第一篇：如果我是銷售經理

從思路到行動的轉換

1．重新理解公司方針和戰略

作為公司一員，每個人都應清楚公司的各項政策，只不過職位越高越需要深刻理解和切實貫徹。普通銷售人員的工作就是要搞定客戶，公司政策對其影響主要表現在技術、價格、售后、市場宣傳等方面。但作為銷售經理，你就必須完全領會、充分運用這些政策，只有這樣，才能利用好公司的資源，并得到其他部門的配合。

2．與上級經理溝通

應該把公司有關政策拿出來重新細看，感到它們過于籠統，難以與自己的工作結合起來。馬上找到自己的上級經理、銷售總監(上級經理的明確要求是公司政策的具體化，也是自己的工作方向，畢竟自己將來的工作表現是由上級經理來評價和向公司匯報的)，請他給自己的工作指明方向。對你的工作提出了很多具體指導和建議，并最好給你一份資料（見圖1），告訴你初為銷售經理一定要做好角色轉換，只有這樣才能做好今后的工作，順利和成功的轉換是勝任銷售經理的關鍵。

圖1：從銷售人員到銷售經理的角色轉換自我管理

完成個人的工作目標和計劃自我約束和不斷提高處理好各方面的關系團隊管理完成團隊的目標和計劃團隊建設人員管理事務管理自我計劃的制定和完成行動的高效率解決發生的各種問題人員管理每個人完成自己的目標和計劃制度的制定及執行考核和檢查銷售人員的工作銷售能力進取精神和獨立精神溝通能力和雙贏思維分析能力和組織能力管理能力領導能力和帶領作用激勵能力和公平獎懲協調能力和檢查監督以客戶為中心保持客戶滿意度有足夠的時間花在客戶身上以與客戶有關的工作為第一位以銷售人員為中心幫助銷售人員完成其任務解決銷售人員的問題為銷售人員提供資源和條件從事銷售完成銷售任務熟悉市場和把握好客戶不斷提高銷售能力和豐富知識從事經營把握銷售方向并保證效益處理商務、財務等各方面事情

整體的運作和戰略發展

3．拜訪其他部門經理

面談時，你會感到其他人有很豐富的經驗和資源，所以你也將自己的一些想法和計劃告訴上級，希望上級領導能給予支持和幫助。上級如果對你的思路與表現表示肯定。最后，你去去拜訪其他部門的經理，并強調這對今后的工作會有幫助。

之后，你找到人事部，希望從他那里得到一些相關的培訓知識。人事部經理給了你一張表（見圖2），上面列舉了銷售經理應掌握的一些知識和具備的能力，讓他先看一看，以后再安排相關的培訓課程。

你從人事部出來后，又去了技術、商務、財務、售后等部門，你知道銷售工作離不開各方面的配合。銷售人員與這些部門的普通員工合作，需要銷售經理與這些部門的經理充分協調，以取得各部門的理解與支持。只要對銷售有利，你就應該主動積極地去爭取。

圖2：銷售經理需要擁有的能力具有的能力分析能力決策能力組織能力建設能力執行能力創造能力具備的素質積極耐心誠信負責正直公正體貼高效尊重奉獻銷售經理需要的知識管理知識產品知識市場知識財務知識法律知識掌握的技巧領導技巧溝通技巧激勵技巧獎懲技巧文字技巧

最后拜訪與自己私交不錯的經理，希望從他那里得到一些經驗和指點。拿出一張紙讓他在上面畫出自己的工作流程（見圖3）。

圖3：銷售經理的工作流程目標

公司愿景部門目標個人定額計劃公司戰略部門規劃個人計

劃執行人員準備銷售網絡銷售實施控制按時總結分析得失改正不足考評績效體系評價優劣落實獎懲

4．與經銷商共同探討

會有很多經銷商紛紛打來電話對他表示祝賀。這些經銷商知道你已提升，希望進一步加強合作。正好也借此機會與這些經銷商進行充分溝通。經銷商是銷售力量的重要組成部分，自己做銷售人員時只是負責個別經銷商，或只與部分經銷單位里具體辦事的人聯系。但作為銷售經理，必須統籌渠道的整體發展和管理，充分了解和關照每一個經銷商。

5．審視整體市場

與經銷商打完電話，重新審視自己負責的整體市場。以前作為銷售人員雖然也密切關注市場動向，但畢竟主要是跟蹤具體客戶，市場變化對具體客戶的影響很多時候是緩慢而局部的，因此，一般銷售人員對之常常并不重視。但作為銷售經理，現在所負責的市場比銷售人員大得多，市場變化對銷售的影響很明顯，所以對市場的關注、分析就顯得非常必要了。

6．制訂計劃

當對整個東北市場認真思考后，有了一個新的清晰認識。重新制訂了自己的計劃。以前的計劃基本上只限于開發具體客戶，而現在，計劃的重點是開發整體市場，當然還要有團隊的建設和個人的提高。處在經理位置，個人的計劃可以說就是部門的規劃，而部門的整體成績也是自己的最終目標。

7．業務過渡

完成初步計劃后，開始重新安排自己的客戶。把自己部門的叫來，將自己以前服務的客戶資料交給他，同時也把客戶的情況詳細做了介紹。作為銷售經理，原則上他已不再負責具體的客戶了。同時，他還把自己的一些客戶計劃和設想也告訴他，以便使業務順利、平穩過渡。

8．補充知識

到書店買一些書。需要更新自己的知識。作為一個銷售經理，除了必備銷售知識之外，必然還要擁有更多的相關知識，特別是管理知識、財務知識、法律知識……

9．分析前任經理離任原因

上任經理為什么離職呢？試圖分析原因，以給自己一些借鑒。前任經理的離任無非就是因工作出色而得到提升，或被別的公司挖走，或由于工作不力而辭職。關鍵是自己以后要發揚他的優點，避免他的缺點。

10．為銷售人員做規劃

與本部門的每個人談話，對每個銷售人員的發展做出了規劃和安排。這些人原來都是自己的平級同事，現在都成了自己的部下。每個人可能都有自己的想法，只是沒有人能改變眼前的現實。不論他們有什么看法，只要自己的工作能夠對他們的工作帶來幫助和益處，就一定會得到他們的認可和支持。通過與銷售人員的交流，大概知道了他們對自己的希望，知道大家喜歡什么樣的經理和不喜歡什么樣的經理（見圖4）。

圖4：銷售人員不喜歡的銷售經理

優柔寡斷偏聽偏信推卸責任狂妄無常感情用事假裝正經無能跋扈喜歡獻諛

總結一下自己近來所做的事（見圖5），基本上知道了如何勝任銷售經理，也弄明白自己的主要工作。

圖5：銷售經理的準備工作

準備工作 目的重新理解公司的方針和戰略 掌握方向，明確目標

與上級經理溝通 明確工作，獲得支持

與其他部門溝通 了解情況，取得配合與經銷商溝通 充分了解，共同發展

重新審視市場 安排計劃，發現機會

重新制訂工作計劃 適應角色，提高效率

重新安排自己的客戶 順利過渡，保持發展

更新自己的知識 補充知識，全面提升

分析前任經理離任的原因 發揚優點，吸取教訓

對每個銷售人員的發展做出規劃和安排 激勵斗志，穩步發展主要工作及其目標

1． 完成銷售任務

銷售經理不應當以完成本部門的銷售任務為滿足，應當使每個銷售人員都完成其銷售定額，這樣才有利于團隊的穩定和部門的持續發展。

2． 把握業務方向

既要把握本部門的工作方向，也要把握銷售人員的銷售方向，因為銷售人員在銷售任務的壓力之下往往只看重具體的客戶和業務，只關心能迅速帶來銷售業績的事情，容易忽視長遠的發展。

3． 及時培養人才

銷售人員的流動頻率一般要大于其他職位的人，所以團隊一方面要有后備人員，及時填補萬一的空缺，另一方面更重要的是不斷提高、發現現有人員的能力，增強其歸屬感。人才需要去發現，更需要善于培養，這樣才能實現良性循環。

4． 加強團隊建設

關鍵是培養團隊精神和提高每個人的綜合素質，但同時也要協調好部門中各方面的工作，使整個團隊蓬勃向上。

5． 嚴格紀律管理

銷售人員工作的獨立性不可避免地會產生很多問題，紀律和制度的健全與執行是不可忽視的，當然重點是以預防為主。

6． 給銷售人員設立切合實際并有挑戰性的目標

銷售人員的目標就是完成銷售定額，因此如何確定銷售定額十分重要。定得太低，銷售人員容易變得懶惰；定得太高，銷售人員則容易失去信心。所以銷售定額的制訂要切合銷售人員的能力和市場容量的實際，讓銷售人員通過必要的努力最終能夠完成。

7． 客觀評價銷售人員的工作并給予相應的回報

銷售人員的付出較大，因此他們對回報的期望也比較高，僅有精神上的鼓勵是不夠的。銷售經理千萬不能承諾無法兌現的獎勵，但必須充分調動銷售人員的積極性和創造性，去努力完成公司交給的任務。

8． 為銷售人員創造成功的條件

銷售經理的經驗和資源一定多于銷售人員，因此銷售經理有義務也應該有能力為銷售人員創造合適的條件，主動地為銷售人員協調與其他部門的關系，獲取盡可能多的資源，讓銷售人員集中最大的精力在客戶身上。

9． 幫助銷售人員解決所遇到的困難

銷售人員應有孤軍奮戰的能力，但銷售經理應全力幫助解決銷售人員所遇到的困難。銷售經理和銷售人員的目標始終都是一致的，銷售經理必須勇于幫助銷售人員去完成其力不能及的工作。

10．隨時進行檢查和督促

銷售經理的重要職責就是對銷售人員的工作進行檢查和監督，及時發現不足并加以糾正，銷售經理必須清楚自己是個管理者。

首先，我認為團隊的力量是非常巨大的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，即使團隊中的個人不是最優秀的，但是只要團隊中的每個人為了同一個目標，上下一心，眾志成城，擰成一股繩，那將是最可怕的團隊，殺傷力最強的團隊，必將無往不勝！

既然，團隊的力量是如此之大，那么，如何才能建立一個具有戰斗力、殺傷力的團隊呢？想這取決于這個團隊的領導者！

每個團隊都必須有且只有一個核心的領導者，這個人在團隊中有舉足輕重的作用，可以說整個團隊的興衰成敗都取決于此人！

如果我是這個團隊的核心領導者即銷售經理的話，我想這更多的是意味著“責任”，有責任的話我想一定是會為了團隊付出很多很多，我想我不僅僅是屬于我個人，更多的是屬于整個團隊。

任何一個優秀的公司，任何一個優秀的球隊，任何一個優秀的團隊，都一定會有它的使命、價值觀和愿景，我想這就是涉及到團隊定位的問題，如果我是銷售經理的話，我們的使命是“打造天下欣網公司中最具殺傷力的銷售團隊”，讓人一聽到我們團隊就害怕，我們的愿景或說目標是“天下興網公司里NO。1的團隊“，在很多時候，人們只知道第一，不知道第二，我的個性也一樣，沒有第二，只有第一，至于價值觀，我想和公司是一致的！我一定會讓團隊中的每個人為自己在這個團隊中而感到自豪，讓他們有一種家的感覺！

明確的目標制定后，我想應該是行動的問題了！

第一、首先，為我們團隊每個月設定一個明確的業績目標，然后，再根據每個人的情況做目標分解！

第二、如果我是銷售經理的話，我一定會嚴格要求自己，以身作責，做出表率。第三、做為一個團隊的核心領導者，一定會很好的貫穿整個部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來，這應該涉及到“溝通“的問題，對此，首先，在工作上一定要嚴格要求每個人，因為，他們能力的提升取決于此，他們工資多少取決于此；其次，一定要在生活上關心團隊中的每個成員，下班后，我們就是兄弟姐妹，定期舉行一些活動，我想凝聚力有很大一部分來自于此吧！再次，經驗的分享很重要，每天下班前開息會總結、分享！第四、我想將整個部門分成兩個小組，讓他們PK，從而使他們有一種競爭的感覺，勝利者當然有獎勵，更多的是讓他們體會那種成就感。

動物世界里有一種動物，單個在一起并不可怕，但是，一群在一起就非常的可怕，我想地球人都知道那是什么動物，是的，如果我是銷售經理的話，我一定會將我們的團隊打造成一支“豺狼團隊“，群攻群守，觀六路，聽八方，鬼聽了都害怕！

第二篇：如果我是一個銷售經理

如何做一名一個優秀的銷售經理尊敬的董事長、美總、麗總，各位領導：大家好！我是來自鵬峰廣豐的梅洪玲，今天能有幸站在這里，內心的激動之情，讓我這個純爺們都快有點招架不住了，此時此刻，我最想說的一句話是：感謝老板，感謝鵬峰的平臺，感謝我的鵬峰廣豐團隊。我來到鵬峰已經有七年了，我從一名稚嫩的銷售顧問成長到現在的大客戶經理，一路走來，收獲很多，來到鵬峰我學會了，給自己不斷制定目標并全力以赴去達成；在鵬峰我實現了，第一次站在集團的領獎臺上獲得金牌銷售員、第一次帶領小組六次小組冠軍、第一次帶領DCC完成491臺的任務目標；還有我的第一次晉升； 都是鵬峰這個大團隊給予我舞臺，讓我演繹，我真心的感謝鵬峰大家庭。在鵬峰廣豐銷售部，我不是一個人在作戰，不是一個人在承擔，我們是一個集體，我們的發揮的力量異常強大，這個牛逼的團隊無論在業績上還是生活中，都一路堅守，相互扶持，為的就是一起并肩圓我們共同的“鵬峰夢”。還記得，我們在2013年的深圳深港澳車展的時候，我們深圳市9家店同臺競技，當我們是35臺時，很多店才剛剛開始開第一單； 當我們連續6天共計斬獲150臺的時候；當我們一路過關斬將，最終奪得第一的時候；我覺得我們的團隊是最優秀的，能在這樣的團隊成長，我深感榮耀。還記得，我們銷售部的同事，父親換了癌癥，當我們部門得知了情況后，我們只是在周會上簡單說出了實際情況，隨即，當天晚上整個團隊共計籌集了9800元的善款，近萬元的損款，對于一個30人的團隊我們人均350元，其中實習生的工資不高，但是他們愿意捐出自己的生活費，我想說這就是家的感覺，這就是團隊。如果我是一個優秀的經理，我希望我的團隊在業績上，戰無不勝，不斷超越極限； 如果我是一個優秀的經理，我希望我的團隊在生活上，相互扶持，互助共勉。接下來表達下我對銷售經理崗位的理解和構想，擔當此“高大上”的崗位，一定要有 “高大上“的能力。

一、高要求、高執行

1、高要求：比起之前的大客戶經理，現在對接的不僅是客戶，更增加了內部協調和管理，所以，更應該高標嚴格自律，任何事都起到帶頭作用；

2、高執行：以自作則，高效執行集團指示，帶領團隊高效達成目標

二、大局觀：任何時候，對人對事及時掌握關鍵點，走一步看三步，甚至看更遠，永遠都要防患于未然。對于集團下達的目標，第一時間結合市場環境做出分析，制定正確的個性化營銷策略，帶領團隊用最對最快的方法，超額達成目標；

三、上演體系化管理

1、銷售人員體系化管理：負責好銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，打造一支優秀的有戰斗力的銷售團隊，業績都是由人做出來的，人員能力、心態、綜合素質，這些都是達成集團目標的利器；

2、內部職能部門銜接：公司不光只有銷售團隊，跟市場部，人力資源部，維修部，，各部門保持緊密溝通，很好利用各部優勢，助力集團目標達成；

3、客戶問題處理體系：制定完善的客戶問題處理體系，客戶轉介紹是一塊非常大的市場，穩住老客戶，挖掘新客戶，是這個行業亙古不變的真理，高效為客戶答疑解惑。2014年是實干創新的一年，這是我們廣豐店一直貫策的口號，這四個字告訴我們，我們要踏實完成自己的業績，同時也要有全新的利潤增長點，要有全新的營銷模式，我們要不斷創新，不斷改善，只有這樣才可以在這個不斷變換的市場立足，持續領先！目前的我，深知自己管理經驗不豐富，的確有很多不足之處，距離銷售經理崗位有一定的差距，有很大的成長空間，同時，我也知道，我一直是伙伴們心中不茍言笑的形象，一提到我，就想到“嚴格“二個字。但是，正是這種對自我，對團隊的嚴格，讓我一路走到了今天，沒有規矩無以成方圓，每一個人都是有惰性的，都有迷茫的時候，現在的伙伴們，都是家里的寶貝，但是，每個人在社會都是一個獨立的個體，必須不斷創造自己的價值，最大化實現自己的夢想，我有信心帶領導大家一起圓我們共同的“鵬峰夢”！只要公司信任我，我將做一個最有激情的銷售經理，帶出一支最有激情最有狼性的銷售團隊，創造最忠誠的終身客戶，打造最具盈利能力的4S店。感謝各位領導的聆聽！謝謝！鞠躬！

第三篇：如果我是銷售經理崗位領導我將如何規劃

如果我是銷售經理崗位領導我將如何規劃

人總是在不斷成長和進步，固步自封只有讓自己停滯不前。社會也在不斷地進步，科技的發展可謂是一日千里，如何在這日新月異的社會發展中找尋自己的位置是我們每個人都應該思考的問題。做好自己的職業規劃也是我們每個人不可逃避也不能逃避的事情，馬斯洛告訴我們人的需求是分層次的，在滿足人最原始的物質需求后（當然，現在我們知道物質需求也是分層次的），人追求的是精神上的更大提高。換言之職場的成功所帶來的成就和滿足感是物質享受所不能比擬的，所以我每時每刻都告訴自己：做好準備，迎接挑戰。當機會來臨時，不要錯過。因為機會是為準備好了的人而準備的！

雖然我現在處于供應，但是銷售部門一直是我所向往。銷售部門作為一個企業的核心部門，不僅僅是銷售產品提高銷售額這么簡單，它同時也是企業的窗口和形象部門。客戶認同企業的產品，認同企業的文化，除了從企業的營銷策略了解，更多的是從企業本身的人來了解，銷售部作為一個對外部門，責任重大。如果我成為銷售部的部門經理，我想我會從以下幾點來開展部門工作：

一：強化部門職工對企業的認同感和歸屬感。企業以人為本，職工才是企業的主人。企業是母體，職工是個體。要讓基層員工明白，沒有企業這個大家庭，個體失去存在的價值；而沒有員工的努力，企業也缺乏了前進和發展的動力。只有個體和母體的相互依存，企業才會發展，個人的價值也才能最大化的實現。道理雖然簡單，做起來卻也是需要崗位領導從點滴入手，從自己做起。定期地傳達和發布企業發展的戰略方針策略，不定期的舉辦各類培訓及知識競賽，宣導企業文化，穩定職工隊伍。讓部門發展始終和企業整體發展保持高度一致，有效統一。

二：制定部門工作計劃。作為部門經理，如何保證團隊始終能夠保持足夠的動力往一個目標前進，光是嘴巴說說也是不行的，必須制定部門的短期的工作計劃和中長期的戰略目標并通過各種方式方法讓目標的已實現。質的蛻變必須是以量的積累為前提的。我想，腳踏實地，一步一個腳印做好當前工作，年終工作總結的時候會發現自己總會有很大提高。

三：團隊建設的穩步提高。團隊離不開個人，團隊的進步總伴隨著個人能力的不斷提升。因此，團隊建設的核心內容是提升個人能力以及培養員工的團隊精神。積極開展業務技能培訓是必不可少的，讓員工在實踐中學習，在學習中進步。同時自己也要深入市場，了解市場動態，及時反饋，做出相對應的銷售策略。團隊建設還有一個重要內容是穩定隊伍，增強向心力，部門內部要舉行各類工作外的聯誼活動，調劑身心，緩解工作壓力。只有這樣的團隊，才是健康的團隊，才是積極向上的團隊。

作為銷售部經理，其實要做的事情還有很多，在以后的工作中也許會碰到很多不可預知的困難，但我想，保持一個好的心態，克服自身的心理障礙，樹立一個目標并堅定不移地朝之前進，中間的一些曲折困難又算得了什么呢？我的前面有我親愛的員工在為我沖鋒陷陣，我的背后有強大的企業團隊為我保駕護航，而我要做的，只是把我的本質工作踏踏實實的做好就行。我相信，道路雖然可能曲折，而前途一定很光明！

第四篇：假如我是銷售經理

假如我是銷售經理

(本人做的是管理及策劃的工作，在從事管理策劃的工作當中，也經常會涉及市場銷售這一環節的內容，同時，在江西月兔集團做福建廈門、三明、漳洲三地的經銷商開發及銷售工作時，也積累了一些市場銷售經驗。在閑聊之中，朋友出了以上這個題讓我做，在此，我快人快語了：首先，假如我是銷售經理，那么，我的心態則不認為我僅僅是個銷售經理，那怕我是個普通的銷售人員，我還是會認為我是老板，我在為自己做事，銷售自己的東西！有了這個態度，一定程度上可以增強自己的積極心和獨立處事的能力；作為銷售工作，面對紛繁復雜的市場，如果工作太依賴上司的安排來做，這種銷售工作是不切實際的。從銷售管理角度來講，管理者也應該為銷售人員建立這種態度：最直接的辦法是將銷售利潤的多少同銷售人員直接掛鉤，間接的則涉及企業文化的方方面面。對本身企業產品的認知和本行業市場的熟悉是銷售經理的基本要求，除此之外，銷售經理還要掌握企業前期（1-3年）的市場情況、銷售情況，近期的市場調研資料、消費動向，也包括關連政策情況；對以上情況作出準確的總結判斷，得出該產品在市場上的優劣點并擬定相應對策。如果不具備策劃能力，還應與策劃人員一道探討市場（特別是終端）銷售所采取的哪些創意、措施：其中包括結合產品特性，按區域劃分、季節性劃分、消費群體的區分性劃分等等，推出不同的促銷手段或經銷方式。——銷售是真理，一切圍繞銷售而進行！作為銷售經理，個人銷售是一方面，而帶動整個團隊的銷售更是一個主要職責；因此，管理能力也是個基本要求，一方面，除了執行企業既定的總體銷售模式外，相對本身市場、人員配備情況、經銷商情況等方面的管理則更是職責的重點；作為一個部門負責人，企業一定有相對靈活的權力下放，我認為，銷售經理本身應先做到以下幾步：

1、對銷售人員及經銷商的溝通與了解，并按一定時間來對其進行績效和信譽作出考核和結論，著重防范人力資源流失及經銷商的不利行為。

2、了解消費者對產品的反應情況及產品的“消化”情況。

3、根據各個區域情況作出合理布置銷售點的分析，并執行鋪貨工作。

4、收集并掌握負責的各個區域中的客戶資源，整理出客戶（或消費群體、區域）的主次性,同時掌握并具備銷售方式的靈活性，能窺避市場風險，了解競爭對手、擬定對策。

5、協助經銷商的工作，包括客戶公關、廣告宣傳、促銷措施等等，另一方面要監督經銷商有無串貨等違反企業規定的情況，不定期的考核并把關住企業對經銷商優惠條件給予的要求。

6、企業文化管理方面一是鼓動銷售人員的積極心態、培訓專業技能，以便合理安排銷售人員在各個區域內的工作。二是鼓勵經銷商對本身企業及產品的信心。

7、與區域的廣告媒體單位建立合作關系，在企業投入廣告運作時爭取拿到優惠的價格。

8、對終端市場的引導及促銷人員的培訓。

9、參與企業的經營、管理方式的探討，能根據市場來作出合理的建議。以上所談的是一個總體的概念；銷售是一項艱難的工作，它可以細化到員工的工作狀態及產品的包裝等方方面面，因此，興趣和敬業同業務技能一樣是一個銷售者的基本素質要求——因為成敗的關鍵始終在于人！

敬告：年齡低于28歲或非專業及無心做老板者請勿隨意點評；相反的請多賜教！

“我的心態則不認為我僅僅是個銷售經理，那怕我是個普通的銷售人員，我還是會認為我是老板，我在為自己做事”

非常贊同這樣的觀點。這是做好工作所需的心態，因為只有這樣，做事的動力才會是發自內心的。將現有工作作為一個公司出錢的實驗場所，何樂而不為？

銷售經理應該懂得運用區域營銷戰略。因為以中國如此大的市場，不同的地方有不同的區域特性，只有能充分了解戰略的制定，才能使銷售做到事半功倍的效果。

幾個建議：

1、對當地的區域特性和競爭情況一定要了如指掌，然后發展運用相關的營銷戰略。藍契斯特法則可供參考。

2、對業務的管理，一定要做到落實基本面。不要小看了日常的事務，業務人員的執行能不能到位，是從小事積累起來的。

3、作為銷售經理，要善于要資源、運用資源。

4、“銷售本位思想”要不得。要善于、樂于和企劃人員合作。

第五篇：假如我是一位銷售經理

假如我是一位銷售經理

當剛剛拿到這個題目的時候我很是糾結，因為我的野心是比較大的，我以為我想寫的題目是假如我是一位總經理，但是，經過江老師的一番要求之后，我唯一的感覺是我駕馭不了這個題目。于是，我很自覺地選擇了第二道題目，假如我是一位部門經理。我學的是人力資源管理，可是我卻選擇了假如我是一位銷售部的經理，不是因為這個題目好寫，而是我認為這個題目更適合我。下面是我的一些個人的觀點和看法，當然，我不可能面面俱到，所以，要是有不太全面的地方，還請老師多多指導。

我認為作為一個銷售部門的經理，以人為本，追求長期激勵是很本質的一項要求。我覺得我首先得具備的是智商，膽量和情商。而在這三種元素中最重要的是情商。我們都不愿自己成為高智商的野蠻人吧！因為經理一般是一個部門里的頭頭，而頭頭很肯定是一個部門里的核心骨。而作為頭，最重要的一點是調節部門里的關系，處事溝通的能力尤為重要。特別是整合資源以及聯盟經營的能力。首先，最重要的一點就是自己做好本身的榜樣，假如我是一名銷售部門的經理，我會首先樹立好自己本身的形象。并不是使自己有多么高大好讓大家去崇拜，而是想讓自己能有一個正面的形象。一個真正的好上司是不會有一個負面的形象留給員工的。我會融入到員工中。其次，智商也很重要，我不能光光只有情商或者膽量卻沒有大腦，那這和“頭腦簡單，四肢發達”沒啥區別，智商存在的必要性是如何運用你的智慧和知識去創造更多的財富。一項重要的戰略決策的出臺必備的是精明的頭腦，所以知識的儲備量一定要多。而我在平常一定不斷地給自己“充電”。膽量是推動一個有效的戰略實施的必要前提。特別是在銷售這一個行業，有膽識和決策的魄力，能夠把握一切機會，以最快的速度應對環境的變化顯得尤為重要。

假如我是一位銷售經理，我當然會建立起一個屬于我自己的銷售團隊并且時刻注重自己員工的素質。銷售是銷售，傳銷是是傳銷，要是把銷售搞得和傳銷沒啥區別，那還不如去做傳銷呢！我始終相信，素質上來了，銷售業績肯定也會隨之提高的。我會以自身作為一個很好的榜樣，告訴我的員工什么是一個銷售員必備的素質及要求。當然，我自己也不是全能，所以我還會補充一句，每位員工兩個星期提一次上司的不足及自己本身的不足，讓自己時刻看到自己的不足，這樣才會有一定的提升。

假如我是一位銷售經理，我還會很注意企業的文化，我并不認為這是一個浮夸虛無的東西。我認為文化是支撐一切的精神支柱。企業文化所形成的無形的不成文的行為規則,能夠使員工自覺地接受文化的約束,進行自我管理.企業文化一經建立,會連續持久地在員工內心深處發揮作用,可以降低骨干員工的流失.企業文化的改善要同經營管理的需要以及本企業的實際相結合,如果所規定的經營理念和行為準則沒有針對本企業存在的具體問題而提出,不能有力地支持企業實施戰略以及獲得競爭優勢,就會流于空洞無物.能增加工作環境社交性的幾項措施:招聘合得來的人---可以成為朋友的人;增加員工之間建立社交互動的機會;辦公場所的設計;增加非正式活動,減少等級差

異;創造關懷文化.能增加員工之間團結性的幾項措施:讓組織中每個人都清楚地了解共同的績效目標;使員工切身體驗到競爭---向業績不好者提供有針對性的發展支持,對中堅力量提出特殊的發展指導,對超級明星確保有足夠的薪酬.假如我是一位銷售經理，我會非常崇尚競爭，一定程度的競爭會對自己的內部人員有很大的促進作用。當然，前提是這競爭是有益的正面的競爭而不是負面的競爭。大家可以拼銷售業績，每個月評出月銷售獎，每季度會評出季度銷售獎，每年會評出年銷售獎，獲得獎項的員工自然會得到相應的物質獎勵。這就叫做激勵與競爭并存，雙贏哦！

以上是我作為一個銷售經理的角度去講述的觀點和看法，由于缺乏相應的經驗，所以我現在所寫的都是純理論的東西，相當于紙上談兵，有很多不足，請老師多多海涵并改正。