聘條件，南北方統一招聘條件，統一招聘職位（依據職位說明書）；

（四）關鍵崗位人員的背景調查（家庭情況、教育背景、工作經歷）；

（五）、拓寬招聘渠道：

1、網絡招聘；

2、各類人才市場招聘；

3、與各個院校的招生就業辦公室取得聯系，推薦畢業生。

4、同行業人力資源相關人員的交流；

5、各類培訓機構；

6、大連周邊家具市場；

7、國內外現有人員的推薦。

（六）、招聘費用預算；

（七）、面試采取筆試和口試兩種形式；

建立口試和筆試題題庫，對于招聘不同崗位人員，使用不同的面試試題；

1、管理人員：總經理、副總經理、部長、廠長；

2、銷售人員：英、法、阿、葡語等；

3、會計和財務審計人員；

4、倉庫管理人員；

5、技術工人：沙發木架、捫皮、櫥柜生產、衛浴生產；

6、其他崗位。

（八）、運用招聘技巧；

（九）、員工錄用管理辦法：

1、建立員工檔案；

2、填寫人力資源管理模塊。

（九）、更新制作宣傳片，制作中、英、法、阿、葡語版宣傳片。附：《招聘計劃書》、《面試通知單》、《面試記錄表》

三、簽證

（一）、由專兼職人員負責各國家簽證材料的制作；

（二）、到北京駐華使館遞交簽證材料，跟蹤簽證辦理情況，直至順利拿到簽證；

（三）、尼日利亞公司工作簽證的辦理；

（四）、原有使館關系的維護及新開發國家使館關系的建立；

（五）、簽證拒簽的處理；

（六）、突然事件的處理；

（七）、設立北京辦事處的可行性；

（八）、機票訂購以及費用控制。

四、目前簽訂勞動合同中存在的問題：合同的合法性、有效性。

（一）、公司內部擬定的勞動合同書的法律效力問題；

（二）、合同的有效性。拉夫美特集團版本的合同，并未經過工商部門的注冊；

（三）、老總級別的合同簽訂，與大連公司簽訂還是與海外公司簽訂；

（四）、海外公司普通員工的合同，與海外公司總經理簽定還是與大連公司簽訂。若與海外公司簽訂，合同上蓋國外公司的公章，員工本人和家屬是否認可；

（五）國外的合同在國內簽，是否符合國外的法律，是否有效。

（六）、競業禁止條款，按照國內的做法是給員工一定補償金額才能生效，否則公司無權限制員工離職后的就業去向。

（七）、海外員工的五險一金繳納問題。在國內交養老、醫療、工傷、生育、失業險，在國外工作期間不享受相關待遇（如醫療保險）。

（八）、在國內工作員工合同的簽訂，入職30日內必須簽訂國內版本的勞動合同，同時在30日內給員工繳納五險一金。

五、培訓與人才開發

（一）、由專人負責，打造培訓系統；

（二）建立培訓管理制度；

（三）培訓需求調查；

（四）制定培訓計劃；

（五）培訓費用預算；

（六）培訓實施：

1、培訓對象：出國前、續聘人員、國外人員；

2、培訓內容；

3、培訓形式；

4、培訓考核。

（七）職業生涯管理

六、工資問題

由任浩負責，從佛山公司開始，在前期薪酬調查、研究的基礎上，繼續向前推進。

七、績效考核 隨著薪酬方案的陸續出臺，在原有績效考核方案的基礎上，在個別國家或者部門試點運行。

八、員工關系維護

（一）、人力資源部定期與海外公司一線員工通過電話、網上交流，了解海外員工的工作、生活情況，適當的心理疏導和情緒調節，隨時了解他們的想法、盡最大努力幫助他們解決遇到的困惑或困難；

1、所有海外銷售人員需建立自己的QQ帳號，并將帳號和電話號碼告知人力資源部；

2、人力資源部可設專兼職人員接受海外員工的聊天邀請； 遇到的問題：海外公司限制員工上網，可有秩序的安排員工兩周或者一個月內上網的次數。

（二）對員工父母健康狀況、配偶工作安排、男（女）朋友情況的關注；

（三）對骨干員工的家庭走訪；

（四）、豐富海外公司的業余活動

1、如組織看電影，唱卡拉OK、籃球或是足球比賽、海邊游泳，女生十字繡等；

2、在海外建立圖書室，設兼職保管員，從國內采購銷售類的書籍、小說、或者其他影像資料，供員工閑暇時間閱讀，即可增長知識，又可打發時間，而且書籍和影像資料可以在各國家之間共享；

3、購買象棋、跳棋、軍旗等，下班后可組織員工有秩序的進行棋類比賽；

4、有條件的國家可以采購小型的健身器材，給員工創造鍛煉身體的機會。女孩可以提倡練習瑜伽、健美操等；

（五）、由海外公司總經理提議，定期為本國員工捎帶食品或者糖果等，作為公司給與員工的一種福利待遇；

九、異動管理

（一）、新聘員工的出國安排；

1、簽證的辦理；

2、出國行程安排；

3、國內外機票的訂購；

4、出國前行程安排的培訓；

5、出國前行程的跟蹤；

6、通知國外接機；

7、落實人員的安全到達情況。

（二）、合同到期人員的休假安排

1、每年、每季、每月分別整理合同到期人員名單，且需細化到每個崗位、每個人；

2、人力資源部負責與海外總經理提前三個月溝通人員的續聘情況；

3、若回國外工作的，需確定簽證的辦理情況；

4、確定返回國外的時間；

5、續聘合同期的職務、職位和工資等相關問題。

（三）、合同期內員工因病回國休假

1、海外員工因患疾病必須回國治療的，海外總經理需提前通知人力資源部，并將病情的詳細情況以書面形式告知；

2、人力資源部向總經理或者副總經理匯報后，決定是否同意員工回國治療，并書面告知國外總經理；

3、人力資源部可提供訂票或者接機等服務；

4、特殊情況可協助安排治療；

5、員工恢復健康后，人力資源部與其溝通是否繼續出國。若不出國，通知海外總經理結算工資。

（四）、合同期內海外各國之間的員工調動

1、海外各國因工作需要發生人員調動，需通知人力資源部，人力資源部上報給集團總經理或者副總經理。人力資源部登記備案，便于工資核算等；

2、人員調動后需與所在國家重新簽訂勞動合同；

3、調動國家之間自行安排出發時間、訂購機票及接機等事宜。如需人力資源部銜接的，需提前告知。

（五）、合同期內中止或解除合同

1、海外公司需提前告知人力資源部解除合同的人員名單，并以書面形式說明中止或解除合同的理由；

2、人力資源部將中止合同人員的書面材料報告總經理或者副總經理后，給與海外公司回復；

3、回國人員的工資結算由海外公司與財務部對接。

十、法律問題

隨著公司規模的擴大，需要用法律手段來保護企業和員工的利益，需要了解更多的法律常識和專業知識，需要專業的法律顧問來負責企業經營及用工風險等方面問題。建議在南方或者北方聘請1-2名專兼職法律顧問。

第五篇：地基基礎工程需解決的問題

地基基礎工程需解決的問題：

建（構筑）物的地基強度設計、變形控制、穩定性控制、基礎材料設計、檢驗與監測技術和相關施工技術。

地基強度設計：應包括，地基原位測試技術、室內測試技術、允許設計取值。變形控制：應包括，地基變形計算、建筑物允許變形、對相鄰建筑物的影響。穩定性控制：應包括，建筑物整體穩定性、抗浮穩定性、抗震穩定性。

基礎材料設計：應包括，材料抗沖切、抗剪、抗彎設計、耐久性設計及地基土的材料特性。地基土的材料特性：應包括土的組成、化學成分、成因、應

力歷史、地下水條件、物理力學指標等。

地基基礎的工程研究：地基材料特性、結構類型適應性、施工技術可行性。

.1

基礎工程的可靠性、耐久性研究已

發展到新的水平。1.1.1 可靠性

70年代我國科研工作者跟進國際工程結構可靠性設計的研究，全面開展了對工程結構可靠性設計的研究。

85年國際標準ISO2394《結構可靠性總原則》發布，這種設計方法在世界各國結構工程界得到實施，標志世界結構工程設計的全面技術進步。

84年我國國家標準GBJ68-84《建筑結構設計統一標準》發布。

我國89版國家標準體系全面引入了以概率理論為基礎的極限狀態設計法，簡稱概率極限狀態設計法，即承載能力極限狀態和正常使用極限狀態的設計方法。

89版國家標準體系的特點：

結構可靠度設計的范圍僅限于構件設計的可靠度；

對結構體系的可靠度研究還未達到使用階段；

國家規范體系中還沒有全面涉及耐久性設計的內容2000版國家標準體系的公布，進一步明確了可靠性設計的原則和適用范圍，全面引入結構耐久性設計的內容，使我國結構工程的技術水平隨國際同步，達到了新的技術水平。1）《建筑結構設計統一標準》GBJ68-84，修訂為《建筑結構可靠度設計統一標準》。2）由于《建筑地基基礎設計規范》、《建筑抗震設計規范》在結構可靠度設計方法有一定特殊性，由原標準要求的“應遵守”本標準，改為“宜遵守”本標準3）《建筑地基基礎設計規范》GB50007-2002中明確了地基基礎設計中承載能力極限狀態和正常使用極限狀態的使用范圍和計算方法，對荷載組合的設計取值和相應的抗力給出了明確規定。對地基和樁基的承載力采用了極限值、特征值和安全系數的方法，并對荷載組合設計取值給出了規定4）基礎工程可靠性包括以下幾個方面： ·基礎工程結構或結構的一部分作為剛體失去平衡（如傾覆等）； ·基礎工程結構構件或連接因材料強度超過而破壞（包括疲勞破壞）、或因過度的塑性變形而不適于繼續承載； ·基礎結構轉變為機動體系，或因過大變形引起上部結構不適合繼續承載； ·基礎工程的變形引起結構裂縫或影響正常使用； ·基礎工程的耐久性1.1.2 耐久性

國外對耐久性的認識是使用極限狀態的問題，認為結構或構件出現不可接受的外觀損傷，是經濟合理的使用壽命問題。

國內則更多的認為是安全問題，將耐久性看成是承載能力極限狀態問題。

混凝土結構的耐久性問題，主要在三個方面：

1）鋼材的耐久性；

2）混凝土的耐久性；

3）環境作用的耐久性問題。

鋼筋銹蝕。混凝土凍融損傷。化學物質的侵蝕。

堿骨料反應—水泥水化過程中釋放出來的堿金屬與骨料發生反應。堿—硅酸反應

堿—碳酸鹽反應 機械物理損傷—磨損、空蝕、沖撞。

大氣侵蝕—酸雨、空氣污染、雨水沖淋、風沙。

溶蝕—長期浸泡在流動水中的混凝土，有效成份被水溶解。生物侵傷—海洋環境和城市污水的影響。

1.2

更加強調原位測試的重要性。

地基土（巖）由于成因、應力歷史、地下水條件等的改變，對土的基本力學性質影響很大，基礎工程設計參數更加強調原位測試的重要性。

近20年的工程實踐，在土的原位強度、變形特性的測試技術、軟土、砂土的非擾動取土測試技術不斷發展，如：靜力觸探儀技術、旁壓儀技術、扁鏟測試技術、軟土的薄壁取土技術，砂土的二重管、三重管取土技術等研究和應用，已大大提高了巖土工程原位測試技術的發展和工程應用的可靠性。如有的學者介紹國外發達國家，如德國，原位觸探類測試與取土鉆孔在工程上的比例與我國比正好相反，靜力觸探除有壓力傳感之外，還安裝攝像和其他傳感器，大大提高了巖土工程勘察的水平和能力。

我們國家總的狀況是觸探技術應用的多一些，大都是傳統的取土測試，先進的取土技術、旁壓儀、扁鏟等應用面較小，設備的差距較大。1.3

強調按變形控制的基礎工程設計原

則：

《建筑地基基礎設計規范》GB50007-2002中明確規定了按變形設計的原則、方法，地基基礎工程按變形控制設計的思想是國內外巖土工程學術領域的共識。

分析所有地基基礎工程的事故，因地基強度引起的比例很小，大部分是因地基過大變形引起的傾覆和開裂，或因差異沉降引起的裂縫而影響正常使用。

黃熙齡院士在1991年~1997年，通過一系列室內模型試驗進行了變形控制設計研究，并進行了工程實踐，同時把這一重要設計思想編入GB50007-2002《建筑地基基礎設計規范》，即在一個整體大面積基礎上建有多棟高層或多層建筑，應按上部結構、基礎與地基共同作用進行變形計算，標志著我國地基基礎設計水平已達到國際先進水平。

我省原云南省設計院總工劉岳東教授級高工，已年過80高齡，經過多年的調查、分析、研究，出版了《高層建筑筏形基礎內力分析》一書，對現行規范中的一些問題提出了不同的論點：如，對基礎內力分析的彎曲與彎矩的概念及相應的“倒梁法”計算的不同觀點；對基底摩擦阻力抵消基礎整體彎矩的討論。同時針對上部結構、基礎、地基共同工作的設計思想和方法，分為9個章節進行了分析和論述。劉老的這部專著對我們更深入準確地學習貫徹《建筑地基基礎設計規范》，并把上部結構、基礎、地基共同工作的設計思想在工程實踐中推廣和實踐有指導作用，劉老這種對工程科學問題嚴謹且不斷探求的精神，是我們全體工程技術人員學習的榜樣1.4

重現監測技術：

監測技術在地基基礎工程中占有十分重要的地位。它既是地基基礎工程災害的預警系統。同時監測數據是檢驗地基基礎工程設計、施工質量和水平的重要依據。動態設計、信息化施工要依靠監測技術實現。

監測技術包括：

測試原件、監測儀器儀表、自動控制系統和反分析技術。

監測技術研究包括：

測試原件、儀器儀表的可靠性、耐久性研究，自動測試系統可靠性研究、遠程監控技術和自動報警系統。

近十年國內外在監測技術的研究方面已基本上實現了：

除傳統的應變、頻率測試外，發展了遠紅外技術、光譜分析技術，并在自動化程度和可靠性上大大提高，并且實現了長期監測和自動預警的系統設計功能。監測和研究的內容：

建筑物的沉降觀測和監測；

大型土石壩工程的裂縫、應力觀測和監測；

大型邊坡工程、填筑工程的沉降監測和裂縫監測； 地鐵工程建造期和使用期對地上建筑物影響的監測等。1.5

大型區域工程的相關技術和綜合利用。

區域性基礎工程包括：

區域性地下空間開發功能設計、基礎設計和相關施工技術。

地鐵車站建設的地下通道與周圍建筑群的聯結；

地鐵道路對線路上建筑物基礎（包括超長樁基礎）的影響；

地下車庫在區域地下空間建設的道路設計；

小區地下空間綜合利用的規劃、建筑設計等。

隨著城市用地日益緊張，地下空間開發的地下車道、地下商場、地下車庫的需求越來越大，區域基礎工程研究的問題是綜合規劃、建造、增加投資效益和地下空間綜合利用率，減少由于單體設計、施工引起的人為地質災害，包括基礎支護結構及錨桿對鄰建建筑物的影響、地鐵線路穿越高層建筑樁基礎等引起的相關問題。目前在小區規劃設計中，已初步考慮了地下空間綜合利用問題，但對相關基礎工程設計和相關聯結技術還有待進一步研究

2.地基基礎工程技術發展中的幾個問題

隨著我國國民經濟的高速發展，建筑業在我們國家的經濟發展中已占有重要地位。

進入21世紀，大型公共建筑項目、住宅產業項目、地下空間開發利用、城市地下交通建設等規劃設計、施工綜合研究的需求，對我們結構工程師提出了新的課題，也為基礎工程科學的發展提供了廣闊的空間。

國內發達地區在超深超大基坑工程、大底盤多塔樓高層建筑、地下商場、地下車庫、以及大跨空間多層地下建筑等，不僅在大型公共建筑而且在住宅小區建設中都已經有廣泛的應用，其面積已達到總建設面積的10%。

綜上所述我們結構工程師在思考、研究和實踐中，應在如下幾個問題有所突破。2.1

上部結構—基礎—地基共同作用設計的進一

步研究和實踐。

建筑物的基礎沉降都是“盆形”沉降，即四周小，中間大。

規范中所列的單體高層建筑箱形基礎，當地基較均勻、豎向結構構件布置均勻、上部結構荷載分布均勻時，箱形基礎的底板、頂板的內力近似于局部受力的內力，但這種情況在工程實踐中是很難遇到的。

工程中大量遇到的情況越來越需要進行上部結構—基礎—地基共同作用的設計。如：

（1）箱形基礎或裙樓比塔樓擴大，剛度較大荷載分布也較大核心筒，造成荷載不均勻，由于功能的要求豎向構件的布置不均勻。

（2）目前上部結構內力計算均把基礎作為嵌固的固定端來假定的，因此整個結構體系沒有考慮“盆形”沉降而引起的附加內力。

（3）有的項目實測研究認為，上部結構—基礎—地基共同作用的計算和設計應考慮施工過程的內力變化和分布，有的項目實測表明，當施工到9~11層時對結構體系，特別是對地基基礎的計算起控制作用，即過多地考慮上部結構的剛度參與是不安全的。以上僅是復雜工程實踐中的一小部分，因此上部結構—基礎—地基共同作用的原理還需進一步的研究實踐2.2

按變形控制設計

為減小沉降設置樁基的設計思想，是我國應用變形控制進行基礎工程設計的成功經驗。

減少建筑物整體沉降可以采用減少結構自重從而降低基底附加壓力；采用深埋基礎；采用樁基等各種措施和方法。

對于差異沉降的控制可采用設置沉降縫，設置施工后澆帶等措施和方法。

在實際工程中由于功能要求，不允許設置沉降縫；或因地下水位較高或希望工期縮短，采用施工后澆帶要增加施工費用，對工期也有影響。

因此就出現了按變形控制的設計方法。

如：云南省設計院完成的北京中華民族園，根據業主的需求，用一層到九層的階梯形建筑構成人造山體，建筑內部為商業用途地下一層停車庫，總面積十二萬平方米，荷載的差異非常大，并且不可能設縫。因此采用樁基獨立柱承臺，再用防水板做地下室底板，其核心就是不采用天然地基，而用樁來控制差異很大的變形。這一方法得到北京首規委組織的專家組的充分肯定，建成后說明這一方案是成功的，且是經濟的其他各地也有若干成功的實例。

但整個按變形控制設計方法還有待在實踐中總結完善和系統地深入研究。

另一個方面，目前深基坑工程對于周圍建筑及地下管線、道路的影響，在城市建設中事故率較高，深基坑工程設計必須按變形控制設計已列入規范，但某些支護技術對變形計算的研究還十分欠缺乏（如土釘墻支護），事故率也比較高，因此按變形控制的支護設計計算方法還有待全面地總結完善2.3

全面提高原位測試技術水平。

作為基礎工程設計依據的巖土工程勘察，原位測試技術研究目前積累的大量資料以地基強度為主，而且開展工作的廣度和深度還不均衡，對于原位地基變形參數的研究較少，至使工程設計或由于參數保守，造成工程浪費，或由于估計錯誤，造成工程事故。隨著地基—基礎—上部結構共同作用設計和按變形控制設計的要求，變形參數原位測試技術的研究和實踐十分重要，特別對于砂土、粉土、風化巖等室內評價有困難的地基土更加重要。并且這項技術的發展不僅需要引進先進的裝備和儀器，還需要積累量大面廣的工程資料和經驗總結。因此在市場經濟的現實中，還需要我們在觀念上給予重視、在方法實施合作，推動這項技術的進步。2.4 進行監測技術的進一步實踐和研究。

監測數據是信息法施工和動態設計的重要依據，也是檢驗、總結和調整地基基礎工程設計的重要依據；大量監測數據的積累，為工程設計反分析，建立區域地質資料庫有十分重要的意義。

我國基坑工程研究方面的投入還十分欠缺，監測技術的實踐和研究包括測試原器件、測試系統及自動化預警系統等方面內容。