第一篇：工作總結(jié) 孟衛(wèi)彬1

運行部孟衛(wèi)彬培訓(xùn)總結(jié)

為進一步提高專業(yè)技能，公司組織了此次脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視我同樣非常珍惜這次學(xué)習(xí)機會。時間如梭，在不知不覺中，半個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)圓滿結(jié)束了，在這半個月里，我每天都不敢懈怠，把全部精力投入到緊張的學(xué)習(xí)中。這次培訓(xùn)，不僅包括電廠鍋爐基礎(chǔ)理論和有關(guān)特種設(shè)備的國家法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，還包括了實際模擬操作的組織協(xié)調(diào)和處理事故的應(yīng)變能力的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。

第一階段學(xué)習(xí)，是鍋爐基本理論部分，由泰安電力學(xué)校教授張立華老師主講，其中包括：設(shè)備的組成、結(jié)構(gòu)、工作原理及其經(jīng)濟運行；還包括，介質(zhì)的變化形態(tài)、燃料的元素分析、鍋爐啟停注意事項、運行調(diào)節(jié)以及事故處理等。其中，很大一部分是操作規(guī)程上應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容，所以這階段學(xué)習(xí)比較得心應(yīng)手。

第二階段是國家法律法規(guī)學(xué)習(xí)，由日照市特種設(shè)備研究院副院長李宗九老師主講，其中包括國務(wù)院頒發(fā)的特種設(shè)備監(jiān)察條例，山東省特種設(shè)備監(jiān)察條例，還包括特種設(shè)備運行經(jīng)濟性等課程。

第三階段是仿真課程的學(xué)習(xí)，模擬實踐操作，由泰安電校孫永福老師主教，其中學(xué)習(xí)了上水完成后的吹掃、點火工作，還學(xué)習(xí)了水冷壁、省煤器、過熱器泄露的現(xiàn)象和實踐處理方法。

通過這次學(xué)習(xí)，更加豐富了自身的專業(yè)知識，提高了實踐操作能力，更加認識到了鍋爐安全經(jīng)濟運行的重要性。

經(jīng)過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)體會到了以下幾點：

一、怎樣去保證鍋爐安全經(jīng)濟運行？

這就需要我們熟練掌握鍋爐設(shè)備的結(jié)構(gòu)、原理及其特性，掌握鍋爐運行規(guī)律，根據(jù)運行情況的變動及時調(diào)整，保持運行參數(shù)穩(wěn)定，保持鍋爐在最佳狀態(tài)下運行。

二、遇到事故，怎樣去處理？

遇到事故必須沉著冷靜、正確判斷、細心大膽的去操作處理，及時匯報事故真實原因，齊心協(xié)力共同解決，以減小事故的影響。這就要求我們必須熟悉設(shè)備狀況，具備熟練的操作技能，對設(shè)備做到精心維護和正確操作。

三、如何節(jié)能降耗，提高機組運作的經(jīng)濟性？

這其中從以下四個方面去提高鍋爐熱效率，降低電耗和煤耗。

1.操作好爐內(nèi)良好的燃燒與合適的風(fēng)粉配比

2.保持制粉系統(tǒng)最大出力，調(diào)整恰當?shù)拿悍奂毝群兔悍鄹稍锒龋?/p>

3.盡量減小排煙熱損失，灰渣熱損失，提高鍋爐有效利用的熱量；

4.及時吹灰除渣，提高鍋爐運行的安全性和經(jīng)濟性。

以上三點，我會努力實踐并充分運用到以后的鍋爐安全經(jīng)濟運行當中去，以自己的實踐行動，做好本職工作，協(xié)調(diào)班組專業(yè)操作員工，以提高鍋爐的安全經(jīng)濟運行為國瑞快速發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻，提高鍋爐運行的安全性和經(jīng)濟性。

孟衛(wèi)彬

二○一一年八月十八日

第二篇：教育奇人孟照彬

“團隊”、“主體”、“大容量，高難度，高速度”字樣，然后轉(zhuǎn)過身，解釋說：“第一個圓指教學(xué)活動不是靠教師和學(xué)生單打獨斗，而是靠團隊進行的；第二個圓代表學(xué)生，指在課堂上充分體現(xiàn)了以學(xué)生為主體；第三個圓代表高難度和高水平，它和前面兩個圓交叉并相互結(jié)合后，就能產(chǎn)生很理想的教學(xué)效果。”

新課程改革下的課堂應(yīng)是怎樣的形態(tài)？未來的教師應(yīng)具有怎樣的素質(zhì)？教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生的課堂互動應(yīng)怎樣有效控制？……孟教授的“第六種教學(xué)方式”即“知識性—個性—創(chuàng)造性—互動—主動—能動”的前瞻性和對學(xué)生能力培養(yǎng)的有效性。學(xué)生們在與孟教授的互動中，體驗到人格尊重，主動參與的樂趣和能動性的提升，學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣受到激發(fā)。在孟照彬教授指導(dǎo)下，整個課堂體現(xiàn)了新課改的要求，受到師生與參加培訓(xùn)會的領(lǐng)導(dǎo)的廣泛好評。

中國傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢是注重知識性，歐美教育的優(yōu)勢是注重個性和創(chuàng)造性，如果能把二者進行整合，那就可以上出世界水平的課，有效教育就是基于這樣的思想研究出來的。在他研究的較為成熟的六種課型中，最常用的是要素組合方式和平臺互動方式兩種。根據(jù)這兩種課型，他認為，教師能否交出主動權(quán)，是傳統(tǒng)課型和新課型的分水嶺，只有交得出主動權(quán)，才可能形成互動—主動—能動的局面。基于這樣的理念，孟教授認為，評課有多種方法，但傳統(tǒng)的評課方法由于要面面俱到，雖然評課者和被評者都很累，卻往往評不到點子上。孟教授講解了有效教育的項目性評價和經(jīng)典性評價兩種方法。前一種評價是從知識點或關(guān)鍵點的強化次數(shù)、流程、梯度，以及聽看講想做和動靜七個要素換著用的水平、主體互動的水平幾方面進行評價，后一種評價是以知識性、個性、創(chuàng)造性、互動、主動、能動六個指標進行點評，這兩種評價方法，簡潔明了，便于操作，讓人耳目一新。

“教育奇人”孟照彬及EEPO—有效教育簡介

他是一個能夠為國家創(chuàng)造巨大的人力資源財富的人，因為他手里握著可以改變中國人才培養(yǎng)方式的金鑰匙。設(shè)想：當一流水平人才的培育之門被打開時，那令人驚慕而豐厚的寶藏將呈現(xiàn)于世。這個能夠創(chuàng)造教育奇跡的人，就是聲譽日隆的教育專家—孟照彬。“EEPO”即有效教育就是由孟照彬教授創(chuàng)建的，孟教授是教育部干部教育委員會和SDP專家組成員。他深入我國西部地區(qū)用了近10年時間進行實踐探索，形成了一套教育理論和教學(xué)方法。推廣中部，影響東部并在它為教師組織學(xué)生學(xué)習(xí)、駕馭課堂教學(xué)、教學(xué)效果評估構(gòu)建了理論支撐，能指導(dǎo)老師進行有序、有機、有效的教育教學(xué)。更重要的是為理想的素質(zhì)教育和現(xiàn)實的應(yīng)試教育找到了平衡點。力求找到東西方教育教學(xué)的結(jié)合點，即把西方最擅長的個性、創(chuàng)造性與東方尤其是以中國最擅長的知識性結(jié)合起來，并使之大眾化。

“EEPO”— 有效教育是一個集“學(xué)習(xí)方式—課型方式—評價方式” 教育教學(xué)方法，三維一體的系統(tǒng)操作性，實用性強。其操作技術(shù)容易被教師普遍接受，尤其是年輕教師更容易接受。它是在傳統(tǒng)的教學(xué)模式的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，符合新課改理念，強調(diào)課堂教學(xué)上的宏觀調(diào)控，師生、生生互動的實效性，講究課堂資源的充分利用，注重學(xué)生個性張揚和團隊合作精神的培養(yǎng)。

其操作系統(tǒng)簡介如下：

（一）學(xué)生學(xué)習(xí)方式

學(xué)習(xí)方式是組織學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中和社會活動中經(jīng)常使用的系列方法的總稱。

訓(xùn)練內(nèi)容包括小組學(xué)習(xí)、團隊合作、人力資源和教室資源利用、約定與規(guī)則動靜轉(zhuǎn)換、一般性激勵、學(xué)習(xí)的表達呈現(xiàn)、速度訓(xùn)練（記憶、閱讀、寫作、記錄、計算等速度訓(xùn)練）、社會實踐體驗等。

1、學(xué)習(xí)組織形式有小組合作和團隊合作模式。小組合作學(xué)習(xí)是EEPO學(xué)習(xí)方式之一，也有人說它是EEPO學(xué)習(xí)方式的靈魂。它是以學(xué)習(xí)小組為基本單位形式，充分利用教室與人力資源，在互相關(guān)注、互相關(guān)照、互相傾聽、有親和力的氛圍中，為了完成任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)，一般2-6人為一組。組建學(xué)習(xí)小組有五個基本元素關(guān)注、關(guān)照、傾聽、資源利用、親和力。具體操作程序包括構(gòu)建學(xué)習(xí)小組、明確構(gòu)建目標、規(guī)定合作要求、關(guān)注學(xué)習(xí)中的邊緣人物，所謂“邊緣人物”是指沒有參與或沒有真正投入學(xué)習(xí)的學(xué)生。學(xué)習(xí)成果展示。團隊合作是在學(xué)習(xí)小組合作的基礎(chǔ)上，更為高級的學(xué)生學(xué)習(xí)組組織形態(tài)，它至少由8人以上組成。它更注重團隊中角色分工和學(xué)生才能的發(fā)揮。組內(nèi)有明確的分工，有組長、監(jiān)督員、記錄員、操作員、綜合發(fā)言員、助理員、聲控員和協(xié)調(diào)員。只有明確的分工，學(xué)生才能有條不紊地完成自己的任務(wù)。分工角色可以轉(zhuǎn)換，以便讓更多的學(xué)生得到更多的鍛煉。

2、學(xué)習(xí)資源有人力資源和教室資源，所謂人力資源包括教師、學(xué)生、和與教學(xué)相關(guān)的人等，老師一個人的知識、思維、能力是有限的。教室資源包括教室墻、窗、黑板、桌椅等硬件資源和教室文化以及桌椅擺放的形式等軟件資源。作為教師要善于幫助學(xué)生開發(fā)和利用學(xué)習(xí)中人力資源和教室資源。

3、學(xué)習(xí)管理方式有課堂學(xué)習(xí)與社會實踐。

4、學(xué)習(xí)目標有知識性（知識目標）、個性（情感、特長目標）、創(chuàng)造性（能力目標），5、學(xué)習(xí)調(diào)控手段是師生約定與規(guī)則的動靜轉(zhuǎn)換、一般性激勵。

6、學(xué)習(xí)的表達呈現(xiàn)是學(xué)習(xí)情況的反饋，也是學(xué)生各種能力的培養(yǎng)過程。

（二）教師教學(xué)課型方式

教師組織教學(xué)的課型方式包括許多種，這里介紹以下三種：

1、要素組合方式

要素組合方式重點是關(guān)注看、講、想、做、動、靜以及各要素交換使用等教學(xué)互動要素。

組合不同要素的不同組合排列效果不同。其教學(xué)目的是充分調(diào)動學(xué)生各種感覺，順應(yīng)學(xué)生心理、生理特點，讓學(xué)生全神貫注地投入學(xué)習(xí)，大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和有效性。學(xué)生單純看，學(xué)習(xí)效果是20%，教師講、學(xué)生聽、看，學(xué)習(xí)效率只有30%，學(xué)生講、聽、看想結(jié)合，學(xué)習(xí)效果達50%，如果講、聽、看、想、動靜轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)效果可達70%，如果各要素有機的巧妙組合運用，教學(xué)效果高達90%。

2、“平臺互動方式”，就是要抓住關(guān)鍵要素，然后構(gòu)建多向度教學(xué)平臺。

平臺互動方式的主要流程是：篩選關(guān)鍵目標—構(gòu)建多向度平臺—交互—老師精講（評＋講）。（“平臺互動方法” 要求教師把講授內(nèi)容設(shè)計成幾個作業(yè)平臺，給門生創(chuàng)設(shè)一個既有習(xí)慣頭腦又有發(fā)散思維的空間，在西席的引領(lǐng)下把功課平臺締造性地構(gòu)建成一個多向度、多角度的思維練習(xí)近平臺，從而高效率地完成教學(xué)任務(wù)。在課堂教學(xué)中，教師必須緊緊抓住“善導(dǎo)”“激趣”“引思”“精講”這四項教學(xué)要素，注意教學(xué)歷程中西席主導(dǎo)作用與門生主體作用的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，尊敬學(xué)生的主體職位，著力培養(yǎng)門生自主進修的能力，真正達到讓學(xué)生“自求得之”的目的，以此提高進修效率。平臺互動方式主要流程是：篩選關(guān)鍵目的——構(gòu)建多向度平臺——交互——老師精講。首先，確定課堂教學(xué)的要害要素。從而確定本節(jié)課講授方針和重點（1）掌握本課新單詞和文章內(nèi)容2）掌握故事閱讀中的五個wh-問題（who，where，when，what，why，）學(xué)會閱讀中的閱讀技巧并理解把握賓語從句“三要素”

（3）培養(yǎng)學(xué)生彼此關(guān)愛的情感在教室教學(xué)中學(xué)生把想到的、看到的詞匯寫出來，同桌交換學(xué)習(xí)卡，到達溫故知新或鞏固知識點的感化；學(xué)生帶著問題聽課文灌音，培養(yǎng)學(xué)生的聽力本領(lǐng)；通過完成表格中五個wh-，使學(xué)生把握跳讀技巧；通過進修小組配合完成賓語從句三要素的總結(jié)歸納，實現(xiàn)單元組合作和資本共享；西席精講精練，突破重難點。其次，構(gòu)建多向度的功課平臺。憑據(jù)本節(jié)課的講授方針和重點，把教學(xué)內(nèi)容計劃成幾個作業(yè)平臺。平臺一：把與friend有關(guān)聯(lián)的單詞、詞組寫在微型卡上，同桌交換補充。平臺二：把課文內(nèi)容構(gòu)建成一個多向度多角度的訓(xùn)練平臺——找出故事發(fā)展中的五個wh-（who，where，when，what，why）、重難點詞語歸類、語法知識——“賓語從句三要素”的歸納總結(jié)等，通過小組分工合作完成并以自己喜好的表達出現(xiàn)方式通過板卡呈現(xiàn)出來。學(xué)習(xí)小組交流小卡，查缺補漏，完善內(nèi)容；結(jié)果展示和檢測。末了，教師對平臺互動舉動中學(xué)生難理解的詞句和必要特別強化的知識點舉行精講精煉；對課堂中出現(xiàn)的明白偏差或錯誤舉行糾正和補救。然后配置后續(xù)作業(yè)——Write a passage about someone or something that changed your life.引發(fā)學(xué)生的締造性，促進學(xué)生對關(guān)鍵知識點、能力點的成長，門生的自動和能動得到了充分的發(fā)揮。）

所謂“關(guān)鍵要素”是指教學(xué)中關(guān)鍵的知識點、能力點、考點、方法、思維、創(chuàng)造、思品、合作等。

多向度是指不同渠道、不同途徑、不同思路、不同方法、不同方式、不同個性表達等。一般地可以采用：問題—學(xué)生思考—學(xué)生做（一名學(xué)生上黑板）—教師點講—下一個問題的流程。

3、哲學(xué)方式

哲學(xué)方式是EEPO—有效教育的課型方式中處于核心地位。突破教學(xué)重點、難點一種很好的課型。它強調(diào)的是對學(xué)生散發(fā)性多重思維的培養(yǎng)，激勵學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。如一題多解、對一個問題的多種看法和多種解決方法。可以通過一幅畫、一句話、甚至一個字引發(fā)學(xué)生進行大量思維能力的擴張訓(xùn)練。比如秦教授上一節(jié)《手指的單獨功能與合作功能》就是一堂典型的哲學(xué)方式的課。

（三）教學(xué)評價方式

對教學(xué)評價方式包括經(jīng)典性評價、項目性評價。

1、經(jīng)典性評價主要從兩個角度評價一是對知識性的傳授—個性的發(fā)揮—創(chuàng)造性的培養(yǎng)方面的落實情況的評價；二是對師生、生生互動情況—是否將學(xué)習(xí)主動權(quán)交給學(xué)生—學(xué)生學(xué)習(xí)能動即是否激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣等方面的評價。

2、項目性評價主要包括看、講、想、做、動、靜以及各要素交換使用情況進行評價。

（四）備課方式的創(chuàng)新

圖文結(jié)構(gòu)備課方式簡潔明了，操作方便，孟教授給我們介紹的圖文結(jié)構(gòu)式是“EEPO ”的橫式結(jié)構(gòu)，實驗班級老師還對圖文結(jié)構(gòu)的備課方式進行改造創(chuàng)新。

（五）有效教育給我們帶來了什么 有效教育帶來了教學(xué)理理念的變化，教師的教學(xué)由關(guān)注教師的“教”向關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”轉(zhuǎn)變，這是一個根本性的轉(zhuǎn)變，教師們各顯身手使得課堂教學(xué)改革生機勃勃。

有效教育促進了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)校品位的提升，有效教育促進了注重有效，圍繞如何使得工作更加有效，教師們做出了巨大努力，去實踐，去思考，去研究。

（六）有效教育的誤區(qū)

1、片面認識。有的老師認為有效教育就是小組合作，非得每堂課都有小組合作；有的老師認為有效教育就是反復(fù)強化，因而課堂內(nèi)容多的課堂，就無法實施有效教育。有的老師不能從整體上把握有效教育，斷章取義，不得要領(lǐng)。

2、機械使用。有效教育理論提出了課堂教學(xué)方式，學(xué)習(xí)方式和評價方式；部分教師機械使用，如課堂強化次數(shù)必須達到多少等，這是照搬照用，沒有創(chuàng)造，危害極大。

3、包治百病。有的教師認為只要掌握了有效教育理論并能靈活運用就能成為名師，這是錯誤的，有效教育解決的是組織和管理方法問題，而不能解決教師學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)及教育使命問題。因此，教師在實施有拒絕抵觸，一些中老年教師有抵觸苗頭，應(yīng)該克服，其實很多中老年教師的教育教學(xué)方法和經(jīng)驗就是有效教育思想的體現(xiàn)，只是沒有上升到理論層面而已。

附：

1、“第六種教學(xué)方式”即：“知識性—個性—創(chuàng)造性—互動—主動—能動”的瞻性和對學(xué)生能力培養(yǎng)的有效性。通過互動，學(xué)生能體驗到人格尊重，主動參與的樂趣和能動性的提升，學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣受到激發(fā)，而且這種方式簡單明了，便于操作。

2、分析“聰”字結(jié)構(gòu)，找到“聽、看、講、想、做、動、靜”

七個要素組合且換著用的評價方式讓人耳目一新，大大提高的效率，七要素中，重在會想，用心想了才會愛聽，愿講去做，做時要動起來，想時要靜下來，動靜結(jié)合，充分調(diào)動人的學(xué)習(xí)幾大要素，發(fā)揮到極致，來提高學(xué)習(xí)效，從而提高課的有效性。

第三篇：EEPO孟照彬有效教學(xué)

EEPO孟照彬有效教學(xué)

在實施EEPO方式時，應(yīng)該把握以下六條原則：

1．組織參與原則：要充分利用人力資源。2．三維一體原則：教師的教學(xué)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，他人的評價方式同時發(fā)揮 3．目標達成原則：評到標準只有一個，那就是教學(xué)目標最終是否達成。

4．吐故納新原則：放棄傳統(tǒng)中不科學(xué)的做法，吸納一些EEPO方式，提高新基本功水平

5、少就是多原則：通過不斷實踐和反思，讓目標一點一點實現(xiàn)。

6．實踐運用原則：少爭吵，多實踐，多運用。

“第六種教學(xué)方式”有兩個基本范疇和一個操作系統(tǒng)。

1． 兩個基本范疇是

經(jīng)典表達式：知識性—個性一一創(chuàng)造性一般表達式：互動—主動—能動 2．一個操作系統(tǒng)是：EEPO方式

課型方式、學(xué)習(xí)方式、評價方式、備課方式、管理方式、考試方式、診斷方式、技術(shù)方式、認證方式、控制系統(tǒng)。操作要點：

1．聽、看、講、想、做、動、靜七個要素換著用，組合著用，并適時進行動靜轉(zhuǎn)換。

2．充分利用人力資源的組合，發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的效力，保證合作學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

3．事先約定、快速流程檢測效果，快速傳遞信息是提高課堂效率的需要。

4．調(diào)集一切要素強化知識點、考點、演化點是教學(xué)考試質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)方式訓(xùn)練解讀：

一、小組合作

小組合作學(xué)習(xí)，是EEPO學(xué)習(xí)方式之一，有人說它是有效教育學(xué)習(xí)方式的靈魂。它有5個基本元素。

關(guān)注、關(guān)照、傾聽、資源利用、有親和力。小組合作的操作：

1．小組構(gòu)建。一是依據(jù)學(xué)生能力分組，二是依據(jù)合作需要分組，2．目標明確。讓學(xué)生在小組學(xué)習(xí)中有目的、有計劃地進行學(xué)習(xí)活動。同時也有助于小組匯報總結(jié)。

3．合作要求小組合作學(xué)習(xí)出水平。就在于每一個人都要學(xué)會關(guān)注、關(guān)照、傾聽、學(xué)會資源利學(xué)、會與他人相處，這些要靠平時的訓(xùn)練，要養(yǎng)成習(xí)慣。

4．關(guān)注邊緣人物。在小組學(xué)習(xí)中要特別關(guān)注學(xué)習(xí)中的邊緣人物。邊緣人物分為隱性邊緣人物和顯性邊緣人物。，但實際往往沒有真正地投入。這樣的學(xué)生很容易被老師忽視。

5．成果展示。小組匯報，成果的展示是檢測學(xué)生學(xué)習(xí)效果、小組活動成功與否的最好手段。

團隊合作要素：

小組水平+標識+目標+角色+共同完成任務(wù)+共同分享成果。

團隊合作要達到三個一。通過分合作組建一個團隊；共同完成一個任務(wù)；共同分享一個成果。團隊合作就是要充分地發(fā)揮這三個一的作用。團隊合作的基礎(chǔ)訓(xùn)練 ·規(guī)則與約定·分組（標識）·目標呈現(xiàn)·角色分工·合作作業(yè)·成果展示·自評（檢測)·日志 角色分工： 按照小組的具體的分工和規(guī)模，小組內(nèi)可有組長、監(jiān)督員、記錄員、操作員、綜合發(fā)言員、助理員、聲控員和協(xié)調(diào)員。只有明確的分工，學(xué)生才能有條不紊地完成自己的任務(wù)。同時要注意。小組內(nèi)的分工要民主，隨時轉(zhuǎn)換角色，以便讓更多的人得到更多的鍛煉。

EEPo課堂教學(xué)評價方式主要有3種： 經(jīng)典性評價、學(xué)科性評價、項目性評價、流程性評價、過程性評價。一．經(jīng)典性評價

精典性評價主要從知識性、個性、創(chuàng)造性、互動、主動、能動六個方面進行評價。

21、我們在評價學(xué)生學(xué)業(yè)是，應(yīng)采用那些評價方式？

① 重視學(xué)生自我評價對學(xué)習(xí)活動的促進作用

② 通過活動表現(xiàn)評價學(xué)生的探究能力和情感態(tài)度與價值觀

③ 在紙筆測驗中注重考核學(xué)生解決實際問題的能力

④ 評價結(jié)果可以采用定性報告與等級記分相結(jié)合的方式

22、我們在新課程教學(xué)理念下應(yīng)從那些方面去教學(xué)？

① 從促進學(xué)生發(fā)展出發(fā)制定教學(xué)目標 ②努力創(chuàng)設(shè)生動活潑的學(xué)習(xí)情景

③ 注重科學(xué)學(xué)習(xí)方法教育，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

④運用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮多種媒體的教學(xué)功能

⑤ 注意貼近學(xué)生的生活，聯(lián)系社會實際 ⑥ 重視學(xué)科間的聯(lián)系，增加跨學(xué)科內(nèi)容 ⑦積極進行教學(xué)研究，促進化學(xué)教學(xué)改革

23、標準中活動與探究建議設(shè)置的目的是什么？

答：是為了突出學(xué)生的實踐活動，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性而設(shè)置的。

24、化學(xué)課程對學(xué)生實驗技能提出的要求是什么？

答（1）能進行藥品的取用、簡單儀器的使用和連接、加熱等基本的實驗操作。（2）能在教師指導(dǎo)下根據(jù)試驗?zāi)康倪x擇實驗藥品和儀器，并能安全操作。

（3）初步學(xué)會配置一定溶質(zhì)質(zhì)量分數(shù)的溶液。

（4）初步學(xué)會根據(jù)某些性質(zhì)檢驗和區(qū)分一些常見的物質(zhì)。

（5）初步學(xué)習(xí)使用過濾、蒸發(fā)的方法對混合物進行分離。

（6）初步學(xué)習(xí)運用簡單的裝置和方法制取某些氣體。

第四篇：孟照彬及有效教育EEPO簡介

孟照彬及有效教育EEPO簡介（轉(zhuǎn)載）

孟照彬：云南師大教育學(xué)院書記、副院長，MS-EEPO創(chuàng)建者，有效教育（EEPO）發(fā)展研究中心執(zhí)行局主席，新教育文化的倡導(dǎo)者和組織者，五大教育猜想實驗研究首席教授，教育部－李嘉誠項目咨詢評估專家，中－加CIDA咨詢培訓(xùn)與課程設(shè)計專家，教育部－聯(lián)合國兒基會SDP專家，教育部教學(xué)儀器咨詢培訓(xùn)專家，中－英SDP－PTT咨詢培訓(xùn)專家，《新教育論綱》作者，第六種教學(xué)方式創(chuàng)始人，第七種教學(xué)方式創(chuàng)始人，教育暢銷書《破解素質(zhì)教育的密碼――新基本功》作者。

孟照彬教授創(chuàng)建的“MS-EEPO(有效教育)”的理論和操作系統(tǒng)力求從中國基礎(chǔ)教育絕大多數(shù)學(xué)校的實際出發(fā)，探索學(xué)校提高教育質(zhì)量、加強素質(zhì)教育的新途徑和新方法，并使之在學(xué)校師生雙邊教育活動中更加“有效”。其中，MS-EEPO操作系統(tǒng)（簡稱EEPO）中的課型方式、學(xué)習(xí)方式和評價方式的應(yīng)用與研究已經(jīng)專家審批、立項，成為中國教育學(xué)會“十一五”教育科研規(guī)劃課題。目前，參與MS-EEPO操作系統(tǒng)應(yīng)用與研究的校區(qū)發(fā)展迅速，已輻射廣西、湖南、云南、貴州、廣東、陜西、新疆、重慶、甘肅、內(nèi)蒙、浙江、遼寧、吉林、四川等省。

EEPO解讀

“EEPO——有效教育”就是由孟照彬教授創(chuàng)建的，孟教授是教育部干部教育委員會和SDP專家組成員。他深入我國西部地區(qū)用了近10年時間進行實踐探索，形成了一套教育理論和教學(xué)方法。推廣中部、影響東部并在它為教師組織學(xué)生學(xué)習(xí)、駕馭課堂教學(xué)、教學(xué)效果評估構(gòu)建了理論支撐，能指導(dǎo)老師進行有序、有機、有效的教育教學(xué)。更重要的是為理想的素質(zhì)教育和現(xiàn)實的應(yīng)試教育找到了平衡點。力求找到東西方教育教學(xué)的結(jié)合點，即把西方最擅長的個性、創(chuàng)造性與東方尤其是以中國最擅長的知識性結(jié)合起來，并使之大眾化。

“EEPO—— 有效教育”是一個集“學(xué)習(xí)方式——課型方式——評價方式” 教育教學(xué)方法，三維一體的系統(tǒng)操作性，實用性強。其操作技術(shù)容易被教師普遍接受，尤其是年輕教師更容易接受。它是在傳統(tǒng)的教學(xué)模式的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，符合新課改理念，強調(diào)課堂教學(xué)上的宏觀調(diào)控，師生、生生互動的實效性，講究課堂資源的充分利用，注重學(xué)生個性張揚和團隊合作精神的培養(yǎng)。

其操作系統(tǒng)簡介如下：

（一）學(xué)生學(xué)習(xí)方式

學(xué)習(xí)方式是組織學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中和社會活動中經(jīng)常使用的系列方法的總稱。訓(xùn)練內(nèi)容包括小組學(xué)習(xí)、團隊合作、人力資源和教室資源利用、約定與規(guī)則動靜轉(zhuǎn)換、一般性激勵、學(xué)習(xí)的表達呈現(xiàn)、速度訓(xùn)練（記憶、閱讀、寫作、記錄、計算等速度訓(xùn)練）、社會實踐體驗等。

1、學(xué)習(xí)組織形式有小組合作和團隊合作模式。小組合作學(xué)習(xí)是EEPO學(xué)習(xí)方式之一，也有人說它是EEPO學(xué)習(xí)方式的靈魂。它是以學(xué)習(xí)小組為基本單位形式，充分利用教室與人力資源，在互相關(guān)注、互相關(guān)照、互相傾聽、有親和力的氛圍中，為了完成任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)，一般2-6人為一組。組建學(xué)習(xí)小組有五個基本元素關(guān)注、關(guān)照、傾聽、資源利用、親和力。具體操作程序包括構(gòu)建學(xué)習(xí)小組、明確構(gòu)建目標、規(guī)定合作要求、關(guān)注學(xué)習(xí)中的邊緣人物，所謂“邊緣人物”是指沒有參與或沒有真正投入學(xué)習(xí)的學(xué)生。學(xué)習(xí)成果展示。團隊合作是在學(xué)習(xí)小組合作的基礎(chǔ)上，更為高級的學(xué)生學(xué)習(xí)組組織形態(tài)，它至少由8人以上組成。它更注重團隊中角色分工和學(xué)生才能的發(fā)揮。組內(nèi)有明確的分工，有組長、監(jiān)督員、記錄員、操作員、綜合發(fā)言員、助理員、聲控員和協(xié)調(diào)員。只有明確的分工，學(xué)生才能有條不紊地完成自己的任務(wù)。分工角色可以轉(zhuǎn)換，以便讓更多的學(xué)生得到更多的鍛煉。

2、學(xué)習(xí)資源有人力資源和教室資源，所謂人力資源包括教師、學(xué)生、和與教學(xué)相關(guān)的人等，老師一個人的知識、思維、能力是有限的。教室資源包括教室墻、窗、黑板、桌椅等硬件資源和教室文化以及桌椅擺放的形式等軟件資源。作為教師要善于幫助學(xué)生開發(fā)和利用學(xué)習(xí)中人力資源和教室資源。

3、學(xué)習(xí)管理方式有課堂學(xué)習(xí)與社會實踐。

4、學(xué)習(xí)目標有知識性（知識目標）、個性（情感、特長目標）、創(chuàng)造性（能力目標），5、學(xué)習(xí)調(diào)控手段是師生約定與規(guī)則的動靜轉(zhuǎn)換、一般性激勵。

6、學(xué)習(xí)的表達呈現(xiàn)是學(xué)習(xí)情況的反饋，也是學(xué)生各種能力的培養(yǎng)過程。

（二）教師教學(xué)課型方式

教師組織教學(xué)的課型方式包括許多種，這里介紹以下三種：

1、要素組合方式

要素組合方式重點是關(guān)注看、講、想、做、動、靜以及各要素交換使用等教學(xué)互動要素。組合不同要素的不同組合排列效果不同。其教學(xué)目的是充分調(diào)動學(xué)生各種感覺，順應(yīng)學(xué)生心理、生理特點，讓學(xué)生全神貫注地投入學(xué)習(xí)，大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和有效性。學(xué)生單純看，學(xué)習(xí)效果是20%，教師講、學(xué)生聽、看，學(xué)習(xí)效率只有30%，學(xué)生講、聽、看想結(jié)合，學(xué)習(xí)效果達50%，如果講、聽、看、想、動靜轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)效果可達70%，如果各要素有機的巧妙組合運用，教學(xué)效果高達90%。

2、“平臺互動方式”，就是要抓住關(guān)鍵要素，然后構(gòu)建多向度教學(xué)平臺。平臺互動方式的主要流程是：篩選關(guān)鍵目標——構(gòu)建多向度平臺——交互——老師精講（評＋講）。

所謂“關(guān)鍵要素”是指教學(xué)中關(guān)鍵的知識點、能力點、考點、方法、思維、創(chuàng)造、思品、合作等。

多向度是指不同渠道、不同途徑、不同思路、不同方法、不同方式、不同個性表達等。一般地可以采用：問題——學(xué)生思考——學(xué)生做（一名學(xué)生上黑板）——教師點講——下一個問題的流程。

3、哲學(xué)方式

哲學(xué)方式是EEPO---有效教育的課型方式中處于核心地位。突破教學(xué)重點、難點一種很好的課型。它強調(diào)的是對學(xué)生散發(fā)性多重思維的培養(yǎng)，激勵學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。如一題多解、對一個問題的多種看法和多種解決方法。可以通過一幅畫、一句話、甚至一個字引發(fā)學(xué)生進行大量思維能力的擴張訓(xùn)練。比如秦教授上一節(jié)《手指的單獨功能與合作功能》就是一堂典型的哲學(xué)方式的課。

（三）教學(xué)評價方式

對教學(xué)評價方式包括經(jīng)典性評價、項目性評價。

1、經(jīng)典性評價主要從兩個角度評價一是對 知識性的傳授－－個性的發(fā)揮－－創(chuàng)造性的培養(yǎng)方面的落實情況的評價；二是對師生、生生互動情況－－是否將學(xué)習(xí)主動權(quán)交給學(xué)生－－學(xué)生學(xué)習(xí)能動即是否激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣等方面的評價。

2、項目性評價主要包括看、講、想、做、動、靜以及各要素交換使用情況進行評價。

（四）備課方式的創(chuàng)新

圖文結(jié)構(gòu)備課方式簡潔明了，操作方便，孟教授給我們介紹的圖文結(jié)構(gòu)式是“EEPO ”的橫式結(jié)構(gòu)，實驗班級老師還對圖文結(jié)構(gòu)的備課方式進行改造創(chuàng)新。

（五）有效教育給我們帶來了什么

有效教育帶來了教學(xué)理理念的變化，教師的教學(xué)由關(guān)注教師的“教”向關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”轉(zhuǎn)變，這是一個根本性的轉(zhuǎn)變，教師們各顯身手使得課堂教學(xué)改革生機勃勃。

有效教育促進了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高和學(xué)校品位的提升，有效教育促進了注重有效，圍繞如何使得工作更加有效，教師們做出了巨大努力，去實踐，去思考，去研究。

（六）有效教育的誤區(qū)

1、片面認識。有的老師認為有效教育就是小組合作，非得每堂課都有小組合作；有的老師認為有效教育就是反復(fù)強化，因而課堂內(nèi)容多的課堂，就無法實施有效教育。有的老師不能從整體上把握有效教育，斷章取義，不得要領(lǐng)。

2、機械使用。有效教育理論提出了課堂教學(xué)方式，學(xué)習(xí)方式和評價方式；部分教師機械使用，如課堂強化次數(shù)必須達到多少等，這是照搬照用，沒有創(chuàng)造，危害極大。

3、包治百病。有的教師認為只要掌握了有效教育理論并能靈活運用就能成為名師，這是錯誤的，有效教育解決的是組織和管理方法問題，而不能解決教師學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)及教育使命問題。因此，教師在實施有拒絕抵觸，一些中老年教師有抵觸苗頭，應(yīng)該克服，其實很多中老年教師的教育教學(xué)方法和經(jīng)驗就是有效教育思想的體現(xiàn)，只是沒有上升到理論層面而已。

附：

1、“第六種教學(xué)方式”即：“知識性—個性—創(chuàng)造性—互動—主動—能動”的瞻性和對學(xué)生能力培養(yǎng)的有效性。通過互動，學(xué)生能體驗到人格尊重，主動參與的樂趣和能動性的提升，學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣受到激發(fā)，而且這種方式簡單明了，便于操作。

2、分析“聰”字結(jié)構(gòu)，找到“聽、看、講、想、做、動、靜” 七個要素組合且換著用的評價方式讓人耳目一新，大大提高的效率，七要素中，重在會想，用心想了才會愛聽，愿講去做，做時要動起來，想時要靜下來，動靜結(jié)合，充分調(diào)動人的學(xué)習(xí)幾大要素，發(fā)揮到極致，來提高學(xué)習(xí)效，從而提高課的有效性。

第五篇：實習(xí)總結(jié)---孟衛(wèi)強

生產(chǎn)實習(xí)總結(jié) 學(xué) 院 動物科技學(xué)院 專 業(yè) 生物科學(xué)（動物方向）班 級 生動051班 姓 名 孟衛(wèi)強

指導(dǎo)教師 胡永婷 實習(xí)單位 山西正大有限公司

實習(xí)時間 2009.3.1 至 2009.5.10

實習(xí)指導(dǎo)教師： 時間： 成績：

（2009 年 6 月）山西農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處制

實習(xí)總結(jié)

實習(xí)目的：通過實習(xí)了解畜牧獸醫(yī)行業(yè)情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)單位：山西正大有限公司

實習(xí)時間：2009年3月1日——2009年5月10號

在山西正大為期兩個多月的實習(xí)期間里，我既是在正大的實習(xí)生，也是在正大工作的起始，實習(xí)期間的表現(xiàn)將決定我畢業(yè)后是否可以在正大工作。我盡我所能，以一個員工的心態(tài)要求自己，發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補不足。在這期間最深的體驗就是：理論需要在實踐中才能更好的理解和運用。一.公司簡介：

正大集團是泰籍華人創(chuàng)辦的知名跨國企業(yè)，在中國以外稱作Charoen Pokphand Group（卜蜂集團）。目前，正大集團業(yè)務(wù)遍及20多個國家和地區(qū)，下屬400多家公司，員工人數(shù)近20萬人。山西正大有限公司是正大集團在山西主要從事飼料生產(chǎn)銷售的下屬公司，山西正大有限公司成立以來，將正大集團先進的經(jīng)營管理模式，貫穿于公司整個業(yè)務(wù)流程。在激烈的市場競爭中，堅持以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展，改革經(jīng)營機制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整營銷組織結(jié)構(gòu)，強化技術(shù)服務(wù)，努力開拓市場，樹立了良好的企業(yè)的形象和品牌形象，逐步成為山西省飼料行業(yè)的龍頭企業(yè)。正大集團的企業(yè)愿景是：成為世界廚房，做人類能源的供應(yīng)者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。二.實習(xí)內(nèi)容：

第一階段：2月16日到2月26日：在山西正大有限公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要為：1.正大集團企業(yè)文化介紹。2.專業(yè)基礎(chǔ)知識——雞，豬，奶牛。3.正大標準化養(yǎng)殖介紹。4.營銷基礎(chǔ)知識。5.山西正大生產(chǎn)、品管、采購、財務(wù)、銷售介紹。

第二階段：3月1日到3月15日：在山西省長治市長子縣青年雞場實踐學(xué)習(xí)。3月16日到4月1日：在山西省太谷縣北洸村規(guī)模化養(yǎng)殖場。第三階段：4月5日到5月10日：在山西省太谷縣和祁縣做養(yǎng)殖市場調(diào)查和飼料銷售。三．實習(xí)感受：

在正大的實習(xí)開始了，我們首先是在公司進行了為期十天的培訓(xùn)，雖然也是和大學(xué)一樣由公司領(lǐng)導(dǎo)給我們講課，但是我們所接觸到的內(nèi)容確是新穎的，是從實踐中總結(jié)出來的，都是與生產(chǎn)實踐息息相關(guān)的，我們深受啟發(fā)，受益匪淺。培訓(xùn)期間，我們在正大實習(xí)的16個學(xué)生天天一起學(xué)習(xí)一起生活，大家相互照顧，相互學(xué)習(xí)，彼此間的友誼更加深厚。我們天天早上起床后一起晨練，一起培訓(xùn)，一起生活。我們相互之間取長補短，共同進步。

在結(jié)束了十天的培訓(xùn)后，我們被分到了山西各地的養(yǎng)殖場，我來到了長子青年雞場，那時雞場剛進了三萬只雛雞，正是管理最重要的時期，當時天氣寒冷，但是雞舍溫度高達30℃，內(nèi)外溫差大，我們?nèi)齻€實習(xí)生去了雞場兩天之內(nèi)都感冒了，雞場生活條件不好，要買藥得走一個小時去村里衛(wèi)生所。為了維持雞舍溫度，晚上得值班生火，雖然使用的是比較高級的暖風(fēng)爐，但是還是需要人每晚值班，我們也主動要求晚上替雞場員工值班。在雞場的這段時間里，我們了解了雞場的整個環(huán)境：雞場布局，水線、料線、采暖通風(fēng)等的設(shè)置。長子青年雞場是07年建設(shè)的正大標準化雞場，所使用的設(shè)備都是最先進的設(shè)備。我參與了雞場的免疫免疫程序：禽流感，傳染性支氣管炎，法氏囊，新城疫，雞痘。親自參與了疫苗的免疫，斷喙工作，從一個只會說不會做的學(xué)生成長為了動作熟練的養(yǎng)殖員。看小雞一天天的長大，其中有著自己的辛勤汗水，感到無比的欣慰。同時我也學(xué)到了很多實用技術(shù)，加強了對書本知識的理解。結(jié)束了在正大標準化青年雞場的實踐后，我來到了位于太谷北洸村的規(guī)模豬場，有200頭規(guī)模的母豬舍，1000頭規(guī)模的育肥舍.在豬場我以一個學(xué)徒的心態(tài)，認真學(xué)習(xí)了關(guān)于豬場管理，母豬仔豬育肥豬的飼養(yǎng)，免疫，疾病診治。通過在雞場豬場的實習(xí)，我第一次和我們所學(xué)專業(yè)知識，近距離接觸，在實踐中運用科學(xué)知識，加深了對其的理解。

結(jié)束了在雞場豬場的實習(xí)后，公司安排我跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理，來到太谷祁縣市場做養(yǎng)殖市場調(diào)查，和飼料推廣，因為我們畢業(yè)后在公司的工作是行銷，所以這一階段的實習(xí)尤為重要，在這期間我們將和經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶直接接觸，了解公司飼料產(chǎn)品功能，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖習(xí)慣，經(jīng)銷商的經(jīng)銷手段等等。學(xué)習(xí)作為一個優(yōu)秀飼料行銷人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。在公司經(jīng)理，主任和業(yè)代的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們走遍了太谷的各個村落，了解他們的養(yǎng)殖情況，包括養(yǎng)殖量，用料情況，圈舍情況，還有仔豬，生豬的銷售情況。認真的完成公司交給的任務(wù)。在太谷的每個村莊都留下了我們的腳印，學(xué)習(xí)和養(yǎng)殖戶溝通的能力，了解他們的需要，介紹公司的產(chǎn)品，與養(yǎng)戶建立良好的關(guān)系，及時有效的給他們提供各種方面的服務(wù)。正大集團的理念是與客戶雙盈，給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的動物食品，我們銷售人員的工作就是通過各種方法把這種理念傳遞給養(yǎng)戶。今年的養(yǎng)殖市場動蕩不定，蛋雞在2，3月份受禽流感的影響，忻州地區(qū)存欄急劇，而且雞蛋價格一度掉到了2.5元∕斤，到了四月份市場回暖，價格回到了3元∕斤，上雞養(yǎng)戶開始增加。養(yǎng)豬市場則是在經(jīng)歷了07，08年的好行情后，今年一路走低，生豬價格掉到了4.6元∕斤,這已經(jīng)造成養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖熱情降低，存欄下降，在這樣嚴峻的情況下，4月底在墨西哥發(fā)生的豬流感更是給給中國豬養(yǎng)殖業(yè)雪上加霜，價格掉到了3.2元∕斤，這對于養(yǎng)戶來說，是很沉重的打擊。在這樣嚴峻的形式下，公司作出了決定，在最困難的時候要給養(yǎng)戶最直接的幫助，要幫助養(yǎng)戶度過難關(guān)，養(yǎng)好豬，盡量減低損失。等待生豬價格回暖。

通過在和養(yǎng)戶溝通的過程中，我漸漸的了解到了飼料銷售時，運用適當?shù)臓I銷技巧可有效提高營銷成功率。在說服顧客時，營銷人員應(yīng)把握三個基本原則：

1、熟知并相信自己的產(chǎn)品。營銷人員應(yīng)懂得飼料原料、飼料生產(chǎn)工藝及售后服務(wù)等知識，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產(chǎn)品。

2、相信自己所代表的公司。公司應(yīng)讓營銷人員更多地了解公司，用企業(yè)文化凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，使營銷人員有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同樣，營銷人員也應(yīng)該讓客戶全面仔細地了解公司，讓客戶放心地選擇公司產(chǎn)品。

3、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，因為在使別人樹立信心之前，自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優(yōu)秀的推銷員，有能力把自己的公司和產(chǎn)品推銷出去，這很重要。

在實際工作中，還要注意以下技巧：

1、要保持良好的心態(tài)。飼料銷售不同于其它產(chǎn)品銷售，我們所接觸和面對的都是廣大老百姓，老百姓最講實在，所以，營銷人員應(yīng)該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。

2、價格與價值一并提出。“昂貴”和“便宜”的含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產(chǎn)品越能滿足客戶的需要，他就越覺得你的產(chǎn)品便宜。一個優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該在最短的時間內(nèi)了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價值上，想方設(shè)法讓客戶認識到你推銷的產(chǎn)品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上，如果一定要涉及價格，可以與量直接掛鉤考慮。

3、談判的結(jié)果應(yīng)該是“雙嬴”。在飼料銷售過程中，經(jīng)常會遇到一些客戶對產(chǎn)品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優(yōu)惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，從而成交。

但不管是什么的銷售技巧，我們的原則是：給養(yǎng)戶提供最有優(yōu)質(zhì)最實惠的動物食品，公司和養(yǎng)戶雙盈。只有這樣我們才能立于不敗之地，才能夠深入養(yǎng)戶心中，留下好的印象，讓養(yǎng)戶信任公司。

3個月很快就過去了，我在正大集團實習(xí)的日子也結(jié)束了，通過這次實習(xí)我深刻的認識到理論知識和實際應(yīng)用的差距，彌補了好多書本上沒有但實際情況下很常用的知識。在實踐中，自己的動手能力和思維能力也有了一個很大的提高，讓我受益非淺！從中得到磨練，吸收工作經(jīng)驗，為以后能夠更好的工作奠定了基礎(chǔ)，對以后的就業(yè)也會有很大的幫助。在這一個月里我不能說自己成熟了很多，但我明白了很多待人處事的道理，同事們熱情工作的態(tài)度感染著我，領(lǐng)導(dǎo)們和藹可親的教導(dǎo)指引著我，工作上不斷出現(xiàn)的難題磨煉著我，我深深感到能夠在一個這樣工作環(huán)境中工作和生活著是一件多么幸福的事情。

想起魯迅先生的一句：要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個人在通往成功的大道上都會遇到各種這樣或那樣的不快事，有時或許會是一場不幸，有的人或許會一蹶不振，但我覺得，生活總有許多的跌跌落落，每個人都應(yīng)該用笑臉去面對，或許事實很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！

在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。畢業(yè)是我人生的又是一個新的開始，我依舊會好好的把握自己。

在這里我要感謝學(xué)校給我提供的這次實習(xí)機會，感謝四年來向、幫助和關(guān)心我們的老師們，謝謝你們，謝謝你們的悉心指導(dǎo)。我一定會在以后的生活和工作中更加努力。我從山西農(nóng)業(yè)大學(xué)走出來，農(nóng)大就是我的根，走出了社會我將不僅僅代表了自己，也代表了農(nóng)大的形象，所以我一定積極地去拼搏向上，奮發(fā)進取，真正做到“今日我以農(nóng)大為榮，明日農(nóng)大以我為榮”。