第一篇：個人工作總結鄭彬

2011年度個人工作總結

2011年，在公司董事長及總經理的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，我秉著“用心做事，實在做人”的原則，不斷端正自己的工作態(tài)度，通過自己的努力學習和領悟，較好地完成了自己的本職工作，在思想政治和業(yè)務能力方面都有了一定的提高。現(xiàn)將全年的工作情況總結如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年里，我認真遵守公司各項規(guī)章制度，按時上下班，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成的工作主動加班加點，保證工作能按時完成；團結協(xié)作，經常主動與各部門溝通，力所能及的協(xié)助各部門完成各項工作。除了公司平時的學習之外，我還在業(yè)余時間學習擔保業(yè)務及財務知識，不斷的充實自己，但求能更好的為公司發(fā)展盡自己最大的努力。

二、工作能力和具體業(yè)務方面

我是11月上旬進入綜合業(yè)務部的，之前在項目開發(fā)部工作，對于綜合業(yè)務部的業(yè)務工作我雖然知曉一二，但是一直沒有從事過這方面的工作，所以對綜合業(yè)務這一塊的工作還是存在一定的陌生感。經過副總經理徐劍的正確指導及部門同事的大力幫助，我逐漸對綜合業(yè)務部的工作有了一定的認識，同時我也發(fā)現(xiàn)自己 面對的是一個新的挑戰(zhàn)，因為綜合業(yè)務部門不像其他部門工作那么單一，這個部門的日常工作是非常繁瑣的，包括參與項目調查、辦理反擔保抵（質）押登記、簽訂合同、制作文書、后勤管理等

等一系列的工作，沒有一個貫穿始終的順序，想要合理安排也有一定的難度，這就要求我們部門所有工作人員分工不分家，共同的去把部門的事情做好。

我來到綜合業(yè)務部已近兩個月了，崗位職責為：協(xié)助經理參與項目調查，辦理反擔保抵（質）押登記手續(xù)及各種文件的起草、送簽、印發(fā)工作等等，我本著“把工作做到最好”的目標，較好地完成了本職工作，具體工作表現(xiàn)如下：

一是參與公司的項目調查，完成本部門職能范圍里的工作。在項目調查中，我始終把公司的風險防范作為我從事工作的重要基本原則，總是力求企業(yè)在合理的范圍內提供足額有效的反擔保手續(xù)，最大限度的降低公司的擔保融資風險；

二是參與擔保合同的簽定，保證企業(yè)方便快捷的用款。項目調查過后，在副總經理的指導下，我總是在最短的時間內將合同文書整理好，使得企業(yè)客戶在各種手續(xù)辦理完畢后，迅速的簽訂相關擔保合同，及時取得擔保貸款用于公司正常經營生產，兩個月時間里，經我手中整理的擔保合同文本達60份；

三是協(xié)助辦理反擔保抵（質）押登記手續(xù)，有效的降低公司風險。在現(xiàn)有信用體系不健全的情況下，抵（質）押物是公司提供擔保后的一種實物保證，在辦理登記手續(xù)的時候，我時常保持嚴謹、高效的態(tài)度，一要保證手續(xù)合規(guī)合法，二要保證在時間上盡量不拖延，保證企業(yè)的用款時間，兩個月里，經我辦理的反擔保抵（質）押的企業(yè)共10家，從未出現(xiàn)遲辦漏辦的問題；

四是負責送簽各類文書及函件，保證公司業(yè)務的順利開展。送簽是綜合業(yè)務部的一項重要的日常工作，關系到公司業(yè)務的順 2

利開展，在送簽工作上，我始終都是堅持“當天事情當天完成”，以最快的速度送交到領導手里，從未因送簽時間延誤公司業(yè)務工作；

五是各類文字材料的起草，當好領導參謀助手。文書的撰寫要求有較強的文字表達能力，材料的寫作要求盡可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確信息，為及時決策提供可靠依據。第一、我堅持在自學的基礎上，努力鉆研業(yè)務，在觀察中學習，積極向領導、其他部門和同事學習，仔細分析上級機關的材料，多進行換位思考，努力提高寫作水平。第二、我堅持讀書看報，收看新聞。堅持做到勤思、常練、多改，努力提高文章質量，虛心與同事交流寫作體會，汲取有益經驗。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

一是事務性工作紛繁復雜，減少了學習的機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。

二是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

在以后的工作里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己的力量。

鄭 彬

二O一一年十二月

第二篇：鄭進彬個人自傳

學生會優(yōu)秀干部鄭進彬同學申報材料

鄭進彬，男，通信營銷G0811班學生，現(xiàn)任國際合作教育學院學生會副主席、維體時尚組織部部長。曾獲“院優(yōu)秀學生干部”、“社會工作優(yōu)秀獎”、“系優(yōu)秀學生干部”等榮譽稱號。

鄭進彬同學2008年加入國際合作教育學院學生生衛(wèi)部，起初他只是一個普通干事。在任職干事期間，他嚴格要求自己，值日時認真打掃好宿舍的衛(wèi)生，疊好軍被，他們的宿舍在他的帶領下多次被評為優(yōu)秀宿舍。大一寢室設計大賽中，他帶領宿舍成員，分工明確，把他們的宿舍的裝扮得如家般舒適。

終于機會來了，大一第二學期，學生會干部開始報名，他抱著試一試的態(tài)度報名了。在面試過程中，他針對老師提出的學生宿舍提出的問題他提出了自己獨到的見解，并提出自己的解決辦法。他的建議的和看法得到了老師的認可，最后他很榮幸的升為生衛(wèi)部部長助理。剛剛上任的他，有很多不懂的地方，他積極向部長了解作為助理的該做什么事情，在部長的指導和幫助下，他很快熟悉了這個位置。當上助理的并沒有放掉日常工作的檢查，而是一如繼往的做好日常工作，另外每個星期三大檢查，他負責檢查結果的整合和分析，他這過程中他根據檢查結果和每個班主任交流，詳細的提出每個不合格宿舍存在的問題。在突擊大功率的檢查中，他從自己班級宿舍做起，保證自己班級宿舍沒有大功率的情況下，帶領干事去突擊檢查別人的宿舍。因為他認為只有自己嚴格遵守了，才有資格去檢查別人。

大一期間鄭進彬同學不僅僅滿足在學生會中的鍛煉機會，他積極出去找兼職，他兼職期間，憑借他生意家庭出生的背景，天生有著發(fā)現(xiàn)客戶和客戶交流的能力，很快的老總就提升為小組負責人，每次要搞促銷活動老總都回叫他去介紹同學過來面試，于是他利用這個機會積極介紹周圍家庭條件比較困難的同學。在他的幫助，那些為了找工作而被中介公司騙錢的同學少了，更多的同學賺到了人生的第一桶金。

時間如梭，轉眼已是大二了，此時整個系部的老師和同學幾乎都認識了這個來自通營班的小伙子。和往屆一樣，學生會換屆選舉開始了，由于有了在生衛(wèi)部一年的工作經驗，自然的沖著生衛(wèi)部部長的位置去了。面試很順利了，很快新一屆學生會名單公布了，出乎他意外的是，學生會副主席的后面寫著他的名字，看

到這他是又興奮又擔心。興奮的是老師這么相信他，讓他擔任學生會副主席一職。擔心的是，在他的印象里，副主席應該各個方面的都很優(yōu)秀，但是他的成績并不是最優(yōu)秀的，怕起不了帶頭的作用。正當他猶豫時，韋老師找到他，跟他經過了一番交談，在韋老師的鼓勵下，他開始了副主席的工作。這個對于他一點概念都沒有的職位，怎么才能做好呢？他到辦公室把學會主席團有關的材料都翻出來，仔細的進行研究，同時他還積極向上一屆副主席和老師請教。經過一個月的熟悉，他明白了副主席的任務是三大檢查部門，也就是學生日常生活的檢查。生衛(wèi)部的日常檢查他是了如指掌的，但是學習部和體育部的工作流程他是不了解的，于是通過和部長的交流他開始融入的學習部和體育的檢查，他并沒有什么主席的架子，有是是和干事平等的工作態(tài)度。在他的帶領下，國際合作學院的日常工作井然有序。

除了三大檢察部門，他還積極配合主席搞好各種活動，其中最大的要數圣誕晚會，他圣誕晚會中，由于他在維體時尚的中參加過T臺走秀，于是他接受了這個任務，接受了任務之后他積極安排著訓練時間和訓練內容。為了保證這個節(jié)目的質量，他上網收集各種訓練內容，從站姿練起，開始還是很困難的，后來慢慢大家都熟悉了，也不拘謹了，大家的積極性也就慢慢的上來了。經過一個月的訓練，最后演出我們的演出得到了系部老師的一致好評。

這就是國際合作教育學院學生會副主席鄭進彬。

第三篇：專業(yè)技術工作總結鄭偉彬

專業(yè)技術工作總結

河北省容城縣晾馬臺鎮(zhèn)北劇小學

鄭偉彬

彈指一揮間，22年已經過去。逝去的22年里，我以一腔熱血在三尺講臺上努力耕耘，切實履行教師職責的22年。1999年11月被評定為小學一級教師?，F(xiàn)就任現(xiàn)職以來的工作情況作總結如下：

一、思想政治方面

努力貫徹執(zhí)行黨的教育方針和教育政策，積極推行全面發(fā)展的素質教育，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，教育思想端正，有良好的教師風范和教師素養(yǎng)，教書育人，為人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業(yè)心和責任感；遵紀守法、敬業(yè)愛崗，自覺抵制社會不良風氣的影響，不圖虛名，不求名利，腳踏實地，做真真實實的自己。任現(xiàn)職十四年來，我一直擔任班主任，學校語文教研組長以及語文學科的教學工作，兢兢業(yè)業(yè)，甘于奉獻的工作作風，受到領導、同事、家長及學生的一致好評。

二、教育教學方面

1、教學工作

任現(xiàn)職以來，一直從事小學語文教學，處于教學工作的第一線。教學中，認真學習、貫徹和實踐新課改精神和新課程理念，及時更新教學理念，教學相長，精心施教。根據小學語文課程標準的要求，通過鉆研教材、了解學生、探究合作、課堂講練、批改輔導，面向全體學生，全面提高了學生的語文素養(yǎng)、品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格，促進德、智、體、美的和諧發(fā)展；正確把握語文教育的特點，重視語文的熏陶感染作用，注意教學內容的價值取向，同時也應尊重學生在學習過程中的獨特體驗，著重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，在大量的語文實踐中掌握運用語文的規(guī)律，培養(yǎng)良好的語感和整體把握的能力；關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學生的主動意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式；注重跨學科的學習和現(xiàn)代化科技手段的運用，努力建設開放而有活力的語文課程。

在語文教學中，積極嘗試和探索不同的教學方法和技能，充分發(fā)揮師生雙方在教學中的主動性和創(chuàng)造性；在教學中努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性；重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導向；正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關系；遵循學生身心發(fā)展和語文學習的規(guī)律，選擇教學策略；從而形成自已特有的教學特點，即“面向全體，教學扎實；培情育能，關注發(fā)展”，并以“文道結合、文理綜合、寬嚴相濟”的教學風格深受好評。因此，我所任教的班級總評成績總是排在同年級前列。我也先后多次獲得作文比賽、講故事比賽輔導獎。

2、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循嚴要求，高標準的指導方針。

（1）思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

（2）發(fā)揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風。

（3）經常與科任教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。

（4）關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

（5）經常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

付出總會有收獲，我所帶班級獲得2006、2010、2012縣級縣級班集體，我的人也三次獲得縣級優(yōu)秀班主任。

3、教研組工作 作為教研組的領頭人，校級骨干教師，我具有較強的教育教學和教育科研能力能力，我除了不斷加強自身教學理論和業(yè)務學習外，還積極追蹤本學科和相關學科的教育教學科研信息，認真組織本組教師開展各項卓有成效的教研活動，積極探索適合本校學生實際的教學改革新路子。在我的帶領下，教師們參與教研的熱情十分高漲。為此，我們語文教研組多次被評為校級先進教研組。同時，我認真總結教研教改經驗，先后撰寫了《略談反思性教學》《小學生素質綜合評價之我見》《加強小學生讀寫能力的訓練》等多篇教學論文，并先后獲獎及在刊物上發(fā)表。

三、晉升后的工作設想

1、加強現(xiàn)代教育教學理論的學習，積極參加繼續(xù)教育學習，做到終身學習，不斷提高自己的教育教學理論和教學業(yè)務水平，積極投身到學校的教育教學改革的實踐中去。

2、加大教學研究力度，深入進行課堂教學改革，努力塔索新課程標準下的教學新模式。

3、加強師德修養(yǎng)，全面貫徹新時期黨的教育方針，推進素質教育在學校開展，提高教育教學藝術，在平凡的崗位上為黨的教育事業(yè)奮斗終身。

以上所述，事實清楚，效果顯著，理由充分，符合申報小學高級教師的條件，敬請領導、評委審查批準。

第四篇：直通車心得-蔡鄭彬

直通車心得

學習了五個多月的直通車，現(xiàn)在把一些心得體會都講一講。直通車表面的主要有以下幾個要素： 1.圖片 2.標題 3.關鍵詞

4.出價和質量得分

以上4點是看得見摸得著的，所以我說是表面的要素，我找了一篇帖子：《直通車質量得分深度解析》，這篇是某一次淘寶直通車官方組織的關于質量得分比賽的精華貼，以上的這些因素都會有詳細的分析和講解，這里就不再贅述。

接下來主要講一下做直通車的內在因素：就是思路和策略，只有確定好思路和策略，才能更好的指導我們做直通車，做直通車才不會盲目。那么做直通車首先要確定的一個思路就是：做直通車的目的。問一下自己：我們店鋪為什么要做直通車，是為了更好的推廣我們的品牌找一個推廣工具做廣告呢；還是為了搜索排名，促進銷量，打造爆款；又或者是單純地為了利潤。針對我們店鋪，個人認為我們目前做直通車主要目的是前面兩個，也就是推廣品牌和打造爆款。直通車的推廣和我們店鋪的發(fā)展情況密不可分，一家店鋪的發(fā)展會經過以下幾個階段：起步階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。不同階段投放直通車的策略也不同。根據我們的店鋪的開店時間、團隊人員以及月銷售額來看，我們店鋪很明顯是處于起步階段，這個階段的直通車投放以品牌推廣和提高產品銷量為主。目的明確了，接下來的事情就好辦了。既然是為了推廣品牌和打造爆款，也就是說不是單純地為了利潤來做直通車的，那么就要虧本做直通車。在起步階段直通車只要能保證投入和產出成正比，虧錢也是值得的。個人認為直通車作為一個廣告工具是最直接有效的，也是非常劃算的。

接下來要確定的思路是推廣哪些產品，毫無疑問店鋪的拳頭產品的是肯定要推廣的，也就是銷量最好的幾個單品。還有就是不同類目的產品都要推廣起來，品牌的推廣主要通過產品的推廣來實現(xiàn)。產品推廣的思路根據我個人的見解可以概括為五個字：橫向和縱向。橫向就是不同類目或則不同屬性的產品比如：面盆龍頭、廚房龍頭、淋浴龍頭、洗衣機龍頭??或者面盆龍頭類目下不同屬性的產品，比如單孔、雙孔、加高??縱向就是相同類目或者相同屬性下不同的產品。這里有一點要注意一下，推廣寶貝的思路是橫向和縱向沒錯，也就是要把不同類目的產品盡可能都推廣起來，不過這里還要結合自身實際情況，量力而行。其實無論推廣什么寶貝，要做的好，對寶貝本身要有比較高的要求的，就像A204和B304這兩個拳頭產品，本來就賣的好，也就是轉化率高。那么做直通車也就相對容易一些，效果也很明顯，那么要挑選一個寶貝做直通車推廣，這個寶貝本身要具備哪些基礎呢？1.具有競爭力的價格（產品的售價在同類產品人氣寶貝搜索的第一頁的平均價格左右）2.過硬的產品質量3.好寶貝描述（寶貝的描述里要有詳盡的實物圖、說明文案、尺寸圖等等，寶貝描述盡量要長，買家在一個頁面停留的時間越長，轉化率越高。）4.一定的銷售記錄和好評5.大眾化的產品款式 6.充足的貨源。7.符合大眾審美觀的店鋪裝修。具備以上基礎，再來做推廣就比較容易，流量的轉化率就高，推廣的效果會比較明顯。所以沒有足夠的實力，要想把不同類目的寶貝都推廣的好是不太現(xiàn)實的。首先要求好的貨源，不僅價格要低，而且質量好。其次要求圖片拍攝、美工、文案、直通車推廣人員的水平足夠。最重要的還要有人來協(xié)調分工，組織策劃好這件事情。這就需要一個好的團隊，攘外必先安內。有實力的團隊可以按照橫向和縱向這個推廣思路把不同類目的產品都推廣起來，實力不足就量力而行，但是直通車推廣思路依然是橫向和縱向不會變。扯遠了，回到主題。寶貝的直通車推廣這里要結合淘寶直通車的規(guī)則：同一個類目，同一個關鍵詞最多展示兩個寶貝，如果你推廣了很多寶貝，其中有很多寶貝是相同類目的，或者有很寶貝多都是使用相同的關鍵詞，那么你要注意了，這樣是沒有用的，直通車系統(tǒng)會在同一個類目或者同一個關鍵詞中根據質量得分和出價高低的綜合情況擇優(yōu)展示兩個寶貝。

如果有很多相同類目的或者相同關鍵詞的寶貝要推廣，怎么辦呢?這里又要先確定好思路和策略了，不然直通車推廣的寶貝有很多重復的關鍵詞和類目都沒有展現(xiàn)量和點擊量，不懂的人就會摸不著頭腦，不知道問題出在哪里。舉面盆龍頭來說，面盆龍頭這個類目下推廣了四個產品：A204、A9001G、1202、A302，根據直通車規(guī)則最多展示兩個寶貝，也就是說只能開通兩個寶貝的類目推廣，A204是拳頭產品肯定要開通，剩下一個如何選擇呢？我主要是根據屬性和銷量來做為考量因素，比如A302和A204這兩個龍頭在寶貝屬性上沒有任何差別，所以A302就沒有必要推廣，剩下的就是A9001G和1202了，A9001G是針對臺上盆設計的加高龍頭，1202是針對雙孔的面盆設計的雙孔龍頭，這兩款在屬性功能上都不同于A204，所以就在這兩個寶貝中選擇一個，那么選擇哪個寶貝呢，接下來就根據銷量來判斷，對比兩個龍頭的銷售量發(fā)現(xiàn)，1202的銷量高于A9001G，那最終就確定是1202，這樣就是開通A204和1202這兩個寶貝的類目出價，也就等于要關閉其他兩個的寶貝的類目出價。

然后針對關鍵詞我們如何確定策略呢，有兩種辦法：一，一個關鍵詞只投放兩個寶貝；二，做差異化，不同的寶貝使用不同的關鍵詞。這兩種方法要結合使用。那么實際操作中又會碰到哪些問題呢？比如“水龍頭”這個大流量的關鍵詞很多寶貝都可以使用，像A204、B304、1202、A302、H736-2等等，這么多寶貝都可以使用，那如何確定呢？是想當然的投放在A204和B304這兩個拳頭產品呢，還是有更好的辦法呢。這里有個方法可以初步確定，用關鍵詞查詢工具先搜索一下所用的關鍵詞，看優(yōu)先展示哪個類目。

由圖可知，水龍頭這個關鍵詞會優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝，也就是說同等情況下水龍頭這個關鍵詞用在面盆龍頭類目下會比用在其他類目下質量得分高，比如廚房龍頭類目，淋浴花灑龍頭類目??其實自然搜索也是一樣的道理，搜索水龍頭，面盆龍頭類目的寶貝就會優(yōu)先展示。所以我一再強調寶貝類目的重要性，不管是自然搜索還是直通車推廣一定要確保正確的產品放在正確的類目里。比如0303-J這個產品放在淋浴花灑龍頭這個類目里也可以，放在浴缸淋浴龍頭類目里也可以，那么就要思考自己如果買這個寶貝會用什么樣的關鍵詞搜索或者買這個寶貝的人搜索最多是哪幾個關鍵詞，然后這幾個關鍵詞優(yōu)先展示的類目是哪個。還比如CH80這個產品可以放在支架掛鉤這個類目，也可以放在置物架這個類目。那么也是要思考放在哪個類目下對我們最有利。還有類目放錯了其實也是可以糾正的，而且不影響我們的銷售記錄。（個人見解：質量得分其實是千分制的，就是質量得分是9分的話，其實是在900-999這個范圍，淘寶直通車為了方便簡化成十分制的，這樣就可以知道同樣是9分也會有高低之分，并不完全一樣），那么也就是說不同類目下的兩個寶貝排名一樣的情況下面盆龍頭類目下的水龍頭關鍵詞出價會比其他類目低，或者說出價相同的情況下，面盆龍頭類目下的寶貝排名會高于其他類目。簡單的截了幾張圖片，可以看一下。

現(xiàn)在我們知道“水龍頭”這個關鍵詞放在面盆龍頭類目下的寶貝會比較有優(yōu)勢，看一下我們面盆龍頭類目下推廣了4個寶貝：A204、A302、1202、A9001G，確定好哪兩個寶貝對我們最有價值，就投放在最有價值的兩個寶貝上。這里還要提醒一下，“水龍頭”關鍵詞會優(yōu)先展示面盆龍頭類目下的寶貝沒錯，接下來還要看是否有效果，如果反饋不好（點擊量、收藏了、轉化率），質量得分也是會降低的。這就好比是先天優(yōu)勢和后天努力，最終的勝者是兩個方面結合后最突出的。如果后天努力蓋過了先天優(yōu)勢，那么就要重新思考投放策略。無論什么方法都要靈活運用，不能太死板。

接下來簡單講一下第二點：做差異化，不同的寶貝使用不同的關鍵詞。上面提到過多個寶貝都使用重復的關鍵詞是沒用的，因為一個關鍵詞最多展示兩個寶貝。比如面盆龍頭類目下的4個寶貝，除了A204和A302這兩個寶貝的關鍵詞可以類似之外，其他兩個像1202和A9001G就要做差異化。還比如淋浴花灑龍頭類目下推廣了4個寶貝，關鍵詞也是要做差異化的。

一開始我做直通車的時候不知道同一個類目或者同一個關鍵詞只展示兩個寶貝，所以推廣了很多相同類目的寶貝，然后關鍵詞又都一樣沒有做差異化。導致很多推廣的寶貝都沒有展現(xiàn)量和點擊量。一般同一個類目下推廣兩個寶貝就可以，如果還需要推廣其他的寶貝，那么關鍵詞就要做差異化，不能重復。

寶貝的默認出價可以參考一個公式：某個寶貝一段時間內的流量價值=一段時間內的成交筆數×單筆利潤/一段時間內的訪客數。默認出價一定要低于計算出來的值，然后可以根據實際情況針對部分關鍵詞再調整出價。

關鍵詞的來源我主要是通過數據魔方的關鍵詞成交分析和直通車的系統(tǒng)推薦里找的，把搜索量大并且和寶貝相匹配的關鍵詞都挑選出來即可。個人認為關鍵詞通過這兩個工具已經綽綽有余了，不需要通過其他的方式再找。剛開始學習直通車，我看了淘寶直通車的視頻，講師說要多推廣寶貝而且每個寶貝盡量要添加200個關鍵詞，還要做報表分析關鍵詞來源什么的，我也按部就班地照做了，后來才發(fā)現(xiàn)其實完全是瞎扯淡。實踐出真知，直通車學習的視頻是要看，看完之后要經過實踐和思考。一般一個寶貝的關鍵詞只需要幾十個甚至幾個就夠了，推廣的寶貝也不需要太多。寶貝的關鍵詞和出價需要定期的優(yōu)化，看一下所推廣寶貝類目下數據魔方里的關鍵詞成交分析和直通車系統(tǒng)推薦關鍵詞里是否增加了新的熱搜的關鍵詞，有的話要及時添加；然后再看看關鍵詞的排名是否有變動，有的話也需要及時調整出價，這樣的流程一個星期或兩個星期做一次就可以。至于排名，我認為直通車展示位的底下五個位置會比較好，同等情況下出價會比上邊的展示位低，點擊率會高一點（當然目前沒有確切的數據能夠證明），尤其是“下一頁”下邊的兩個位置，也就是第一頁的第10和第11個位置。因為我買東西的時候發(fā)現(xiàn)自己都會點擊底下的直通車展示位，我思考了一下自己為什么會點擊這里呢。

原來我買東西的時候是不看右邊的直通車展示位的，直接看左邊自然排名的寶貝，然后我把頁面拉到底部的時候，左邊的寶貝就展示完了，而這五個直通車位置就很明顯的展示在我面前，尤其是我要點擊“下一頁”這個按鈕的時候，第10和第11個位置這兩個展示位就很容易被發(fā)現(xiàn)。還有一點就是第10和第11這兩個位置正好是夾在中間，可以左右變動位置。如果排到第9名，那么變動一下就可能跳到上邊第8名去了，還有排到第13名的話，可能變動一下就跳到下一頁的第一名，也就是第14個位置了。這樣就達不到我們想要的效果，所以中間的幾個位置是比較好的。在這里再分享一個最近發(fā)現(xiàn)的直通車工具——直通車助手，這個工具最大的賣點就是可以鎖定排名（當然出價要足夠支撐你的排名，也就是說你要出一個自己能夠接受的最高價格，然后這個工具會在你出的這個價格范圍內排到你想要的位置，如果你出的價格不足以支撐你的排名，那排名還是會掉的）

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最近直通車又推出了一個新功能：關鍵詞匹配。了解之后我選擇了精準匹配。至于為什么我這里就不多說了。

關鍵詞匹配功能一次可以批量修改50個關鍵詞，這樣大大提高了工作效率。先點擊全選，然后在點擊修改出價，再選擇匹配方式，最后點擊旁邊的黃色按鈕，就可以批量修改關鍵詞匹配方式了。

最后講一講店鋪推廣，開通直通車店鋪推廣的硬性要求是店鋪信譽必須達到一個皇冠。店鋪推廣的展示位在直通車右邊的8個展示位下邊，有3個窗口。不同于寶貝推廣，店鋪推廣可以是某一個產品，也可以是店鋪內某一個分類下的產品集合，還可以是店鋪首頁。這里最好選擇推廣某一個分類的產品集合或者是店鋪首頁，這樣就能達到一個展示位推廣多個寶貝的效果，是非常棒的。我簡單說一下自己做的店鋪推廣，在“拳頭產品”這個推廣計劃里，點擊店鋪頁面可以發(fā)現(xiàn)一張由三個單品組成的白底圖片，鏈接到店鋪首頁。三個單品都是我們店鋪的拳頭產品，分別是面盆龍頭A204、廚房龍頭B304、和淋浴花灑龍頭F639。然后我把這三個類目下的熱搜關鍵詞都添加進去，這樣就達到了一個展示位推廣多個產品的效果了。而且店鋪推廣中的關鍵詞比寶貝推廣中的關鍵詞要便宜很多，像“水龍頭”這個關鍵詞，放在A204的寶貝推廣里出價3塊多只能排到第三頁，而店鋪推廣中只要出到2塊多就能排到第一頁了，所以，店鋪推廣的流量的價格非常實惠的。最重要的是店鋪推廣的關鍵詞數量上限是3000個，而且沒有質量得分的概念??！你可以把其他相關類目下的熱搜詞都添加進去，增加自己的流量。根據我們的客服調查，來我們店鋪購買水龍頭有很大一部分是新裝修的顧客，那么家里裝修需要用到的材料就非常多了，他們在買水龍頭之前可能會買其他東西，比如：油漆、坐便器、浴霸、浴缸、地板、燈、門、洗手盆、浴室柜??這些詞都可以添加進去，顧客在買這些裝修材料的時候看到我們的產品，有需要的就會點擊了。這樣更有利于我們的品牌推廣，增加我們店鋪推廣的廣度，不會局限于我們賣的產品了，而且這些流量都是很廉價的。

好了，直通車的心得就講到這里，希望看到這篇帖子的人都能有所收獲，本人水平有限，有不足之處還請諒解！

第五篇：鄭彬反賭俱樂部簡介

反賭俱樂部簡介

鄭彬反賭俱樂部是以構建和諧社會，揭露賭壇黑幕，解救賭徒為宗旨的公益性俱樂部。也是中國唯一一家免費戒賭的專業(yè)機構！該俱樂部始創(chuàng)于2008年2月16日，現(xiàn)位于山東濟南市長途汽車總站。是由中國千王之稱的鄭彬先生創(chuàng)辦。俱樂部成立一來，致力于反賭。已幫數千名賭徒迷途知返，成功戒賭，回歸家庭。經歷四年來的發(fā)展，俱樂部體系完善?，F(xiàn)有上百位志愿者已加入反賭團隊，為反賭事業(yè)做出了一定的貢獻。

鄭彬先生為大力弘揚反賭文化，倡導文明和諧社會風氣。由鄭彬反賭俱樂部組建的，中國首例《公益反賭文化論壇》全國匯報巡演，于全國各大電臺媒體強強聯(lián)手跟蹤報道。史無前例的反賭風暴，受到了各地政府及社會各界人士的大力支持和贊揚。在全社會的推動下，公益反賭事業(yè)，會越來越成功。同時，非常感謝各地政府、新聞媒體及廣大民眾的支持和厚愛！

鄭彬先生一定不負眾望，克服種種困難和壓力，沖在反賭戰(zhàn)線的最前沿，希望能夠喚醒千百萬賭徒,遠離賭博回頭是岸!

反賭斗士鄭彬簡介

鄭彬，生于1974年1月7日，山東平原人，曾是一名叱咤賭場的職業(yè)老千。因幼年家境遭變故，輾轉流徒大江南北，混跡三教九流，遍嘗人間冷暖。13歲學會賭博14歲學會出千，奔波逐浪于賭海，有緣得高人指點，孤心苦詣，練就了一身逢賭必贏的出千之術。其賭風，取南文北武之長，曾轉戰(zhàn)大江南北，威震八方，令賭徒聞風喪膽，至今未逢敵手。江湖人稱“千王之王”。

其業(yè)在賭，其樂在賭，二十多年的老千生涯，來往全國各地地下賭場及國外賭場，江湖恩怨腥風血雨。曾因賭挨刀，險遭非命，詐賭被抓鋃鐺入獄。通過政府的教養(yǎng)和反思，良知最終戰(zhàn)勝了貪欲。使其感受到了江湖的險惡，與賭場的黑暗。鄭彬出獄后決定金盆洗手，遠離賭場。于是在08年2月，創(chuàng)辦了鄭彬反賭俱樂部，戒賭中心。致力于反賭事業(yè)，開通了反賭熱線，通過網絡及媒體，揭秘

賭場黑幕，大力宣傳反賭。利用他20幾年的老千生涯和自身的經歷現(xiàn)身說法，去幫助那些沉迷及落魄的賭徒免費戒賭。這些人曾深受賭博的嚴重危害，身負高利貸，有家不能回。輸得傾家蕩產，還渾然不知，怨天尤人，認為自己的運氣不好。鄭彬先生不厭其煩的給他們從各方面講解，通過各種手法展示，在于其心理溝通，再輔以心理疏導，使賭徒明白十賭九詐，徹底悔悟。四年的時間，鄭彬先生曾幫助數千人成功戒賭。

鄭彬先生不但在全國各大電視臺做反賭節(jié)目，為了更好的加大力度宣傳反賭。他帶著反賭俱樂部的成員經常在社區(qū)、廣場、工地等公共場合當街勸賭。他以反賭俱樂部的名義，做一些益演、慰問、捐獻、資助、獻愛心等公益活動。被媒體譽為受人矚目的反賭大明星、反賭斗士、反賭第一人、愛心大使等多個榮譽稱號！

為了達到更好的勸戒目的，鄭彬先生還組建了公益反賭文化論壇，走基層回報巡演。就是想給廣大民眾一個零距離的接觸，通過現(xiàn)場示范和現(xiàn)身說教的方式，讓更多人認清賭場的黑幕以及賭博對社會對家庭的危害！

《公益反賭文化論壇》簡介

這是一個以致力弘揚反賭宣傳為己任的志愿者團體，他們來自社會各階層，曾經是一些輸得一敗涂地的賭徒，通過戒賭之后改變了命運。學習了反賭文化，徹底悔悟。加入了反賭俱樂部做了志愿者。深入的了解了賭場的黑暗以及賭博的危害，心靈得到了凈化。

如今他們希望奉獻社會，以自己因賭博所帶來的遭遇和經歷，欲在全國各地巡回報告。期間由“反賭斗士”鄭彬先生零距離現(xiàn)場揭秘賭場千術，及公開展示上百種出千道具，對于賭博的致命一擊。受到了各地政府和廣大民眾的大力支持和熱烈響應，目的是讓更多人認清賭場的黑幕，使千百萬賭徒幡然醒悟，重塑自我。形式：將以全國各地巡回報告，有反賭斗士鄭彬先生以自身的傳奇賭博經歷去警示世人，及上百位賭徒現(xiàn)場匯報因賭博帶來的不幸遭遇，情節(jié)曲折動人，感召天下好賭之徒。

論壇性質：公益反賭、利國利民。

目的：揭秘賭場黑幕、構建和諧社會。

論壇的老師們全都是志愿者，不收取任何費用，論壇觀眾也不需要支付門票等費用，全部開支由鄭彬反賭俱樂部承擔，將反賭進行到底。

公益反賭文化論壇是合法的大型公益活動，利國利民，促進身心和諧，家庭和諧，社會和諧，遠離賭博共創(chuàng)和諧。

《公益反賭文化論壇》全國匯報行程：山東，河北，河南，安徽，山西，遼寧，吉林，黑龍江，江蘇，江西，浙江，福建，廣東，海南，貴州，云南，四川，湖南，湖北，陜西，甘肅，青海。

感謝您對鄭彬反賭俱樂部—公益反賭文化論壇的支持與認可。

山東省德州市——————單位

簽字蓋章

2012 年月日