第一篇：5.1聯(lián)合推廣方案

蘇寧與**聯(lián)合促銷方案

為共同提高商場(chǎng)銷售迎接5.1的到來(lái)，特制定以下聯(lián)合銷售方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月1日—2010年5月3日（3天）

二、活動(dòng)門店：*

三、制定銷售任務(wù)：以激勵(lì)的方式來(lái)促進(jìn)銷售(詳細(xì)任務(wù)見附表)。

四、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、將銷售任務(wù)分派到各門店，100%以上（含100%）完成任務(wù)的門店督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。

2、活動(dòng)期間各門店應(yīng)積極配合支持該聯(lián)合促銷活動(dòng)，若以上目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率不足90%，則對(duì)各門店的督導(dǎo)處罰200元/人。

五：**蘇寧店地貼

在5.1期間為配合該店聯(lián)合推廣，特申請(qǐng)?jiān)谠摰甑恼T進(jìn)出口處，電梯上下板處小家電區(qū)域粘貼有我司商品介紹的地貼，從而營(yíng)造5.1的銷售氣氛。同時(shí)也可以帶動(dòng)廚房家電的銷售。此次活動(dòng)希望可以得到蘇寧和公司的大力支持和幫助，我司也會(huì)全力以赴的做好銷售，謝謝！

六：各個(gè)門店的條幅和地貼的申請(qǐng)

申請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)門店懸掛條幅、地貼與吊旗來(lái)促進(jìn)和帶動(dòng)銷售，渲

染氣氛。（條幅和地貼建議在賣場(chǎng)比較明顯的地方和建議稠密一點(diǎn)。）

七：門店排名第一的額外獎(jiǎng)勵(lì)督導(dǎo)每人200元

希望貴司可以全力的支持和配合我們這次活動(dòng)，謝謝！

**********有限公司

20**-04-14

第二篇：聯(lián)合營(yíng)銷及俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣方案

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣方案

第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念

我們已沒(méi)有辦法找尋一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來(lái)時(shí)，就

已經(jīng)面對(duì)成百上千的競(jìng)爭(zhēng)者。我們的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價(jià)格

差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來(lái)越高，我們究竟拿

什么競(jìng)爭(zhēng)。

“手拉手，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經(jīng)

營(yíng)者決定建立聯(lián)盟，為經(jīng)營(yíng)降低成本，為產(chǎn)品和服務(wù)增值。

什么是異業(yè)聯(lián)盟

可口可樂(lè)＆麥當(dāng)勞

小天鵝洗衣機(jī)＆寶潔洗衣粉

七匹狼＆海爾

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。

從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享, 信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。

異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀

連而不盟，是是而非

異業(yè)聯(lián)盟再時(shí)下已經(jīng)并不算是個(gè)新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅(qū)使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經(jīng)典的成功案例，但大多都以不了了之收?qǐng)觯碳乙矔?huì)很無(wú)奈的告訴：這個(gè)東西，沒(méi)有用的。

是什么導(dǎo)致異業(yè)聯(lián)盟行程這個(gè)尷尬的境地？其實(shí)，該認(rèn)真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個(gè)廣告渠道，多一個(gè)顧客來(lái)源，活動(dòng)的時(shí)候降低一些成本。但沒(méi)有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。

聯(lián)合營(yíng)銷的條件

關(guān)鍵詞 ：利益 我能得到什么

異業(yè)能得到什么

顧客能得到什么是否是獨(dú)一無(wú)二的一個(gè)穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以上條件，要達(dá)到以上條件可參照以下七大原則： ? 目標(biāo)市場(chǎng)一致

? 產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致 ? 品牌具有對(duì)稱性 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配 ? 合作執(zhí)行力強(qiáng)

? 合作是基于各方的長(zhǎng)期互助 ? 各方利益最大化

第二部分 聯(lián)合營(yíng)銷的實(shí)施操作

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣方案

（一）杭城麗人俱樂(lè)部推行方案

有人說(shuō)，一個(gè)城市的味道往往體現(xiàn)在這個(gè)城市的女人所具有的獨(dú)特味道，上海女人的精致，北京女人的大氣，天津女人的踏實(shí)，重慶女人的爽朗……。各個(gè)城市的女人都有著各自特有的風(fēng)情，構(gòu)成這個(gè)城市豐富多彩的靈魂。

杭城麗人俱樂(lè)部，杭州都市白領(lǐng)女性的生活坐標(biāo)，我們所傳達(dá)的不僅僅是一種消費(fèi)的潮流，更是一種女性健康美麗的生活態(tài)度。讓女人擁有更美麗的容顏、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主辦 ：《城市假日》 / 《行報(bào)》 協(xié)辦 ：露絲貝兒美容美體館

主旨 ：杭州市區(qū)以女性消費(fèi)為主體的消費(fèi)商家聯(lián)盟，以《城市假日》/《行報(bào)》為俱樂(lè)部的組織者及信息發(fā)布窗口，倡導(dǎo)女性健康美麗，引領(lǐng)城市消費(fèi)時(shí)尚。

成員 ：中高檔服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)所，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點(diǎn)、珠寶、服飾等。

要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實(shí)力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。

目的 ：

? 通過(guò)打造權(quán)威性女性消費(fèi)俱樂(lè)部品牌，建立良好的社會(huì)形象，以俱樂(lè)部品牌效應(yīng)帶動(dòng)

個(gè)成員商家品牌提升

感性的女性消費(fèi)者，能夠接受其一，就能夠接受所有。讀者能接受報(bào)紙就一定能接受她推薦的商家。

一系列社會(huì)性活動(dòng)，將俱樂(lè)部提升到一個(gè)社會(huì)高度，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這是一個(gè)可靠、可信的組織。

? 擴(kuò)大顧客渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶源。

招納俱樂(lè)部會(huì)員，獲得大量潛在客戶詳細(xì)資料，成為我們會(huì)刊、活動(dòng)、短信推廣方式的對(duì)象。

? 整體廣告推廣，擴(kuò)大效應(yīng)。

報(bào)紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報(bào)，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。

俱樂(lè)部施行

一、構(gòu)建

《城市假日》/《行報(bào)》開辟杭城麗人俱樂(lè)部專版，招納俱樂(lè)部會(huì)員

對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，這是一種吸引中小商家投放廣告的有利條件。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這是一種更有效更低價(jià)更穩(wěn)定的廣告投入。

內(nèi)容：

1.《城市假日》/《行報(bào)》推出麗人俱樂(lè)部，全版介紹，俱樂(lè)部?？瘖A報(bào)

杭城女性時(shí)尚消費(fèi)觀 麗人俱樂(lè)部含義 會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng) 2.商家申請(qǐng)加入辦法

杭州市區(qū)以女性消費(fèi)為主體的中高檔服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點(diǎn)、珠寶、服飾等。要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實(shí)力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。

商家通過(guò)《行報(bào)》/《城市假日》的審核，符合要求并同意遵行俱樂(lè)部商家協(xié)議內(nèi)容的商家可加入俱樂(lè)部。商家要求預(yù)繳行報(bào)全年媒體投放費(fèi)用，該費(fèi)用也做商家保證金。3.讀者索取會(huì)員卡辦法

前期推出一些較大力度的商家促銷信息，吸引讀者注意

會(huì)員可通過(guò)短信、網(wǎng)上登記等方式向《行報(bào)》/《城市假日》索取會(huì)員卡，會(huì)員卡數(shù)量每期限額。

首批會(huì)員將有額外的紀(jì)念禮品。

二、運(yùn)行

會(huì)員是我們最大的財(cái)富，牢牢把握會(huì)員，我們就能做最有效的促銷信息。

內(nèi)容 ：

? 各商家簡(jiǎn)介 活動(dòng)信息（促銷、新品等）? 會(huì)員卡持續(xù)發(fā)放

每期限額發(fā)布，每周產(chǎn)生10名幸運(yùn)會(huì)員，可享受商家提供的本期特惠消費(fèi)，如：免費(fèi)露絲貝兒經(jīng)典美容護(hù)理一次。

? 俱樂(lè)部會(huì)員?？?/p>

獨(dú)立定制會(huì)員?？?，由《行報(bào)》/《城市假日》夾報(bào) ? 俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)。

不定期舉辦適合女性的會(huì)員活動(dòng)，如出游、美容互動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、體驗(yàn)、PARTY等?；顒?dòng)可由俱樂(lè)部組織，也可由其中商戶組織?；顒?dòng)訊息、活動(dòng)回顧在《行報(bào)》/《城市假日》及會(huì)員?？l(fā)布

三、提升

社會(huì)的，專業(yè)的，才是持久的? 俱樂(lè)部社會(huì)形象提升 —— 開展各種慈善活動(dòng) ? 女性關(guān)愛主題 —— 女性事業(yè)開拓講座

女性健康與美容常識(shí)手冊(cè)（露絲貝兒提供）……

? 俱樂(lè)部商戶成員提升 —— 商家財(cái)富故事（講座、報(bào)紙軟文等）

異業(yè)聯(lián)盟及俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣方案

（二）商圈內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟——會(huì)員共享

主旨 ：以會(huì)員共享機(jī)制創(chuàng)建穩(wěn)定有效的異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。用最簡(jiǎn)單、最直接的聯(lián)盟方式，獲得長(zhǎng)久有效的聯(lián)盟合作關(guān)系。達(dá)到增加客戶來(lái)源，降低廣告成本，提升自身產(chǎn)品服務(wù)的附加值的目的。

目標(biāo)商戶 ：所在商圈內(nèi) 以女性為主題的 會(huì)員制 非同類 中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，如：健身俱樂(lè)

部，高檔餐飲會(huì)所。

商戶選擇 ：

1、目標(biāo)市場(chǎng)以女性為主的消費(fèi)行業(yè)。

2、品牌形象時(shí)尚，中高檔。

3、與露絲貝兒具有相同經(jīng)營(yíng)理念，和經(jīng)營(yíng)道德。

4、認(rèn)同異業(yè)聯(lián)盟的合作模式。

5、認(rèn)同異業(yè)聯(lián)盟的合作原則。

6、有長(zhǎng)期互助的信心。

7、確保互相提供的優(yōu)惠措施是獨(dú)一無(wú)二的。

聯(lián)盟方式 ：

1、異業(yè)聯(lián)盟雙方會(huì)員可憑會(huì)員卡至對(duì)方會(huì)所享受每月一次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

2、異業(yè)聯(lián)盟雙方須互相提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)的廣告宣傳品擺放位置。

3、各自宣傳過(guò)程中體現(xiàn)雙方的聯(lián)盟關(guān)系。

4、組織雙方會(huì)員開展會(huì)員活動(dòng)。

第三篇：集團(tuán)公司與銀行聯(lián)合營(yíng)銷推廣方案

＃＃集團(tuán)·＃＃銀行

聯(lián)合營(yíng)銷推廣提案

一、前言

＃＃集團(tuán)與＃＃銀行曾有過(guò)良好業(yè)務(wù)合作，對(duì)進(jìn)一步鞏固和增進(jìn)雙方品牌影響力、知名

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度及銷售業(yè)績(jī)的提升都有著一定的促進(jìn)作用。＃＃集團(tuán)作為湖南省經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，年各類銀行卡刷卡交易金額達(dá)到30個(gè)億，且具有巨大的增長(zhǎng)空間。為進(jìn)一步提升客戶持卡消費(fèi)的積極性，激活信用卡賬戶活動(dòng)率，更好地回饋廣大持卡人，＃＃集團(tuán)將與＃＃銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合雙方優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行刷卡促銷的互動(dòng)式營(yíng)銷，以期達(dá)到促進(jìn)省內(nèi)用戶的消費(fèi)市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)及合作共贏的目的。

二、雙方的合作方面

? 一卡多用 雙重優(yōu)惠：＃＃集團(tuán)聯(lián)名信用卡，既是＃＃銀行信用卡，又是＃＃會(huì)員卡。持卡人可以享受來(lái)自＃＃銀行和＃＃集團(tuán)的雙重優(yōu)待。

? 刷卡購(gòu)物 折扣專享：在＃＃集團(tuán)所屬的電器、百貨、超市、酒店購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)，憑＃＃集團(tuán)聯(lián)名信用卡刷卡支付，可專享＃＃集團(tuán)各業(yè)態(tài)為招行客戶特定的購(gòu)物折扣（部分商品除外）。

? 雙重積分 雙份好禮：使用＃＃集團(tuán)聯(lián)名信用卡于＃＃刷卡購(gòu)物，除專享折扣貨品以外的消費(fèi)，除累積＃＃銀行信用卡積分外，還可以累積＃＃會(huì)員積分，享受雙重積分回饋。

三、＃＃資源介紹

＃＃集團(tuán)作為湖南省經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，旗下有酒店、電器、百貨、超市多個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊，酒店有5家，電器50家、百貨9家（即將新開懷化、大瑤）、超市4家，經(jīng)營(yíng)范圍遍布全省14個(gè)地級(jí)市，僅在長(zhǎng)沙地區(qū)所屬的電器有13家、百貨有7家、超市有4家，25家門店，日均客流為約為40萬(wàn)人次，全年共約有6500萬(wàn)人次的客流，而＃＃集團(tuán)的VIP高端客戶就有70萬(wàn)。本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，＃＃與招行雙方可有效利用各自的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源共同提升品牌的知名度和影響力，進(jìn)一步加深合作關(guān)系，從更多方面、更深層次的深入市場(chǎng)，全方位的擴(kuò)大業(yè)務(wù)。從獲取合作共贏的成效。

四、活動(dòng)設(shè)計(jì)

? 活動(dòng)范圍：＃＃集團(tuán)旗下各業(yè)態(tài)

? 活動(dòng)時(shí)間：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日 ? 活動(dòng)內(nèi)容：

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愛尚＃＃網(wǎng)上購(gòu)物商城：

1、網(wǎng)上支付

1)采用＃＃銀行提供的網(wǎng)上付款結(jié)算平臺(tái)，可支持借記卡、信用卡多種支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、聯(lián)名卡

1)招行＃＃聯(lián)名卡持卡人全年可在＃＃電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站全網(wǎng)享受9.5折(折扣由愛尚＃＃承擔(dān))。

2)每月25日聯(lián)名卡持卡人可在＃＃電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站全網(wǎng)享受8.5折（折扣由愛尚＃＃承擔(dān)10%，＃＃銀行承擔(dān)5%）

3、積分活動(dòng)

1)招行積分商城的商品、禮品優(yōu)先選擇采購(gòu)＃＃電商網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品；

2)招行積分可按照一定兌換比例在＃＃電商網(wǎng)站兌換＃＃預(yù)付卡，預(yù)付卡可在＃＃集團(tuán)旗下所有業(yè)態(tài)進(jìn)行消費(fèi)；

3)招行積分可作為一種支付方式直接在＃＃電商網(wǎng)站上按照一定兌換比例進(jìn)行消費(fèi)或充值，請(qǐng)招行提供招行積分價(jià)值。（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每?jī)冻?00積分，招行須向愛尚＃＃支付1元人民幣或按固定折扣結(jié)算。）

4、團(tuán)購(gòu)秒殺合作

1）＃＃電商網(wǎng)站在重大節(jié)慶日對(duì)招行持卡人開展專場(chǎng)折扣消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)秒殺、對(duì)指定商品進(jìn)行限時(shí)限量訂制招行價(jià)等系列營(yíng)銷活動(dòng)（節(jié)日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣誕，元旦和雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀(jì)念日）。商品：

端午提供食品、禮包參與活動(dòng)。

七夕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護(hù)膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預(yù)定、巧克力預(yù)定、電影票、各門店消費(fèi)券參與活動(dòng)。中秋供食品、禮包參與活動(dòng)。

十一節(jié)提供、大家電、小家電、3C產(chǎn)品參與活動(dòng)。

圣誕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護(hù)膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預(yù)定、巧克力預(yù)定、電影票、各門店消費(fèi)券參與活動(dòng)。

元旦提供服飾、家居、小家電參與活動(dòng)。

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雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀(jì)念日，產(chǎn)品依紀(jì)念日主題而定。

以上所擬商品類別，由我方產(chǎn)品部門決定具體參與活動(dòng)的產(chǎn)品與數(shù)量。我方?jīng)Q定其活動(dòng)價(jià)格，由雙方共同承擔(dān)折扣費(fèi)用。

2）每月固定針對(duì)招行持卡人開展超值團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品、數(shù)量、折扣分?jǐn)傆呻p方協(xié)商）。

5、增值服務(wù)互動(dòng)

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務(wù)頻道通過(guò)招行支付接口開展網(wǎng)上繳納固定電話費(fèi)、移動(dòng)電話費(fèi)、聯(lián)通電話費(fèi)、有線電視費(fèi)業(yè)務(wù)，后期陸續(xù)開通水電煤等生活繳費(fèi)業(yè)務(wù)功能。

6、開卡送禮

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務(wù)頻道提供招行信用卡申領(lǐng)通道，申領(lǐng)成功后，招行贈(zèng)送禮品與積分。（此處開卡用戶享受禮品價(jià)值高于其它渠道開卡所得禮品價(jià)值，積分?jǐn)?shù)額應(yīng)高于其它渠道開卡所得積分。）

7、聯(lián)合推廣

1)雙方提供各自優(yōu)質(zhì)會(huì)員相互進(jìn)行短信推廣

細(xì)則：愛尚＃＃的會(huì)員與招行會(huì)員信息共享，雙方可對(duì)對(duì)方的會(huì)員進(jìn)行短信推廣內(nèi)容發(fā)送。

2)雙方網(wǎng)站首頁(yè)相互提供優(yōu)質(zhì)廣告位

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企業(yè)首頁(yè)的主廣告位（黑線標(biāo)注部分）推廣對(duì)方企業(yè)的廣告信息，數(shù)量各拿出一條（信息內(nèi)容由對(duì)方公司提供，由網(wǎng)站所有方進(jìn)行審核確認(rèn)）。此廣告直接鏈接至對(duì)方活動(dòng)頁(yè)。3)雙方主頁(yè)設(shè)置對(duì)方主頁(yè)的互惠鏈接。4)雙方線下網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行各自優(yōu)勢(shì)媒體相互推廣。

細(xì)則：a在雙方門店內(nèi)放置對(duì)方的宣傳物料（吊旗，易拉寶，看板，桌牌，海報(bào)，等。）

b雙方LED屏幕顯示對(duì)方推廣信息

c雙方在所擁有的傳統(tǒng)媒體宣傳內(nèi)容上，加入對(duì)方推廣標(biāo)識(shí)。，對(duì)方信息所占面積不得小于整個(gè)版面平方數(shù)的10%（信息內(nèi)容由對(duì)方提供，廣告所有方對(duì)其進(jìn)行審核。）5)進(jìn)行微博互粉推廣。

一方若有微博更新，對(duì)方將立即轉(zhuǎn)發(fā)其信息。5)移動(dòng)客戶端合作。

細(xì)則：在雙方移動(dòng)客戶端首頁(yè)提供對(duì)方的客戶端下載鏈接，雙方移動(dòng)客戶端首頁(yè)主廣告位，進(jìn)行有時(shí)段性資源兌換。（例7月1日-7月30日，顯示對(duì)方的推廣信息）。

＃＃電器：刷享招行盛宴

1、聯(lián)名信用卡：＃＃集團(tuán)聯(lián)名卡持卡人在＃＃電器可享受：

1、在＃＃電器賣場(chǎng)最低成交價(jià)上98折，但工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)機(jī)除外。＃＃銀行承擔(dān)刷卡費(fèi)用。

注：＃＃電器承擔(dān)2個(gè)點(diǎn)費(fèi)用。＃＃銀行承擔(dān)刷卡費(fèi)用。

2、積分兌禮：凡持招行信用卡或＃＃集團(tuán)聯(lián)名卡，至＃＃電器可進(jìn)行積分兌禮。

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積分兌換細(xì)則：小家電（除煙、灶、熱）→消費(fèi)滿20元積2分

大家電、手機(jī)、煙灶熱→消費(fèi)滿40元積2分 數(shù)碼、電腦→消費(fèi)滿100元積2分 200積分=1元

3、積分兌換服務(wù)為：A、油煙機(jī)清洗服務(wù)（80元）

B、空調(diào)清洗服務(wù)（40元）

C、手機(jī)貼膜、鑲鉆服務(wù)（小鉆20顆內(nèi)）（20元）

如：4000積分即可進(jìn)行＃＃電器售后服務(wù)中心手機(jī)貼膜、鑲鉆服務(wù)，＃＃銀行承擔(dān)＃＃電器兌換服務(wù)全部金額。

＃＃銀行需在網(wǎng)頁(yè)及宣傳手冊(cè)對(duì)＃＃集團(tuán)及旗下＃＃電器進(jìn)行宣傳。

＃＃百貨：歡樂(lè)齊“分”享，月刷月有禮

1、端午情意濃

時(shí)間：＃＃年6月21-24日

活動(dòng)內(nèi)容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈(zèng)禮。

2、七夕相會(huì)在＃＃

時(shí)間：＃＃年7月22-26日

活動(dòng)內(nèi)容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈(zèng)禮（巧克力，鮮花，情侶電影對(duì)票）

3、普天同慶·盛世歌

時(shí)間：＃＃年9月28日-10月7日 活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)慶當(dāng)天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上滿1000送100元現(xiàn)金券。最高可送XXX元優(yōu)惠。滿額加贈(zèng)禮品。同時(shí)可享受信用卡刷卡雙倍積分。

4、圣誕+跨年

活動(dòng)內(nèi)容：平安夜當(dāng)天刷招行借記卡，可享受貨品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特賣

活動(dòng)內(nèi)容：刷＃＃銀行信用卡，享受折上9.5折優(yōu)惠。

6、招行積分換抵用券 時(shí)間：年中慶（6月底）、店慶、會(huì)員感恩（11.29-12.2）活動(dòng)內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃百貨現(xiàn)金抵用券

7、招行積分換麓山店、瀏陽(yáng)店電影城電影券 時(shí)間：常規(guī)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃麓山店、瀏陽(yáng)店電影城電影券

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配合宣傳：

1、短信支持，招行持卡客戶

2、各網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏

3、禮品支持

4、X展架

＃＃萬(wàn)惠超市：

1、每月25日 至尊專享85折

持＃＃銀行卡用戶日?？上硎軙?huì)員商品95折優(yōu)惠；

持＃＃銀行卡用戶每月25日至＃＃萬(wàn)惠超市購(gòu)物即可享受全場(chǎng)商品85折超低特惠； 特價(jià)商品、煙酒柜、外場(chǎng)專柜、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與此活動(dòng)； 扣點(diǎn)費(fèi)用承擔(dān)方式：

會(huì)員商品95折費(fèi)用由超市承擔(dān)；

全場(chǎng)85折分擔(dān)：超市承擔(dān)10%，招行承擔(dān)5%。

2、開心周末 現(xiàn)金輕松返

每周六、周日購(gòu)物任一單筆滿額158元，即可享受10%的購(gòu)物金返還； 以購(gòu)物小票應(yīng)付金額為準(zhǔn)；

返現(xiàn)金額由＃＃銀行全額承擔(dān)，以月度為單位，直接沖到持卡消費(fèi)用戶相應(yīng)的卡里。

3、小積點(diǎn)大用途

＃＃銀行持卡人至超市門店服務(wù)中心，憑卡內(nèi)積點(diǎn)兌換相應(yīng)面值商務(wù)卡或指定商品，商務(wù)卡可在超市門店消費(fèi)；

費(fèi)用承擔(dān)方式：結(jié)算時(shí)，招行按照招行銀行卡持卡人在我超市用以兌換特定商品或商務(wù)卡的積分，積分實(shí)際補(bǔ)貼率付款給超市（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每?jī)冻?00積分，招行須向超市支付1元人民幣）。

＃＃酒店：

＃＃國(guó)際酒店管理公司隸屬長(zhǎng)沙＃＃集團(tuán)，是一家擁有總資產(chǎn)近30億元的專業(yè)酒店投資、運(yùn)營(yíng)、管理公司，目前管理著＃＃集團(tuán)全資或控股的5家酒店，分別是五星級(jí)商務(wù)型＃＃國(guó)際大酒店、五星級(jí)生態(tài)休閑度假型的同升湖＃＃山莊酒店、五星級(jí)城市休閑型的＃＃溫泉大酒店、四星級(jí)精品商務(wù)型的＃＃盛源酒店及三星級(jí)會(huì)務(wù)型的＃＃麓山大酒店，擁有湖南乃至國(guó)內(nèi)酒店業(yè)最豐富的業(yè)態(tài)組合。

1.產(chǎn)品合作

產(chǎn)品合作可應(yīng)用于＃＃銀行的客戶關(guān)懷計(jì)劃，該項(xiàng)合作可分為三個(gè)層次：

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（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合作。＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶結(jié)構(gòu)及客戶分類不同，將客戶分為高、中、低（或者鉆石級(jí)、金卡級(jí)、銀卡級(jí)等等）幾個(gè)級(jí)別，然后根據(jù)級(jí)別的不同制定不同的客戶關(guān)懷策略。我公司根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務(wù)需求，全面梳理成員酒店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并劃分為不同的檔次和類別，以供客戶做出更多的選擇，為＃＃銀行量身定制產(chǎn)品合作方案，使我公司的產(chǎn)品能與招行的需求有機(jī)結(jié)合。如＃＃銀行的鉆石級(jí)客戶、金卡級(jí)客戶、銀卡級(jí)客戶可享受我公司旗下各酒店餐飲、客房、休閑、娛樂(lè)等產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣比率等。在確定以上內(nèi)容的同時(shí)，我公司可與＃＃銀行簽署正式協(xié)議，協(xié)議生效后，招行相應(yīng)客戶就可憑身份證明按協(xié)議上的優(yōu)惠折扣比率來(lái)我公司成員酒店進(jìn)行消費(fèi)。

（2）季節(jié)產(chǎn)品合作。＃＃銀行根據(jù)一年中春、夏、秋、冬不同的季節(jié)，及傳統(tǒng)節(jié)慶日如端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等制定季節(jié)性客戶關(guān)懷策略，如暑期客戶關(guān)懷，我公司可以根據(jù)招行的業(yè)務(wù)需求，將招行的客戶關(guān)懷與我公司的夏季推廣產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，如游泳卡、溫泉套票、西餐套票等進(jìn)行捆綁合作，既有針對(duì)性，又能滿足客戶的實(shí)際需求。

（3）專項(xiàng)產(chǎn)品合作。我公司的專項(xiàng)產(chǎn)品有端午節(jié)粽子“湘君粽”、中秋節(jié)月餅“＃＃明月”、“溫泉套票”、“山莊休閑高爾夫套票”、“＃＃國(guó)際西餐廳套票”等等，這些產(chǎn)品具有品質(zhì)高、品牌知名度高、市場(chǎng)影響力大等明顯特點(diǎn)，＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶關(guān)懷策略有選擇性、針對(duì)性地進(jìn)行專項(xiàng)合作，如中秋節(jié)的月餅贈(zèng)送、端午節(jié)的粽子贈(zèng)送等。另外，我公司還可以根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，可以將＃＃銀行的品牌展示及業(yè)務(wù)推介內(nèi)容進(jìn)行整合捆綁設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的包裝既美觀，又能達(dá)到＃＃銀行品牌宣傳的目的。

2.會(huì)員合作

（1）會(huì)員自動(dòng)對(duì)接。集團(tuán)公司可與＃＃銀行聯(lián)合開發(fā)接口程序，將＃＃會(huì)員卡與招行持卡人進(jìn)行對(duì)接，建議只要是招行高端會(huì)員，可以自動(dòng)設(shè)為＃＃的高端會(huì)員，即可按照相關(guān)協(xié)議約定享受＃＃高端會(huì)員的優(yōu)惠政策，且可以在＃＃集團(tuán)旗下酒店、百貨、超市、電器門店通用。同時(shí)，我公司的高端會(huì)員亦可自動(dòng)設(shè)為＃＃銀行的高端會(huì)員。

（2）積分優(yōu)惠管理。通過(guò)雙方的協(xié)議約定，招行與＃＃雙方的客戶積分可以按照一定比例互換，如招行客戶積分只要滿多少分就可兌換＃＃會(huì)員卡相應(yīng)會(huì)員積點(diǎn)，在我公司所有的成員酒店消費(fèi)，均可抵付現(xiàn)金，換取相應(yīng)的餐飲、客房、娛樂(lè)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)券，并享受＃＃會(huì)員所有的購(gòu)物積分、兌獎(jiǎng)、消費(fèi)折扣等優(yōu)惠。同時(shí)，我公司客戶積分達(dá)到一定額度時(shí)，也可兌換招行會(huì)員相應(yīng)積分，進(jìn)而可以在招行積分商城進(jìn)行所有的購(gòu)物積分、兌獎(jiǎng)、消費(fèi)折扣等優(yōu)惠。

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（3）＃＃銀行可與＃＃集團(tuán)公司通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，雙方合作發(fā)行“招行＃＃聯(lián)名卡”，它既具有招行持卡會(huì)員的功能，同時(shí)又具有“＃＃會(huì)員卡”各項(xiàng)功能。持“招行＃＃聯(lián)名卡” 在我公司所有的成員酒店消費(fèi)君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推廣互動(dòng)，雙方可將各自相關(guān)產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行整合，采用聯(lián)合品牌、互為代理、互相推廣、雙方共同研究確定價(jià)格、推廣策略、服務(wù)政策的方式，以產(chǎn)品包、但不僅限于產(chǎn)品包的形式推出。同時(shí)，結(jié)合雙方的資源優(yōu)勢(shì)，雙方合作開發(fā)基于客戶關(guān)懷類的產(chǎn)品，并且可進(jìn)一步合作開發(fā)新的增值服務(wù)產(chǎn)品。

（2）開辟客戶尊享會(huì)所，針對(duì)＃＃銀行高端客戶群體，我公司可與招行合作開發(fā)高端客戶尊享會(huì)所，目的是給這部分會(huì)員開辟一個(gè)交流、溝通、體驗(yàn)式的娛樂(lè)休閑專享場(chǎng)所，既能體現(xiàn)招行高端客戶的尊貴身份，又能為招行開發(fā)高端客戶積累資源。目前來(lái)看，我公司完全具備這方面的資源條件，如針對(duì)同升湖山莊酒店的高爾夫特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行高爾夫尊享會(huì)所”；針對(duì)溫泉酒店的溫泉特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行溫泉尊享會(huì)所”等，這些產(chǎn)品既有保健、休閑、康體的功能，又能吻合招行高端客戶群體的業(yè)務(wù)需求與實(shí)際需求，合作的空間與潛力巨大。

＃＃集團(tuán)

＃＃年5月14日

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第四篇：推廣方案

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書

定位產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀。

做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場(chǎng)領(lǐng)域有著很大的空間價(jià)值，無(wú)論是個(gè)人家庭，還是招商加盟都有相對(duì)應(yīng)的客戶群體；以上幾點(diǎn)我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件，那么接下來(lái)該如何推廣我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位理念

我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場(chǎng)商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點(diǎn)，我們就可以找到實(shí)踐的方向。

以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來(lái)定義，當(dāng)然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達(dá)成共同點(diǎn)；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對(duì)應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來(lái)。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來(lái)實(shí)踐摸索了，實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的應(yīng)用，模式用戶比較關(guān)注的信息話題。產(chǎn)品的推廣理念

認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的定位之后，接下來(lái)是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性，做出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鐾茝V的時(shí)候需要一個(gè)輾轉(zhuǎn)點(diǎn)，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺(tái)，用戶通過(guò)我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品，從而達(dá)到共識(shí)；推廣的手法有很多，主要分為幾個(gè)部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問(wèn)、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道。（目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博 客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會(huì)慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)，兩全齊美，勞動(dòng)量少，收獲多。（4）網(wǎng)上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)?被刪帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒(méi)有那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案 例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點(diǎn)入手：

篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的 篇二：目標(biāo)受眾分析

篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路

篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容

篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購(gòu)：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

篇二：目標(biāo)受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個(gè)關(guān)鍵詞可以滋生500+個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個(gè)童裝店要多少錢 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開個(gè)童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問(wèn)答平臺(tái)，各大排名靠前的平臺(tái)（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺(tái)

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價(jià)方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。

第五篇：推廣方案

中國(guó)典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問(wèn)量，有效的訪問(wèn)量才能生成極高忠誠(chéng)度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：

Bolg、日志平臺(tái)推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為中國(guó)古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國(guó)古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺(tái)，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1)建立以中國(guó)典紅木家具團(tuán)命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國(guó)典紅木家具團(tuán)代表性的文字。

2)定期在Bolg中發(fā)布中國(guó)古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的日志內(nèi)容，如中國(guó)古典紅木家具團(tuán)招商文案、介紹性文字等;

3)在個(gè)文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國(guó)古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過(guò)于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。

列舉以下幾點(diǎn)BBS推廣注意事項(xiàng)：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封ID。可以把中國(guó)古典紅木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。

2.可專門設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的頭像、論壇名稱宣傳中國(guó)古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特

別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一

點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫(kù)，雅虎知識(shí)堂、新浪愛問(wèn)、新浪微博，天涯問(wèn)答，搜搜問(wèn)問(wèn)，QQ交流群、MSN交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長(zhǎng)尾詞推到百度首頁(yè)。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來(lái)越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會(huì)通過(guò)百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問(wèn)答為主，類似于十萬(wàn)個(gè)為什么之類的互動(dòng)問(wèn)答。我們可以通過(guò)以問(wèn)答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問(wèn)：上海哪里會(huì)做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計(jì)制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問(wèn)問(wèn)的功能與此類似）

百度文庫(kù)。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^(guò)添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在BBS論壇的個(gè)性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來(lái)一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：

1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時(shí)對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。

活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過(guò)不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動(dòng)的主題需要有強(qiáng)烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入幫助，營(yíng)造出廣泛的聲勢(shì)，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

而友情連接并不是說(shuō)越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對(duì)象。

2.與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競(jìng)爭(zhēng)者的域名如?！發(fā)ink:zggdhmjj.com”和"link:

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有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

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http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網(wǎng)搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據(jù)提交的主頁(yè)上的鏈接找到網(wǎng)站上的其它網(wǎng)頁(yè)

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://www.tmdps.cn/